Цена указана за типовой вариант. Аналитиками компании Megaresearch разработан бизнес-план создания предприятия для оказания комплекса услуг по инженерным изысканиям.
В рамках проекта планируется создание в г. Томск предприятия, оказывающего услуги по инженерным изысканиям на территории Уральского и Сибирского федеральных округов, а также по всей территории Российской Федерации.
В состав инженерно-геологических изысканий входят:
• сбор и обработка материалов изысканий прошлых лет;
• маршрутные наблюдения (рекогносцировочное обследование);
• проходка горных выработок;
• геофизические исследования;
• полевые исследования грунтов;
• стационарные наблюдения;
• лабораторные исследования грунтов и подземных вод;
• обследование грунтов оснований существующих зданий и сооружений;
• камеральная обработка материалов;
• составление прогноза изменений инженерно-геологических условий;
• оценка опасности и риска от геологических и инженерно-геологических процессов;
• составление технического отчета;
В состав геодезических работ для строительства входят:
• Построение и развитие плановых и высотных съемочных сетей;
• Топографическая съемка и ее обновление в масштабах 1:100 — 1:5000;
• Съемка подземных и надземных сооружений (инженерных коммуникаций) в масштабе 1:100 — 1:5000;
• Трассирование линейных сооружений;
• Геодезические работы, связанные с выносом в натуру и привязкой зданий и сооружений;
• Составление, обновление, размножение в графическом виде топографических планов;
• Проведение комплекса работ по межеванию земель с установлением (восстановлением) на местности границ административно-территориальных образований;
• Проведение комплекса работ по межеванию земельных участков владельцев земли по единой государственной системе, оформление планов (чертежей) границ земельных участков, документов удостоверяющих право на землю и формированию межевого дела для сдачи в земельный комитет.
В ходе инженерно-экологических исследований производятся следующие работы:
• Комплексное изучение территории, на которой размещается проект, исходя из природных и техногенных аспектов, а также учитывая хозяйственное применение и социальную сферу;
• оценка природной среды, ее отдельных компонентов и экосистемы в целом, делая выводы об их экологическом состоянии и уделяя особое внимание техногенным воздействиям и возможности природной среды к восстановлению;
• прогноз потенциального изменения природно-технических систем в процессе строительства объекта, а также в ходе его эксплуатации или ликвидации;
• оценка экологической опасности проекта;
• обоснование ряда мероприятий и рекомендаций, направленных на улучшение экологической ситуации (предотвращение возможных нежелательных экологических последствий в ходе выполнения проекта, а также проведение работ сохраняющего, восстанавливающего и оздоровляющего характера);
• учет социально-экономических, культурных, исторических и других ценностей местных жителей и разработка комплекса мероприятий для их сохранения;
• исходя из стадий предпроектных и проектных работ, создание рекомендаций и программы по локальному экологическому мониторингу.
Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составит около 35 млн руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет более 2 лет с учетом дисконтирования.
В рамках маркетингового плана бизнес-плана представлен обзор российского рынка услуг инженерных изысканий. Рынок инжиниринговых услуг в России демонстрирует уверенный рост, в 2008 году объем рынка вырос на 35%, в 2010 – на 15-20%. Специалисты прогнозируют дальнейший рост объемов рынка. Возрастающие объемы строительства транспортных магистралей рождают потребность в инженерных изысканиях, в особенности, геологических и геодезических.
В бизнес-плане рассмотрены инвестиционный и операционный план (план производства и реализации продукции, цены реализации, персонал проекта).
В финансовой модели проекта рассмотрен анализ чувствительности проекта к изменениям внешней среды.
Аналитики компании Megaresearch пришли к выводу, что проект является выгодным. С подробной информацией можно ознакомиться в полной версии проекта, а также в финансовой модели, прилагаемой к бизнес-плану.
В бизнес-плане максимально полно раскрыта суть проекта, собраны актуальные данные о рынке, стоимости ресурсов, произведены все необходимые и достаточные расчеты требуемых показателей.
Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей:
• Для использования в качестве рабочего инструмента при реализации проекта;
• Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;
• Для представления проекта в кредитные учреждения.
