Бизнес-брокер чем-то похож на риелтора: он ищет объект по критериям покупателя, проверяет недвижимость до продажи, помогает составить договор, а также выступает гарантом сделки. Но только бизнес-брокер помогает покупать и продавать не квартиры, а готовый бизнес. Интернет-бизнес брокер делает то же самое, но в сфере IT-бизнеса.
Интернет-бизнес брокер знает рынок
У интернет-бизнеса есть специфические показатели, которых нет, например, у салона красоты, магазина одежды или производственного цеха. Интернет-бизнес брокер знает, на какие показатели нужно обратить внимание и как их оценивать.
Вот лишь некоторые специфические критерии, по которым брокер оценивает онлайн-бизнес:
- количество уникальных посетителей;
- каналы трафика;
- финансовые показатели;
- способ монетизации проекта;
- использование инструментов удаленного управления;
- автоматизация процессов;
- уникальность и перспективность ниши;
- клиентская база и т.д.
Проблема самостоятельной оценки онлайн-бизнеса в том, что не все показатели очевидны и понятны. Например, важно проверить наличие банов от поисковиков, накрутку посещаемости и права продавца на домен. Но есть и плюс: в интернет-бизнесе можно проверить каждый показатель — понадобятся лишь время и знания.
Как работает IT Бизнес Брокер?
Почему владельцы онлайн-бизнеса продают через брокера
Безопасность. Владелец интернет-бизнеса рискует, когда публикует объявление о продаже в социальных сетях или на площадках вроде Авито.
Вот некоторые риски:
- сотрудники могут увидеть объявление и уволиться или уйти к конкурентам;
- поставщики могут отказать в поставках товара с отсрочкой платежа;
- конкуренты скопируют проект.
И, если небольшой проект с заработком от контекстной рекламы, может себе позволить разместиться на Авито, то для серьезного бизнеса такой шаг может обернуться крупными финансовыми потерями.
Владельцы интернет-бизнеса продают через брокера, потому что для них важна безопасность. Брокер ее полностью обеспечивает: проверяет личность потенциальных покупателей, а также скрывает ссылки на сайт проекта.
Идентификация покупателей — если на Авито любой пользователь видит ссылку на сайт или может позвонить под видом покупателя, то при продаже проекта через брокера каждый покупатель проходит идентификацию. При обращении брокер просит подтвердить личность документами, а серьезность намерений — задатком. Только после этого покупатель получает ссылку на сайт.
Идентификация не только обеспечивает безопасность, но и экономит время продавца: любопытные вебмастера, мошенники и конкуренты обычно проходят мимо.
Рыночная цена — брокер решает проблему неадекватной цены. С одной стороны, он не дает продавцу продешевить, а с другой – определяет такую цену, при которой сохранится спрос со стороны покупателей.
Наработанная база покупателей — к интернет-бизнес брокеру часто обращаются покупатели с четкими запросами: хочу интернет-магазин мягких игрушек без складов. И, когда к брокеру приходит продавец такого бизнеса, можно считать, что покупатель уже найден.
Зачем нужен бизнес-брокер?
Брокер фильтрует обращения — продавцу не приходится вести предварительные переговоры со всеми потенциальными покупателями. Брокер фильтрует обращения и до переговоров с продавцом доходят только заинтересованные покупатели с серьезными намерениями.
Для продавца первый шаг к продаже интернет-бизнеса через брокера — бесплатная оценка бизнеса . Владелец бизнеса заполняет небольшую анкету, а мы называем ориентировочную цену.
Чем брокер полезен для покупателей
Проверка бизнеса по всем показателям — брокер защищает покупателей от мошенничества с показателями. Каждый проект перед тем, как попасть в каталог, проходит тщательную проверку. Кроме показателей бизнеса, мы проверяем личность продавца: просим документы, ищем совпадения в судебных делах.
Анализ интернет-бизнеса дает возможность проверить финансовую отчетность продавца: действительно ли проект приносит столько прибыли, сколько заявляет его владелец.
Брокер выступает гарантом сделки — брокер делает так, чтобы продавец получил деньги, а покупатель — активы. Интернет-бизнес брокер заинтересован в сделке, поэтому контролирует соблюдение договоренностей.
Брокер защищает покупателя от изощренных махинаций мошенников и обмана.
