Основатель российского e-commerce агентства Compo Максим Наумкин об индийских стартапах, призванных облегчить работу B2B торговли.
859 просмотров
Максим Наумкин и Владимир Гантурин, Compo
Сегодня Китай, США и Япония выступают главными драйверами рынка B2B e-commerce. А Alibaba – лидер в этом сегменте — судя по всему, планирует сохранить лидерство надолго. Не остается сомнений, потребность в организованной электронной коммерции в B2B возрастает. Об этом говорит и поток инвестиций, направленный в этот сегмент.
Недавно стартап Bizongo – B2B маркетплейс – поднял $3 млн на Series A. B2B платформа Udaan привлекла $10 млн на раунде Series A. На рынок вышли и другие игроки, включая Wydr и IndustryBuying — B2B-площадки промышленных товаров. Еще один стартап Jaipur (WholeSaleBox) поднял $2 млн финансирования на pre-Series A. Если говорить о продуктовом сегменте, то BigBasket присматриваясь к возможностям B2B рынка, запустила направление HoReCa. GrocNation также решила сделать пивот и окончательно уйти от B2C модели к B2B.
продается ак Индия, Цена за аккаунт 13 000 рублей! торг уместен, обсудим!ГАРАНТ ИМЕЕТСЯ!!!
Индия — быстро развивающаяся страна в сегменте B2B e-commerce
Индия хотя и не входит в рейтинг крупнейших рынков электронной коммерции, довольно быстро развивается в этом сегменте. Сегодня страна на пороге третьей волны IT-предпринимательства. В этом витке развития высокотехнологического бизнеса главное внимание уделяется компаниям, предлагающим программные продукты для B2B сегмента.
По подсчетам iSPIRT (Indian Software Product Industry Roundtable) капитализация B2B стартапов сегодня превышает $6 млрд. В стране работают 48 млн компаний среднего и малого размера и нуждаются в обеспечении оптовыми поставками. Это гораздо больший объем, нежели поставки в B2C. В отчете Walmart за 2014 год высказано предположение, что рынок B2B e-commerce в Индии к 2020 году достигнет $700 млрд.
В этой статье будет идти речь о трех успешных IT стартапах, разработанных для нужд B2B сегмента.
Индийские IT стартапы для B2B e-commerce: от идеи до реализации
Стартап, который помогает рестораторам и отельерам сократить расходы на закупки продуктов и напитков.
Основатель стартапа Джимии Курувилл считает, что в каждом городе существует версия традиционного оптового рынка — мекка рестораторов, отельеров и кейтеринговых компаний. Несмотря на это закупка продуктов питания и напитков до сих пор представляет собой серьезную проблему для F beverage) бизнеса. Прежде чем найти подходящего продавца, компании делают покупки в неправильном месте по неправильной цене, даже не понимая, что им доступны лучшие продукты по более выгодной цене. Эта проблема и побудила 39-летнего отельера объединиться со своими друзьями и запустить стартап Soukwagon – B2B маркетплейс для закупок повседневных товаров ресторанами и отелями.
Прежде, чем реализовать свою идею, Джимми Курувилл, отельер с 17-летним опытом работы с такими отелями, как Taj, Hilton, Leela и IHG, провел много времени в общении с владельцами ресторанов и поставщиками, проверяя идею на жизнеспособность. Когда же убедился в том, что идея востребована, привлек к проекту Сагара Бхупалама и Нанда Кишора. Сагар Бхупалам к этому моменту имел восьмилетний опыт разработки программ, архитектуры предприятий и системной интеграции. А у Нанды Кишора был 15-летний опыт закупок, мерчандайзинга, продаж и дистрибуции. Участники стартапа верили, что пищевая промышленность нуждается в онлайн закупках через маркетплейс.
Мировая Бизнес Этика. Бизнес в Индии: как открыть компанию и добиться успеха?
Предприниматели решили построить платформу с листингом продуктов. В список вошли овощи, фрукты, мясо, морепродукты, бакалея и молочные продукты. Кроме того в листинг попали такие товары, как эксплуатационное оборудование, средства для уборки, униформа. В первое время стартаперы обсуждали рабочие процессы со стейкхолдерами, чтобы быстрее понять, как создать правильно работающую бизнес модель. Далее после удачного запуска команда продолжала оптимизировать площадку, постоянно работая над улучшением пользовательских качеств, ориентируясь в этом как на покупателей, так и на продавцов.
