Где найти финансирование для бизнеса

Краудфандинг – это способ привлечь средства для реализации проекта или бизнес-идеи с помощью специальных интернет-площадок. В переводе с английского «краудфандинг» означает финансирование толпой. На практике это выглядит так: люди вкладывают небольшие суммы в проект, чтобы автор смог его реализовать. Взамен спонсоры получают готовый продукт, за который платят заранее. Таким образом, автор реализует проект за счет привлеченных средств без всяких займов и кредитов.

Перспектива кажется радужной, а схема – простой. Но, конечно, у краудфандинга есть свои нюансы. В статье разбираемся, как работает коллективное финансирование и как эффективно использовать возможности таких площадок.

Что такое Краудфандинг и как он работает?

Краудфандинг является относительно новым способом привлечения финансирования стартапов и различных проектов. Посредством краудфандинга можно собрать деньги на реализацию бизнес-идеи, получить первые заказы, протестировать спрос.

По своей сути краудфандинг – это сбор денег на реализацию проекта с помощью большого числа мелких спонсоров, заинтересованных в вашем продукте.

Как действует предприниматель:

• разрабатывает проект и составляет бизнес-план
• определяет общую сумму необходимых вложений и стоимость «акции» — так на краудфандинговых площадках называют тот товар/услугу/вознаграждение, которое получит инвестор после реализации проекта
• далее выбирается краудфандиговая площадка, где размещается проект и начинается сбор средств. Любой желающий может стать спонсором, вложив определенную сумму в проект.

Когда необходимая сумма будет набрана, денежные средства передаются предпринимателю. Его дальнейшая задача – реализовать проект и выполнить обязательства перед инвесторами.

Использовать краудфандинг можно для проектов из разных сфер и направлений. Особенно это популярно для творческих проектов. Одним словом, это актуально для таких идей, которыми можно заинтересовать, заразить, и которые можно эффектно презентовать.

Чтобы заинтересовать спонсоров на краудфандинговой площадке, ваш проект должен быть:

• интересен именно той аудитории, что представлена на конкретной краудфандинговой площадке (а она может отличаться)
• быть понятным широкой аудитории – т.е. это проекты B2C. В большинстве случаев спонсоры – физические лица, ваши потенциальные потребители
• бюджет проекта должен соотноситься с уровнем спроса на конечный продукт. Собрать миллионный бюджет с дорогим продуктом здесь будет трудно. Многие площадки устанавливают определенный срок на привлечение нужной суммы
• правильно презентован. Определяющую роль здесь играет первое впечатление от проекта. Спонсоры на краудфандинговых площадках основывают свое мнение на презентационных материалах, поэтому важно подготовить материал, раскрывающий проект.

Преимущества краудфандинга

Почему следует изучить краудфандинговые площадки и воспользоваться их помощью для финансирования своего проекта?

• Во-первых, на сбор средств уходит от 10 дней до 2 месяцев.
• Во-вторых, успешные проекты получают широкую огласку, позволяя найти не только спонсоров, но и потенциальных партнеров, покупателей.
• В-третьих, запуск проекта на краудфандинговой площадке – отличная проверка идеи на прочность. Вы сможете оценить уровень спроса и заинтересованности, прежде чем тратить реальные деньги на реализацию. По сути, вы снижаете риск своего стартапа.
• В-четвертых, краудфандинг – шанс для начинающих предпринимателей открыть свое дело с минимальными рисками и без бюджета.

Рынок краудфандинга в России

В России краудфандинг только начинает развиваться. В 2019 году был принят закон, регулирующий эту сферу. На данный момент в реестр ЦБ внесено 26 платформ. Объем российского рынка краудфандинга по итогам 2020 года превысил 7 млрд. рублей.

Тем не менее, в отечественной практике краудфандинг как метод финансирования бизнес-проектов не очень популярен.

Кто может воспользоваться краудфандингом

Краудфандинг можно использовать для социальных и творческих проектов, а также для небольших стартапов – например, мини-производство авторской одежды, креативная полиграфия, булочная и т.д. В отечественной практике успешные сборы, как правило, показывают социальные, благотворительные и творческие проекты. Самые популярные категории: книги, музыка, кино. В Америке и Европе самые востребованные направления медицина, биотехнологии и робототехника.

Это может быть и другая сфера. Главное, чтобы автор проекта мог правильно преподнести идею и заинтересовать спонсоров. Люди готовы поддерживать уникальные, яркие проекты с четкой и понятной идеей.

Пошаговая инструкция: как разместить свой проект на краудфандинговой площадке

Весь процесс краудфандинга можно разделить на несколько шагов.

Шаг 1. Определить цель своего проекта

Вы планируете начать производство продукта, запустить творческий или социальный проект, расширить работающий бизнес? В зависимости от цели определяется площадка для краудфандинга, потому что разные ресурсы специализируются на разных видах проектов.

Например, если вы мечтаете реализовать социальный или творческий проект, то подойдет краудфандинг с нефинансовым вознаграждением или благотворительный краудфандинг.

Краудфандинг с нефинансовым вознаграждением предполагает сбор средств в обмен на продукт или услугу. Например, вы собираете деньги на выпуск книги, — и можете предложить спонсору экземпляр в качестве вознаграждения.

Благотворительный краудфандинг предполагает безвозмездное пожертвование денег. Многие социальные проекты получают финансирование с помощью краудфандинга.

Шаг 2. Подготовить свой проект

Чтобы проект был успешным, необходимо подготовить его заранее.

