Презентация на тему: » 10 шагов на пути создания бизнеса Вебинар подготовлен «Глобал Консалтинг Групп» Полубояринова Екатерина Ивановна.» — Транскрипт:
1 10 шагов на пути создания бизнеса Вебинар подготовлен «Глобал Консалтинг Групп» Полубояринова Екатерина Ивановна
2 Ассоциация предпринимателей «СТАТУС» Cодействие Cодействие предприятиям малого бизнеса в социальной, культурной, образовательной, научной сферах Защита Защита прав и законных интересов субъектов малого и среднего предпринимательства, работающих в сфере малого предпринимательства в органах власти на территории Свердловской области. Телефоны горячей линии по бесплатной поддержке предпринимателей:
3 10 шагов на пути создания бизнеса Постановка целей, приближение к ним день за днем и, наконец, их достижение – это и есть ключ к счастью. Трейси Брайан
4 10 шагов на пути создания бизнеса ШАГ 1. Психологический настрой ШАГ 2. Идея ШАГ 3. Сбор информации, обучение ШАГ 4. Маркетинг и продвижение ШАГ 5. Правовое оформление ШАГ 6. Отладка основного производственного процесса (оказание услуги) бизнес-процессов ШАГ 7. Отладка системы маркетинга и продаж ШАГ 8. Отладка обслуживающих процессов бизнеса и юридическая безопасность бизнеса ШАГ 9. Кадры организации ШАГ 10. Управление, планирование, контроль
МАСШТАБ — «От бизнес идеи до старта Первый шаг без ошибок»
5 ШАГ 1. Психологический настрой 1.Ошибки мышления 2.Внутреннее сопротивление 3.3аблуждения о бизнесе и БИЗНЕСМЕНЕ: 1.МЫ СОЗДАЕМ БИЗНЕС, ПОТОМУ ЧТО ХОТИМ СТАТЬ ВЛАДЕЛЬЦАМИ БИЗНЕСА 2.ЗНАЧИТЕЛЬНО ПРОЩЕ УБЕДИТЬ В УСПЕШНОСТИ СВОЕГО БИЗНЕСА СЕБЯ,ЧЕМ УБЕДИТЬ В ЭТОМ РЫНОК 3.СОБСТВЕННИК -ЭТО ПРОФЕССИЯ 4.СОЗДАЕМ БИЗНЕС = СТАНОВИМСЯ БОГАТЫ 5.СОЗДАЕМ БИЗНЕС = СТАНОВИМСЯ СВОБОДНЫ 4.Баланс между бизнес идеями и реализацией (Правило Чупа чупса) 5.Приносите в жертву свои индивидуальные черты
6 ШАГ 2. ИДЕЯ Новизна – НЕ главная ценность бизнес идеи! Признаки удачной бизнес-идеи: 1.Реализовать ее сможете «только Вы»/ лучше всего это получится «именно у Вас» 2.На первый взгляд идея кажется абсурдной 3.Идея консервативна, ее работоспособность уже доказана Вашими предшественниками/конкурентами
7 ШАГ 3. СБОР ИНФОРМАЦИИ Изучение законодательства Посещение обучающих мероприятий, тренингов Изучения рынка и конкурентов Поиск партнеров и дополнительных возможностей
8 ШАГ 3. БИЗНЕС-ПЛАН МИФ 1 Бизнес-план составляется по единой структуре МИФ 2 Существуют единственно верный порядок и этапы составления бизнес-плана
9 Бизнес-план нужен всего для трех целей 1.Понятьсамому 1.Понять самому, принесет ли бизнес требуемый результат. 2.Убедитьинвесторов 2.Убедить инвесторов дать денег. пландействий 3.Иметь план действий.
