Издавать собственный журнал — не только интересно, но еще и прибыльно, если подойти к делу с умом. Люди хотят получать актуальную, волнующую, качественно оформленную, полезную для себя информацию. И ваша задача — удовлетворить их потребности по-максимуму. Тогда ваш журнал, будь то печатное или интернет-издание, принесет вам немалую прибыль. Вот какие этапы нужно пройти, чтобы наладить издательский бизнес.
Оценка спроса и налаживание связей
Сначала вам нужно провести исследование рынка, чтобы определить свою целевую аудиторию. Перед изданием журнала важно знать, есть ли потребность в конкретной публикации. На перенасыщенном рынке, если вы предложите аналогичный продукт, выжить будет сложно. Например, если вы планируете издавать бизнес-журнал, полезно знать, сколько еще других «игроков» на этом рынке и какой контент они предоставляют.
Издательский бизнес в России.
После того как вы определитесь со своей целевой аудиторией, следующим шагом будет создание основы для журнала. Этот план будет содержать такие детали, как разделы и количество страниц. Третьим шагом будет определение других изданий, с которыми вы хотите иметь редакционные связи. Создавать контент каждый месяц — непростая задача, в одиночку вы не справитесь. Четвертым шагом будет определение тем каждого выпуска журнала как минимум на один год.
Создание контента
Перед запуском журнала нужно продумать нишу или темы, которыми вы увлечены. Это поможет в создании свежего контента, чтобы внимание читателей было приковано к журналу. Заранее будьте готовы к тому, что все интересующие вас темы были освещены другими. Вам придется найти свой особый подход, свое видение темы, интересный формат, подачу материала, которая будет выделять вас на общем фоне.
Формат издания
Подумайте о том, какой журнал вы хотите издавать в отношении формата. Будет ли он печатным, цифровым или и тем, и другим? Будет ли цифровая версия статической копией печатной или полностью динамической автономной версией? Для своего цифрового журнала вы будете создавать и управлять собственной платформой распространения или использовать уже готовые?
Размышление над этими вопросами и ответы на них очень помогут вам в составлении вашего бизнес-плана, особенно если вы хотите привлечь потенциальных инвесторов. Если вы новичок, можно начать с издания бульварной газеты. Благодаря небольшому формату, вы можете выпускать по четыре страницы на листе, а потом обрезать и сшивать их. Также люди хорошо раскупают и читают мини-журналы в формате книжки. Они могут быть напечатаны на дешевой бумаге для струйной или лазерной печати.
Как заработать на издании журнала
Регина фон Флемминг: «Как заниматься бизнесом в России?» Генеральный директор журнала Forbes.
Помимо любых решений, основанных на содержании, которые вы принимаете, хорошо подумайте о том, как вы собираетесь финансировать свой журнал. Принимая во внимание текущий климат в СМИ, можно сделать вывод, что ваш бизнес не будет развиваться, если вы не сможете зарабатывать на своем издании реальные деньги.
Первоначально вам нужно учитывать, что вы, вероятно, не будете получать каких-либо значительных доходов от рекламы в течение первых 12 месяцев, пока вы не создадите прочный бренд и значительную читательскую аудиторию. В это время вам нужно искать альтернативные способы финансирования вашего журнала (личные средства, инвесторы, использование вашей команды для создания разовых пользовательских публикаций для клиентов и т. д.).
Чистые продажи журнала клиентам не выведут вас в стойкий плюс. Даже цифровое распространение оказалось не тем спасением, на которое специалисты в издательской индустрии надеялись. Конечно, есть очень немного исключений из этого правила, но по большей части доход от рекламы, будь то через печатную рекламу, рекламные материалы, спонсируемые выпуски и т. д., является единственным способом, которым ваше издание будет самоокупаемым.
Насколько дорого выпускать свой журнал
Стоимость издания журнала зависит от многих факторов. Если вы нанимаете иллюстраторов, фотографов и специалистов по верстке, то оформление даже небольшого тиража — это значительные затраты. Реклама принесет деньги, но далеко не сразу. Поначалу вам придется потратить сначала около 500 000 рублей на регистрацию и закупку оборудования, затем еще по 1 миллиону тратить каждый месяц (сюда входит оплата труда сотрудникам, выпуск самого номера, аренда помещения и коммунальные платежи).
