Двадцатый век – век массового производства. Люди могут приобрести практически где угодно сравнительно недорогие, посредственного качества и чаще всего одинаковые товары. Кого-то это устраивает, а кто-то стремится к антистандартности и необычности. Поэтому появилось направление DIY – Do It Yourself. Уникальность товара сейчас высоко цениться.
Изготовители уникальных товаров часто продают свои работы через сообщества в социальных сетях и свои личные сайты. Некоторые делают это через крупные сайты-посредники, занимающиеся реализацией товаров ручной работы. К таким относится сайт www.etsy.com, на котором представлено огромное множество одежды, украшений и товаров для дома ручной работы от разных изготовителей. Основа принципа «Do It Yourself» — это стремление выделиться из серой массы, внести частичку оригинальности в повседневные будни. Мы выбрали три самых интересных на наш взгляд стартапа, которые зарабатывают именно на этом желании людей.
Как заработать в гараже 13000 рублей за 1 день? Бизнес идея DIY!
«Custom Made».
Сейчас популярным стало такое направление, как кастомизация. Например, возможностью выбора принта, который будет напечатан специально для вас на футболке, уже давно никого не удивишь. Но проекты, основанные на хэнд-мэйд принципе, пошли еще дальше – теперь можно самим выбрать состав шоколада, пирожных или тортов и получить свой заказ доставкой (mixville.ru), или создать мюсли по своему вкусу (mymuesli.com).
Проект «Custom Made» дает возможность создать свой идеальный товар, выбрав для него практически все характеристики. Сейчас в базе Custom Made имеется более 6,5 тысяч производителей. Ими могут быть как отдельные люди, так и группы из нескольких человек. Сайт предоставляет возможность заказать уже готовый товар (ассортимент которых насчитывает около 65 тысяч наименований) либо определить для вашего будущего товара любые характеристики. Кроме того, на сайте Custom Made вы можете начать свой новый проект.
Для старта своего проекта каждый желающий должен на сайте рассказать о концепции товара, установить рамки бюджета и для большей наглядности приложить какие-либо изображения или фотографии, соответствующие идее проекта (можно картины художников, кадры из фильмов). Отличительная особенность сайта Custom Made в том, что заказчик может интерактивно контролировать все этапы изготовления его товара – смотреть эскизы, высказывать свои пожелания. Также на сайте можно найти пошаговые инструкции изготовления самых интересных товаров.
Бизнес идеи для самоделки и бизнеса в гараже Diy tool — ЖМИ!
Самые распространенный вид товаров на Custom Made – это предметы мебели и различные элементы интерьера. Но встречаются и вовсе необычные экземпляры, такие, как мотоцикл в винтажном стиле или обручальное кольцо с роботом Р2Д2 из фильма «Звездные войны».
www.custommade.com
«Kollabora».
Стартап под названием «Kollabora» также относится к проектам, применяющим нестандартные методы ритейла. Kollabora объединяет в себе социальную сеть дизайнеров, магазин тканей и сайт, на котором можно приобрести DIY-товары. В умах многих людей направление DIY ассоциируется с отсутствием какой-либо коммерции. В интернете можно найти огромное множество ресурсов, которые предлагают своим посетителям бесплатно скачать или посмотреть различные выкройки, схемы, инструкции по изготовлению каких-либо объектов своими руками.
Некоторые сайты все же реализовали идею монетизации направления DIY, начав зарабатывать на рекламе или купив специальное программное обеспечение для продвижения своих товаров (например, такие сайты, как ravelry.com и instructables.com). Kollabora использует прямой метод заработка, предлагая посетителю приобрести все необходимые материалы для создания той или иной вещи прямо на странице с инструкцией по её изготовлению.
Создатель Kollabora Нора Абустейт считает, что её проект значительно облегчает жизнь многим поклонникам направления DIY, избавляя их от необходимости долгих и тяжелых поисков определенной ткани для пошива платья или других особых материалов. Говоря об отличии Kollabora от других проектов, можно назвать весомый социальный элемент этого сайта. На Kollabora можно подписываться на отдельных специалистов-дизайнеров DIY, следить за ходом новых проектов, общаться с их основателями и участниками.
www.kollabora.com
«DIY.org».
