Интернет магазин плюсы и минусы бизнеса

Из-за пандемии 2020-го года объем рынка электронной коммерции вырос на 44 % по отношению к показателям 2019 года. 40 % россиян до 4 раз в месяц совершают покупки в Сети, поэтому всё больше владельцев офлайн-бизнеса переходят в онлайн. В связи с этим встаёт вопрос: интернет-магазин или маркетплейс? Где в 2021 году выгоднее продавать товары? Давайте вместе разберемся в этом вопросе.

Отличия интернет-магазина от маркетплейса

Если сравнивать две эти площадки, то вот основные различия:

• Интернет-магазин — это торговая площадка, которая принадлежит одному продавцу и зачастую одному бренду.
• Маркетплейс — это онлайн-рынок на котором множество продавцов предлагают свою продукцию. Эти товары отображаются в общем поиске по категориям или запросам.

Плюсы и минусы интернет-магазина как бизнеса

Работа в интернет-магазине и работа на маркетплейсе может существенно отличаться. Маркетплейс и интернет-магазин относятся к одной категории — «площадки для продажи товаров» — но позволяют реализовать несвязанные цели. Например, создание личного бренда и сбыт крупной партии товара — это то, что удобнее реализовать на разных площадках, а не на одной.

Что выбрать: интернет-магазин или маркетплейс?

Прежде чем сделать выбор, рекомендуем рассмотреть плюсы и минусы обоих вариантов.

Недостатки и достоинства продаж в интернет-магазине

Плюсы интернет-магазина

• Брендированность — создайте личный бренд. Интернет-магазин — это про уникальность, позиционирование и миссию кампании. Крупные бренды предпочитают продавать в интернет-магазине, а не на маркетплейсах (Nike и IKEA завершили своё сотрудничество с маркетплейсом Amazon в 2019 году). Пусть продвижение через интернет-магазин займёт больше времени, зато будет качественнее.
• Покупатель не отвлекается на товары конкурентов — интернет-магазин зачастую является домом одного бренда или товарной категории. Если вы продаете чай, то покупатель будет сосредоточен только на выборе чая от вас, а не от тысячи других продавцов.
• Собственная клиентская база — интернет-магазин позволяет собирать и хранить некоторые личные данные пользователей (например, email). Благодаря этим данным продавец может взаимодействовать со своей аудиторией через рассылки, уведомлять об акциях, предлагать персональные скидки, знакомить с брендом, выстраивать доверительные отношения и т. д. Впоследствии это позволит увеличить средний чек и количество допродаж.
• Всё в ваших руках — в интернет-магазине владелец ответственен за организацию доставки, принятие оплаты, упаковку товара, поддержку клиентов и т. п. Это позволяет реализовать качественный сервис и налаженную работу системы.
• Контроль ценообразования — в интернет-магазине у продавца нет конкурентов, значит, он может назначать те цены, которые считает приемлемыми.

Минусы интернет-магазина

• Всё в ваших руках — это как плюс, так и минус. Одно дело, когда магазин работает не первый год и все шишки с доставкой, оплатой, возвратами набиты. Но что делать начинающим продавцам, которые только что создали интернет-магазин? В этот момент могут начаться проблемы, которые потреплют нервы.
• Постоянные вложения в рекламу — в редких случаях интернет-магазин может прожить без нее. Зачастую вложения в рекламные кампании отнимают ¼ прибыли, но эти затраты компенсирует приток новых клиентов и увеличение количества продаж.

Больше статей на схожую тематику:

• Продвижение на Яндекс.Маркете: как сделать так, чтобы товары попали в результаты поиска
• Как вывести товар в ТОП на Wildberries: основы оптимизации
• SEO-оптимизация карточки товара на Озон: какие факторы влияют на позицию в результатах поиска

Недостатки и достоинства продаж на маркетплейсе

Плюсы маркетплейса

• Постоянный поток новых клиентов. Маркетплейс — это площадка, которую ежемесячно посещают миллионы пользователей. Например, на Ozon ежемесячно заходят 126 млн пользователей, на Wildberries 197 млн, а на Aliexpress 448 млн.
• Фулфилмент. Благодаря фулфилменту можно не переживать за собственный склад и организацию доставки. Доверьте товар маркетплейсу — и за небольшую доплату его сотрудники сделают всё за вас.
• Возможность заработать будучи маленьким брендом. На маркетплейсах у покупателей нет времени и желания разбираться с сотней представленных брендов. По этой причине они готовы приобрести товар, удовлетворяющий запросам, а не произведенный известной компанией.
• Быстрый рост продаж. На маркетплейсе благодаря большому потоку клиентов проще увеличить количество продаж.
• Работа с клиентами ложится на маркетплейс. Чат поддержки, хранение личных данных, рассылки с напоминаниями об оставшихся в корзине товарах и т. п. — всё это делает маркетплейс. Вам нужно только загружать и оформлять товары.

