В основе предпринимательской деятельности всегда лежит предпринимательская идея. Удачно сформулированная идея может определить деятельность предпринимателя на всю жизнь.
Однако чаще всего для успешного предпринимательства постоянно требуются новые идеи.
Разработка идей не является основной профессиональной деятельностью предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на новые идеи или по крайней мере чуток к их восприятию.
Под источником предпринимательских идей понимают объективное условие, развитие которого в определенном направление приведет к производству новых (в целом для предпринимательства) товаров, продуктов или услуг.
Источниками формирования предпринимательских идей обычно считают:
1. Товарный рынок. Предприниматель выявляет на рынке дефицит какого либо товара, пользующегося спросом, и по возможности стремится этот дефицит устранить. К этому источнику обычно прибегают начинающие предприниматели.
2. Географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства. В задачу предпринимателя входит обнаружение «разрывы» в производстве (этот товар производится, а этот почему то нет) и в географии (этот товар производится в нашей стране, а этот импортируется). Как результат – предприниматель формирует идею как эти разрывы сократить.
Тема 2. Предпринимательская идея
3. Достижения науки и техники. Планирование производства новых товаров осуществляется на основе внедрения научных достижений. Объектом внимания может быть не только собственный товар, но и технология его производства, сам производственный процесс.
4. Новые возможности применения уже производимого товара. Это специфический источник идей. Появление идей на базе этого источника, как правило, носит случайный характер.
5. Не осознанные потребителем или пока не удовлетворенные потребительские запросы. Основан на том, что любая удовлетворенная потребность порождает новую. Идеи, основанные на данном источнике, приводят к проектам с повышенным риском.
Хотя каждый предприниматель избирает свою собственную линию профессионального поведения, тем не менее, в общих чертах для каждого присуща концепция технологии накопления, отбора и сравнительного анализа идей.
Концепция включает в себя три фрагмента:
1- Предпринимателем осуществляется накопление тех идей, которые могли бы составить предмет его предпринимательской активности.
2- Предприниматель ведет отбор каких-то конкретных идей из всего накопленного объема. Отбор можно производить, используя таблицу по отбору предпринимательских идей (таблица 2).
Таблица 2 – Критерии отбора предпринимательских идей
| Критерии идеи | Эффективность | Перспективы рынка | Длительность подготовительного периода | Размер требуемого капитала | Степень доступности оборудования | Доступность сырья | Наличие рабочей силы |
| Всего | В том числе заемного |
Если предприниматель останавливает свой выбор на какой-то идее, это не значит,что он отбрасывает все другие. Они переходят в банк предпринимательских идей.
ТОП-5 БИЗНЕС ИДЕЙ 2021, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ! Бизнес идеи! Бизнес 2021!
3. Предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей.
Новые идеи, отбираемые для реализации, должны быть обоснованы экономически. Выбор должен осуществляться на базе сравнительного анализа нескольких возможных для реализации идей. На этом этапе некоторые идеи могут быть отвергнуты. Элементами сравнения идей могут стать экономическая эффективность, срок окупаемости, цель предпринимателя, имеющиеся возможности.
Источник: studopedia.su
Предпринимательская идея. Источник бизнес-идей
Разработка бизнес-плана начинается с поиска бизнес идеи и анализа возможных вариантов ее осуществления. В основе предпринимательской идеи должна быть не только идеология предпринимателя, но и самое главное — востребованность идеи рынком.
Чтобы начать что-то производить с выгодой для себя, предприниматель должен приложить усилия, чтобы найти и осмыслить именно те потребности, которые в настоящее время нуждаются в удовлетворении.
Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена. Источники бизнес-идей могут быть различны, однако по своей сути все они сводятся к следующим направлениям.
Первым источником бизнес-идеи является профессиональная деятельность. Достаточно часто опыт профессиональной деятельности служит источником бизнес-идеи для начинающих предпринимателей, поскольку начиная новое дело в известной им области начинающий предприниматель может использовать опыт, накопленные знания и имеет представление как о возможных результатах осуществления бизнес-идеи, так и о проблемах, с которыми возможно придется столкнуться при реализации бизнес-идеи.
Вторым источником бизнес-идей является хобби. Увлечения человека также могут стать не менее важным источником идеи для бизнеса. Распространены случаи, когда хобби в дальнейшем перерастает в серьезный бизнес.
Третьим источником бизнес-идеи являются наблюдения различных ситуаций. Например, Вы как предприимчивый человек видите наличие неудовлетворенного спроса на тот или иной вид продукции. Следовательно, Вы можете организовать своё дело и заполнить свободную рыночную нишу и получить прибыль.
Предпринимательская идея имеет две особенности:
— без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;
— любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.
Предпринимательская идея – это выявленная предпринимателем новая форма экономической активности, в которой совмещаются потенциальные или реальные потребности рынка в определенных услугах (или товарах) с возможностями предпринимателя произвести эти услуги (товары) и получить дополнительный доход.
