HardWare бизнес что это

Что такое hardware-стартап и чем он характеризуется. Примеры таких проектов в России и в мире. Распространенные ошибки основателей инновационных хард-компаний. Что делать, чтобы не попасть в ловушку.

Hardware-стартап — это компания по созданию, разработке и производству электронных устройств.

Hardware, или железо, противопоставляется software, или софту: если во втором случае стартап занимается программным обеспечением, то в первом продуктом являются реальные физические объекты.

Из-за общей специфики «железных» стартапов фаундеры зачастую совершают похожие ошибки. В нашей статье перечислены главные недочеты при управлении хард-стартапом и способы избежать некорректных решений.

Характеристики hard-стартапа

По отношению к железным компаниям действует правило: чтобы проект трансформировался в успешный бизнес, продукт должен быть масштабируемым. Поэтому разница между проектом и продуктом — это разница между созданием некой единицы и производством множества.

Конотопский: hardware-бизнес Ajax на миллиард, или как выстроить маркетинг и продажи в 93 странах

Однако «производство множества» традиционно связывается с высокой стоимостью процесса, недоступностью материалов и иными сложностями. Чтобы компания росла и развивалась, ей необходимо придумать, как поддерживать низкую стоимость производства.

К счастью, за последние несколько лет сформировалась тенденция на облегчение мануфактурных процессов. Это напрямую коснулось и компаний, создающих hardware.

Особенности производства hardware

Создание компании по производству полноценных физических продуктов может отличаться по нескольким ключевым параметрам.

Долгая и трудоемкая разработка. Обычно hardware-стартапам требуется больше временного и кадрового ресурса, чтобы выпустить первый продукт. Подготовка к запуску включает несколько этапов, которых попросту нет, например, в разработке софта.
Участие третьих лиц и подрядчиков. Хард-стартапы часто подключают к бизнес-процессам внешних игроков, таких как консультанты, дизайнерские агентства, производственные фабрики, дистрибьюторы и прочее. Выстраивание связей с партнерами — трудоемкий стратегический процесс, требующий внимания.
Многоступенчатость внутренних структур. Различия в разработке железа и софта объясняют и различия в организационных структурах компаний. Как правило, у железного стартапа более многоступенчатая, сложная бизнес-модель: требуются отделы по работе с упаковкой продукта, управлению производством и так далее.
Эффект бабочки. Небольшие ошибки, допущенные хард-стартапами на ранней стадии, вызывают непропорционально плачевные последствия в долгосрочной перспективе.

Примеры hardware-стартапов в России и в мире

Отечественные железные стартапы

Dauria — амбициозный стартап со специализацией на освоении космоса и производстве космических спутников. Это одна из первых российских корпораций, которая смогла запустить частные спутники на орбиту Земли. Dauria сотрудничала с Роскосмосом, а в 2015 году китайский инвестиционный фонд Cybernaut вложил в стартап $70 миллионов долларов. Основатель — Михаил Кокорич. Год основания — 2012.

Александр Конотопский. Про Ajax Systems, охранные системы и hardware-бизнес в Украине| Big Money #41

RoboCV — производитель интеллектуальных автопилотов для роботизированной транспортировки складских грузов. Разработанное стартапом решение X-MOTION NG — первая в мире полностью автономная мобильная робототехническая система, предназначенная для работы внутри помещений. Промышленные роботы от RoboCV могут взаимодействовать с объектами по всем трем осям.

Управление осуществляется посредством облачной технологии. Основатель — Сергей Мальцев. Год основания — 2012.

DRD Biotech — стартап родом из республики Бурятия по разработке экспресс-тестов in vitro для выявления повреждений головного мозга на основе биотехнологий и IT. Продукция компании используется для определения ишемического инсульта, эпилепсии и ЧМТ. В 2020 году в разработку был запущен экспресс-тест на коронавирус. Основатель — Анжей Жимбиев. Год основания — 2014.

Мировые производители железа

Graphcore — британская компания по разработке чипов и процессоров для искусственного интеллекта и машинного обучения. Продукция Graphcore используется в таких областях, как медицина, робототехника, автономная мобильность. Стартап намерен возвести собственную технологию Intelligence Processing Unit (IPU) в мировой стандарт AI. Основатели — Найджел Тул, Саймон Ноулз. Год основания — 2012.

