Инструкция по рекламному бизнесу

Цель этой статьи – помочь вам научиться самостоятельно разрабатывать рекламные кампании или контролировать организацию рекламных кампаний, если вы отдаете это дело на аутсорс.

Для начала давайте разберемся с составляющими рекламной кампании.

Цели рекламной кампании

Формирование спроса
Увеличение продаж/доли рынка
Вывод на рынок нового продукта/компании/проекта
Повышение известности торговой марки/компании/персонального бренда

Рынок здесь имеется в виду как продуктовый, так и территориальный, и потребительский. Все остальные цели, которые вы сможете придумать – вытекают из этих четырех и в конечном итоге, так или иначе, сводятся к продажам.

Задачи рекламной кампании формулируются, исходя из годовой стратегии маркетинга предприятия, результатов маркетинговых исследований и тактических планов продвижения рекламируемого продукта. Задачами могут быть:

Позиционирование предложения (товара или услуги)
Привлечение определенного сегмента целевой аудитории
Увеличение процента спонтанной узнаваемости названия (без подсказки)
Сбыт определенной категории товара
Сообщить о новой опции/функции/сервисе в старой услуге/товаре

При этом надо различать хаотическую, спонтанную рекламу и рекламную кампанию – грамотную и стратегически спланированную на основании рыночных данных. Первое – это то, что делает практически поголовно весь малый и средний бизнес в России. Второе – делает небольшая часть компаний с продвинутыми руководителями или грамотными маркетологам. Также полноценные рекламные кампании разрабатывают маркетинг агентства и консультанты.

Настройка и запуск рекламы в Яндекс Бизнес + обзор сервиса и возможностей рекламной подписки

Виды рекламных кампаний

В Интернете вы можете найти различные классификации и виды рекламных кампаний. И географические, и торговые, и продуктовые, и по рекламным носителям, и каких только вариаций на эту тему нет. Но, по сути, все рекламные кампании делятся на три типа:

Онлайн
Оффлайн
И комбинированные

Вы либо полностью проводите рекламную кампанию в Интернете , если ваша целевая аудитория потребляет информацию только из онлайн источников. Либо используете только оффлайновые методы рекламной кампании , если аудитория вашего продукта использует каналы информации, не связанные с вебом. Либо сочетаете обе эти сферы коммуникаций при проведении рекламных кампаний.

Соответственно, только в зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории вы выбираете средства рекламной кампании, с помощью которых вы будете транслировать свое предложение рынку. Запомните и запишите красной помадой на зеркале (желательно на том, в которое чаще всего смотрится гендиректор вашей компании) :

Все. Решения. Маркетинг. Берет. НА РЫНКЕ!

У потребителей. Из аналитики. Из опросов. Из исследований. Там, «на улице»!

Вне стен компании.

А НЕ в кабинетах топ-менеджеров, НЕ в головах у руководителей, НЕ на совещаниях, планерках, опросов сотрудников, и иже с ними!

ПОЛМИЛЛИОНА ЗА МЕСЯЦ. ЧИСТЫЙ КЭШ НА РЕКЛАМЕ. БИЗНЕС С НУЛЯ

Поэтому ваши инструменты рекламной кампании должны включать в себя только те рекламные носители, которые являются каналами информации именно для ваших целевых сегментов! Чтобы их узнать – потребителям задаются простые вопросы:

Каким поиском вы пользуетесь чаще всего? (для планирования контекстной рекламы)
Какие газеты / журналы вы читаете? (это два разных вопроса)
Какие радиостанции вы слушаете? В какое время чаще всего?
Какие передачи смотрите по ТВ?
Какие сайты посещаете хотя бы раз в день? Раз в неделю?
Какими мобильными приложениями пользуетесь?

Принцип, думаю, понятен.

Также в рекламную кампанию можно включить один или несколько инструментов для тестирования – проверки их работоспособности в плане привлечения клиентов, но это уже зависит от размера вашего бюджета. Такой тестовый канал может и выстрелить в плане продаж, а может и не привести вам ни одного клиента. Вы должны понимать риски.