Минусы маркетплейса

• Нет доступа к личным данным клиентов. Персональные данные покупателей недоступны продавцам. Это мешает построению коммуникации, выдаче скидок и бонусов.
• Нет нормальных способов продвижения. На маркетплейсах нельзя заказать рекламу и выйти в топы на определённое время. Вместо этого можно участвовать в мероприятиях платформы, что не всегда выгодно и отнимает время.
• Бренд умирает. Из-за высокой конкуренции и кучи аналогичных товаров ваш бренд становится обезличенным. Выбирая фиолетовое одеяло из тысячи фиолетовых одеял покупатель не обращает внимания на бренд. Перед покупкой он посмотрит на отзывы и рейтинг товара.
• Комиссии с оплаты заказов. Продавая товар за 100 рублей, вы будете отдавать маркетплейсу 15 рублей. В среднем комиссия составляет 15%, но может варьироваться в зависимости от категории товаров и самой площадки. Самая высокая комиссия на Lamoda — может достигать 40%.
• Легко потерять позиции в рейтинге продавцов. Из-за случайных ошибок, например, если забыли вовремя принять заказ, ваш магазин может стать ниже в рейтинге продавцов.

Кому подойдёт интернет-магазин:

• тем, кто уже имеет офлайн-бизнес и хочет расширяться;
• начинающим предпринимателям;
• тем, кто хочет выстроить собственный бренд.

Кому подойдёт маркетплейс:

• дропшипперам;
• тем, кто хочет быстро реализовать крупные партии товара;
• тем, кто хочет зарабатывать без крупных вложений в рекламу и не заинтересован в создании бренда.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

• Книга «Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион»
• Мини-курс «Маркетплейсы: как на них продавать и как их продвигать»
• Книга «Реклама. Результат. Сверхприбыль»

Стратегия работы интернет-магазина с маркетплейсами

Ранее мы рассмотрели отличия интернет-магазина от маркетплейса, цели, которых можно достичь на этих площадках, а также кому подойдёт тот или иной ресурс. С одной стороны, всё понятно, но почему не получается выбрать? Если я хочу не только создать личный бренд, но и продавать много и часто без крупных вложений в рекламу, то куда мне податься? Создавать и интернет-магазин, и витрину на маркетплейсе? Возиться с двумя, тремя, а то и большим количеством личных кабинетов?

Чтобы не выбирать между интернет-магазином и маркетплейсом, можно воспользоваться услугами платформ для создания интернет-магазина, которые интегрированны с маркетплейсами. Такие платформы позволяют открыть магазин, наполнить его товарами и контентом, а после, через специальный модуль, выгрузить каталоги на маркетплейс. В результате продажи будут идти и через интернет-магазин, и через маркетплейс, а все заказы фиксироваться в единой системе, а не в нескольких личных кабинетах.

Интеграцию с маркетплейсами на данный момент поддерживает немного платформ для создания интернет-магазинов. К самым популярным относятся:

• AdvantShop — интегрированы с такими маркетплейсами, как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Aliexpress, Google Покупки, Авито, СберМегаМаркет;
• InSales — интегрированы с такими маркетплейсами, как Wildberries, Ozon, СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, Aliexpress;
• Ecwid — интегрированы с такими маркетплейсами, как Wildberries, OZON, Google Покупки.

Чтобы понимать, как работает интеграция интернет-магазина и маркетплейса, разберем пример, используя платформу AdvantShop. Данная платформа поддерживает наибольшее количество маркетплейсов и предоставляет бесплатный доступ к интеграции с ними.

Прежде чем выйти на приглянувшийся маркетплейс, нужно зарегистрироваться на платформе. Регистрация на AdvantShop осуществляется нажатием на кнопку «Начать бесплатно» в правом верхнем углу.

После регистрации оформите интернет-магазин и заполнить его товарами. Далее перейдите в панель администратора, зайдите в пункт меню «Модули» > «Магазин модулей» и выберите модуль Ozon (или другой приглянувшийся маркетплейс).

После подключения модуля требуется его настроить.Для этого откройте модуль и нажмите на вкладку «Настройки».

Пояснения к обозначениям:

• Cpent Id и Api Key — можно узнать в вашем личном кабинете на Ozon.
• Выгрузка в качестве идентификатора товарного предложения — выбор зависит от того, есть ли модификации у товаров.