Покупка по рыночной цене — иногда продавцы пользуются незнанием покупателей и завышают стоимость бизнеса. Брокер же в курсе рыночных цен, поэтому поможет покупателю снизить стоимость и успешно провести переговоры о цене.
Покупатель не тратит время — в каталоге брокера уже отобраны прибыльные, действующие и перспективные проекты. Покупателю не нужно тратить время на проверку и фильтрацию предложений продавцов.
Уникальные проекты — владелец интернет-бизнеса с уникальной идей, узкой нишей или необычным решением скорее обратится к брокеру, чем будет продавать проект через доски объявлений или аукционы. Это связано с риском копирования идеи.
Всем, кто думает о покупке интернет-бизнеса, мы рекомендуем посмотреть наш каталог , чтобы сориентироваться по ценам и нишам.
Источник: dzen.ru
IT Бизнес Брокер
IT Бизнес Брокер +1
26 Ноября 2018 IT Бизнес Брокер
Собрали подборку подкастов про интернет-бизнес, которые находим интересными и слушаем регулярно.
16 Февраля 2018 IT Бизнес Брокер
SEO-агентство — прибыльный и перспективный бизнес, спрос на услуги которого постоянно растёт. Несмотря на это, продать готовое агентство сложно. Разберёмся, что мешает продать онлайн-бизнес в сфере услуг и как сделать его привлекательным для покупателя. С помощью наших рекомендаций вы сможете продать бизнес быстрее и выгоднее. А если вы не планируете этого делать, рекомендации помогут масштабировать компанию и увеличить прибыль.
9 Февраля 2018 IT Бизнес Брокер
Ни одна сделка не обходится без переговоров: перед покупкой интернет-бизнеса стороны должны обсудить цену, условия оплаты, порядок и продолжительность обучения покупателя работе онлайн-проекта, состав активов бизнеса, порядок и сроки их переоформления. Безусловно, переговорные возможности зависят от конкретной ситуации. Тем не менее, можно выделить основные правила, которых стоит придерживаться, чтобы достичь консенсуса с продавцом и приобрести интернет-бизнес на выгодных условиях. Разберемся, на что нужно обратить внимание при переговорах, если вы — покупатель.
25 Декабря 2017 IT Бизнес Брокер
Интернет-бизнес, как правило, не привязан к конкретной локации, поэтому продавец и покупатель зачастую находятся в разных городах и даже странах. Каждый раз встречаться лично в этом случае нецелесообразно. Поэтому владельцы онлайн-проектов сталкиваются с необходимостью организовать сделку таким образом, чтобы свести количество личных встреч с покупателем к минимуму.Продажа бизнеса с IT Бизнес Брокер делится на несколько этапов: после достижения основных договоренностей стороны подписывают предварительный договор, затем покупатель вносит задаток и приступает к проверке, в случае успешного завершения которой заключается основной договор и начинается передача прав на активы. Все эти стадии можно провести онлайн, что позволит сэкономить время и средства продавца и покупателя. Разберемся, как продать интернет-бизнес удаленно, снизив временные и финансовые издержки.
1 Декабря 2017 IT Бизнес Брокер
Подготовка проекта к отчуждению и прохождение проверки бизнеса — одни из самых сложных для продавца этапов. Но не менее важная часть процесса продажи интернет-бизнеса — организация передачи активов, входящих в его состав, таких как доменное имя, аккаунты в различных сервисах, группы в социальных сетях и т.д. Передача активов осуществляется уже после достижения договоренностей и завершения покупателем проверки проекта. Однако зачастую этот процесс оказывается гораздо сложнее, чем рассчитывали стороны, и, если продавец и покупатель не организовали его надлежащим образом, закрытие сделки затягивается.
17 Ноября 2017 IT Бизнес Брокер
Очевидно, что совершение сделки требует предоставления полных и достоверных сведений, которые позволят покупателю убедиться в целесообразности инвестиций. Но при раскрытии информации стоит проявить осмотрительность. В ряде случаев сведения о самом факте продажи бизнеса способны нанести урон компании.
3 Ноября 2017 IT Бизнес Брокер
Многие покупатели задают один и тот же вопрос: почему продают бизнес, если он успешен и приносит прибыль? Как правило, сам факт продажи прибыльного интернет-проекта заставляет покупателей думать, что продавец что-то скрывает: если все в порядке, почему не автоматизировать рабочие процессы и не продолжить получать доход каждый месяц?
30 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
Занявшись интернет-бизнесом, предприниматели сталкиваются с техническими, финансовыми и юридическими вопросами. Наряду с выбором ниши и бизнес-модели, вам нужно определиться, строить ли новую компанию с нуля или воспользоваться чужим опытом и наработками, купив действующий онлайн-бизнес или отдельные компоненты. Разберем факторы за и против каждой из стратегий.
27 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
Со временем многие предприниматели по различным причинам задумываются о продаже своего бизнеса, даже если он приносит прибыль и продолжает расти. В этом случае возникает вопрос: сколько инвесторы готовы будут предложить и каким образом оптимизировать рабочие процессы, чтобы повысить его рыночную стоимость? Но прежде чем перейти к методам увеличения цены бизнеса, стоит разобраться, на основе каких показателей она формируется. Понимание ключевых факторов ценообразования даст возможность повлиять на стоимость вашего актива.
23 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
При покупке интернет-бизнеса продавец и покупатель зачастую находятся в разных городах и даже странах и не встречаются вплоть до совершения сделки. Поэтому вопрос гарантий исполнения договора при продаже онлайн-проектов особенно актуален. В этом случае целесообразно использовать защищенные сделки или иначе escrow, которые позволяют сторонам минимизировать риски мошенничества и нарушения договоренностей.
20 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
Работать с профессионалами выгодно. Тем более, когда дело касается сложных процессов, требующих специальных знаний и опыта. При продаже бизнеса правильным решением будет обратиться к бизнес-брокеру, который поможет быстрее найти покупателя и выручить за актив больше. Но не все бизнесы устроены одинаково и важно убедиться, что брокер разбирается в том, что продает.
Если вы предложите агенту, работающему с автосервисами и салонами красоты, найти покупателя на ваш онлайн бизнес, то он, скорее всего, согласится. Но получите ли вы нужный результат от такого сотрудничества? Скорее всего, нет. Продавать интернет бизнес лучше с тем, кто в нем разбирается. И вот почему:
16 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
Как продать бизнес дороже? Понимая, какие факторы влияют на цену бизнеса, можно оказать на них воздействие и существенно увеличить стоимость продаваемого актива. Поэтому, прежде всего, проанализируйте показатели вашего проекта, чтобы выяснить, какова на данном этапе его рыночная цена. После произведенной оценки определите слабые места бизнеса, понижающие его стоимость, и сосредоточьтесь на их устранении с помощью нашей методики.
13 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
IT-индустрия в России продолжает стремительными темпами развиваться и остается одной из самых привлекательных сфер для инвестиций. И это не случайно, ведь интернет-технологии прочно вошли в нашу жизнь: оптимизируют бизнес-процессы и упрощают жизнь обычного пользователя.
Бизнес в интернете не имеет жесткой географической привязки, например, можно купить интернет-магазин в Москве и управлять им, находясь в другом городе или даже стране. Кроме того, для старта интернет-бизнеса не обязательно вкладывать значительные средства в развитие проекта и обладать техническими знаниями.
Все это делает IT-индустрию привлекательной для предпринимателей, перед которыми встает вопрос: начать бизнес с нуля или купить франшизу. В первом случае придется нести соответствующие расходы и риски: потребуются серьезные вложения в разработку, развитие и рекламу, которые могут не окупиться, если продукт окажется невостребованным на рынке. Приобретение франшизы снимает эти риски, поскольку проект уже доказал свою состоятельность. Франчайзи сразу начинает работать по успешной бизнес-модели под известным брендом, получает обучение, инструкции и поддержку и продавца.
9 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
Интернет-бизнес брокеры используют в работе специальную терминологию, которая не всегда понятна обывателям. Поэтому предлагаем вам ознакомиться с кратким перечнем понятий, широко распространенных в сфере продажи и покупки онлайн-бизнеса. Для удобства восприятия слова и выражения располагаются в алфавитном порядке.
2 Октября 2017 IT Бизнес Брокер
Как сделать так, чтобы ваш интернет-магазин быстрее нашел нового владельца? Пошаговая инструкция для продавцов IT-бизнеса.
Источник: spark.ru