• Для получения субсидии
Стандарт написания: UNIDO
Технико-экономическое обоснование
Расчеты производятся в EXCEL в финансовой модели.
Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.
Вы можете заказать аналогичный бизнес-план с учетом индивидуальных особенностей бизнеса и региона.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. СУЩНОСТЬ ПРОЕКТА 2.1. Местоположение объекта 2.2. Описание услуг 2.3. Характеристика оборудования 2.4. Особенности оказания услуг по инжерным изысканиям 2.5.
Прочие технологические вопросы 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ 3.1. Обоснование рыночной актуальности услуг 3.2. Цены на рынке 3.3. Возможные дополнительные источники доходов 4. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 4.1. Объем инвестиций 4.2. Финансирование проекта 5. ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН 5.1. План производства и реализации продукции 5.2. Цены реализации 5.3.
Персонал проекта 5.4. Текущие расходы 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 6.1. Общие сведения 6.2. Налоговое окружение и бюджет 6.3. Расчет выручки 6.4. Отчет о движении денежных средств 6.5. Отчет о прибылях и убытках 6.6. Бухгалтерский баланс 7. АНАЛИЗ ПРОЕКТА 7.1. Анализ эффективности проекта 7.2.
Анализ рисков 7.3. Анализ безубыточности Приложения
Бизнес-планы по теме «Недвижимость, строительство и архитектура»
12 декабря 2013 г. 50 000 р.
30 октября 2014 г. 37 500 р.
24 июля 2015 г. 50 000 р.
16 мая 2011 г. 50 000 р.
04 ноября 2013 г. 50 000 р.
23 декабря 2010 г. 29 900 р.
08 июля 2012 г. 50 000 р.
23 июля 2013 г. 50 000 р.
19 июля 2015 г. 50 000 р.
08 сентября 2014 г. 50 000 р.
30 июля 2015 г. 50 000 р.
24 сентября 2013 г. 50 000 р.
10 октября 2013 г. 50 000 р.
20 июля 2013 г. 50 000 р.
31 октября 2014 г. 45 000 р.
Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch
Дисбаланс на рынке молочной продукции: производство растет, а спрос падает из-за высоких цен
За последние 5 лет цены на сырое молоко в России выросли практически в 1,5 раза. В 2022 году они достигли исторических максимумов, при которых животноводы наконец получили компенсацию роста своих затрат в пандемию и в период геополитических потрясений. Однако из-за такого подорожания сырья проблемы стали испытывать перерабатывающие предприятия.
В России после долгого перерыва возрождается производство продукции из технической конопли
Конкурентная борьба является неотъемлемой частью любого рынка. При этом в истории известны случаи, когда из-за конкуренции (часто недобросовестной) потребители лишались перспективных видов продукции целых отраслей, причем на довольно длительное время. Один и таких продуктов — хризотил.
Парадоксы импортозамещения: в России резко выросли цены на соляную кислоту
Российский рынок соляной кислоты практически не зависит ни от импорта, ни от экспорта. Но введенные против России санкции дошли и до него. В связи со значительным ростом спроса со стороны целлюлозно-бумажных комбинатов, вынужденных замещать необходимые в их технологических процессах импортные реагенты, стоимость соляной кислоты в конце 2022 года увеличилась относительно уровня двухлетней давности в 3-4 раза.
В феврале 2023 года Индонезия в очередной раз заявила о сокращении экспорта пальмового масла для того, чтобы поддержать цены и обеспечить необходимые запасы этого продукта внутри страны. Как и раньше, основная причина введения ограничений — сезонный фактор, вызванный весенним ростом потребления из-за предстоящих мусульманских праздников. Однако в последние годы в Индонезии заметно активизировались планы по переходу на альтернативное топливо, на производство которого со временем может быть направлено до 70% всего производимого в стране пальмового масла.
Россия выходит на первое место в мире по объемам экспорта подсолнечного масла
По итогам 2021–2022 сельскохозяйственного года Россия стала мировым лидером по производству подсолнечного масла. А в текущем отчетном периоде аналогичный прогресс ожидается и по объемам экспорта этой продукции — отгрузки из Украины сократятся почти наполовину, а из РФ вырастут относительно рекордных показателей 2019–2020 гг. на 4%. У отечественных агропромышленных предприятий есть возможность и дальше наращивать производство, постепенно занимая выпадающие украинские поставки, но для этого нужно обеспечить их семенами, значительная часть которых до недавнего времени закупалась за рубежом.
