Горизонтальное расширение бизнеса что это

Фирмы и компании пытаются получить больший контроль над рынком, чем их конкуренты, чтобы стать лидером в конкретной области и получать все больше и больше прибыли. Сильная конкуренция на рынке в первую очередь устраняется за счет улучшения качества, снижения цен и проведения наилучших возможных рекламных кампаний своей продукции.

Другой возможный план получения контроля над рынком и устранения сильной конкуренции — это приобретение или слияние компаний. Мы столкнулись с двумя терминами в сфере бизнеса; Горизонтальная интеграция и вертикальная интеграция, оба эти термина объясняют характер и тип роста и расширения компаний, использующих слияние или поглощение. Когда одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими в той же части цепочки поставок / производственного уровня, этот тип расширения известен как горизонтальная интеграция. С другой стороны, когда одна компания приобретает или объединяется с другой компанией или компаниями, работающими на разных стадиях производства, этот тип расширения известен как вертикальная интеграция.

ВЕРТИКАЛЬНО ИЛИ ГОРИЗОНТАЛЬНО? #игорьманн #бизнес #маркетинг #shorts

Сравнительная таблица

Что такое горизонтальная интеграция?

Горизонтальная интеграция — это тип роста и расширения фирмы или компании. При этом типе расширения одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на том же уровне производства.

Такой тип политики используется компанией для искоренения конкуренции на рынке и удержания максимальной доли рынка; это также приводит к увеличению размера бизнеса компании. Всякий раз, когда компания намеревается приобрести или организовать слияние с компанией, ей нужен изрядный капитал, чтобы заманить другую компанию, которая также владеет большей или меньшей долей рынка.

При этом обе компании, переживающие слияние или поглощение, производят схожие продукты или предлагают схожие услуги. Как мы знаем, PEPSI и COCA-COLA — две компании, производящие аналогичные безалкогольные напитки на рынке. Они также являются сильным конкурентом на рынке, удерживая максимальную долю мирового рынка безалкогольных напитков. Например, если обе эти компании сливаются или одна приобретает другую, такой тип расширения на одном уровне производства с аналогичными продуктами называется горизонтальной интеграцией.

Горизонтальное развитие. Духовные ловушки.

Что такое вертикальная интеграция?

Вертикальная интеграция — это тип роста и расширения фирмы или компании. В этом типе расширения одна компания или фирма приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работая на разных стадиях производства для очень похожего продукта.

Основная цель компании, стремящейся к вертикальной интеграции, — укрепить цепочку поставок этого продукта за счет снижения стоимости производства. Поскольку мы знаем, что существуют разные уровни производства, то есть производство продуктов, распространение и поставщик этого продукта. Компания хочет расширяться таким образом, чтобы получить контроль над всей отраслью, они собираются объединить или приобрести другую компанию, работающую на другом уровне производства. Например, PEPSI известен производством продукции; если они приобретут или осуществят слияние с компанией, который работает на другом уровне производства, означает работает в качестве дистрибьютора или поставщика этого продукта; это, несомненно, снизило бы общую стоимость этого продукта.

Горизонтальная интеграция против вертикальной интеграции

• Горизонтальная интеграция — это тип расширения, при котором одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на аналогичном уровне производства. С другой стороны, вертикальная интеграция — это тип расширения, при котором одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на разных уровнях производства.
• Единственная цель горизонтальной интеграции — рост бизнеса за счет устранения конкуренции и удержания максимальной доли рынка. В отличие от этого, единственная цель вертикальной интеграции — снизить затраты за счет создания сети цепочки поставок.
• Горизонтальная интеграция удобна, когда кто-то хочет взять под свой контроль рынок, тогда как вертикальная интеграция удобна, когда кто-то хочет взять под контроль отрасль (разные уровни производства).