10 ШАГ 4. Маркетинг и продвижение Что нужно сделать прежде всего: целевую аудиторию группы потребителей 1.Определить целевую аудиторию (потенциальный потребитель) и выделить группы потребителей конкурентный анализ 2.Провести конкурентный анализ позиционирование 3.Подобрать нишу и позиционирование ассортиментной и ценовой политикой 4.Определиться с ассортиментной и ценовой политикой 5.«Сделать лицо» 5.«Сделать лицо» Вашего бизнеса
КАК СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ. Создаем бизнес с нуля. Переходим от планов к действиям / Оскар Хартманн
11 ШАГ 5. Правовое оформление Государственная регистрация Выбор системы налогообложения Открытие расчетного счета
12 ШАГ 6. Отладка основного производственного процесса (оказание услуги) бизнес-процессов Оборудование и материалы Описание бизнес процессов и конечных продуктов Обслуживание и сервис Стандартизация
13 ШАГ 7. Отладка системы маркетинга и продаж Оценивайте эффективность продвижения (источники входящих обращений) Большую часть бюджета – на наиболее эффективные инструменты Мероприятия по продвижению должны быть РЕГУЛЯРНЫМИ (пусть и не дорогие)
14 ШАГ 8. Отладка обслуживающих процессов бизнеса и юридическая безопасность бизнеса Учредительные документы, Основные хозяйственные договоры, систематизация Бухгалтерия и налогообложение
15 ШАГ 9. Кадры организации Подбор персонала, Разработка системы оплаты труда, системы мотивации Кадровое делопроизводство
16 ШАГ 10. Управление, планирование, контроль Планирование (текущее, перспективное, план/факт) Управленческий учет (система отчетности для управления, см. стандартизация шаг.6) Контроль над бизнес процессом Модернизация и оптимизация
17 Другие вебинары: 1.Бизнес-планирование. Часть 1 (основы, маркетинг) 2.Бизнес-планирование. Часть 2 (финансовый план) 3.Государственная регистрация и выбор системы налогообложения 4.Бухгалтерский учет (Основы) 5.Кадровое делопроизводство и трудовое законодательство 6.Малобюджетный маркетинг для малого бизнеса 7.Эффективное позиционирование как основное конкурентное преимущество
18 Комплесный аутсорсинг бизнес-процессов (бухгалтерия, маркетинг, делопроизводство, кадры) Консультирование по вопросам начала и развития бизнеса
Источник: www.myshared.ru
Бизнес с нуля, первые шаги для начинающих
Каждый по-своему приходит к решению начать собственный бизнес с нуля: разочаровался в компаньонах, решил больше «не работать на дядю», или же всю жизнь вынашивал мечту о каком-то деле и наступил момент перейти к ее воплощению. Независимо от мотивации всем начинающим предпринимателям приходится сталкиваться с одинаковыми проблемами и, решая их, большинство совершает почти одинаковые характерные ошибки, которых вполне можно избежать. Наш проект создан для того, чтобы сделать первые шаги для начинающих немного легче. В наших публикациях мы расскажем, как начать бизнес с нуля, совершив на пути как можно меньше ошибок и обязательно прийти к цели.
Как начать с нуля
Итак, все начинается с идеи для бизнеса, которая может быть продолжением существующего опыта в случае совместной работы с партнерами, той самой «голубой мечтой» или скопированной идеей успешного предприятия. Уже на этом этапе есть немало подводных камней, которые могут стать причиной неудач. Идея, на которой вы решили открыть свой бизнес с нуля, должна быть очень близка вам по духу, вы должны очень хорошо знать свою целевую аудиторию — потребителей ваших услуг или продукции. Это поможет в условиях жесткой конкуренции находить какую-то изюминку, которая всегда удержит на плаву ваше дело, а как это сделать мы рассказали в статье Как открыть свой бизнес, с чего начать. Ведь любое дело— это живой организм, который существует, пока развивается и, при необходимости, меняется в угоду потребителю.
Выбор идеи бизнеса с нуля можно считать только виртуальным образом вашей будущей собственной компании, а первым необходимым шагом на пути к цели будет регистрация юридического лица, от имени которого вы будете вести предпринимательскую деятельность. От выбора формы юридического лица зависят ваши взаимоотношения с налоговыми органами, то есть вид налогообложения, а значит и уровень ваших доходов.
Правильно выбрав форму юрлица, вы можете уже на старте рассчитывать на успех, а, совершив ошибку, — наоборот, обречь на провал хорошую идею. Например, если вы намерены оказывать услуги только физическим лицам, то первые шаги в бизнесе в статусе ИП с упрощенным налогообложением, могут принести неплохие доходы. А вот создание своего с нуля в сфере производства, в которой не обойтись без поставщиков и партнеров, потребует юридического статуса ООО. Об особенностях двух форм юридического лица можно узнать в статье что лучше: ИП или ООО.
