Главные тренды недели
1. Ритейл как сервис
2. Как упростить В2В-сделки
3. Figma для Х
(тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly)
4. Геймеры обучают ИИ
5. Конструкторы внутренних приложений
6. Платформы для инвестиций в стартапы
7. Видеоотзывы от экспертов
8. Все доставки для ресторанов
9. Агрегатор стипендий для студентов
10. Сервисы для повышения продуктивности сейлзов
+ Доп. тренды
11. Дома для фаундеров
++ Годное чтиво за неделю
1. Leap —ритейл как сервис
Пока все делают «зиг», самое время делать «заг». Если все боятся открывать оффлайн-точки из-за пандемии, значит пора занимать лучшие места. Amazon продолжает наращивать число универмагов, крупные D2C-бренды Warby Parker, Everlane, Allbirds тоже начали открывать физические магазины.
Но как небольшим интернет-магазинам выйти в оффлайн? Обычно у них нет экспертизы по запуску своих оффлайн-точек или упаковке франшиз. В прошлом году мы писали про стартап Leap, который выводит интернет-бренды в оффлайн «под ключ». Они берут на себя поиск помещения, ремонт и управление персоналом. Первоначальные затраты при открытии магазина они также могут взять на себя.
Стрит Ритейл | Идеи для Малого Бизнеса | Уличная торговля | Street Retail | WiaHome Аналитика
Отбивают деньги по модели revenue share.
На этой неделе стартап объявил о новом раунде в размере $50М. Выручка выросла в 4 раза за год, открыли уже 50 магазинов по всей Америке.
В чем тренд? Крупные онлайн-бренды близятся к исчерпанию традиционных каналов маркетинга. А в оффлайне всё ещё много консервативных пользователей, которых теоретически можно затащить в онлайн и сразу на свою платформу. Основные продажи все равно происходят в сети, оффлайн — лишь возможность получить эксклюзивный опыт и PR.
Ещё примеры. Uppercase — похожий проект.
Ещё интересная ниша — склады для гиперлокальной доставки «как сервис». Например, Даркстор у дома предлагает бизнесу арендовать полку в одном из своих дарксторов в Москве за 2500 руб. в месяц. И доставлять товары клиентам за 15 минут.
Как это применить? Помогать интернет-магазинам открывать оффлайн-представительства.
для доступа в сообщество трендвочеров Tweekly, у вас должен быть оформлен соответствующий тариф, см. на странице tweekly.ru
2. Как упростить В2В-сделки
Почему оплата в 1 клик, бесплатная доставка и удобные приложения давно стали нормой в В2С, но в В2В до сих пор люди пользуются факсом и тратят кучу человекочасов на разные бюрократические процедуры? Стартапы пытаются упростить В2В-сделки с помощью разных подходов: прозрачные В2В-маркетплейсы, платёжные сервисы для бизнеса, либо удобные SaaS. Такие проекты привлекают всё больше внимания и у инвесторов. Вот проекты, которые подняли раунды за последнее время.
- Индийский Moglix на этой неделе поднял $250М инвестиций на маркетплейс для индустриальных товаров.
- Ankorstore объединили небольшие магазины с оптовыми поставщиками на своей платформе. Недавно стартап поднял $238М инвестиций по оценке в $2В.
- Tul создали маркетплейс строительных материалов для Латинской Америки и подняли $181М в январе.
- Cheetah на днях подняли $60M на В2В-маркетплейс для поставок в рестораны.
- Novi — маркетплейс для контрактного производства FMCG-товаров. Привлекли $40M инвестиций.
БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
3. Figma для Х
Совместная работа вытесняет одиночную. Figma забирает работу у Adobe Photoshop, Google Docs — у Microsoft Word, Airtable — у Excel. Повсеместная удалёнка только ускоряет этот тренд.
Поэтому «Figma для Х» стал популярным фреймворком в стартапостроении. Есть даже специальный инструмент Croquet, ориентированный на создание таких коллаборативных сервисов. Недавно мы также писали про стартап Cord, с помощью которого любой сервис может стать похожим на Figma: с чатом, онлайн-аннотациями от коллег и даже голосовыми сообщениями. Стартап поднял $17.5M инвестиций в октябре.
- Совместное редактирование видео: Frame
- Разработка приложений: Glitch
- Дата саенс: DeepNote
- Чтение: Glose
- Figma для метавселенных: ShapesXR
- Дизайн электрических схем: Flux
Продолжение, тренды 4-11 доступны в полной версии tweekly и в сообществе:
— 10 трендов в неделю вместо трех.