Soukwagon – B2B платформа, призванная сократить расходы на закупки компаниям сегмента HoReCa (hotels, restaurants and caterers)
Изначально перед создателями стартапа стояла непростая задача, поскольку традиционно закупки в пищевой промышленности происходили в офлайне. Сегодня Soukwagon удалось объединить сообщество пищевой промышленности в Индии и сделать это в онлайне. На площадку приходят компании, чтобы попробовать и испытать на себе удобство, выгодные цены и дополнительные преимущества, которые предоставляют закупки на B2B маркетплейсе. В итоге стартапу удалось изменить способ того, как оптовики делают закупки и продают товары.
Преимущество для предприятий, которые делают закупки на Soukwagon, состоит в полной прозрачности покупки. Клиенты получают информацию об оптовых ценах, доступ к отчетам о покупке и аналитике, которая помогает в дальнейшем принимать правильные решения. Площадка предлагает проверенный список профессиональных продавцов из отрасли Food B бизнесов. В список пользователей вошли отели, самостоятельные рестораны, бары, кафе, кейтеринговые агентства и онлайн операторы пищевых продуктов. Как заявляют на площадке, средний чек одного заказа составляет 4 000 рупий (3 760 рублей), повторные покупки — 43%, а кросс покупки – 32%.
Пользователь B2B-площадки Soukwagon – Sorse, утверждает, что расходы на закупки с использованием площадки снизились на 8%. Кроме того, команда Soukwagon легко решает проблемы качества и обслуживания клиентов.
Компания планирует интенсивно развиваться в Бенгалоре — «силиконовой долине» Индии, затем расширяться в пределах страны.
Продуктовый стартап из Бенгалора
Soukwagon – не единственный стартап в Индии, работающий с рестораторами и отельерами. HoReCa это огромный рынок с разными сегментами, у каждого из которых уникальные потребности. Так на базе Бенгалора появился стартап EZkirana, который ориентируется на работу с малым и средним бизнесом.
В 2015 году Пиюш Приям, консультант в секторе FMCG, запустил продуктовый стартап EZkirana по модели B2C. Но быстро понял, что такой бизнес будет существовать только за счет больших объемов закупок. Поэтому спустя некоторое время Приям с соучредителем компании Шринивасом Горуром решают сделать пивот в сторону B2B и сосредоточиться на сегменте HoReCa.
Работая по той же модели что и другие e-commerce порталы, EZkirana управляет услугами через web-сайт, где закупщики из ресторанов, кафе, отелей и кейтеренговых компаний выбирают продукты, назначают дату поставки и производят онлайн оплату. Компания также запустила приложение для сотрудников доставки, чтобы упростить выбор заказа и упаковки и интегрировала систему SMS оповещений для клиентов.
По мнению основателей стартапа, на рынке существует некоторое количество неорганизованных игроков, закупки которых и решили сосредоточить на маркетплейсе EZkirana.com. Впоследствии стартаперам удалось создать цепочку поставок, из которой исключили оптовиков, после чего клиенты стали делать закупки непосредственно у производителей товаров по низкой цене.
По сей день доставка — главная проблема индийского рынка e-commerce. На большой территории страны инфраструктура не развита. Решая этот вопрос, EZkirana передала доставку дистрибьютору, который отвечает за хранение запасов, техническое обслуживание и доставку последней мили, сама же обеспечивает и обрабатывает заказы.
В 2018 году компания планирует зарегистрировать товарный знак и продавать собственные продукты питания.
«Сделано в Индии»
Рахул Гарг, в прошлом сотрудник Google, придумал концепцию стартапа в конце 2014 года. Тогда он понял, что мировая торговля продуктами работает по старинке и, несмотря на развитие интернета и мобильной связи, законсервировалась минимум на 10 лет. Интернациональная торговля, оцениваемая в несколько триллионов долларов, по-прежнему находится в информационной асимметрии — отсутствуют доверительные связи между поставщиками и покупателями и это усугубляется сложностями в предоставлении услуг логистики, совершении платежей и получении данных.
Гарг запустил стартап Moglix, который представляет собой B2B платформу электронной коммерции, предназначенную для закупок товаров для производства (MROs): электроинструмент, крепежи, электротехнические устройства, промышленные смазки и т.д.
Компания объявила о привлечение 280 млн рупий в раунде финансирования Series A. До этого в 2015 Moglix прошел Pre-Series A и получил финансирование также от Accel Partners и Jungle Ventures. А в феврале 2016 года стартап привлек инвестиции в компанию из отрасли магната Ратан Тата, который впоследствии занял руководящую позицию в компании. Интерес к стартапу со стороны венчурного капитала свидетельствовал о том, что компания выбрала правильное направление — В2В закупки.
