Бывают ситуации экономического, личного и жизненного характера, когда владелец интернет-магазина принимает непростое решение о продаже своей площадки. Как подготовить ресурс к продаже, где безопаснее всего реализовать сделку и как при этом не потерпеть убытки? Постараемся ответить на эти вопросы в нашей статье.
Почему продаем?
Причин, по которым интернет-магазин выставляется на продажу, может быть много, но в целом их можно свести к трем основным пунктам:
- реальное положение дел таково, что владелец сомневается в прибыльности бизнеса;
- потерян личный интерес руководителя;
- магазин изначально создавался с целью дальнейшей перепродажи.
Есть ли перспективы?
В ситуации, когда руководитель сомневается в экономической целесообразности продолжения этого бизнеса, есть смысл проанализировать основные показатели работы интернет-магазина. Конечно, разумный руководитель всегда держит «руку на пульсе» , чтобы не пропустить тревожные симптомы. Однако перед тем, как принять окончательное решение о продаже, стоит особенно внимательно изучить положение дел. Возможно, есть смысл привлечь стороннего независимого специалиста, который объективно оценит сложившуюся картину.
Что стоит проанализировать?
- темп роста (и есть ли он вообще);
- соотношение затрат и прибыли;
- срок выхода на окупаемость;
- положение дел у конкурентов.
Только собрав все эти пазлы воедино, можно понять, стоит ли тратить на этот бизнес свои ресурсы, денежные, временные и человеческие, или проще «простить и отпустить», пока все не стало еще хуже.
Пропал интерес
А бывает и как в той песне: «я к тебе со всею душой, а у меня к тебе интерес небольшой». Вроде и бизнес идет неплохо, и прибыль есть, а хозяин интернет-магазина тяготится своим делом. Если потерян личный интерес руководителя, тут есть два выхода. Либо делегировать свои командные полномочия кому-то другому, либо, действительно, продавать.
Предприниматели – народ мобильный и эмоциональный: сегодня глаза горят на одну тему, завтра — на другую. И надо уметь грамотно «расставаться с прошлым» еще на том этапе, пока заброшенное дело совсем не пришло в упадок.
Создан для продажи
Такой расклад событий тоже имеет под собой реальную почву. Не каждый предприниматель, грезящий о продаже своего товара в сети, решится на открытие своего интернет-магазина «с нуля». Многих пугает собственная некомпетентность в технических вопросах по созданию магазина и отладке работы сайта. Поэтому готовые интернет-магазины продаются и покупаются, они востребованы на рынке.
Особенно, если интернет-магазин профессионально продвигали, он вышел на плановые показатели эффективности. Есть даже база клиентов и сотрудники. В такой ситуации проект довольно быстро находит нового владельца.
С чего начать продажу?
Мы привыкли к предпродажной подготовке. Будь то автомобиль или квартира, перед сделкой владелец задумывается о том, как преподнести покупателю товар в лучшем виде. Сайт интернет-магазина тоже стоит обновить перед тем, как выставить на торги.
Что стоит предпринять?
- обновить контент. Во-первых, сайт со свежим наполнением будет выглядеть более актуально. А, во-вторых, это может благотворно сказаться на ранжировании в поисковых системах;
- улучшить верстку сайта. Трудно будет реализовывать проект с заметными дефектами оформления;
- удалить устаревшие баннеры и рекламу;
- проверить корректность работы сайта;
- подготовить финансовый отчет о деятельности магазина.Финансовый отчет – это ваша козырная карта, особенно, если вы продаете успешно работающий проект. Продемонстрируйте клиенту, что вы контролируете процессы организации торговли в вашем магазине;
- опишите бизнес-процессы. Чтобы товар был готов к продаже, сайт должен стать максимально свободным от вашего присутствия. Можно зафиксировать все действия по обслуживанию заказов в специальную инструкцию, которую потом будут использовать без вас;
- переоформите аккаунты;
- уделите внимание юридическим вопросам. Например, теме авторских прав на программный код.