Делать что-либо своими руками очень любят дети, многим из которых необходимо направлять свою богатую фантазию в нужное русло. Исходя из этого, Зак Кляйн, основатель видеохранилища Vimeo.com, создал детскую социальную сеть, направленную на увлечение DIY. На этом сайте дети имеют возможность делиться фотографиями или видео плодов своего творчества, а другие участники могут оставить свои комментарии, пожелания или дать оценку работе.
Создатель проекта серьезно позаботился о безопасности нахождения ребенка на DIY.org: на сайте запрещено загружать настоящие фотографии детей и использовать настоящие имена (только ники и аватары), а после прохождения ребенком первоначальной регистрации на сайте, он не получает доступ к ресурсу до тех пор, пока его родители не подтвердят свое согласие с их электронной почты.
Ресурс DIY.org является также и образовательным. Сайт предлагает множество разделов, в каждом из которых участники могут приобрести новые знания и навыки в кулинарии, механике, химии, ботанике, строительстве макетов, фокусах и многих других направлениях. Пока сайт является бесплатным, но в будущем планируется сделать некоторые услуги платными. У создателей сайта есть все шансы получать хороший доход от данного проекта, ведь родители всегда будут поощрять желание своих детей учиться чему-то новому и развивающему.
diy.org
Возможностью купить товары ручной работы в интернете никого не удивишь. Новые социальные сервисы позволяют сделать продукт, которого ещё не существует.
- Роман Федосеев, 27 мая 2013
- 22502
Индустриальный XX век подарил миру массовое производство, а с ним и возможность купить в любой цивилизованной точке планеты дешёвые, в меру качественные и часто одинаковые товары. Постиндустриальная эпоха требует обратного: в цене — уникальность, локальность и возможность пообщаться с изготовителем.
Производители-одиночки, работавшие через личные сайты и страницы в соцсетях, находят каналы дистрибуции на сайтах-посредниках. Самый крупный — Etsy.com, где можно купить одежду, аксессуары, предметы интерьера ручной работы от десятков тысяч авторов; в России его аналог — «Ярмарка мастеров». Между тем принципы DIY (Do It Youself) выводят возможности бизнеса на новый уровень. H во-вторых, выбрать готовому продукту иные характеристики; и наконец, самое интересное — начать открытый проект.
Для этого достаточно описать идею товара, по возможности приложить фотографии или рисунки «для вдохновения» (например, кадр из фильма) и обозначить бюджет. Пользователь взаимодействует с производителем на всех этапах выполнения заказа: получает от него эскизы, согласовывает итоговый результат. По итогам самых интересных проектов на сайт выкладываются отчёты с пошаговыми инструкциями.
Чаще всего на CustomMade делают мебель и предметы интерьера, однако есть и экзотичные примеры вроде винтажного мотоцикла, отделки кухни за $20 000 и даже обручального кольца в виде робота R2D2 из «Звёздных войн». Средняя стоимость заказа составляет около $1 500, что значительно выше, чем, например, у того же Etsy.com с его $10-20. В месяц через сайт проходят сделки на $1 млн.
Kollabora
Ещё один проект, использующий нетипичные приемы ритейла, — стартап Kollabora. Это одновременно и дизайнерская социальная сеть, и DIY-сайт, и магазин тканей. Идеологию DIY часто ассоциируют с неформальной культурой, отвергающей коммерцию. В интернете существуют сотни сайтов, предлагающих чертежи, выкройки, инструкции по изготовлению всего на свете своими руками, но до последнего времени почти никто не предпринимал попыток монетизации этой идеи. Из известных примеров — разве что объединяющий 3 млн любителей вязать Ravelry, зарабатывающий на рекламе, и ориентированный на гиков Instructables, который купил для продвижения своей продукции Autodesk.
Kollabora же зарабатывает напрямую. Прочитав инструкцию по созданию очередного платья, пользователь на этой же странице может купить все необходимые для него материалы. Основатель соцсети Нора Абустейт, которая раньше работала в Hubert Burda Media, заявляет, что таким образом они решили насущную проблему поклонников DIY, которые раньше были вынуждены тратить время на поиск редких тканей и расходных материалов. Другой плюс Kollabora — это собственно социальная составляющая. В рабочем пространстве пользователя можно следить за добавленными в закладки проектами, сохранять все идеи и находки других членов сообщества и подписываться на отдельных дизайнеров.