Основать Moglix Рахулу Гаргу помог обширный опыт в Google. Там он отвечал за создание глобальных продуктов и запуск продаж по всей Азии. В стартапе Рахул Гарг взял на себя несколько ролей: инвестора, стратега, продавца, продакт-менеджера и операционного директора одновременно.
Рахул Гарг поставил целью создать технологию, которая способна оказать влияние на страну и трансформировать процессы закупок и продаж в производственной сфере. Он считает, что страна давно нуждается в осознании потребностей производственного сектора. По мнению Гарга рост производства будет возможен при трансформации технологий, процессов и цепочек поставок, а Moglix поможет им подняться на новый уровень.
Источник: vc.ru
10 самых успешных ecommercе-стартапов из Индии
Если Китай – мировая фабрика, то Индия становится мировой IT-студией. Многие сейчас недооценивают вторую по населению страну мира – которая через несколько лет обгонит Китай и навсегда станет мировым лидером по населению, а еще через пару лет население Индии составит 20% от населения мира (сейчас в Индии и Китае живет по 18% жителей мира). Многие думают, что это все еще отсталое государство, а между тем в Индии уже создано много инновационных ecommerce-стартапов, – пишет MamBiznes.pl, переводит Evo.business.
Поділитися
Indiez.io
Проект Indiez.io из западноиндийского мегаполиса Мумбаи (Бомбей), штат Махараштра – это едва ли не крупнейший маркетплейс удаленной работы для айтишников: не краткой, разовой, а более-менее долгосрочной. Сегодня компания соединяет между собой рекрутеров и программистов уже более чем в 30 странах.
Кстати, один из шести директоров-сооснователей компании – украинец, разрабатывающий портал маркетплейса именно удаленно, из Украины.
Mobikon.io
Mobikon (третья с конца буква «k», не «с») – единый дашборд для всей маркетинговой активности пунктов питания, решающий также вопросы специфической ресторанной аналитики, CRM и обслуживания клиентов.
Основанный в 2012 году стартап из Мумбаи к концу 2017 года обслуживает уже свыше 700 ресторанов и сетей по всему миру.
MilkBasket.сom
Казалось бы, не о чем рассказывать: портал и мобайл-приложение MilkBasket.сom со слоганом «Ваш персональный молочник» служат для ежедневной (или менее регулярной) «подписной» доставки молока и молочных продуктов.
Компания базируется в мегаполисе Гургаон, штат Харьяна, расположенном в 30 километрах от столицы (Нью-Дели) – и пока что обслуживает преимущественно столицу, соседний с ней «старый» Дели, а также пригороды как Дели, так и Гургаона.
Однако вдумайтесь: портал основан в 2015 году и через два года имеет уже 2 миллиона клиентов – то есть работает для каждого десятого жителя двадцатимиллионной столичной округи (в частности, для каждой шестой делийской семьи).
И еще одно поразительное число: ассортимент молочных продуктов у MilkBasket.сom составляет 7 тысяч позиций.
Ezetap.com
Сегодня никого не удивишь бесконтактной оплатой с карточки при помощи смартфона. Но возможно, вы задавали себе вопрос: кто именно разработал такое новаторское решение?
Думаете, к этому причастны мировые гиганты, производящие смартфоны или софт? Нет, технология мобильных платежей изобретена и выведена на рынок в 2011 году индийским стартапом Ezetap.сom из Бангалора, штат Карнатака (юго-запад Индии).
Cure.fit
Индия – едва ли не родина медитации, а также вегетарианства. Не удивительно, что еще одно мобильное приложение из Бангалора, Cure.fit, мотивирует и поощряет пользователей к здоровому образу жизни, позволяя планировать меню здорового питания, расписание физических упражнений и медитации.
На данный момент c портала Cure.fit можно загрузить уже три отдельных приложения: eat.fit, cult.fit и mind.fit.
AlienAdv.com
Стартап для экстрим-поездок AlienAdv.com из того же Бангалора сосредоточился на подготовке необычных приключений в разных частях света – от восхождения на Килиманджаро до выживания в джунглях Таиланда.
Проект был основан в 2016 году и сразу стал одним из самых популярных порталов в Индии. В конце 2017 года в его ассортименте более 110 разработанных экстрим-поездок в 11 странах.