Сжимая в руках новенькое свидетельство, юридически вы уже можете считать себя предпринимателем, но насколько успешными будут ваши первые шаги в бизнесе, зависит от того, как тщательно вы просчитаете суммы стартовых вложений и необходимых затрат, вероятные риски, свои действия в случае, если компания по каким-то причинам станет убыточной. То есть первой серьезной работой в роли предпринимателя, с которой начинается открытие бизнеса с нуля, является подробное составление бизнес-плана. Причем, этот документ будет служить не только вашей подробной инструкцией по ведению дел в собственной фирме, но и обязательным официальным документом, который обязательно потребуют в различных инстанциях при получении разрешений или лицензий на ведение того или иного вида деятельности, при аренде офисных или производственных площадей и при множестве других обстоятельств.
Первые шаги в бизнесе
Готов пакет документов, отремонтировано помещение, искрится шампанское в бокалах, звучит музыка, поздравления и пожелания друзей и, наконец, перед вами открыт парадный вход, расчетливый, как игра в шахматы, азартный, как рулетка или покер и непредсказуемый, как женщина. Единственный инструмент, который поможет не проиграть и предусмотреть самые неожиданные повороты судьбы — это договорные отношения.
Они помогут налоговым органам в любой момент убедиться, что ваша предпринимательская деятельность полностью соответствует действующему законодательству. Во взаимоотношениях с партнерами и клиентами любой вид взаимно подписанного договора — это ясные правила игры, предписывающие права, обязанности, ответственность сторон и порядок взаиморасчетов, которые в случае возникновения форс-мажора исключат ненужные споры. Хорошо изучите, в каких случаях необходимо заключать договор, а когда можно обойтись договорным письмом, что такое дополнительное соглашение и в каких случаях заключают агентское соглашение, зачем нужен договор поставки. В коммерческих взаимоотношениях исключены двузначные трактовки одной ситуации и чем лучше вы будете подготовлены юридически, тем чаще будете выходить из споров победителем.
И, наконец, успешный предприниматель должен быть хорошим психологом: ведь любое дело — это множество контактов с административными структурами, компаньонами и партнерами, продавцами сырья и материалов, покупателями ваших услуг или продукции, с которыми необходимо постоянно вести переговоры. Как правило, каждая из ведущих переговоры сторон стремится достичь для себя максимально выгодного результата. Овладев таким искусством, как стратегия и тактика ведения переговоров, вы научитесь не только правильно выстраивать свою линию поведения, но и предвидеть возражения второй стороны, заранее готовить ответы на них и выходить победителем из самого сложного переговорного процесса.
Безусловно, успешный путь в бизнесе ни для кого не усыпан розами. Мало того, со временем умирают и всемирно знаменитые бренды, лишь единицы уверенно развиваются на протяжении десятков лет. Но, чем тщательнее и грамотнее вы сумеете спланировать, просчитать и выстроить свой бизнес на старте, тем дольше он будет жить.
А в случае неудач не опускайте руки, начинайте снова и упрямо идите вперед. Помните, лишь тот становится по-настоящему богатым, кто не боится в одночасье потерять все. Уверенность в своих силах — вот главный секрет успеха в бизнесе.
Источник: bazaidei.ru
Урок Оскара Хартманна. Как сделать первые шаги к предпринимательству
Оскар Хартманн – бизнесмен, состояние которого оценивают в миллиардах. Он не сын богатых родителей, своё дело приходилось строить с нуля. В 2008 году Оскар приехал в Россию, страну, в которой ничего не понимал. За полгода до международного кризиса Хартманн бросил стабильную работу и открыл бизнес – онлайн-шопинг-клуб KupiVIP.ru. На сайте продавали одежду крупных брендов со скидками.
Идея сработала. Уже через год компания принимала около 2000 заказов каждый день! Через три года выручка достигла 100 миллионов долларов.
Но даже если бы этот проект оказался убыточным, Хартманн не остановился бы.
Что сформировала подход Оскара Хартманна к бизнесу?
В 25 лет Хартманн женился и переехал в Россию. Когда он уже строил первый бизнес, у него родился сын. Мальчику поставили смертельный диагноз – муковисцидоз. Страшное время для молодой семьи. Оскар понимал, что оттягивать некуда: деньги нужны срочно.
Посмотрим, через что ещё прошёл Хартманн, чтобы стать миллиардером.
Боялся мирового кризиса, и он случился
Когда Оскар Хартманн попал в Россию, он полгода жил в неопределённости. Постоянные сомнения: какую идею реализовать? Получится ли у меня работать на этом рынке? Страхи буквально захлестнули его, казалось, что так будет вечно. Но бизнесмен придумал выход – поставил себе крайний срок, после которого от идеи нужно было переходить к действиям.