Разработка рекламной кампании

Перед тем как приступить к разработке рекламной кампании, вам необходимо продумать и подготовить концепцию рекламной кампании. Это документ, описывающий ключевые моменты подготовки рекламной кампании:

Цели и задачи рекламной кампании – чего мы хотим достичь
На кого направлена рекламная кампания – ваша целевая аудитория
Их интересы, увлечения, желания – что ляжет в основу рекламных сообщений
Где эти люди обитают – где они должны увидеть ваше рекламное сообщение
Данные маркетинговых исследований
Какие гипотезы (позиционирование) вы будете проверять в ходе рекламной кампании
Региональный охват
Продолжительность рекламной кампании
Какими показателями будете отслеживать эффективность (посетители, подписчики, звонки, заявки, продажи…)
Как будете кодировать используемые рекламные носители

Особое внимание при создании рекламной кампании уделите подробному описанию целевых сегментов потребителей. Если вы правильно опишите первые три пункта концепции – это уже половина успеха вашей программы рекламной кампании. Недаром один из отцов-основателей рекламы сказал:

«Есть три слагаемых успеха рекламной кампании – кому, где и когда».

Вы должны четко понимать, кому вы продаете, где именно вы рассказываете о вашем предложении, чтобы его не просто увидели, но еще и восприняли, и когда вы это делаете – очевидно, ваш потребитель должен находиться в это время в том самом месте.

При описании потребителей рекламной кампании недостаточно упомянуть, что это мужчина, или женщина, или подросток, такого-то возраста, образования, семейного положения. Это в прошлом! Сейчас необходимо полностью прописывать подробный аватар целевого клиента.

Как создать рекламную кампанию

Чтобы грамотно разработать рекламную кампанию, которая действительно принесет вам продажи, а не просто сольет ваш бюджет, первым дело, я заклинаю об этом всех своих читателей, студентов и клиентов – проведите маркетинговое исследование! Хотя бы минимальное. Пусть кабинетное. Это бесплатно. Нужно только чуть больше времени.

Хотя бы изучите вашего потребителя — будущую целевую аудиторию рекламной кампании. Хотя бы опросите ваших действующих клиентов – ведь они когда-то были потенциальными.

Ведь как у нас обычно – а давайте дадим рекламу? А давайте! Где? Ну, вот там, там, и там. Что в рекламе скажем? Ну, мы на рынке с такого-то года, адрес такой-то, и – мы лучшие!

А макет нам сляпает агентство, или типография, или (что еще хуже) издательство газеты. А потом – ой, что-то реклама не работает… Только деньги зря потратили!((

Ни – почему именно здесь размещаем рекламу, ни кто ее увидит, ни сколько раз, ни какую потребность решаем, ни почему будут у нас покупать, ни призыва к действию – ни-че-го! Иногда даже продукт не показывают! Что продают?? Кому?? Кто.

Ничего не понятно!

Соответственно, если вы не поленитесь провести предварительное исследование и тщательно копнете – у вас будет масса необходимой и важной информации для разработки и настройки рекламной кампании. У вас будут все ответы на вышеупомянутые вопрос для разработки концепции рекламной кампании.

И даже идея рекламной кампании вам придет сама по себе в ходе вашего анализа рынка и данных. Вам НЕ нужен безумный дизайн, или дикий «креатив», или оригинальная подача в ваших медиа!

«Реклама должна быть простой и понятной!» Клод Хопкинс

Вы вполне можете разработать рекламную кампанию на примере ваших успешных конкурентов. Не скопировать точь-в-точь, а использовать какой-то наиболее успешный, конверсионный элемент. Например, изображение товара – почти такой, да не такой же. Или ход с дедлайном («Осталось всего 100 комплектов!»). Или внедрить такой же сервис, который повышает продажи.

И так далее.

Планирование рекламной кампании

Собственно, стратегия рекламной кампании включает в себя план рекламной кампании – сколько, какой рекламы и где даем, и бюджет рекламной кампании – сколько нам все это будет стоить вместе с производством, размещением и замерами показателей.