— доступ к архиву из 1000+ трендов и всем выпускам.
— доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы».
— окупается с первой же внедренной идеи или тренда.
4. Геймеры обучают ИИ
5. Конструкторы внутренних приложений
6. Платформы для инвестиций в стартапы
7. Видеоотзывы от экспертов
8. Все доставки для ресторанов
9. Агрегатор стипендий для студентов
10. Сервисы для повышения продуктивности сейлзов
+ Доп. тренды
11. Дома для фаундеров
Годное чтиво за неделю
1. Главные мета-тренды на 2022-й. Обобщение из 14 самых популярных.
2. Отчет (pdf) по приложениям для совместной работы. Notion — самое быстрорастущее приложение в мире в этой категории.
3. Почему инвестиции в стартапы и в Pre-IPO, это — финансовые пирамиды (хотя и легальные). Хорошая статья от Алексея Антонова.
4. Отчет о неравенстве (pdf). Цифровизация приводит к небывалому неравенству. Если в офлайне еще как-то можно быть «лучшим на районе», то в онлайне из-за сетевых эффектов 0,01% людей забирают весь банк, а 99,99% проигрывают.
5. Отчет от Morgan Stanley об REIT’s (фонды недвижимости). Сильнее всего в цене выросла складская недвижимость. При этом REIT’s (фонд недвижимости) чуть ли не самый доходный инструмент на горизонте 20 лет.
6. Тренды на цены сельхозпродукции в мире.
Над выпуском работали
Алексей Черняк
Александр Басиров
Передумали?
❌ Отписаться от рассылки и больше не получать письма
❌ Отменить платежи, чтобы деньги не списывались
Источник: tweekly.ru
Идеи для успешного ритейла
В условиях кризиса надо либо уходить, либо бороться до последнего. Выбирая второй вариант, современные ритейлеры делают ставку на инновационные подходы в организации розничной среды. А наиболее успешные не только воплощают свои смелые идеи в жизнь, но и делятся ими с конкурентами.
Обувь в рассрочку
«Обувь России»
Российский обувной рынок – один из самых быстрорастущих в мире. Компания ГК «Обувь России» по темпам роста в несколько раз опережает рынок. Ее ежегодный прирост выручки составляет 40–50%. Что же позволяет компании расти в условиях стагнации в экономике и снижения потребительского спроса?
– Начнем с того, что российский обувной рынок достаточно перспективный. Уровень потребления составляет около трех пар в год, чему способствует климатические условия (холодная зима, мокрая осень и весна). Да и сам рынок не очень консолидирован, – говорит руководитель группы розничного кредитования ГК «Обувь России» Ярослав Дмитриев.
руководитель группы розничного кредитования ГК «Обувь России» Ярослав Дмитриев
– При этом мы постоянно совершенствуем качественное изменение ассортимента, стимулируем продажи высокомаржинальной товарной категории и, конечно, очень большое внимание уделяем развитию дополнительных услуг для покупателей. В частности, мы сделали ставку на продажу обуви в рассрочку.
Все началось еще в 2007 году, когда компания стала сотрудничать с банками по проекту потребительского кредитования. Услуга стала пользоваться популярностью у покупателей. Кризис 2008 года только увеличил потребительский спрос на данную услугу. Но именно в этот момент компания столкнулась с тем, что банки перестали ей предоставлять выгодные условия.
Чтобы выйти из сложившейся ситуации, «Обувь России» решила организовать этот процесс самостоятельно, запустив собственный проект «Продажи обуви с рассрочкой платежа». За 2010–2013 годы доля продаж в рассрочку выросла с 20% до 50%. На сегодняшний день уже более 400 тысяч человек приобрели в компании обувь в рассрочку. Продажи в рассрочку в 2012 году составили 1,5 млрд. рублей. План на 2013 год – более 2 млрд. рублей.
– Средняя цена пары зимней обуви – около 6000–7000 рублей, что сопоставимо со стоимостью смартфона. Почему же смартфоны можно продавать в кредит, а сапоги – нет? – отмечает Ярослав Дмитриев. – Рассрочка является нестандартной программой лояльности, которая очень эффективно работает особенно в условиях кризиса, поскольку она помогает населению в условиях замедления роста темпов доходов в приобретении обуви для всей семьи.
Наш типичный клиент по рассрочке – женщина средних лет со средним специальным образованием и с достаточно небольшими доходами на одного члена семьи – около 15 000 рублей (85% покупок). Показательно, что более 50% наших покупателей приобретали обувь в рассрочку два и более раза. В среднем по сети доля рассрочки составляет 50% от всех продаж.
