Начало года — самое подходящее время, чтобы со свежей головой окунуться в улучшение бизнеса. И пока текучка еще не унесла вас от ваших целей, мы собрали 5 универсальных инструментов по развитию себя и своей компании. Об этих инструментах рассказали эксперты нашего образовательного проекта «Бери и делай!», и они будут полезны абсолютному большинству руководителей. Берите и делайте!
Дайте себе право быть руководителем
Чтобы эффективно управлять сотрудниками, руководитель сначала должен сам осознать, что у него есть на это право — наказывать, поощрять и так далее.
Генеральный директор группы компаний «ККС» Владимир Сметанников приводит такую метафору: «Представьте, что вы переходите дорогу со своим ребенком, не держа его за руку. И говорите: „Стой, машина!“ Вспомните свое внутреннее состояние в этот момент. У вас даже мысли нет, что это распоряжение можно не исполнить». О том, как это состояние воспитать в себе, он рассказывает подробнее.
5 инструментов маркетинга, которые сделают бизнес лучше
Отжалейте пятницу в месяц на развитие
Многие руководители годами не могут делегировать простые функции подчиненным и посмотреть на компанию свежим стратегическим взглядом. Как оторваться от текучки, чтобы развивать бизнес?
Управляющий компании «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Адизеса в Беларуси) Ирина Сотникова дает простой инструмент: возьмите календарь, выберите любую пятницу (первую, вторую и т.д.) и вычеркните ее из графика. Соберите топ-менеджеров или других членов команды и выходите за пределы офиса, чтобы просто говорить о бизнесе. Эту идею могут опробовать даже самые занятые менеджеры. Смотрите подробности!
Выделите бюджет на ошибки
Такой способ вместо трат на поддержку отдела по созданию новых продуктов советует сооснователь и CEO 21vek.by Сергей Вайнилович. Он поделился кейсом, как случайно заказал для новых поставок не ту модель соковыжималки, и стоила она сопоставимо со стиральной машиной. Но вместо финансовых потерь компания получила хит продаж. Посмотрите подробности.
Узнайте, чего хотят и боятся ваши сотрудники
В двух этих простых вопросах кроется вся суть мотивации персонала, по мнению бизнес-тренера Вероники Коппек. Если вы замечаете, что сотрудник уже не выполняет задачи с таким энтузиазмом, как раньше, его показатели падают, он допускает ошибки и все более спешно уходит домой — возможно, пора провести мотивационное интервью. Этот метод полезен во множестве других ситуаций.
Но как грамотно, не обидев, провести этот разговор? Как сделать так, чтобы сотрудник ответил честно? Вероника Коппек рассказывает об этом в видео.
Сформируйте «кошелек собственника»
Обычно выплата собственнику определяется уже после остальных платежей — налогов, аренды, кредитов… Но не странно ли, что человек, у которого «болит голова» за все и за всех в компании, получает зарплату в последнюю очередь?
Что если посмотреть на ситуацию под другим углом и в первую очередь начислить себе? Советами, как правильно распределять прибыль, поделился Владислав Толкач, партнер и руководитель программ в Бизнес-школе ИПМ.
Узнайте больше инструментов по развитию бизнеса на финальном гала-сезоне «Бери и делай!». Лучшие спикеры всех сезонов расскажут, как увеличивать продажи онлайн и офлайн, удерживать сотрудников, настраивать управленческий учет и многое другое. Более 250 участников уже зарегистрированы на событие. Присоединяйтесь и вы!
- Как отстроиться от конкурентов — 7 душевных способов
- Бизнес-модель, которая может работать вечно — «вкусный» кейс от Александра Панькова
Источник: probusiness.io
— 6 главных инструментов успешного человека
— 6 главных инструментов успешного человека
— Мичелс Барри, Стац Фил «Инструменты успеха»
— Самый мощный инструмент сделает вас успешнее.
1) Стойкость и сила воли являются наиболее важными инструментами. У многих из нас есть такие категории как отсутствие позитивного отношения к ситуациям, отсутствие планирования своего будущего, наличие негативного окружения, влияние неудач на наши мысли.