План рекламной кампании

Медиаплан рекламной кампании составить не так сложно, как могут думать те, кто его ни разу не делал. Фактически вы перечисляете все каналы информации ваших потребителей, выявленные на предыдущих этапах разработки рекламной кампании, и проставляете:

число и вид рекламных носителей, задействованных в канале
формат рекламного сообщения
количество повторов
даты и длительность размещения
количественный показатель для замера эффективности

Получается такая табличка в формате Exsel, удобная для наглядного представления, анализа и контроля данных.

Если у вас нет возможности заниматься этим самостоятельно – профессиональное медиапланирование рекламных кампаний сделает для вас специализированное рекламное агентство. Хотя в этом нет ничего сложного – как и любая обычная работа с таблицами.

Стратегическое планирование рекламных кампаний обычно закладывается в годовой стратегии развития компании или в плане маркетинга. То есть – в какие месяцы и в отношении каких продуктов вы планируете в течение года провести рекламные кампании.

Если у вас планируется выпуск нового продукта, или смена упаковки, или обновление действующей линейки – вы понимаете, когда вам для продвижения понадобится рекламная поддержка. И учитываете в стратегическом плане ресурсы и время на рекламную активность.

Бюджет рекламной кампании

Стоимость рекламной кампании складывается из производства и размещения рекламы согласно медаплану, в отдельных случаях еще из тестирования и подведения результатов.

Расчет рекламной кампании обычно делается после разработки медиаплана. Когда вам наглядно видно, какой охват целевой аудитории вам необходимо осуществить для достижения целей рекламной кампании (читай сначала).

Для того, чтобы понять свои затраты на рекламную кампанию, достаточно просто обзвонить или направить email запросы на прайс в компании, где вы планируете изготавливать рекламные сообщения, в компании, которые владеют рекламными носителями, где вы планируете размещаться, в компании, которые предоставляют людей (если вам нужны аниматоры, модели, интервьюеры и т.д.).

Не забудьте, что комплексные расходы на рекламную кампанию не должны составлять больше 1/10 прогнозируемого валового дохода от ваших продаж в результате проведения рекламной кампании! Иначе она считается заведомо нецелесообразна.

Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина

Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)

Понравился пост? Расскажите о нем знакомым:
Поделиться на Facebook
Рассказать в Twitter
Поделиться во VKontakte
Подписаться на обновления блога
Сохранить в закладки браузера

Лучшие материалы по этой теме:

Разработка рекламной кампании: финальные отчеты участников
Разработка рекламной кампании: предварительные задания участникам
Разработка рекламной кампании. День 1. Отчеты участников
Разработка рекламной кампании. День 2. Отчеты участников
Разработка рекламной кампании. День 3. Отчеты участников

Источник: alenashefina.com

Изучаем контекстную рекламу самостоятельно: большая подборка материалов

Меня зовут Артём Сайгин, я веду проект «Growth Lab», в котором рассказываю о digital-маркетинге и росте IT-продуктов.

Cделал для вас большую подборку материалов для самостоятельного изучения контекстной рекламы. Эти бесплатные материалы легко заменят вам платные курсы.

Добавляйте в закладки и подписывайтесь на мой блог на Хабр, будет еще много полезных статей.

Отмечу, что список материалов будет пополняться.
Если я не добавил стоящий материал, свяжитесь со мной — добавлю.

Введение в контекстную рекламу

Что такое контекстная реклама?
Глоссарий контекстной рекламы от «Яндекса».
Как работает контекстная реклама.
Самые популярные термины контекстной рекламы.
Как создать аккаунт «Google Рекламы».
Как создать аккаунт в «Яндекс.Директе».
Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads.
Почему вы видите определенные объявления.
Моделирование KPI в контекстной рекламе.

Анализ рынка

Как проанализировать конкурентов до запуска контекстной рекламы: пошаговая инструкция.
Как работать с Google Trends: полное руководство для новичков.
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов.
Выявление целевой аудитории в онлайне: практическое руководство.

Медиапланирование

Основы медиапланирования в контекстной рекламе: главные шаги.
Прогноз бюджета в «Яндекс.Директ».
Прогноз трафика, бюджета и заявок в «Яндекс.Директ».
О планировщике результатов в «Google Реклама».
Как рассчитать рекламный бюджет в «Google Реклама».
Планировщик конверсий от «Google Рекламы» поможет не сливать бюджет.

