Из чего состоит бизнес модель

Бизнес–модель применяется с времен, когда как такового понятия еще не было. Все предприниматели интуитивно применяли этот подход к своей деятельности. На сегодняшний день развитие технологий позволяет создавать самые разные концепты коммерции: от простых до сложных, которые наглядно позволяют увидеть процессы, формирующие прибыль.

История бизнес-модели

Всю историю развития бизнес–модели условно делят на 4 этапа:

1. 70-е годы XX века ознаменованы реализацией проектов крупного масштаба в сотрудничестве с отраслевыми специалистами (транспорт, вооружение, банк и т. д.). Изменились условия функционирования коммерческих и некоммерческих организаций. Проблемы стали анализировать, что и привело к необходимости организации эффективного взаимодействия всех технико-организационных систем (человеческих ресурсов, оборудования, ПО). Одной из самых популярных в то время стала методология SADT (Structured Analysis and Design Technique), созданная Дугласом Россом.
2. 80-е годы XX века отличается массовым внедрением ПК и автоматизацией организационных процессов. Возникла необходимость в методологии моделирования. Самыми известными являлись:

• функциональное моделирование с применением диаграмм потоков (Йордана/Де Марко, Гейна-Сарсона);
• исследование с применением диаграммы «сущность-связь» различных нотаций (создатели Чен, Баркер);
• изучение процессов в виде цепочек происходящих событий (нотация EPC);
• функциональный анализ динамики, построенный на базе сетей Петри, ФСА (функционально-стоимостного анализа).

Было создано целое направление программной техники CASE-технологий (Computer-Aided Software/System Engineering), позволившее полностью автоматизировать процессы.

1. В 90-е годы XX века появляются первые продукты ПО, направленные на решение задач по управлению организацией. Это дало возможность проводить «систематический менеджмент» или бизнес-моделирование. На Западе данные программы были выделены в отдельную группу BMS (Business Modeling Software). Теперь модель коммерческой деятельности во всем своем комплексе была подкреплена и визуально, и графически, что открыло новые возможности для анализа.
2. 2000 годы XXI века – наши дни. Бизнес – модель стала использоваться как полноценная и актуальная методология управления. И получила название «инжиниринг». Трансформации в бизнес среде происходят все быстрее.

Важно! Технический консалтинг позволяет компании подготовиться к внутренним и адаптироваться к внешним изменениям, что является залогом выживаемости среди конкурентов.

О понятии бизнес-модель

Бизнес-модель — это логически выстроенная структура, которая требуется для органичного построения и ведения бизнеса. Представлена в виде графиков и схем, что облегчает понимание сути процессов. Она дает наглядное описание концепции бизнеса как деятельности. Ее цель – это выявить ключевые факторы для успешного развития предприятия и получения прибыли.

Она учитывает интересы потребителей и предпринимателей. Для построения требуются начальные и конечные данные. Между ними необходимо установить взаимосвязь, в основе которой лежат внутренние и внешние процессы. Нужно помнить, что модель не является статической. Ей свойственно меняться в непостоянных условиях окружающей среды.

Применяется моделирование в малом бизнесе, а также среднем и крупном.

Структура бизнес-модели

В соответствии с теорией Остервальдера и Пинье бизнес-модель состоит из 9 структурных элементов:

• Потребитель.
• Предложение (услуга). Организация стремится наиболее полно удовлетворить первый потребительский сегмент.
• Каналы для сбыта (КС) в виде рекламы, сети дистрибьюторов, торговых представителей.
• Взаимоотношения с клиентами (ВК).
• Потоки поступления доходов.
• Ключевые ресурсы (КР). Это активы, которые требуются для создания предложения и доведения его до потребителя.
• Ключевые виды деятельности (КД). Они образуют главное предложение компании.
• Партнеры (КП). К ним относятся основные поставщики.
• Структура издержек (СИ). Это результат взаимодействия всех элементов бизнес-модели, который показывает основные статьи расходов для создания ценностного предложения.