Печать может быть существенной по стоимости в зависимости от бумаги, используемой для корпуса и обложки. Раньше верстка стоила очень дорого, а сейчас цена незначительна. Печать цветных изображений раньше было очень дорогим, но теперь ситуация изменилась.
Журналы выходят из пресса в сложенном виде, но их часто приходится сшивать в обложки, а затем обрезать. Они также должны быть упакованы, чтобы их можно было перемещать. И помните, что новые журналы плохо продаются на прилавках, на это нужно время. Но в среднем через 4-5 месяцев можно начать получать прибыль в 350 000-400 000 рублей.
Как начать свое дело
Сначала вам нужно пройти регистрацию, оформив деятельность по ОКВЭД-2: 58.14. Выбирайте упрощенную систему налогообложения, получение лицензии на выпуск журнала не требуется. Однако при регистрации любых СМИ вы должны будете оплатить регистрационный сбор в районе 2 000 рублей. В регистрационном органе укажите сведения о названии СМИ, языке, тематике, периодичности, формате.
Если вы планируете серьезно заняться издательством, зарегистрируйте личный товарный знак. Так вы сможете в дальнейшем защищать свои права. Далее найдите подходящее помещение, закупите мебель и технику, наймите сотрудников. Заключите договор с типографией на выпуск издания.
При размещении рекламных объявлений или статей руководствуйтесь статьей 16 Федерального Закона № 38 «О рекламе». Если все сделать грамотно и последовательно, вы начнете получать прибыль от издания уже в течение первых 3 месяцев, а затем выйдете на широкую аудиторию и будете конкурировать с другими крупными изданиями.
Источник: businessman.ru
Как открыть свой журнал: издательский бизнес
Как открыть новый журнал и не прогореть. Ежемесячное издание должно приносить прибыль в $100 тыс. Заманчивый результат, но достичь его непросто. Почему из 13 тысяч зарегистрированных журналов реально выходят только 300 и как войти в их число.
- Бизнес: Издательский бизнес ; инвестиции от 3 500 000 руб.; окупаемость от 18 мес.; минимальная площадь от 150 м²
- Сфера бизнеса: производство
Как начать выпускать свой журнал
В России успешный журнал, выходящий с периодичностью один раз в месяц, должен приносить прибыль не меньше $100 тыс. Достичь такого прекрасного результата можно двумя путями: купив лицензию на иностранное издание или раскручивая отечественный бренд.
Перспективы
В России зарегистрировано 37 тысяч печатных изданий, из них журналов – почти 13 тысяч. Огромное количество, переварить которое сложно даже «самой читающей» стране мира. Для сравнения – в Германии издается около 2 тыс. журналов, а в США – приблизительно 8 тыс. Правда, подавляющее большинство изданий, зарегистрированных в Минпечати, не выходят. Только каждый третий журнал можно считать условно живым, а реально работают не больше 300 журналов.
Остальные или уже обанкротились, или готовы к банкротству. Это наглядное свидетельство того, что печатному изданию для сохранения жизнеспособности мало сформировать штат журналистов и фотографов, нужно еще уметь выгодно продать плоды своего творческого труда.
Как известно, многие предпочитают учиться на собственных ошибках, наверное, поэтому ежегодно на российском рынке появляется несколько новых журналов, рассчитывающих занять свое место под солнцем. Большинство новоиспеченных – глянцевые ежемесячники, которые сегодня относятся к динамично развивающемуся сегменту масс-медиа.
В перенаселенном сегменте деловых еженедельников и любых газет все места давно заняты, а вот организовать новый ежемесячный журнал вполне реально, а при правильном подходе журнал может приносить прибыль.
Свои среди чужих
Около четверти всех российских журналов выпускаются по иностранным лицензиям. Это означает, что название, концепция, часть материалов в журнале – калька иностранного аналога. Именно зарубежные женские глянцевые журналы занимают нишу наиболее прибыльных. У этих изданиях всегда изобилие рекламы и большие тиражи.
Читательницы с удовольствием покупают такие журналы, и это не удивительно – высокое качество исполнения и выдержанная концепция делают этот продукт востребованным. Рекламодателей привлекает раскрученный на рынке бренд. Из российских журналов к глянцевым лидерам можно отнести, пожалуй, только «Караван историй».
Зарубежный «глянец» в России представляют издательские дома Independent Media (Cosmopolitan, Men’s Health, FHM, Harpers Bazar, «Домашний очаг», Yes), ИД Conde Nast (Vogue, GQ), ИД «Бурда» (Plаyboy), ИД АФС (Elle), Gruner + Jahr («Гео»).
Отечественных журналов на рынке в 2,5 раза больше, чем западных, но конкуренцию с иностранными брендами выдерживают единицы. Отечественные бренды представлены издательскими домами «7 Дней», «Апрель», «Орбита Медиа Сервис», «За рулем» и некоторыми другими.
Перспективы
Исконно отечественные проекты окупаются гораздо дольше лицензионных СМИ, этим объясняется их весьма скромное присутствие на рынке. Даже самым известным российским журналам пришлось пробиваться с немалыми усилиями, затрачивая крупные суммы на рекламу. Cosmopolitan, Vogue, MensHealth смогли взобраться на вершину рейтинга куда быстрее.
Нельзя сбрасывать со счетов фактор своевременности. Cosmopolitan в свое время сумел стать прибыльным уже с третьего номера во многом потому, что был первым женским глянцевым журналом в России. Сегодня же даже у лицензионных изданий возникают трудности с запуском.
Основные международные бренды уже представлены на российском рынке, а ожидать появления каких-то совершенно новых лидеров не приходится. Западные новинки в подавляющем большинстве представляют собой просто клоны уже популярных изданий. Российские журналы лишены проблем с перенасыщением информационного пространства, но у них есть другая беда – отсутствие первоначального капитала.
Основной источник доходов глянцевого журнала – прибыль от рекламы (до 80%). При работе с лицензионным журналом издатель получает рекламный бюджет. Крупные рекламодатели при работе на местном рынке используют для рекламы деньги материнских компаний, находящихся за границей. Обосновать в головном офисе затраты на рекламу в никому не известном журнале было бы проблематично, поэтому рекламной площадкой становятся лицензионные брендовые издания.
Очевидный и неизбежный недостаток лицензионного бизнеса – обязанность выплачивать роялти владельцу бренда. Размер этих отчислений находится в диапазоне от 10 до 25% с рекламы и продаж. Если речь идет о суперпопулярном издании, цифры роялти могут быть шестизначными.
У отечественных журналов подобных проблем нет совершенно. Задача «наших» журналов – дождаться прибыли и не «протянуть ноги» раньше времени. По разным оценкам, проект может окупиться в самом лучшем случае через три года после запуска.
Ареал
От 20 до 30% прибыли ежемесячники получают от правильного выбора и расширения области распространения журнала. Многие издатели знают, что путь на прилавок проходит через вступительный взнос оптовику.
По сплетням, чтобы выйти на московский рынок, нужно заплатить $40-50 тыс. без учета рекламной кампании. В регионах процесс выхода на рынок значительно дешевле, но проблем не меньше. Из провинции можно вообще не дождаться денег, да и возвратить тираж бывает непросто.
Общая почти для всех проблема – банальное отсутствие места на прилавках киосков и лотков. Обилие журналов просто не позволяет разместить новое издание так, чтобы на него обратили внимание. В результате активно реализуются только явные фавориты, вроде Cosmo или «Каравана историй», о которых покупатели спрашивают, не пытаясь найти их на прилавке.
Новички, не желающие тратиться на рекламу, проигрывают еще на старте. Владельцы раскрученных брендов понимают лучше остальных, что без рекламной кампании в продвижении газеты или журнала не обойтись.
Если издатель считает, что читатель не сможет остаться равнодушным к художественным достоинствам журнала, и этого вполне достаточно, чтобы полюбиться публике, он глубоко ошибается. Прежде всего, нужно заинтересовать потенциального читателя, а только потом поддерживать его привязанность к журналу содержательными материалами и удачным дизайном.
Читатели по лицензии
Вместе с известным именем лицензиаты получают доступ к архивам владельца. Вечная проблема издателей глянца – подбор высокопрофессиональных фотографий. В несколько меньшей степени это касается статей. Глянец без материалов о западных звездах выжить не сможет.
