Добавление от 9 марта 2023! Ребята, если у вас скромные бюджеты(30-200К), нет опыта, то грабли вам гарантированы, в виде потерянных бюджетов! Нельзя в большой воде, ловить бесплатно рыбу! Вас обчистят, другие рыбаки, с якобы готовыми решениями!
Если что-то делать, то с помощью специалистов в сфере, и готовится к затратам от 500К до бесконечности, в зависимости от ваших потребностей и возможностей! Вообще, бизнес это не статичная субстанция, это постоянное развитие, динамика! Нельзя 30-ку кинуть, и начать зарабатывать…
Меня зовут Городничев Роман, я управляющий интернет-магазина автозапчастей VigodnoZap , основатель Bigamotor (Тольятти) и не только. Пишу эту статью, дабы помочь предпринимателям открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля. Я не буду рассказывать про анализ рынка, про налоговую систему, про бизнес-план. Это все вторично.
Первично — наладить коммуникацию с клиентом в интернете. Ведь все ровно, какая у вас налоговая система, если вас, тупо не находит клиент.
1. Чего не нужно делать;
2. Особенности интернет-торговли;
2. Ключевые функции продающего интернет-магазина;
4. Как не тратить деньги на рекламу и продвижение;
5. Помощь в открытии интернет-магазина запчастей.
Чего не нужно делать при открытии интернет-магазина автозапчастей.
Ниже приведу основные ошибки предпринимателей, которые ведут к гигантским потерям. Возможно даже фатальным. Есть еще ряд допускаемых ошибок, но о них могу рассказать лично.
— Не покупайте франшизу магазина автозапчастей. 99% рынка это обман!
По работе часто общаюсь с владельцами магазинов запчастей, по всей РФ. И регулярно мне звонят франчайзи той или иной франшизы. Это капец. Из разговоров с этими людьми, я понял, что такое франшиза.
Франшизный бизнес не заточен на ваш рост. Он заточен на рост франчайзера. И им глубоко наплевать, если у вас что-то не получится. Скажу больше, скорее всего не получится из-за «конских» ежемесячных взносов. Обратите внимание, в вашем городе нет крупных магазинов по франшизе.
Есть только мелкие, и им, ой как не сладко.
Недавно общался с девушкой из населенного пункта с населением всего 40 тыс, она платит франчайзеру 15К в месяц. Где тут помощь. Это известная франшиза с красным логотипом. Ко мне обращался еще один держатель эксклюзивных прав, этой же франшизы, 700 тыс население, 30 тыс в месяц платит роялти. Нет слов.
Думайте сами.
— Не заказывайте разработку интернет-магазина автозапчастей у фрилансеров и веб-студий, которые не специализируются на этом.
Они будут просить у вас техническое задание, которое вы не сможете составить правильно. Вы можете на пальцах объяснить, что вы хотите продавать запасти. Это понятно. Но задачи программистам нужно ставить конкретные. Не прокатит «Сайт должен быть красивый и продавать. «
Они все сделают, возможно даже хорошо, по вашему ТЗ. Но этого будет мало и вам придется дорабатывать сайт. Не один раз. Вам постоянно будет хотеться что-то поменять, улучшить. А это деньги.
Даже я, пожалуй не напишу тех. здание такое, чтобы было без доработок. А у меня опыта в этом деле полно. Прежде чем запустить BIGAMOTOR, я написал два сайта, которые не работали так как нужно. Они показывали всегда актуальные цены, були красивые. Но не продавали.
Пока я этим занимался, я потратил кучу денег и нервов. Но считаю, что все это было не зря. Я получил колоссальный опыт. И он, мне помог создать третий, четвертый и пятый сайты, которые продают.
— Не нужно до отвала забивать склад товаром, особенно в кредит. Это пережиток прошлого.
Сначала, важно сделать удачную платформу (сайт) по продаже автозапчастей. Чтобы было максимальное количество точек контакта с потенциальным клиентом. Потом нужно найти удачное помещение, не большое. 30-40 м2. вполне достаточно для открытия интернет-магазина автозапчастей.
Не нужно брать кредит на наполнение склада товаром. Вы еще не имете опыта в запчастях, по этому не знаете, что будет продаваться. А процент будет капать независимо, продали вы товар или нет.