Чем меньше регион, чем меньше город, тем там популярнее рассрочка. В небольших городах доля рассрочки от всех продаж доходит до 70–80%. При этом число покупок за наличные не уменьшается, а средний чек растет.
Программа «Продажи обуви с рассрочкой платежа» действует в 270 магазинах
На данный момент этот проект действует в 270 магазинах «Обувь России». Количество объектов солидное, и без хорошего IT-сопровождения его реализация была бы невозможна.
– Для этого у нас написана собственная специализированная IT-система, адаптированная для нашей обувной сети, интегрированная с учетной системой на базе 1С, которая позволила нам автоматизировать полностью весь процесс. Позволяет в онлайн-режиме осуществлять оформление и сопровождение договоров рассрочки и микрозаймов, осуществлять автоматический скоринг, коллектинг, – делится опытом Ярослав Дмитриев. – Управление проектом осуществляется 100 менеджерами финансовой, коммерческой и IT-служб.
В каждом магазине оборудованы специальные места. Процедура оформления рассрочки составляет 10–15 минут, а если клиент обращается за услугой повторно, и того меньше. Акции в зависимости от сезона у нас постоянно меняются. На данный момент действует акция – приобретение обуви в рассрочку до 10 месяцев стоимостью от 100 до 30 000 рублей при 0%.
Подчеркну, что рассрочка 0% действует у нас не всегда. Большую часть года она у нас платная (5–7% от суммы покупки). Это окупает все расходы, в том числе и возможные потери, в частности, неплатежи – просрочка составляет около 3%.
ГК « Обувь России» входит в ТОП-5 крупнейших обувных компаний России. Лидер среднеценового сегмента обувного рынка. Имеет более 270 магазинов в более чем 80 городах. Выручка в 2012 году – 3,3 млрд. рублей. План по выручке на 2013 год – 5,1 млрд. рублей.
В 2013–2017 году компания планирует увеличить сеть до 650 магазинов, а выручку – до 17,8 млрд. рублей.
Ювелирная розница на любой вкус и в любое время суток
Ювелирный рынок в России достаточно сложный для развития. Несовершенство российского законодательства, устаревшие производственные мощности предприятий, негативное влияние криминальных структур, специфика товара, который не относится к категории первой необходимости. Но даже находясь в таких условиях, ювелирные компании продолжают развиваться и добиваться высоких результатов.
компания АДАМАС в уходящем году отметила свое 20-летие и стала официальным поставщиком Олимпийских игр Сочи-2014
Яркий пример – компания АДАМАС, которая в уходящем году отметила свое 20-летие и стала официальным поставщиком Олимпийских игр Сочи-2014 в категории «Ювелирные изделия, драгоценные металлы, камни и медали».
– Действительно, специфика ювелирного рынка состоит в том, что до последнего момента он остается заложником советской системы манипулирования оборотом драгоценных металлов, – рассказывает исполнительный директор компании АДАМАС Максим Вайнберг. – Мы возим нашу продукцию только с охранниками. Мы отчитываемся о каждом движении. Интернет-торговля в нашем сегменте практически не возможна, потому что, когда клиенту надо доставить украшение, мы можем столкнуться с криминальным миром, да и офлайн-магазины постоянно подвергаются опасности. При этом арендные ставки в торговых центрах для нас самые высокие. Чтобы выжить, мы постоянно реализуем новые проекты, внедряем современные технологии, воплощаем самые смелые идеи.
Один из таких проектов, который был компанией успешно реализован в 2014 году, – круглосуточная торговля ювелирными изделиями. Первый круглосуточный салон АДАМАС появился в Москве прошлой осенью на улице Тверской. Результаты достаточно оптимистичны – покупки совершаются каждую ночь, средний чек на 20–25% выше дневного, 10–15% в выручке салона.
В ближайших планах компании – открытие до 20 салонов, работающих в круглосуточном режиме, в числе которых салон в Санкт-Петербурге на Невском проспекте. Открывать круглосуточные магазины планируется только там, где это будет востребовано.
– Успех данного проекта основан на том, что потребителю необходима подобная форма торговли, за счет чего он вписывается в нашу стратегию развития – повышение привлекательности бренда за счет широкого спектра сервисных услуг, формирование долгосрочных отношений с клиентами, гибкость в ассортиментной политике, точечный ориентир на потребность целевой аудитории, – подчеркивает Максим Вайнберг. – Согласно нашей стратегии развития, мы также значительно усовершенствовали программу лояльности, в задачи которой входит построение долгосрочных отношений с клиентами, управление поведением потребителя, анализ потребительских предпочтений.
