Предпринимательница Мария Шереметьева два года назад запустила в родном городе Шарыпово Красноярского края детский центр грудничкового плавания. Ежемесячно ее клиентами становятся 80 малышей, а выручка достигает 200 000 руб.
О том, как сложился этот бизнес, какие трудности возникают на старте, Мария Шереметьева рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Карьерная лестница
В городе Шарыпово Красноярского края, откуда я родом, живет чуть больше 37 000 жителей, здесь нет университетов и институтов, поэтому молодежи приходится уезжать на учебу в соседние города — Красноярск, Кемерово, Абакан. Моя история не стала исключением: в 2004 году я поступила в Хакасский государственный университет им. Катанова в городе Абакан на специальность «дошкольная педагогика и психология», а через пять лет стала дипломированным воспитателем дошкольных учреждений для детей с отклонениями в развитии.
Работать по специальности я начала прямо с университетской скамьи: на третьем курсе перевелась на заочное отделение и устроилась психологом в реабилитационный центр для детей и подростков с ограниченными возможностями здоровья. Этот опыт помог мне понять, каких знаний в практической деятельности мне не хватает, и после завершения университета я получила второе образование — психологическое — в красноярском филиале Современной гуманитарной академии.
По окончании университета, в 2009 году, я заняла должность заведующей реабилитационного отделения в городском детском приюте, где проработала четыре года. В 2013 году мне захотелось попробовать свои силы в совершенно иной деятельности. Так я устроилась работать помощником генерального директора в одну из строительных компаний Красноярска. Именно там я впервые осознала, что административная деятельность тоже мне близка и интересна, и какое-то время я двигалась в этом направлении.
Спустя год я вернулась родной город Шарыпово. Меня пригласили возглавить городской краеведческий музей, и это предложение показалось мне интересным. Правда, вскоре выяснилось, что локальный музей — мало востребованное предприятие, посетителей у нас было немного, и мне захотелось перемен.
Первые пробы
В 2014 году в нашем регионе проходила образовательная программа «Школа социального предпринимательства», организованная фондами «СУЭК-регионам» и фондом «Новая Евразия» при поддержке местной администрации. Я решила попробовать свои силы.
В рамках «Школы социального предпринимательства» я представляла проект «Музей занимательной астрономии и космоса». Проект включал в себя несколько новых направлений работы городского музея: занимательные уроки по астрономии для самых маленьких, кружок для детей младшего школьного возраста, астрономические опыты для подростков и просмотр фильмов под куполом надувного мобильного планетария для всех желающих. В процессе обучения в «Школе социального предпринимательства» мы с коллегами из музея пробовали разные методы и формы работы для привлечения в музей новой аудитории. Впоследствии этот опыт мне очень пригодится уже в собственном бизнесе.
В конце 2014 года я стала победителем ежегодного межрегионального конкурса выпускников «Школы социального предпринимательства» «Созидание» и получила грант в размере 300 000 руб. Эти деньги пошли на приобретение мобильного надувного планетария для музея. И вот уже четыре года «Музей занимательной астрономии и космоса» полноценного работает на базе городского краеведческого музея.
Свободное плавание
«Школа социального предпринимательства» стала не только стартовой площадкой для реализации моей задумки по развитию городского музея, но и источником вдохновения для собственного бизнеса. Одна из моих однокурсниц по «школе» пришла на программу с проектом центра грудничкового плавания для детей от 2-х месяцев до 3-х лет. До этого момента я никогда не думала об этой сфере, но, заинтересовавшись, решила провести настоящее исследование: объездила Кемерово, Красноярск, Абакан, познакомилась с подобными центрами со стороны клиента. В итоге решила отрыт свой центр, тем более что конкурентов в Шарыпово у меня не было.
Мой детский центр грудничкового плавания «Осьминожка» открылся в декабре 2016 года. Подготовка к старту заняла почти год и обошлась мне в 1,7 млн руб. Самой главной статьей расходов стала покупка помещения. Я понимала, что открывать центр грудничкового плавания нужно там, где развитая инфраструктура и хорошая транспортная доступность.
Плюс серьезные ограничения на меня налагали многочисленные СанПиНы и ГОСТы. Мне сильно повезло, что именно в тот момент продавалось муниципальное помещение в 50 кв. м, идеально подходящее под все мои требования.
