Идеи бизнеса для азс

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана автозаправки с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другой автозаправки. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

Цель: «Открытие автозаправочной станции в городе Пенза»

Задачи: «Снабжение автолюбителей близлежащих районов горюче-смазочными материалами»

Инициатор проекта

Инициатором строительства новой автозаправочной станции является индивидуальный предприниматель – владелец сети заправок (3 штуки) в Пензе и Пензенской области. Предприниматель имеет большой опыт работы в данном бизнесе, владеет тремя прибыльными объектами и имеет налаженные отношения с поставщиками ГСМ.

Инвестиционные расходы

Для открытия автозаправочной станции потребуются инвестиционные вложения в размере 3 949 тыс. руб., которые делятся на приобретение земельного участка, разработку проекта, строительство, приобретение оборудования и продукции.

АЗС. 700.000 на заправке. Как открыть АГЗС

Распределение инвестиций по направлениям представлено в таблице ниже:

Приобретение земельного участка

Стартовые расходы на рекламу

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться из двух источников – собственных средств инициатора проекта и кредитных средств. Кредит планируется получить в размере 2 649 тыс. руб. под 19% годовых на 5 лет с дифференцированным графиком погашения.

В качестве залога будет предоставлен приобретаемый земельный участок, а также приобретаемое оборудование заправки.

Показатели окупаемости проекта

На основании вводных данных и предпосылок, которые будут описаны ниже в финансовой части бизнес-плана была построена модель расчета окупаемости строительства автозаправочной станции. Показатели эффективности данного проекта описаны ниже:

• Ставка дисконтирования – 11%;
• Плановая инфляция – 10%;
• Простой срок окупаемости – 3.6 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4.3 лет;
• NPV – 5 367 тыс. руб.;
• IRR – 49%.

Данные показатели говорят о том, что проект является интересным с точки зрения инвестирования и окупается в достаточно короткий срок.

Поставщики продукции

В качестве основного поставщика продукции планируется привлечение ближайшего нефтеперерабатывающего завода одного из крупнейших производителей ГСМ – ПАО «Лукойл». Это позволит обеспечить автозаправку качественной недорогой продукцией. Цены Лукойл ниже цен на аналогичную продукцию других производителей бензина и дизельного топлива, а также имеют широкую рекламную поддержку и широкий ассортимент. Кроме этого, предприятие предлагает собственную линейку моторных масел, масел для коробок.

Кроме этого, в качестве поставщика охлаждающих и тормозных жидкостей планируется привлечь одного из производителей данной продукции в г. Пенза.

Строительная компания и поставщики оборудования

В качестве строительной компании планируется привлечение местного подрядчика, с которым компания работала по открытию автозаправочной станции ранее. Компания имеет опыт работы более 15 лет, а также большой опыт строительства аналогичных станций для крупных автозаправочных станций – Лукойл, Газпром, Роснефть.

Поставщиком оборудования планируется крупная Московская компания, которая также поставляет оборудование АЗС собственного производства всем крупным сетям заправок.

Продукция

Продукция АЗС не будет отличаться от других и будет включать следующие группы товаров:

• Бензин трех марок – 92, 95, 98;
• Дизельное топливо;
• Моторные масла и присадки;
• Охлаждающие жидкости;
• Тормозные жидкости.
• Сопутствующие товары (напитки, фастфуд,журналы)

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Вы можете купить расчет «Автозаправка» всего за 1

Больше комнат не планируется, так как все руководство находится в офисном помещении, которое специально для этого компания арендует в центре города. Количество управленческого персонала не увеличится, поэтому дополнительных расходов на офис не потребуется.

На площадке будут стоять из 2 заправочных колонки с возможностью заправки двух автомобилей одновременно с каждой из них. Такая постановка является стандартной величиной для заправки такого типа и обеспечивает оптимальное соотношение между объемом инвестиций и последующей выручке.

Время работы

Планируется, что автозаправочная станция будет работать без выходных и праздничных дней круглосуточно. Это вызвано необходимостью заправки автомобилей в любое время вне зависимости от времени суток и праздников.