DIY.org
Концепция DIY не могла остаться без своей детской версии. Новый проект создателя видеохостинга Vimeo.com Зака Кляйна DIY.org, включающий сайт и мобильное приложение, — это образовательная социальная сеть, в которой дети могут делиться любыми продуктами своего творчества.
Загрузить можно всё что угодно: рисунки, фотографии поделок или домашних растений, видео экспериментов, которые потом могут оценить другие участники сообщества. Предельно простую регистрацию проходит сам ребенок, но в финале нужно указать электронную почту родителей, которые дают своё одобрение. Также они получают доступ к специальной панели, с помощью которой можно следить за активностью своего чада и удалять любой показавшийся неуместным пост. Во всех аккаунтах используются псевдонимы и рисованные аватары — реальные имена и фотографии детей запрещены в целях безопасности.
На сайте несколько десятков разделов Skills (умений, навыков), в каждом из которых есть упражнения с подробными и наглядными инструкциями. Среди направлений обучения — как традиционные (химия, механика, астрономия, кулинария), так и специфические (фокусы, информация о йети, строительство фортов, кукольный театр).
Пока и сайт, и мобильное приложение бесплатны. Но в дальнейшем предполагается брать деньги за дополнительные возможности, в частности, за приходящие по почте настоящие нашивки, виртуальную версию которых ребенок получает за выполнение упражнений. Учитывая способность детей влиять на своих родителей, кажется, это вполне жизнеспособная модель монетизации.
Источник: oroalbero.ru
Тренд: DIY (Do it yourself)
Полуфабрикаты. Это не только еда. Это ещё и всевозможные наборы для домашнего творчества из серии “Сделай сам”. В этом смысле, идея, которая лежит в основе мебели Икеа – это тоже, своего рода, отражение мирового тренда “полуфабрикаты” в бизнес-практике. В чём пафос полуфабрикатов? Творчество из полуфабрикатов создаёт почти полную иллюзию того, что ты творишь сам.
При этом, в отличие от настоящего творца-художника-ремесленника, ты не тратишь так уж много времени и сил , не загромождаешь квартиру специальным инструментом и кроме прочего – тебе не требуется настоящая квалификация, диплом. Вылепить настоящие сибирские пельмени сможет (а главное – захочет) далеко не каждый. А сварить пельмени-полуфабрикаты из упаковки сможет всякий.
Самому сделать шкаф? Но это ведь нужно уметь плотничать и столярничать! А вот собрать шкаф из магазина Икеа смогут многие. У таких “творцов” нет желания или возможности полностью менять образ жизни, для того, чтобы (например) начать отныне и навсегда лепить своей семье только “подлинные” пельмени. Но “творцом” хочет быть каждый.
Дело в том, что эта потребность относится к числу базовых, она конституирует нашу человеческую личность. Мы хотим творить так же, как мы хотим любить и быть любимыми.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
Человек же, который ничего не творит, а только потребляет готовый продукт, купленный в магазине, в конце-концов – чахнет, становится раздражительным, неудовлетворённым и несчастным. Он становитсяч потенциальным клиентом психотерапевта! А чем лечит современная психотерапия? Правильно – арт-терапией!
Так вот, для того, чтобы не заниматься арт-терапией в кабинете терапевта (уже имея серьёзные психологические проблемы) лучше заниматься превентивной арт-терапией у себя дома, имея отличное настроение и пока ещё – минимум психологических проблем. Конечно, качество творчества и его готовых продуктов, получаемое от полуфабрикатов, оставляет желать лучшего.
Это вам не произведение народных промыслов, не декоративно-прикладной шедевр и не бабушкин торт “наполеон”. Да, но картины, которые рисуют участники психотерапевтических групп – это тоже не Рафаэль и не Айвазовский. У “творчества” такого рода совсем другая цель – лечебно-профилактическая, я бы сказала.
Поэтому давайте относиться с известной долей снисходительности к продуктам данного бизнес тренда – они всего лишь хотят сделать наше существование чуть более приятным и не бессмысленным. Итак, к примерам.