Структура рекламных кампаний

Организация элементов аккаунта в «Google Реклама».
Организация групп объявлений в аккаунте.
Архитектура аккаунта в «Яндекс.Директ».

Семантическое ядро

Что такое семантическое ядро и как его составлять.
Как подобрать семантическое ядро для сайта: шесть методов.
Подбор семантического ядра.
Как составить семантическое ядро, не обращаясь к специалисту.
Классификация и типизация запросов.
Как узнать ключевые слова конкурентов и собрать чужую семантику.
16 сервисов для работы с семантическим ядром.
Группировка ключевых фраз для рекламных кампаний — подробный обзор методов.

Настраиваем аналитику

Что такое веб-аналитика и зачем она вам нужна.
Начало работы с Google Analytics.
Знакомство с «Яндекс.Метрикой» (одно видео).
«Яндекс.Метрика» за 30 секунд (десять коротких видео про настройки и инструменты).
Основы работы с «Яндекс.Метрикой».
Цели в «Яндекс.Метрике» (2019 год).
Google Analytics для начинающих: самое полное руководство в рунете.
Как создавать, изменять и публиковать цели в GA.
Что такое UTM-метки и как их применять.

Полный гайд по всей веб-аналитике можете изучить тут: большая подборка материалов для изучения веб-аналитики.

Запуск рекламы в поисковой выдаче

Реклама на поиске «Яндекса».
Руководство для малого бизнеса: как дать контекстную рекламу в поиске Google с помощью Ads.
Как разместить рекламу в «Яндекс.Директе».
Как работать в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков.
Руководство как настраивать поисковые кампании в Google Ads.
Что такое кросс-минусация?
Кросс-минусовка ключевых слов в Google Ads: обзор сервисов и скриптов.
Что такое кросс-минусация и как ее применить в «Яндекс.Директе» и Google Ads.

Запуск рекламы в контекстно-медийной сети

Что такое контекстно-медийная сеть Google.
О рекламной сети «Яндекса» и внешних сетях.
Настройка КМС Google в новом интерфейсе.
Как запустить рекламную кампанию в РСЯ.
Что такое РСЯ и как она работает? Получаем лиды за копейки.
Медийная реклама в «Яндексе» и Google: практический обзор.

Запуск ремаркетинговых кампаний

Что такое ремаркетинг.
Как настроить ремаркетинг в «Google Рекламе» — подробное руководство для новичков.
Ретаргетинг и подбор аудитории в «Яндекс. Директ».
Ретаргетинг в «Яндекс.Директе»: исчерпывающее руководство.
Как настроить ретаргетинг в «Яндекс.Директ» — подробное руководство для новичков.
Руководство по запуску ремаркетинга в Google Ads.
Ремаркетинг в Google Ads: фишки, примеры, настройка.
Как настроить динамический ремаркетинг Google Ads для еcommerce-проектов.

Торговые кампании и товарные объявления

Об «умных» торговых кампаниях.
Как создать «умную» торговую кампанию.
Торговые кампании и товарные объявления.
Что такое «умные» торговые кампании и как они работают.
Как работать с товарными фидами в «Google Рекламе» и «Яндекс.Директе».
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center.
Google Merchant Center: практический обзор.
Справка — Google Merchant Center.
Управление фидами в «Яндекс.Директе».

Запуск видеокампаний в Google Ads

Что такое видеокампании в Google Ads.
Какие бывают форматы видеорекламы.
Как создать видеокампанию.
Таргетинг видеокампаний.
Видеореклама в Google Ads: форматы и настройка.
Гайд по форматам видеокампаний YouTube.

Запуск баннеров на поиске в «Яндекс.Директ»

Что такое и как выглядит баннер на поиске «Яндекса».
Баннеры на поиске «Яндекса»: инструкция по применению.
Как запустить баннер на поиске «Яндекса».

Динамические объявления в «Яндекс.Директ»

Что такое динамические объявления.
Как настроить динамические объявления в «Яндекс.Директ».
Стоит ли настраивать динамические объявления в «Яндекс.Директе»?
Динамические объявления в «Яндекс.Директ»: руководство по применению.

Реклама мобильных приложений

Что такое реклама мобильных приложений в «Яндекс.Директе».
Что такое реклама мобильных приложений в Google Ads.
Как работать с Universal App Campaigns в Google Ads.
Продвижение мобильного приложения в «Яндекс.Директ» — руководство для новичков.
Universal App Campaign 2.0 в «Google Рекламе» — как выжать максимум пользы.

Аналитика мобильных приложений

AppMetrica — с чего начать.
Повысьте эффективность своего мобильного приложения с помощью AppMetrica.
Инструкции по настройке аналитики мобильного приложения в Google Analytics.
Как интегрировать AppMetrica SDK.
Обновление Firebase Analytics: настраиваем аналитику мобильных приложений и применяем новые фишки.
Начало работы с AppsFlyer.
Amplitude. Cистема аналитики для мобильных приложений и веб-сервисов.

Оптимизация рекламных кампаний

Оптимизация кампании для онлайн-продаж в Google Ads.
Повышение эффективности рекламной кампании в «Яндекс. Директ».
Оптимизация кампаний в два этапа.
Оптимизация поисковой рекламы в «Яндекс.Директе»: три стратегии.
Руководство по анализу и оптимизации кампаний в «Яндекс.Директе».
Оптимизация конверсий на поиске: частые вопросы и подготовка к запуску.

Автоматизация и упрощение работы

Что такое «Директ Коммандер».
Что такое «Редактор Google Рекламы».
Новый «Директ Коммандер»: руководство по применению.
Как грамотно работать с «Директ Коммандер».
Работа в «Редакторе Google Ads».
10 полезных приемов работы в «Редакторе Google Ads».
Автоматизация контекстной рекламы: обзор сервисов.
Инструменты автоматизации для интернет-магазинов: что предлагает рынок.

PPC-сервисы и расширения

15 расширений, которые помогут PPC-специалисту не сойти с ума.
11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе.
Полезные инструменты и программы для специалиста по контекстной рекламе.
40 инструментов для работы с контекстной рекламой.
Таблица с сервисами для маркетологов.

Бесплатные курсы

«Как разместить рекламу в Директе» от «Яндекса».
«Специалист по Яндекс.Директу» от PPC.World.
«Основы Google Рекламы» от Google.
«Яндекс.Директ: подготовка к сертификации» от «Нетологии».
«Google Adwords: подготовка к сдаче экзамена» от «Нетологии».
«Специалист по Google Ads» от PPC.World.
«Как настроить рекламу в поиске Google» от Netpeak.
«Пошаговый запуск рекламы в Goole Ads, YouTube и Instagram с 0 до первых заявок» от Convert Monster.
«Контекстная реклама: от основ до повышения эффективности» от eLama

Еще больше полезных материалов

Возможно вам будет интересно изучить и другие мои статьи:

Большая подборка материалов для изучения веб-аналитики.
Подборка бесплатных курсов по интернет-маркетингу.
Большая подборка материалов для изучения Google Tag Manager.
Таблица полезных ресурсов для маркетологов.

Больше подобных статей можно читать на моём канале
«Growth Lab» или на сайте «growth-lab.pro».

Не забудьте поделиться с коллегами или просто с теми, кому может быть интересна статья.

ppc
контекстная реклама

Веб-аналитика
Интернет-маркетинг
Контекстная реклама
Повышение конверсии
Поисковая оптимизация

Источник: habr.com

Настраиваем рекламу через ПромоСтраницы Яндекса: инструкция для бизнеса

Рассказывает Павел Молянов, руководитель агентства «Сделаем» (Яндекс рекомендует агентство в качестве подрядчика), сертифицированный эксперт Яндекса по обучению работе с ПромоСтраницами и преподаватель онлайн-курса «ПромоСтраницы для бизнеса» в Справочной банка Точка.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; box-shadow: 0 0 8px rgba(0,0,0,0.2);»> ПромоСтраницы — новый формат продвижения в рекламной сети Яндекса (РСЯ). РСЯ — это партнёрская сеть сайтов и приложений. Она объединяет ресурсы самого Яндекса (Новости, Погода, Почта, Кинопоиск и так далее), Авито, Авиасейлс, РБК, ТАСС, другие медиа и крупные блоги.