Производственный процесс

Бизнес-процесс рабоыт АЗС будет достаточно стандартным:

1. Бензовоз привозит бензин с завода и сливает его в специальные резервуары для хранения топлива на АЗС.
2. Автовладелец подъезжает на своем автомобиле к раздаточной колонке и вставляет пистолет в бак автомобиля.
3. Идет на кассу, чтобы сказать объем и марку заливаемого бензина и номер колонки, оплачивает деньги.
4. Кассир отбивает чек и запускает залив.
5. После окончания залива автовладелец вставляет пистолет назад в колонку и уезжает освобождая место следующему покупателю.

Себестоимость продукции

Автозаправочная станция приобретает топливо, масла и жидкости у поставщиков и производителей данных товаров. Стоимость продукции по товарным группам и наценка представлены ниже в таблице:

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Количество конкурентов на рынке автозаправочных станций очень велико. На сегодняшний день зайти в этот бизнес игроку не являющемуся специалистом в этой области практически невозможно. На рынке работают и крупные производители бензина (такие как Лукойл, Роснефть, Газпром) и небольшие но достаточно стабильно работающие сети АЗС.

На сегодняшний день все наиболее выгодные места под заправки уже взяты, однако, постоянно увеличивающийся автомобильный парк и требования к скорости обслуживания ведут к тому, что периодически назревает потребность в увеличении как количества АЗС, так и расширению уже имеющихся.

Месторасположение

Земельный участок, планируемый для приобретения под застройку АЗС находится на выезде из города на очень оживленной дороге в промышленной зоне города. После постройки заправка будет хорошо видна с дороги как в дневное время так и в ночное, что позволит в любое время принимать покупателей.

Ассортимент и цены

Ассортимент реализуемой продукции будет стандартным для всех АЗС. В первую очередь, это будут все марки бензина. Кроме этого, автолюбителям будут предложены моторные масла, охлаждающие и тормозные жидкости. Кроме того, на автозаправке буту реализовываться сопутсвующие товары для водителей (например: напитки, закуски, журналы, товары личной гигиены)

Цены на продукцию будут следовать за ценами на крупных АЗС города принадлежащих производителям бензина и будут ниже на 50 копеек. Дело в том, что при одинаковых ценах на бензин потребитель однозначно выберет заправку нефтяной компании, а при снижении цены некоторые потребители готовы заправляться на сторонних автозаправках при том, что они уверены в качестве бензина.

Ниже в таблице представлен ассортимент продукции по товарным группам, цена, себестоимость и наценка.

Товарная группа

Себестоимость (руб./л)

Источник: biznesplan-primer.ru

Что продается на заправках

Заправки зарабатывают всего 3–5 рублей с одного проданного литра любого топлива. В среднем, на каждой АЗС продают в день около 25–30 тонн горючего, и кажется, что сумма заработка огромна. В реальности существуют операционные расходы и маржа около 10% не всегда покрывает даже их. Получить прибыль часто помогают дополнительные продукты и сервисы, которые есть на заправках. Воспользуемся информацией от аудиторов из «Большой четвёрки» KMPG и данными Российского топливного союза, чтобы узнать, какие товары лучше всего продают в магазинах при АЗС.

Кофе

Много лет назад первые кофейные автоматы на заправках давали до 50–60% выручки нетопливной торговли. Это при том, что они готовили 2–3 варианта не самого лучшего кофе и чай «из пакетиков». Сегодня кофе возведено в культ, и заправочные станции соревнуются в ассортименте и стиле своих кофе-буфетов. До 80% нетопливной рекламы АЗС содержат изображения или упоминание кофе.

Причина популярности: люди любят кофе и ценят своё время. Напиток уже имеет столетнюю историю и огромную лояльную стабильную аудиторию.

Вода и напитки

Водители берут в магазинах воду про запас на случай «пробки». Прохладительные напитки покупают, чтобы сделать отдых от дороги более комфортным и подпитать мозг сахаром. Исследования показывают, что водители и пассажиры готовы не задумываясь покупать газировку из холодильника в жаркий день даже за двойную цену.

Причина популярности: потребность каждого человека в жидкости.

Снеки, перекус, батончики

Такие продукты утоляют голод в дороге быстро и относительно недорого, поэтому посетители АЗС охотно покупают бутерброды, чипсы, «сникерсы» и арахис. Их также удобно брать про запас: они не испортятся даже за сутки в бардачке.