Свежие записи

• Нуклеиновые кислоты — функции РНК и ДНК
• Глицерин — применение, побочные эффекты и свойства
• Катодно-лучевой эксперимент
• Определение и типы химических соединений
• Закон Чарльза в общем уравнении газа

Источник: bystudin.ru

5. Стратегии расширения бизнеса

Вопросы для обсуждения Интеграционные процессы на отраслевых рынках. Вертикальная интеграция и вертикальные ограничения. Поглощение и слияние активов фирм. Диверсификация.

5.1. Интеграционные процессы на отраслевых рынках

С появлением активных фирм, обладающих рыночной властью, усиливаются интеграционные процессы на отраслевых рынках. В пределах фирмы интеграционный процесс может осуществляться двумя путями.

Первый, когда производство и реализация товаров расширяется за счёт внутренних источников компании и при этом данный процесс приводит к появлению новой стадии производства, т.е. появлению иных этапов изготовления изделия, которые ранеё приобретались с рынка. Такая интеграция получила название естественной, поскольку объединяются ключевые технологические стадии производства.

Здесь сохраняется, в известной мере, прежняя организация производства, прежний контроль над собственностью и над поведением подразделений, а также медленно расширяется сфера внутрифирменных властных отношений. Второй путь предполагает собой решением бизнеса за счёт приобретения активов других компаний.

С расширение числа стадий производства, происходящим за счёт присоединения других фирм, кроме технологически нужного бизнеса, компания-покупатель вольно или невольно приобретает и сопутствующий бизнес приобретаемой компании. В этом случае проблема рационального использования активов не исчезает, а, напротив, становится ещё более актуальной, поскольку приходится решать судьбу сопутствующих активов. Кроме того, фирме-покупателю предстоит работа по адаптации менеджмента приобретенного предприятия. Следовательно, здесь несколько меняется и организация, и контроль над собственностью, и контроль над поведением ранее независимого подразделения. Оба пути интеграции усиливают рыночную концентрацию, но в первом случае, при естественной интеграции, когда речь идёт об использовании внутренних источников трансформации фирмы, это происходит за счёт укрупнения фирмы, при сохранении всех участников отраслевого рынка. Во втором рост концентрации происходит на

84 фоне сокращения числа участников отраслевого рынка и выхода одних властных отношений за пределы фирмы и исчезновение их в приобретённой форме. Поэтому в данном случае при слиянии или поглощении интеграционные процессы отличаются от естественной интеграции.

Одним из важнейших стимулов к интеграции является экономия на трансакционных издержках, связанных с подготовкой и заключением контракта. Это прямая экономия, поскольку в интегрированной структуре снижаются затраты, связанные с ведением переговоров и подготовкой контрактов.

В отсутствие интеграции активов неизбежны торги относительно цены и объёмов продаж полуфабрикатов или сырья. Это особенно характерно, если на предшествующей и последующей стадии производства, функционируют компании, каждая из которых осознаёт, что от результатов торгов зависят частные доходы каждой из них.

Интеграция способствует преодолению такого рода конфликтов, что на практике сводит к минимуму затраты по этой разновидности трансакционных издержек. Интеграция активов способствует улучшению информационного обмена между сторонами.

Это связано, прежде всего, с тем, что интегрированные фирмы могут получить выигрыш от объединения за счёт совместного поиска необходимой информации о ценах и качестве изделий. Кроме того, интеграция приводит к преодолению, так называемой, «неполноты контрактов».

Действительно, при заключении контракта представители компании стремятся оговорить все аспекты сотрудничества и найти такие формулировки, чтобы впоследствии принятые условия не изменялись. Условия продажи продукта и спрос могут подвергаться изменениям под действием рыночного механизма.

Следовательно, долгосрочный контракт не может предусмотреть все возможные альтернативы. Даже если контракт будет полным. Поэтому побудительным мотивом, подталкивающим фирму к вертикальной интеграции, является её стремление снизить трансакционные издержки, связанные с подготовкой контракта и его исполнением.