Ставим ценник
В процессе предпродажной подготовки трудности могут возникнуть с определением стоимости проекта. Вряд ли владелец сможет сам выставить адекватную цену, отвечающую реальному положению дел как в самом интернет-магазине, так и на рынке их реализации. Резонно будет позвать стороннего оценщика, брокера, который поможет и с поиском покупателей.
Показатели, влияющие на стоимость интернет-магазина:
- возраст сайта интернет-магазина (оценить его можно воспользовавшись специальным сервисом, например, seogadget.ru);
- количество посетителей на сайте (если посещаемость меньше 100 человек в сутки, то, скорее всего, это убыточный магазин, не приносящий прибыли);
- количество продаж в интернете;
- степень индексации поисковыми системами;
- каналы приобретения и продажи товаров.
Аудит всех этих параметров и складывается в реальную цену интернет-магазина, который выставляется на продажу. Конечно, нельзя исключать и внешние факторы общей ситуации на рынке: падение курса доллара, общий экономический кризис и т.д. Эти причины трудно «вынести за скобки», если вы живете в существующих реалиях.
Логично, что легче будет продать уже сформировавшийся бизнес, с отлаженными процессами, чем недавно созданный интернет-ресурс.
Продаем на бирже
Самый распространенный и популярный вариант – биржи по продаже готового бизнеса. В этом случае вы полностью отдаетесь в руки профессионалов, не участвуя лично в процессе. Ведение процесса сопровождается на всех этапах грамотным брокером.
В чем плюсы бирж по продаже готового бизнеса?
- подготовка к продаже. Брокер внимает в суть бизнеса в вашей нише и позволяет оценить реальные шансы на сделку;
- презентация проекта. На основе вашей информации брокер готовит убедительную презентацию для объекта сделки — интернет-магазина;
- активный поиск. Если вы выбрали вариант личного брокера, то он будет плотно заниматься вашим проектом;
- подробная отчетность. Вам будет подготовлен подробный отчет о проделанной работе, с реальными контактами, результатами переговоров;
- распространение рекламы.
Площадок по продаже готового бизнеса, в том числе и интернет-магазинов, немало. Например, портал businessesforsale.ru. Сайт позиционируется как крупнейшая биржа продажи и покупки бизнеса, аудитория просмотра – около 1,5 миллионов просмотров в месяц.
Юзабилити сайта располагает к удобству в использовании. Просто разместить свое объявление, найти в поисковике чужое. Есть каталог франшиз и брокеров, которые готовы помочь продать или купить интернет-магазин в нужном регионе.
В списке востребованных бирж можно назвать biztorg.ru , bizzona.ru, oborot.ru
Размещаем на доске объявлений
Еще один вариант площадки для продажи интернет-магазина – это доски объявлений в интернете. На популярном avito.ru есть раздел «продажа готового бизнеса». Рубрикатор позволяет выбрать вид бизнеса, его специализацию, разбег цен — от и до, территориальную принадлежность.
Удобство доски в том, что вы сами, без привлечения посредников, занимаетесь продажей своего бизнеса. Бесплатно размещаете объявление, отвечаете на звонки – все самостоятельно. Такой вид продажи подходит для экономных , тех, кто не хочет доплачивать брокерам и платить проценты от сделки третьим лицам. Но существует определенный риск нарваться на мошенников, об этом стоит помнить, начиная переговоры с потенциальными покупателями.
Тематические форумы
Есть смысл выставлять свой интернет-магазин на продажу в ветках тематических форумов. Профессиональная среда может по достоинству оценить преимущества вашего товара, да и потенциального покупателя здесь найти реально.
Кстати, на тематических форумах владельцы интернет-магазинов часто делятся своим опытом по продаже проектов, кидают ссылки, дают оценки тому или иному ресурсу. Поэтому изучить информацию на таких ресурсах в любом случае будет полезно.