Причина популярности: быстро решает проблему голода, который отвлекает в дороге.

В этом списке мог бы быть алкоголь, но его на АЗС в России не продают с 2011 года. До запрета спиртное приносило половину всей выручки от нетопливной торговли.

Чтобы увеличить прибыль от указанных сопутствующих позиций, не нужно реконструировать заправку, открывать магазин или строить новый торговый зал. Их можно продавать с вендинговых автоматов, которые обслуживают компании-продавцы.

Следующие группы товаров потребуют полноценного торгового зала, а значит, и 2–3 человек персонала. Это увеличит операционные расходы, но они окупятся из дополнительной прибыли.

Расходные и сезонные

Всегда хорошо продаются моторные масла, омыватель и антифриз. Обычно водители сами пополняют их, часто прямо на месте. Более сложные жидкости — для кондиционера, тормозная, масла для редукторов и КПП — намного хуже продают с АЗС, потому что их заменяют на СТО, в основном во время техосмотра.

Причина популярности: водитель может сам их применить.

Автотовары, инструмент

Большая категория сопутствующих товаров — домкраты, насосы, ключи, мультитулы, аптечки, дворники, лампочки для фар и даже ремни ГРМ — поместится на небольшой полке 1,5×2 метра. Ещё меньше места в магазине займут удобства, которыми пользуются в салоне: наушники, кабели зарядных устройств, держатели смартфона, ароматизаторы, наклейки.

Причина популярности: быстро решают проблемы мелких поломок в дороге.

Детские товары

Пришли на смену музыкальным дискам и прочно заняли нишу товаров импульсного спроса. Здесь у продавца есть сильные помощники — дети. Маленькие пассажиры давно стали полноценными клиентами кафе и магазинов на АЗС. Чтобы занять ребёнка в дороге, взрослые покупают то, что не нужно им самим, да и детям вне автомобиля тоже. Это игрушки, мелкие сладости, антистрессы, комиксы.

Причина популярности: дети.

Чтобы правильно продавать товары из минимаркета при заправке, владельцу не обязательно делать всё самостоятельно. Можно довериться компании-дистрибьютору, которая сделает всё сама. Такие компании не продают сами, но помогают раскрутить торговлю. Они оказывают комплексную услугу для продвижения товаров на АЗС — от маркетинговых исследований до разметки торгового зала, составления планограмм, заявок и выкладки товара на полки. Они не требуют оплаты, но участвуют в прибыли от продажи сопутствующей продукции, которая продаётся на их точках.

Следующий блок — самый сложный и дорогостоящий для реализации. Редкая несетевая заправка имеет ресурсы для открытия целого отдельного бизнеса на базе трафика АЗС. Самые большие расходы здесь — покупка или аренда земли и строительство помещений.

Кафе или закусочная

Открывать пункт общепита разумно, только имея достоверные данные, что посетителям это нужно. Самый простой способ — спросить у них лично. Кафе на заправке окупают две категории клиентов: профессиональные водители и автолюбители с семьёй. Водитель грузовика или такси предпочтёт горячий обед вне машины. А в семье всегда найдутся желающие выпить чаю с сэндвичем, сладостями или съесть мороженое.

Здесь есть два варианта: открывать кафе своими силами или пригласить знаменитый бренд. В России при заправках работают 22 ресторана KFC, и они, за счёт популярности своих блюд, делают трафик на АЗС, а не наоборот. Минус варианта в том, что известные сетевые бренды предпочитают крупные сети в самых проходимых местах.

Прочие услуги

Крупные сети потратили большие деньги на эксперименты. Например, «Нефтемагистраль» открыла 17 аптек на своих АЗС. В результате в прибыль вышли только те, которые находились далеко за городом, вдали от конкуренции крупных сетевых аптек.

Зато вполне успешно работают 160 почтоматов на автозаправочных комплексах «Роснефти», в некоторых даже принимают скоропортящиеся продукты.

Относительно небольшую прибавку к выручке дают комиссионные от банков, которые складываются из оборотов «финансовых супермаркетов». В таких точках водитель может открыть счёт в банке и получить карту, купить или продлить ОСАГО, каско, взять кредит. На счету той же «Роснефти» сегодня больше 200 таких точек, которые им удалось раскрутить на АЗС в 18 регионах.

