Заниматься в России производством одежды – непросто, и этому есть ряд причин. Ткани и фурнитуру приходится использовать по большей части импортные, найти хороших швей – настоящий квест. И это не говоря о сложностях с продажами готовой продукции. Все эти трудности не испугали Екатерину Бурову и Артёма Александрова, предпринимателей из Великого Новгорода, которые запустили бренд спортивной одежды ARSA. О том, как создать швейное производство с нуля, порталу Biz360.ru рассказала Екатерина Бурова.
Екатерина Бурова, 30 лет, сооснователь компании одежды для фитнеса и активного отдыха ARSA . Окончила колледж по специальности «бухгалтер», затем — Российский госуниверситет инновационных технологий и предпринимательства по специальности «инженер-менеджер». После учёбы работала имиджмейкером, а также пробовала заниматься бизнесом. В 2016 году вместе с Артёмом Александровым основала компанию Rocket Wear, которую позже переименовали в ARSA.
Как всё начиналось
Ещё до запуска бренда одежды для фитнеса и активного отдыха у Екатерины Буровой и её компаньона Артёма Александрова был предпринимательский опыт. Сначала они оказывали фотоуслуги, потом занимались производством подушек для беременных. Продукцию шили в домашней мастерской. Но выйти на рынок не получилось: по словам Екатерины, они не умели разговаривать с беременными «на одном языке». Поэтому достучаться до целевой аудитории было сложно.
Новой идеей стало производство компрессионной спортивной одежды. Эта сфера была близка основателям проекта – они сами занимаются фитнесом и многими видами спорта. Практически с самого начала появления этой бизнес-идеи Екатерина и Артём не хотели отдавать изготовление собственной продукции на аутсорс.
«Колебания на этот счёт были. Но когда мы пообщались с предпринимателями-швейниками, они рассказали нам много грустных историй о том, какие казусы были у них при работе с аутсорсерами. Один из них сказал, что у него стоят мешки испорченной аутсорсерами продукции. Это на нас сильно повлияло, и мы окончательно решили делать всё сами», — говорит Екатерина.
Она пошла на курсы шитья и купила оверлок, чтобы «протестировать нишу». Для начала партнёры решили сшить женские обтягивающие штаны для фитнеса по типу легинсов. Долго искали нужную по качеству ткань. Когда нашли, напечатали на ней собственный рисунок.
Фотографии первых моделей легинсов, сшитых Екатериной, выложили в Instagram и «ВКонтакте». Это принесло первые продажи и утвердило компаньонов в мысли, что их проект жизнеспособен. После этого они начали думать о том, как усовершенствовать свои спортивные легинсы и запустить их серийное производство.
Регистрация бренда
Собственную марку спортивной одежды Екатерина Бурова и Артём Александров решили назвать Rocket Wear. Экспресс-мониторинг в интернете показал, что название было свободным. С логотипом Rocket уже было сделано несколько моделей одежды, запущены соцсети и снято шесть рекламных роликов.
Когда в 2018 году предприниматели решили зарегистрировать под этой маркой свой проект, то начали готовить документы для Роспатента и общаться с юристами. Тогда-то и выяснилось, что название Rocket занято баскетбольным клубом из США Houston Rockets («Хьюстонские ракеты»). Чтобы обезопасить свой бренд, он зарегистрировал около 200 торговых марок со словом «ракета».
Надо было придумывать новое название. Процесс был долгим, в итоге компаньоны остановились на варианте ARS Athletic, или ARSA. С этим названием подали заявку в Роспатент. Оно оказалось свободно, и заявку приняли в работу. Всего процесс регистрации бренда занимает 10-16 месяцев.
Но если заявку приняли к рассмотрению, то это название уже никто не может себе присвоить.
Общая стоимость госпошлин при подаче заявки в Роспатент составила несколько тысяч рублей. Ещё около 20 000 рублей предприниматели потратили на услуги юриста, который формировал документы на регистрацию. Но, по их мнению, эти расходы оправданы.
