«Баня «Пар-Парок» – это роллс-ройс среди бань!» – написано на сайте этого необычного спа-комплекса. По мнению основателя проекта Алексея Бусова, настоящая правильная баня не имеет ничего общего с алкогольными возлияниями, обильной едой и прочими банными стереотипами. Это фактически один из видов SPA-услуг – от парения вениками до массажей, скрабов, чаепития. О том, как открыть в Чебоксарах баню, где сеанс стоит 10-15 тысяч рублей для одного человека, и как выживать сезонному бизнесу летом, основатель комплекса «Пар-парок» Алексей Бусов рассказал порталу Biz360.ru.
Алексей Бусов – 32 года, серийный предприниматель, инвестор, владелец SPA-комплекса «Пар-Парок» в Чебоксарах. Имеет высшее юридическое образование. Более 10 лет назад создал бренд верхней одежды Good Weather, основатель сообщества «Криптобарон». Компания «Пар-Парок» была открыта в начале 2022 года.
Место для встреч с друзьями
Баня – не единственный мой бизнес, но один из самых любимых. Можно сказать, это основное хобби. Я родом из Чебоксар. Уже давно живу в других городах, но на малую родину приезжаю регулярно. Я много катаюсь по России и по миру, и везде хожу в баню.
Наверное, посетил более ста бань самых разных форматов.
В Чебоксарах довольно сильная банная культура. Оставшиеся в городе бани «советского» типа всегда полные. Но заведений более высокого уровня с хорошим сервисом в городе не было. А я всё-таки привык к сервису. И когда хотел с друзьями во время приезда в Чебоксары сходить в баню, нам было просто некуда пойти.
У меня появилась мысль открыть полноценную комфортную баню, в первую очередь для себя – чтобы отдыхать, когда приезжаю в город.
Комплекс «Пар-Парок» открылся в январе 2022 года. В нём две бани. Многие элементы их оформления очень необычные, я буквально доставал их «по сусекам».
Например, раковина в туалете 200-летней давности, которая сделана из цельного куска дерева – мы её нашли и переделали. Раньше в России выбирали под раковину кусок дерева с суком, который служил сливной дыркой. Сами делали деревянные столешницы – брали кусок дуба, заливали смолой. Уличный чан выкладывали камнями, привезёнными с Урала.
Таких интересных моментов у нас много. Это отразилось и на количестве средств, вложенных в открытие – 40 млн. рублей. Проект должен окупиться, согласно расчётам, в течение трёх лет.
Процедуры для тела
Наша баня работает в формате SPA-комплекса. Её нельзя просто арендовать на какое-то время. Мы продаём программы парения, которые длятся 4-5 часов. Ими могут воспользоваться компании от 2 до 8 человек, цена – 10-15 тысяч рублей за каждого в зависимости от вида программы.
Первое, что получает клиент – погружение в атмосферу русской бани. В предбаннике – изба с печкой, тишина и спокойствие. Сначала люди просто садятся у печи и пьют травяные чаи, чтобы согреть организм изнутри. На столе ягоды, орехи, сухофрукты, мёд. Никакой жирной пищи и алкоголя.
У человека открываются поры, он начинает слегка потеть.
Потом мы приглашаем в парную. Люди ложатся на пологи, застеленные сеном. Мы делаем процедуру первого пара – с мятой, донником, пихтой, полынью. Фактически это успокоительная ароматерапия. Чередуются запахи, люди погружаются в банную атмосферу.
Мы пропариваем людей, при этом для контраста время от времени растираем их снегом и льдом. Потом парим колючим можжевеловым веником – он снимает стресс, выбивает из человека внутреннее напряжение и дурные мысли. Веточками можжевельника делаем массаж головы.
Процедура «облако» тоже очень необычна. Клиента парят, накрывают простынёй, обливают холодной водой. Потом простыню снимают и продолжают парение вениками. Смысл такой процедуры – в контрасте холода и жары. Холод и горячий пар выбивают все мысли о жизненной суете.
Человек от всего отключается, наступает перезагрузка.
После этого клиент идёт на улицу в холодную купель. Затем обволакивается тёплыми простынями, укутывается в овечью шкуру, ложится на качели на свежем воздухе и отдыхает под звуки природы.