Виртуальный переезд: из-за дефицита стойко-мест и санкций российские компании вынуждены размещать свои серверы в Казахстане
На российском рынке облачных сервисов и услуг хранения и обработки данных наблюдаются две основные тенденции. Из-за замедления темпов ввода новых мощностей в отечественных ЦОДах не хватает места для размещения оборудования компаний, которые переносят свою инфраструктуру с зарубежных ресурсов. При этом все больше заказчиков арендуют физические и виртуальные сервера в Казахстане, где нет санкционных ограничений и поэтому доступны все современные IT-решения.
Анализ рынка одежды
Рынок одежды в России в значительной степени зависит от импорта. По оценкам аналитиков, к началу 2022 года доля российского производства составляла около 13%. Развитие отечественных предприятий осложняется отсутствием в стране достаточного предложения по качественному сырью (ткани, материалы и фурнитура) и оборудованию, а также довольно высоким уровнем кредитозависимости отрасли в целом.
Анализ рынка земельных участков
Основные тенденции рынка, отмечаемые аналитиками, — замедление темпов роста и дефицит качественного предложения. При этом события 2022 года и последовавшая за ними турбулентность в большинстве отраслей экономики существенно изменили тренды, появившиеся за время пандемии и самоизоляции. Период бурного развития закончился, а спрос на загородном рынке смещается в сторону покупки именно земельных участков, а не готовых домов.
Анализ рынка продуктов питания в России
Анализ рынка продуктов питания в России. Исследование продаж (офлайн и онлайн), спроса, конкурентов.
Анализ рынка металлов в России
Анализ рынка металлургической продукции России по направлениям: черные металлы, цветные, рынок лома и обработки.
Позвоните нам: 8(800)55-189-55
Заказ обратного звонка
Укажите свой телефон в форме ниже и мы свяжемся с Вами в максимально короткий срок
Оформление подписки
Для оформления подписки введите, пожалуйста, свой адрес электронной почты в форме ниже
Подписка MR PRO
- скидки на услуги Агентства MR до 30%
- сокращённые сроки работ
- свободный доступ к готовым исследованиям по теме вашего бизнеса
- история заказов
- экспертная помощь аналитиков Агентства MR
- Скидки и акции
- Готовые маркетинговые исследования
- Готовые бизнес-планы
- Примеры маркетинговых исследований
- Примеры бизнес-планов
- Блог
- Подписаться на рассылку
Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации (далее — Политика) действует в отношении всей информации, которую Пользователь может сообщить во время использования сайта, а именно: Имя, Фамилию, Телефон, E-mail, название Организации. Согласие пользователя на предоставление персональной информации, данное им в соответствии с настоящей Политикой в рамках отношений с одним из лиц, входящих, распространяется на все лица.
Использование Сайта означает безоговорочное согласие пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1. Персональная информация пользователей, которую получает и обрабатывает Сайт
1.1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимаются:
1.1.1. Персональная информация, которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно заполнении форм обратной связи, включая персональные данные пользователя.
Обязательная для предоставления Сервисов (оказания услуг) информация помечена специальным образом. Иная информация предоставляется пользователем на его усмотрение.
1.1.2 Данные, которые автоматически передаются в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP — адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.
1.2. Настоящая Политика применима только к Сайт . Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайтах
Сайт, в том числе в результатах поиска. На таких сайтах у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.
1.3. Сайт в общем случае не проверяет достоверность персональной информации, предоставляемой пользователями, и не осуществляет контроль за их дееспособностью. Однако
Сайт исходит из того, что пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации, и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
2. Цели сбора и обработки персональной информации пользователей
2.1. Сайт собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для предоставления и оказания услуг (исполнения соглашений и договоров с пользователем).
