Московский бренд Pet Bed начал продавать лежанки для собак в милом аккаунте в Instagram.
Через год запуска бизнеса месячный оборот превысил миллион рублей. Чтобы расти и увеличивать продажи еще дальше, компания решает выйти на Ozon. Как развивается московский бизнес, как он выходит за МКАД и покоряет региональные рынки, рассказывает «Москвич Mag».
Москвичи Ольга и Олег — настоящие собачники. Они вместе работали в зоомагазине и подружились, разделяя общие интересы. Олег волонтерствует в приюте для собак, а Ольга взяла оттуда двух питомцев, которые сейчас живут у нее дома. Полтора года назад друзья запустили совместный бизнес, который напрямую связан с их основным интересом — заботой о животных.
Ольга хотела, чтобы у ее собак были хорошие лежанки. Когда стала искать их в зоомагазинах, обнаружила, что ей ничего не нравится. Непрочная ткань, быстрый износ, дикие расцветки «вырви глаз», иногда со стразами. Поэтому решила сама сделать качественную комфортную и стильную лежанку для домашних любимцев.
Украинская пара сделала успешный бизнес на кроватях для животных
Вместе с Олегом начали разрабатывать идеальную лежанку. Лекала для выкройки создал профессиональный технолог. В этом вопросе не было проблем. А вот с материалами пришлось повозиться.
«Мы решили, что наша лежанка будет комфортна не только для животных, — рассказывает Ольга. — Хотелось сделать ее удобной в уходе для хозяина. Для этого нужен износостойкий съемный чехол, который можно постирать в машинке. Мы брали на пробу разные материалы, шили из них небольшую партию, видели, что получилось не то. Распарывали, шили заново. Тщательно подбирали фурнитуру.
Искали прочную молнию, чтобы питомец не мог ее разгрызть».
Когда отшили первую удачную партию, пришлось решать, где продавать товар. Бизнес родился в феврале 2020 года — за месяц до ковидных ограничений. Опасаясь за офлайн-продажи в России, если из Китая вирус доберется до нее, предприниматели решили сразу выходить в онлайн.
«Сперва мы протестировали страницу в Instagram, лендинг и интернет-магазин, позднее пришли к маркетплейсам, в частности к Ozon. Из этих площадок выстрелил только Instagram — мы быстро завоевали доверие аудитории, делали коллаборации с блогерами и продвигали страницу рекламой. Продажи были небольшие — нас это устраивало».
Бизнес рос — с простых лежанок по лекалам Ольга и Олег переключились на производство полного цикла с целым перечнем товаров. Сейчас в магазине можно найти даже собачье автокресло и автогамаки. Рост бизнеса повлек усложненную транспортировку — из цехов в Московской и Ивановской областях нужно забрать готовый товар на склад, там же его упаковать, отвезти покупателю и не ошибиться в процессе.
Тут на сцену и вышел Ozon. Решение приняли интуитивно — сказался приятный интерфейс сайта, а также удобное приложение и куча программ лояльности: карты, подписки, кэшбэк. Ребята решили: товар должно быть удобно покупать, а значит, идти нужно туда, где покупаем сами.
Согласно данным, полученным «Москвич Mag» в Ozon, число продавцов лежанок для животных на маркетплейсе постоянно растет. В первом полугодии 2021 года на Ozon почти тысяча активных продавцов лежанок, что в 2,5 раза больше, чем в прошлом году — рынок конкурентный, выделиться непросто. Ольга рассказывает, что смотрела на предложения других продавцов и не боялась конкуренции. По ее мнению, их лежанки выигрывают у большинства по соотношению цены и качества.
Кстати, цены на лежанки на площадке самые разные. Самая доступная стоит 200 рублей, самая дорогая — 100 тыс. рублей. В среднем покупатель платит за лежанку 1,6 тыс. рублей.