исполнительный директор компании АДАМАС Максим Вайнберг
Лояльность для нас – это не просто списки бонусов, это достаточно глубокое предложение для работы с клиентами. В этом году мы сделали очень эффектную «карту клиента», выполненную в олимпийском стиле, которую предлагаем всем нашим покупателям совершенно бесплатно и которую люди наверняка сохранят хотя бы на память об Олимпиаде.
Стараясь лишний раз не дергать потребителя, мы продлеваем ему бонусы, напоминаем о праздничных днях, аккуратно следим, что он у нас покупает, что покупал в последний раз, в зависимости от этого предлагаем ему продолжение этих покупок. Мы сознательно уходим от обычных скидок к целевому позиционированию. У нас есть специальные бонусы для лучших и интересных клиентов. В результате, доля продаж с применением «карт клиентов» составляет 60% от общих продаж сети. А средний чек клиентов с картой выше на 40% среднего чека без карты.
Также АДАМАС подняли для себя вопрос дифференцированного форматирования. Общее формирование сети в 2012–2014 годы включает такие форматы как классический ювелирный магазин, гипер, салон, супер и сток. Причем магазины одного формата, расположенные в различных местах (к примеру, в аэропорту, центре города или спальном районе) значительно отличаются друг от друга.
– В рамках одного бренда и одного формата мы выделяем 4 основных и еще 6 подтипов форматов, которые отрабатываются не только в изменениях во внешнем оформлении, но и в технологиях торговли, – объясняет Максим Вайнберг. – В гипермаркетах нет зон отдыха, в магазинах сток отсутствуют сервисные услуги и делается акцент только на ценовое предложение. В салоне наоборот делается ставка на удобство потребления, сервисные предложения.
Содержать и управлять такой мультиформатной сетью очень сложно. Порой издержки на открытие того или иного формата зашкаливают все возможные пределы. И первые магазины, которые мы перепозиционируем, выходят в операционный минус. Но с точки зрения стратегии мы понимаем, что если мы не будем четко адаптироваться под потребителя, то он просто перестанет к нам приходить.
Здесь же стоит отметить, что сейчас наступило время, когда люди покупают везде: в поезде, на стене, на полу, проходя мимо… Понимая это, мы используем и готовы использовать все возможные каналы, которые есть и могут быть. Для нас оmni сhannel – не просто модный термин, но стратегический план развития до 2015 года.
Кроме этого. АДАМАС запустил экспериментальный ритейл-проект среднего ценового сегмента АРМ Monaco, характерный больше для фэшн-ритейла (раньше эта ниша на российском рынке была представлено исключительно бижутерией) и сделал ставку на создание мультибрендовых магазинов.
АРМ Monaco – международный бренд, производящий и реализующий ювелирные изделия, получивший признание на всех континентах благодаря ярким идеям и стильным образам, воплощенным в каждой ювелирной коллекции. На данный момент посещаемость салона АРМ Monaco в сравнении с салоном АДАМАС в рамках одного ТРЦ – в два раза выше. Среднее количество изделий в чеке – 1,6 (против 1,1 в АДАМАС). Пребывание в магазине: женщины – 30–40 минут, мужчины – 20–25 минут. Планы на 2014 год – открытие более 50 магазинов в России, СНГ и странах Балтии.
Что касается мультибрендовых магазинов, то компания планирует объединить продукцию: классических магазинов АДАМАС высокого ценового сегмента, сети AP Monaco среднего ценового сегмента, а также еще одной международной сети украшений эконом-класса. Первый мультибрендовый магазин с ассортиментом АДАМАС и AP Monaco открывается в декабре в столичном аэропорту Шереметьево.
Источник: www.retail.ru
Креативный ритейл: что такое формат pop-up, в чём его суть и каковы его преимущества
Посетители торговых центров приходят в них не только за покупками, но и за настроением, новыми впечатлениями и вдохновением. Не каждый магазин может предложить это своим клиентам по разным причинам. Одним из вариантов более тесной и эмоциональной коммуникации бренда с аудиторией может стать магазин формата pop-up. О том, в чём его преимущество для участников шопинг-коммуникации, порталу Biz360.ru рассказал Анатолий Руденко, основатель компании «Немалевич».