Fitbit — американский производитель беспроводных устройств для отслеживания физический активности. Гаджеты от Fitbit могут измерять количество пройденных шагов, качество сна и многое другое. В 2015 году компания объявила о проведении IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже, во время которого получила $358 миллионов. Основатели — Джеймс Парк и Эрик Фридман. Год основания — 2007.

GoPro — стартап-производитель экшн-камер для экстремальной видеосъемки. В свой первый год компания выпустила пленочную камеру GoPro и заработала $150 000, но уже к 2007 году с переходом на цифровую съемку выручка составила $3,4 миллиона. В 2014 году GoPro подала заявку на IPO, оценив свои акции в $2,95 миллиарда. Но предложения на NASDAQ разошлись как горячие пирожки: за несколько месяцев их рыночная стоимость выросла в 4 раза — до $11,8 миллиарда. Основатель — Ник Вудман, год основания — 2002.

Главные ошибки хард-стартаперов

1. Попытка создать очередную Apple или Tesla

Простейший способ моментально исчерпать весь финансовый ресурс стартапа — подражание техногигантам. У начинающих компаний просто нет капитала, чтобы делать то же самое, что делают мастодонты индустрии.

Например, когда компания Apple начала производство алюминиевых корпусов для Macbook Air, ей пришлось закупить 10 000 станков с ЧПУ, чтобы отгружать миллион единиц в год. Очевидно, ни один стартап это не повторит. Если бы новоиспеченному проекту предстояло сделать похожий корпус, он бы изменил конструкцию деталей так, чтобы они выполняли прежние функции, но требовали других производственных процессов.

Решение: изначально выстраивать производство по принципу Lean startup. Сохранять простоту процессов. Не пытаться быть «Теслой от мира Х», где Х — избранная индустрия или ниша, а сразу развивать собственный уникальный оффер.

2. Оголтелое доверие мнениям клиентов

Здесь возникает закономерный вопрос: разве бизнес не должен прислушиваться к потребителям? Отвечаем: не всегда. Или, по крайней мере, не отключая критическое мышление.

Когда фаундеры увлечены проектом, у них может появиться соблазн предоставить клиентам все, что они просят. И хотя прислушиваться к потребителям — необходимость для любого стартапа, следует также учитывать рамки финансовых ограничений. Начинающий проект не может сделать всех счастливыми: не хватает ресурса, опыта и команды.

Решение: нужно сосредоточиться на одной конкретной потребности клиента и решить ее лучше всех на рынке. Чем больше функций выполняет продукт, тем выше сложность и стоимость производства и тем больше поворотных моментов, когда все может пойти не так.

Любой неверный шаг hardware-бизнесу обходится дороже. Крупные компании могут позволить себе ошибаться, но для молодого проекта это критично. Поэтому вначале лучше не усложнять задачу и оставлять продукту меньше функционала — а значит, и меньше пространства для ошибки.

3. Проектирование без учета технологических требований

Создание функционального прототипа — только половина успеха. Настоящий челлендж начинается с попытки масштабировать его до массового производства.

Здесь важное место занимает разработка печатной платы и внешнего вида продукта. Причем второе намного коварнее: сколько бы прототипов ни придумал стартап, как минимум половина из них не подойдет для запуска «в продакшен».

Трудности начинаются, когда фаундеры недооценивают необходимость проектировать продукт с учетом технологических требований. Непродуманная разработка, особенно когда ошибки выявляются посреди крупной партии, может вызвать огромные расходы и задержки.

Решение: как правило, первичные прототипы печатают на 3D-принтере или делают из подручных материалов: картона, дерева, бумаги. По мере развития стартап может заказать профессиональное проектирование продукта. Такое решение соединит эстетические качества, удобство использования и функциональность. При этом учитываются производственные ограничения и другие технические особенности.

4. Слепая влюбленность в идею

Одной лишь хорошей идеи недостаточно — для нее нужен рынок сбыта. Но иногда основатели так одержимы своими концепциями, что не способны принять и учесть экономическую ситуацию, объективно оценить спрос, выслушать конструктивную критику со стороны пользователей, инвесторов, семьи и друзей.

Решение: важно улучшать свои проекты, дорабатывая их по мере проведения CustDev-опросов и сбора данных от конечных пользователей. Это увеличивает шансы продукта задержаться на рынке и найти его целевую аудиторию.