2.2. Персональную информацию пользователя
Сайт может использовать в следующих целях:
2.2.1. Идентификация стороны в рамках соглашений и договоров с Сайт
2.2.2. Предоставление пользователю персонализированных услуг;
2.2.3. Связь с пользователем, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся использования Сервисов, оказания услуг, а также обработка запросов и заявок от пользователя;
2.2.4. Улучшение качества, удобства их использования, разработка услуг;
2.2.5. Таргетирование рекламных материалов;
2.2.6. Проведение статистических и иных исследований на основе обезличенных данных.
3. Условия обработки персональной информации пользователя и её передачи третьим лицам
3.1. Сайт хранит персональную информацию пользователей в соответствии с внутренними регламентами конкретных сервисов.
3.2. В отношении персональной информации пользователя сохраняется ее конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.
При использовании отдельных Сервисов пользователь соглашается с тем, что определённая часть его персональной информации становится общедоступной.
3.3. Сайт вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам в следующих случаях:
3.3.1. Пользователь выразил свое согласие на такие действия;
3.3.2. Передача необходима в рамках использования пользователем определенного Сервиса либо для оказания услуги пользователю;
3.3.3. Передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры;
3.3.4. Такая передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или в части), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящей Политики применительно к полученной им персональной информации;
3.3.5. В целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Сайт или третьих лиц в случаях, когда пользователь нарушает Пользовательское соглашение сервисов Сайт.
3.4. При обработке персональных данных пользователей Сайт руководствуется Федеральным законом РФ «О персональных данных».
4. Изменение пользователем персональной информации
4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию и ли её часть, а также параметры её конфиденциальности.
5. Меры, применяемые для защиты персональной информации пользователей
Сайт принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
6. Изменение Политики конфиденциальности. Применимое законодательство
6.1. Сайт имеет право вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики.
6.2. К настоящей Политике и отношениям между пользователем и Сайт, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.
Копирование материалов запрещено, при согласованном использовании материалов сайта необходима ссылка на ресурс. Вся информация на сайте носит исключительно информационный характер и не является публичной офертой.
Источник: www.megaresearch.ru
Проектные изыскания: экономить нельзя вкладываться
Рассказываем на реальных примерах, к чему приводит экономия на этапе изысканий и проектирования, как избежать негативных последствий в виде потерянных денег, времени и испорченной репутации.
Материал подготовлен в сотрудничестве с каналом «ПИР на весь мир»
Что происходит на рынке проектирования и изысканий
В строительстве существует такая «пищевая» цепочка: девелопер-строитель-проектировщик-изыскатель. Каждый из них пытается «съесть» другого, то есть сэкономить, чтобы получить бóльшую прибыль.
Можно много говорить о том, что главная цель участников процесса – строить красивые и функциональные города. Тем не менее, все эти организации – коммерческие, и преследуют цель получить прибыль. В результате получается, что проектировщику урезают бюджет, а он сокращает расходы на изыскания. Проектировщик, может, и понимает, чем это чревато, но все же часто выбирает сэкономить, чтобы получить достойную оплату своего труда.
Фактически решение о выборе изыскателей принимается в таком порядке:
- цена;
- сроки начала работ и общий срок исполнения;
- опыт;
- деловая репутация.
В конкурентной борьбе в погоне за проектами некоторые изыскатели демпингуют в ущерб производственному процессу. Добросовестные подрядчики вынуждены отказываться от проектов с маленьким бюджетом.
Каждый участник процесса старается сэкономить на всем, потому что кто-то привязан к KPI, кто-то – к проценту прибыли. Все они добиваются разного в погоне за максимальным личным доходом.
В итоге заказчику приносят самые дешевые изыскания, проектную и рабочую документацию. По факту, из-за недостоверных и неполных геологических изысканий проектировщик «перезакладывается» в 2 раза. Вследствии необоснованно увеличенного объема работ даже на самых дешевых строителей уходит много денег.
Часто непосредственный заказчик изысканий не является пользователем ценного конечного продукта (достоверных данных об участке и окружающей среде) или не понимает ценности результата изыскательских работ. Финансисты, в свою очередь, не верят, что если изыскания и проект будет в 4 раза дороже, то снижение стоимости строительно-монтажных работ даже на 5-10% окупит затраты и принесет прибыль.