Структурные элементы бизнес-модели (по Остервальду)

Типы моделей

Существует несколько основных типов моделей:

• Стратегический анализ (готовые примеры, SWOT-анализ, PEST-анализ и другие).
• Стратегия. Ориентация на лучших представителей (модель Shell, конкурентная Потера, Хофера-Шендела).
• Для узких сегментов предложены системы управления финансами, качеством, потоком товаров и др.
• Референтная (стандарты по отраслям).
• Сущностная. Например, модель Захмана, ценностной цепочки и т. д.

Обратите внимание! Есть и готовые шаблонные концепции Остервальда.

Преимущества бизнес-моделей

Применение бизнес–моделей на практике подкрепляется рядом достоинств, а именно:

• единый язык моделирования качественно и точно передает информацию, облегчает пользование системой, дает четкую характеристику;
• простота восприятия из-за наличия стандартов;
• повышение скорости создания моделей оказывает помощь при происходящих изменениях и внутри, и вне организаций;
• не нужно придумывать дополнительные термины, которых нет в концепции;
• количество ошибок сведено к минимуму;
• возможность провести проверку, уяснить, как работает выбранная модель, внести корректировки при необходимости.

Единственный условный недостаток – необходимость знать язык моделирования, владеть основными терминами.

Современный подход к построению бизнес-модели

Наличие ПК облегчило создание бизнес–модели. Достаточно внести данные в компьютер, заполнить все формы. ПО сформирует структуру автоматически и выдаст конечный результат в виде построений, схем, графиков. В ней отсутствуют противоречия, потому что все изменения в одном элементе сразу же отражаются в других.

В современных ПО встроен и анализ, который быстро находит ошибки, неточности в системе. Основное преимущество – в наглядном представлении данных в виде макета, графического изображения.

Алгоритм поиска и выбор модели

Есть факторы, которые важно учитывать при выборе той или иной модели:

• Бизнес-моделирование – это не прерогатива IT – специалистов. Можно сделать ее приоритетной для менеджера. Она позволит оперативно и быстро принимать важные решения на уровне руководства компании.
• Стоит обратить внимание на концепты в узких отраслях. Прежде всего это текущие модели для формирования корпоративных систем информации. Стоит расширять применение наработок из сферы управления проектами.
• Необходимо создавать стратегическую концепцию, направленную на долгосрочную деятельность предприятия, самостоятельно, не применяя шаблоны (или типовые варианты), потому что это индивидуальная модель, которую могут спроектировать только руководители конкретной организации.
• Определение уровня потребности и инструментальных образцов.
• Сделать «карту территорий» потенциальных и уже работающих концептов. Создать взаимосвязи между ними.
• Выявление нехватки конкретных механизмов на базе составленной карты и стратегической модели. Поиск новых с использованием нескольких источников.
• Не стоит прибегать к жестко установленной последовательности при разработке. Алгоритм следующий: стратегическая – процессная – структурная. Есть и параллельное проектирование, более быстрое.
• При наличии нескольких моделей деловых процессов организации стоит сделать тщательную проверку их совместимости.

Обратите внимание! Чтобы создать целостную бизнес–систему, нужно подходить к работе комплексно с применением компонентного подхода и метода открытых систем. Это исключит появление конфликтующих механизмов и прочие проблемные ситуации, неточности.

Будущее моделирования

Чтобы понять, какой именно бизнес станет актуальным впоследствии, нужно обратить внимание на разные сферы деятельности и новаторские идеи. Очевидно что лидером на данный момент времени выступает сфера IT. И в будущем она сохранит эти позиции. Это самая перспективная деятельность. Изменится направленность – станет меньше производиться игр и приложений.

Силы будут брошены на создание виртуальных миров, конструкций на стыке информационных технологий и других сфер. Например, медицины, менеджмента и т. д.

Сетевой бизнес в лице маркетинга перейдет полностью в интернет-пространство. Этот же принцип будут применять в образовании, торговле знаниями, информацией. Уже сейчас есть возможность получать качественное образование дистанционно, не выходя из дома.

В соответствии с вышесказанным возрастет потребность в особых программах, специалистах по кибербезопасности. Инженерия также перейдет в другой, цифровой формат.

Важно! Так как природные ресурсы и запасы полезных ископаемых ограничены и только убывают, встанет острая необходимость в поиске новых энергоисточников. Она имеет место уже в настоящее время.

