Глазная клиника как бизнес

1. Бизнес — план Проект создание офтальмологической клиники «Starlight»

БИЗНЕС — ПЛАН
ПРОЕКТ СОЗДАНИЕ ОФТАЛЬМОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ
«STARLIGHT»
Над проэктом работала
Иса Жулдыз
(МКМ 17-1-«А»)

2. Бизнес — план содержит следующие основные блоки:

БИЗНЕС — ПЛАН СОДЕРЖИТ СЛЕДУЮЩИЕ
ОСНОВНЫЕ БЛОКИ:
Описание проекта
Оснавные этапы открытие клиники
Основные методы продвижения
Стоимость офтальмологических услуг
Стоимость офтальмологических операции
Состав приобретаемого оборудование
Расчет затрад на лицензирование
Расчет объема продаж на 1-й, 6-й и 12-й месяцы
План по персоналу
Постоянные затраты
SWOT-анализ офтальмологической клиники

3. Описание проекта:

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА:
Предприятие
Дата начала проекта: апрель 2019 г.
Срок окупаемости проекта: 3 года.
• Офтальмологическая
клиника
• «STARLIGHT»
Месторасположение

Как открыть свою клинику. Почему вам НЕ СТОИТ ОТКРЫВАТЬ КЛИНИКУ

• Республика
Казахстан
• Город Шымкент
Форма собственности
• Частная
собственность

4.

Оснавные этапы открытие
Основные этапы открытия булочной:
клиники
Регистрация
в государств
енных
органах
Поиск
помещения
и ремонт
Поиск персонала
Покупка
необходим
ого
оборудован
ия
Запуск
рекламной
кампании

5. Основные методы продвижения

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Объявления
и
публикации
в печати
Телевидение
, радио
Наружная
реклама
Директ
маркетинг
PR акции

6. Стоимость офтальмологических услуг:

СТОИМОСТЬ ОФТАЛЬМОЛОГИЧЕСКИХ
УСЛУГ:
Диагностика и консультация офтальмолога
5000тг
Дополнительное диагностическое
обследование по назначению врача
2000тг
Подбор сложных(простых) очков
2000тг(Бесплатно)
Аппаратное лечение косоглазия
2000тг
Полное обследование
15000тг

7. Стоимость офтальмологических операции:

СТОИМОСТЬ ОФТАЛЬМОЛОГИЧЕСКИХ
ОПЕРАЦИИ:
Операция по катаракте
120000тг
Операция при глаукоме
80000тг
Операция при косоглазии
40000тг
Операция при прогрессирующей близорукости
40000тг
Операция близорукости
80000тг
Операция дальнозоркости
80000тг
Лазерные операции по лечению глазного дна
30000тг

8.

45000
3500
950000
7250000
124500
412500
235000
2600000
152000

9.

218000
144500
80000
950000
190000
700000
35000
17500
70000
20000
6000
3900

10.

20000
20000
12500
9000
95000
75000
5000
14500
30000

Сколько и как зарабатывает частная клиника? Вложил 3 600 000 руб. Инвестиции в клинику КОРЛ

4000
9566400

11.

112500
175000
87500
150000
17500
39000
17500
490000
13000
300000
13000
1415000

12.

13. Расчет объема продаж на 1-й, 6-й и 12-й месяцы

РАСЧЕТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ НА
1-Й, 6-Й И 12-Й МЕСЯЦЫ

14.

500000
150000
100000
250000
150000
150000
1700000 тг.

15.

Постоянные затраты: :
Наименование
Сумма в месяц
Арендная плата
250 000
Реклама
100 000
Коммунальные платежи
100 000
Амортизация
50 000
Прочее
50 000
Итого:
550 000

16.

•Расположение
объекта
•Оригинальная
концепция
•Налогооброжение
•Развитие региона
•Проведение
высокотехнологических
операций
•Отсрочка
получения
доходов
•Отсутствия опыта
S сила
W слабость
O
возможность
T
угроза
•Рост
предложения
•Общеэкономические угрозы

Источник: ppt-online.org

Бизнес-план офтальмологического кабинета

По статистике проблемы со зрением возникают у каждого третьего россиянина. Этому способствует большая нагрузка на глаза из-за компьютеров, телефонов, планшетов, электронных книг. Взаимодействие с экранами происходит не только на работе, но и в процессе отдыха. Регулярные осмотры у офтальмолога требуются не только взрослым, но и подросткам, и детям.

При этом на прием в поликлинику запись идет как минимум за неделю, и само по себе посещение поликлиники – занятие не из приятных. Поэтому платежеспособное население часто обращается в частные клиники для диагностики и решения проблем со зрением. Узкоспециализированные кабинеты также пользуются популярностью.

Суть бизнес-идеи

• Подробная диагностика зрения, консультация офтальмолога
• Продажа очков
• Продажа линз

• Подробная диагностика зрения, консультация офтальмолога – 3 000 руб.
• Продажа очков – 15 000 руб.
• Продажа линз – 2 000 руб.