Что для этого нужно:

1. Оцените свой проект : чем он уникален? На кого рассчитан? Чем сможет привлечь спонсоров? Эти вопросы позволят оценить ваши шансы на удачный краудфандинговый проект.
2. Оцените свои ресурсы : если вы получите финансирование, то справитесь с реализацией проекта в одиночку или вам потребуется помощь? Вам придется заниматься не только производственным процессом, но и общением со спонсорами, рассылкой продукции. Заранее оцените объем работы. Например, вы прогнозируете 20 спонсоров, которым потом будете отправлять вознаграждение – с такой работой можно справиться и в одиночку. А если проект предусматривает аудиторию в 100, 200, 500 человек? Без помощников здесь уже не обойтись. И лучше решить этот вопрос заранее.
3. Составьте бизнес-план, учтите все расходы. Это один из ключевых этапов. Максимально точно рассчитайте, сколько денег понадобится на воплощение идеи. Учитывайте себестоимость, расходы на доставку и упаковку, перевод денег, комиссию краудфандинговой площадки, налоги и т.д.
4. Определите вознаграждение для спонсоров . Чтобы в ваш проект вкладывали деньги, спонсоры должны быть заинтересованы и в самой идее, и в том вознаграждении, которое они получат, когда проект будет реализован. Людям нравятся партнерство, креатив, щедрость, уникальность. Подумайте, что вы можете предложить своим спонсорам.
5. Расскажите историю проекта . За каждой идеей стоит история ее появления. Когда люди знают, с чего все начиналось, какова цель и суть проекта, что стоит за этим – они могут также проникнуться идеей и заинтересоваться. Подумайте, как максимально емко, ярко и понятно презентовать свою идею на краудфандинговой площадке. Это может быть короткое видео, креативная история в фото, яркий текст, рекламный ролик. В последнее время наблюдается тенденция использовать визуальный контент. Пользователи намного лучше воспринимают картинки и инфографику
6. Общайтесь со спонсорами . Работа над проектом не заканчивается в момент, когда он опубликован на площадке. Не стоит сидеть и ждать, что после публикации спонсоры начнут отправлять вам деньги. Каждый проект нуждается в продвижении, поэтому не сидите сложа руки. Общайтесь с потенциальными спонсорами, делитесь новостями о ходе проекта, напоминайте о себе, пополняйте контент, поддерживайте интерес к вам и вашему проекту.

Совет: особое внимание уделите старту проекта. Очень важно, чтобы он был быстрым и удачным. Тогда краудфандинговая площадка может оценить ваш проект как интересный – и начать продвигать его.

Как показывает статистика, если в первую неделю проект собрал 25% от заявленной суммы, то есть высокие шансы собрать ее полностью. Статистика справедлива и в обратном случае: если в первую неделю сборы очень низкие, то по итогу проект вряд ли привлечет всю сумму.

Шаг 3. Выбрать площадку

Краудфандинговая площадка – это сайт-посредник, на котором потенциальные спонсоры встречаются с авторами проектов, которые нуждаются в финансировании. Перед тем, как выбрать площадку, обязательно изучите следующую информацию:

• как давно существует эта площадка
• сколько успешных проектов на ней реализовано
• сколько проектов собирает финансирование в данный момент
• какова посещаемость площадки
• какие отзывы о ней в сети.

Желательно связаться с теми, кому удалось привлечь финансирование на этой площадке, и выяснить нюансы работы площадки.

Внимательно изучите условия сотрудничества с площадкой:

• какие документы нужны для запуска проекта
• помогает ли площадка оформлять и продвигать проект
• на каких направлениях и проектах специализируется
• какой процент комиссии взимает
• какие способы вывода денег доступны; нужно ли платить дополнительную комиссию при выводе средств
• ограничено ли время сбора денег на проект
• механизм работы в случае, если проект не соберет указанную сумму в срок
• помогает ли площадка с выплатой налога.

Рассматривайте различные варианты, сравнивайте условия и обязательно изучайте отзывы, прежде чем запустить финансирование своего проекта.

Шаг 4. Начать сбор денег

Определившись с краудфандинговой площадкой, вы можете заключать договор. Зарегистрируйтесь на сервисе, создайте аккаунт, предоставьте необходимые документы. Далее можно размещать презентацию проекта. Параллельно начинайте рекламную поддержку, чтобы на старте привлечь к проекту как можно больше спонсоров.

У каждой площадки свои условия, но суть сбора средств одна: вы устанавливаете срок и сумму, которую нужно собрать. Если за определенное время вам не удается собрать заявленную сумму, то проект закрывается – и вы не получаете финансирования. Но краудфандинговые площадки предлагают разные сценарии:

• все или ничего. Вам нужно собрать 100% заявленной суммы за установленный срок. Если этого не происходит, все деньги возвращаются спонсорам. У некоторых площадок в правилах позволяется продлевать срок, т.е. увеличивать период сбора средств;
• минимум половина. Есть площадки, у которых собранные 50% от суммы считаются успехом. Но комиссия в таком случае будет выше;
• сколько смогли, столько и собрали. Площадка позволяет забрать любую собранную сумму, но нужно понимать, есть ли в этом смысл, можете ли вы с такой суммой реализовать проект и выплатить вознаграждение спонсорам;
• собираем до победного. Такой механизм обычно используется для социальных и благотворительных проектов. Нет никаких сроков, а сбор открыт, пока не накопится нужная сумма.

Шаг 5. Рассчитаться со спонсорами и заплатить налоги

Если вы соберете заявленную сумму, то у вас возникнут обязательства: во-первых, вы должны отправить спонсорам их вознаграждение; во-вторых – заплатить налог, поскольку деньги, привлеченные посредством краудфандинга, считаются доходом.

Вид и сумма налога зависит от того, кто получатель дохода:

• Физическое лицо выплачивает НДФЛ от всей суммы
• ИП или юридическое лицо выплачивают налог в соответствии с выбранной системой налогообложения
• Некоммерческая организация может оформить сбор денег как пожертвование. Налог также будет зависеть от системы учета, действующей в организации.