Следующий этап процедуры – SPA-процедуры. Делаем медовый скраб с пихтовыми маслами или солью. Потом массаж, после которого клиента моют пихтовыми вениками, как мочалкой, и раствором из хозяйственного мыла.
Заканчивается банная процедура русской трапезой. Клиентам предлагают уху и соленья, так как в бане из организма уходит много воды и соли. Обычно мы подаём большого карпа, приготовленного в соляной корочке. В итоге получается полный комплекс банных услуг: ароматерапия, парная, спа, еда, напитки.
Душевная команда
Руководитель банного комплекса – мой одноклассник Александр Малышев, с которым мы дружим более 20 лет. Он прекрасный парильщик и замечательно разбирается во всех банных вопросах. К тому же он очень компанейский парень, все его называют «душа бани». Может своим разговором улучшить настроение гостей, направить их в нужное русло.
Я считаю, что бизнес делают люди. Мы многое продумали на старте: оборудование, территория, сервис, технологии, атмосфера. Но просто «на красивые стены» клиенты ходить не будут. Любое место наполняют смыслом люди, которые там работают.
Наши сотрудники – не просто классные профессионалы. Они относятся к бане, как к собственной. Всегда поднимут мусор или поправят коврик, если просто идут по комплексу – никто из них не скажет, что «это не моё дело». За 15 месяцев с момента открытия у нас не уволился ни один человек. А если команда хорошая – клиенты будут возвращаться.
Костяк сотрудников постоянный, но при больших нагрузках привлекаем ещё одного парильщика. В городе есть несколько классных специалистов, к которым мы можем обратиться. Есть женская команда из шести человек, им по 35-40 лет. У них своя банька, не такая «крутая», но тоже очень популярная. Если женская компания хочет, чтобы их парили именно женщины – привлекаем эту команду.
Акций и скидок почти не делаем: в нашем формате польза от них сомнительная. Если у кого-то из клиентов день рождения – пятого гостя из его группы мы обслуживаем за половину стоимости. Иногда предоставляем скидки в 10% на какие-то услуги.
За первый год работы мы вышли на загрузку банного комплекса в 70%. У нас есть ещё два года, чтобы окупить первоначальные инвестиции и начать работать в прибыль.
Лучшая реклама – положительные эмоции
Перед тем, как строить баню, я решил изучить рынок. Создал аккаунт в заблокированной ныне социальной сети, залил туда очень красивые фотографии других бань, запустил таргетированную рекламу. Людям этот формат бани оказался интересен. Вскоре у нашего аккаунта было 4000 «живых» подписчиков и 100 заказов.
В течение нескольких месяцев мы «прогревали» аудиторию: сообщали о скором открытии бани. И когда открылись, у нас несколько недель была полная загрузка.
Сначала к нам приходили только женщины. Это объяснимо: главной и единственной площадкой для продвижения была социальная сеть, где женщины составляют большинство. Потом клиентки начали «подтягивать» свои семьи. Мужики один раз сходили с жёнами, а потом начали приходить со своими друзьями. Сейчас большая часть аудитории – мужчины.
Когда соцсеть заблокировали и закрыли таргет на этой площадке, для сферы услуг это была очень большая потеря. Новых клиентов стало привлекать гораздо сложней. За февраль-апрель мы набрали какое-то число людей – примерно они и ходили к нам всё лето.
В банной сфере человек платит за эмоции. Если он два-три раза к нам пришёл – скорее всего, будет ходить и дальше. На банные процедуры такого уровня просто «подсаживаешься». Люди видят, как это работает, им нравятся эмоции и результат, у них появляется привычка, они приходят ещё.
Главная наша проблема в том, что бани такого SPA-формата – абсолютно новый рынок для Чебоксар. Не все понимают, почему посещение бани должно стоить 10-15 тысяч рублей. А главное – людей приходится приучать к новой для них банной культуре.
Многие до сих пор воспринимают баню как место, куда приходят выпить. Каждый третий посетитель приносит с собой по три пакета еды и алкоголя, а он в бане категорически противопоказан. Иногда бывает смешно: сидят взрослые мужики лет по 50 и пытаются, как школьники, разлить алкоголь из-под парты. Мы за этим следим, но всё равно иногда после ухода клиентов находим под столом пустые бутылки.