5. Недооценка затрат на разработку и производство

Стоимость электронных компонентов и инструментов для создания прототипов продолжает снижаться. Тем не менее, когда производство расширяется до тысяч единиц в месяц, расходы могут увеличиться незаметно и с геометрической прогрессией.

Часто это результат недооценки общих расходов, включая сертификацию, сборку, упаковку, складирование и доставку. Играет роль и невнимательность основателей по отношению к неожиданным задержкам, изменениям в инструментарии, выявленным дефектам.

Например, стартап Coolest Cooler стал вторым самым финансируемым проектом на Kickstarter, собрав почти $13 миллионов в 2014 году. Казалось бы, компания получила достаточно средств для старта производства, но это не спасло Coolest Cooler от полного провала. Недооценка затрат на разработку привела к задержкам на несколько лет. Тысячи недовольных клиентов до сих пор ждут доставку приобретенных товаров.

Решение: заранее исследовать вопрос затрат; расспросить производителей или фаундеров аналогичных стартапов, сколько может стоить разработка. Чем больше мнений — тем лучше. Наконец, тщательно и внимательно рассчитать бюджет, не вливая в производство весь финансовый ресурс.

6. Некорректное планирование и/или график

В западных странах запуски потребительских товаров нередко планируются на рождественский сезон, чтобы монетизировать праздничный рост продаж. При этом ни один бизнес не защищен от неожиданных сбоев в запланированном производственном графике.

Их могут вызвать:

нарушения в цепочке поставок;
недоступность определенных компонентов;
проблемы с качеством товара;
срочные изменения в производственном процессе;
исправление обнаруженных ошибок.

Решение: необходимо принять во внимание возможные задержки, учесть их в графике и дополнительно выделить щедрый буфер, который закроет экстренные ситуации.

Также стоит включить в график важные события и праздники страны-производителя. Например, если продукт производится в Китае — зафиксировать, что из рабочего процесса выпадают выходные, приуроченные к китайскому Новому году.

7. Нехватка надлежащего тестирования

Предположим, фаундеры получили великолепный прототип смартфона. Его водонепроницаемый корпус тестировался на уровне моря, и все исследования показали, что он работает безукоризненно.

Но на более крупных высотах гидроизоляционный материал может деформироваться. Подобный случай указывает на то, что проектировщики не учли перепад давления, а также не протестировали товар в разных средах и/или сценариях использования.

Решение: придется потратить немало времени (и средств), чтобы протестировать продукт перед отгрузкой. При этом следует опираться на надлежащие методологии и стандарты тестирования продуктов.

8. Нехватка предварительных исследований

Еще одна ловушка для железных стартапов — незнание потребностей, желаний и болевых точек конечного пользователя. Так, многие фаундеры начинают разработку проекта в информационном вакууме. Получившиеся продукты не решают реальных проблем, не имеют реального рынка и бизнес-модели.

Решение: на раннем этапе все решает обратная связь. Чтобы начать собирать отзывы клиентов, необходимо определить целевую аудиторию и провести обширное исследование. Подробнее о CustDev.

Такое предварительное исследование позволяет стартапу понять, что ищет целевая аудитория, и отказаться от лишенных потенциала идей. Это помогает сосредоточиться на решении реальных проблем и избежать «расползания функций», то есть приумножения ненужных «фич».

Подсказка: чтобы проверить, есть ли реальный спрос на стартап-концепцию, можно использовать краудфандинг. Если люди готовы заплатить за продукт на стадии идеи, это подтверждает ее востребованность. К тому же успешная краудфандинговая компания станет решительным аргументом для инвесторов.

9. Неправильный выбор производителя

Не одному и не двум стартапам пришлось остановить производство из-за полной некомпетентности партнера-производителя. В части случаев это происходит, когда компания подбирает фабрику некорректного масштаба.

Например, заказ на 20 тысяч деталей просто и утонет в операционной деятельности крупного производителя, поставляющего более миллиона деталей каждый месяц. В то же время более скромная фабрика сможет удовлетворить запрос и окружить заказчика должным вниманием.

Решение: требовать соответствующую документацию и справочные материалы, чтобы убедиться, что производитель действительно может отгрузить заявленные услуги.

Коммуникация — ключ к менеджменту любых отношений. Поэтому лучше избегать взаимодействия с посредниками и проводить больше времени с командой производителя на местах. Это поможет понять корпоративную культуру, вникнуть в процессы, а также сформировать ожидания от стандартов качества.