«Ozon лоялен к продавцу — вопросы решаются оперативно, выход на маркетплейс случился быстро, беспроблемно. Сразу видно — есть интерес с нами работать», — уверен Олег.
На маркетплейсе есть база знаний для продавцов. Там понятным языком отвечают на частые вопросы по условиям работы на площадке. Если в базе вдруг нет нужной информации, всегда можно обратиться в техподдержку. Менеджеры отвечают в любое время дня и ночи, техподдержка доступна круглосуточно.
«Были и сложности — нам сперва было непросто приноровиться к поставке и требованиям к упаковке. Тут логика понятная — все должно доехать в целости и сохранности хоть до Сахалина, поэтому и просят паковать по несколько раз, — говорит Ольга. — Так и получается — тратишься на упаковку, но география продаж с лихвой компенсирует разницу».
Ольга рекомендует продавцам идти на маркетплейсы. Она рассказывает, что в первые месяцы хороших продаж на Ozon даже не ждали: «Мы на маркетплейсе всего несколько месяцев. С конца февраля 2020 года продали в 20–30 раз больше, чем рассчитывали. Думали, что будем двигаться потихонечку — нужно ведь сперва набрать отзывов и подняться в поиске. Мы пока не знаем, сколько денег заложить на рекламу, но будем пробовать разные варианты, пока на практике не поймем, как работает продвижение».
При том что лежанки Pet Bed больше всего продаются в Москве, владельцам важно осваивать и другие направления. В региональной доставке помогают маркетплейс и его логистика. Много заказов приходит из разных регионов, даже самых отдаленных, например с Дальнего Востока, из стран ближнего зарубежья — Казахстана, Белоруссии, с Украины.
Географию продаж бренда подтверждает статистика маркетплейса: почти половина лежанок (48%) с их площадки продается в Москве, каждая пятая уезжает в Санкт-Петербург. Третье место по продажам у Екатеринбурга.
По рекламе на маркетплейсе тоже гораздо больше возможностей, чем в том же Instagram. Ozon дает продавцам отличные инструменты продвижения товаров: акции, распродажи и трансляции. У компании есть своя рекламная платформа и доступ к обезличенным данным, которые помогут понять, что выгоднее всего продавать на площадке.
Продавать можно как со своего склада, так и со склада компании, то есть хранить товар до поступления там, где удобнее. Делегировать можно и логистику — у Ozon есть несколько больших фулфилмент-центров по всей стране, где заказы хранятся, формируются и отправляются в доставку покупателю. Это удобно продавцам — в центрах они отгружают товары, а Ozon сформирует посылку при поступлении заказа и отправит ее в свои пункты выдачи, постаматы или курьером клиенту.
Фото: представлено пресс-службой компании Ozon
Источник: moskvichmag.ru
Пошив лежанок для животных
Вы ищете увлекательное дело, которое будет приносить радость как людям, так и животным? Если да, то подумайте о том, чтобы начать бизнес по пошиву лежанок для животных! В этом творческом и увлекательном проекте вы сможете использовать свои навыки в шитье и рукоделии для создания удобных лежанок для всех видов животных. И самое приятное, что вы будете помогать нуждающимся, включая приюты, спасательные службы и даже владельцев домашних животных, у которых может не хватать средств для ухода за своими любимыми питомцами.
Ключом к успеху в этом деле является страсть к помощи нуждающимся животным. Вы также должны обладать терпением и самоотдачей, необходимыми для создания каждой лежанки с любовью и вниманием. Важно, чтобы лежанки были сделаны из прочных материалов, таких как флис или хлопок, чтобы они выдержали много циклов стирки. Кроме того, важно, чтобы вы разбирались в различных видах тканей, чтобы каждая кровать была максимально уютной. Кроме того, не помешает, если вы знакомы с основными техниками шитья, такими как обрезание краев по прямой или использование зигзагообразной строчки!
После того как ваши кровати будут готовы, важно также доставить их в руки тех, кто в них нуждается. Вы можете продавать свои изделия в Интернете или даже арендовать стенды на местных мероприятиях, связанных с животными, таких как ярмарки по усыновлению животных или тематические выставки. Таким образом, люди смогут воочию увидеть, какие замечательные изделия вы создали, а также получить восхитительную фотографию со своим новым пушистым другом!
Начало бизнеса по пошиву постельного белья для животных требует преданности делу, но оно может быть невероятно полезным! Ваша продукция не только поможет сохранить счастье и здоровье многих домашних животных, но и даст возможность помочь большему количеству нуждающихся в помощи животных обрести любящий дом, одновременно получая дополнительный доход. Так почему бы не начать уже сегодня?
Как и из каких материалов шьют лежанки для животных
Вы ищете простой и недорогой способ изготовления лежанок для домашних животных? Пошив лежанки для домашних животных может стать отличным решением, поскольку вы можете использовать любую ткань или материал, который вам доступен. В этой статье мы рассмотрим различные виды материалов, которые подходят для пошива лежанок для домашних животных, а также этапы их изготовления.
Одним из лучших материалов для изготовления лежанок для домашних животных является флис. Он легкий, легко стирается и мягкий — идеальное решение для того, чтобы обнимать своих пушистых друзей! Вы также можете использовать другие виды ткани, такие как холст или джинсовая ткань, если вы предпочитаете что-то более прочное. Для дополнительного комфорта и поддержки можно добавить ватин или набивку во внутреннюю часть лежанки.
Следующим шагом будет выбор формы лежанки. Вы хотите, чтобы она была квадратной или круглой? Размер должен зависеть от размера вашего питомца; крошечной игрушечной породе понадобится гораздо меньшая лежанка, чем собаке крупной породы. После того как вы выбрали все ткани и определились с размером, пора приступать к вырезанию деталей по выкройке.
Далее — сборка! Шитье лежанок для животных требует базовых навыков шитья, но не волнуйтесь, если у вас нет опыта в этом деле — в Интернете есть множество обучающих уроков, которые помогут вам подробно описать каждый шаг. При сборке лежанки убедитесь, что все швы прошиты надежно, чтобы они не разошлись после износа от игр домашних животных!
Наконец, когда придет время наносить последние штрихи, существует множество способов украсить ваш проект. Можно использовать ленточки или окантовку по краям, чтобы добавить изюминку, или добавить аппликации, например, косточки или отпечатки лап на одну сторону в качестве милых элементов дизайна — все зависит только от вас!
Пошив лежанки для животных не обязательно должен быть сложным — при наличии базовых знаний о материалах, выкройках и технике шитья каждый может сделать это дома! Мы надеемся, что эта статья дала вам достаточно информации о том, как и из каких материалов сшить удобную и стильную лежанку для наших пушистых друзей в домашних условиях.
Кому и где продавать лежагки для животных
Продажа лежанок для домашних животных может быть прибыльным и выгодным бизнесом, но важно знать, на кого ориентироваться и где их продавать. При правильном сегментировании рынка и стратегическом подходе к продажам вы сможете добиться больших успехов в индустрии продажи лежанок для домашних животных.
Во-первых, важно определить, кто является вашими потенциальными клиентами. Владельцы домашних животных всех видов — кошек, собак, рептилий, птиц, рыб и других животных — являются вероятными потенциальными покупателями. Обращение в местные зоомагазины или интернет-магазины товаров для животных может стать эффективным способом представления вашей линейки продукции. Убедитесь, что вы отдаете предпочтение нишевым рынкам, например, владельцам животных определенных пород или тем, у кого несколько питомцев, которым может понадобиться несколько лежанок.
Во-вторых, сосредоточьтесь на том, где вы будете продавать лежаки для животных. Преимуществом интернет-магазинов является охват; они облегчают людям по всему миру доступ к вашей продукции без необходимости физического посещения магазина или выставочного зала. Если вы разместите свою продукцию на таких сайтах, как ВКонтакте или Одноклассники, многие потенциальные покупатели найдут вас там, а также через собственный поиск лежаков для животных. Кроме того, рассмотрите возможность продажи в физических розничных магазинах в районах, где живет или часто бывает большинство ваших клиентов; это поможет повысить осведомленность о вашем бренде среди местных покупателей и обеспечит им легкий доступ, если они захотят купить у вас напрямую, а не через интернет-магазины, такие как Авито или Юла.
Наконец, не забывайте о тактиках маркетинга настроений, таких как спонсорство и маркетинговые кампании влиятельных лиц, которые могут привлечь потенциальных клиентов с большей вероятностью, чем традиционные методы рекламы сегодня. Обратитесь к популярным авторитетам в сообществе домашних животных и спросите, не будут ли они заинтересованы в участии в партнерской программе с вами; это поможет распространить информацию среди их последователей, а также получить дополнительный доход для обеих сторон, участвующих в партнерском соглашении!
В заключение: продажа лежанок для домашних животных — отличная возможность для бизнеса, но важно, чтобы предприниматели учитывали, на кого они должны ориентироваться, а также где они должны размещать свою продукцию, чтобы максимизировать возможности продаж! При продуманной стратегии сегментации рынка в сочетании со стратегическим партнерством с влиятельными лицами и спонсорством со стороны других брендов в отрасли — компании могут способствовать долгосрочному росту в этом конкурентном пространстве!
Источник: bizznes.ru
Бизнес-план изготовление мебели для домашних животных
Производство товаров для животных — направление в бизнесе, востребованность которого ежегодно увеличивается. Многие хозяева животных готовы платить немаленькие деньги, чтобы приобрести своим питомцам не только одежду и корм, но и мебель. Качество товара, разнообразие, доступная ценовая политика, индивидуальный подход к каждому клиенту — факторы, влияющие на успех проекта. Дополнительный плюс — возможность начать работу в этом направлении даже в собственной квартире.
Оценка рынка
Маркетинговая стратегия
Для продвижения бизнеса создайте сайт, наймите фотографа, который сделает качественные фото продукции. Создайте странички в соцсетях и здесь же устраивайте различные акции и розыгрыши. Предпринимателю важно оперативно отвечать на вопросы потенциальных клиентов, ведь покупатели не любят долго ждать. Как вариант, можно обратиться за помощью к маркетологам, которые будут продвигать аккаунты в соцсетях, рекламировать продукцию.
Маркетинговый план
Изготовление мебели для животных. Ассортимент пролагаемых товаров: — Домики для кошек и собак. — Лежаки. — Домашние игровые комплексы. — Когтеточки. Категории товаров: 1. Домики для кошек и собак — 5 000 рублей. 2. Лежаки — 2 500 рублей. 3. Домашние игровые комплексы — 5 000 рублей.
4. Когтеточки — 2 000 рублей. Можно производить мебель для домашних животных в нескольких видах или выбрать одно направление. Если выбран первый вариант, дополнительно в каталог продукции со временем добавятся будки для собак и черепах, кроличьи кормушки, пуфики, домики для хомяков и грызунов.
Для открытия бизнеса необходимо оформить статус ИП, выбрать упрощенную систему налогообложения, при необходимости арендовать помещение. Кроме этого, понадобятся инструменты для шитья и столярных робот, подручные материалы: ткани, поролон, фурнитура. Чертежи мебели можно найти в сети Интернет или проработать собственные варианты. Фанеру, ДСП, поролон можно приобрести на мебельных фабриках, а ткань — на оптовых базах из остатков. Там часто остается много отходов, которые распродают по низкой цене.
План продаж
Инвестиционная программа
Персонал
При некоторых умениях организатор бизнеса сможет самостоятельно сделать мебель. Если навыков нет, в штате понадобятся мастера по дереву, швеи. Также потребуются услуги технолога и бухгалтера.
Источник: alterainvest.ru