Экономия на трансакционных издержках этого вида хотя и значительна, но не является главным стимулом к объединению. Гигантский выигрыш от интеграции активов появляется в связи с устранением неопределённости у поставщика. Поскольку поставщик промежуточного продукта не уверен в том, что за этим заключённым контрактом последуют другие, то он ожидает от компании отказа от заключения следующих договоров. Поэтому поставщик промежуточного продукта, оценивая «риск безответственного поведения» другой стороны, не стремится к

85 осуществлению интенсивных инвестиций, позволяющих снижать издержки собственного производства. Следовательно, он перекладывает свои риски на фирму-изготовителя конечной продукции, сдерживая процессы снижения собственных затрат, поставляя полуфабрикаты с издержками выше ему доступных при некотором инвестировании в собственное производство.

В целом это приводит к неэффективному использованию ресурсов, и интеграция способна решить эту проблему. Существенным стимулом к интеграции активов является возможность компаний, принадлежащих рынку несовершенной конкуренции, реализовать всю рыночную власть. На несовершенно конкурентных рынках олигополия устанавливает цену выше своих предельных издержек.

Если производство какого-либо товара проходит через ряд стадий рынка несовершенной конкуренции, на каждой из которых находится независимая монополия или олигополия, то издержки для каждой последующей фирмы будут включать надбавку предшествующей компании. Однако если все эти компании объединяются, то все эти надбавки исчезают, что и дает эффект снижения издержек.

Кроме этого, в результате интеграции активов в рамках единого технологического комплекса можно наладить эффективный информационный обмен между производственными звеньями компании, что позволяет эффективно управлять производством продукта на всех стадиях его создания. В свою очередь это ведет к улучшению движения материальных потоков на разных этапах технологической цепочки, способствует организации ритмичного производства, что даёт возможность устранять нежелательные простои, минимизировать издержки на закупку и хранение промежуточных запасов. Одним из важнейших стимулов к интеграции активов выступает возможность крупной компании организовать эффективную ценовую дискриминацию. На практике достижение слагаемых успеха ценовой дискриминации требует от компании разработки определённых методов взаимоотношения со своими потребителями, одним из которых является вертикальная интеграция или вертикальный контроль. Существенным мотивом к интеграции активов может служить возможность компании диверсифицировать производство, поскольку создаваемые в промежуточном производстве комплектующие и детали могут использоваться в других изделиях. Одна из последних тенденций в сфере производства состоит в стремлении к производству максимально разнообразных товаров на базе

86 максимально однотипных комплектующих. Диверсификация как инвестиционная стратегия направлена на уменьшение риска и на рост фирмы. Интеграционные процессы на отраслевых рынках – это приобретение активов в виде готовой фирмы, что означает или смену собственника, или установление контроля над собственностью, создание новой организационной структуры.

В этой связи различают несколько моделей интеграции. Если интеграция, осуществляющаяся в процессе приобретения одной фирмой другой, предполагает установление полного контроля как над собственностью, так и над поведением. Когда формируется новый субъект рынка, то это называется полной интеграцией.

Активная фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов как над собственностью, так и над поведением входящих в неё подразделений. Порой случается ситуация, когда по тем или иным причинам активной фирме не удаётся установление полного контроля над собственностью, т.е. не удаётся консолидировать необходимый пакет акций.

Вместе с тем менеджмент активной фирмы всё же имеет возможность осуществлять контроль над управлением подразделений обеих структур. В этом случае мы имеем дело с явлением неполной или частичной интеграции. В условиях модели частичной или неполной интеграции вся цепочка создания благ превращается в совокупность оказываемых услуг.

Договорные отношения переносятся на владельцев долей капитала, оборудования и отдельных сотрудников. Если имеет место наличие контроля над поведением формально самостоятельных фирм при отсутствии контроля над их собственностью, то это явление именуется квазиинтеграцией. Квазиинтеграция может быть также как полной, так и частичной.

В первом случае контроль над независимой фирмой осуществляется посредством долговременного контракта и набора услуг. Благодаря тому, что ведущая фирма осуществляет ключевой производственный процесс, она замыкает на себе независимую компанию полностью, т.е. последняя, являясь не обязательно дочерней фирмой, имеет деловые связи только с ведущей компанией. При частичной квазиинтеграции независимые компании не связаны с ведущей никакими отношениями собственности и могут иметь деловые связи с другими фирмами, помимо ведущей компании. К примерам квазиинтеграции

87 относятся такие формы межфирменных взаимодействий, как виртуальные корпорации, сетевые индустриальные организации, стратегические альянсы с учреждением компаний для совместных разработок. Основным критерием для деления на полную, частичную и квазиинтеграцию является степень контроля активной фирмы над собственностью при сохранении полного контроля над управлением различных форм бизнеса.

Другим критерием классификации видов интеграции выступает степень однородности производимой продукции на интегрируемых предприятиях. Горизонтальная интеграция характеризуется тем, что под единый контроль активной фирмы подпадает одно или несколько предприятий, выпускающих однородную продукцию или имеющих однотипные стадии технологической цепочки.

Горизонтальная интеграция – это стратегия предприятия, направленная на расширение своих позиций на рынке путём приобретения различных компаний, либо усиление в них своих позиций, находящихся на одном уровне производственно-торговых отношений, как и само предприятие. Единая группа образуется среди предприятий, находящихся на одном уровне воспроизводственной цепочки и действующих на одном рынке.

Объединение возможно и вдоль технологической цепочки, в этом случае наблюдается вертикальная интеграция. Вертикальная интеграция осуществляется при объединении компаний, производящих сырьё, осуществляющих его переработку и часто самостоятельно реализующих её на рынке потребителю. Это предполагает, что в отличие от горизонтальной структуры в новом отраслевом образовании тоже устанавливается контроль над собственностью предприятия или его поведением, с той лишь разницей, что объединяемые предприятия принадлежат разным стадиям технологической цепочки. Таким образом, вертикальная интеграция представляет собой процесс объединения предприятий, осуществляющих последовательные стадии единого производственного цикла какого-либо продукта, начиная с добычи ресурсов (сырья и материалов), их переработки (изготовления готовых товаров) и реализации их потребителю. Выделяют два типа вертикальной интеграции: интеграция продукта, или интеграция «вперёд», включает процесс приобретения фирмой предприятий, относящихся к последующим стадиям реализации продукции; интеграция ресурса, или интеграция «назад», состоящая из приобретения фирмой предприятий – поставщиков ресурсов.

Источник: studfile.net

Горизонтальная интеграция: что это такое и какие преимущества сулит

Что это такое? Горизонтальная интеграция – стратегия развития бизнеса. Она подразумевает расширение путем слияния с другой фирмой. Вторая компания, как правило, работает в той же отрасли и предоставляет аналогичные товары или услуги, но по масштабам гораздо меньше.

Зачем нужна? Данная стратегия преследует свои цели. К горизонтальному слиянию прибегают, чтобы масштабироваться, покорить новые рынки, дифференцировать товар или услугу. Однако, как и у всего, здесь тоже есть свои минусы.

В этой статье:

1. Что значит «интеграция»
2. Суть горизонтальной и вертикальной интеграции
3. Преимущества и недостатки горизонтальной интеграции
4. Примеры горизонтальной интеграции

Что значит «интеграция»

Термин «интеграция» относительно новый. Вначале он значил некое объединение лиц и социальных институтов (в первую очередь государств) в социальную и политическую общность.

Однако, начиная с 50-60 годов, это понятие вошло в широкое употребление, так как надо было описывать и осмыслять процессы объединения стран в блоки (социалистический, капиталистический лагерь) и другие межнациональные образования. Ещё позже слово “интеграция” добралось и до бизнеса и организаций (причина тому — тренд на глобальную экономическую интеграцию) и трактовалось как процесс объединения усилий нескольких компаний, чтобы стать более конкурентоспособными и эффективными, добиться стратегических целей, общей для всех участников.