10. Отсутствие конкурентного преимущества

Как работает модель Hardware as a Service

Любой бизнес настроен на развитие, расширение, повышение доходности. Во многом его эффективность зависит от правильно организованной IT-инфраструктуры. С каждым днем все больше компаний переходят в облако. Все работы по поддержке и развитию информационной инфраструктуры они перекладывают на провайдеров – поставщиков услуг в рамках договора гарантий качества, SLA.

А те, в свою очередь, с целью минимизации операционных затрат, используют Hardware-as-a-Service или сокращенно HaaS. Эта услуга предполагает предоставление аппаратной серверной инфраструктуры из облака. Познакомимся с ней более подробно, определим, кому и когда ею можно воспользоваться, выгоду от HaaS для пользователей и провайдеров, а также ближайшие перспективы развития.

HaaS: знакомимся с услугой

В дословном переводе Hardware-as-a-Service звучит «оборудование, как сервис». То есть HaaS – это услуги по предоставлению из облака как самих серверов со всей надлежащей инфраструктурой, так и ее обслуживание. Пользователю теперь не надо одновременно закупать все то аппаратное обеспечение, которое потребуется ему для обеспечения работы бизнеса.

Делая выбор в пользу HaaS, ему необходимо будет вносить ежемесячные платежи. Финансовая нагрузка на компанию становится более гибкой. В таком формате бизнес примерно 3 года пользуется этой услугой. Далее оборудование можно выкупить по остаточной стоимости. Или же его можно заменить на новое, более современное и производительное, если этого требуют бизнес-процессы.

HaaS отличается наибольшей эффективностью при использовании в приватном облаке. Сроки его использования фиксированы и составляют 3-5 лет. Резервируя заранее необходимые ресурсы, бизнес может поучить существенную экономию в сравнении с публичным облаком. В среднем это 30-50%. Преимущество у публичного одно – от него можно отказаться в любой момент.

На сегодня аппаратную серверную инфраструктуру в облаке предоставляют даже такие крупные облачные провайдеры, как Amazon, Microsoft, Google, IBM, что уже само по себе повышает уровень доверия к модели HaaS.

Если облака для вас
не просто теория
Широкий спектр услуг
по выделенным северам
и мультиклауд-решениям
Конфигурация VPS и бесплатный тест уже через 2 минуты
Организация вашей IT-инфраструктуры на основе мультиклауд-решения

Кому и когда подходит HaaS

Не важно, запускает ли компания масштабные проекты или маловесные «пилоты», она сталкивается с необходимостью закупки соответствующего аппаратного обеспечения. Это немалые финансовые траты. В случае с тяжеловесным проектом, компании может просто не хватить бюджета. Предстоит единовременно закупить всю аппаратуру, которая нужна для размещения необходимых систем.

Сложности возникают и при запуске пилотных разработок. Да, легковесные проекты потребуют немного оборудования, то есть затраты на его покупку будут невысокими. Но здесь риск в другом – каким будет результат? Окупят ли себя такие вложения? Останется ли потребность в закупленном оборудовании через год, два?

То есть и тяжеловесные, и пилотные проекты выгоднее размещать в облаке. То есть, облачное аппаратное обеспечение как услуга подходит и для крупных компаний, и для представителей среднего, малого бизнеса. Также сценарии HaaS можно использовать и тем, кто не хочет тратить деньги на дорогую поддержку устаревшего аппаратного обеспечения. За те же деньги, а иногда и дешевле, можно получить новое, эквивалентное по мощности оборудование, но уже в формате услуги от провайдера. При этом частное облако будет соответствовать требованиям регуляторов, обладать необходимым уровнем безопасности.

HaaS – оптимальное решение там, где требуется обеспечить:

гарантии качества;
максимальную отказоустойчивость;
экономию единоразовых вложений.

То есть HaaS избавляет бизнес от необходимости наращивания собственного аппаратного оборудования, обеспечивает экономию на поддержке своей IT-инфраструктуры. В результате достигается существенная экономия. Об этом подробнее.