Компания Batter Blaster предложила покупателям новый продукт: готовое тесто для блинчиков и вафлей – из аэрозольного баллончика. Тесто из баллончика не нужно замешивать, его просто распыляют на сковородку. “Минимум времени и усилий на приготовление домашней пищи”. Это условие – соблюдено, бесспорно. А вот что касается – здоровья.
Производитель утверждает, что “тесто сделано из органических ингредиентов, в его составе только яйца, мука, вода, сахар, соль и сода”, т.е – является абсолютно натуральным и экологичным. Но все ли охотно поверят производителю в этом конкретном его уверении. Сомневаюсь.
В некоторых случаях, кажется, лепить лучше всё-таки из пластилина – то, что он – несъедобен, не станет оспаривать никто. 
Не всегда пищевые полуфабрикаты имеют одну-единственную скучную и утилитарную цель – “сэкономить время и силы много работающего вне дома – жителя мегаполиса”.
Иногда даже пищевые полуфабрикаты призваны создать нам приятный неспешный досуг и поэтому напоминают причудливые наборы для ИЗО, наборы для детского творчества. Известно, что в часы досуга (когда совсем нечем заняться) маленькие дети любят лепить из пластилина. А “большие взрослые” любят в это же время – чудачить на кухне, стряпая экспериментальные и креативные шедевры.
КОНЕЧНО, НЕ ВСЕХ ВЗРОСЛЫХ ЗАМАНИШЬ НА КУХНЮ, НО И НЕ ВСЕ ДЕТИ ТОЖЕ – БЕРУТ В РУКИ ПЛАСТИЛИН. Пример, который я приведу ниже, как раз рассчитан на тех людей, которых не пугает, не отталкивает, не утомляет досуг, проведённый именно на кухне. Набор для выпечки “Doodle Bread” предназначен для выпечки креативного хлеба – хлеба с картинками. В набор входят:
- силиконовая форма-корзинка,
Покупателю сего набора остаётся только смешать содержимое пакетиков с тёплой водой и растительным маслом, вымесить два разноцветных куска теста, смазать тем же маслом формочку и распределить по ней тесто. Цветные картинки внутри хлеба получаются из разноцветных – овощей, специй, трав, и пищевых красителей.
Давайте-ка от мира кухни уйдём в мир моды, пока мы с вами не набрали лишних калорий и не перестали влезать в любимые джинсы! Там, в мире моды, бизнес тренд “do it yourself” тоже процветает вовсю!
Представляем вашему вниманию бюстгальтеры для рисования “Doodle Bras”. Их создательница – девочка-подросток, продаёт этот свой товар через сайт DoodleBra.com, создать который ей помогли родители.
Бюстгальтеры сшиты из белого хлопка и представляют собой аналог “чистого листа бумаги”. Бюстгальтеры продаются вместе с нетоксичными фломастерами, чей рисунок легко стирается и отстирывается. Секрет успеха этой бизнес-идеи в том, что рисунок от прилагаемого фломастера действительно можно легко удалить во время стирки без следа, а потом при желании нарисовать новый.
Стоят бюстгальтеры для росписи Doodle Bras всего $9.99. Их покупательницы – юные девочки-подростки, которые не прочь попробовать свои силы в “бельевом дизайне”.
Всё это очень напоминает ещё одну модную забаву – роспись кистей рук специальной хной – по трафарету. Но данная идея (идея с бюстгальтерами) куда оригинальнее – вы не находите?
Точно такому же принципу – “сделай сам “следовали уже настоящие – взрослые и дипломированные дизайнеры: Бербер Собоер и Майкл Шурман, когда создавали свою линию одежды Color-in Clothing.
Платья-раскраски имеют геометрический чёрно-белый принт с пустотами, которые можно закрашивать разными цветами, используя свою безграничную фантазию и. палитру прилагаемых к покупке тканевых маркеров.
Представляем вашему вниманию ещё один очень странный набор для творчества в домашних условиях.
В него входят, внимание:
Нет, уважаемый Читатель! Это не набор юного террориста-диверсанта и внутри него находится не бактериологическое оружие! 15 саше со штаммами не содержат в себе ни холеру, ни сибирскую язву, ни бубонную чуму, ни ямайскую лихорадку.