Все предложенные идеи для бизнеса должны быть оценены и рассмотрены, поскольку затраты на анализ бизнес-идеи гораздо меньше возможных потерь в случае провала. Необходимо проанализировать все «за» и «против» для каждой бизнес-идеи. Структура с помощью которой можно оценить преимущества и недостатки бизнес-идеи называется «идеальным бизнесом» и включает в себя следующие элементы:
1. Наличие потребности у будущих покупателей в данной продукции или услуге.
2. Наличие небольшого, но признанного рынка сбыта.
3. Продукция, часто приобретаемая покупателями (наличие спроса).
4. Гибкая система распределения.
5. Минимум конкурентов.
6. Постоянный устойчивый спрос.
7. Технически н е устаревающая продукция.
8. Физически долговечный (не портящийся) продукт; не восприимчивый к погодным условиям.
9. Наличие надёжного источника снабжения (материальными ресурсами).
10. Минимальная потребность в трудовых ресурсах (кадрах).
11. Реклама с минимальными затратами.
12. Минимум инвестиций (меньше потребность в финансовых ресурсах, проще найти их источники, меньше срок окупаемости, риск и неопределенность).
13. Максимальная окупаемость продукции (рентабельность).
14. Потребительская предоплата за товары и услуги.
15. Отсутствие потребности в государственном регулировании;
Деятельность предпринимателя предполагает создание базы идей, которые могли бы составить основной или дополнительный профиль производства услуг или посредничества. Накопление идей может иметь как текущий, так и перспективный характер. По каждой идее предприниматель принимает решение – приступать или не приступать к ее практической реализации.
Процесс принятия решения каждым предпринимателем ведется по собственной индивидуальной технологии, обеспечивающей выбор одного варианта из имеющихся альтернатив, но общие этапы и последовательность их выполнения следующие:
1. зарождение предпринимательской идеи;
2. первая экспертная оценка идеи самим предпринимателем реальности практического воплощения;
3. сбор информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;
4. проведение предпринимательских расчетов с целью выявления: объектов спроса и предложения на рынке на услуги (товар), предполагаемые к производству; возможной цены реализации аналогичных услуг; издержек производства; величины прибыли и эффективности производства услуг и др.;
5. вторая экспертная оценка осуществляется привлеченными специалистами и имеет цель установить совместимость идеи с возможностями предпринимателя;
6. принятие решения предпринимателем продолжить работу над идеей или же ее отбросить и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.
Любая идея может быть реализована в практику хозяйственной деятельности с разной степенью эффективности. При этом каждый предприниматель избирает и отрабатывает свою технику реализации идеи. Для реализации идеи необходимо составить общую схему, включающую основные этапы и процессы взаимосвязанных действий, направленных на достижение конкретного результата.
Каждое действие должно быть детально проанализировано с помощью точных расчетов, которые оформляются в виде предпринимательского проекта.
Разработка идей не является основной профессиональной деятельностью предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на новые идеи или, по крайней мере, имеет чутье к их восприятию.
Источник: infopedia.su
Технология поиска предпринимательских идей
Для повышения производительности труда нужны идеи. Для работы в условиях неопределенности нужны идеи. Чтобы не ждать пока идея “осенит” предпринимателя нужна технология описка предпринимательских идей. Такая технология состоит из четырех ключевых элементов: знание того, что такое предпринимательская идея; специальной процедуры поиска идей; набора источников идей и методики оценки идей.
Предпринимательская идея
Как уже было сказано, инновации — это инструмент предпринимателя в борьбе с неопределенностью. На рост непредсказуемости ситуации, мы отвечаем бешеной креативностью. А поскольку неопределенность существует всегда, то и поиск идей является частью повседневной рутинной работы предпринимателя.
Здесь, пожалуй стоит отдельно сказать о том, что такое “предпринимательская идея”.
Предпринимательская идея – это способ, который позволяет повысить уровень благосостояния, приумножить богатство.
«Давайте запустим дирижабль! – И что? – И все!» — это не идея, это лажа.
Есть еще один важный аспект — количество идей. Почему-то на стало нормой утверждать примерно такую логику: “Нужно придумать одну хорошую идею и потом её доить всю жизнь”. И бедные люди всю жизнь пытаются найти эту одну-единственную идею. Это утопия. Идей должно быть много, так же как у каждого человека много механизмов, которые он использует и много знакомых, друзей, родственников, с которыми он поддерживает отношения.
Сегодня у нас все в порядке с неопределенностью, поэтому мы в первую очередь сконцентрируемся на поиске идей.
Процесс поиска предпринимательских идей
На просторах образовательного пространства вы можете встретить десятки, а то и сотни способов поиска предпринимательских идей.
Что вам там только не предложат делать: придумывать фантастических животных, воображать «какой бизнес создал бы Билл Гейтс находясь в вашей ситуации», механически перечислить все человеческие потребности и выбрать наугад – методик много. И большинство из них интересные.
Я хочу предложить вам весьма скучную методику. Она не будоражит воображение, не пестует вашу гордыню («Фигассе! Гейтс! на моем! месте!»), не требует гигантской интуиции. Зато она приносит пользу пользователю (простите за тавтологию).