ВК, Одноклассники и другие
Соцсети сегодня прочно заняли нишу самых популярных коммуникаторов. Примем как данность, что все мы там живем — общаемся, слушаем музыку и смотрим фильмы, ведем бизнес и деловые переговоры. Наиболее популярными сетями для ведения бизнеса сегодня являются YouTube, ВКонтакте, Одноклассники.
Механизм продажи через соцсети прост: вы размещаете объявление о продаже у себя в профиле, а репосты и лайки делают свое дело – информация пошла в народ. Вы можете оперативно отвечать на деловые предложения, отмести ненужных или сомнительных клиентов, просмотрев их страницу и подписчиков.
Предлагаем рознице
Логичнее искать потенциального покупателя среди магазинов, занимающихся аналогичным ассортиментом. Если вы подвергали рынок анализу, то знаете не только тех, кто работает в сети, но и магазины, реализующие товары в розницу. Приглядитесь, возможно среди них есть партнер, который хочет развиваться в направлении электронной торговли.
Ваши шансы повышаются, если интернет-магазин имеет хорошую репутацию, обширную клиентскую базу, удобный сайт. В такой ситуации – приходи и работай.
Устройте коллеге из розницы, который интересуется вашим бизнесом, презентацию. Расскажите о плюсах и минусах работы в интернете, старайтесь быть объективным, чтобы не создалось впечатление, что вы навязываете покупку.
Плюсы приобретения готового интернет-магазина:
- устойчивые позиции в поисковиках;
- налаженные контакты с поставщиками;
- сформированная база покупателей;
- наработанная репутация;
- работающая схема управления заказами;
- экономия времени.
Важным преимуществом при продаже готового бизнеса является устоявшийся коллектив, сложившиеся методики взаимодействия с клиентами. Это может привлечь начинающих предпринимателей, которые пока не готовы создавать такую структуру самостоятельно.
Договариваемся с конкурентами
Да, такой вариант развития событий тоже возможен. Вы годами предпринимали маркетинговые шаги для отслойки от конкурентов, а теперь понимаете, что вы идете в бизнесе рядом рука об руку и знаете друг друга, «как облупленные». Многолетняя конкурентная борьба позволила вам изучить плюсы и минусы ваших торговых площадок, поэтому при сделке не будет лишних и ненужных вопросов.
Почему конкурент может купить ваш бизнес? Причины могут быть диаметрально противоположными. Возможно, он готов выложить некую сумму в обмен того, что ваш интернет-магазин больше не будет его головной болью. А, бывает, и наоборот – конкурент видит перспективы для бизнеса там, где вы их проглядели.
Подытоживая, не лишним будет напомнить о вопросах безопасности. Заранее продумайте, кто и когда может узнать о вашем намерении продать бизнес. Как эта информация может повлиять на взаимоотношения с сотрудниками и поставщиками, скажется ли это на сроках отгрузки и доставки? Ненужные беспокойства на эту тему не нужны никому, поэтому реализуйте сделку, учитывая эти нюансы. Удачи!
Источник: www.insales.ru
90% собственников не знают стоимость своего бизнеса
Мы не берем предоплату за продажу бизнеса. Работаем только за результат.
Вы получаете весь наш опыт в оценке бизнеса. Получаете максимально возможные деньги за продажу Вашего объекта.
Мы обеспечим полную защиту от мошенников. Нет ни одной схемы при которой Вы не получите Ваши деньги.
Дополнительные возможности для срочной продажи Вашего бизнеса.
Доступ к самой большой базе покупателей бизнеса в России. Свыше 150 000 активных клиентов.
Возможность конфиденциальной продажи бизнеса без публикации объекта.
Начать продажу бизнеса
Компания «Альтера Инвест» в цифрах
Свыше 400 000 покупателей бизнеса посещают наш сайт ежемесячно
Компания «Альтера Инвест» является наиболее динамично развивающимся ресурсом в российском интернете по направлению «готовый бизнес». Ежемесячные расходы на рекламу ресурса составляют более 3 000 000 рублей. Доступ ко всем этим клиентам Вы получаете абсолютно бесплатно!