Если вы не побоитесь приступить с священнодействию с колбой в руке, то получите на выходе полезный и чистый продукт, приготовленный из качественного сырья, который не будет содержать никаких ароматизаторов, красителей, подсластителей, консервантов, загустителей и других вредных веществ.
Эта последняя идея, конечно, дальше всех ушла от классики мирового бизнес тренда “DIY” (Do it yourself). Это вам не пельмени бросать в кипящую воду.
Вот мы и подошли к главному наблюдению: если браться за дело внедрения полуфабрикатов – красиво и с душой, то люди, которые будут пользоваться вашими придумками, скоро действительно станут. ну почти что настоящими творцами без скидок и кавычек, а за творения их поистине умелых рук совсем никому не будет ни капельки стыдно.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Источник: www.1000ideas.ru
DIY — что это такое, как переводится
Для одних DIY — это необходимость экономить или делать то, что нельзя купить, для других — хобби, для третьих — бизнес. Не важно, выбрали они товары заранее в интернете или только приблизительно представляют, что именно им нужно, все они встречаются в магазинах для строительства и ремонта и начинают свое путешествие среди рядов с тысячами наименований товаров.
После этого одни закажут доставку, другие услуги по установке, а третьи — ни то, ни другое. Одни вернутся в магазин и станут лояльными клиентами надолго, другие будут каждый раз сравнивать сервис и цены всех конкурентов. Так выглядит бизнес DIY сегодня, таким он будет в ближайшие годы. Далее будут описаны особенности российского рынка DIY и направления его развития.
Перевод и определение DIY
Всем известен девиз «Сделай сам». Одни предпочитают обивать рейками стены и потолок, другие — вяжут, третьи — варят пиво. Перевод известного сочетания букв DIY действительно «Сделай это сам». Однако культура Ди ай вай — это больше, чем самостоятельное изготовление того, что можно купить у профессионалов. Для того, чтобы понять, что такое DIY, надо обратиться к середине прошлого века.
После окончания Первой и Второй Мировых Войн огромное количество людей оказались без крыши над головой или нуждались в ремонте жилья. В условиях разрушенной экономики не было речи о развитом рынке ремонтных и строительных организаций, люди строили и чинили свой дом сами. Так возник крупнейший сегмент DIY — появились компании, которые продавали материалы для строительства и ремонта. Не случайно всем известные компании Леруа Мерлен и Икеа были основаны в 1923 и 1943 годах прошлого века.
Интересный факт. Сейчас в это трудно поверить, но еще 20 лет назад в России не было ни Леруа Мерлен, ни Икеи. Первый магазин Леруа Мерлен в России были открыт в 2004 году в Мытищах, в августе 2019 года их насчитывалось уже 102. Первая Икеа была открыта в Химках в 2000 году, сейчас их 14.
В послевоенные годы, когда жизнь стала постепенно налаживаться, в США раньше, в СССР — позже, люди начали не просто приобретать продукты, услуги. Им захотелось получить красивую одежду, достойный ремонт, удобную мебель. DIY что это? Прежде всего, диайвай это самостоятельная работа, чтобы сделать лучше, чем в магазине или в фирме.
Форматы современной торговли в сфере DIY
Если вернуться к вопросу, DIY — что это означает, то станет понятно, почему в России и в мире DIY-сети получили такое обширное распространение. Еще тридцать лет назад на вопрос, что значит DIY, можно было получить ответ — сделать самому то, что нельзя найти в продаже, сегодня главный мотив DIY это творчество, удовольствие от работы руками.
Магазин DYI может быть маленьким отделом для рукоделия, интернет-площадкой для продажи ингредиентов для варки пива или небольшим помещением, где продается сантехника и материалы для ее ремонта и установки. Однако больше половины рынка DYI в торговле занимают магазины с большим ассортиментом товаров для ремонта, строительства, дома и сада.
Рынок таких магазинов в России включает в себя гипермаркеты, супермаркеты и дисканутеры.