Обзор краудфандинговых площадок

Один из ключевых вопросов – какую краудфандинговую площадку стоит выбрать? Для этого следует изучить, что предлагает рынок. На сегодняшний момент в реестре ЦБ зарегистрировано 26 площадок для краудфандинга. Мы рассмотрим основные из них – и начнем с самых популярных.

Зарубежные площадки:

Это, наверно, самая известная краудфандинговая площадка в мире. Kickstarter.com существует с 2009 года и входит в тысячу самых часто посещаемых сайтов в мире. Благодаря ему профинансировано 156 тыс. проектов. Площадка имеет специализацию на электронные гаджеты.

Условия сбора средств: таковы:

• комиссия составляет 5% от собранных средств.
• Если заявленная сумма не собирается в течение определенного срока, деньги возвращаются спонсорам обратно.

Целевой аудиторией площадки являются творческие личности. Именно здесь финансируются различные творческие проекты. Комиссия составляет 5%

Ресурс позволяет автору проекта получить любую сумму, которую удалось собрать. Комиссия – 5% от полученной суммы.

Российские площадки

Российский сегмент краудфандинговых площадок также развивается. Среди отечественных ресурсов, которые зарекомендовали себя, можно выделить следующие:

Платформа помогает находить финансирование для частных и бизнес-проектов. Здесь собирают деньги на открытие магазина, запуск мини-производства, печать книг и т.д. У Бумстартера есть определенные правила:

• принимают проекты с четкой целью;
• не принимают проекты, где авторы собираются продавать акции или доли, ищут партнеров, чтобы открыть бизнес и выплачивать дивиденды;
• нельзя организовывать сборы на рекламные, агитационные и политические кампании;
• комиссия составляет 3,5% и взимается только в том случае, если собрана полная сумма для проекта;
• нет возможности пролонгировать проект.

Изначально Planeta.ru позиционировалась как площадка для творческих проектов. В настоящий момент площадка имеет широкий профиль, и открыть сбор может любой желающий, вне зависимости от направления.

Особенностью и отличием Планеты.ру от других краудфандинговых площадок является то, что она позволяет выводить средства, даже если проект не набрал полную сумму. Просто в таком случае меняется размер комиссии: 10% — если собрать всю сумму; 15% — если было собрано до 99%.

Это многопрофильная площадка, которая поддерживает проекты в бизнесе, творчестве, обучении, экологии. Главное правило: если проект собрал 100% суммы, вся сумма переводится владельцу, в остальных случаях – возвращается обратно.

Сервис от Яндекса, где можно создать страницу сбора средств на проект. По сути, он дает только инструмент сбора средств, а продвижением и поиском спонсоров должен заниматься сам автор проекта.

Платформа для сбора денег на творческие проекты: издание книг, съемка фильмов, запись альбомов и т.д. Но и на реальные бизнес-проекты здесь можно собрать деньги.

Совет: при выборе краудфандинговой площадки следует быть уверенным в своем проекте и адекватно оценивать его возможности: насколько он интересен людям? Как много спонсоров будут готовы заплатить? Можно ли собрать полную сумму за короткое время?

Безусловно, планируя проект, сложно предугадать все сложности и риски, однако следует предусмотреть основные моменты.

Ошибки и подводные камни

• Самая большая ошибка – считать, что краудфандиновая площадка будет работать вместо вас. Вам придется провести анализ и подготовку к запуску кампании, выбрать площадку, продумать схему привлечения спонсоров и т.д. Краудфандинговая площадка – это не панацея, а только один из инструментов, который при грамотном подходе позволит привлечь деньги для проекта.
• Еще одна ошибка, которая приводит к печальным последствиям, — неправильно рассчитанный бюджет. Поэтому предварительно вы должны составить бизнес-план вашего проекта, учесть все расходы, в т.ч. и комиссию площадки.
• Внимательно изучайте условия краудфандинговой площадки и уточняйте все сомнительные моменты. На некоторых площадках встречаются скрытые расходы – например, дополнительная комиссия за снятие денег со счета.
• Один из проблемных нюансов здесь – сезонность. Сбор средств также зависит от сезонности. Например, лето считается самым неудачным для спонсорства, а середина осени – самым подходящим временем, чтобы начать.
• Имейте в виду, что завершение проекта – не значит завершение работы. После того, как вы соберете сумму, начнется этап реализации проекта, что намного сложнее. К такой работе тоже нужно быть готовым: заранее продумать, как будет осуществляться производство продукции, ее доставка, взаимодействие со спонсорами и т.д.
• Актуальна проблема плагиата. На краудфандинговых площадках вы подробно рассказываете о своей идее, которую могут украсть и реализовать.
• Также проблема может скрываться в том, что неправильно выбрана площадка для проекта. Очень важно учитывать направление той или иной площадки и понимать ее аудиторию. Даже самый интересный и многообещающий проект может провалиться, если опубликован на неподходящей площадке.

Исходя из всего этого, можно сформулировать основные правила работы с краудфандинговыми площадками:

• Ставьте реальные цели
• Придумайте оригинальную идею, которую захочется поддержать
• Грамотно рассчитайте необходимую сумму для проекта
• Составьте бизнес-план: пропишите цели, установите четкие сроки, проанализируйте аудиторию
• Внимательно изучите различные площадки и подберите ту, которая отвечает всем критериям вашего проекта
• В продвижении проекта не полагайтесь только на алгоритмы площадки. Рассказывайте о своем проекте, привлекайте свою аудиторию.

В заключении

Если у вас есть интересная идея или уже готовый проект, в успех которого вы верите, — за финансированием вы можете обратиться на краудфандинговую площадку.