С идеей запуска в этой точке детского центра я пришла на встречу к председателю городского совета депутатов, и местная администрация пошла мне навстречу.
Эта покупка обошлась мне в 250 000 руб. собственных накоплений. Еще порядка 1,5 млн руб. ушло на ремонт, закупку оборудования, обучение персонала и рекламу «Осьминожки». Эти деньги я взяла в кредит в банке. Параллельно старалась быть максимально активной — участвовала во всех доступных программах поддержки для начинающих и социальных предпринимателей в регионе.
В 2016 году я стала победителем ежегодного межрегионального конкурса выпускников «Школы социального предпринимательства» «Созидание — 2016» и получила грант в 250 000 руб., а также привлекла субсидию в размере 500 000 руб. на начало предпринимательской деятельности. Еще полмиллиона мне удалось привлечь в виде беспроцентного займа от фонда социальных инициатив «Наше будущее». Но даже с учетом всех этих побед за неполных два года нам пока так и не удалось вернуть вложенные инвестиции.
Тонкости бизнеса
Несмотря на профильное образование в сфере работы с детьми и детской психологии, два года назад я ничего не знала про грудничковое плавание и тем более не понимала, где искать, как обучать и оценивать будущих сотрудников. На помощь снова пришла моя однокурсница по «Школе социального предпринимательства» Александра Булгакова из Абакана, чей центр «Рыбка» на тот момент работал уже более двух лет. Мы договорились, что она поделится своими знаниями и проведет мастер-класс для меня и нескольких моих инструкторов. Их я искала по объявлениям в социальных сетях и в городской службе занятости. Главным условием было наличие педагогического или медицинского образования и желание работать с детьми.
В июне 2016 года вместе с двумя сотрудницами мы отправились на стажировку, и лишь спустя полгода, 2 декабря 2016 года, центр «Осьминожка» открыл свои двери для маленьких посетителей. Сегодня в нашей команде уже пять человек: три инструктора, администратор и я.
Кризиса в собственном бизнесе я не почувствовала. Возможно, потому что детский сегмент в целом устойчив ко всякого рода экономическим колебаниям. Ведь родители всегда хотят дать своим детям самое лучшее и независимо от уровня благосостояния готовы вкладывать в развитие и решать проблемы со здоровьем.
Грудничковое плавание — это оптимальный способ физического развития малышей от 2-х месяцев, привития навыков плавания, улучшения сна, повышения аппетита, развития здорового опорно-двигательного аппарата, профилактики респираторных заболеваний. Все занятия в нашем центре «Осьминожка» проходят в минибассейнах по принципу «ребенок в воде — взрослый на суше». В первое время занятия ведет только инструктор, но с «опытными пловцами» родители могут заниматься самостоятельно под руководством сотрудника центра.
В среднем в зависимости от сезонов (каникулы, эпидемии гриппа) мы обслуживаем около 80 детей в месяц. Разовое занятие стоит 550 руб., абонемент на восемь посещений — 3 800 руб. Ежемесячная выручка доходит до 200 000 руб. Большинство клиентов приходит к нам с конкретной задачей: кто-то хочет снять мышечный тонус, кто-то просто приучить ребенка к воде.
Как правило, такие семьи занимаются у нас недолго. Однако есть и те, кто ходит регулярно. Когда родители видят результат занятий, они хотят поддерживать здоровье своих детей постоянно.
Сегодня клиенты в основном сами находят нас — помогают социальные сети и сарафанное радио. Однако на старте мы активно рекламировались и использовали в этих целях ТВ, печатные издания, интернет, баннер, листовки. Рекламу в СМИ мы получили бесплатно: у нас был социальный проект, и городские издания сами с удовольствием про нас написали.
На старте нам удалось бесплатно разместить видеоролик о работе нашего центра и наших услугах на рекламных мониторах в детской городской поликлинике. Именно этот инструмент в итоге оказался самым эффективным.
В будущем мы планируем развиваться и расширяться. В ближайшее время увеличим штат — сейчас стажировку проходят два новых сотрудника. Также в планах покупка большой чаши для взрослых деток. Сегодня мы «расстаемся» с нашими малышами в три года, потому что дети постарше просто не помещаются в наших минибассейнах. Если мы сможем купить чашу побольше, то запустим групповые занятия с детьми от 3-х до 7 лет.
Молодым предпринимателям хочу пожелать уже на старте тщательно все просчитывать: учитывать плюсы и минусы, разбирать возможные подводные камни. Пусть лучше на старте будет пессимистичный расклад, но позитивный в дальнейшем. Важно не бояться пробовать, стараться и действовать.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Как открыть сеть бассейнов и в пандемию увеличить выручку на 108 млн рублей
Соосновательница сети детских бассейнов «Аквакласс» Анастасия Логинова вошла в шорт-лист премии Forbes Woman Mercury Awards в номинации «Лучшая перестройка бизнеса» — в кризисный пандемийный год она придумала, как учить плаванию по Zoom, и не потеряла выручку. Анастасия рассказала Forbes Woman, как они с мужем учились у других предпринимателей и привели сеть к обороту в 240 млн рублей в год и почему для решения проблем иногда нужно просто погрузиться в воду
В 2014 году Анастасия Логинова была страшно переживающей мамой 10-месячного ребенка. Из-за экономического кризиса под ударом оказался бизнес ее супруга Сергея. Как-то он высказал вслух идею, что нужно делать в жизни что-то большее, чем просто бизнес, — эта фраза зацепила Анастасию. Она ходила с сыном в бассейн и видела, как ему нравится в воде, но комфорта в полуподвальном помещении не было. Ей захотелось попробовать сделать этот бизнес иначе.
Почти в шутку она предложила Сергею закрыть его офис и построить там бассейн. Сергей сначала отмахнулся, а потом изучил рынок раннего плавания, обнаружил, что эта сфера хорошо развита в Новосибирске, и предложил поехать туда за опытом. Супруги полетели вместе. В Новосибирске Сергей ездил по бассейнам, запрашивал прайсы, задавал вопросы о том, как устроена работа.
Он не скрывал, что планирует открывать такой же бизнес на Дальнем Востоке, и не все были готовы делиться с ним информацией, но одна предпринимательница, вспоминает Анастасия, «рассказала про свой бизнес все». Сама Анастасия прошла недельный курс инструкторов по плаванию и получила сертификат, а по возвращении домой устроилась инструктором в бассейн, чтобы набраться опыта.
Первая студия
«Все услуги, которые связаны с ранним развитием детей, особенно с младенческим плаванием, — это очень перспективная вещь с точки зрения бизнеса. Грудничковое плавание — серьезный, хороший, широкий рынок, — считает президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева. — Таких услуг мало, государственных грудничковых бассейнов почти нет, а любые родители считают необходимым вкладываться в это, а уж тем более на начальном этапе, когда от физического развития ребенка очень многое зависит».
Логиновы понимали, что в 200-тысячном Благовещенске такой бизнес они не построят — спрос не сформировался, — поэтому решили начинать с 600-тысячного Хабаровска. В июле 2015 года они нашли помещение площадью 130 м 2 с укрепленными полами (чтобы выдерживали вес воды), хорошими коммуникациями (в них предстояло установить оборудование по специальной очистке воды), большими окнами (чтобы проникал естественный свет), возможностью обустроить зону ресепшен, игровую, раздевалки. Аренда в июле 2015 году составила 80 000 рублей в месяц, но на время ремонта Логиновы получили арендные каникулы. В ремонт и оборудование вложили 5 млн рублей из личных сбережений.
О строящемся бассейне, или, как они его называли, студии плавания, супруги рассказывали всем знакомым в Хабаровске; на самом здании висел баннер. Они дали объявление в популярную городскую газету и нашли рекламное агентство, которое за 35 000 рублей сделало сайт и запустило социальные сети.
Наибольший эффект дал личный Instagram-аккаунт Анастасии, который на тот момент насчитывал 600 подписчиков. Ключевой посыл рекламной кампании — «купите абонемент сейчас с 20%-й скидкой». К осени Логиновы продали 65 абонементов (5000 рублей за четыре занятия), которые развозили лично: знакомились, рассказывали о подготовке к открытию. Некоторые покупатели приходили посмотреть, как идет стройка.