Дополнительная информация. Согласно данным исследования рынка DIY в России за 2018 год, общий объем DIY торговли в год составил более 2 триллионов рублей, в стране присутствуют более тысячи торговых сетей DIY, и доля магазинов современного формата (гипермаркетов и супермаркетов) составляет около 80%.
Гипермаркеты
Что значит «DIY гипермаркет»? Это магазин самообслуживания площадью от четырех тысяч квадратных метров, в котором продаются около 50 тысяч наименований продукции, а также присутствуют кафе, предлагаются сопутствующие услуги, проводятся развлекательные мероприятия. Одни сети проводят мастер-классы по ремонту, другие организуют детские площадки, третьи развивают услуги перевозки и ремонта со своими товарами. Сегодня рынок DIY требует, чтобы гипермаркет позволял покупателю получить все необходимое: идею, товар, доставку и установку.
Несмотря на рост торговли в интернете, гипермаркеты DIY активно развиваются в России, новые магазины открываются во всех крупных городах. Подобные площадки привлекают диайвай-туристов из городов и поселков, где даже DIY-супермаркет вряд ли появится. Для них ответ на вопрос, как расшифровывается DIY, это поездка за десятки километров с группой единомышленников, в дополнение к плановым покупкам это посещение смежных магазинов и кафе, это внимательное изучение ассортимента товаров для дома.
Супермаркеты
Супермаркет DIY это магазин площадью около 4000 квадратных метров или меньше с большим ассортиментов товаров для дома и хобби, а также с секцией товаров для косметического ремонта. Такие магазины можно встретить внутри жилых районов. Благодаря развитию интернет-технологий покупателям доступен тот же ассортимент, что в гипермаркетах, только возможно, его нет в наличии, но его всегда можно доставить в нужную точку.
В современных магазинах клиенту предлагается не только инструмент или товар по его запросу, но и весь комплекс продуктов и услуг, которые необходимы для работы:
- При покупке инструментов или материалов всегда следует помнить о технике безопасности и приобретать защитные средства для работы.
- При приобретении нового типа оборудования всегда следует проконсультироваться у сотрудников магазина по основным вопросам безопасного и эффективного использования.
- Для работы с некоторыми материалами может понадобиться оборудование помещения, чтобы избежать загрязнения окружающего пространства, и для этого тоже понадобятся материалы (пленка и т.п.).
Главной проблемой DIY-супермаркетов является ассортимент. Что именно предложить покупателю на ограниченной площади? Этот вопрос определяет успех магазина и сети в целом. Также в этом формате большую роль играет конкуренция. Магазинов среднего размера, где можно купить шампунь, землю для орхидеи, кошачий корм, коврик для ванной и затирку для плитки, много.
Дополнительная информация. Основной способ конкуренции — цена. Акции, временные снижения цен, скидки по отдельности и вместе призваны привлечь покупателя. Так появляется следующий вид DIY магазина: дискаунтер.
Дискаунтеры
Чаще всего такие магазины работают с достаточно узким ассортиментом по сравнению с обычными супермаркетами. DIY-дискаунтер может специализироваться на строительных материалах, сантехнике, товарах для дома. Площади таких магазинов не велики, они редко располагаются на привлекательных площадках. Их можно встретить в спальных районах, на окраинах.
Основные клиенты — организации или предприниматели, профессионалы. Обычному DIY-клиенту в таких магазинах тоже будут рады. Но он получит гораздо меньше внимания и сопутствующих услуг по сравнению с другими форматами DIY-торговли.
Современные тенденции в DIY-торговле
Развитие информационных технологий и доступный выход в интернет определяют развитие всей торговли и диайвай в частности. Для покупателей DIY расшифровка информатизации означает то, что каждая крупная сеть сегодня имеет интернет-магазин, в торговом зале есть мониторы для получения информации без помощи консультантов.
Для тех, кто работает в бизнесе DIY, информатизация означает огромные возможности по анализу и планированию спроса. Анализ данных о проданных товарах позволяет прогнозировать и моделировать спрос с большой точностью, а значит, оптимизировать расходы и увеличивать прибыль. Уходят в прошлое времена, когда владельцы бизнеса заказывали контейнеры товара, который шел морем три месяца, а потом не продавался даже за бесценок. Современные способы анализа больших данных позволяют сделать заказ на товар, который наверняка понравится покупателю, будет доставлен в нужный сезон и по оптимальной цене.