Как изыскатели влияют на процесс
Реализация и стоимость проекта напрямую зависит от результатов изысканий. Экономия на этом этапе влечет за собой переделки проекта, остановку строительства, просрочку сроков и дополнительные траты. И еще неизвестно, введут ли потом в эксплуатацию объект, подверженный доработкам. Вот как выглядит процесс здорового девелопера:
Достоверные результаты изысканий → эффективные проектные решения → строительство без лишних трат и задержек → своевременный ввод в эксплуатацию → успешная реализация проекта → экономичная и безаварийная эксплуатация.
Нужно не только выделять достаточный бюджет, но и тесно взаимодействовать с изыскателями на всех этапах их работы.
Приведем несколько кейсов, где процесс изысканий был проигнорирован. Рассказываем, чем рискуют девелоперы, и на что обращать внимание в будущем. Кейсами поделился Алексей Сергиенко, старший инженер НИИОСП имени Н.М. Герсеванова.
Год простоя стройки и минус 12 миллионов на строительстве жилого дома
Объект: 20-этажный жилой дом в Москве. Плитный фундамент. Возвели каркас. Началась диагональная деформация: осадки развивались в течение 5 месяцев, даже с учетом приостановленной стройки.
Провели повторные геологические изыскания и выяснилось, что результаты в зоне активных деформаций существенно отличаются от первоначальных, что подтвердилось характером осадок возводимого здания.
Можно было предотвратить проблемы, если бы изначально качественно выполнили геологические изыскания, геологи освидетельствовали котлован после его разработки до проектных отметок и провели штамповые испытания после вскрытия.
В итоге потеряли 1 год и около 12 млн на исправление ситуации. Полгода наблюдали за осадками и 2 месяца работ по усилению. Здание все еще не ввели в эксплуатацию, а это всего лишь один объект в составе жилого комплекса.
Экономия 70 млн благодаря оценке потенциального риска
Объект:39-этажная секция + одноуровневая подземная парковка. Плитный фундамент. На бумаге геологические показатели «красивые», но при освидетельствовании котлована выявили другие грунты. В такой ситуация есть высокая степень риска при сохранении плитного фундамента.
Поэтому решили все-таки перейти на сваи. В случае плитного фундамента здание могло повести себя совершенно не так, как прогнозировалось по расчету. Возможно, все было бы в порядке, но степень неопределенности слишком высокая. Чревато большими затратами на исправление возможного негативного исхода.
На аналогичном объекте игнорирование сверхнормативных осадок привело к значительным деформациям лифтовых шахт (отклонение от вертикали) и ремонту оконных и дверных блоков. Для устранения этих проблем потребовалось усилить основание jet-сваями, включая алмазное бурение железобетонной плиты, вырубать лифтовые шахты и заливать их заново после стабилизации осадок. Стоимость таких работ в 2019 году составила порядка 70 млн. руб.
Как исключить риск потенциальных трат из-за сверхнормативных осадок на начальной стадии проектирования
Объект: 22-этажный секция жилого комплекса в Москве. Изначально по проекту был свайный фундамент, но проектировщик решил оптимизировать свое же решение и перейти на плитный.
Провели геологические изыскания. В результате обнаружили 2 фактора риска в активной зоне деформаций грунта. Расчеты деформаций с учетом фундаментной плиты находились в пограничной зоне 130-140 мм. И есть вероятность, что в реальности они могут превысить расчетные величины. Свайные фундаменты передают нагрузку на более глубокие слои почвы и исключают эти риски.
Поговорили с заказчиком, проинформировали, какие затраты он понесет в случае негативного развития ситуации с плитным фундаментом, итог – оставили свайный. Да, он дороже, но и надежность выше, а за нее стоит платить.
Как девелоперам обезопасить себя
Девелоперу дешевле выявить и решить проблему на самых ранних этапах строительства, чем потом исправлять ошибки. Критические ситуации, как правило, не развиваются из-за одной причины. Опыт показывает, что это совокупность факторов. Геологи «схалтурили» на изысканиях и освидетельствовании, проектировщики «подтянули осадки», заказчик пытается на всем экономить, строители что-то не доделали.
Ответственность всегда лежит на девелопере, поэтому лучше 100 раз перестраховаться, чтобы 1 раз получить качественный результат. Чтобы не пришлось останавливать стройку и тратить на решение проблемы дополнительные ресурсы, советуем всегда выбирать только проверенных подрядчиков и придерживаться рекомендаций.