В целом, краудфандинг – это отличный шанс заявить о себе на партнерских сервисах и получить поддержку для развития своего стартапа.

Источник: dzen.ru

Как найти деньги на финансирование стартапа

В этой статье мы рассмотрим, что нужно для накопления средств для предварительного запуска стартапа. Откуда взять деньги на найм персонала, IT-разработку продукта и спонсирование маркетинговых кампаний.

Конечно, каждый случай индивидуален, но здесь мы выделим наиболее известные методы сбора денег и проанализируем причины успеха известных стартапов.

1. Я все сделаю сам!

Вполне реально (и, пожалуй, желательно) финансировать компанию собственными деньгами. Если у вас есть новая идея, не нужны миллионы, чтобы воплотить ее в жизнь. Хорошая бизнес-модель может приносить прибыль даже при небольшом начальном капитале.

Реализация MVP не требует больших инвестиций. Сайт можно сделать бесплатно, на коленке (инструментами no-code, или с тем же WordPress). Навести первых пользователей — из собственных соцсетей. И только если идея покажется перспективной — искать инвесторов Тот же Цукерберг первые полгода развивал Facebook только с собственных денег, и это не помешало ему создать компанию стоимостью триллион долларов.

2. Занимать с умом

Большинство из нас не хотят рисковать даже мелкими суммами. И, когда дело доходит до открытия бизнеса, многие в первую очередь думают о займе. Если люди в меня вложатся, значит, у проекта есть перспектива!

Главный минус получения займа для молодого бизнес-проекта — его неопределенность. Гарантировать будущую прибыль (или оценить её масштаб) здесь пока невозможно. Банки неохотно дают деньги начинающим предпринимателям. Они рассматривают стартовое финансирование как рискованную сделку с высокой вероятностью невозврата инвестиций. Отсюда — жесткие требования к заемщику, сложность и длительность процедуры получения кредита.

Как повысить свои шансы на получение займа?

Больше шансов на одобрение имеют малый и средний бизнес, проработавший хотя бы 6 месяцев. С кредитом на новый проект будет намного сложнее: практически нет оборота, клиентов, поставщиков. Есть только желание основателя развиваться.

Есть страны, в которых работают специальные программы помощи малому бизнесу и стартапам. Например, Управление малого бизнеса США (SBA). Это государственное агентство, которое оказывает поддержку предпринимателям. Оно не может напрямую давать деньги, но может дать гарантию определенному заемщику. У этого заемщика будет на порядок больше шансов получить кредит в банке.

В России таких программ тоже несколько. Например, Национальная гарантийная система (НГС). Можно сразу подать заявку на кредит в один из банков — партнеров НГС, и они сами по вашему поручению обратятся за получением гарантии. Также у нас все еще работает «Сколково».

Цель фонда — поддержка технологического предпринимательства в России, и к ним точно стоит обратиться (с вас не убудет). Также интересный проект есть у Сбера.

Найти список действующих программ и конкурсов на получение грантов можно на специальных порталах для малого и среднего предпринимательства.

3. Ангельские инвестиции

Бизнес-ангелы — это профессиональные или честолюбивые частные инвесторы. Вкладывают личные деньги — обычно на предпусковой стадии IT-разработки проекта. Их можно найти на специальных сайтах. Для русскоязычного стартапа можно порекомендовать:

• INVESTORO
• Angels Band
• Angelsdeck
• Smart Hub
• Yellow Rockets
• Московский клуб инвесторов
• Союз организаций бизнес ангелов
• Частный капитал

Чтобы произвести впечатление на ангелов, вам понадобятся отличные навыки презентации и много везения.

Как стартапу получить деньги от ангелов?

Бизнес-ангел хочет понять, как компания планирует продвигать себя, сколько будет стоить привлечение каждого клиента. Поэтому нужно на 100% быть готов ответить на следующие вопросы:

• Какую прибыль принесет каждый клиент?
• Как вы планируете делать рекламу? Где, когда? Какая у вас PR-стратегия
• Каков будет типичный цикл продаж от первого контакта с покупателем до заключения сделки?
• Какая ваша стратегия в социальных сетях?
• Сколько будет стоить привлечение клиента?

Если у вас есть бизнес-модель, MVP и достойная идея, получить деньги будет не так уж сложно. Шальных денег в мире сейчас очень много, и ангелов тоже хватает, в том числе и в России. Но, конечно, если вы верите в потенциал своего стартапа, отдавать его часть в чужие руки будет неприятно. К счастью, здесь есть альтернативы…

4. Гранты на запуск

В чем разница между инвестициями, кредитами и грантами?

При привлечении инвестиционного финансирования собственник компании продает свою часть (капитал) и получает средства на его дальнейшее развитие. В свою очередь, инвесторы (бизнес-ангелы) часто берут стартапы под свое крыло и помогают получить следующие раунды инвестиций.

При получении кредита в банке последний потребует залог. Даже если стартапам удастся найти сумму или объект под залог, риски все равно очень высоки. В случае неудачи придется долго заниматься рефинансированием, либо вообще лишиться указанного залога.

Гранты на открытие бизнеса — это средства, которые безвозмездно предоставляются стартапам для покрытия базовых расходов. Они позволяют оплатить поиск и обучение команды, покупку оборудования или аренду офиса. Основным преимуществом такого финансирования является то, что получатель не передает фонду часть своей компании. Как правило, нужно всего лишь отчитываться о целевом использовании полученных средств.

Грантодатели — это обычно госфонды поддержки бизнеса, которые не получают взамен ничего. А быть получателем гранта выгодно вдвойне, потому что грантодатели доверяют выбору друг друга. То есть после получения первого гранта вероятность получения второго не снижается, а повышается.