Даже без кредита не советую забивать склад. Так как товар на складе это тоже, своего рода кредит. Чем дольше товар лежит на складе, тем он дороже для вас обходится.
Источник: dzen.ru
Как открыть интернет-магазин автозапчастей
В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин автозапчастей и предоставим минимальный бизнес-план для старта.
В настоящее время по дорогам России колесят около 60 миллионов железных коней. Из года в год их число растет, на полтора миллиона ежегодно. Поэтому сметливые люди с предприимчивой жилкой хорошо понимают, что продажа запчастей для растущей армады машин – это прибыльный и перспективный бизнес.
При этом сегодня для построения такой коммерции нет необходимости в помещении. Все продажи можно проводить онлайн, через интернет-магазин.
Итак, что требуется для открытия интернет-магазина?
Регистрация бизнеса (Шаг 1)
Сначала необходимо зарегистрировать свою коммерческую деятельность в государственных органах. Если обороты планируются небольшие, достаточно открыть ИП. При большом объеме поставок и продаж лучше зарегистрировать ООО.
Определить свой сегмент рынка (Шаг 2)
Поскольку на рынке автозапчастей сейчас большая конкуренция, лучше сразу нацелиться на обслуживание узкого сектора рынка. Например, продавать запчасти только для легковых автомашин корейского производства.
Определить поставщиков (Шаг 3)
Перед началом продаж необходимо заручиться соглашениями с поставщиками товара. Следует найти, как минимум, двух — трёх оптовых продавцов. По мере развития бизнеса можно будет выйти и на других производителей.
Большие интернет-маркеты имеют в своем портфеле данные десятков и сотен поставщиков. При получении заказа на определенную деталь, магазин оценивает расценки, условия доставки и другие параметры от каждого из поставщиков, а затем предлагает покупателю несколько выгодных вариантов.
Взаимодействие с программистами (Шаг 4)
Поскольку ассортимент запчастей даже в узком сегменте рынка может насчитывать несколько тысяч наименований, создание интернет-портала лучше поручить специалистам. Не следует экономить на CMS, домене и хостинге, поскольку от технических параметров будет зависеть успех бизнеса.
Помимо типовой настройки интернет-магазина, необходимо также подключить каталоги запчастей и базы данных поставщиков. С решением этих задач также лучше справятся профессионалы.
Подбор помещений (Шаг 5)
Поскольку продажи автозапчастей планируется осуществлять через интернет, предпринимателю достаточно подыскать просторное и сухое складское помещение, в котором можно обустроить и свой небольшой офис.
Поставки запчастей будут приходить на склад, а затем отправляться покупателям. Подъездные пути к складу должны быть удобными и доступными.
Решение кадровых вопросов (Шаг 6)
На начальном этапе предприниматель может самостоятельно обслуживать полученные заказы. Если обороты бизнеса возрастут до полумиллиона рублей в месяц, можно задуматься о найме менеджера. Вопросы бухгалтерии и юриспруденции лучше отдать на аутсорсинг.
Решение по приему платежей (Шаг 7)
Поскольку все платежи будут проходить онлайн путем, необходимо сразу поручить программистам настройку доступной системы приема платежей. У покупателя не должно возникать проблем с отправкой денег за товар. На интернет-магазине должны быть реализованы все существующие возможности для оплаты.
Продвижение магазина (Шаг 8)
После открытия портала необходимо обеспечить рекламу. Новый сайт еще никому неизвестен. Нужно сделать его популярным всеми доступными способами. Продвигать нужно через:
- контекстную рекламу;
- сервисы подбора товаров;
- тематические форумы и сайты;
- социальные сети;
- агрегаторы скидок.
Бизнес-план
Сколько требуется вложить инвестиций, чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей?
По самым грубым подсчетам, нужно:
Регистрация бизнеса, с выдачей печати: 1900 руб.
Открытие банковского счета: 2400 руб.
Домен: 500 руб.
Разработка сайта: 50000 руб.
Наполнение сайта: 11000 руб.
Мебель для офиса: 19000 руб.
Покупка оргтехники: 45000 руб.
