Идеи бизнеса в автосервисе

Автосервисы можно назвать одной из самых устойчивых к кризисам ниш: независимо от экономической ситуации людям всегда нужен личный транспорт, а значит, всегда будет и потребность в его ремонте. Сейчас в России около 70 тысяч СТО, и в прошлом году россияне потратили на услуги автосервисов более 680 млрд рублей.

Автосервисы — это сезонный бизнес: самый большой поток заявок на ремонт традиционно бывает в марте-апреле и в октябре-ноябре, когда автовладельцы меняют резину, проверяют состояние машины после зимы или готовятся к холодам. Падение спроса обычно происходит зимой и летом, в сезон праздников и отпусков.

В кризис спрос на ремонт даже может расти, как случилось, например, в 2022 году: из-за ухода иностранных производителей и роста цен меньше возможностей купить новые автомобили. Это значит, что автовладельцы больше фокусируются на том, чтобы поддерживать в хорошем состоянии свои машины.

Вот почему автосервисы остаются одной из самых востребованных ниш для запуска нового бизнеса. Однако сделать автосервис эффективным и высокоприбыльным и быстро отбить затраты — не так просто, как кажется на первый взгляд.

Как заработать в автосервисе. Бесплатный лайфхак

Помещение и ремонт

В первую очередь, нужно правильно подобрать помещение. Самая дешевая аренда — в промзонах, вдали от жилых районов, но привлекать клиентов в этом случае будет сложно, а затраты на маркетинг будут высокими. Лучше всего подбирать помещение, недалеко от которого расположено достаточно инфраструктуры: жилых и коммерческих районов. Очень важно, чтобы до будущего автосервиса можно было достаточно легко добраться. Кроме того, всегда учитывается уровень конкуренции: старайтесь рассматривать районы с минимальным присутствием других СТО.

Чаще всего предприниматели выбирают размещение на первой линии (недалеко от оживленных дорог и магистралей). Аренда в этом случае обходится дороже, но на дистанции такая СТО приносит больше прибыли: клиенты приезжают охотнее, если видят вывеску автосервиса перед глазами и могут подъехать и припарковаться без проблем.

Автосервис всегда разделяется на ремонтную и клиентскую зоны. Если изысками отделки в ремонтной зоне можно пренебречь, то в пространстве для клиентов очень важно обустроить все с максимальным комфортом для автовладельцев. У клиента должна быть возможность дождаться окончания ремонта в комфортной для себя обстановке. Диван, журнальный столик, Wi-Fi, телевизор и бесплатный чай/кофе уже давно стали стандартом клиентского сервиса для многих СТО. Ряд автосервисов оборудуют в клиентской зоне детский уголок.

Оборудование, инструменты и запчасти

Часть оборудования можно взять в аренду, это снизит расходы на запуск. Если вы хотите начать с небольших объемов, вам точно понадобится как минимум 3 подъемника, сход-развал плюс техническая мойка. И, конечно же, инструменты для ваших сотрудников: ключи, расходники и др.

В смете расходов также нужно учитывать запчасти для автомобилей — конечно же, не стоит сразу закупать их много, ведь на их реализацию могут уйти недели и месяцы. Можно начать с небольшой суммы (100-150 тысяч рублей) и приобрести для склада самые ходовые запчасти на самые распространенные марки автомобилей. Например, это могут быть фильтры, тормозные колодки и др. Еще один совет: старайтесь работать с как можно бОльшим количеством поставщиков и дистрибьюторов, так как в условиях кризиса комплектующие могут быть не на всех складах, а цены на них могут сильно отличаться.

Сколько стоить открыть Автосервис? #бизнес Бизнес идеи

Лучше всего нанимать сотрудников, у которых уже есть 2-3 года работы в автосервисе. Это касается как мастеров-консультантов, так и механиков. Дело в том, что ошибки, совершенные новичками на начальных этапах, могут дорого обойтись автосервису с точки зрения репутации, которую СТО на этапе запуска будет только нарабатывать. Если говорить о ФОТ, то можно закладывать следующие цифры: в Москве, МО и Санкт-Петербурге в среднем мастер-консультант небольшой СТО будет получать от 60 до 100 тысяч рублей в месяц, а механик — от 65 до 110. В регионах расценки будут немного ниже: от 50 до 80.