Несколько фондов, к которым реально пробиться:

• Фонд содействия инновациям. Дает гранты на суммы до 3 млн рублей. Прием заявок как раз начался (27 декабря), продлится до 27 февраля 2022 года.
• Минцифры России выдает гранты до 20 000 000 рублей. Условия можно почитать у них на сайте, получить поддержку более чем реально.
• РФРИТ. Российский фонд развития информационных технологий. Обязуется покрывать до 80% расходов стартапа. Предоставляют два гранта, оба на сумму от 20 до 300 млн рублей. Говорят, выиграть здесь очень сложно.
• Amber Grant, основанная в 1998 году, ежемесячно присуждает гранты компаниям, принадлежащим женщинам. В целом довольно хороший акселератор стартапов.
• Агентство стратегических инициатив. Постоянно выбирают проекты, которым помогают — правда, к сожалению не рублем. Но попробовать всё равно стоит: вы ничего не теряете, зато можете получить PR и упрощение работы с госорганами.
• Акселератор Sber500. Программа интенсивного обучения стартаперов от Сбера. Нужно иметь юрлицо, MVP и владеть разговорным английским. Вы проходите онлайн-интенсивы, через несколько недель 25 лучших могут представить свои проекты представителям 500+ корпораций и фондов.

5. Венчурный капитал

Венчурные инвестиции — вложения в развивающийся бизнес или стартап. Это уже не частные инвесторы-ангелы, а фонды, которые не склонны слишком сильно рисковать, и которых нужно будет убеждать четкими цифрами. Также инвесторы потребуют себе долю стартапа / проекта. Но это того стоит. Благодаря венчурным инвестициям и советам венчурных капиталистов в свое время развились такие компании, как Amazon, Apple, Facebook, Gilead Sciences, Google, Intel и Microsoft.

Важно понимать, как венчурные капиталисты узнают о компаниях, в которые они инвестируют. Около трети их инвестиций идут через профессиональные сети: венчурный капиталист общается с другими венчурными капиталистами, юристами, финансистами, профессорами топовых университетов. А те рекомендуют им новых талантов и многообещающие стартапы. То есть, не обязательно сразу выходить на венчурного капиталиста, лучше сначала заручиться рекомендацией одного из его контактов (см. LinkedIn).

Помните, что инвестор также заинтересован в поиске перспективного стартапа, как и стартап в привлечении инвестиций. Поэтому, если вы уверены в своем продукте, не стесняйтесь знакомиться и рассказывать о нем инвесторам.

Среди российских фондов и тех, кто лояльно относится к российским стартапам, можно отметить:

• Day One Ventures
• AltaIR Seed Fund
• Starta Ventures
• Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)
• Runa Capital
• Target Global
• I2BF
• RTP Global (ex Ru-Net)
• DST Global
• Flint Capital

Примеры финансирования успешных стартапов:

1. Oculus, шлемы виртуальной реальности

Многие великие компании начинались в гараже. Oculus здесь пошел по стопам Apple, Google, Amazon и HP. После долгого дня работы в Лаборатории смешанной реальности (MXR) Калифорнийского государственного университета основатель Oculus Палмер Лаки отправлялся в свой гараж, чтобы работать над собственным шлемом.

Палмер несколько лет вручную собирал шлемы виртуальной реальности. Зарплата у него была небольшая, поэтому он экономил, как мог. Покупал гаджеты, которые хотели выбрасывать, участвовал в аукционах eBay и даже лично ходил к продавцам, чтобы не платить за доставку. По его собственным оценкам, у Палмера была самая большая в мире частная коллекция недоделанных шлемов виртуальной реальности.

После того как он создал прототип Oculus Rift, он запустил компанию на Kickstarter. Которая собрала $2,5 млн при цели в $250 000. Кампания послужила отличным MVP и подтвердила, что у таких шлемов есть рынок. Лаки бросил работу, бросил учебу и начал создавать цепочку производства Oculus. Через полгода венчурная фирма Andreessen Horowitz инвестировала в компанию $75 млн.

А еще через год Палмер продал свой IT-продукт в Facebook (теперь Meta) за $2,3 миллиарда. Такой успешной и быстрой продажи не ждал никто.

2. Youth to the People, средства по уходу за кожей

Youth to the People вошла в число лучших стартапов LinkedIn в 2021 году. У основателей этого бренда, Джо Клойса и Грега Гонсалеса, был небольшой магазинчик в Лос-Анджелесе, который проработал всего несколько месяцев. Затем, оценив ситуацию, они быстро перешли только к онлайн-продажам.

Они вышли на краудфандинг и собрали на Kickstarter $2 млн. Индустрия ухода за кожей очень быстро выросла в своих объемах во время пандемии (вот такой парадокс), и сейчас этот стартап зарабатывает под $8 млн в год.

3. GitHub, веб-служба хостинга репозиториев Git

GitHub был основан Томом Престоном-Вернером и Крисом Ванстратом. Этот стартап начинался просто как совместный проект «по фану» — чтобы вместе над чем-то покодить с друзьями. В 2008 году Престон-Вернер, работая на Microsoft, отклонил предложение компании о бонусах и опционах в размере 300 000 долларов, и уволился, чтобы работать над GitHub на постоянной основе.

Все 3 основателя сами финансировали стартап, покрывая стоимость домена и хостинга. Сегодня у GitHub 3,4 миллиона пользователей с 16,7 миллионами репозиториев, что делает его крупнейшим сервисом для хостинга кода в мире.

В январе 2009 года GitHub выиграл Crunchie (награда, присуждаемая TechCrunch) как лучший стартап. В 2018-м Microsoft выкупила GitHub у основателей за $7,5 млрд.

4. eBay, онлайн-аукцион

eBay сначала назывался AuctionWeb. Его основал иранско-американский программист Пьер Омидьяр в своей гостиной в сентябре 1995 года.