Особенно дефицит интересных и информативных материалов чувствуется в модных журналах, которые невозможно себе представить без знакомства с коллекциями haute couture и интервью с ведущими дизайнерами. Модное сообщество настолько закрыто, что бренд местного пошиба не имеет никаких шансов проникнуть в него.
Право пользования «закромами» бренда предоставляется издателю при подписании лицензионного договора, жестко регулирующего существование бренда на рынке. Нарушение этих правил приводит к лишению лицензии.
Основная проблема иностранного глянца – адекватный перевод, вернее, конвертация продукта. Ни структура, ни запросы нашей аудитории пока еще не соответствуют структуре западного общества, под которое пригнаны концепции. Отечественный читатель по привычке считает журнал инструментом развлечения, а не пропуском в социальный круг, в котором принято носить носки определенного производителя и ездить на машинах признанных марок.
Давайте посмотрим, чем русская версия журнала Playboy отличается от оригинала? Мы пересмотрели подшивки американского и нашего журнала за один год. Вот несколько наблюдений в разных рубриках.
«Девушка месяца»
Американский идеал – блондинка с полуоткрытыми блестящими губами. Школьница-переросток в форменной клетчатой юбочке, как у Бритни Спирс. Немного уступает образ Бритни Спирс, повзрослевшей на 10 лет – блондинка в откровенных позах. Русская «Девушка месяца» – обязательно стройная барышня без силикона. Очевидный избыток косметики – плоды усилий старательных визажистов.
«Герой номера»
У американцев – как правило, певцы, например, Fred Durst. Основная тема – творчество и секс. Стилистика сродни текстам песен: «Она спала с моим другом, а со мной была только из-за денег. Она отняла у меня сердце и бросила его в блендер, потому что я идиот. Я терпел все это ради секса».
В российской версии герои беседуют с читателем зрелых лет. «Мои амбиции удовлетворены. Мне нечего доказывать моей женщине, потому что она меня любит и предана мне. Чтобы окончательно самоутвердиться, мне нужно рисковать. Например, я приступил к съемкам нового фильма».
- BBF.RU
- 20 августа 2014, в рубрике «Бизнес-идеи»
- Бизнес: Издательский бизнес ; инвестиции от 3 500 000 руб.; окупаемость от 18 мес.; минимальная площадь от 150 м²
- Сфера бизнеса: производство
- Россия ,
- США
Источник: bbf.ru
Открытие рекламно-информационного журнала
Такой проект будет интересен для рекламных агентств, издательств и предпринимателей, которые хотят работать в сфере рекламы. Приведена подробная инструкция по открытию рекламного издания «с нуля».
Выпуск рекламных печатных журналов является одним из самых эффективных способов донесения нужной информации потребителю. Это обусловлено тем, что многим людям привычнее воспринимать информацию с печатных носителей, особенно если она подана красочно и интересно.
Но в таком виде деятельности очень важно определить свою «нишу», потенциальных клиентов и провести предварительные расчеты, так как такие журналы, в основном, распространяются бесплатно и все расходы должны покрываться за счет продажи рекламы.
С чего начать? Перечень основных шагов
- определение концепции;
- определение целевой аудитории;
- выбор способов распространения;
- подготовка бизнес плана (затраты на выпуск и распространение, планируемые доходы, окупаемость);
- регистрация предприятия, получение документов на ведение деятельности;
- выбор типографии;
- подбор персонала;
- подбор помещения, необходимой оргтехники;
- разработка предварительного макета, который будет демонстрироваться потенциальным рекламодателям;
- поиск рекламодателей;
- распространение журнала.
О СМИ
Согласно Закону РФ «О СМИ», печатным изданием является «газета, журнал, альманах, бюллетень, иное издание, имеющее постоянное название, текущий номер и выходящее в свет не реже одного раза в год». Основными печатными периодическими изданиями, в которых разрешено распространение рекламы, являются газеты и журналы.