Анатолий Руденко – основатель компании «Немалевич» . Занимался интернет-маркетинговой политикой в московских и региональных компаниях. Проект «Немалевич», который является сетью магазинов в формате pop — up , основал в 2017 году. Сегодня компания представлена в 12 крупнейших торгово-развлекательных центрах Москвы и Подмосковья: Columbus , «Европолис», «Ривьера», «Июнь» и других.
Как меняются покупатели
Покупательские привычки – отнюдь не константа и постоянно меняются. Условно говоря, базовые вещи есть почти у каждого, поэтому современный магазин должен предлагать больше, чем просто продажу одежды. В 2022 году наметились очевидные тренды в покупательском поведении.
Ожидание, когда закончится кризис. Любой кризис сказывается, как правило, на тех категориях товаров, на которых можно сэкономить. На еде люди экономят в последнюю очередь. Что и показывают продажи фуд-ритейлеров, которые растут по отношению к прошлому году. В то же время продажа одежды и обуви просела на 20-30% в сравнении с 2021 годом.
Это объяснимо – новая блузка или кроссовки не относятся к товарам первой необходимости.
Причём, схожая история с падением спроса на одежду и обувь прослеживалась и в 2020 году. И это несмотря на богатый выбор, который тогда предлагали маркетплейсы.
В торговых центрах увеличилось количество состоятельных покупателей, которые раньше предпочитали шоппинг за границей. Так как зарубежные поездки стали невыгодными и неудобными, они переориентировались на внутренний шопинг и местные моллы.
По моим личным наблюдениям, уже сходит на нет традиция, когда покупатель специально едет именно в условный «Европейский» или «Афимолл Сити». Это связано с тем, что торговых центров стало довольно много и набор арендаторов в них примерно одинаковый. Люди выбирают то, что удобнее и ближе. Хотя всё ещё сохраняется привычка поехать в топовый ТЦ, чтобы провести там время, сходить в кино, поесть. А заодно и сделать покупки.
Временно-постоянный магазин
В торговых центрах сейчас развиваются такие форматы магазинов, как pop-up. Это сезонные маркеты в самых проходимых локациях. Отличия pop-up от обычного магазина в том, что первый – это всегда временная история, которая может размещаться на недели или месяцы. Бывают, конечно, и постоянные pop-up, которые регулярно меняют брендовый состав. Отчасти, это как раз наш пример – сети «Немалевич».
Pop-up – ещё и интерактивная история. Важен креатив, атмосфера, непременно яркое торговое оборудование. Ведь задача – привлечь внимание и правильно позиционировать бренд в глазах покупателей. Потенциально все посетители торгового центра пришли за покупкой. Но современные потребители перенасыщены. И зачастую они покупают не столько вещь, сколько впечатление.
Вот на создание этого впечатления и работает формат pop-up.
Он имеет разные варианты. Например, брендовый. Допустим, открывается экологический pop-up, в котором разные бренды представляют свои эко-продукты из натуральных или переработанных материалов. Вместе с тем в рамках такого пространства может предлагаться какая-то активность для посетителей – скажем, изготовление аксессуаров из переработанного пластика.
Мне лично нравится вариант pop-up, когда торговое пространство организуется под какого-либо инфлюенсера. К примеру, бренды объединяются под именем авторитетного эксперта по make-up или известного блогера и продают косметические средства, которые хедлайнер рекомендует своей аудитории. Этот формат – мультибрендовый. Вообще такие форматы могут иметь очень разные реализации по темам – экологические, кулинарные и т.д.
Бывают и монобрендовые pop-up. К примеру, капсульная коллекция от популярного бренда.
Ещё любопытный вариант– это коллабарация: когда два бренда объединяются, чтобы представить новый продукт публике. Есть риск, что товар, выставленный просто в магазине, останется незамеченным. Тогда как в формате pop-up оба бренда отвечают за его продвижение и привлечение внимания.
Кого притягивает такое торговое пространство
Формат pop-up интересен тем, что здесь шопинг перестает быть уже просто покупкой одежды. Это атмосферное пространство, в котором есть место для коммуникации. Pop-up предлагает персонализированный шопинг, когда конечный потребитель имеет возможность выстраивать прямой контакт с брендом. В большом сетевом магазине такого эффекта добиться крайне сложно.
В pop-up пространство периодически меняется – и в оформлении, и в расстановке, и в наполнении. У потребителя всегда возникает эффект новизны, он понимает, что здесь представлены актуальные тенденции. А не какие-то там остатки коллекций и сток, чем грешат магазины популярных брендов.