70% всех собственников бизнеса выбирают «Альтера Инвест»
9 из 10 покупателей бизнеса считают компанию «Альтера Инвест» лидером рынка и используют сайт alterainvest.ru или официальный магазин «Альтера Инвест» на авито для выбора готового бизнеса. Наша компания обеспечит максимальный шанс продажи Вашего бизнеса в 90% случаев.
Источник: alterainvest.ru
Где можно продать бизнес
Чем РосБизнес. Актив отличается от других
1. Любим своих клиентов и работаем ради их
благосостояния
Мы ставим цели за рамками только лишь получения прибыли. В этом нет ценностного смысла. Нам важен показатель успешности бизнесов после сделки купли-продажи.
Со стороны продавца нам важно найти компетентного покупателя, чтобы передать бизнес в надежные руки.
Со стороны покупателя – найти ему такой бизнес, который он сможет вести и развивать, а не потеряет из-за своей некомпетентности.
В этом случае продавец получит вознаграждение за свой бизнес, бизнес будет развиваться дальше, покупатель не потеряет вложенные средства и не начнет судебные тяжбы с продавцом.
2. Строим диджитал агентство, чтобы продавать больше бизнесов
У нас свой отдел интернет маркетинга, мы умеем настраивать эффективную рекламу во всех подходящих нашему сегменту рекламных каналах.
Нашим брокерам нет нужды агрессивно любой ценой набирать базы продавцов и покупателей.
Мы спокойно и экспертно работаем с обращениями собственников. Даем честные прогнозы относительно возможности и сроков продажи.
В этом случае продавец не находится в иллюзиях от пустых обещаний и правильно планирует время на продажу бизнеса, не бросая управления в надежде на срочную продажу.
3. Специализируем брокеров по бизнес сферам и размерам активов
Наш отдел интернет маркетинга обеспечивает отдел продаж достаточным количеством качественных заявок на продажу и покупку готового бизнеса.
Благодаря этому мы можем строить и обучать сильные команды и не бояться текучки, которая неизбежно высокая при ином подходе к организации агентства.
Наша структура устроена так, чтобы оказывать качественные услуги собственникам бизнеса разных сфер и размеров. Для этого мы создаем центры компетенций.
В этом случае продавец получит компетентного брокера с экспертизой в соответствующей сфере, который не уволится из компании в процессе продажи, что часто происходит в агентствах с другой бизнес моделью.
4. Используем собственную отработанную технологию продажи
Мы построили эффективную систему продажи бизнесов, которая позволяет находить покупателей даже на бизнесы из не популярных ниш.
Мы разрабатываем целостную стратегию продажи для каждого объекта, начиная с портрета целевого покупателя и сразу ведем аналитику продажи по каждому каналу.
Система переложена на удобные стандарты и методики.
Наши брокеры не выбирают, что легче продать и не «задвигают» подальше объекты, которые не продают сами себя. Они просто используют готовые технологии.
5. Не боимся отказывать и отказываться
Мы живем в соответствие с ценностями компании. Мы считаем их основой для принятия решений.
Мы даём гарантию лишь того, что в состоянии выполнить. Всегда создаем и поддерживаем высокий уровень доверия и открытости. Стремимся приносить максимальную пользу клиентам, как продавцам, так и покупателям, не отстаиваем интересы одной стороны в ущерб другой.
Мы встраиваем безопасность в каждое действие, создавая условия для нивелирования рисков всех участников отношений. Мы принимаем на себя ответственность за принятые решения, оказанные услуги и ожидаем взаимной ответственности от клиентов.
Если проект не соответствует нашей миссии и ценностям, мы не возьмем его в работу, даже если на нем теоретически можно хорошо заработать.
Мы также отказываемся от сотрудничества, когда мы понимаем, что не сможем исполнить свои обязательства, есть угроза безопасности для любой из сторон, есть риск неисполнения обязательств перед нашей компанией со стороны клиента.
Источник: www.rosbiznesactiv.ru