Рекомендации для девелоперов
- Повышайте контроль за достоверностью предоставляемых изыскателями данных.
- Обращайте внимание на расположение площадки строительства, особенно если она располагается вблизи поймы рек. Там часто очень пестрое залегание грунтов, включая слабые суглинистые грунты.
- Отправляйте своих специалистов на освидетельствование вскрытых котлованов для контроля. Относитесь к этому серьезно: на данном этапе проще вносить изменения.
- Активно участвуйте в разработке и приемке проекта. Привлекайте специалистов для проверки проекта и внимательно изучите их заключение и замечания.
- Не экономьте на сборе исходных данных об участке (изысканиях) и разработке проектных решений.
Источник: gmk.ru
Как открыть бизнес в сфере инженерных изысканий
Редакция проекта «ГеоИнфо PRO» решила разобраться в таком неоднозначном вопросе, как открытие изыскательской фирмы.
Если посмотреть на динамику появления новых членов саморегулируемых организаций, то тема весьма актуальна, ведь открываются новые компании так же активно, как и закрываются старые.
Кто-то переоценил свои способности и недооценил проблемы, возникшие еще на этапе регистрации нового бизнеса. Кто-то не смог пережить спад объема работ, а кто-то, изучив чужой опыт, набрал обороты и чувствует себя неплохо.
Эксперты рассказали, как обеспечить себя заказами и развиваться. Конечно, новые экономические условия внесут серьезные коррективы в вопросы ведения бизнеса в нашей стране, однако многие базовые вещи, надеемся, останутся неизменными.
Как начать
Открытие изыскательской компании, по мнению наших собеседников, ничем не отличается от открытия любого бизнеса.
«Начинающий предприниматель может предлагать изыскательские услуги индивидуально или собрать команду», – сообщил руководитель научно-технического отдела АО «Мосинжпроект» Дмитрий Конюхов.
«Две недели вполне достаточно, чтобы оформить все необходимое для выполнения изыскательских работ. Это совсем не сложно, труднее найти заказы и средства для выполнения взятых на себя обязательств», – уточнил генеральный директор ООО «Гильдия Геодезистов» Кирилл Романов (Санкт-Петербург).
Руководитель юридической фирмы «Империал» Инна Чемеркина (Ростов-на-Дону) подтвердила, что самостоятельно зарегистрировать компанию не сложно, другой вариант – переложить регистрацию на юристов.
В качестве организационно-правовой формы для ведения такой деятельности подойдет ООО, система налогообложения – упрощенная, если предприниматель не собирается участвовать в тендерах. Если же контрагентами будут госструктуры, тогда потребуется общая система налогообложения, ведь они работают с НДС.
«Важно сразу принять во внимание предполагаемые доходы и расходы, затраты на офис, на рекламу, – подчеркнула Чемеркина. – Многие подыскивают помещение в центре города, однако офисы в спальных районах дешевле, главное – удобная транспортная развязка. Также на старте стоит обеспечить себе большой рекламный бюджет, потому что бизнес такого рода высококонкурентный, и придется значительно вкладываться в рекламу, хотя и сарафанное радио никто не отменял. Еще одна весомая часть затрат – оплата труда сотрудников».
Кому рулить
Генеральный директор АО «Институт экологического проектирования и изысканий» Владимир Слободян (Москва) рассказал, что решение открыть свой бизнес возникает, как правило, следующим образом. Вначале инженеры работают вместе по какой-то тематике, потом понимают, что участие в серьезных проектах и денежный оборот возможны только при появлении юридического лица. Члены творческого коллектива становятся учредителями, их первоначальный капитал – предыдущие заработки.
Поначалу не принципиально, кто является генеральным директором. Обычно все партнеры участвуют в фактическом управлении, и не имеет значения, кто подписывает документы. В дальнейшем, по мере роста и усложнения бизнеса, происходит структурирование компании, и тогда уже роль генерального директора резко возрастает.