Аудитория pop-up может быть разной, но, наверняка, это те, кто ожидают чего-то нового и готовы за это новое платить.
Новые возможности для брендов
Сейчас бизнес находится в подвешенном состоянии: никто не понимает, что будет в ближайшем будущем, а работать надо. И pop-up – это возможность представить свой бренд таким образом, чтобы о нём узнали или про него не забыли. Новые марки, которым нужно себя позиционировать, за арендный платёж получают пространство для презентации продукта.
Во-первых, формат выводит взаимодействие продавца (а в pop-up это нередко сам основатель бренда) с покупателем на новый уровень, когда информацию о продукте можно донести напрямую, без посредников. Это то, что слабо работает в формате мультибрендового магазина с универсальным персоналом. Ведь в pop-up можно поставить своих обученных консультантов или лично выстраивать доверительные отношения с целевой аудиторией.
Во-вторых, кроссмаркетинг – эффективные коллаборации в рамках pop-up.
Ещё одна возможность – расширение присутствия бренда. Скажем, до этого марка была представлена только в мультибрендовом магазине, на полке которого, среди множества конкурентов, могла легко затеряться. И вот, чтобы не открывать полноценную розницу, так как это безумно сложно, бренд участвует в проекте pop-up. Закономерное развитие этой истории выглядит так: продажи бренда растут сначала в рамках pop-up, а следом динамика наблюдается и в мультибрендовом пространстве, так как больше людей узнало про марку.
Четвёртая возможность – ценности, которые транслируются с помощью объединения брендов в pop-up под именем конкретного лидера мнений. Тут вспоминаются кейсы с актрисой и кулинаром Юлией Высоцкой, которая запустила pop-up товаров для кухни.
Примечательно, что и с ролью ритейл-инкубатора формат pop-up тоже эффективно справляется. Именно в этом пространстве есть возможность выставиться и протестировать «как пойдёт», даже если речь о совсем скромном стартапе. В таких случаях чаще всего основатели сами стоят за прилавком.
Тот факт, что pop-up служит прямым каналом взаимодействия с целевой аудиторией –ещё одна из ключевых возможностей, которую открывает формат. Сам торгуешь и сам же взаимодействуешь с конечным потребителем, получая бесценную обратную связь для улучшения своего продукта.
В магазинах формата pop-up представлены небольшие частные ателье и швейные мини-производства, в основном, российских дизайнеров. Они более отзывчивы к новым тенденциям. Большинство из них раньше вели бизнес в соцсети, ныне запрещённой. И в свете последних событий они приняли решение выйти в офлайн, что стало возможным и выгодным именно в рамках данного формата.
У небольших частных предприятий меньше денег на организационные и технические расходы, которые необходимы для содержания магазина. Условному ИП почти невозможно получить торговое место в крупном торговом центре. Даже несмотря на то, что есть большое количество свободных помещений. Вот почему формат pop-up для любого дизайнера и ателье – это кратчайший путь к своему покупателю.
Что учесть при открытии pop-up
Важно выбирать самые популярные торговые центры. Такие моллы широко известны, они, как правило, крупные и располагаются вблизи метро и транспортных развязок.
Наилучшим местом для pop-up считаются бывшие рекламные площадки в торговых центрах: они являются полем пересечения основных покупательских потоков. Такими лучшими локациями могут быть центральный атриум, зоны с инсталляциями и достопримечательностями (например, зона с аквариумом). Такие места всегда привлекают внимание и pop-up, в основном, располагается там.
Необходимо учитывать довольно сложный процесс согласования с ТЦ. В основном, это касается технических вопросов: использование только сертифицированных материалов, правильное разведение электрической проводки и т.д. Учитывая, что pop-up располагаются всегда в самом проходимом месте, то здесь и особое внимание к пожарной безопасности – должны быть обеспечены пути эвакуации и ещё множество нюансов, которые важно предусмотреть и грамотно решить.
Вместо заключения
Современные покупатели заметно больше стремятся к комфорту. Подозреваю в этом прямую связь с волнениями из-за происходящего в мире. Бренды понимают, как важно создать для покупателя стильную и нарядную обстановку, окружить приятной атмосферой. В pop-up этот тренд реализуется как нигде.
Уверен, что количество pop-up проектов на российском рынке будет только расти. И потому, что позитивная эмоциональная составляющая для привлечения покупателей сейчас крайне важна. И потому, что многие крупные игроки уходят в онлайн, но для маленьких офлайн pop-up как раз удобен тем, что открывает прямой выход на конечного потребителя.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru