Многие стартаперы не хотят самостоятельно управлять своим бизнесом в ежедневном режиме, потому что дело это нудное и скучное, гораздо интереснее заниматься развитием творческой составляющей. При таком подходе существует риск того, что через какое-то время основатель может потерять контроль над собственной компанией и оказаться за бортом.
Решение
Очевидные решения – оставаться генеральным директором или сохранять контрольный пакет акций – эту задачу не решают на 100%, да и основатель не всегда может оказаться хорошим управляющим. Поэтому сразу на этапе формирования бизнеса нужно создать такую структуру компании, которая обезопасит учредителя от несанкционированного захвата власти.
Хорошим вариантом в этом отношении может быть закрепление за основателем прав на интеллектуальную собственность, а не внесение ее в уставной капитал. При этом компании будет передано право на пользование интеллектуальной собственностью по договору. В таком случае отстранение основателя приведет к невозможности дальнейшей работы стартапа.
Легкий способ потерять свой бизнес
Еще один вариант – структурирование компании в виде нескольких отдельных организаций, которые будут независимо друг от друга заниматься производством, сбытом и разработкой. В этом случае можно разделить между ними задачи по привлечению финансирования, реализации творческой части и управлению, не боясь потерять контроль.
Как избежать
Продумать структуру заранее. Ярчайшим примером неудачного структурирования с точки зрения основателя является Apple. Все знают историю с увольнением Стива Джобса из собственной компании, которое стало возможно из-за того, что совет директоров имел слишком широкие полномочия.
Не менее интересна причина возвращение Джобса обратно. Это произошло потому, что без основателя невозможно было дальнейшее технологическое развитие компании, являвшееся ее конкурентным преимуществом.
Регистрация прав на изобретение
Ошибка
Основа стартапа – изобретение чего-то нового, например, программного обеспечения, уникального рецепта приготовления блюда, способа химической очистки или строительного материала с необычными свойствами.
Вариантов может быть множество, но в основе всего лежит именно изобретение – технология, которая является интеллектуальной собственностью. Это главный актив стартапа. Ключевой вопрос – стоит ее регистрировать или нет?
Решение
В соответствии с законом, в случае регистрации изобретения технология будет описана и станет общедоступной. Рано или поздно она попадет на рынок, и компания потеряет свою уникальность, поэтому многие предпочитают держать разработки в секрете.
Например, компания Sony очень долгое время, буквально до 2010-х годов, не поставляла свои приставки PlayStation на китайский рынок, несмотря на то, что он является крупнейшим рынком сбыта в мире, поскольку, зная страсть китайцев к копированию технологий, опасалась дублирования своего уникального чипа.
Или компания Microsoft, которая не давала сторонним производителям возможность создавать продукты, совместимые со своим ПО, оберегала таким образом уникальные разработки.
С чего начать свой бизнес? Как не потерять все деньги на старте? #shorts
Очевидно, что секретность защищает технологию реально, а закон виртуально, так как невозможно просто предъявив свидетельство о государственной регистрации интеллектуального права, добиться прекращения его нарушения. Свое преимущественное право на использование технологии придется доказывать в суде, а в это время все, кому не лень, будут пользоваться вашими наработками и зарабатывать на этом.
Поэтому регистрировать изобретение целесообразно в том случае, когда изначально предполагается обнародовать технологию, например, для реализации продукта необходимо построить производство.
Как избежать
Заранее определить, как будет использоваться изобретение, хорошо обдумать все плюсы и минусы регистрации.
Неправильное привлечение финансирования
Ошибка
Способов привлечения финансирования для стартапов существует множество, и они не ограничиваются только продажей акций, но какой бы способ ни был выбран, очень важно правильно проработать юридическую составляющую.
Решение
Например, недавно Павел Дуров попытался выпустить собственную криптовалюту Gram в целях привлечения инвестирования в свои проекты, но у него возникли проблемы из-за слабой юридической проработки. Дело в том, что Gram продавался за доллары, поэтому Америка имела право распространять на валюту свою юрисдикцию.
На этом основании Комиссия по ценным бумагам и биржам США обратилась в суд с иском о том, что эмитент биткоинов Gram должен предоставить информацию о своем финансовом состоянии, направлениях деятельности, возможных рисках, менеджменте и так далее. Информация не была предоставлена.
В результате Регулятор потребовал признать токены ценными бумагами, вернуть инвесторам деньги, выплатить штраф и устранить нарушения, что и было сделано. В результате компания Дурова понесла убытки в несколько миллиардов долларов.
Если бы юридическое обеспечение проекта было более профессиональным и были выполнены совершенно не сложные требования американского законодательства, то вместо убытков компания могла получить колоссальную прибыль и провести одно из крупнейших изобретений в истории ICO.
Как избежать
Учитывать законодательные особенности той юрисдикции, в которой вы собираетесь работать, и четко следовать букве закона. Оценить риски работы в той или иной юрисдикции еще на уровне идеи бизнеса.
Неправильное структурирование стартапа с точки зрения налоговых рисков
Ошибка
Налоговые игры не нравятся ни одному государству, поэтому оно предпринимает все возможные меры для уменьшения возможности использования налоговых лазеек. Кроме того, государство – это организация, которая сама устанавливает правила игры и изменяет их по собственному усмотрению. Работая в нескольких юрисдикциях, например, в России и США, необходимо учитывать законодательство обоих государств.
Решение
Самый громкий пример в этом отношении, пожалуй, случай Олега Тинькова. В 2013 году в США TCS Group провела IPO, в результате которого стоимость доли Олега Тинькова увеличилась до суммы, превышающей миллиард долларов. Через три дня после этого Тиньков отказался от американского гражданства, задекларировав гораздо меньший доход, чем получил в реальности, тем самым нарушив законодательство США о налогах на экспотриацию.
В соответствии с этим законом, лицо, отказывающееся от американского гражданства должно рассчитать налог из предполагаемой суммы, полученной от вероятной продажи всех своих активов по рыночной цене за день до отказа от гражданства. Этот налог был введен в 2008 году для ограничения отказов от гражданства в целях ухода от налогов.
В настоящее время рассмотрение дела в судах еще не окончено, но очевидно, что решение будет не в пользу Тинькова. Это тот случай, когда проблем можно было избежать на юридическом уровне, если заранее правильно оформить документацию.
Как избежать
Анализировать риски и правильно оформлять юридическую документацию. Если стартап не может себе позволить штатного юриста, что бывает в большинстве случаев, можно разово воспользоваться услугами юридической компании, которая просчитает все риски и подготовит документы с их учетом.
Из приведенных примеров видно, что ошибки допускают даже крупные устоявшиеся бизнесы, которые давно уже выросли из стартапов.
Состоявшиеся бизнесмены совершают их сплошь и рядом, и единственное, что помогает спасти их компании от гибели – финансовые ресурсы, которых может не оказаться у начинающего бизнесмена, поэтому перед тем, как начинать реализацию собственного проекта, надо очень хорошо продумать все юридические нюансы.
Фото на обложке: Jo karen/shutterstock.com
Источник: rb.ru
Антисоветы от бизнесменов — что делать, чтобы потерять свой бизнес
Пару месяцев назад я выпустил статью с советами новичкам от матерых предпринимателей, и она неплохо зашла. Я подумал, и сделал обратный материал. Что делать, чтобы у вас все пошло к чертям? Берем новые интервью у опытных бизнесменов из разных сфер.
2873 просмотров
Есть два секрета как преуспеть в собственном деле. Первое — начни .
Найти советы крайне просто: сейчас даже ChatGPT может дать отличные рекомендации по ведению бизнеса в любой сфере. Нейросеть не сможет вести за вас бизнес, но выдать пару толковых рекомендаций вполне способна.
Вот простой пример:
Вполне себе
Но вот вопрос: хороши ли эти советы, а главное — работают ли они?
Советы могут стоить хороших денег, но при этом быть пустыми.
Не лучше ли тогда дать гарантированно нерабочие советы, следуя которым у вас однозначно ничего не получится?
Конечно, вы можете не следовать им, чтобы избежать провала, но тут решайте сами.
За респондентами я как всегда пошел в сообщество предпринимателей EntrUnity. И дело не в том, что мне предложили заплатить за интеграцию — это просто случайно совпадение.
Виталий Исаев
Основатель suntence.com
Остаться без бизнеса по вине бизнесмена достаточно просто: разрешите сотрудникам разводить костер в офисе, а лучше взорвите что-нибудь на корпоративе или рабочем совещании.
Факторов не зависящих от предпринимателя куда больше.
Разве что вот еще: можно обналичить и сжечь деньги инвесторов в том самом костре, который вы ранее разрешили. Если хотите растянуть удовольствие, и остаться без бизнеса не сразу, запустите его в стране с неблагоприятным бизнес-климатом.
Любой бизнес — это немного мошенничество. Это про то, как получить побольше выгоды для себя и обрести материальные ценности. На этом пути вам может мешать совесть, скромность, застенчивость и остальные качества благородного человека.
Ну и конечно достижение любого незначительного успеха будет являться серьезной преградой.
Вам захочется остановиться в этом успехе, сохранить его, а это прямой путь к провалу.
Я дам самый мощный антисовет, который только можно придумать — ничего не делайте
И тогда вам даже не придется бояться ошибиться.
В любых других случаях получите либо прибыль, либо опыт.
Рустам Салахутдинов
CEO стартапа Sales Ninja
Чтобы все провалилось, нужно в первую очередь запускать бизнес опираясь на идею, и лучше всего зарубежную.
Потому что 3/4 успеха любого бизнеса — правильно рассчитанная ниша, а не идея, или упаси боже мечта.
Вот пара объективных вещей:
— Емкость российского рынка маленькая. Большая часть идей, которые сработают в США — в России просто не будут иметь достаточного рынка.
— Деньги на Западе сейчас дорогие, а в России были дорогими всегда. Идти в B2C сферу, где вы будете конкурировать с условным Яндексом или Билайном, у которого совсем другой доступ к деньгам и клиентской базе — опасная ставка. Экономика B2C стартапа уж слишком сильно зависит от эффекта масштаба.
Россия — это рынок, где каждые 2-3 года происходит что-то огромное и нехорошее (для удобства назовем это кризисом). И адекватная для России бизнес-модель будет та, что может этот кризис пережить. Соответственно в нормальное время бизнес должен давать большой запас прочности.
Еще в качестве плохого совета могу порекомендовать распыляться.
Запускайте новые проекты, едва прежние встанут на ноги! Особенно хорошо будет, если у проектов разная ЦА, и слабая связь друг между другом.
Для примера, расскажу про одну нашу дорогую ошибку. Когда мы только начинали разрабатывать сервис персонализации сайтов Sales Ninja, нам понадобилось откуда-то взять и структурировать огромные объемы географических данных. Города, страны, населения, зарплаты, где сколько машин угнали и сколько ресторанов открыли. Все это было нужно для максимального обогащения данных по персонализации.
И возникла идея: «Да это же можно сразу сделать отдельным проектом!».
По задумке мы хотели сделать платное API на весь мир, с месячной подпиской (через сервис Rapid API). Тем более, что лидирующие места на том же Rapid API занимали такие же географические сервисы, только с куда более скудными возможностями и данными. Потратим одни ресурсы, а проверим сразу две гипотезы. А потом оказалось, что ЦА совсем разное, рынки разные, подходы разные. Вместо разработки одного сервиса, под двумя масками получилась разработка сразу двух сервисов.
Рынок для API-стартапа (даже мировой) оказался маленькии — пользовались почти целиком студенты, и только бесплатным тарифом.
Мы быстро зарезали MVP, зафиксировали убытки, получили дорогой опыт и сосредоточились только на Sales Ninja.
Вот мои антисоветы:
Делайте продукт, которым пользовались бы вы сами и ваши друзья
Не думайте о ЦА, их запросах и потребностях. Ваша голова и представления в ней — эталон потребителя, и нужно ориентироваться только под неё.
Не занимайтесь продвижением, если у вас хороший продукт
Ведь им и так будут пользоваться.
Всегда знайте, что остальные компании на этом рынке так мало зарабатывают, потому что у них плохой продукт/страшный лендинг/тупой основатель
Именно у вас все обязательно получится, потому что вы лучше знаете как делать, чем все вот эти люди с реальным опытом в нише.
Михаил Ронкаинен
На мой взгляд главный ресурс в бизнесе не деньги или время, а именно концентрация внимания. Это относится и к тем, кто пытается вести несколько проектов подряд.
Не уделяйте своему делу внимания, и у вас получится все потерять
Можно работать бесконечно много, но не вдаваясь в суть дела, и не концентрируясь на конкретных задачах, вам не получится держать бизнес в порядке.
Советы (и тем более антисоветы) это всегда ответственность.
Но один плохой совет все же дам — не занимайтесь бизнесом вообще.
Пусть им займутся другие: те кто не боится рисковать, принимать решения, брать на себя эту ответственность и реализовывать собственные цели.
Иван Замятин
Основатель сообщества EntrUnity
Разбирайте мой арсенал антисоветов:
1. Придумайте идею, и обязательно уникальную. Верьте, что еще никто её не реализовал, и ни в коем случае этого не проверяйте. Никому кроме вас она не могла прийти в голову, а это значит что вы будете первым.
Оказаться первым — гарантированный успех.
2. Не нужно тратить время на изучение конкурентов. Зря израсходуете ресурсы, тем более если ваша идея уникальна.
3. Верьте в свою идею: никого не слушайте, пренебрегайте советами и опытом. Особенно сторонитесь людей, которым знакома сфера вашей идеи. Они идиоты, которые ничего не понимают, а вы победитель, и у вас все получится.
4. Обязательно бросьте работу и другие проекты во имя своей идеи. Она ниспослана высшими силами, потому что именно вы избраны изменить мир!
5. Никогда не проводите CustDev, потому что ваш проект идеален с самого начала. Не нужно ничего докручивать, и тем более прислушиваться к ЦА. Только вы знаете как лучше.
6. Спрашивайте совета только у друзей, которые вас ценят и не скажут об идее ничего плохого. Не нужно изучать разные мнения.
7. Разрабатывайте продукт 1, 2, 3 года. Чем дольше— тем лучше! Главное правило: не выводить продукт на рынок, пока он не станет идеальным. Никто не любит несовершенных и неуникальных идей. Ни клиенты, ни партнеры, ни тем более инвесторы!
8. Никому не рассказывайте о своей идее. Ёе украдут, в кратчайшие сроки реализуют и вам придется начинать всё заново.
Аминь.
Как видим из ответов, лучше всего не ввязываться в бизнес, и обходить его стороной.
Но если серьезно, любые советы стоит принимать и давать в контексте конкретной ситуации и бизнеса, и относиться к ним как к советам, а не как к решениям.
Но это не повод пренебрегать рекомендациям коллег — перенятие чужого опыта это лучшее обучение из всех возможных.
Есть довольно мудрое выражение: «Слушай всех, прислушивайся к немногим, а решай сам». В бизнесе ответственность всегда лежит на вас самих.
Получайте опыт, и не бойтесь экспериментировать. Ведь главное, как заметил Виталий, не разжигать в офисе костры — а все остальное не факт что окажется вредным или полезным. Бизнес связан с рисками, а равно неопределенностью, и это важно понимать, особенно на начальном этапе. Именно осознание рисков позволяет держать голову в рассудке, что очень важно новичкам, заряженным идеей и энтузиазмом.
Я не вправе давать советы начинающим предпринимателям, потому что сам только начал свой путь на поприще бизнеса (кстати скоро подробно расскажу что задумал Вечерний).
И именно поэтому всегда обращаюсь к тем, у кого есть экспертиза в вопросе.
По доброте душевной хочу сказать, что в сообщество предпринимателей EntrUnity как раз много таких людей, и они активно ищут новых участников.
Если вам понравился формат, я подготовлю серию антисоветов на все случаи бизнес-жизни. Прошлую статью о хороших советах для предпринимателей можно почитать здесь.
Благодарю респондентов за их ответы и уделенное время!
Источник: vc.ru
Из за чего можно потерять свой бизнес
До начала конференции
Бесплатная онлайн-конференция
Бизнес, несмотря ни на что.
Истории роста
8 июня .. 11:00 МСК
7 причин, почему бизнес постоянно теряет деньги (и куча способов, как всё исправить)
7 причин, почему бизнес постоянно теряет деньги (и куча способов, как всё исправить)
Бизнес в России в 2022 году закрывался чаще, чем открывался. Рынок за год покинули почти 280 тысяч организаций. Многих из них погубили финансовые ошибки. Однако фатального исхода можно было бы избежать.
Финансовый директор для малого бизнеса Екатерина Яхонтова рассказала о семи типичных ошибках, из-за которых бизнес теряет деньги, а также о способах, как их устранить и больше никогда не допускать.
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Читайте статьи первыми
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Главный редактор «Финансиста»
Григорий Усанов
Иван Шестак
Редактор блога «Финансиста»
Финансовый директор для малого бизнеса
Ошибка № 1. Нерентабельное проекты
Обычно у бизнеса есть несколько клиентов, проектов и направлений работы. Одни приносят меньше денег, другие требуют больше времени, к третьим приходится привлекать подрядчиков.
Зачастую деньги за разные проекты приходят одним платежом, и часто бывает сложно понять, на чём именно и сколько компания заработала. Если направлений больше 20, легко не заметить, что одно из них вовсе не приносит деньги, а только вгоняет в долги.
Что делать?
- Учитывать доходы по каждому клиенту, направлению или проекту.
- Считать расходы на каждое конкретное направление или клиента.
- Учитывать время на проект и отслеживать, как много сил он требует.
- Вести учёт каждой конкретной сделки.
- Заранее рассчитывать ресурсы на новое направление, чтобы избежать нерентабельных проектов.
Ошибка № 2. Большие отсрочки для клиентов
Часто договоры составляются так, чтобы клиент имел право заплатить за работу с большой отсрочкой по времени. В итоге получается, что компания выполняет услугу, платит подрядчикам и своим сотрудникам, а сама денег не видит.
Иногда клиент случайно или с умыслом вообще не платит, хотя имеет на руках подписанный контракт. В это время компания продолжает отгружать ему товары и выставлять счета. Собственники и их менеджеры могут пропускать такие моменты из-за большого количество платежей.
Что делать?
- Вести строгий учёт всей дебиторской задолженности. После выставления счёта записывать, кто и сколько должен, когда крайний срок оплаты. Необходимо несколько раз напоминать контрагенту о сроках оплаты, а не за один день.
- Назначить ответственного сотрудника, который станет следить за дебиторской задолженностью, и установить ему KPI. Например, не выплачивать менеджеру процент за продажи, пока он не добьётся оплаты.
- Учёт каждой конкретной сделки поможет отслеживать долги по проектам, направлениям и клиентам.
- Организовать платёжный календарь и заносить туда все отсрочки. Настройка уведомлений поможет предупредить, когда из-за отсрочки у компании случится кассовый разрыв.
Источник: fin-ctrl.ru