«Есть бесплатная база, где можно проверить, занято ли название. У Роспатента есть закрытая база торговых марок, которые находятся в процессе регистрации. Проверка одного названия по такой базе стоит 4000 рублей. Если оно занято, за следующую проверку тоже нужно заплатить 4000 рублей, и так до бесконечности. С юристом это всё можно сделать гораздо быстрее», — говорит Екатерина.
Торговая марка Екатерины и Артёма – ARSA – сейчас находится в процессе регистрации. Не желая рисковать, предприниматели пока не запускают сайт этого проекта. Но аккаунты в «ВКонтакте» и Instagram уже завели.
Материал довёл до Италии
Ткань для спортивных легинсов – полиамид — основатели ARSA искали в интернете, на форумах и через запросы на предприятия. Качество материалов, по словам Катерины, было плачевным, несмотря на цену. После ряда неудачных экспериментов начали работать с одним из крупнейших итальянских производств. Его продукция также стоит недёшево, но её качеством начинающие предприниматели довольны. Они закупают ткани партиями по шесть рулонов (мелкооптовая партия начинается от одного рулона).
«Полиамид – дорогое волокно. Но благодаря мягкости самого материала вещи из полиамида очень приятно носить. Нам об этом часто говорят покупатели», — замечает Екатерина Бурова.
Производитель полиамида предоставляет сертификаты на свою продукцию. Эти документы подтверждают, что ткани произведены с соблюдением норм, в соответствие с ГОСТом или оговоренными техническими условиями.
Сертификаты необходимы производителям одежды для работы с крупными федеральными сетями. Проект ARSA только стремится к такому сотрудничеству, но уже готовится к нему документально.
Дело техники
На старте проекта Екатерина и Артём купили первую «промышленную» швейную машину типа флэтлок. Она делает плоский шестиниточный шов, который можно встретить на изделиях ведущих брендов спортивной одежды. Это позволяет качественно сшивать узкие детали.
«Легинсы можно сшить оверлоком или флэтлоком. Но у оверлока есть масса минусов. Шов не настолько прочный и не настолько плоский – он впивается в кожу. Наша уникальность в том, что мы делаем спортивную одежду, которая как вторая кожа. Наши вещи нигде не натирают и не мешают при движении, человек ощущает себя в них абсолютно комфортно», — уверяет Екатерина Бурова.
Сейчас на предприятии восемь промышленных машинок, в основном российской марки Aurora. По утверждению основателей ARSA, некоторых из них (например, того же флэтлока) в Новгороде больше ни у кого нет.
«Промышленное оборудование долговечное, прочное, хорошо настраивается. Но проблема в том, что каждая такая машинка рассчитана только на одну операцию или один шов. Под каждую задачу нужна своя машинка, поэтому их у нас так много», — говорит Екатерина.
Ткань для одежды под маркой ARSA окрашивают на станке для сублимационной печати – именно он обеспечивает высокое качество печати и яркость рисунка. Такого оборудования в компании нет – оно стоит около 2 миллионов рублей. Окрашивание – единственная операция, которую отдали на аутсорсинг. Сначала пытались работать с новгородскими предприятиями, у которых есть этот станок. Но опыт оказался неудачным: изделия часто некачественно или неравномерно окрашивали.
«Сейчас мы отправляем изделия на окраску в Москву или Санкт-Петербург. Это дополнительные затраты на перевозку. Плюс приходится печатать очень большими партиями, иначе это совершенно невыгодно. К сожалению, печать сильно поднимает себестоимость изделия», — замечает Екатерина.
Цех бренда занимает помещение площадью 50 квадратных метров и находится в одном из офисных центров Новгорода. Стоимость аренды одного метра – 400 рублей в месяц. Расположиться в офисе пришлось из-за нехватки производственных помещений в городе. Стартапу предлагали в основном либо огромные цеха, либо подвалы, требующие серьёзного ремонта.