Чтобы узнать Client Id и Api Key, зайдите в настройки личного кабинета Ozon (рисунок ниже, действие 1 и 2). Выберите «Api ключи» (действие 3), копируйте Client Id и Api Key (действие 4 и 5).

Таким образом вы интегрировали свой интернет-магазин с маркетплейсом Ozon. Для этого потребовалось совершить три простых действия. По тому же принципу можно осуществить интеграцию с другими маркетплейсами.

Настройка модуля это не то, что позволит вам сразу приступить к продажам. После этого вам потребуется выгрузить каталог товаров из интернет-магазина на маркетплейс, выбрать способы оплаты и доставки. Как это сделать на примере платформы AdvantShop, можно прочитать в подробной инструкции от компании.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

• Регистрация и сопровождение компании на Озон
• Инфографика для карточек товаров на Wildberries
• Цифровые товары на Wildberries

Подведение итогов

Современная интернет-торговля расширяется с каждым годом. Если раньше люди покупали через интернет только дефицитные товары (например, то, чего нет у них в городе), сейчас же они заказывают даже еду, заменяя доставкой поход в супермаркет.

Если вы еще не начали продавать товары в интернете, то настало время подумать об этом. Маркетплейс, интернет-магазин или единая платформа — выбор остаётся за вами. Мы надеемся, что эта статья поможет его сделать.

6

1

0

0

1

Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×

Источник: 1ps.ru

Что лучше для интернет-магазина — ИП или ООО

Запуск интернет-магазина сопряжен с вопросом «Что лучше для торговли в интернете: ООО или ИП?» Каждая из организационно-правовых форм имеет достоинства и недостатки. Мы собрали всю информацию о них, проанализировали и подготовили структурированную статью. Ознакомившись с ней, выбрать ООО или ИП не составит труда.



Иллюстрация: Francesco Carta fotografo

ИП для интернет-магазина: «плюсы» и «минусы»

Любой российский гражданин, достигший совершеннолетнего возраста (18 лет), имеет право на регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. В редких случаях это доступно несовершеннолетним, но необходимо согласие родителей или опекунов.

«Плюсы»

Одно из основных достоинств организационно-правовой формы — простая регистрация. Чтобы получить статус ИП, необходимо предоставить в налоговую заявление на регистрацию по форме Р21001, квитанцию об оплате государственной пошлины, копии паспорта и ИНН.

Кстати, сегодня зарегистрировать ИП можно абсолютно бесплатно и не выходя из дома через специальный сервис-регистратор Тинькофф Банка. Сотрудники сервиса подготовят заявление, подберут выгодную систему налогообложения и отправят документы в налоговую. Госпошлину при этом платить не нужно. Подробнее по ссылке.
Наравне с этим предприниматели отмечают необязательное ведение бухгалтерского учета для ИП. Выбрав упрощенную систему налогообложения, в ФНС раз в год подается налоговая декларация, по которой уплачивается итоговая сумма налога. Это позволяет интернет-магазину работать без штатного бухгалтера.

Советуем использовать сервис интернет-бухгалтерии «Моё дело». Он автоматизирует процесс подготовки декларации и других отчетных документов и самостоятельно отправит их в налоговую службу. Это позволит вам больше времени уделять развитию бизнеса.

ИП регистрируется по месту прописки, поэтому не нужно брать в аренду офис. Вести торговлю через интернет можно прямо из дома, а сэкономленные средства направить на развитие собственного дела. Предприниматель имеет полный и свободный доступ к заработанным средствам. Это важное преимущество по отношению к такому бизнесу, потому что оборотные средства нужны всегда.

Полученная прибыль легко снимается с расчетного счета через карту, которую получают в обслуживающем отделении банка. Если по каким-то причинам потребуется прекратить работу интернет-магазина, это можно сделать путем ликвидации ИП. Это очень простая процедура, требующая сбора минимального пакета документов и уплаты маленькой государственной пошлины.

«Минусы»

Организационно-правовая форма имеет ряд «минусов», с которыми лучше ознакомиться до запуска бизнеса. Предприниматели каждый год уплачивают за себя взносы в пенсионный фонд. Их размер зафиксирован на законодательном уровне. Отсутствие деятельности и доходов не избавляет от необходимости делать взносы. Поэтому единственный путь отказа от них после остановки работы интернет-магазина — ликвидация ИП.

Индивидуальный предприниматель работает в одиночку, отвечает за себя сам. Поэтому бизнес нельзя оформить совместно с кем-то. Недостаток кроется в снижении эффективности управления делом и невозможности привлечь частный инвестиционный капитал на развитие.