Журнал – это периодическое издание, выполненное в виде блока скрепленных страниц с обложкой, и именно наличие обложки отличает его от газеты. Регулирование размещения рекламы в журналах осуществляется согласно ст. 16 ФЗ «О рекламе», а также ст. 36 Закона Российской Федерации «О средствах массовой информации». Регулирование рекламы в СМИ в России осуществляется установкой процентного объема рекламной информации в не специализирующихся на ее распространении изданиях, а также ограничение на публикацию некоторых видов рекламы.
При размещении рекламы в печатных периодических изданиях объявление должно быть сопровождено пометками «реклама» или «на правах рекламы» и тексты рекламного характера в таких СМИ не должны превышать сорока процентов. Но такие требования НЕ распространяются на те печатные издания, которые зарегистрированы, как специализирующиеся на распространении сообщений рекламного характера (что должно быть указано на их обложке или в выходных данных).
В законе нет четкого определения этого обозначения, и на разных печатных специализированных рекламных СМИ можно наблюдать такие варианты «рекламное издание», «издание, которое специализирующееся на сообщениях и материалах рекламного характера» и пр.
Маркетинг проекта
Определение концепции
Первым шагом должно стать определение основной направленности и концепции издания. Это может быть рекламный журнал, наполненный просто сообщениями коммерческого характера о товарах массового спроса, или с уклоном в какую-либо специализацию – стройку, мебель, фармацию, авто и пр. Необходимо также определить наличие в издании определенного количества информационных статей по теме, тогда есть больше вероятность, что он будет интересен потенциальным читателям.
Необходимо также определить периодичность журнала, его объем (количество страниц/полос), тираж, формат и способы распространения. В данном материале будет рассматрен рекламный журнал, содержащий рекламу развлекательных заведений города, магазинов и торговых центров. В каждом выпуске можно выделять отдельные несколько страниц (в постоянной рубрике), содержащей скидки и акционные предложения и указывать об этом на обложке — это повысит интерес читателей. Чтобы потребитель понимал направленность издания, нужно придумать соответствующее название, например «Стиль Москвы», «Вкусы города» и пр.
Целевая аудитория
Потребителями информации рекламного журнала такого характера будут, в основном, женщины 20-45 лет с уровнем дохода от среднего и выше. Такие издания также читают мужчины, которые ждут своих «вторых половинок» в торговых центрах.
Выбор способов распространения
Рекламные издания, в основном, распространяются бесплатно. Глянцевый журнал с объявлениями магазинов, кафе и ресторанов, исходя из целевой аудитории, можно распространять такими способами:
- на стойках в торговых и развлекательных центрах;
- на стойках в офисных зданиях, бизнес-центрах;
- на столиках в салонах красоты, фитнес-клубах, парикмахерских;
- на ресепшенах гостиниц.
Необходимые документы
Документы для регистрации журнала
Регистрационные документы оформляются соответственно Закону РФ «О СМИ», статья 8. «Регистрация средства массовой информации», описывающая организацию деятельности печатных изданий.
Перечень документов на регистрацию для учредителя – физического лица:
- заявление на регистрацию;
- платежный документ, удостоверяющий оплату регистрационного сбора (согласно Постановлению Правительства РФ «О порядке взимания регистрационного сбора при регистрации СМИ»); при распространении на территории одного региона РФ – около 2000 рублей;
- копия паспорта.
Перечень документов на регистрацию для учредителя – юридического лица:
- заявление на регистрацию;
- платежный документ, удостоверяющий оплату регистрационного сбора (согласно Постановлению Правительства РФ «О порядке взимания регистрационного сбора при регистрации СМИ»); при распространении на территории одного региона РФ – около 2000 рублей;
- нотариальную копию Устава и выписки и свидетельства из Единого гос.реестра юр.лиц; нотариальную копию свидетельства о гос.регистрации учредителя;
- копия о постановке на учет в местном налоговом органе;
- документ в свободной форме о фактическом адресе для ведения переписки:
- при наличии товарного знака – документ, предъявляющий это право.
В заявление о регистрации указываются:
- сведения об учредителе;
- название СМИ;
- язык;
- форма распространения СМИ и ее территория;
- адрес редакции;
- планируемая специализация и тематика;
- планируемая периодичность издания и ее максимальный объем;
- источники финансирования;
- информацию о том, по отношению к каким СМИ заявитель является собственником, учредителем, редактором, распространителем или издателем.