В первую очередь у предпринимателя должны быть установка на рост благосостоянии или «установка на прибыль». Если у вас нет такой установки, то дальше ничего не поможет.
Во-вторых, чтобы найти хорошую предпринимательскую идею понадобится информация. Не нужно ждать, что вы получите готовый рецепт «как именно вам прямо сейчас увеличить свое благосостояние». Получив интересную информацию, нужно её осмыслить, трансформировать в подходящий рецепт и придумать «бизнес-модель». Выделите для этого время.
В-третьих, важно понимать, что предпринимательские идеи обладают различным потенциалом. Оценивайте каждую идею.
В-четвертых, после того, как идея найдена – её нужно запустить в реализацию. Бессмысленно разработать хорошую идею и хранить её в столе «на черный день».
Источники предпринимательских идей
Искать предпринимательские идеи можно целенаправленно, если знать, куда смотреть. Есть несколько ключевых источников информации.
Основные источники идей
1. «Баланс». Каждый нормальный предприниматель ведет баланс своего благосостояния. Это означает, что с определенной периодичностью (не реже, чем раз в год) подсчитывает, как изменилось его состояние. Соответственно, уже после двух подсчетов будет видна динамика (или статика) изменения состояния.
И теперь очень полезно будет найти ответ на вопрос: «по каким причинам состояние увеличилось / снизилось». Ваш ответ – это зародыш идеи. Обратите внимание, что не нужно считать «доход/убыток» — он может ввести вас в заблуждение. Вы можете нарастить сиюминутную прибыль «сожрав» основные активы – не поддавайтесь искушению.
2. «Сбой». Если представить любой вид деятельности, как технологический процесс, то высока вероятность обнаружения «сбоя». «Сбой» — это такой шаг в процессе, который вызывает явное напряжение у пользователя. Если вы сможете обнаружть “сбои” в вашем сознании (и сознании окружающих), то это может быть ценным источником идей. “Сбой” — это диссонанс между тем «как есть» и тем, как «должно быть». Продавец «должен быть» вежливым, а по факту хамит. Дороги «должны быть» ровными, а на практике лучший автомобиль – это вертолет.
3. «Изобретение». Думаю, что каждый слышал историю о предприимчивом японце, который почитывал советский журнал “Юный радиолюбитель” (или что-то в этом духе) и мастерил все эти милые вещицы у себя в Японии. Через некоторое время он создал вполне себе нормальный бизнес. Откуда он черпал идеи?
Из научного журнала. Я подчеркну только одно слово — “научного”, начитавшись желтой прессы можно подхватить дурную болезнь, но не хорошую идею.
4. «Демография». Социальный, половой, возрастной, профессиональный состав населения – источник предпринимательских идей. Например, вы производите «тяжелый» алкоголь – водку. Это один из самых конкурентных рынков, тем не менее, нет водки «для врачей» или «офисного планктона». Нет водок «Скальпель», «или «Office Life».
Изучение статистических данных может привести к возникновению идеи.
5. «Несовершенство”. Люди несовершенны (вне зависимости от того, что они себе думают) — создавайте способы сделать людей лучше. В 20-х гг. прошлого века антисептик листерин продавался со скрипом. Он рекламировался как «лекарство от всего», начиная от перхоти и заканчивая инфекциями ран, и продажи оставляли желать лучшего.
Затем, его стали продавать, как “средство от халитоза”. Халитоз — это неприятный запах изо рта, но его рекламировали как причину карьерных неудач и супружеских разводов. За шесть лет продажи снадобья выросли со $100 000 до $4 млн в год.
6. «Фарт». Вам когда-нибудь фартило в жизни? Фарт — это когда нежданно-негаданно тебе звонит старый знакомый, которого ты видел последний раз в каменном веке и предлагает супервыгодный контракт. Используйте эту возможность, а заодно постарайтесь понять, что произошло — это может стать основой для идеи.
Хотя очень часто мы пропускаем фартовые возможности, потому что “мы их не планировали”.
Как оценить идею
Я предлагаю вам методику оценку идей, которая подходит как для оценки собственных идей, так и идей, предлагаемых со стороны. Это вопросы, на которые следует получить ответы, после того, как появилась идея.
- Это идея? Вам действительно предложили некий способ?
- Идея предпринимательская? Она предполагает рост благосостояния.
- Вы в теме? Вы понимаете логику реализации идеи — реализовывайте идеи в тех сферах, где разбираетесь.
- Каков потенциал идеи? Если прибыль (доход/расход) не велик, то может не стоит связываться с “мышиной возней”.
- Кто предложил идею? Это предприниматель или просто “творец” не претендующий на роль лидера.
- Есть ли у вас ресурсы для реализации идеи? Ресурсы в самом широком смысле — менеджеры, деньги, оборудование и пр.
- Насколько сложно её реализовать? Чем больше сложностей в реализации, тем выше шансов, что “жизнь внесет коррективы”.
- Где запасной выход? Что делать, если окажется, что “идея пропащая”.
Источник: delovoymir.biz