Источник: www.azsk74.ru

Франшиза АЗС: обзор 5 франшиз с оценкой актуальности бизнес-модели

НК «Shell» — создание АЗС по франшизе англо-голландского концерна

Рисунок 3. Логотип Concha.
Источник: сайт TeknoBlock

Приобретение права на открытие АЗС под брендом Shell – один из самых выгодных вариантов создания собственной АЗС. Для открытия бизнеса потребуется менее 1 млн рублей, так как франшиза предоставляется в локтевых условиях.

Ссылка! CODO — это международный принцип формирования дилерской сети, согласно которому дилер получает готовую АЗС без вложений в ее строительство и единовременной оплаты. Однако вы должны будете отдавать 30-50% выручки материнской компании.

В рамках принципа CODO компания «Шелл» организует конкурс на создание самого прибыльного проекта эксплуатации АЗС. Авторы лучших вариантов получают право работать под брендом «Шелл», а кроме того, заправочный комплекс (он передается на праве хозяйственного ведения, а владельцем остается «Шелл»). Требования к участникам:

• наличие регистрации в форме индивидуального предпринимателя или юридического лица;
• опыт ведения бизнеса (не обязательно в сфере АЗС).

Рисунок 4. СТО Shell в России.
Источник: сайт OilCapital

Ссылка! Корпорация Royal Dutch Shell начала свою деятельность в 1907 году. С 1997 года эта англо-голландская компания начала работу в России. В настоящее время количество заправок, открытых под франшизом, почти достигает 200 единиц. Регионы оболочки в России: Санкт-Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область, Вологда, Липецк, Тверь, Тульская и Ярославская область

Чего ожидать от франчайзера

Заключение договора франшизы на открытие СТО – выгодный шаг для предпринимателей. Франчайзер не только контролирует деятельность АЗС, но и участвует в реализации бизнеса. По договору владелец товарного знака гарантирует:

• Предоставление предпринимателю возможности работать под известным брендом.
• Организовать своевременную подачу топлива.
• Помощь в выборе помещений, ремонта, покупки оборудования. Благодаря договору франшизы предприниматель может получить хорошие скидки на покупку оборудования.
• Выделите отдельный блок для анонса новой СТО на своем официальном сайте.

При необходимости компания может помочь в подборе персонала, провести обучение. На начальном этапе развития предприниматель всегда может получить помощь юриста и бухгалтера.

Подписав соглашение о франшизе, предприниматель получает готовый к использованию бизнес-плана

Маркетинг и особенности бизнеса

Этот бизнес связан с большими первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Чтобы быстро достичь ROI и максимизировать продажи, необходимо реализовать эффективную рекламную кампанию. Основные инструменты для продвижения бизнеса будут:

• Яркий световой дизайн АЗС с вывеской, выделяющейся на общем фоне
• Наружная реклама в виде знаков и рекламных щитов, помещенных на ключевые разделы автомобильных дорог
• Передать бизнес на местной радиостанции
• Продвижение с использованием вашего собственного сайта, интернет-ресурсы и социальные сети
• Реализация программы лояльности в виде накопительных бонусов и дисконтных карт для частных автовладельцев, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративных клиентов
• Установка цены немного ниже конкурентной
• Для рекламной кампании следует выделить 150 тысяч рублей.

Уровни предоставления франшизы

Франшиза ЛУКОЙЛа в 2018 году была предоставлена ​​в соответствии с следующими условиями:

1. На внутрипородном уровне заключается франчайзинговый договор. Вступает в силу после государственной регистрации (статья 1028 ГК РФ). Франшиза предусматривает определенный период за плату.
2. Второй уровень основан на соглашении под франшизу. Владелец франшизы может продать ее третьим лицам. Договор заключается на аналогичных условиях (оплата вознаграждения, регистрации с Роспатентом).