Читайте также:  Как вызвать бизнес такси

Затраты на ФОТ также зависят от системы мотивации: например, сейчас многие автосервисы работают на системе по выработке. Механикам устанавливается конкретная стоимость за один час работы — так называемый нормочас. Плюс системы выработки в том, что она сокращает количество простоев в работе — традиционной проблемы в автосервисах. Механикам становится просто невыгодно часто ходить на перерывы и перекуры — ведь чем больше автомобилей они смогут обслужить, тем больше и получат. То есть их доход напрямую зависит от них.

Расходы на автоматизацию

Автосервисы часто называют серой отраслью, потому что в этой нише трудно контролировать качество всех процессов вручную. Если не выстроить эффективно работу на всех этапах взаимодействия с клиентом, предприниматель будет терять деньги и другие ценные ресурсы. Кроме того, в своей работе сотрудникам автосервиса нужно пользоваться специальным ПО: CRM-системой, программами для подбора и заказа запчастей, а также инструкциями по ремонту автомобилей.

Именно поэтому в ежемесячную смету расходов также входят затраты на CRM-систему и набор программ для ремонта. Второй вариант — использование комплексных ERP-платформ, которые объединяют в себе все ПО, необходимое для автосервиса. Такие системы специально заточены под то, чтобы контролировать бизнес-процессы на всех этапах работы.

Чтобы отбить затраты и быстро выйти на точку безубыточности, автосервису нужно привлекать стабильный поток клиентов с самого первого дня. В этом предпринимателю помогут контекстная реклама в Яндекс.Директ, продвижение в Яндекс.Картах, 2ГИС и в Google Maps, а также таргетированная реклама в соцсетях.

С точки зрения маркетинга предприниматели, которые планируют запускать точку в 2022 году, могут столкнуться со сложностями. Основная проблема связана с блокировками части каналов привлечения клиентов. Сейчас автосервисам недоступны Google Ads, а также таргетированная реклама в соцсетях, которые признаны экстремистскими. При этом таргетированная реклама в российских соцсетях может быть не такой эффективной, а ее стоимость часто может быть завышенной.

Предпринимателю без опыта трудно разобраться в том, как в кризис работать с различными каналами привлечения клиентов. Поэтому на начальных этапах есть риск потратить значительную часть бюджета на неэффективную рекламу. Здесь можно действовать двумя путями. Первый — пригласить маркетолога с опытом работы в автосервисах, чтобы он помог правильно настроить рекламу. Второй путь — обратиться за помощью к сетевым СТО, которые поставили маркетинг на поток и знают, какие акции работают на привлечение и удержание клиентов даже в условиях кризиса.

В целом, несмотря на некоторые сложности, открытие автосервиса в 2022 году — прибыльное и перспективное направление. Главное — тщательно продумать бизнес-модель, учитывая все ключевые факторы — локацию, помещение, сотрудников, маркетинг, автоматизацию и др. И в этом случае автосервис будет кормить предпринимателя даже в самое кризисное время.

Источник: www.beboss.ru

Идеи для автосервиса бизнеса

Существует два глобальных способа увеличения дохода — это или увеличить количество клиентов, или поднять цены. Я думаю все со мной согласятся, что второй способ никого не устраивает. Поэтому будем исходить из первого.

Основными критериями остаются качество предоставляемых услуг, цены и ассортимент услуг (предложить больше, чем конкуренты или предложить нечто специфическое, редкое на рынке или нужное лишь узкой аудитории).

Мнение: для небольшого автосервиса хорошим конкурентным преимуществом может стать специализация. Например быстрое и недорогое устранение царапин. Немного сарафанного радио и даже в небольшом городе у вас постоянный поток клиентов. Можно такую специализированную услугу продавать даже себе в убыток, покрывая его другими работами.

Главное показать специализацию и цены ниже конкурентов.