Параллельно Анастасия разрабатывала регламенты работ для сотрудников — в том числе инструкторов, которых она планировала обучать самостоятельно. У нее педагогическое образование (дипломная работа была посвящена танцевально-двигательной терапии) и опыт работы психологом, начальником смены в детских лагерях, методистом в Министерстве культуры Амурского края. Все это помогло ей разработать программы подготовки инструкторов для бассейна. Кроме того, Анастасия опиралась на научные статьи по двигательной терапии в воде. На создание программы ушло четыре месяца.
Осенью 2015 года, когда бассейн был уже установлен и оставалось довести до конца отделку и привезти мебель, Анастасия начала обучать четырех первых инструкторов. На прохождение теории и практики у них ушло 40 часов, после чего инструкторы провели пробные занятия с детьми друзей и знакомых Логиновых, которых позвали позаниматься бесплатно. Сами инструкторы платили за обучение по 2500 рублей; всех их Анастасия обещала трудоустроить, как только откроется бассейн. Случиться это должно было в октябре 2015 года.
Но в последний момент на стройке вскрылись серьезные проблемы. Например, подрядчик, который должен был изготовить всю мебель, взял деньги — 200 000 рублей — и скрылся. Супруги какое-то время ждали, потом обратились в суд, но ответчика так и не нашли. Пришлось искать другого — он за свою работу попросил порядка 300 000 рублей, вспоминает Анастасия.
Одновременно с этим в бассейне обнаружились протечки. Обученные инструкторы ждали открытия; один из них даже начал подозревать Логиновых в мошенничестве, звонил каждый день. В этот момент у супругов закончились заложенные на открытие деньги.
В соцсетях началась волна хейта: многие писали возмущенные комментарии под постами в Instagram. Анастасия отвечала каждому личному, просила прощения, рассказывала о сложностях. Извинения помогли: люди абонементы не возвращали.
Чтобы доделать ремонт, Анастасия и Сергей решили обратиться в Фонд поддержки малого предпринимательства Хабаровского края, который проводил конкурс бизнес-проектов. Супруги вспоминают, что, готовя презентацию, «шлифовали каждую фразу». На грант претендовали несколько десятков бизнесов, но в итоге 900 000 рублей выиграли Логиновы.
Эти деньги помогли купить мебель и завершить работы. В итоге после открытия наплыв желающих был таким, что первые пару месяцев Анастасия работала управляющей и параллельно вела занятия в бассейне. Из-за плотного графика проводить собеседования с новыми инструкторами иногда приходилось прямо в воде.
Материал по теме
Методика
Анастасия считает, что польза плавания не только в закаливании и развитии опорно-двигательного аппарата — оно также помогает «чувствовать свое тело, расслабляться, находить контакт с собой». Поэтому и в методике она сделала упор на телесное и эмоциональное развитие детей: «Я на практике поняла, что детям до года умение плавать не нужно, это не главная задача. Вода положительно влияет на их эмоциональное состояние, и тем детям, которые идут в сад или школу, помогает физически и эмоционально расслабиться. Людям для решения проблем часто нужно погрузиться в воду». В ходе занятий инструкторы просят детей продемонстрировать разные эмоции — это в том числе помогает преодолеть страх воды, причем эффективнее, чем когда инструктор подталкивает ребенка к погружению.
Рассматривая кандидатов на должность инструкторов, Анастасия выбирала тех, кто уже имеет педагогическое или медицинское образование и умеет плавать, знает физиологические, психологические, возрастные особенности ребенка, понимает, с какими детскими заболеваниями можно работать на воде. Сейчас за «плавательную часть» отвечает мастер спорта по плаванию и призер чемпионатов России и мира по плаванию в холодной воде, а за «психологическую» — сама Логинова.
С 2017 года для сотрудников проводятся стратегические сессии и внутренние мероприятия. Бизнес-процессы выстроили по Верну Харнишу, автору книг «Правила прибыльных стартапов» и «Развитие бизнеса», руководителю учебной программы «Продвинутый бизнес» в Массачусетском технологическом институте. Ключевой аспект бизнес-процессов по Харнишу — ритм (ежедневный, еженедельный, ежеквартальный, ежегодный), на котором строится планирование и отчетность, и система ключевых показателей. «Благодаря методологии Харниша мы нашли свой приоритетный показатель — количество занятий в день. Именно на этот показатель влияют все сотрудники». — рассказывает Анастасия.