Проект задумывался как площадка для продажи товаров и услуг для физических лиц. Одним из самых первых проданных на нем товаров был сломанный лазерный принтер за $14,83. eBay был просто побочным хобби для Омидьяра, пока его интернет-провайдер не попросил его перейти на более дорогой тарифный план из-за большого объема входящего трафика.

В 1997 году компания получила финансирование в размере 6,7 миллиона долларов от венчурной компании Benchmark Capital. В следующем году eBay вышла на IPO. Сейчас компания оценивается в 41 миллиард долларов.

Как повысить шанс получения гранта/денег ангела/инвестиций от VC:

• Придумайте идею оформления своего документа, создайте понятный шаблон. Потом его можно будет дополнять или менять в соответствии с требованиями конкретного инвестфонда или бизнес-ангела.
• Найдите грант, фонд или конкурс на получение помощи малому бизнесу. Ознакомьтесь с требованиями и условиями, изучите, в каком случае вы получите средства, и из-за чего вам могут отказать.
• Внимательно прочитайте, какие документы вам нужно будет подать. Обычно необходимо предоставить описание проекта и бизнес-план.
• Отправьте заявку на получение гранта или участие в проекте. Как подать — написано на сайте, обычно это делается онлайн.
• Вас могут попросить заполнить дополнительную информацию о себе или о проекте. Заявку рассмотрят, отправят ответ по e-mail. Дальше могут пригласить на публичное обсуждение, где вам нужно будет лично защитить свой проект.

Кстати, если вы хотите нанять команду для разработки стартапа — обращайтесь к Rubrain.com! У нас в базе — больше 150 000 опытных специалистов (уровни Middle, Senior и Tech Lead). И больше 15 000 собственных опытных профессионалов. Делаем проекты для Сбера, Яндекса, X5 Group и сотен стартапов из США и Европы. Предоставляем команды под ключ, решающие все задачи стартапа.

Также реализуем проекты под ключ — полный цикл, от прототипа до гарантийного сопровождения. От вас только ТЗ.

Источник: vc.ru

Где бизнесу взять деньги кроме банков? Площадки для поиска инвестиций

Где бизнесу взять деньги кроме банков? Площадки для поиска инвестиций

Независимый финансовый советник обычно работает с физическими лицами и помогает в вопросах личных финансов. И все же люди иногда ко мне обращаются по поводу бизнеса. Уже пятый раз мне встречается вопрос: “Где можно найти инвестиции кроме банковского кредита?”. В этом посте я хочу собрать все свои ответы воедино. Также буду благодарен, если кто-то из читателей подскажет дополнительные варианты.

Мы не будем тут рассматривать стандартные возможности: друзья, родственники, партнеры. Этот вариант обычно и так приходит первым на ум многим. Из стандартных вариантов следует упомянуть ещё кредитного брокера, который подает вашу заявку сразу в несколько банков. Брокер лучше знает условия кредитов в различных банках и может служить репутационным звеном при получении кредита.

Приступим. Ещё одна оговорка – рассмотрим в этой записи только российские наиболее популярные сервисы и сайты. В большинстве случаев Вы можете выступать с одной стороны заемщиков, с другой стороны инвестором.

Краудинвестинговые площадки

Краудинвестинговые площадки – это сервисы коллективного инвестирования. Каждый инвестор получает долю. Эту долю при определенных условиях можно продать, также инвестор может получать дивиденды от деятельности объекта инвестиций.

1. Simex – платформа для инвестиций в бизнес и стартапы. Перейти на сайт.

В 2016 году наблюдалось оживленное развитие площадки. Сейчас я смотрю, что активность спала.

Для кого: для небольшого бизнеса и стартапов;

Суммы инвестиций: от 197 тысяч рублей до 8,55 миллионов рублей (разброс проектов на текущий момент);

2. Aktivo – площадка для инвестиций в коммерческую недвижимость. Перейти на сайт.

Компания по крупным инвестициям в коммерческую недвижимость. Основателем и президентом является известный среди бизнесменом Оскар Хартманн.

Для кого: для собственников коммерческой недвижимости;

Суммы инвестиций: от 40 миллионов рублей до 2 миллиардов рублей.

3. StartTrack – краудинвестинговая площадка, созданная при поддержке Фонда Развития Интернет-Инициатив. Перейти на сайт.

С помощью StartTrack инвесторы находят действительно интересные проекты, а стартапы максимально быстро привлекают инвестиции. После регистрации на StartTrack стартап попадает в фокус внимания инвесторов и получает всю необходимую для привлечения раунда помощь. После аккредитации на StartTrack инвестор получает доступ к бизнес-показателям проектов и становится членом одного из самых быстрорастущих и активных венчурных сообществ.

Для кого: для бизнеса и стартапов;

Суммы инвестиций: нет точных данных, в среднем около 20 миллионов в проект.

4. Tugush – стратегические инвестиции в реальный сектор экономики. Перейти на сайт.

Цитата с сайта: “Мы предлагаем первый в России сервис, объединяющий акционерный краудфандинг, прямое кредитование бизнеса и долевое владение недвижимостью. Мы объединяем людей, которым необходимы средства для реализации своих целей, и инвесторов, которые желают вкладывать свободные средства и зарабатывать на этом”. У истоков компании основатели Boomstarter, что придает проекту сразу же хорошую репутацию.

Для кого: для бизнеса, стартапов и для собственников недвижимости;

Суммы инвестиций: от 500 тысяч рублей до 80 миллионов рублей (на сайте пока 2 проекта на февраль 2017).

Краудфандинговые площадки

Краудфандинговые площадки – это сервисы коллективного сбора средств под различные идеи. Это могут быть социальные проекты, творческие замыслы, тестовые образцы и другие. Взамен инвестор получает обычно какой-то бонус от такого пожертвования: возможность побывать бесплатно на концерте, фирменная футболка, книга с автографом и другие подарки.