Интересный факт. Одним из ключевых клиентов магазинов DIY становятся женщины. Сегодня женщина в DIY-магазине это не только спутница мужчины, которая присматривает шторку в ванну, пока мужчина выбирает черепицу и дрель (делает выручку).
Женщина имеет полноценное право голоса в семье и часто определяет дизайн квартиры при ремонте, а значит, и цену материалов, и выручку магазина. Сегодня женщина может сделать ремонт самостоятельно, при помощи бригады строителей. Таким образом, у DIY-бизнеса появилась сложная задача: как привлечь женскую аудиторию в традиционно мужскую область торговли.
Мастер-классы по ремонту, дизайн магазинов, которые перестают быть похожи на строительные базы, контекстная реклама, большой выбор сопутствующих товаров это только начало списка способов привлечь покупательниц и их подруг.
Однако и клиентов в традиционном понимании DIY не становится меньше. Это мужчины, которые работают своими руками и приходят в магазин с определенной целью. Основной задачей развития бизнеса с такими клиентами является продажа хотя бы чего-то еще в дополнение к запланированным товарам.
Выбор товаров, их доставка и установка должны произойти быстро, сегодня, через два часа. Торговля в целом ускоряется, и DIY — не исключение. Ускоряется срок возврата и обмена товаров, ускоряются сроки доставки, сокращаются очереди на кассах. Скорость и простота обслуживания — ключевые факторы успеха.
Традиционные магазинчики строительных материалов или товаров для рукоделия, безусловно, будут существовать всегда. Однако укрупнение площадок и объединение услуг и товаров это будущее DIY-торговли.
Развитие собственных торговых марок
Производство товаров под собственной торговой маркой позволяет контролировать качество, сокращать расходы и развивать свой бренд сети, ее узнаваемость, лояльность к ней.
Эти слова часто произносят консультанты, которые предлагают развивать свое производство или свои услуги. На практике оказывается, что контролировать качество сложно, расходы только растут, потому что дорожает все, а покупатель лоялен, но не всегда. Развитие своих торговых марок, а также своей сети доставки, сборки и установки, а иногда даже ремонта — это неизбежный процесс для крупного бизнеса DIY. В современном мире свободного времени становится меньше, времени искать отдельные товары и услуги и стыковать их нет.
Покупатель ожидает получить полный пакет услуг. Собственные торговые марки помогают обеспечить непрерывность в обслуживании клиента. Собственная марка клея наверняка хорошо покажет себя с собственной маркой обоев, найти машину в собственной службе доставки будет быстрее, а мастера собственной службы ремонта, знакомые и с клеем, и с обоями, наклеят их быстро и качественно.
Обратите внимание! Для товаров, которые произведены в России и за рубежом, сроки доставки, условия обмена и возврата, гарантии и последующего сервиса могут существенно отличаться. Некоторые товары китайского происхождения могут быть дешевле, чем европейские или российские аналоги, но возможные проблемы с гарантийным обслуживанием, ремонтом, обменом могут обойтись дороже, чем разница в цене при покупке.
Персонализация клиентского путешествия
Клиент хочет чувствовать себя комфортно при посещении DIY-магазина. Моделирование кухни и других помещений и подбор материалов в точности под размер клиента, выбор материалов для отделки и строительства с учетом климата и потребностей это только несколько примеров, которые иллюстрируют подход DIY-торговли: каждый клиент уникален и требует особого отношения.
Узкопрофилированное предложение
С учетом огромной конкуренции в формате супермаркетов, предлагающих товары для дома и ремонта, многие идут путем развития узкопрофилированного предложения, часто в рамках одного города или региона. Небольшая сеть магазинов сантехники и комплектующих может быть более успешна, чем супермаркет. В узкопрофильной сети сантехники основной фокус — дом, ограниченный набор поставщиков, небольшая арендная плата, стабильный спрос. Этим же путем идут магазины, которые предлагают товары для садоводов и растениеводов, для кулинаров и пивоваров.
Дополнительная информация. Основной риск такого бизнеса — резкое и длительное падение спроса. Кажется, для DIY расшифровка однозначна — сделай сам. Но если средства перестанут позволять, клиент может вернуться к экономичному покупному пиву, перестанет варить крафтовый продукт сам.