Ещё вариант СТО для женщин: уютная обстановка в светлых тонах, игровая комната для детей, услуги массажа, маникюра, парикмахера для ожидающих дам.

Можно специализироваться по маркам автомобилей, но тут будет сильнее конкуренция авторизованных сервисов.

Хорошая идея — специализации на независимой предпродажной проверки автомобиля.

Идеи для автосервиса бизнеса

Оптимизируйте расходы: в идеале иметь своё помещение и не платить за аренду, присмотритесь к отоплению (во многих регионах страны — это существенная статья расходов), быть может стоит сделать энергоаудит и снизить расходы на энергию?

Читайте также:  Чтобы привлечь удачу в бизнесе

Работайте с персоналом, особенно теми людьми, что общаются по телефону или напрямую с клиентами: вежливость, улыбка. Учите делать дополнительные продажи.

Пользуйтесь бесплатными способами рекламы: Авито, местные форумы и сообщества в социальных сетях.

Комплексный подход

Мнение: прибыль СТО делают профессиональные работники, чтобы найти таких нужно самому разбираться, в технике.

Многие приезжают на автосервис с несколькими проблемами. Это может быть ремонт ходовой части, электрика, диагностика, кому-то нужны кузовные или покрасочные работы. Очень хорошо, если клиент получит весь комплекс требуемых работ в одном месте.

  • После ремонта ходовой обычно нужно сделать развал-схождение. Поэтому будет совсем нелишним наличие стенда и специалиста по этой работе. Кузовные работы затрагивают сразу две области: рихтовка и покраска. И очень часто маляры предпочитают подготавливать и красить машины после рихтовки каким-то определенным мастером. Поэтому эти две работы тоже надо проводить согласованно.
  • Непочатый край работы у электрика. Часто с этой должностью совмещена и компьютерная диагностика автомобиля. Для этого нужен хороший диагностический стенд.
  • Значительно увеличит прибыль и установка по чистке форсунок.

Как повысить прибыль автосервиса

Вводим дополнительные опции и способы заработка

  1. Свою долю в прибыль внесет и торговля запчастями. Очень удобно, если клиенту не придется самому наматывать километры по городу в поиске нужных запчастей.
  2. Такая работа, как шиномонтаж, в основном сезонная. На прибыль можно рассчитывать в весенний или осенний период массовой переобувки машин. Однако, можно предложить услугу хранения шин.
  3. Введите карточки скидок — привязывайте клиентов.
  4. Предложите клиентам бесплатно чашечку кофе или чая.
  5. Сделайте помещение для ожидания приятным (а не прокуренной тёмной конурой, как у большинства небольших автосервисов).

Идеи по работе с клиентами автосервиса

  • Дорожите клиентами, делайте их постоянными: заведите систему дисконтных карт и персонифицированного учёта клиентов.
  • Сделайте для клиентов сервисные книжки — сами ведите учёт в базе данных, а сервисные книжки будут полезны клиентам, так как постоянно под рукой будет полная информация об авто, плюс это ваша постоянная реклама.
  • Напоминайте о себе в сезон смены шин или когда у клиента подойдёт срок очередного т.о.
  • Предлагайте скидки на обслуживание в то время, когда у вас меньше всего клиентов.
  • Сделайте ароматизаторы со свое символикой и адресом — дарите их клиентам (стят недорого и ваша реклама всегда будет перед глазами).
  • Втирайтесь в доверие: много баек ходит о том, что на СТО могут поменять хорошие детали на старые и т.п. Предложите клиентам поприсутствовать при некоторых видах работ или поставьте на постах камеры и в комнате ожидания -мониторы, чтобы клиент мог наблюдать за работой.

Автор поста: Редакция
Специалисты по инвестициям.

Источник: oroalbero.ru

Сколько зарабатывают автосервисы — выгодно ли открывать автосервис в 2023 году

Иногда создается впечатление, что автосервисов в России более чем достаточно на любой вкус. Но, по данным статистики, это еще не самая конкурентная ниша. Автомобилей у граждан становится все больше, а значит потребности в ремонте или регулярном техобслуживании, увеличивается. Бизнес автосервиса привлекателен еще и потому, что все чаще, в условиях кризиса, люди покупают подержанные авто, а значит, ремонтировать их нужно будет чаще. Не менее привлекательным для организаторов бизнеса является факт того, что это одна из самых «непрозрачных» ниш бизнеса.