«Необходимо формально распределить полномочия, во избежание корпоративных конфликтов. На какой-то стадии для операционной деятельности может быть привлечен наемный директор, а стратегия и направления развития пусть определяются советом директоров или учредителей из первоначальных партнеров», – прокомментировал Слободян.
По словам собеседника, хорошо бы начинающим бизнесменам сразу наметить и стратегию развития. Например, определить для себя, каких целей они хотят достичь в ближайшие 5–10 лет, какая будет общая выручка, прибыль, сколько наймут специалистов, каким будет материально-техническое оснащение, какие рыночные ниши. Проработка стратегии убережет стартующий бизнес от риска закрытия. «Квалифицированные специалисты – залог успеха, найти их непросто. Часто единственный способ – переманивание сотрудников с предложением им более высокой заработной платы», – добавила Инна Чемеркина.
Чем заниматься
Кирилл Романов открывал свою изыскательскую организацию вдвоем с коллегой. «Мы начинали только со строительной геодезии, так как сами долго работали на строительных объектах, знали и умели многое. Большим плюсом на тот момент были наши знания в работе с GPS-системами и наличие у нас редкого на тот момент приёмника с РТК-режимом. Позже к этому прибавились комплексные изыскания и кадастровые работы», – рассказал он.
По словам Дмитрия Конюхова, два его знакомых инженера-геолога работают в университете на кафедре геофизики. Поскольку к ним часто обращаются, они открыли узкоспециализированную компанию и не видят смысла расширяться.
«Специализация будет определяться бэкграундом учредителей. Если это геологи, то начинать они будут с геологических изысканий и постепенно подключать остальные виды деятельности. Если есть среди партнеров люди разного профиля, тогда возможны варианты с выходом на комплексные исследования», – поделился размышлениями Владимир Слободян.
По его мнению, если учредители выбрали «стратегию малого коллектива», нецелесообразно тратить ресурсы на привлечение комплексных проектов, потому что они будут только размывать прибыль профильного вида деятельности.
Все зависит, конечно, от вида специализации. Допустим, геофизикам есть смысл развивать именно геофизические компетенции, потому что это нишевый продукт, клиент все равно придет. А вот у геологов и экологов может быть и слишком много, и слишком мало заказов, и им нужно компенсировать это другими предложениями для клиентов и исполнителей.
«Стратегия небольшой компании, на мой взгляд, уместна для геофизических, гидрометеорологических, археологических исследований. Перспективна работа с небольшими операционными расходами в узкой нише», – добавил В.Слободян.
Где брать заказы
Новая компания может подать заявку на тендер, а вот получит ли она заказ, это уже вопрос. Для участия в серьезном проекте требуется портфолио. Конечно же, его нет у стартующей фирмы.
В данном случае, считает Дмитрий Конюхов, можно предложить себя в качестве подрядчика предприятию, которое выиграло госконтракт. Даже если будут выполнены совсем мелкие работы, все равно у исполнителя появится моральное право добавить госзаказчика в свое портфолио.
«Не так уж выгодны тендеры, – продолжил тему Кирилл Романов, – потому что высокая конкуренция, и падение цены часто доходит до 80–90%. Еще один минус для изыскателей: многие заказчики организуют тендеры сразу на проектно-изыскательские работы».
Вместе с тем, «на начальном этапе тендеры – чуть ли не главный способ обеспечить себе узнаваемость, охватить рыночных и нерыночных игроков, – считает Владимир Слободян. — В дальнейшем, когда компания обрастает опытом, коллективом, материальной и нематериальной базой, можно будет позволить себе выбирать контракты, а на старте надо брать все, что дают или что плохо лежит. Агрессивная стратегия – единственный способ обеспечить свое присутствие на рынке и долю этого рынка».
Другие источники заказов – знакомства. Правда, если все знакомые – это мелкие и средние предприниматели, то в какой-то момент исполнитель рискует остаться без работы, потому что вся она будет переделана. Выход – развивать клиентскую базу, выходить на крупных игроков.
Вступать ли в СРО
С точки зрения Инны Чемеркиной, если предприниматель хочет использовать все возможности для роста продаж, тогда, вне сомнения, нужно вступать в саморегулируемую организацию, особенно если планируется участие в госзакупках. Для вступления в СРО потребуется заплатить единовременный и компенсационный взносы, потом ежегодные.