1. Planeta.ru – российская краудфандинговая платформа.Перейти на сайт.

Площадка для реализации самых смелых идей. Пионеры в краудфандинге в России. Уже не просто площадка для финансирования, а экосистема нового поколения.

Для кого: для творческих и смелых личностей, идеи которых могут быть не поняты в других финансовых институтах;

Суммы финансирования: от 20 тысяч рублей до 15 миллионов рублей.

2. Boomstarter – российская краудфандинговая площадка. Перейти на сайт.

Похожа на предыдущую площадку. На сайте уже есть тоже много всего из мира краудфандинга. Достаточно удобный и функциональный сайт.

Для кого: для реализации нестандартных проектов из любой сферы;

Суммы финансирования: от 10 тысяч рублей до 3,5 миллионов рублей.

3. Начинание – сервис коллективного финансирования социальных инициатив. Перейти на сайт.

Миссия площадка – реальная поддержка добрых дел. Новый для меня ресурс, о нем рассказал один из читателей блога.

Для кого: для социальных проектов, очень много религиозных и традиционных тем;

Суммы финансирования: от 10 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.

P2P-кредитование

Этот вид привлечения инвестиций очень похож на первый. Основное отличие – здесь сразу есть фиксированные условия по инвестициям. Инвесторы предоставляют кредит, бизнес берет кредит на оговоренных заранее условиях. В краудинвестинге бизнес может получить финансирование просто за долю с незафиксированными обязательствами. Вообще грань очень тонкая.

Иногда эти два способа очень похожи друга на друга. Сейчас начали часто появляться площадки по такому виду кредитования, обозначу опять же основные.

1. Fundico – совместное кредитование.Перейти на сайт.

Механизм прямого совместного кредитования. На сайте информация, что кредитуют бизнес с 1997 года. Теперь используют новые технологии.

Для кого: действующий от 2 лет бизнес;

Суммы кредитования: от 100 тысяч рублей до 800 тысяч рублей.

2. Nimfamoney – закрытое сообщество предпринимателей-заемщиков и инвесторов. Перейти на сайт.

Сообщество, где собраны предприниматели и инвесторы. На сайте достаточно понятно описан механизм работы. Сервис развивается, ещё 3 месяца назад сайт выглядел по-другому. Теперь он стал лучше.

Для кого: действующий от 3 лет бизнес;

Суммы кредитования: от 100 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.

3. Поток – физические лица выдают займы бизнесу. Перейти на сайт.

Сервис от Альфа-Банка. Наличие банка внушает больше доверия по сравнению с предыдущими площадками. Банк здесь выступает в качестве большого такого ментора.

Для кого: действующий от 10 месяцев бизнес;

Суммы кредитования: от 100 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.

Сейчас такие площадки стали расти, как грибы. Ещё в 2015 году ЦБ РФ планировал о составлении белого списка таких сервисов. Такого списка я не смог найти до сих пор. Надеюсь, что в скором времени он появится. Сейчас перечислю ещё площадки просто в виде списка:

Будем ждать появления белого списка от ЦБ РФ.

Сайты и форумы

В этой секции будут сайты и форумы, где тоже можно найти инвестиции под ваш проект.

1. Avito.ru – сайт объявлений. Здесь Вы уже сами решаете, кому подойдет этот сайт. То же самое можно сказать и о сумме финансирования. Сомнительный канал, так как лично я ещё ни разу не встречал человека, кто нашел деньги таким способом. Но лучше попробовать, возможно, у кого-то и выстрелит.
2. Innmind – пространство стартапов и инвесторов. Сайт на английском языке, но с русскими корнями. Здесь можно посмотреть список инвесторов, а потом найти инвестора в социальной сети и написать ему. Или можно опубликовать свой проект. CEO InnMind Нелли Орлова добавила комментарий на Facebook: “На InnMind.com, кстати, можно не только список инвесторов смотреть, можно прямо на платформе связываться с ними напрямую, отсылать свой проект на рассмотрение, искать со-инвесторов и пр. А еще там же можно получить поддержку в прединвестиционной подготовке проекта, экспертизе проекта и доработке документов и презентаций для инвестора. Вот тут подробнее описано”.
3. Rusbase – площадка проектов для инвесторов. Нужно оформлять свой проект текстом и в цифрах, загружать презентацию бизнеса. Больше позиционируется для стартапов.
4. NaPartner – универсальная платформа для поиска инвестиций. Опять же требуется оформление проекта. Проект будет доступен для пользователей сайта. Года 3-4 назад на сайте была активность, сейчас она затухает.
5. Spark – платформа для общения малого бизнеса. Проекты здесь не просто оформляются. Основатели и сотрудники бизнеса здесь могут вести блог, и в том числе искать инвестиции. Сейчас на сайте есть активность. Если Вы заведете там блог, то читать Вас точно будут.
6. BizNet – бизнес форум. Популярный форум, где люди обсуждают идеи бизнеса. Есть отдельные ветки по поиску инвестиций.
7. Homeidea – форум малого бизнеса. Ресурс, похожий на предыдущий. Опять же есть отдельная категория, где люди ищут инвестиции для своего бизнеса или стартапа.
8. Бизнес-платформа – сайт по поиску и подбору инвестиций. Соединяет автор бизнес-проектов и потенциальных инвесторов.

Помощь от государства

Отдельно нужно обозначить государственную поддержку предпринимателей и бизнеса. Тема настолько обширная, что про нее можно писать отдельную статью. К сожалению, я не смогу написать ее, так как не являюсь узким специалистом именно в этой области.