Безусловно эти условия будут сходить на нет, если Вы будете практиковать силу воли и стойкость в самосовершенствовании. Начать важно прямо сейчас, с тем что Вы имеете, там где Вы находитесь, не ждать когда наступят лучшие времена или все разрешиться само собой. Примите решения изменить свои обстоятельства и начните действовать прямо сейчас.
2) Положительное мышление. Оградите свой разум от негативного мышления. Нарисуйте картинку позитивного видения своего будущего. Важно по-максимуму ограничить негативное влияние на Вашу жизнь, либо избегайте негатива, либо устраните совсем. Запретите своим мыслям разрушать разум, в следствии негативного воздействия из вне, со стороны других людей.
3) Составьте план для достижения успеха. Определите какие шаги Вам важно предпринять для достижения успеха и проставте сроки выполнения по каждому шагу. Лучше это сделать в письменном виде. Просматривайте свой план регулярно, читайте вслух. После достижения промежуточных целей пересматривайте план. Улучшая его, Вы повышаете внутреннюю уверенность в себе и своих способностях.
Следуйте своему плану. Важный момент, завершайте все начатое.
4) Окружите себя успешными людьми. Одно из правил успеха, хочешь быть успешным общайся с успешными людьми. Слушайте о чем говорят успешный люди, учитесь на их опыте, не допускайте тех ошибок, которые допустили они, что проведет Вас по более ровной дороге к Успеху. Отмечайте для себя, что сработало у этих людей и применяйте в своей жизни.
5) Взрастите интерес к своей жизни. Делайте то, что Вам интересно, от чего Вы получаете истинное счастье. Осмельтесь помечтать о великом, о том что Вас будет вдохновлять долгие года и начинайте достигать, двигаться к своим мечтам.
6) Неудача – это шаг к большому успеху. Маленькие неудачи, это как проверка на прочность, а по тому ли пути Вы двигаетесь, а на самом деле Вы привержены своей мечте и вообще важна ли она Вам. Только в дискомфортных ситуациях происходит личностный рост человека. Неудача – это просто жизненный опыт.
— Мичелс Барри, Стац Фил «Инструменты успеха»
1) Делать то, что необходимо, но неприятно, — и не испытывать при этом дискомфорта…
2) Избавляться от негативных эмоций после конфликта…
3) Сохранять спокойствие в трудных ситуациях…
4) Не тревожиться по пустякам…
5) И, наконец, не останавливаться на достигнутом и продолжать работать над собой!
Пять простейших психологических «инструментов», которые доступны каждому из нас. Они не требуют ни особых усилий, ни тренинга со специалистом. Их можно использовать где угодно и когда угодно.
И они действительно работают. Используйте их — и вы станете совершенно другим человеком, активным и сильным, счастливым и преуспевающим!?
— Самый мощный инструмент сделает вас успешнее
Лучшим инструментом для развития наших навыков и качеств, что необходимы нам для достижения успеха, является Личный Дневник. Вести его полезно каждому. Даже тем, кто не стремится к успеху, но хочет быть счастливым, иметь интересную насыщенную жизнь. Потому что этот процесс развивает мозг, а также позволяет самосовершенствоваться.
Казалось бы – простая тетрадь и ручка. А с их помощью (используя свою мозги), вы можете проработать свои ограничивающие убеждения, упорядочить мысли, выстроить приоритеты, отследить выполнения планов.
Когда читаешь биографии людей добившихся успеха, то убеждаешься, что многие из них начинали вести свои дневники еще в юности. Несомненно, это способствовало их успеху, так как этот процесс сильно повышает самооценку. А это напрямую влияет на достижение поставленных целей. Люди начинают больше зарабатывать, изменяется их жизнь. Она становится такой, о которой они мечтали.
Причем, как раз ведение дневника позволяет человеку более быстро продвигаться вперед.
Глубоко ошибается тот, кто считает, что ведение дневника – несерьезное занятие. Опять же привожу аналогию со спортом. Имея накачанные мускулы, можно пробить стенку, но там ли вы сделаете дырку? Точно также, упорство и настойчивость крайне важны на вашем пути к цели. Но прежде, чем проявлять эти прекрасные качества, надо убедиться, что ты идешь в нужном направлении.