Как победить сезонность бизнеса
Зима – пиковый сезон для бань, летом посетителей меньше. Правда, всё зависит от качества бани. Если у неё большая клиентская база, хорошее качество и клиентоориентированность – люди будут приходить и летом. Посещать хорошую баню приятно круглый год. Тем более у нас большой двор, и в теплое время года клиенты могут проводить на свежем воздухе больше времени.
Летом мы обучали команду и докручивали какие-то моменты в самом SPA-комплексе. Работы у персонала в этот период было не так много, как зимой, но тем не менее. Пару раз я приглашал блогеров. У нас движуха, сотрудникам весело – приезжают местные знаменитости. Им бесплатно делали процедуры, блогеры рассказывали об этом своей аудитории.
От них даже была какая-то конверсия – приходили клиенты по их рекомендациям.
В других моих бизнесах (например, в продаже верхней одежды) тоже есть сезонность. Низкий сезон я использую «для накопления сил». Занимаюсь обучением команды, работой над ассортиментом, улучшениями, подготовкой к новому росту. В несезон нужно быть аниматором для своей команды, заряжать её позитивом, чтобы люди были чем-то заняты и не думали о плохом.
Мой совет предпринимателям с «сезонным» бизнесом – не пытайтесь выжать невозможное из «несезона», радуйтесь даже маленьким результатам. Бизнес работает в плюс, на жизнь хватает – для низкого сезона это самое главное.
И не стоит забывать о «подушке безопасности». Бывает, что сезон прошёл хорошо, но предприниматель спустил все заработанные деньги, залез в долги. Продаж нет, он злится на команду, а её в это время нужно держать «на позитиве». Бизнес приходится закрывать – при этом он вполне мог бы приносить прибыль на следующие сезоны.
Что дальше
В начале этого года мы запустили свою линейку банной косметики: гели для душа, шампуни, скрабы, дозаторы. Разработали собственную коллекцию банной одежды, она уже в продаже.
Ещё один новый проект – курсы банного мастерства. В отличие от выпуска косметики и одежды, здесь мы не пытаемся заработать. Мы установили на курсы символический ценник, практически по себестоимости веников. Наша цель – пропаганда «высокой» банной культуры и подготовка сотрудников. Лучшим выпускникам курсов мы будет предлагать работу.
В перспективе – открытие большого банного комплекса в Новой Москве, на Новорижском шоссе. Сейчас мы уже подбираем землю в этом районе. Баню в Чебоксарах я открывал для души, но мне этот бизнес понравился, и я решил масштабироваться. Стартовые инвестиции в размере 300 млн. рублей у нас уже есть.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Купите банный чан
и сдавайте его в аренду
Для старта достаточно 250-300 тысяч, окупить которые можно уже за 3-6 месяцев. Приобретя банный чан «ДжекЧан» сдает банные чаны в аренду по 4-5 тысячи рублей/сутки при условии самовывоза и самостоятельного обслуживания.
Если клиент заказывает услугу «под ключ» (+ доставка, заполнение водой, разогрев, поддержание температуры, слив и возвращение на склад) — это уже стоит до 10 тысяч/сутки.
При организации почасовой сдачи в аренду стоимость суток также увеличивается.
Считаем
Сдаем чаны по выходным, два раза в неделю, в качестве несложной «подработки» — итого 8 раз в месяц.
В среднем 5 тысяч за одну аренду — 40 тысяч рублей/месяц при работе только по выходным и при сдаче в аренду с самовывозом чана.
Масса поводов для аренды
В нашем портфолио заказов на аренду мобильного чана всего за полтора года накопилось немало событий:
запоминающиеся дни рождения;
выходные с семьей и друзьями;
празднование Нового года;
встреча с одногруппниками;
девичники и мальчишники;
организация досуга для взрослых во время детского праздника (пока дети играют с аниматором — родители могут греться и общаться в банном чане);
часть оздоровительных программ по йоге/детоксу/релаксации;
вечерняя программа для участников выездных спортивных сборов и танцевальных мастер-классов;
самые разнообразные романтичные поводы для двоих: празднование дня влюбленных, организация предложения “руки и сердца”, “изюминка” первой брачной ночи между первым и вторым свадебным днем, необычные свидания.
Романтическое направление может стать отдельной прибыльной бизнес-стратегией, если вы организовываете его как мероприятие «под ключ» в интересном месте и предлагаете «пакетным» вариантом.