К 14 мая (день рождения Оскара) 2008 года он определился и основал бизнес. Если бы он тянул ещё хотя бы полгода, попал бы в международный кризис и потерял бы несколько лет.
Оскар боялся, что семье будет не на что жить
Перед запуском своего очередного проекта Оскар Хартманн стоял под душем и не мог справиться с сомнениями. Ему было страшно, несмотря на несколько реализованных идей. Нужно содержать семью, контролировать свои остальные проекты. Да и кому вообще это будет нужно?
Он запустил этот бизнес. Теперь Хартманн на каждом своём выступлении напоминает, что неопределённость и страх будут с вами всегда. И на первом, и на сотом проекте. Но это не должно останавливать.
Страх упасть
Оскар Хартманн говорил: “Один раз я принял решение создать бизнес самым тупым способом, который есть”.
Он с другом в России открыл магазин в аэропорту в надежде на то, что там, как и во Франции, девушки с самолёта сразу бегут в магазины рядом. На деле оказалось, что российские девушки ходят в конкретные магазины, а мелочь на мелочь в аэропорту тратиться не будут. Он злился и сокрушался, но выборо не было: нужно было признать своё поражение:
“В России это не сработало совсем. Мимо нашего магазина прошло 28 тысяч человек, и ни один ничего не купил”, – добавляет Хартманн.
Все говорили, что ничего не получится
Кажется, что Хартманну легко давать советы. Его окружают такие же успешные люди, как он. У него миллиардное состояние. Но в начале пути каждый второй человек, с которым он делился идеями, говорил ему, что не выйдет. Его окружение убеждало его, что мир так устроен, пытаться что-то сделать не стоит. Из-за этого ему приходилось постоянно преодолевать свои сомнения.
Оскар брался за дело снова и снова. Было страшно, но куда деваться?
Профессор сказал, что идея плохая
В окружении Оскара Хартманна есть разные люди. Те, кто уже десять лет обещают в следующем году открыть бизнес. Или те, кто убеждён, что ничего не получится. Он вспоминал, как общался с приятелем, который сказал: “У меня была идея в университете, я рассказал профессору. Он ответил, что это плохая идея.
Тогда я понял, что я не предприниматель”.
Оскару не раз говорили, что его идея не сработает, на долю секунды он верил в это. И терял время на сомнения. Он отказывался от перспективных идей. Но всё же отстранился от деструктивных комментариев и пошёл напролом за мечтой быть бизнесменом.
“Оскар, пожалуйста, уволься”
Хартманн пробовал себя в разных профессиях: медбрат, консультант в офисе BMW, бизнес-аналитик. Работая аналитиком, он смотрел на цифры и не понимал, почему люди не берут оттуда идеи и не реализовывают их. Начальница тогда ему говорила: “Оскар, перестань здесь работать. Уволься, пожалуйста”. Его это ранило. Казалось, что как специалист он там никому не нужен.
Но ведь Оскар старался.
Правда, позже он основал бизнес, который купила эта начальница. Но аналитиком он так и не стал, стал предпринимателем.
Проблем было много, а какие выводы сделал Оскар?
Оскар Хартманн выделил несколько правил, которые помогут перейти от фазы идеи к фазе действий.
1.Поставьте дедлайн.
Выберите дату, к которой поиск идей должен быть завершён. После неё вы должны переходить к действиям. Помните, что сдвигать эту дату нельзя.
2.Найдите окружение “голодных людей”.
Предприниматель – человек, который хочет жить не так, как все. Окружите себя такими же людьми – теми, кто горит идеей, своим делом. В этом случае вы получите энергию, которая поможет сделать решительный шаг.
3.Примите, что неопределённость будет всегда.
Вы не сможете спланировать всё. Контролировать каждую мелочь не получится. Относитесь к неопределённости как к порции адреналина и получайте от этого удовольствие.
4.Как можно дольше сохраняйте уровень затрат на жизнь невысоким.
Оскару Хартманну в студенческие годы было нужно не так много денег: оплатить квартиру и купить еду. Ему было нечего терять, и Оскар хватался за идеи.
5.Займитесь предпринимательством параллельно с основной работой.
Если вы всё же не готовы бросить всё и посвятить себя бизнесу, попробуйте совместить эти занятия. Допустим, на основной работе вы тратите 40 часов в неделю. В первое время вы можете добавить ещё 40-60 рабочих часов в неделю, которые потратите на своё дело.