Налогообложение, лицензии
Для функционирования рекламного журнала оптимальной организационно-правовой формой ведение бизнеса является форма — общество с ограниченной ответственностью, либо индивидуальный предприниматель.
Фабрика Манимейкеров рекомендует: о преимуществах и недостатках данных правовых форм вы сможете прочитать здесь.
Форма налогообложения
Получать лицензии на такую форму деятельности не требуется.
Фабрика Манимейкеров рекомендует изучить материал о способе ведения бухгалтерской отчетности через интернет посредством онлайн-сервиса «Мое дело».
ОКВЭД
Согласно Классификатору ОКВЭД РФ для издания рекламных журналов подойдут такие коды ОКВЭД:
- 74.40. Рекламная деятельность.
- 22.13. Издание журналов и периодических публикаций.
- 22.15. Прочие виды издательской деятельности.
Требования к выходным данным
На обложке или на странице с выходными данными должно быть указано о том, что данный журнал является специализированным рекламным изданием.
Размещение рекламных объявлений и/или статей должно соответствовать действующему законодательству, а именно ст. 16 ФЗ «О рекламе».
Выпуск журнала должен содержать такие выходные данные:
- название издания;
- учредитель;
- Ф.И.О. главного редактора;
- порядковый номер и дата выпуска;
- тираж;
- индекс (для тех изданий, которые распространяются через предприятия связи);
- цена, или надпись «Бесплатно», «Свободная цена»;
- адреса издателя, редакции, типографии.
Как выбрать типографию
Распространение издания бесплатно предполагает минимизацию всех расходов. Выпуск рекламного журнала должен отвечать таким требованиям; высокое качество печати, выполнение сроков, конкурентная цена. При выборе типографии необходимо:
- прозвонить 5-6 типографий с указанием параметром журнала для сравнения цен, сроков и возможностью доставки в издательство;
- в 2-3 типографии со средним уровнем цен нужно подъехать для того, чтобы просмотреть образцы печати (желательно аналогичных изданий);
- заключить договор на сотрудничество с четким указанием выполнения сроков и прочих условий работы;
- уточнить все технические требования к верстке, качеству иллюстраций, технических допусков, которые подходят для оборудования именно этого полиграфического производства.
- все выпуски издания должны в процессе производства контролироваться сотрудником редакции;
- желательно навести справки и отзывы о данной типографии;
- иметь в запасе еще один вариант размещения в полиграфическом производстве.
Персонал
Для начала работы будет необходим минимальный штат сотрудников.
Перечень персонала и их функциональные обязанности:
- Главный редактор. Подбор материалов для номера (статьи), администрирование, сотрудничество с типографиями.
- Дизайнер-верстальщик. Разработка рекламных макетов, верстка, подготовка к печати согласно техническим требованиям производителя.
- Авторы (аутсорсинг). Написание статей (при наполнении журнала тематическими или рекламными статьями).
- Курьер. Распространение журнала, выполнение других поручений руководителя.
- Менеджер по продажам рекламных площадей. Поиск клиентов, подписание договоров, согласование макетов, отслеживание дебиторской задолженности.
- Бухгалтер (аутсорсинг). Документооборот, налоговая и бухгалтерская отчетность.
- Юрист (аутсорсинг). Составление и проверка договоров, проверка рекламных макетов на предмет соответствия требованиям законодательства РФ.
В первые месяцы обязанности курьера может выполнять менеджер по продажам рекламных площадей. Это даст возможность прямых контактов с потенциальными клиентами, кроме того, позволит оптимизировать затраты на заработную плату.
Помещение и оборудование
Для того, чтобы открыть редакцию журнала, необходимо помещение, подходящее под такие требования:
- офисное помещение, площадью 15-20 кв.м. (аренда);
- оптимально – недалеко от остановки общественного транспорта, (в дальнейшем это облегчит работу курьеров);
- наличие средств коммуникации — телефон, Интернет.
Для работы необходимо приобрести такую оргтехнику – телефон, факс, мощный компьютер для верстки и разработки макетов. Также нужно будет приобретение лицензионных дизайнерских программ – Corel, Photoshop.