И главный «минус» ИП связан с повышенными рисками. Предприниматель отвечает по всем обязательствам собственными средствами и имуществом. Так что при возникновении проблем с интернет-магазином и наличием задолженностей перед поставщиками, можно потерять все.

ООО для интернет-магазина: «плюсы» и «минусы»

«Плюсы»

В некоторых ситуациях для интернет-магазина лучше выбрать ООО. В первую очередь, если планируется масштабная деятельность и сотрудничество с другими юридическими лицами. Но есть ряд других факторов, из-за которых выбирают эту организационно-правовую форму. Основное преимущество — ограниченная ответственность.

По всем обязательствам компания отвечает в рамках уставного капитала, а учредители — в соответствии с размерами своих долей. Собственное имущество находится в безопасности.

Стоит отметить, что кредиторы пытаются привлечь учредителей к субсидиарной ответственности, чтобы они отвечали по долгам собственным имуществом. Однако доказать намеренную растрату заемных средств очень сложно.

В состав общества с ограниченной ответственностью могут входить несколько (до 50) учредителей. Это позволяет эффективно управлять интернет-магазином. При этом интересы и права всех владельцев фирмы защищены на законодательном уровне.

При остановке деятельности, отсутствии официально трудоустроенных сотрудников и имущества ООО не уплачивает никаких налогов и взносов , в отличие от ИП. Это позволяет беззатратно приостановить деятельность организации на какое-то время, а потом возобновить ее. Фирма может привлекать капитал частных инвесторов на развитие бизнеса.

Если в случае с ИП они не соглашаются на такое сотрудничество ввиду отсутствия возможности защитить собственные интересы, то здесь все соблюдено. Инвестору предлагают долю в бизнесе (стать учредителем) и часть чистой прибыли. При возникновении разногласий он сможет отстоять свои интересы и права в судебном порядке.

«Минусы»

С ООО можно развить масштабную торговлю через интернет, иметь большую выручку и чистую прибыль. Поэтому зачастую работа с такой организационно-правовой формой связана с некоторыми трудностями, которые предприниматели выделяют в качестве недостатков. Сложности начинаются с процесса регистрации организации. Процедура сложнее, чем у ИП.

Во-первых, необходимо собрать большой пакет документов. Во-вторых, размер госпошлины в 5 раз выше ( 4 000 рублей ). Из-за сложности подготовки документации начинающие бизнесмены допускают множество ошибок и открытие компании затягивается на длительный период времени.

Зарегистрировать ООО сегодня также можно абсолютно бесплатно и не выходя из дома через специальный сервис-регистратор Тинькофф Банка. Сотрудники сервиса подготовят заявление, подберут выгодную систему налогообложения и отправят документы в налоговую. Госпошлину при этом платить не нужно. Подробнее по ссылке.
Так как наличие организации предусматривает масштабную деятельность, административная ответственность для ООО выше, чем у ИП. Даже за незначительные нарушения выписывают крупные штрафы. Они негативно сказываются на деятельности интернет-магазина, если на старте был вложен маленький стартовый капитал.

Фирмы не имеют свободного доступа к заработанным деньгам. Их нельзя свободно снимать с расчетного счета. Начисление прибыли учредителям осуществляется после распределения один раз в квартал или год (это указывается в Уставе компании). Помимо этого, прибыль облагается 13-процентным налогом.

Самую большую трудность для предпринимателей представляет обязательный бухгалтерский и налоговый учет. Заниматься им самостоятельно, не имея опыта, сложно. В связи с этим учредители задумываются о найме штатного бухгалтера, работа которого оплачивается и образует дополнительные расходы.

Лучше всего в данной ситуации воспользоваться сервисом онлайн-бухгалтерии «Моё дело». С помощью него можно автоматизировать бухгалтерский учет и справляться с ним самостоятельно. Подсказки системы помогут разобраться во всех тонкостях и нюансах. Воспользуйтесь бесплатным пробным периодом, чтобы оценить сервис.

Что лучше выбрать для интернет-магазина?

Ниже представлена сводная таблица, в которой собраны все «плюсы» и «минусы» ИП и ООО для интернет-магазинов. Советуем внимательно ознакомиться с предложенной информацией, чтобы сделать правильный выбор в вопросе об организационно-правовой форме.

Таблица — «плюсы» и «минусы» ИП и ООО

Так что же лучше выбрать, если торговля осуществляется через интернет? Однозначного ответа на этот вопрос нет, все зависит от индивидуальной ситуации каждого предпринимателя.

• Зарегистрировать ИП бесплатно в Тинькофф.
• Зарегистрировать ООО бесплатно в Тинькофф.

Источник: delovoymir.biz