Государство предоставляет финансирование следующих видов:

1. Гранты для действующего бизнеса под различные проекты;
2. Субсидии на открытие нового бизнеса или новых направлений;
3. Льготные варианты кредитования: например, микрозаймы для старта бизнеса или льготные кредиты для фермеров;
4. Поручительство.

Узнать о государственной помощи можно в центрах развития предпринимательства. Я не уверен, что такие центры есть в каждом регионе России. Точно скажу по Перми, такой центр есть. Он работает и реально помогает бизнесменам, в том числе финансово. Удивительно ещё то, что у них достаточно удобный и понятный сайт.

Перейдите на него сами и оцените его функционал и информативность.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Инновационные и стартап-проекты могут развиваться в бизнес-системе инкубаторов и акселераторов. У таких проектов есть большие шансы найти инвестора или бизнес-ангела. Во время инкубирования , как правило, есть возможность выступить со своим проектом перед представителями инвестиционных фондов и частных бизнес-ангелов.

Также внутри инкубатора может существовать рассылка по базе инвесторов о наиболее привлекательных инвестиционных проектах. Крупные структуры имеют свои сайты и размещают информацию о вашем бизнесе или идее бизнеса на них. Это в свою очередь увеличивает популярность вашего проекта и повышает шанс на успех в поиске инвесторов. Список инкубаторов и акселераторов можно найти на сайте Rusbase.

Фонды и бизнес-ангелы

Инкубатор может иметь свой фонд, а может и не иметь. То же самое можно сказать и о фонде. Он может работать вне рамок конкретного инкубатора. Есть различные варианты классификации фондов: венчурные фонды, корпоративные фонды, фонды прямых инвестиций, государственные фонды и остальные. Фондам интересны проекты с потенциальной масштабируемостью.

Условно говоря, в киоск они вкладывать не будут. Бизнес-ангелы – это частные лица, которые инвестируют свой капитал. Их можно встретить на презентациях проектов, в бизнес-инкубаторах, на Facebook и LinkedIn. Опять же хочу порекомендовать ресурс Rusbase, где есть достаточно обширный список фондов и частных инвесторов.

В вашем городе может быть некий клуб инвесторов, который периодически собирается и знакомиться с презентациями проектов. Например, у нас в Перми недавно открылся “Закрытый клуб инвесторов“.

Конкурсы и премии

Читатели блога подсказали, что есть ещё разовые или периодические конкурсы и премии, где тоже можно получить финансирование для своего проекта. Скорее всего, их очень много. Ежегодно они меняются. Если кто-то знает единый сайт, где собрана информация по ним, то поделитесь с нами ссылкой в комментариях. На 2017 год у меня пока есть следующие данные:

1. Конкурс видеороликов “Я бизнесмен 2017“. Розыгрыш 1 миллиона рублей. Для действующих компаний.
2. Национальная премия “Бизнес-успех“. Призовой фонд 300 тысяч рублей. Сейчас в конкурсе есть 9 номинаций.

Заключение

В наше время есть множество возможностей по привлечению финансирования в бизнес. Их точно больше, чем было, например, лет сто назад. Результат поиска инвестиций зависит только от основателей бизнеса. Отказали в одном месте, откройте этот список и попробуйте оставшиеся. Я уверен, что тот, кто ищет, всегда найдет.

Добавлю, что искать инвестиции можно даже в социальных сетях. У большинства из нас есть профили в ВК, Facebook и Instagram. Ничто не мешает опубликовать презентацию по вашему проекту и инвестиционное предложение даже там. Тут уже стоит вопрос о вашем характере и образе жизни.

Многие предпочитают скрывать факт поиска инвестиций и считают, что об этом недопустимо говорить в социальных сетях. Но все больше я вижу предложений партнерства и привлечения инвестиций среди друзей из социальных сетей. В будущем этот тренд, думаю, только усилится. Впереди нас ждет поколение, выросшее в сети. И за своими финансовыми запросами они будут все больше и больше ходить в свою любимую социальную сеть.

Также познакомьтесь с таким понятием, как серендипность. Серендипность – это умение вовремя замечать потенциальные возможности и пользоваться ими. Возникает тогда, когда мы что-то делаем. Из разговоров с частными инвесторами я понял, что около 80% проектов получают финансирование, если основатель проекта находится в близком кругу инвестора.

У них есть общие знакомые или они очно познакомились на одном из оффлайн мероприятий. Участвуйте в мероприятиях, расширяйте свои связи. Так у вас будет больше шансов на успешный поиск инвестиций.

А ещё на старт бизнеса можно самостоятельно постепенно накопить. Для этого рекомендую свою статью с правилами выгодных накоплений.

Если вы знаете ещё способы финансирования проектов или сайты по привлечению инвестиций, то дайте возможность и другим узнать о них. Делитесь с миром Оставляйте информацию в комментариях к записи. Возможно, именно ваш комментарий поможет ещё одному проекту воплотить свои идеи.

Полезные статьи от читателей блога, моих клиентов и партнеров (список будет пополняться по мере появления информации):

1. Список 100+ ресурсов, где можно найти финансирование для социального проекта. Много зарубежных площадок, сервисов и фондов. Читайте статью по ссылке.
2. Где в России найти деньги на запуск стартапа? Интервью с Иваном Бортником. Читайте интервью по ссылке.
3. Власти Петербурга открывают венчурный фонд на 250 миллионов рублей. Читайте новость на сайте.
4. Как одолжить денег незнакомому другу. Читайте статью по ссылке.

Подсказать, какие варианты подойдут для вашего проекта? Свяжитесь со мной через Telegram-канал:

Рад подарить вам пожизненную скидку 20% на торговые комиссии на бирже Binance (можно покупать криптовалюту с пластиковых карт):

Источник: www.finvavilon.ru