Как выжать максимум из трафика на сайт?

Ваш текущий трафик может приносить больше лидов. Например, вы можете делать таргетированные SMS-рассылки по всем посетителям сайта, включая даже тех, кто не оставил контактов. Читайте как получать больше сделок и экономить бюджеты на рекламу с помощью платформы автоматизации маркетинга Calltouch Лидс. Узнать больше →

Спецпроект

Для сравнения: на февраль 2022 года месячная аудитория Дзена составляла 52,7 млн человек. Ежедневно Дзен посещало около 20,2 млн пользователей. Среднесуточная аудитория площадок Рекламной сети — более 65 млн пользователей, из которых более 50% посетителей не пересекаются с аудиторией Яндекса. То есть вместо 20 млн рекламную статью теперь могут увидеть 65 млн. В этой статье я кратко расскажу, на что следует обращать внимание при работе с ПромоСтраницами.

ПромоСтраница: разбираем главное

ПромоСтраница — это лонгрид с бесшовным переходом на сайт рекламодателя в конце текста. Раньше такие статьи можно было запускать только на блог-платформе Дзен. Теперь формат действует по всей рекламной сети Яндекса и управляется через кабинет сервиса. Формат ПромоСтраниц знаком и понятен пользователям Дзена. Это текст с фото- и видеоматериалами, заголовками, списками, цитатами.

Дочитав статью, покупатель сразу попадает на сайт для совершения целевого действия.
Благодаря встроенному механизму Scroll2Site пользователям не надо совершать лишний клик: процент переходов растёт, воронка лидов расширяется. Когда рекламодатель публикует ПромоСтраницу, алгоритмы РСЯ размещают баннеры с ней на подходящих площадках. Это может быть Дзен, а может быть инди-медиа — в зависимости от того, где алгоритм найдёт аудиторию, которой интересен ваш продукт.

Есть выгодная стратегия, когда рекламодатель платит за факт дочитывания в случае, если читатель листал контент не менее 30 секунд. Минимальная ставка за одно дочитывание — 3 рубля. Хорошие новости для тех, кто запускал рекламу на Дзене ранее: при переносе рекламного кабинета на РСЯ все действующие кампании, настройки и статистика по ним сохранятся.

Не нужно создавать кампании заново, зато можно улучшить их результаты. После публикации статьи её в любой момент можно изменить: добавить новые заголовки и обложки, сократить или увеличить объём, переформулировать призыв к действию. Так можно увеличить охват и открываемость статьи, процент дочитываний, а ещё — снизить ставку за дочитывание и уменьшить стоимость переходов на сайт.

Какому бизнесу подходят ПромоСтраницы

Определяем бюджет и стратегию для пилота рекламной кампании

Перед запуском рекламной кампании определитесь со стратегией продвижения в ПромоСтраницах. Если конечная цель вашей кампании — продажа продуктов или услуг или другое целевое действие на вашем сайте, выбирайте стратегию «Вовлечение». В рамках стратегии новичку лучше выбрать параметр «Дневной бюджет», а не «Цену дочитывания».

С параметром настройки «Дневной бюджет» алгоритмы Яндекса сами будут управлять ставкой: автоматически повышать и понижать, чтобы обеспечить оптимальный объём дочитываний и переходов в рамках вашего бюджета. Совет: делайте выбор в пользу «Дневного бюджета», чтобы не менять ставку вручную.

В большинстве кампаний дочитывания и переходы с этой опцией получаются дешевле, и нет риска, что вы потратите на рекламу больше денег, чем необходимо. Просто установите лимит суммы, которую готовы потратить за день — от 1000 рублей Если всё же выбрали «Цену дочитывания», сначала укажите высокую ставку (10–15 рублей), чтобы получить больше охвата в ленте.

Через день или два начните её снижать. Этот вариант подходит для более опытных рекламодателей. Если же нужно показать статью максимально большому количеству уникальных пользователей, допустим, если вы повышаете узнаваемость бренда или анонсируете крупную акцию, выбирайте стратегию «Охват».

В ней вы устанавливаете максимальный бюджет, максимальное количество показов и ограничение частоты показов на пользователя — от 3 до 10. Придерживайтесь принципа: одна статья — одна рекламная кампания. Не размещайте в одной кампании несколько статей, потому что так будет труднее понять, какая из них работает лучше.
Добавьте для каждой статьи 5 вариантов заголовка и 3 варианта обложки. Так выше шанс найти самую «кликабельную» связку заголовка и обложки. Убедитесь, что в настройках Scroll2Site вы указали ссылку на верную посадочную страницу. Минимальный рекламный бюджет в ПромоСтраницах при первом пополнении — 75 000 рублей. Можно снизить порог до 20 000 рублей, если пройти мини-обучение от Яндекса.

Читайте также: Изюминка в бизнесе это

Но наш опыт показывает, что для убедительных результатов при тестировании РСЯ этих сумм недостаточно: лучше сделать 2–3 статьи и заложить 100 000 рублей рекламного бюджета. Так вы увидите, какие публикации работают лучше, как реагирует ваша аудитория, какова цена перехода в каждой статье и в среднем. Если продвижение в РСЯ не оправдает ваших надежд, оставшийся бюджет можно будет вывести обратно.

#f8f8f8; padding: 10px 25px;»> Внести бюджет на рекламу можно 2 способами. 1. Пополнить счёт Яндекс Директа — его можно использовать для запуска ПромоСтраниц. 2. Пополнить баланс рекламного кабинета ПромоСтраниц напрямую. Для этого нужно перейти на сайт ПромоСтраниц, нажать кнопку «Создать кампанию», зарегистрироваться или авторизоваться согласно инструкции на странице, а затем в рекламном кабинете нажать кнопку «Пополнить».

Оцениваем эффективность рекламной кампании

Мало данных — рано делать выводы. Оценить эффективность одной рекламной кампании можно только через 5–7 дней после запуска: за этот срок алгоритмы Яндекса разбираются, какой аудитории будет интереснее статья и какая ставка за дочитывание будет оптимальной. В первые дни после запуска показатели могут сильно меняться, поэтому период ожидания занимает около недели.

При этом лимит нужно установить в пределах 3000 рублей в день. Если бюджет на рекламную кампанию сильно ограничен, то можно понизить вплоть до 1000 рублей в день. Статистика находится в разделе «Рекламные кампании» кабинета ПромоСтраниц. Сводную статистику по всем кампаниям в сумме смотрите в разделе «Статистика» → «Кампании».

Сравниваем результаты с эталоном

CTR — от 1,5%. Это CTR статьи в ленте, то есть процент открывших статью от общего числа людей, увидевших вашу статью.
Дочитывания — от 30%. Это процент полностью прочитавших статью от общего числа открывших её людей.
Внешние переходы — от 20%. Это процент перешедших на ваш сайт по клику на ссылку или через бесшовную механику Scroll2Site от общего числа дочитавших.

Это средние значения, на которые можно ориентироваться. Есть и более точные показатели в зависимости от сферы бизнеса. Например, если у вас B2B-продукт, значение CTR 0,6–1% уже будет считаться хорошим, а свыше 1% — отличным. А в сфере фармацевтики CTR даже 2,5% — так себе результат, некоторые кампании набирают больше.

Как соотносить показатели? Обычно чем лучше у статьи CTR, процент дочитываний и переходов, тем больше она приносит вам клиентов по приемлемой цене. Но бывает так: показатели у ПромоСтраницы хорошие, а клиентов с неё почти нет. Часто это означает, что проблема в сайте, на который ведут ссылки из статьи: он непонятный, не удаётся совершить действие, например, прочитать характеристики товара или сделать покупку. Или же покупателя не устраивает цена или другая характеристика продукта.