Методики и форматы обучения детей развиваются. Например, однажды слоты в расписании наложились, и на одно индивидуальное занятие пришли два ребенка. Анастасия увидела, что это дает «крутой коннект»: младший мальчик стал учиться у мальчика более старшего возраста плавать брассом.
Анастасия объявила родителям, что теперь в чашах будут заниматься по двое детей сразу с двумя инструкторами. Некоторым это не понравилось, несколько клиентов ушли. Анастасия ссылалась на гуманную педагогику (философскую педагогическую концепцию, созданную академиком РАО, доктором психологических наук Шалвой Амонашвили), в которой соединение разновозрастных детей идет им же на пользу: старшие учатся заботиться о младших, а младшие тянутся за взрослыми. Вскоре и родители заметили, что дети стали больше коммуницировать друг с другом.
В другом случае от одного из форматов — совместного плавания родителей с детьми — пришлось отказаться. При строительстве бассейна Логиновы сделали раздевалку для мам, но на занятия неожиданно стали приходить отцы, которым было негде переодеваться. К тому же родители часто отменяли тренировки, в которых должны были участвовать сами, так что в итоге в расписании оставили только занятия формата «ребенок + тренер». Это удобно еще и потому, что с трех лет родителю не обязательно даже присутствовать на занятии.
В 2017 году Логиновы познакомились с Викторией Шиманской, экспертом по развитию эмоционального интеллекта. С ее помощью в программу обучения включили развитие soft skills, сделав продукт более целостным.
Источник: www.forbes.ru
Бассейн для грудничков – пошаговый бизнес план с расчётами
Здоровый образ жизни с рождения – этим руководствуются мамы, когда приходят с детками в бассейн для грудничков . В интернете часто можно встречаются видео с заплывами карапузов, от которых невозможно оторвать глаза. Конечно, учат новорожденных плавать не ради интересных роликов, а ради доступного способа укрепить здоровье и приобщаться к закаливанию.
Итак, после рождения ребенка, родители окунаются в поиски подходящего центра раннего плавания и сталкиваются с довольно скудным выбором. В нашей стране популярность раннего развития деток идет в ногу со временем, а вот инфраструктура для организации таких занятий заметно отстает. Ведь для ее создания необходимы денежные вложения. Если вы имеете свободный капитал и желание начать собственный бизнес, обратите внимание на эту нишу.
Особенности бизнеса бассейн для грудничков
Детский бассейн это выгодный бизнес в условиях популяризации детского здоровья. Эта сфера для тех, кому важен не только доход, но и польза. Как в крупных, так и в мелких городах ощущается нехватка бассейнов. Ежегодно спрос на занятия плаванием растет . А что касается специализированных бассейнов для грудничков, тут выбора нет совсем.
Построенные за последние три десятилетия комплексы направлены на обслуживание взрослых и детей старшего возраста. Мамам с новорожденными детками находиться в таких бассейнах небезопасно.
Разрабатывая бизнес модель для центра раннего плавания, главное, о чем стоит помнить, это о будущих посетителях, о мамах с детками от рождения до полугода. Чтобы их пребывание в бассейне в первую очередь было безопасным. Во вторую очередь приносило удовольствие и пользу. Исходя из этого, следует учесть главные критерии при открытии бизнеса:
- приобретение специализированного оборудования, для поддержания должного качества воды (быть без хлора)
- привлечение профессиональных инструкторов для работы с маленькими детками
- обустройство помещений для комфортного пребывания с новорожденными детьми (туалеты, раздевалки)
- проработка ценовой политики (доступность молодым семьям)
Не стоит забывать, что открывая бассейн для грудничков, круг потенциальных посетителей будет достаточно сужен. Дошкольники, которые еще не доросли до взрослых бассейнов, это также достаточно многочисленное количество потребителей ваших услуг. Им нужен бассейн побольше, разделенный на дорожки. Поэтому, если есть возможность, лучше вложиться в открытие детского бассейна для разных возрастных групп . На занятия могут приводить деток с проблемами в работе опорно-двигательного аппарата. В комплексной терапии им часто рекомендуют посещение бассейна.