Средний чек составит около 6 000 руб.

Линзы и очки – продукция дорогая, поскольку хорошая оптика не может быть дешевой. Стоимость также зависит от бренда, от гарантии на продукцию. В связи с этим на продаже данной продукции можно хорошо зарабатывать.

На качественные услуги хороших специалистов также всегда есть спрос. Важно только найти высококвалифицированного офтальмолога, желательно, со своей клиентской базой.

Продуктовая стратегия и средний чек

Рынок сбыта продукции/услуг

Целевая аудитория бизнеса – мужчины и женщины от 15 до 70 лет, испытывающие проблемы со зрением.

Что потребуется для открытия?

Для открытия бизнеса потребуется получить лицензию на осуществление медицинской деятельности. Лицензированием следует заниматься тогда, когда уже найдено подходящее помещение, заключены договоры на вывоз отходов, собраны документы, подтверждающие квалификацию врачей.

Требования к помещению регламентируются документом СанПиН 2.1.3.2630-10 «Сан.эпид требования к учреждениям, осуществляющим медицинскую деятельность». Площадь кабинета должна быть не менее 18 кв.м.

Если получится разместить кабинет в действующей клинике, не оказывающей офтальмологической помощи, это будет преимуществом. Так вы сможете привлечь в свой кабинет поток клиентов клиники. Плюс в клинике уже решены вопросы с пожарным и санитарным надзором.

Рекомендуется открывать кабинет или в центре города, или в густонаселенном спальном районе. Важно не только обеспечить соответствие состояния помещения требованиям СанПиН, но и инвестировать в интерьер помещения. В кабинете клиентам должно быть комфортно, спокойно.

С одной стороны, подойдет оформление в светлых цветах – это вызывает ассоциацию с чистотой, что важно при оказании медицинских услуг. С другой стороны, кабинет не должен напоминать обычную поликлинику. Поэтому расставьте яркие акценты. Закажите разработку фирменного стиля: шрифт, цвета, логотип, оформление визиток, листовок, бейджей врачей и т.д.

Можно рассмотреть возможность покупки сразу оборудованного места врача – офтальмологического комбайна. Со временем можно докупать оборудование и расширять спектр услуг.

Персонал

Для работы кабинета потребуются офтальмологи и администраторы, работающие посменно, и уборщик. Организационными вопросами, закупом занимается собственник. На аутсорсинге потребуются бухгалтер и маркетолог.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД
• Проектная документация в соответствии с действующими СанПиН, СНиП, ППБ (архитектурный проект, технологический проект, проекты вентиляции, кондиционирования и отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения)
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Санитарно-эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов выполняемых работ и (или) оказываемых услуг, ассортиментного перечня реализуемой (изготовляемой) продукции
• Лицензия на осуществление медицинской деятельности
• Документы, подтверждающие квалификацию врачей
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
• Договор аренды помещения
• Трудовой договор с сотрудниками
• Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Нормативная документация объекта и оборудования. Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения, включая оборудование и инструменты
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Разрешение на размещение наружной вывески

Реклама и продвижение

Воспользуйтесь рекламой в СМИ, используйте промоутеров. Необходимо разместить информацию о кабинете в справочниках медицинских организаций города. Желательно создать небольшой сайт и настроить на него контекстную рекламу.

Со временем можно организовать интернет-магазин и предлагать доставку продукции до покупателей. Также можно повысить функциональность сайта – создать возможность записи пациентов онлайн.

Источник: alterainvest.ru

Идеология создания частной офтальмологической клиники с нуля

С чего начать? Это основной вопрос, который мы задаем себе, когда хотим построить собственный бизнес. Чтобы вам было легче определиться с ответом, мы создали несколько таблиц, с помощью которых вы можете, подставляя собственные данные, понять, что почем и как быстро можно вернуть вложенные деньги.

Давайте сразу примем за аксиому тот факт, что клиника должна приносить доход, и тогда станет сразу понятно, что простой диагностический офтальмологический кабинет вряд ли окупится и принесет вам прибыль. Даже если вам кто-то подарит этот кабинет вместе с оборудованием, все заработанное вы будете отдавать в виде арендной платы — таблица 1 , вкладка «окупаемость» (в таблицах вы можете внести свои исправления в набор оборудования и посчитать его стоимость, исходя из реальных предложений. Сумму внести в расчет окупаемости). Если, конечно, вы не считаете, что для открытия такого бизнеса достаточно старой щелевой лампы и офтальмоскопа.

В этом случае дальше можете не читать.

Тем не менее, существует возможность выжить и даже заработать, имея в арсенале только диагностическое офтальмологическое оборудование. Для этого, во-первых, мы рекомендуем, чтобы набор оборудования соответствовал тому, который предложен в нашей таблице 2 . Иначе вы получите предыдущий вариант, как ни старайтесь.