Спрос на услуги аренды чанов растет
Как узнать, есть ли интерес к аренде банных чанов в вашем регионе или поблизости, какова глубина рынка? Один из способов — посмотреть статистику поисковых запросов по словам «аренда банный чан».
Статистика Яндекса с марта 2020 по март 2022 года:
Преимущества банных чанов «Джекhttps://xn--80ahddllx2f.xn--p1ai/busines.html» target=»_blank»]xn--80ahddllx2f.xn--p1ai[/mask_link]Дмитрий Лазарев: «Если собственник заражен своей идеей – успех бизнеса обеспечен»
Всего лишь за 3 года компании «Сибирский банный чан» удалось создать команду профессионалов и вывести на рынок востребованный продукт, об уникальности которого говорит наличие десяти патентов. Сегодня компания успешно поставляет чаны для парения по всему миру, получает положительные отзывы и строит амбициозные планы. Как ей это удается – в материале «Континента Сибирь».
Основатель компании «Сибирский банный чан» Дмитрий Лазарев, в прошлом профессиональный футболист, переехал из Казахстана в Россию в 2006 году. Получил средне-специальное образование в Новокузнецком монтажном техникуме, затем в течение нескольких лет работал менеджером по продажам в автосалонах Новокузнецка, Кемерово, Красноярска и Новосибирска. После руководил подразделениями и занимал должность коммерческого директора в различных компаниях.
Толчком к открытию собственного дела в 2015 году стал случай. Будущий профессионал банного дела увидел в социальной сети фотографию приятеля на отдыхе в Финляндии. На снимке друг парился в банном чане из чугуна. Дмитрий был настолько впечатлен, что загорелся идеей открыть бизнес в этом направлении. Благо, на тот момент у него уже были знакомые — сварщики и конструкторы, к которым Дмитрий Лазарев и обратился за помощью.
«Главное для нас было – создать уникальный продукт, которого ещё не было на рынке. Мы решили сделать чан из нержавеющей стали, чтобы облегчить конструкцию. Также придумали необычное дизайнерское решение с особым внутренним наполнением чана и огранкой, благодаря которой чан более привлекательно смотрелся», — рассказал подробности Дмитрий.
Несмотря на то, что параллельно с запуском производства предприниматель продолжал работать по найму, уже через год ему удалось зарегистрировать товарную марку «Сибирский банный чан». Причем никаких сложностей с открытием дела у него не возникло. Не было препятствий ни со стороны налоговой, ни со стороны других организаций. Наоборот, самым сложным стало договориться с партнерами и набрать команду единомышленников.
«Я даже удивился, что не пришлось столкнуться со всеми теми сложностями, о которых рассказывают другие. Самым тяжелым, пожалуй, при открытии и развитии компании стало найти общий язык с партнерами. Приходилось старательно выстраивать отношения — почти как в семье. Я понял, чтобы эффективно работать вместе, очень важно почувствовать себя единомышленниками. Если вы смотрите в одном направлении – работать будет просто», — объясняет Дмитрий Лазарев.
Большим подспорьем для начинающего бизнесмена стала победа в региональном конкурсе «Молодой предприниматель России» в номинации «Производство года». Эта победа открыла перед основателем «Сибирского банного чана» многие двери, в том числе дала возможность общаться с предпринимателями, обзавестись новыми важными связями в бизнес-среде Новосибирска и не только.
Чаны, выпускаемые компанией «Сибирский банный чан», по аналогии Дмитрия Лазарева, можно сравнить с термальным источником в собственном дворе. Проще говоря, кто-то едет «на воды» в южную часть России, кто-то на горячие гейзеры в Камчатский край. А покупатели «Сибирского банного чана» могут установить чан из нержавейки во дворе коттеджа или на дачном участки — и наслаждаться горячими водными процедурами на открытом воздухе.
Разработчики сделали форму чана максимально удобной для сидения. Основа конструкции – нержавеющая сталь. Внутри чана – деревянная спинка с наклоном 67 градусов. Снизу — удобная деревянная подставка для ступней. Так человеку очень комфортно находиться в чане и он получает максимальный эффект от процедуры.
Все деревянные части чана выполнены из алтайского кедра, покрытого натуральными маслами, в результате чего дерево в полной мере проявляет свои целебные свойства. Также в чане можно запаривать травы, которые умножат лечебный эффект от банной процедуры.