Способы поиска клиентов
Самым сложным для издания, которое только открывается, будет поиск потенциального рекламодателя. Люди, готовые разместить свою рекламу в печатном издании, в первую очередь, обращают внимание на то, сколько времени оно уже выпускается, где и как распространяется.
Подготовка к продажам
- изготовление 1-2 макетов готового издания методом цифровой печати, который нужно будет презентовать потенциальным клиентам;
- первый выпуск журнала будет содержать, в основном информационные статьи и можно разместить несколько рекламных блоков бесплатно для того, чтобы привлечь постоянных рекламодателей;
- определение потенциальных рекламодателей.
Для издания, рассматриваемого в данной инструкции, основными рекламодателями будут – торговые центры, магазины, гостиницы, развлекательные заведения – кафе, клубы, рестораны.
Способы продажи
- Целевые встречи. Формирование базы потенциальных клиентов, прозвон, договоренность о встрече. Выезд менеджера к клиенту с образцами издания. Перед проведением переговоров с потенциальным рекламодателем, необходимо предварительно изучить информацию о данной компании, определить выгоды и преимущества, которые она получает, размещая свою рекламу у Вас.
- Посещение магазинов с образцами журнала и коммерческим предложением без назначения встречи. Эффективным будет способ посещения крупного торгового центра с большим количеством магазинов, для проведения личных встреч и переговоров без предварительной договоренности.
- Специализированные выставки, ярмарки. Участие в таких мероприятиях оговаривается заранее с организаторами, при этом зачастую действуют условия бартера, когда рекламное издание размещает анонс выставки, и потом является одним из его участников. Посетители и участники таких выставок будут потенциальными рекламодателями.
Электронные рассылки с предложениями о размещении рекламы, как правило, не эффективны и зачастую даже не рассматриваются.
Экономика проекта
Расчет стоимости печати журнала
Цена на печать издания зависит от таких факторов:
- формат;
- количество страниц;
- цветность внутреннего блока (часть страниц может быть черно-белыми);
- тираж;
- плотность бумаги на обложке и внутреннем блоке;
- наличие постпечатной отделки – ламинации, тиснения золотом, высечек и пр.
Пример выпуска и распространения рекламно-информационные журнала с такими параметрами:
- формат – А5 (150*210 мм);
- печать – офсетная;
- обложка – мелованная бумага плотностью 250 г/м2, покрытие — защитный лак;
- внутренний блок — мелованная бумага плотностью 115 г/м2, цветность 4+4 (цветной с двух сторон), или 1+1 (ч/б с двух сторон); есть варианты ч/б блока с цветными вставками, реклама на которых продается дороже;
- количество страниц (полос) – 48;
- переплет – скоба;
- тираж – 5000 шт.
Стоимость печати за тираж 75 000 рублей, за 1 экземпляр – 15 рублей.
Стоимость распространения журнала
Стоимость распространения по офисам 5000 шт. – 4000 рублей (штатный курьер, при обращении в курьерские службы эта цифра будет в три раза выше).
Расчет стоимости рекламного размещения
При расчете стоимости на рекламные места в журнале необходимо ориентироваться на цены конкурентов и себестоимость собственных затрат на печать и работу редакции. Продавать рекламные места можно целой полосой, модулями или построчно. Места на обложке продаются в два-три раза дороже (первая и четвертая – самые дорогие). Цены на рекламные статьи формируются индивидуально.
Средняя стоимость полосы в региональном рекламно-информационном издании составляет – 2000-3000 рублей. То есть при выпуске журнала в 48 страниц (полос) выручка за рекламу составит 126 000 рублей (при 100%-ом заполнении).
При расчете затрат на запуск проекта необходимо учитывать, что полная наполняемость журнала при активной работе менеджеров по продажам будет достигнута в течение 3-4 месяцев.
Развитие
Для увеличения рентабельности проекта, можно будет оказывать такие дополнительные услуги для конечных потребителей и партнеров — рекламных агентств:
- вкладка в журнал и распространение рекламных листовок для рекламных агентств-партнеров;
- разработка дизайн-макетов;
- верстка, написание текстов;
- разработка и печать полиграфии у типографии-подрядчика.
Источник: moneymakerfactory.ru