Во-вторых, необходимо принимать не менее 20 первичных пациентов в день. Чтобы это произошло, первое время вам придется изрядно побегать по окрестным поликлиникам, договариваясь с врачами, чтобы они присылали вам своих пациентов. Чтобы врачам это было интересно, у вас должно быть такое медицинское оборудование, которого у них точно нет, и долго еще не будет, и вы должны будете им платить что-то за каждого присланного пациента. Врачи должны увидеть и полюбить вашу четкую концепцию оказания услуги, поскольку для них важно, чтобы пациенты потом не жаловались на них за то, что они послали их к вам.

В-третьих, нужно обязательно договориться с какой-то офтальмологической клиникой (лучше с несколькими), куда вы будете отвозить ваших пациентов на операции. Вам нужно построить работу с пациентами так, чтобы они не предпринимали самостоятельных шагов по устройству собственной судьбы, а полностью доверяли вам в выборе клиники и хирурга.

Вам нужно записывать своих пациентов к конкретным хирургам на конкретные дни, согласовывая это с клиникой. Договоритесь с клиникой, чтобы вам предоставили список хирургов и расписание операционных дней. Оговорите вашу квоту на эти операционные дни, оговорите сроки, в которые вы еще можете отказаться от своей квоты на конкретный операционный день (если не наберете пациентов).

Установите порядок приема клиникой срочных пациентов. И обязательно оговорите с клиникой возможность приема ваших диагностических данных (здесь важную роль играет ваш набор офтальмологического оборудования) и сумму вашего вознаграждения в каждом конкретном случае. Если возможно, заключите с клиникой договор.

Тех пациентов, которых вы отобрали и записали на операции (они должны быть уже с готовыми анализами), вам нужно собирать в своем диагностическом центре и на арендованном транспорте отвозить туда, где им будут делать операции. В клинике вы должны удостовериться, что всех ваших пациентов переодели и готовят к операции. После этого можете сверить список с регистратурой клиники и зайти в бухгалтерию. Если вы будете просто раздавать направления, то никогда не сможете проконтролировать этот процесс, и 98% ваших пациентов окажутся совсем не там, куда вы их направили. С клиники вы, скорее всего, тоже ничего не получите.

В общем, чтобы заработать на жизнь таким способом, нужно постоянно крутиться, как белка в колесе, или нанимать дополнительных сотрудников, которым, кстати, нужно платить зарплату.

В качестве дополнительного дохода вы можете наладить продажу контактных линз и готовых очков.

Следующая ступень – и вполне жизнеспособная – это диагностический центр с лазерным лечением ( таблица 3 ). Как можно понять из таблицы, имеются в виду лазеры для лечения глаукомы и вторичной катаракты, а также лазерные коагуляторы для операций на сетчатке.

Имея мощную диагностическую базу с флагманом в виде ОКТ, вы легко делите первичный поток пациентов на группы. Часть этих пациентов (глаукома, дистрофии сетчатки, вторичные катаракты) остаются на лазерное лечение и постоянное наблюдение в вашей клинике, и это уже приносит гораздо более существенный доход.

Хирургов для проведения лазерных операций вы приглашаете только тогда, когда вы уже отобрали для них пациентов. Тех пациентов, которым показано хирургическое лечение, вы собираете и отвозите в клиники, с которыми у вас есть договоренности. Как и в прошлом случае, вы обязательно должны заинтересовать врачей из поликлиник, но теперь вам существенно легче, поскольку вы уже предлагаете лечение, а не только диагностику.

В целом такой вариант не только значительно быстрее окупается, но и приносит прибыль при меньших трудозатратах. В отличие от первого варианта, через год авральной работы вы получите стабильный саморегулирующийся бизнес, который нужно только иногда подталкивать, освежая отношения с агентами и клиниками, а также предлагая всевозможные акции и страховые программы.

В качестве дополнительного бизнеса логично выглядят аптечный киоск и небольшой оптический салон с возможностью подбора и продажи контактных линз, а также заказа очков по рецептам, а не продажи готовых, которые часто не отвечают современным требованиям.

Третий вариант может быть как эволюцией второго, так и стартом вашего бизнеса с нуля. Это наиболее живучий и самый оптимальный по соотношению вложения/окупаемость + прибыль вариант старта. То есть, та самая «золотая середина» ( таблица 4 ).

Ни для кого не секрет, что операции по поводу катаракты высоко рентабельны и чрезвычайно востребованы. Эта хирургия приносит основной доход абсолютно всем офтальмологическим клиникам. Но есть кое-что, что известно не всем.

Витреоретинальная хирургия в 10 раз более рентабельна, чем хирургия катаракты.

Исключительно из-за страха и недоверия эти операции до сих пор не находятся на первом месте в линейке доходности офтальмологических клиник. Сегодня существуют развитые технологии амбулаторной витреоретинальной хирургии. Только подумайте – никакого стационара для абсолютного большинства операций!