Как открыть бассейн для грудничков — пошаговая инструкция
Идея для бизнеса – это уже половина дела. Вторая половина это анализ рынка и планирование. Сегмент услуг по обучению плаванию и грудничковое плавание считается развивающимся и набирающим обороты. Изучите конкурентов в своем городе , проанализируйте их расположение и поток посетителей. Будет совсем не плохо воспользоваться их услугами и посмотреть как организован бизнес изнутри.
Основные шаги, в проекте «детский бассейн»
- Поиск подходящего помещения
- Проведение ремонтных работ
- Покупка или строительство самого бассейна
- Выбор и установка специализированного оборудования
- Прохождение проверок различными государственными инстанциями (служба пожарной безопасности, снитарно-эпидемиологическая служба и другие)
- Поиск административных сотрудников и инструкторов для занятий
- Запуск рекламной компании
- Разработка сайта
Помещение для бассейна
Выбор помещения для бассейна это первоочередная задача . Размер подходящего помещения зависит от выбранного направления, но на площади меньше 50 квадратных метров вряд ли удастся разместиться. Хорошим вариантом будет нежилое здание в густонаселенном районе города. Есть три варианта, которые можно рассматривать:
- аренда помещения
- строительство здания под бассейн
- лизинг
Вариант с арендой будет менее затратным на этапе запуска бизнеса. Тут главное помнить, что открытие бассейна это долговременное вложение. Вы должны быть уверены, что ваши договорные отношения с арендодателем установятся на длительный срок.
Возведение здания под бассейн это лучшее решение на долгосрочную перспективу. Однако, оно влечет за собой значительные денежные вложения на начальном этапе. Стройка может оттянуть запуск бизнеса на год, а то и больше.
Суть лизинга в том, что после погашения всех лизинговых платежей, объект недвижимости можно оформить в собственность. Для долгоиграющего бизнеса это может стать отличным решением.
Оформление документов
После того как вы изучите основные вопросы, которые придется решать в ходе организации бизнеса и примите окончательно решение начинать свое дело, начнется этап оформления документов .
Для начала необходимо:
- определиться с формой юридического лица и подать заявление на регистрацию в налоговой службе.
- Изучить нормативные документы, которые будут регламентировать деятельность компании.
- Взять разрешение на работу в комитете по градостроительству и архитектуре.
Сооружение детского бассейна
Если ваше направление – плавание грудничков , возможен вариант приобретения каркасного бассейна или готовых чаш для плавания. Если решили, что комплекс будет располагать бассейном больших размеров, придется возводить его с нуля.
Поиск ответственных подрядчиков дело не простое, лучше уделить этому моменту должное внимание, затянутые сроки и некачественно выполненная работа прибавят головной боли. Особое внимание уделите усилению несущих конструкций, монтажу трубопроводов и систем очистки воды.
Подготовка воды будет значительной расходной частью бюджета , но на ней не стоит экономить. Из оборудования потребуется: насосы для циркуляции воды, песочные фильтры, электронагреватели, станции для регулирования и перекачивания хлора и другое. Выбирайте оборудование, которое будет отвечать всем необходимым стандартам и нормам.
Обустройство детского бассейна
Маленькие детки будут посещать бассейн в сопровождении родителей. Они вместе будут оценивать атмосферу вашего центра . Созданием уютной и доброжелательной обстановки лучше заняться совместно с дизайнерами. Позаботьтесь об удобных душевых кабинах, раздевалках и зонах ожидания. Без манежей и пеленальных столиков не обойтись.
Для поддержания комфортной температуры в детских бассейнах используют специализированные системы для обогрева и осушения воздуха. Очисткой займутся ультрафиолетовые лампы для дезинфекции.
Чтобы комплекс пользовался популярностью у деток, можно установить водные горки.
Персонал в центре раннего плавания
В большой степени успех любого бизнеса, зависит от кадров. Для работы с грудничками лучше всего подойдут специалисты с медицинским образованием . Они знают строение тела и особенности новорожденных. В экстренных ситуациях могут оказать первую помощь. Главной задачей в их занятиях не научить плавать, а укрепить организм при помощи водной гимнастики и нырков.