6.Осознайте свои ценности.
Это пункт для тех, кому не хватило предыдущих пяти. Если вы всё равно не можете решиться, подумайте о своём предназначении. К чему вы стремитесь? Чего хотите достичь? Кто вы и кем хотите быть?
Без ответов хотя бы на базовые вопросы ценностей вы не сможете двигаться вперёд.
А зачем эти правила использовать в вашей жизни?
Представьте себе, что когда-то давно Оскар Хартманн после очередного неудавшегося бизнеса или после фразы “Да ну, кому это нужно”, так и подумал: ну его, этот бизнес. И вот: не было ни миллиардов, ни бизнес-конференций, ни списка Forbes. Правда, не было и неудач.
Нюанс в том, что Хартманн так не умеет. “Просто делай, делай просто” – это его главный принцип. Если вам хочется жить на качественно другом уровне, может быть, нужно начать с правил Оскара Хартманна?
Осталось проверить, как хорошо вы усвоили урок от бизнесмена Оскара Хартманна.
Тест. Проверка знаний
Как сделать первые шаги к предпринимательству
Обычные ситуации в которые вы можете попасть в вашей жизни. Попробуйте смоделировать своё поведение на конкретных примерах
| Первый вопрос |
По совету Оскара Хартманна вы поставили себе дедлайн: до конца лета придумать, какое дело откроете, и действовать дальше. За это время вы погрязли в рутине: работали, продумывали отпуск, встречались с друзьями. К августу вы ещё не придумали ничего. Как поступите?
Продлю срок ровно на то время, которое не занимался идеями для бизнеса. Так будет честно: дедлайн по сути тот же, просто на пару месяцев позже.
Оскар Хартманн такой подход не одобрит. Он за то, чтобы как можно меньше откладывать. К тому же, дедлайн двигать нельзя.
Вспомню все свои идеи для бизнеса, выпишу их, выберу нужные. К осени, наверное, справлюсь.
Всё правильно делаете: идею найти не так сложно, гораздо сложнее её реализовать. Так что за месяц плотной работы над идеей получится найти дело, которое вам понравится.
Во что бы то ни стало запущу свой бизнес к сентябрю. Я не могу терять ни минуты больше!
Подождите немного: до конца лета вам нужно было продумать и оформить идею. В панике начинать дело не нужно, для начала сознательно выберите идею и разработайте её.
| Показать результат |
Вы уже несколько месяцев учитесь на курсе предпринимателей в вашем городе. Всё идёт хорошо: вы получаете новые знания, видите, куда идти дальше. На одном из занятий присутствует психолог, который после подзывает вас к себе и говорит, что вы слишком спокойны и медлительны для предпринимательства, вам лучше рассмотреть ещё какие-то варианты. Психолог – уважаемый человек, несколько лет жил и работал в Америке. Как будете действовать?
Тактично кивну, скажу, что задумаюсь, но продолжу работать над своей идеей. Вдруг это проверка организаторов курса?
Отличный выбор: если вы действительно хотите заниматься бизнесом, то какая разница, что говорит психолог, пусть даже именитый?
Просто уйду. Никто не имеет права говорить мне, что делать.
Отчасти вы правы, но так резко рвать отношения не нужно. Послушайте психолога и просто делайте своё дело дальше.
Посоветуюсь с автором курса: вдруг он тоже так считает и мне правда подойдёт что-то ещё?
В бизнесе нужна решительность. Не сомневайтесь в себе и не бойтесь неудач, если вы выбрали этот путь, рано или поздно всё получится.
| Показать результат |
Вы разработали идею бизнеса: где возьмёте деньги, как выстроите процессы, кого наймёте. Как вдруг вы вспоминаете: у вас нет одного нужного оборудования. Чтобы его заказать, придётся познакомиться с поставщиком, поехать в соседний город и привезти это оборудование. Как вы отреагируете?
Расстроюсь, что не продумал этого сразу. Я же анализировал…
Оскар Хартманн акцентирует: неопределённость будет всегда. Иногда что-то будет идти не по плану, иногда будут происходить аварии. Это нормально, просто решайте проблемы постепенно.
Откажусь от идеи и придумаю другую. Видимо, это слишком трудозатратно.
Оцените риски и примите решение. Но помните, что неурядицы будут всегда, главное – уметь с ними справляться, а не паниковать от каждой мелочи.
Источник: www.itroscope.ru