Выгода от использования HaaS для бизнеса

Используя модель HaaS, пользователь получает весь необходимый ему объем оборудования через провайдера. При этом:

Тратится минимум денег. Экономия ИТ-бюджетов достигается тем, что поставщик услуги сам оптимизирует парк техники. В результате бизнес получает готовый продукт, возможность снизить количество физических устройств, отказаться от покупки новых. Расходы на аренду становятся прогнозируемыми, затраты из раздела «капитальные» переходят в «операционные».
Исключается необходимость подбора физической площадки для размещения серверов и других элементов системы. Найти место для установки большого количества оборудования в современном офисе не так просто. Более того, к размещению серверов предъявляются достаточно жесткие требования.
Минимизируется оплата работ по администрированию. Провайдер берет на себя мониторинг, работы по регулярному профилактическому обслуживанию, замене узлов на новые, в случае выхода из строя или морального устаревания старых, контролирует защищенность. ИТ-персонал вашей компании сможет сосредоточиться на решении более приоритетных задач. И не надо раздувать штат. Достаточно будет 1-2 человек.
Обеспечивается легкая масштабируемость. Если потребуется нарастить мощности, достаточно будет обратиться с таким запросом к провайдеру, и все будет решено быстро. Вы получите мощности, которые нужны в данный момент и сможете точно так же легко отказаться от них, если нагрузка спадет.

Основной риск при работе с HaaS – неправильный подбор поставщика услуг. И он в разы повышается, если бизнес идет по пути необдуманной экономии. Тогда, когда ключевым фактором при выборе провайдера становится низкая цена, а не надежность и ответственность. Практика уже показала, что стабильность использования HaaS напрямую зависит от опыта и экспертности поставщика услуги. Обращаясь в такие компании, бизнес получаете круглосуточную сервисную поддержку и уверенность в стабильности работы.

Выгода от использования HaaS для провайдера

Выгоду от использования HaaS смогут оценить и поставщики услуг. Клиенты подписывают с ними долгосрочный контракт, то есть финансовые поступления будут стабильными на протяжении 3-5 лет. Разовая покупка оборудования, хоть и приносит немалую сумму денег, но все же единоразовая.

Выгоду от такого решения уже успели оценить многие компании. Так, производитель систем «умный дом», компания Vivint не продает свои товары, а дает пользоваться ими за вполне символическую плату. Так, за 60 долл. в месяц, клиенты эксплуатируют датчики безопасности, термостаты, интеллектуальные замки и другие высокотехнологичные решения, повышающие удобство и защищенность дома. И это вместе с установкой, обслуживанием и круглосуточной сервисной поддержкой. На сегодня у Vivint уже более 1 млн клиентов, а ее доход превысил 650 млн. долл.

По этому же принципу пошла и компания Hitachi, создав продукт «поезда, как сервис». Она заключила договор с компанией Virgin, оставив за собой право собственности на 65 железнодорожных составов. Теперь Hitachi гарантирует параметры доступности клиентам и получает деньги за обслуживание.

Этим же путем пошла и технология HaaS. Провайдеры не продают оборудование, а предоставляют услуги, берут на себя управление безопасностью, следят за стабильностью работы приложений. Единственное НО: поставщикам изначально необходимо иметь достаточно большую сумму для закупки оборудования. Есть также и риски, что клиенты не будут оплачивать услуги, затягивать с ними. Но это уже издержки.

Перспективы HaaS

Облачные технологии и услуги HaaS, в частности, пользуются повышенным спросом во многих странах мира. Они уже неоднократно на практике доказывали свою эффективность. Но в России ситуация несколько иная. Особых перспектив роста пока не наблюдается. Бизнес морально не готов передать IT-инфраструктуру в сторонние руки.

Отговорок много, начиная от потери контроля над рабочим процессом и вплоть до угрозы безопасности.

Все это существенно тормозит внедрение передовых моделей ведения бизнеса в России. Но все же внутри страны достаточно молодых, амбициозных компаний, руководство которых понимает все перспективы переходя в облачную среду и применения HaaS, в частности. Если и вы решили сократить IT-бюджет своей компании, перевести бизнес в облако, то это надо делать ответственно и без рисков.

И в этом вам поможет компания «Xelent». Обращайтесь к специалистам, чтобы узнать более подробно принцип работы HaaS, познакомиться с преимуществами, которые получит именно ваш бизнес от такой услуги. Консультации предоставляются через форму обратной связи или по телефону.

Hardware бизнес что это

Современный hardware-стартап — это не просто ребята, делающие в гараже какую-то «железячку», благодаря которой жить будет лучше, жить станет веселей. Это продвинутая, сплоченная команда единомышленников, которая предлагает мировому рынку готовый продукт — высокотехнологичный девайс с возможностью интернет-подключения и собственным софтом. Возможно, через пару лет вы купите гироскутер, который будет пересекать бездорожье без вашего участия, а через десять… Впрочем, можете сами представить.