На сегодняшний день существует несколько определений интеграции:

• Содружество хозяйствующих субъектов, при котором их взаимодействие углубляется, а связи (технологические, производственные) расширяются и крепнут. Стороны используют свои ресурсы совместно, объединяют капиталы, ликвидируют все взаимные барьеры и создают друг другу максимально благоприятные условия для зарабатывания денег.
• Слияние производственных процессов, сотрудничество в области науки, формирование прочных связей в экономике, научно-технической сфере, торговле.
• Процесс формирования прочных и глубоких взаимосвязей, итогом которого является это слияние.
• «Большой энциклопедический словарь» определяет интеграцию (от лат integеr— «целое») гораздо короче и лаконичнее: это всего лишь восстановление или восполнение, воссоздание. В целом, это состояние, когда отдельные элементы и их функции связаны в нечто целостное.

И хотя эти определения на первый взгляд кажутся очень разными, во всех присутствуют слова “связь”, “объединение”, то есть интеграция всегда является некой взаимообусловленностью, слиянием, соединением, сращиванием, синтезом частей в целое. Чтобы дать определение горизонтальной интеграции, нужно сначала установить маркеры, ясно указывающие на этот процесс и позволяющие отличить его от любых других процессов объединения, существующих в экономике.

У интеграции есть ряд сущностных признаков:

• Это процесс слияния (формирования нового, целостного субъекта из частей, компонентов) посредством создания связей различных типов, в ходе которого субъекты объединяют свои ресурсы.
• Участниками интеграции (любого вида — хоть горизонтальной, хоть вертикальной) всегда являются двое или больше субъектов.
• Эти экономические субъекты, решившие соединиться, раньше были независимыми и автономными, каждый из них шёл в собственном направлении.
• Следовательно, они владели собственным имуществом, которое теперь объединяют по решению и взаимной договоренности.
• Эта договорённость фиксируется документально. Чтобы достичь горизонтальной интеграции, организации устанавливают между собой особые гражданско-правовые отношения.
• Поскольку финансовые активы объединяются на основе договорных отношений, то интеграция является добровольным решением всех сторон. Это слияние хозяйствующих субъектов ради того, чтобы реализовать цели каждого из них в ходе сотрудничества и эффективного взаимодействия, которое может быть только добровольным.

Суть горизонтальной и вертикальной интеграции

Вертикальная стратегия противоречит горизонтальной, в каком-то смысле конкурирует с ней. И ту, и другую предприятия используют, чтобы закрепиться на достигнутых позициях, расшириться, отстроиться от конкурентов. Выбор стратегии дальнейшего роста зависит от одного главного критерия: будет ли это горизонтальная интеграция, вертикальная интеграция или диверсификация.

Горизонтальное поглощение бизнесов подразумевает, что одна фирма приобретает другую, причём обе они работают в одной отрасли, и даже их уровни цепочки создания ценности совпадают. При вертикальной интеграции расширение происходит посредством приобретения предприятия, относящегося к другому уровню этой цепочки (как правило, более низкому).

Оба типа интеграции — это методы развития компаний, но они существенно отличаются друг от друга. При горизонтальной интеграции рост происходит вширь: бизнес скупает конкурентов и коллег по цеху. А при вертикальной — вверх или вниз: корпорация покупает другую фирму, работающую на более низких этажах производственной цепочки.

Из всего сказанного можно сделать несколько выводов:

• Горизонтальной интеграцией считается только бизнес-стратегия, подразумевающая поглощение аналогичной компании, находящейся в той же нише и на том же уровне.
• Вертикальная интеграция — это взаимодействие компаний (их слияние) в рамках единой производственной вертикали.
• Посредством горизонтальной интеграции предприятия увеличиваются в масштабе, расширяют свои ассортиментные линейки, сокращают конкуренцию в нише, получают доступ к новым рынкам.
• Вертикальная интеграция позволяет повысить прибыль и ускорить организации доступ к конечным потребителям её товаров и услуг.
• В случаях, когда целью компании является укрепление своих рыночных позиций, расширение охвата рынков, повышение уровня производства, следует выбирать горизонтальную интеграцию.

Преимущества и недостатки горизонтальной интеграции

Успешно реализованная стратегия горизонтальной интеграции даёт бизнесу ряд важных преимуществ.