Подключение бухгалтерии: 25000 руб.
Телефон и интернет: 4000 руб.
Покупка канцтоваров: 4000 руб.
Оснащение складских помещений: 2500 руб.
Подключение сигнализации: 24000 руб.
Маркетинговые мероприятия: 16000 руб.
Закуп товара: 1000000 руб.
Итого: 1205300 руб.
Таким образом, сумма первоначальных вложений в создание интернет-магазина приблизительно составит 1,2 миллиона рублей.
При средней стоимости заказа в 2500 рублей и приблизительной наценке в 25% можно подсчитать приблизительную прибыльность и срок окупаемости:
Среднее кол-во покупок в сутки: 10 шт.
Среднее кол-во покупок в месяц: 300шт.
Стоимость покупки: 2 500 руб.
Предоплата покупок: 150 руб.
Покупки наложенным платежом: 150 руб.
Комиссия платежных систем 4%: 15 600 руб.
Комиссия места выдачи покупок 2%: 7 800 руб
Оборот сайта: 780 000 руб.
Прибыль до выплаты налогов: 75 800 руб.
Выплата 15% налога: 11300 руб.
Выручка: 64 500руб.
Рентабельность: 9,4%
Срок окупаемости: 19 мес
Таким образом, используя предлагаемую схему, предприниматель может с нуля открыть интернет-магазин продажи автозапчастей и вопрос, как открыть интернет-магазин автозапчастей теперь должен стать более прозрачным.
Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.
Источник: moguta.ru
Интернет-магазин автозапчастей с нуля
По данным «Автостат», на 1 января 2020 года в России насчитывалось 53 млн. автомобилей. За последние 4 года рынок автозапчастей вырос на 82%, а к 2024 году спрос на них поднимется ещё на 25–35%. Если вам близки интересы автовладельцев, такой формат бизнеса вполне может «выстрелить».
В этой статье мы пошагово разберём, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля.
Проанализируйте рынок
Магазины автозапчастей обычно торгуют в своём городе и близлежащих районах. Причина проста: этот вид товара часто нужен срочно, и покупатель предпочитает местных продавцов. При этом в крупных городах вас ждёт высокая конкуренция со стороны крупных игроков — подумайте, стоит ли открывать бизнес на таком рынке. А вот в провинции автовладельцам зачастую не хватает запчастей по доступным ценам.
Посмотрите на Яндекс Вордстат, какие запчасти востребованы в вашем регионе. Лучше сразу определиться с нишей. Это может быть широкое направление деятельности: например, запчасти для отечественных авто или иномарок. Но лучше выбрать конкретную группу товаров (например, аккумуляторы или кузовные запчасти) или марку автомобилей. Чем уже ниша, тем проще вам будет очертить целевую аудиторию и продвигать свой магазин.
Найдите поставщиков
Здесь возможны несколько вариантов.
- Найти продавцов автозапчастей и перепродавать товар с наценкой. Это самая простая схема, но цена будет довольно высокой.
- Закупать у оптовиков. Как правило, это дешевле, и вы сможете неплохо заработать, удержав приятные для потребителя цены. Найти таких поставщиков можно в поиске или онлайн-каталогах (postavshhiki.ru, tradesoft.ru и других).
- Покупать у официальных дилеров. Это обойдётся несколько дороже, но обеспечит вас хорошей репутацией.
При выборе поставщиков обращайте внимание на цены, условия доставки и возврата. Не игнорируйте последний пункт: если какие-то запчасти вам пришлют ошибочно, в поставке будет брак или деталь не подойдёт клиенту, вы сможете её вернуть.
Зарегистрируйтесь
Чтобы открыть интернет-магазина автозапчастей, нужно оформить ИП или ООО. Схема в обоих случаях одна и та же:
- Соберите пакет документов
- Заполните заявление на регистрацию (можно в бумажной форме или онлайн на сайте налоговой)
- Оплатите пошлину
- Подайте документы в налоговую и дождитесь ответа
На сайте ЮKassa мы подробно рассказывали, как открыть ООО и как создать ИП. Если боитесь ошибиться в заполнении документов или не готовы тратить время, воспользуйтесь нашим бесплатным конструктором бизнеса.
Организуйте склад и доставку
Мы уже упомянули, что для торговли автозапчастями важна оперативность. Чтобы не заставлять клиентов ждать, арендуйте склад. Там можно хранить заранее закупленные у поставщика запчасти. Получаете заказ, берёте нужный товар на складе и доставляете клиенту. Важно, чтобы помещение имело было достаточно просторным и до него легко было добраться.
Крупные магазины часто имеют несколько складов в разных местах, чтобы обеспечить быструю доставку покупателям из любого города или региона.
Возможна и работа без склада: после заказа вы обращаетесь напрямую к поставщику за нужной деталью. Есть риск, что её не будет в наличии, к тому же этот способ более долгий.
Теперь о доставке. Самые популярные опции здесь: курьеры, транспортные компании и самовывоз. Почта и постаматы используются реже, потому что в приоритете срочность, к тому же запчасти бывают крупногабаритными.
Большинство крупных транспортных компаний работают по всей России и за рубежом: СДЭК, Деловые линии, DHL, ПЭК и другие.
Среди курьерских служб есть как местные (их цены могут быть более демократичными), так и работающие по всей стране: Dostavista, PonyExpress, СПСР Экспресс, Major Express и другие.
Теперь о самовывозе. Этот способ самый простой, но у него есть существенный недостаток: если автомобиль сломан и нуждается в запчастях, не каждый клиент захочет ехать к вам на склад общественным транспортом. Для таких клиентов можно организовать пункт выдачи внутри города в удобном месте. Это дополнительные расходы на аренду, поэтому вначале подсчитайте: выгодно ли открывать офлайн-точку или лучше повременить.
Сделайте сайт
Начните со структуры. Разработка интернет-магазина автозапчастей должна включать в себя несколько обязательных пунктов.
- Каталог товаров с удобным делением на категории.
- Поиск с фильтрами и сортировкой результатов. Автозапчасти часто ищут по идентификационному номеру транспортного средства (VIN), обязательно добавьте такую опцию на ваш сайт.
- Служебные страницы: «О нас», «Доставка и оплата», «Контакты».
Сам сайт можно создать одним из трёх способов:
- Нанять программиста или команду и сделать самописный сайт. Здесь можно не ограничивать свою фантазию в вопросах дизайна, но придётся потратиться и набраться терпения.
Собрать сайт на конструкторе. Самый быстрый и дешёвый способ, но в функционале и дизайне вы ограничены возможностями конструктора. Популярные конструкторы для интернет-магазинов: Ecwid, Tilda, Nethouse, Wix, InSales.
Шаблон интернет-магазина на Wix
Сделать сайт на CMS (Content Management System). Это промежуточный вариант: есть и доступ к коду, и ряд уже готовых инструментов. Крупных CMS довольно много: WooCommerce, Magento, OpenCart, PrestaShop, «1С-Битрикс» и другие.
Пример интернет-магазина на OpenCart
Можно купить готовый интернет-магазин автозапчастей — просмотрите объявления на Авито, если вам некогда разрабатывать сайт, но есть запас денег.
Когда основа уже есть, добавьте полезные функции: личный кабинет (удобен для долгосрочных отношений с клиентом), чат и форму обратной связи для поддержки клиентов, рекомендации товаров, прайс листы, отзывы клиентов.
Подключите оплату
Процесс оплаты заказа должен быть простым. Клиенты могут оплачивать заказ онлайн на вашем сайте или при получении товара — наличными или картой. Как правило, новые клиенты ещё не доверяют магазину и предпочитают платить при получении. На этот случай лучше иметь мобильный терминал (MPOS) — тогда курьеры смогут принимать оплату картами в любом месте.
Для постоянных покупателей удобна оплата на сайте. Здесь нужна простая платёжная форма и большой выбор способов оплаты. У ЮKassa их 20. Если в вашем ассортименте имеются крупные дорогие товары, имеет смысл подключить оплату по частям. ЮKassa подключается бесплатно, без абонентской платы, комиссия взимается только за успешные платежи.
Её уже использует 120 000 магазинов.
Обзаведитесь онлайн-кассой
По закону продажа автозапчастей требует отправки фискальных чеков покупателям и в налоговую. Для этого вам нужно:
- приобрести или арендовать кассовый аппарат — это можно сделать на нашем маркетплейсе,
- заключить договор с оператором фискальных данных,
- зарегистрировать онлайн-кассу в ФНС (онлайн на сайте ведомства, через ОФД или лично в региональном отделении налоговой),
- настройте ККТ: введите туда регистрационный номер от ФНС, полное наименование организации или Ф.И.О. предпринимателя, сведения о ККТ и установленном фискальном накопителе, ИНН своего ОФД,
- сформируйте отчёт о регистрации в своей ККТ и отправьте его в налоговую,
- получите карточку регистрации.
Для интернет-магазинов наличие физического кассового аппарата не обязательно — можно арендовать так называемую облачную онлайн-кассу. Она будет храниться и обслуживаться в дата-центре. У ЮKassa есть такое решение под ключ. Оно сразу соединяется с платёжным модулем ЮKassa, и после каждой оплаты чеки автоматически будут отправляться в налоговую и покупателю.
Продвигайте свой интернет-магазин
Когда всё готово, привлекайте клиентов. Есть несколько действенных методов это сделать.
SEO-оптимизация — очень важный компонент продвижения сайта в долгосрочной перспективе. Это не только наполнение сайта в соответствии с семантическим ядром и использование ключевых фраз. Работа с интерфейсом и функционалом вашего магазина — тоже часть оптимизаци. Именно SEO определяет позицию вашего интернет-магазина в поисковой выдаче.
Этот метод даёт эффект через несколько месяцев после запуска, но в перспективе он обеспечит вам приток покупателей при минимальных затратах. Чтобы SEO работало, наймите специалиста.
Контекстная реклама даёт быстрый результат. Но здесь вам понадобится помощь агентства или сотрудник в штате. Если её правильно настроить, клиенты придут уже через несколько часов после запуска кампании.
Социальные сети позволяют сформировать лояльную аудиторию. Метод работает «в долгую»: нужно создать группу, наполнять её полезным и интересным контентом, наращивать число подписчиков. Постепенно подписчики будут становиться вашими покупателями.
Помимо создания страниц и сообществ, в соцсетях можно размещать платную рекламу. Это таргетированные посты и объявления со ссылкой на ваш сайт.
Публикации у блогеров — отличный способ завоевать доверие целевой аудитории. Искать авторов по автомобильной тематике можно вручную, либо воспользоваться одной из платформ покупки рекламы в блогах: GetBlogger, EpicStars, Plibber, LabelUp и других.
Работа с лояльностью : скидки постоянным клиентам, бонусные карты, распродажи. Наряду со всем этим помните, что вашим главным козырем в вопросах лояльности должно быть качество товара и хороший сервис.
Резюме
Создать интернет-магазин автозапчастей может быть прибыльным делом, особенно в небольшом городе, где нет крупных магазинов. Запуск такого бизнеса проходит в несколько этапов.
- Анализ рынка: популярных в вашем регионе марок авто, спроса на конкретные виды запчастей, а также работы конкурентов. На основании этих данных нужно выбрать нишу.
- Поиск поставщиков. Покупка у оптовиков обойдётся дешевле, а сотрудничество с официальными дилерами пойдёт на пользу вашей репутации.
- Регистрация бизнеса — создание ООО или ИП. Для этого соберите документы, оплатите пошлину и подайте заявление в ФНС.
- Склад и доставка. Можно работать и без склада, но это может сказаться на оперативности. Для доставки договоритесь с курьерской службой и транспортной компанией.
- Создайте сайт — на CMS, конструкторе или самописный. Сформируйте удобный каталог товаров, поиск с фильтрами и сортировкой, добавьте полезные страницы. Не забывайте про SEO — чем раньше вы займётесь оптимизацией, тем проще будет поднять сайт в выдаче.
- Подключите оплату для своих клиентов. ЮKassa позволяет принимать платежи 20 разными способами, в том числе банковскими картами, через Apple Pay, Google Pay и интернет-банки.
- Рекламируйтесь. Это постоянный процесс: следите за действиями конкурентов и формируйте лояльную аудиторию.
Источник: yookassa.ru