Изменится строительная технология. Будут созданы «умные, интеллектуальные» сети. Все это требует обслуживания и подготовки совершенно новых специалистов.

Модель деятельности бизнеса – неотъемлемая часть современной организации, которая показала свою эффективность на практике. Она помогает выявить слабые стороны предприятия и усилить их, повысить ключевые показатели производственной деятельности.

Источник: ontask.ru

Бизнес-модель: что это такое, их основные виды и как выбрать оптимальную

Разработка бизнес-модели — концептуального описания того, как именно конкретная компания зарабатывает деньги — процесс длительный, неизбежно требующий постоянных исправлений и корректировок.

Бизнес-модель служит логическим и наглядным отображением того, как компания функционирует на всех своих уровнях, как создает выгодные условия для клиентов, как обеспечивает необходимый уровень продаж и соответствующую прибыль.

Вы четко сможете представить себе суть необходимости создания бизнес-модели, если попробуете изложить идеи предпринимательства на бумаге с помощью графиков и схем. Сделать это куда труднее, чем придумать идею и озвучить ее словами. Но только в таком виде ваши мысли и планы приобретают реальные черты и могут быть доступны пониманию окружающих и анализу.

Популярные виды бизнес-моделей, которые вы можете использовать

В онлайн-сегменте на сегодняшний день большинство компаний применяет наиболее актуальные из уже существующих, проверенных на практике бизнес-моделей, адаптируя и совершенствуя их по индивидуальные особенности и конкурентные преимущества.

Рассмотрите список таких моделей, чтобы определить, какие можно использовать для своего бизнеса.

1. Рекламная. Достаточно старая схема, которая используется в медиа, она прошла много этапов изменений по мере перехода контента из печати в онлайн. В рекламной модели существует две группы, потребности которых должны быть удовлетворены:

• читатели (зрители);
• рекламодатели.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!

Наиболее эффективной работа рекламной бизнес-модели оказывается при грамотном определении ниши или больших объемах трафика.

1. Партнерский маркетинг. Партнерская схема похожа на рекламную, но имеет свою специфику. Обычно в ней используются ссылки, а не легко узнаваемые рекламные объявления. Схемы могут быть разными:

• покупка лидов у партнеров;
• торговля баннерами на партнерских ресурсах;
• оплата за переход целевого потенциального клиента;
• оплата за выполнение пользователем целевого действия и т. д.

Примеры — Ozon, Aviasales.

1. Комиссия. Посреднический бизнес упрощает сделки между продавцом и покупателем, выступая связующим звеном между ними. Плата взимается за каждую транзакцию с одного или обоих участников сделки. Примеры — агентства недвижимости, event-компании, рекрутинговые и PR-агентства.
2. Торговля. Оптовые и розничные онлайн-продавцы товаров и услуг, ритейлеры, продавцы по каталогам, традиционные продавцы, что покупают продукт у оптовиков или дистрибьюторов и продают его широкой аудитории.
3. Краудсорсинг. Данная модель актуальна, когда у вас получилось объединить множество людей, снабжающих контентом ваш ресурс. Часто она идет в тандеме с рекламным форматом, но есть и другие варианты получения дохода. Используя грамотное поощрение, компании могут привлекать широкую аудиторию для решения своих проблем.
4. Производитель. В рамках данной бизнес-модели предприниматель самостоятельно производит и самостоятельно же реализует товары, исключая или предельно сокращая каналы дистрибуции. Варианты получения прибыли:

• стандартная продажа с передачей прав собственности;
• аренда с платой за пользование товаром и возвратом его по истечении действия срока договора;
• лицензия с передачей прав пользования на оговоренных условиях и без потери продавцом прав собственника;
• брендированный контент — самостоятельное создание в маркетинговых целях материалов и онлайн-ресурсов.