Конвергенция online и offline
Формат гипермаркетов DYI меняется на глазах. Несколько лет назад люди посещали магазин, чтобы посмотреть товары и заказать их в интернете из дома с доставкой и дешевле. Сейчас гипермаркеты предлагают комплексные площадки, где можно, зная размер помещения, в течение часа сделать рабочий макет, выбрать материалы, дату и время доставки, оплатить, возможно, в кредит, заказать услуги по сборке и установке, пообедать — и уехать в такси, с которым сотрудничает магазин.
Многие сети магазинов DIY создали на своих сайтах страницы с советами по ремонту, дизайну и обустройству дома и дачи. Такие статьи могут дать повод задуматься о том, что раньше не интересовало клиента или подсказать решение давно отложенного вопроса, другими словами, дать повод посетить магазин или сделать заказ онлайн.
Факторы влияния на торговлю DIY
По итогам 2018 года рынок DIY вырос в России на 5.5%. Общая ситуация в экономике остается сложной: цены растут, поставщикам магазинов приходится, с одной стороны, экономить на производстве и логистике, с другой стороны, сдерживать цены, чтобы успешно конкурировать.
Поддержку DIY оказывает банковская система. Банки выдают большое количество потребительских кредитов, которые направляют на ремонт или строительство. Сложности с возвратом кажутся меньшим злом по сравнению с перспективами сегодня получить свежий ремонт.
Если обратиться к вопросу, как расшифровывается DIY, самостоятельная работа окажется на первом месте. В нестабильные времена с растущими ценами меньшее количество людей обратится в фирмы, которые делают ремонт. И больше людей обратятся в банк, чтобы взять кредит на материалы и отремонтировать дом самостоятельно.
Растущие цены и перспективы их повышения — еще одна причина роста сегмента DIY. Люди понимают, что стол, который стоит сегодня 5000 рублей, завтра может стоить 8000. Они приезжают в гипермаркет, забирают стол, а по дороге к кассе берут лампочки, крышку для сковороды и маленький куст фиалки. Из таких простых слагаемых и происходит рост рынка DIY.
К чему чувствительна diy торговля
Несмотря на локализацию производства, DIY торговля все еще очень чувствительна к курсу валюты. Продукция DIY, как и другие товары потребления, часто производится за рубежом, и отечественные аналоги еще не всегда имеют такое же качество. При росте курса доллара и евро спрос на иностранные товары падает.
Можно посмотреть на вопрос шире. DIY что это такое в торговле? Диайвай это не только ремонт и строительство, но еще и хобби: украшение интерьера, разведение домашних и садовых растений.
Общая ситуация в экономике сильно влияет на этот сегмент рынка DIY. В условиях, когда цены на продукты и основные товары повседневного спроса растут, свободных средств на хобби остается все меньше, спрос на товары для творчества падает.
Для DIY торговли есть и хорошие новости. Считается, что в будущем общество потребления сменит общество разумного потребления. Спрос на одежду, обувь, предметы интерьера и посуду будет падать. С другой стороны, спрос на средства производства одежды и других товаров будет расти.
Люди будут стараться сделать что-то исключительно хорошего качества, не похожее на другие товары, то, что прослужит много лет. Сегодня, отвечая на вопрос, что такое диайвай, мы говорим о традиционных лаках для пола, наборах для вышивания и модулях для хранения. Но будущее уже наступило.
Комплекты из ручки и 20 метров пластика для создания 3д моделей стоят в сентябре 2019 года около 3000 рублей в российских интернет-магазинах. Современные технологии внедряются в течение короткого срока и быстро становятся доступными.
Переводится понятие DIY просто, но за ним стоит колоссальный труд и энтузиазм создателей бизнеса, поставщиков, покупателей. Их совместными усилиями создаются новые решения в производстве, ремонте, дизайне, садоводстве и других областях. Эти люди буквально вертят землю. Кропотливый труд, творческий подход и немного удачи — залог успеха в культуре диайвай, в будущем торговли DIY-товарами и, пожалуй, в жизни в целом.
Источник: ontask.ru