Определение формата деятельности

Существует несколько разновидностей современных заправок:

1. Модульная заправка является популярным выбором для станции, которая сочетает в себе привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Представляет собой модульную конфигурацию бака и топливораздаточных колонок, расположенных на земле;
2. Сервисная станция типа блока состоит из одной структуры для заполнения топлива, хранения и отправки с подземными резервуарами и дозатором надземного топлива;
3. Мобильная структура на шасси для поставки потребителей с легкими нефтепродуктами: бензин, керосин, дизель;
4. Тип контейнера с интегрированным хранением и распределителями топлива в «А» резервуарах более 20 кубических метров или «B» менее 20 кубометров;

Согласно размещению танков

1. С проживанием над землей;
2. С подземным расположением;
3. В транспортном средстве;

По предварительной записи

1. АЗС для частных и корпоративных клиентов;
2. Ведомственные СТО для объединения служебных автомобилей крупных компаний;

1. Река;
2. Городской;
3. Деревенский;

По типу топлива

1. Классическая станция с раздачей топлива через бензоколонки и размещением под землей емкостей с продуктами, полученными из нефти;
2. ГАЗ-сервисная станция для заправки транспортных средств с сжатым природным газом в жидком состоянии.

С точки зрения рациональности оптимальными считаются мобильные СТО и классика, позволяющие получать больший доход. Блок-заправочные станции могут быть использованы в качестве дополнительного источника дохода.

Есть 2 варианта ведения бизнеса: Автоматическое открытие АЗС или франшизы.

№4. Франшиза АЗС: Роснефть

«Эталон» для АО «Роснефть» — 1991 год. Ранее компания действовала в статусе государственной компании, а позже, в сентябре 1995 года, стала акционерным обществом.

Выручка «Роснефти» в 2013 году составила более 4,5 млрд долларов рублей, что на 50% больше выручки предыдущего 2012 г. Положительная динамика сохраняется и по сей день. В течение января 2017 года производительность рассчитывается в следующих условиях: 12,2 млрд. Тонн нефти и 7,6 млрд кубометров газа в год.

По состоянию на 2018 год Роснефть имеет более 1700 станций обслуживания по всей России.

«Роснефть» — компания-лидер на внутреннем рынке, пользующаяся авторитетом и в зарубежных странах.

Активная реализация инноваций и неустанного поиска новых нефтяных месторождений делает Роснефть прогрессирующим франчайзером. Ежегодно «Роснефть» открывает около 1000 новых скважин.

Условия сотрудничества под франшизом, а также сумму глобальной платы и роялти, должны быть уточнены непосредственно с представителями компании. Приготовьтесь потратить на оснащение АЗС по требованиям бренда сумму, близкую к миллиону рублей: 850 000–950 000 рублей. Средний срок окупаемости АЗС «Роснефть» оценивается в 3-4 года.

Получите больше информации на официальном сайте Роснефти: https://www.rosneft.ru

АЗС Франшизы Как открыть АЗС?

Франшиза АЗС под брендом NGN.

Сколько стоит франшиза Лукойл

Стоимость франшизы формируется под влиянием различных факторов. Расположение АЗС имеет большое значение. Стоимость франшизы Лукойл:

Кроме того, бизнесмен должен будет заплатить 12 тысяч рублей за разрешение на использование корпоративного альбома под названием «ОАО« ЛУКОЙЛ Корпоративный стиль ». Он принадлежит авторскому праву.

Франшиза АЗС – лёгкий старт бизнеса

Несомненно, купите франшизу из известного бренда газовых станций, будет способствовать началу вашего бизнеса и снизить риски финансовых потерь.

Такой коммерческий формат позволит не только открыть СТО с именем известного бренда, но и обеспечит прямое взаимодействие с представительством компании, что поможет решить все финансовые и юридические вопросы.

В этом, пожалуй, главное преимущество покупки франшизы — в квалифицированном сопровождении вашей деятельности уже состоявшейся компанией.

Хорошо известное название продукта уменьшит расходы на рекламу и быстро выиграть доверие клиентов. На самом деле, согласно опросам среди водителей, большинство доверяют только известным компаниям, которые поставляют бензин исключительного качества.

Работая по франшизе, вам не придется беспокоиться о своевременной поставке качественного бензина. Особенно если речь идет о брендах, которые занимаются не только продажей, но и производством нефтепродуктов.

При франчайзировании хорошо известный бренд газовой станции, вы также получите готовый бизнес-план, который будет содержать дальнейшую стратегию развития. В дополнение к содействию на этапе создания бизнеса франчайзер обеспечит надежную юридическую и финансовую информацию в первые годы работы на рынке.