Ваш успех невозможен без личностного роста. А ничто так мощно и глубоко не способствует этому, как ручка и простая тетрадь.
Именно они – истинные истоки вашего успеха. Потому что с ними человек начинает понимать себя и свои истинные намерения. Он начинает понимать причины своих поступков, что им движет, что управляет его поведением. Он может решать глобальные проблемы своей жизни, а может выделить из нее какую-то определенную область и работать только с ней.
Надо сказать, что результаты от применения этого уникального инструмента превзойдут все ваши ожидания.
Наверное, прежде всего я отмечу тот момент, что с дневником вы отучитесь суетиться, избавитесь от ненужной спешки. Вместо этого вы будете действовать более сознательно и целенаправленно.
Приятно также то, что в процессе работы человек внутренне меняется, к нему приходит уверенность, он становится более организованным. В его жизни уменьшается количество проблем. Потому что работа с дневником позволяет держать руку “на пульсе” – контролировать свою жизнь.
Когда человек начинает действовать более обдуманно, он получает больше свободного времени. Тогда он может заняться тем, на что раньше у него не хватало сил и времени.
Очень важно, что записи позволят вам лучше уловить динамику мира. Перечитывая их, можно увидеть причинно-следственные связи, понять свои личные поступки и поступки других людей. А также можно легко просмотреть, как менялись ваши взгляды, общее восприятие мира, отношение к людям, оценка событий. Что-то вы начали упускать, что-то прощать, что-то оценивать по-новому, а что-то не допускать в свою жизнь.
Особенно сильно дневник помогает в личностном росте. (Также читайте книги по личностному росту). С его помощью вы можете вскрыть свои внутренние блоки, увидеть ошибки, сильные и слабые свои стороны. Дневник станет вашим лучшим мотиватором и источником энергии.
А если при повторном прочтении своих записей обращать внимание на то, что повторяется в вашей жизни, то дневник поможет найти те важные моменты, что запускают вашу петлю времени.
Наконец, процесс писания позволяет развивать свое творческое начало и мозг. Память даже может существенно улучшиться. Врачи, кстати, говорят, что ведение дневника – хорошее профилактическое средство от болезни Альцгеймера.
Материал подготовлен Дилярой специально для agydar.ru
Понравилась статья? Комментируйте!
Источник: agydar.ru
Эффективные инструменты менеджера по продажам
Приветствую читатели блога! На связи ваш бизнес-тренер Спартак Андриешин и в этой статье я хочу разобрать самые эффективные инструменты менеджера по продажам. Как их применять, откуда брать и что это за инструменты вообще.
С чем нас сегодня познакомит эта статья:
- Какие существуют основные инструменты у менеджера по продажам
- Какие из инструментов будут уместнее всего при встрече с клиентом лицом к лицу
- И как эти инструменты правильно использовать, находясь на должности менеджера по продажам.
Подборка инструментов менеджера по продажам
Любой специалист по продажам мечтает о личных инструментах-помощниках, которые будут помогать ему справляться с поставленными задачами. И совершенно не важно, в какой области совершаются эти самые продажи. Конечно, каждый метод продаж подбирается в зависимости Еот того, какой перед нами стоит тип клиента, но и основной универсальный набор арсеналов тоже есть. Следующие современные инструменты продаж существуют на сегодняшний день:
- информативные коммерческие предложения
- скрипты
- crm-системы
- онлайн отчеты
- многие другие
Запишитесь на бесплатную консультацию и разбор вашего бизнеса. Вы получите экспертную оценку ваших задач и пошаговую стратегию улучшений. Попробуйте, жмите!
Получить консультацию
Основные инструменты для выполнения плана продаж менеджера
Так что же такое инструменты для продаж? Точно определения этому нет, это и технологии и стандарт и система сбыта в одном лице. Подход к этим инструментам подразумевает их в качестве алгоритмов.
Правильно использовать арсенал инструментов, значит собирать детский конструктор. Берёшь один предмет, затем другой и получатся система, направленная на успешный исход сделки и подходящая под каждого клиента индивидуально.