Для тренировок с дошколятами отдавайте предпочтение тренерам, которые имеют опыт работы с детьми.
Кроме тренеров комплекс нуждается в сотрудниках, которые обеспечат его бесперебойную работу. Это администраторы, уборщицы, технический специалист, бухгалтер.
Реклама и маркетинг
Задача маркетинга определить целевую аудиторию и удовлетворить ее запрос. Основными вашими клиентами будут женщины в возрасте от 22 до 40 лет , которые готовятся стать мамами или которые уже имеют деток дошкольного возраста и деток раннего школьного возраста. Это мамы, которые отдают предпочтение здоровому и активному образу жизни.
Чтобы наработать хорошую базу клиентов, нужно распространять информацию. В современном мире хорошей платформой для привлечения клиентов являются социальные сети и родительские форумы. На интерактивных картах ваш комплекс должен отражаться как место для занятий и развития детей.
Не забывайте про уличную рекламу , вывески и дополнительные указатели должны быть заметными и привлекать внимание.
Искать клиентов можно через распространение листовок в детских поликлиниках, женских консультациях, детских садах и школах.
Ищите партнеров среди детских развлекательных центров, студий по организациям детских праздников, магазинов одежды для детей и т.д.
Финансовые вложения и их окупаемость
Для начала такого бизнеса вы должны располагать суммой превышающей два миллиона рублей и хорошо проработанным бизнес-планом.
Основные статьи расходов:
- Ремонт помещения с укладкой коммуникаций (от 1 миллиона рублей)
- Оборудование и затраты на обустройство (до 2-х миллионов рублей)
- Рекламная компания (100-200 тысяч рублей)
Точную сумму ежемесячных расходов, назвать сложно, но она явно превысит 300 тысяч рублей:
- Арендные и коммунальные платежи
- Налоговые платежи
- Зарплата сотрудников
- Содержание комплекса
Если собственного капитала не хватает, можно привлечь инвесторов, либо рассмотреть программы банковского кредитования.
Стоит учитывать, что в первые полгода придется работать в минус , пока не будет обеспечена полная загрузка водного комплекса. Основываясь на опыте работающих бассейнов, при должном управлении и вовлеченности в свое дело, можно выйти на получение прибыли в течение года. Скорее всего она не будет превышать двухсот тысяч.
В сферу развития малышей, приходят не за высокой прибылью, а за реализацией амбиций и творческих идей. Хотя перспективы роста есть в любой сфере. Всегда можно проанализировать и разнообразить предоставляемые услуги. Например, установить дополнительные чаши для плавания, добавить группу «водная гимнастика для беременных», детский массаж.
Облегчит ли выход на рынок приобретение франшизы на открытие детского бассейна
Если у вас совсем нет желания разбираться в этой сфере, но она вас заинтересовала можно пойти по упрощенному пути и купить франшизу. Владельцы бизнеса за конкретную сумму расскажут о пути развития бизнеса.
Но учитывайте, что далеко не все основательно подходят к своему делу. Зачастую пренебрегают качеством отделки и оборудования, уровнем сервиса. Реализованный проект, например, в Питере, не всегда будет удачным в другой области. Поэтому лучше углубиться в изучение ниши в своем регионе.
Какие риски стоит учесть
Для тех, кто только собирается стать бизнесменом нужно помнить, что собственное дело это череда взлетов и падений.
Работы по ремонту могут затянуться , и все запланированные сроки открытия будут сорваны. Во время ремонта зачастую увеличивается стоимость выполненных работ. Кроме этого никто не застрахован от ошибок в расчете затрат и от изменения финансовых условий (повышение коммунальных платежей, рост арендной ставки).
Чем сложнее оборудование, тем больше вероятность, что оно может выйти из строя. Хороший инструктор, в обучение которого были вложены средства, может уволиться.
Для снижения рисков нужно контролировать качество работ на каждом этапе и стараться создать доброжелательную атмосферу, как для работников, так и для посетителей.
Как открыть массажный салон
Как открыть маникюрный салон
Наращивание ресниц как бизнес
Бизнес-план: кератиновое выпрямление волос
Источник: biznesideas.ru