Druva.сom
Druva.сom помогает многим глобальным компаниям и учреждениям, таким как NASA, Louis Vuitton, шифровать свои данные на серверах и в облаке, а также анализировать потоки данных, демонстрируя тенденции.
CapitalFloat.сom
Это одна из первых в мире платформ, предложивших в конце 2000-х годов микрокредиты, доступные практически каждому. Альтернатива банковской деятельности разработана серьезными индийскими финансистами из вполне государственных вузов, зарегистрирована как финансовое учреждение, но не имеет ни одного офлайн-отделения.
Бангалорский онлайн-проект выдает копеечных кредитов на сотни миллионов долларов в год – а в последний год начал зарабатывать и более крупными инвестициями в стартапы физлиц-предпринимателей •
Что интересно, CapitalFloat не принимает депозитов, а многие годы пользуется огромными стартовыми вложениями своих инвесторов. Потому несмотря на тридцатипроцентный уровень задержек платежей, а то и полных невозвратов – что могло бы погубить обычный банк – микрокредитный проект остается всегда на плаву (его название и означает «денежный флот»/ «капитальный флот») за счет огромного, ежедневно-многотысячного потока тех микрокредитов, которые вовремя возвращаются.
FloСhat.in
FloСhat – индийский ответ китайскому WeChat. Мобильное приложение, которое собирается свести в одну ленту и один интерфейс мессенджеры всех мыслимых соцсетей, Uber и его аналоги, YouTube и другие Google-возможности, мобильные решения для оплаты или заказа товаров и услуг, облачные редакторы и многое другое. И активно работает над воплощением этого плана.
В общем, в перспективе это будет то, что наши власти любят называть словосочетанием «единое окно» •
Количество пользователей Flochat в Индии в 2017 году росло более чем на один миллион аккаунтов ежемесячно.
BombayShavingCompany.com
Начали мумбайским стартапом, мумбайским и закончим. Только индийцы оценят хипстерскую иронию старомодного колониального названия «Бомбейская бритвенная компания». Особенно если учесть, что для половины населения Индии эталоном мужской красоты считается полунедельная небритость, а для второй половины – просто борода.
Да и лого в виде бритвенного станка с имперскими гербовыми крыльями по бокам (обычно присущими логотипам, как минимум, авиакомпаний) – тоже характерный юмор в стиле индийских фильмов.
В реальности BombayShavingCompany.com создает и продает онлайн просто мужские шампуни, крема, мыла и другую обиходную косметику. Ассортимент мини-фабрики совсем невелик – на конец 2017 года всего 22 позиции – но продается это какими-то небывалыми в западных странах объемами.
Так в 2015 году в последние месяцы перед стартом интернет-магазина во время акции предзапусковой продажи стартап отгрузил продукции на 2,3 миллиона долларов.
Источник: evo.business
Торг, лень и недоверие: почему выход на EdTech-рынок Индии сложнее, чем кажется
За последние несколько лет Индия стала Меккой онлайн-образования — инвесторы со всего мира вкладываются в местные проекты, а EdTech-компании одна за другой открывают здесь филиалы. В 2021 году этот рынок начала тестировать российская платформа для создания онлайн-курсов GetCourse. Но выход в Индию затянулся и не оправдал ожиданий — за год GetCourse почти не заработала и в итоге решила сменить модель. О том, с какими сложностями столкнулась компания и в чем специфика индийского EdTech, в колонке для Forbes рассказывает CEO GetCourse Сергей Михайлов
В последние годы индийский EdTech не перестает привлекать внимание предпринимателей и инвесторов со всего мира. Страна уже насчитывает семь «единорогов» (компаний с оценкой $1 млрд и более. — Forbes) в сфере образовательных технологий, а общий объем венчурных инвестиций в сферу выше, чем у всех стран Европы, вместе взятых, и уступает только США. Принимая во внимание отсутствие в Индии геополитических рисков, с которыми в этом году российские предприниматели столкнулись в большинстве крупных стран, этот рынок кажется идеальным плацдармом для выхода отечественных проектов на международную арену. Но все не так просто.
Золотой рынок
О выходе на индийский рынок мы знаем не понаслышке. В 2021 году GetCourse закрыла крупную сделку с инвесторами. Фонды были заинтересованы в повышении капитализации компании, а на нее сильно влияет валютная выручка. По этой причине выход на международные рынки высоко поднялся в списке наших приоритетов.