Сегодня, устройства, постоянно подключенные к интернету и имеющие довольно сложный встроенный софт, становятся обыденностью. Приложения уже не самоцель, а приятное дополнение к существующим в реальности технологиям. Отчетливо заметен тренд перехода софтверных разработчиков в сферу hardware девайсов — новая мировая мода на «железные» продукты побуждает инвестировать в подготовленные команды.

Научные стартапы по своей сути очень близки к hardware-разработкам, что неудивительно, так как обычно идеи научных стартапов воплощаются в изделиях или материальных технологиях. В то же время, большинство проектов так и не становятся реальными продуктами, потому что разработчики и ученые далеко не всегда оказываются талантливыми предпринимателями. Процесс привлечения средств для них зачастую становится неразрешимой проблемой.

Что нужно знать об инвестициях

Инвестиции в каждый стартап можно условно разделить на три этапа:

RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.

Предпосевной (pre-seed)

Стартап находится на уровне лабораторной технологии или концепта. Необходимы инвестиции для финализации разработки и изготовления предсерийного прототипа. Профессиональные инвесторы на этом этапе практически никогда не рискуют вкладывать средства в проект или технологию. Поэтому потенциальному стартаперу стоит рассчитывать на свои сбережения, государственные гранты, бизнес-ангелов (которых на этой стадии труднее найти, чем библейских) и краудфандинг. На предпосевной ступени развития требуются вложения вплоть до $100 тысяч на постсоветском пространстве и до $200-300 тысяч в странах Западной Европы и США.

Kickstarter является одной из самых популярных платформ для стартапов на ранней стадии. Здесь можно собрать необходимую сумму для проекта, но стоит учитывать некоторые особенности. На Kickstarter нужно выходить с уже готовым продуктом и точными сроками и суммами, необходимыми для его серийного производства. Именно с этими параметрами ошибаются большинство стартапов, что довольно типично для незаконченной разработки и нефинального прототипа. Ошибки в оценке бюджетов по запуску продукта на Kickstarter могут дорого стоить стартаперу.

Посевной раунд (seed)

Собственно посевная стадия в научных и hardware-проектах финансирует начало массового производства при наличии комплекта документации (чертежей). Стартап в сфере интернета вещей и девайсов, в идеале, должен начинаться с Kickstarter, чтобы можно было протестировать потенциальный спрос на продукт. Выйти же на Kickstarter с нишевым отраслевым «научным» продуктом не получится.

Необходимо посчитать реальную себестоимость продукции, тогда станет известна сумма необходимых инвестиций. Именно на этой стадии стартапам следует начинать активный поиск профессиональных инвесторов. Сегодня существуют хабы, притягивающие профессиональных бизнес-ангелов, инвестирующих в hardware — это Сан-Франциско, Бостон, Шэньчжэнь, Берлин.

Инвесторы осознают риски и могут вложить от 2 до 5 миллионов долларов в доведение стартапа до начала серийного производства и запуска продаж. Посевная стадия жизни hardware-стартапа должна завершаться запуском продаж и получением первой прибыли. На вырученные средства (в идеале) стартап может нанимать новых сотрудников и производить доработку своих продуктов.

Этап масштабирования бизнеса — инвестиционный round A

Проект уже запустил серийное производство и занимается его масштабированием (например, выводит продукты на мировой рынок через сервис Amazon и других ритейлеров и партнеров). Стартап превращается в полноценный растущий бизнес, которому нужны инвестиции для дальнейшего роста. Инвестированием в масштабирование занимаются крупные венчурные фонды (Sequoia Capital, Baseline Ventures, Lowercase Capital и другие), которые рассчитывают с помощью вложений в стартап ускорить его рост и вывести продукт стартапа на новые высоты.

Возможен и другой сценарий, когда в конце посевной стадии технологичный стартап начинает продажи и попадает на радары крупных компаний ранга Google, IBM, Intel, Snapchat, Facebook, General Electric и т. п., которые хотят выкупить готовый продукт. Да, многие из них имеют научные центры и создают свою продукцию, но корпорации также не защищены от провальных вложений в собственный Rhttps://rb.ru/opinion/iron-trend/» target=»_blank»]rb.ru[/mask_link]