1. Охват и масштаб. Этим эффектом охотно пользуются фирмы-участники горизонтальной интеграции и получают взаимную выгоду. Эффект охвата — это повышение экономической эффективности, когда вместо производства отдельных продуктов компания начинает производить два связанных продукта. Эффект масштаба — это наращивание объёмов выпускаемой продукции, при котором пропорционально сокращаются издержки.
2. Доступ к новым рынкам. Две фирмы, обслуживающие разные непересекающиеся рынки, слившись, обретают возможность проникнуть на рынки друг друга. К примеру, если сеть точек общепита из США купит такую же сеть, но европейскую, то новая компания, образованная при горизонтальной интеграции, сможет сразу начать работу на новом рынке, и ей не нужно будет с нуля строить все бизнес-процессы, инфраструктуру, и т. д.
3. Дифференциация ассортимента. Расширившись за счёт конкурента, компания сможет предложить своим клиентам намного более разнообразную продуктовую линейку, что означает возможность выбора для потребителей.
4. Победа над конкурентами. Как минимум одного ближайшего конкурента компания устраняет, интегрируясь с ним и становясь ещё сильнее в своей нише.
5. Синергия. Применительно к горизонтальной и вертикальной интеграции фирм синергетический эффект означает, что ценность новой общности выше ценности обоих участников, когда они были по отдельности. Горизонтальная интеграция даёт выгоды, поскольку затраты на производство, реализацию, логистику, рекламу оптимизируются.

Есть у горизонтальной интеграции и свои характерные минусы, порождающие риски:

1. Компании могут оказаться культурно несовместимыми, если их корпоративные нормы слишком различаются. Несочетаемые стили управления, противоположные подходы к организации рутинных процессов могут породить проблемы у вновь образованной организации, которая будет хрупкой, неустойчивой.
2. Синергия не всегда бывает положительной. Иногда интеграция буквально наносит бизнесу удар по самым слабым местам. К примеру, образовавшаяся система может оказаться не готовой к масштабированию и не выдержит дополнительной нагрузки.
3. Монополизация, олигополизация рынка. Горизонтальная интеграция неизбежно снижает накал конкуренции в нише. Если небольшое объединение фирм получает господствующее положение на рынке, то устанавливается олигополия, а если весь рынок достаётся одному субъекту — то монополия. Несомненно, что доминирующей корпорации это выгодно и удобно. А вот потребителям — уже не очень. Государственные органы расследуют подобные случаи, чтобы обеспечить соблюдение антимонопольных законов, и в России уже есть примеры горизонтальной интеграции с таким исходом.

Примеры горизонтальной интеграции

Наиболее яркими и показательными примерами горизонтальной интеграции производств являются слияние гостиничных сетей Starwood Hotels и Marriott (2016 год), SABMiller и Anheuser-Busch InBev (в том же году), а также всемирно известных 21st Century Fox и The Walt Disney Company (годом позже).

Слияние сети отелей Marriott и Starwood

Самая крупная гостиничная корпорация в мире образовалась в 2016 году, когда Starwood Hotels выйти на международный рынок; увеличить ассортимент продуктов, направленных на зрителя (например, Disney+, ESPN+); совместно с 21st Century Fox владеть долей в Hulu.

В процессе горизонтальной интеграции общими стали такие бизнесы и торговые марки, как FX Networks, Twentieth Century Fox Television, Fox Family и Fox Animation, Fox Networks Group International, Fox 2000 Pictures, Twentieth Century Fox, FX Productions и Fox21, Fox Searchlight Pictures, Star India, National Geographic Partners, а также интересы обеих компаний в Endemol Shine Group, Tata Sky, Hulu.

Если сравнивать различные типы интеграции, то вертикальная и горизонтальная интеграция фирм — это абсолютно противоположные процессы. Поэтому и результаты у них разные, и последствия для участников. Выбор способа интеграции делается исходя из стратегических целей бизнеса.

Источник: 1billion.ru