Чтобы найти причину, подключите к сайту Яндекс Метрику или Google Analytics. Это поможет отслеживать, как ведут себя на сайте пользователи, перешедшие из каждой конкретной статьи. Делайте это примерно через неделю после запуска рекламы, чтобы накопилось хотя бы несколько сотен переходов на сайт.

Вносим правки

Перерабатывать статью, чтобы улучшить её результаты — обычная практика. Попробуйте изменить обложку и заголовок, сократите и структурируйте текст — отталкивайтесь от того, какой показатель вас не устраивает. Например, низкий процент дочитываний означает, что текст сложен для восприятия, а низкий CTR означает, что слишком мало пользователей открывают вашу статью в ленте. О том, как улучшить каждый из этих показателей, мы подробно говорим на бесплатном курсе «ПромоСтраницы для бизнеса»

Совет: оценивайте эффект через день после улучшения статьи. Если целевые показатели превысили средний уровень, статья быстро набирает охват и цена перехода вас устраивает, можно закончить с оптимизацией. Если рост незначительный — повторите то, что уже сделали: добавьте новые заголовки и обложки, переделайте структуру, сократите текст.

Перераспределяем бюджет

Сравните показатели по разным статьям в рекламном кабинете и в системе аналитики и выделите те, что приносят вам больше клиентов по меньшей цене. Направьте весь бюджет на них, а неэффективные статьи отключите. Для этого выберите пункт «Остановлена» в настройках соответствующей кампании в рекламном кабинете Яндекса.
Совет: отключайте статьи только после того, как несколько раз попытались их доработать.

Мониторим статистику

Каждую неделю оценивайте ход рекламных кампаний по тому же алгоритму.
Зафиксируйте свежие значения CTR, процента дочитываний и переходов в рекламном кабинете.
Оцените показатели трафика на сайте и выполнение целей по каждой статье в Яндекс Метрике или Google Analytics.

Примите решения, опираясь на данные: отправьте неудачные статьи на доработку, отключите те, где показатели всё равно не растут, увеличьте бюджет статьям-чемпионам.

Показатели даже популярных ПромоСтраниц важно сравнивать с метриками вашего сайта. Например, бывает такое, что из сотен пришедших из статьи людей только единицы совершили покупку.
Объясняем, как соотнести цифры и скорректировать рекламные кампании на примере Яндекс Метрики.

Сравните показатели трафика, пришедшего с каждой рекламной статьи. Откройте Метрику, перейдите в «Отчёты», затем в «UTM-метки». Найдите графу promopages или yandex.zen, если вы перенесли кампанию с Дзена, и раскройте её. Внутри вы увидите показатели по каждой из ваших рекламных статей. Если вы указывали при настройке кампании собственные метки, ищите их.

Сравните выполнение целей среди пользователей, пришедших с каждой статьи. Это самая важная часть анализа результатов кампании. Цели — это, например, заполнение формы заявки или покупка товара, то есть действия, которых вы ждёте от посетителей сайта. Они лучше всего отражают эффективность каждой статьи. Если вы ещё не настроили их, сделайте это заранее.

Рекламный бюджет закончился? Подводим итоги

Подсчитайте, сколько клиентов и продаж принесла вам РСЯ и по какой стоимости. Если эти показатели для вас приемлемы — продолжайте продвижение с самыми успешными статьями. А ещё напишите и протестируйте новые, возможно, какие-то из них сработают ещё лучше. Обсудить возникшие вопросы и сложные случаи приходите ко мне на курс в Справочную. Удачи!

Что ещё почитать о продвижении через ПромоСтраницы

От Рекламы в Дзене к ПромоСтраницам. Что поменялось после продажи Дзена VK и как это отразилось на рекламодателях
Развод по обоюдному согласию: всё, что надо знать о разделении Яндекс Дзена на ПромоСтраницы и Дзен
Гайд: как правильно работать с аналитикой в ПромоСтраницах и оценивать эффективность рекламы
Как писать о БАДах: секреты эффективных материалов в Яндекс ПромоСтраницах и Пульсе | Проекте VK
Как писать об онлайн-образовании в ПромоСтраницах и Пульсе без инфоцыганщины: 18 заходов

Источник: www.cossa.ru