1. Франшиза. Практика использования уже отработанной, успешной и результативной бизнес-модели другой компании вместо создания своей собственной сегодня распространена повсеместно в самых разных сферах. Модель франчайзинга подразумевает продажу стратегии для запуска и последующего ведения успешного предпринимательства с доступом к бренду и службам поддержки. Продавец, по сути, торгует доступом к собственной эффективной методике.
2. Низкое касание (Low-touch). Метод с низким уровнем обслуживания (минимальным участием сотрудника в процессе реализации товара или услуги) позволяет компании предлагать потребителям сравнительно низкие цены. Такая модель имеет явные преимущества — доступную стоимость привлечения покупателя за счет минимизации затрат на дорогостоящие манипуляции по найму и поддержанию команды.
3. «Бритва и лезвие». Свое название эта модель получила в честь продукта, который и позволил ее разработать. Суть такова — продажа долговечного товара близко к себестоимости ради получения прибыли за счет реализации его одноразовых дополняющих компонентов. Покупатель недорогой бритвы автоматически становится постоянным покупателем лезвий в долгосрочной перспективе. Он попадает в систему постоянного взаимодействия с компанией с гарантией большого числа дополнительных покупок.
4. Маркетплейс. Торговые площадки могут использоваться и для товаров, и для услуг с получением дохода из разных источников:

• сборы с покупателей и (или) продавцов за совершение сделок;
• оплата дополнительных услуг;
• размещение рекламных баннеров и пр.

Этот список можно продолжать еще долго, главное, что должны понять начинающие предприниматели — это тот факт, что далеко не всегда им нужно изобретать нечто новое, связанное с высокими рисками. Использование отработанных предпринимательских схем, доказавших свою эффективность, может существенно упростить их развитие.

7 вопросов, которые помогут вам выбрать правильную бизнес-модель

Сама структура бизнес-модели состоит из трех элементов:

• Издержки на создание и разработку товара (производство, труд, сырье, дизайн и пр.).
• Затраты на организацию продаж (маркетинг, промоушен, предоставление услуг, торговля).
• Способ получения прибыли (стратегия ценообразования, способы и сроки оплаты и т. д.)

Таким образом, суть эффективной схемы сводится к простой вещи — получать больше прибыли, чем затрачено на создание товара на всех этапах. Сложности начинаются на этапе выбора подходящего варианта, и тут вам помогут 7 вопросов для его оценки.

1. Цена перехода. Сложно ли будет потребительской аудитории перейти на товары и услуги другой фирмы?
2. Регулярная прибыль. Нужно и для каждой новой продажи прикладывать новые усилия или существует какая-либо гарантия последующих продаж и получения прибыли?
3. Очередность доходов и затрат. Вы получаете прибыль до возникновения издержек или после них?
4. Особенности структуры затрат. Имеет и ваша структура издержек принципиальные отличия в лучшую сторону по сравнению с конкурентами, отличается ли она от конкурентных кардинально?
5. Делегирование полномочий. Предоставляет ли ваша бизнес-модель возможность безвозмездного создания ценности для компании потребителям и третьим сторонам?
6. Потенциал масштабирования. Насколько возможности роста для вашей фирмы ограничены внешними препятствиями, связанными с персоналом, инфраструктурой, поддержкой потребительской аудитории и т. д.?
7. Защищенность от конкуренции. Насколько надежно ваша бизнес-схема защищает вас в конкурентном окружении?

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!

Анализ и выбор бизнес-модели — серьезный и крайне ответственный шаг. Если стартапер уже ступил на этот путь, он должен двигаться только вперед, не отступая от намеченной цели и ни на мгновенье не упуская ее из виду. Конкурентоспособная сегодня модель может уже завтра оказаться устаревшей, если вы не сумели развить в себе понимание существующих рыночных условий и тенденций развития рынка.

Своевременно оценивать свое положение и адаптироваться, согласно изменяющимся условиям, вам позволит регулярная оценка методики ведения бизнеса, необходимая, как ежегодный профилактический медосмотр для здоровья человека.

Related posts:

1. Как сделать сайт, который будет продавать: советы из практики
2. Краткий чек-лист для проверки качества дизайна сайта
3. Сколько времени занимает продвижение сайта и от чего это зависит
4. Как выбрать CMS для сайта или интернет-магазина: 10 основных критериев

• Share Article:
• Twitter
• Facebook
• Pinterest
• LinkedIn
• Reddit

Источник: ag.marketing