Кстати, в отличие от классической бани, у чана нет противопоказаний. Целебный эффект от парения получит человек любого возраста. Дело в том, что когда вы сидите в чане, ваша голова находится на свежем воздухе, а тело прогружено в воду, поэтому происходит равномерный прогрев снизу вверх. Если при этом запарить травы, то эффект многократно усилится. По словам Дмитрия Лазарева, после такой процедуры, можно почувствовать себя помолодевшим лет на 10!
Компания «Сибирский банный чан» принимает заказы на чаны любой вместимости: на 2-4, 4-6 и 7-10 человек. Также можно выбрать любую комплектацию – с крышкой, джакузи, гидромассажером, подсветкой, музыкой и многим другим. Заказать чан разной комплектации стоит от 100 тысяч до 2 млн. рублей.
Можно приобрести чан и с печкой, и без нее – в этом случае, чтобы нагреть конструкцию, под ней просто нужно разжечь костер. Все печи, выпускаемые компанией, в обязательном порядке имеют сертификаты пожаробезопасности.
По словам Дмитрия Лазарева, банные чаны пользуются популярностью у покупателей круглый год. Летом больше половины клиентов — физические лица, владельцы дач и коттеджей. Они приобретают чаны для использования в зимний период. Зимой большинство покупателей – это банные комплексы, санатории, гостиницы.
Помогают реализовывать продукцию компании 50 дистрибьютеров по всей России и странам СНГ. Также товар успешно реализуется в Европе и Азии. Продукцией «Сибирского банного чана» активно пользуются в Испании, Чехии, Казахстане, Узбекистане, Литве, Словакии, Словении.
«На сегодня по всему миру стоит уже более 1000 наших изделий. Очень большое количество отзывов – все положительные. Мы даем гарантию на чаны до 10 лет. При этом они могут спокойно простоять и 30 лет. За все время работы у нас было лишь два гарантийных ремонта.
Мы точно уверены, что в России подобного нет ни у кого, как и в ближайшем зарубежье», — уточняет Дмитрий Лазарев.
У банных чанов, производимых компанией, есть даже своя, особая форма огранки, которую никто не имеет права повторять. Несмотря на то, что конструкция защищена патентами, иногда, по словам владельца бизнеса, случается так, что недобросовестные конкуренты пытаются украсть технологию. Но у компании есть свой патентный доверенный, который высылает нарушителям претензии. Так вопрос и решается.
«Своих конкурентов я бы называл оппонентами. Со многими мы на связи, максимально плодотворно работаем. Можем поздравить друг друга с праздниками. Считаю, главные принципы работы и с партнерами, и с конкурентами – уважение, понимание, доверие», — отмечает Дмитрий.
Главным фактором своего личного успеха Дмитрий Лазарев называет принцип относиться к окружающим людям так, как он хотел бы, чтобы они относились к нему. Ну и, безусловно, хороший бизнес строится на качественном продукте. А с этим у «Сибирского банного чана» точно нет проблем! Чаны, производимые компанией, могут работать круглый год и очень просты в обслуживании.
Достаточно налить в чан воду и разжечь печь или костер, чтобы нагреть воду. И вы можете париться, сидя в чане. Отличная релаксация!
Кстати, команда «Сибирского банного чана» не отказывает и себе в удовольствии попариться в чанах. По праздникам здесь организуют необычные корпоративы — запаривают чаны с травами и наслаждаются целебной процедурой, не отходя от производства. Вот такой получается тимбилдинг.
«Если ты, собственник, заражен своей идеей, днем и ночью видишь ее и можешь правильно донести другим, то успех обеспечен, и компания будет расти очень быстро. Я уверен, что мы правильно оценили рынок, и «Сибирский банный чан» будет развиваться в хорошем темпе еще многие годы. Также надеюсь, что со временем у нас соберется большая крутая команда, которая сможет решать задачи любой сложности. У компании есть четкий план развития на ближайшие годы. Убежден, что он реализуются на 100%», — уверен Дмитрий Лазарев.
Сибирский банный чан
+ 7 383 258 97 07
ул. Писарева 102, оф 414, Новосибирск
sibach.ru
По заказу Автономной некоммерческой организации «Центр содействия развитию предпринимательства Новосибирской области»
Тел. 8-800-600-3407
mbnso.ru
Реклама
Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Источник: ksonline.ru