«Думаю, что без СРО ни о каких серьезных заказах речи не будет», – отметил Кирилл Романов. «Можно, конечно, поспорить, насколько велика роль саморегулируемых организаций в реальном регулировании отрасли, – согласился Владимир Слободян, – но это только до тех пор, пока где-то что-то не упало, и не нанесен значимый ущерб. Я бы рекомендовал не относиться формально к получению всех допусков и страховок». Строительство, подчеркнул В.Слободян, – это прежде всего безопасность и ответственность, и если предприниматель намерен всерьез сделать инженерные изыскания своим бизнесом, тогда ему необходимо вступление в СРО. Членство в СРО может и не потребоваться, если предприниматель обслуживает частных лиц, однако и здесь участие в СРО будет дополнительным плюсом в привлечении частного заказчика, уверен Дмитрий Конюхов.
Сколько можно заработать
По мнению Инны Чемеркиной, расчет прибыли нужно начинать с подсчета затрат.
«Для хорошего старта потребуется порядка 10 миллионов рублей, – сказал Дмитрий Конюхов. – Не важно, собственные это средства или заемные, важнее не бояться их потерять. С таким стартовым набором можно рассчитывать на три-пять миллионов прибыли в первый год работы».
«Мы заработали сначала 1,6 миллиона рублей, на второй год – 7,8 миллиона. Думаю, что в среднем такие ожидания и должны быть. Правильная уплата налогов оптимизирует прибыль. Вначале упрощенная система налогообложения, где платится 6% с общей суммы доходов – самое оптимальное», – поделился опытом Кирилл Романов.
С точки зрения Владимира Слободяна, в первые год-два выручка может составить от нескольких миллионов до первых десятков миллионов рублей в год, в зависимости от выбранной ниши и региона присутствия.
Упрощенная система налогообложения (УСНО) приемлема только для тех, кто работает в узкой нише, например, в гидрологических или геофизических исследованиях, или на субподряде у крупных игроков.
Заказчики из числа крупных корпораций и государственных структур не воспринимают всерьез компании на упрощенке. Считают, что такие организации не потянут капиталоемкие проекты, например, комплексные инженерные изыскания в районах Крайнего Севера или на морских акваториях. Крупному заказчику зачастую бывает просто неудобно работать с такими организациями и платить за них НДС.
Словом, чтобы всерьез зарабатывать, надо и играть в серьезные игры.
Как не закрыться
Любой бизнес – игра в рулетку, можно проснуться миллионером, а можно в одночасье все потерять, сказала Инна Чемеркина. По ее наблюдениям, главная ошибка новичков – «подождать, и все само собой наладится». Если проект не приносит прибыли и тем более убыточен несколько месяцев, перспектив не видно, лучше закрыть его и не продолжать накапливать долги.
«Можно и не закрываться, если переходить все время на новый уровень, делать все, чтобы клиенты не заканчивались», — продолжил разговор Дмитрий Конюхов. Один из малозатратных вариантов работы – сбор команды под определенный заказ. Проекты бывают и долгими, до нескольких лет, отношения со специалистами оформляются по ГПХ.
Кирилл Романов полагает, что нужно просчитать несколько сценариев, в том числе с приемлемыми для себя убытками. При таком подходе закрывать бизнес не придется, потому что владелец будет готов к проблемам и, в идеале, у него будет план, как эти проблемы решать.
Владимир Слободян также обратил внимание на способность собственника угадывать общие тренды, правильно оценивать экономическую обстановку, инвестиционную активность. Ведь объемы рынка инженерных изысканий напрямую зависят от инвестиций. К сожалению, если владелец погружен в операционную деятельность, а это сплошь и рядом, то все проблемы он видит постфактум, потому-то в российских реалиях банкротство и превратилось в обычный способ закрытия бизнеса.
Случается, что новые собственники покупают компании с многомиллионными и даже миллиардными долгами, сохраняют юридическое лицо, бренд, рабочие места. Такой счастливый финал бывает только у известного предприятия. Новому инвестору нужно имя в отрасли, его-то он и покупает, приобретая юридическое лицо, которое могло бы закрыться.
Источник: geoinfo.ru