Читайте также:  Как выбрать вид деятельности начиная бизнес

С чего начать

Для начала, следует определиться с тем, какие автомобили вы будете чинить, какой вид ремонта вы будете осуществлять. Потом нужно решить вопрос о том, в каком помещении вы будете ремонтировать автомобили, кто будет вам помогать, какими средствами для организации вы располагаете. Четко представив ЧТО, КАК, ГДЕ и С КЕМ вы будете делать, можно приступить к написанию бизнес-плана и регистрации своего бизнеса. Городские автосервисы делятся на несколько категорий:

  1. Комплексные. Это полноценные автосервисы, в которых предусмотрен весь комплекс услуг, а также в ассортименте есть большой выбор комплектующих и запчастей.
  2. Специализированные. Такие станции «заточены» под оказание определенных услуг по более низкой стоимости, чем в обычных автосервисах.
  3. Сертифицированные. СТО, которые занимаются ремонтом определенных марок автомобилей. У них есть сертификат от производителя и в ассортименте — большой выбор комплектующих и автозапчастей для конкретных моделей авто.

По виду оказываемых услуг, автосервисы делятся на:

Х | закрыть

  • Смазочно/заправочные.
  • Контрольно-диагностические (принято объединять с электротехническими).
  • Исправление рулевых неполадок.
  • Налаживание тормозной системы.
  • Настройка топливной аппаратуры.
  • Работы по монтажу и демонтажу.
  • Ремонт двигателей.
  • Малярные работы.
  • Шиномонтажные работы.
  • Балансировка.
  • Ремонт и зарядка аккумуляторов.
  • Жестяно-сварочные работы.

Так что на начальном этапе, определяемся с направлением и прикидываем, какое необходимо оборудование.

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Особенности бизнеса

Главная особенность этого бизнеса — высокая степень зависимости от мастеров. Поэтому кадровую проблему нужно решать в самом начале, до открытия бизнеса. Часто, в автосервис едут «на мастера», поэтому хороший мастер — залог успеха и прибыли.

Вторая особенность — это месторасположения автосервиса. Если у вас работает уникальный состав мастеров, то клиенты к вам приедут в любое место, если Кулибиных у вас не предвидится, то важно найти помещение в проездном месте. При этом важно, чтобы к вашему сервису были удобные подъезды, оборудована парковочная зона, и общественный транспорт также был неподалеку.

Третья особенность — маркетинговый план. Вы должны четко представлять, как и где рекламировать свои услуги. Правильно организованная реклама — залог успеха и получения прибыли. Правда, исходя из того, кто будет вашим потенциальным клиентом, зависит, где и какую рекламу вы будете размещать.

Четвертая особенность — или скорее совет начинающим предпринимателям. Просчитайте бизнес-план своего сервиса, четко представляйте, где находится ваша точка безубыточности. Это нужно для того, чтобы понимать, какой объем работы необходимо выполнить, чтобы не работать себе в убыток. Каким должен быть средний чек вашего клиента, сколько клиентов в месяц должны посетить ваш сервис.

Сколько зарабатывает автосервис

ММихаил, владелец автосервиса
Если грамотно подойти к вопросу, то 300 тысяч в месяц с автосервиса — не проблема. Так что заниматься таким бизнесом выгодно. Для открытия тоже не нужны большие затраты, те же подъемники б/у продаются по минимальной стоимости, понадобится еще сварка, наборы головок, динамометрические ключи и другие мелочи. На открытие автосервиса без учета покупки помещения на оборудование нужно около 500 тысяч рублей.

ССергей, владелец гаражного сервиса
Сегодня, когда открыта масса фирменных сервисов, трудно удержаться на плаву. Много съедает электроэнергия, аренда боксов, зарплата мастерам. В среднем, я имею тысяч 100-150 чистой прибыли в месяц.

Источник: f.partnerkin.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин