11% интернет-магазинов на платформе ADVANTSHOP — это магазины одежды. Мы знаем, какие этапы начинающие предприниматели проходят на старте и с какими сложностями они сталкиваются в работе. В этой статье расскажем, что вам предстоит сделать, если вы решили открыть свой интернет-магазин по продаже одежды.
1. Определяем целевую аудиторию
- Сколько лет вашему целевому клиенту?
- Какого он пола?
- Где он живет? Это житель мегаполиса или маленького городка? Какой там климат? В южных городах вряд ли будут пользоваться спросом валенки, как и легкие зимние куртки на крайнем севере.
- Чем он занимается? Какой образ жизни ведет? Работает, учится или ведет домашнее хозяйство? Если это работник или руководитель, важно ли для него соблюдать дресс-код?
- Какой у него месячный доход? Какие цены на одежду приемлемы для него?
- Какое впечатление он хочет произвести на свое окружение? Он хочет ярко самовыразиться своим внешним видом? Или наоборот не привлекать много внимания к себе?
- Как часто он обновляет гардероб? Каждый сезон? Раз в год?
- Что в одежде для него особенно ценно? Состав ткани? Трендовые оттенки? Посадка по фигуре или свободный крой?
- По каким причинам человек покупает новую одежду? Следит за трендами в моде? Или покупает новое только когда старая одежда приходит в негодность? А может он склонен к спонтанным покупкам и покупка одежды — это способ порадовать себя?
- Нравятся ли ему принты на одежде или он предпочитает однотонность и минимализм?
Чем больше деталей вы соберете, тем лучше вы сможете понять вашего целевого клиента и тем эффективнее будет работать ваша реклама.
МАГАЗИН ОДЕЖДЫ В ИНСТАГРАМ С НУЛЯ. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. СОВЕТЫ И НЮАНСЫ
Часто начинающие предприниматели хотят продавать все и для всех, стараясь привлечь как можно больше клиентов. Но это так не работает. Распыляясь на всех, вы не продаете никому.
Поэтому для начала лучше выбрать узкую нишу, например, продавать только спортивную одежду для женщин. Так вы сможете сфокусироваться на одной аудитории и быстрее запустите интернет-магазин.
Когда придут первые клиенты и пойдут продажи, можно расширять ассортимент, добавлять товары для другой аудитории, и анализировать, что лучше продается.
2. Ищем поставщиков
Если вы не планируете продавать одежду собственного пошива, то нужно найти источник ассортимента — поставщика товаров.
Есть две основные схемы работы с поставщиками: дропшиппинг и закупки товара на свой склад.
Дропшиппинг — схема прямой доставки товаров от поставщика до конечного покупателя.
Главное преимущество этой схемы — вам не нужно закупать товары и содержать склад. Ваши задачи — запустить сайт и рекламу, найти покупателей, получить заказы. Далее заказы вы передаете поставщику, который отправляет товары непосредственно к покупателю.
Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.
Схема дропшиппинга выглядит так:
Казалось бы, идеальная схема. Но есть у дропшиппинга и недостатки: вы не видите, какой товар отправляется клиенту. Бывают случаи, когда поставщик задерживает доставку, отправляет не то, что заказывал клиент или качество товара оставляет желать лучшего. В любом случае отвечать перед клиентом будете вы. Поэтому прежде чем начать сотрудничество с компанией по дропшиппингу, изучите отзывы о ней, уточните сроки доставки и дополнительные гарантии.
Для начинающих предпринимателей дропшиппинг — удобная схема, не требующая огромных вложений. Она действительно помогает быстро запустить интернет-магазин одежды. Но чтобы бизнес по дропшиппингу стал прибыльным, нужно приложить немало усилий и времени: выбрать надежного поставщика и востребованные товары для продажи, установить достаточную наценку и работать над продвижением.
Закупки на свой склад — классическая схема работы с поставщиками, требующая вложений в закупку товара.
Преимущество этой схемы — вы сами выбираете товары для продажи и можете оценить их качество. Если что-то не устраивает, можно отказаться от поставок и найти другую компанию.
Кроме того, когда товар у вас на руках, вы можете отправлять заказы в своей фирменной упаковке и за счет этого повышать узнаваемость бренда.
Недостаток — затраты на закупку товаров (многие поставщики отпускают товары только крупными партиями) хранение товаров и логистику. Это делает запуск интернет-магазина более дорогим и долгим.
Где искать поставщиков одежды:
- В интернете. Откройте поисковик Google или Яндекс и введите запросы типа: «женская одежда поставщики», «детская одежда поставщики Москва» или более конкретный товар: «леггинсы оптом». Поисковик выдаст множество сайтов компаний и каталогов, где можно оставить заявку на сотрудничество. Рекомендуем не останавливаться на первой странице выдачи. Обычно самые выгодные предложения от поставщиков находятся дальше второй страницы, т.к. производители редко занимаются SEO-продвижением своих сайтов.
- На выставках. Компании-производители периодически проводят выставки своих товаров, где ищут новых партнеров. Вы можете посетить такое мероприятие, пообщаться с представителями компаний лично, потрогать, протестировать их продукт, обменяться контактами. Сайты крупнейших выставок: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru.
- У местных производителей. Если в вашем городе есть такие поставщики, стоит обратиться к ним. Найти их несложно — достаточно посетить городскую оптовую базу или погуглить. С местными поставщиками также можно установить личный контакт, оценить качество товара и поторговаться.
- У иностранных поставщиков. Часто владельцы интернет-магазинов одежды выбирают поставщиков из Китая, где низкие закупочные цены. Это позволяет создать выгодную наценку. Но тут важно учитывать еще таможенные расходы и стоимость доставки. Вот три самых популярных сайтов для поиска китайских поставщиков одежды: alibaba.com, taobao.com, 1688.com.
3. Создаем интернет-магазин и загружаем товары
Итак, вы решились на открытие интернет-магазина, теперь нужно определиться, как его создать. Есть два пути:
1. Найти программиста-фрилансера или обратиться веб-студию и заказать разработку интернет-магазина с нуля. В этом случае сайт создается полностью под ваши пожелания, исполнители учитывают все ваши требования. Однако разработка может занять месяцы и стоимость может исчисляться сотнями тысяч.
Также сайту могут потребоваться дополнительные доработки, исправление ошибок и обновления после запуска. Для этого придется нанимать штатного программиста или снова обращаться к создателю сайта.
2. Создать интернет-магазин на специализированной платформе
Если вы только начинаете свой путь в онлайн-продажах, рекомендуем начать с готовых решений. Они уже заточены на продажу конкретных товаров, с ними легче запуститься, а главное — на них легче разобраться, как устроен онлайн-бизнес.
Так, в ADVANTSHOP вы можете создать интернет-магазин без программистов и выбрать один из готовых шаблонов именно для продажи одежды.
Пример шаблона для интернет-магазина в сфере fashion:
Покажем, как создать свой онлайн-магазин на ADVANTSHOP за считанные минуты. Переходим на advantshop.net, нажимаем кнопку «Начать бесплатно» и проходим стандартную регистрацию с email и паролем.
Откроется панель управления вашим магазином. Тут можно менять внешний вид магазина, загружать товары, подключать способы доставки и оплаты, работать с покупателями, анализировать отчеты по продажам и многое другое.
Во вкладке «Мои сайты» вы увидите ваш будущий интернет-магазин. Пока он стандартный и не наполнен товарами. Но его уже можно посмотреть, нажав на кнопку «Витрина магазина». Таким будут видеть магазин ваши посетители.
Внешний вид магазина можно редактировать прямо на витрине: выбрать нужную вам цветовую палитру, фон, лого, вид верхней панели, шапки и другое.
Стандартный дизайн можно поменять в пару кликов, выбрав понравившийся готовый шаблон из каталога. Большинство шаблонов можно подстроить под любую нишу. Также есть и специализированные шаблоны, например, для продажи одежды. Один из них вы видели выше.
Наполнить интернет-магазин товарами тоже легко. Для этого нужно перейти в раздел «Товары» → нажать «+», чтобы добавить новый товар.
Заполнять карточки товаров можно несколькими способами:
- вручную, если товаров пока мало;
- массово через выгрузку файла в формате Excel, который вам предоставил поставщик. Платформа преобразует этот файл в карточки в соответствии с полями, указанными внутри таблицы.
- автоматически – при синхронизации с сайтом поставщика. Например, в платформе есть интеграция с поставщиком «Сима-ленд». Подключив ее, ваш интернет-магазин будет выгружать товары с сайта «Сима-ленд» без вашего участия. Вам нужно будет только установить наценки на товары.
Готово. Интернет-магазин создан, товары загружены.
4. Подключаем способы оплаты и доставки товара
Вариантов доставки и оплаты товаров в вашем интернет-магазин должно быть несколько, чтобы покупатель мог выбрать наиболее подходящий для него.
В интернет-магазин на платформе ADVANTSHOP вы можете подключить все востребованные способы оплаты:
- Оплата наличными при самовывозе или курьерской доставке.
- Перевод на банковскую карту.
- Почта России (Наложенный платеж).
- Электронные деньги (Яндекс.Деньги и WebMoney).
- Терминалы оплаты QIWI.
Для доставки товаров можно подключить следующие способы:
- Самовывоз.
- Пункты выдачи.
- Почта России.
- EMS.
- Транспортные компании (СДЭК, Боксберри и др.).
- Агрегаторы доставки.
5. Привлекаем посетителей в интернет-магазин
Основные каналы привлечения трафика в интернет-магазин — это:
- SEO продвижение в поиске Яндекс и Google;
- email-рассылки;
- контекстная реклама — Яндекс.Директ;
- социальные сети — ВК, Одноклассники, Телеграм и др.;
- блог-платформы;
- СМИ (особенно через нативную рекламу);
- инфлюенсеры и лидеры мнений.
Для эффективного продвижения интернет-магазин рекомендуем использовать сразу несколько источников привлечения.
Итоги
Итак, какие этапы предстоит пройти для запуска бизнеса по продаже одежды:
- Определить целевую аудиторию.
- Найти источник ассортимента — поставщиков.
- Создать интернет-магазин.
- Подключить способы оплаты и доставки товаров.
- Привлечь трафик (посетителей) на сайт.
Запуск своего бизнеса может казаться непреодолимой задачей, но онлайн-рынок одежды — всегда востребованная ниша. С платформой ADVANTSHOP вы сможете просто и быстро запустить свой интернет-магазин и воплотить в жизнь свои мечты о собственном деле.
Посмотрите примеры интернет-магазинов одежды и обуви и вдохновитесь на создание своего!
Источник: linkbuilder.su
Как открыть интернет-магазин одежды
Перспективность сегмента e-commerce очевидна, поэтому все больше оффлайн-магазинов переходят в онлайн пространство. Рост рынка происходит за счет притока заказов и регионов, куда до сих пор не дошли крупные розничные оффлайн сети.
Крупные онлайн-магазины — Lamoda, Asos, KupiVip — наиболее устойчивы к волнениям на рынке. Причины их успешности – наличие услуги бесплатной примерки, гарантия сохранности личной информации продавцом и оперативные онлайн-консультации на сайте. В компаниях трудятся десятки профессионалов — маркетологов, разработчиков, веб-аналитиков. Например, для Lamoda, была разработана собственная программа для анализа данных- LamodaStat.
Другие популярные интернет-магазины, например, такие, как Sela и Ostin, имеют простой и удобный интерфейс, а также полный ассортимент и размерную сетку.
Онлайн-шоппинг от брендов Inditex (Zara, Bershka, Pullhttps://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-odejdy» target=»_blank»]moguta.ru[/mask_link]
Как Открыть Свой Интернет-Магазин Одежды
В наше время любой, у кого есть идея, подключение к сети и предпринимательский дух, может начать онлайн-бизнес. Проще всего это сделать, продавая одежду, так как она пользуется наибольшим спросом, сегментируется по огромному количеству ниш и не требует особых условий для хранения и доставки. Из нашей статьи вы узнаете, что нужно сделать, чтобы открыть интернет-магазин одежды.
Шаг 1: выбираем нишу и целевую аудиторию
Для успеха онлайн-магазина важно не просто правильно выбрать рынок (продажа одежды), но и отыскать в нем область, сегмент, место — нишу, которая еще не занята или недостаточно используется конкурентами. Это позволит создать уникальный пользовательский опыт и за счет этого обойти конкурентов в выбранной нише (даже очень маленькой).
- бизнес-план вашего проекта;
- портрет потенциальных покупателей;
- внешний вид точки продажи (сайт, маркетплейсы, соцсети);
- позиционирование магазина и маркетинговую политику.
Выбирать нишу можно, опираясь на свой опыт и предпочтения, а можно сделать ставку на аналитические инструменты, например Google Trends, и анализ площадок конкурентов: Amazon, Aliexpress, Oberlo, Trend Hunter и других.
Google Trends использовать очень просто, достаточно ввести ключевые слова, например «buy a school suit», временной интервал, категорию поиска и выбрать страну. Система покажет, насколько, где и когда популярен этот запрос. Так можно проанализировать и сравнить разные запросы и таким образом понять, чего хотят покупатели.
Популярность запросов «buy a school suit», «buy a swimsuit» и «buy denim shorts» в США
Анализируем Oberlo. Веб-платформа, где владельцы интернет-магазинов ищут оптовых поставщиков. Для поиска популярных товаров нужно перейти Resources → Find Trending Products. Система покажет товары, которые пользуются наибольшим спросом. Чтобы проанализировать какую-то категорию, введите ее название в поле Get more product suggestions (ниже по экрану).
Популярные товары на сайте Oberlo
Анализируем Amazon. Самый известный и самый дорогой маркетплейс в мире, на сайте которого ежегодно продается более 5 миллиардов товаров. Для поиска самых популярных товаров нужно зайти в раздел Best Sellers → Clothing. На сайте Amazon персонализированный поиск, поэтому лучше анализировать тренды на новом, чистом аккаунте.
Бестселлеры на сайте Amazon
Анализируем Aliexpress. Площадка, которую часто используют интернет-магазины во всем мире для поиска поставщиков. Самые покупаемые товары в Popular. Здесь нет отдельного раздела для одежды. Листинг организован в виде довольно общих категорий (Bathroom Products, Sports Clothing и т.д.) и ключевых слов.
Анализируем Trend Hunter. Площадка создана специально для поиска актуальных тенденций, в частности для помощи с выбором товаров для онлайн-магазинов. На ней нет списка популярных товаров и ключевых слов, вместо них сайт описывает популярные тренды, целевые группы и дает рекомендации.
Пример анализа на Trend Hunter
Где еще искать. Помимо вышеупомянутых площадок, можно искать сведения об актуальных трендах для онлайн-магазинов одежды на TrendWatching и PSFK, в списках желаний на Wanelo, Polyvore, Wishlistr и Fancy.
Шаг 2: выбираем бизнес-модель и поставщиков
В сфере онлайн-торговли одеждой существует пять основных бизнес-моделей:
- Print On Demand. Подойдет для желающих запустить интернет-магазин одежды как можно скорее и за относительно небольшие деньги. Для старта нужно закупить футболки, штаны, шорты, носки или другую одежду без изображений и маркировки (заготовки), а также цифровой струйный принтер для печати на одежде. Главное преимущество этой модели — простота, недостаток — низкая норма прибыли.
Пример сервиса печати по требованию. Источник изображения
Пример онлайн-бизнеса, построенного на этой модели, — Printify. Это веб-сервис, где вы можете как купить футболку, сумку или подушку с оригинальным принтом, так и запустить собственный онлайн-магазин, используя функционал Printify.
Для запуска такого бизнеса вам нужно до 500 долларов и около месяца времени, большая часть которых уйдет на создание собственного сайта и его продвижение. Покупать принтер для печати на одежде необязательно, его можно арендовать или использовать такие сервисы, как Printify.
- Wholesale/Private Label. Этот вариант подобен печати на заказ, но немного сложнее. Он подразумевает покупку по оптовым ценам большого количества одежды без меток, маркировки, изображений и прочего (заготовки). Затем вы наносите на заготовки название своего бренда и выбранное вами изображение. Обычно так делают спортивные команды, блогеры, музыканты и другие медийные личности.
Фирменные футболки киберспортивной команды Natus Vincere
Наносить изображения вы можете как своими силами, так и заказать у производителя уже полностью готовую к продаже брендированную одежду. Однако в любом случае вам понадобится склад для хранения одежды и онлайн-площадка для ее продажи.
В зависимости от сложности вашей одежды запуск онлайн магазина может потребовать от 2 до 50 тысяч инвестиций. Так, если это просто продажа брендированной одежды, то нужны средства для закупки одежды, аренды склада, запуск сайта и на оплаты работы персонала, который будет этим заниматься. Покупать заготовки можно на сайтах ThreadBird и Just Like Hero или их аналогах в вашей стране.
- Custom Cut https://merehead.com/ru/blog/start-an-online-clothing-business/» target=»_blank»]merehead.com[/mask_link]