На производстве находится раскройный стол и всё швейное оборудование, кроме вышивальной машинки — она «привязана» к компьютеру и стоит в офисном помещении. Для звонков и работы с документами компаньоны снимают небольшое помещение площадью 15 метров, которое располагается в другом здании и другой части города.
«Аренда офиса обходится нам всего в 200 рублей за метр в месяц. Это — одна из мер господдержки для малых предприятий», — говорит Екатерина Бурова.
Собственные вложения и чужая поддержка
Производство одежды под маркой Rocket Wear открылось в мае 2017 года. В запуск проекта было вложено около 2 миллионов рублей. Екатерина и Артём – сооснователи компании, у каждого из них доли по 50%. В совместный проект они вложили собственные накопления в равных частях и кредитные средства в размере 350 000 рублей. Чуть позже 400 000 рублей инвестировал знакомый Екатерины.
Основная часть стартовых вложений потребовалась на закупку оборудования и материалов. Ещё одна большая статья расходов – нанесение принта на материал. На окупаемость основатели проекта планируют выйти в 2020 году.
В 2018 году ARSA получила субсидию от государства на компенсацию части затрат — 350 000 рублей. Спустя год государство выделило компании грант на регистрацию товарной марки.
«Информацию о гранте мы нашли на сайте администрации Великого Новгорода. На каком-то интуитивном уровне я догадывалась, что господдержка бизнеса должна быть. Хотя сами предприниматели об этом мало знают. Например, на компенсацию части затрат, которую мы получили в 2018 году, было всего четыре соискателя из Новгорода и области», — говорит Екатерина.
Ассортимент для активной жизни
Основная продукция компании – женская одежда для фитнеса: легинсы, майки, топы, лонгсливы (топы с длинными рукавами). Совсем недавно к ним добавились купальники. Каждая модель выпускается в нескольких цветах и вариантах дизайна: от однотонного до замысловатых рисунков.
«Были ситуации, когда к нам обращались девушки очень высокого роста. Им наши изделия были коротки. Для таких клиенток мы шили легинсы отдельно. И хоть себестоимость в этом случае выше (больший расход материалов, дополнительная работа швей), цена для покупательниц не увеличивается. Мы идём на это, чтобы расширить клиентскую базу», — объясняет Екатерина Бурова.
Линейка для мужчин небольшая – футболки и рашгарды (облегающие кофты, которые стягивают мышцы).
Купленный товар обычно доставляют транспортными компаниями, а также «Почтой России». Способ доставки выбирает сам заказчик. Клиенты из Новгорода иногда приезжают в офис компании, чтобы примерить одежду перед покупкой.
Основное количество покупателей спортивной одежды от ARS Athletic – девушки в возрасте 25-35 лет. Чаще всего они покупают легинсы и топы для занятий фитнесом. Преимуществом своей продукции основатели проекта считают качественную ткань и высокий уровень работы.
«Мы стараемся создавать одежду, достойную по качеству больших марок. Человек чувствует себя в ней на тренировке, как рыба в воде. Но, конечно, мы поддерживаем и людей, которые просто хотят красиво выглядеть в спортивной одежде», — говорит Екатерина.
Идеи для новых моделей основатели бренда ARSA черпают из тенденций и настроений в спортивной и повседневной моде. Далее они рисуют эскиз, с которым приходят к конструктору. Он на основании эскизов создаёт лекала.
Затем отшивается пробное изделие, которое примеряют несколько моделей. Это необходимо, чтобы конструктор понял, как одна и та же вещь сидит на разных типах фигур. При необходимости в изделие вносят изменения. Только после этого вещь утверждают и запускают в производство. Весь процесс запуска «от идеи до воплощения» занимает около месяца.
«Чтобы придумать одежду, должна быть какая-то «насмотренность». Нужно следить за тем, что происходит на российском и международном рынках, обращать внимание на новинки других производителей», — рекомендует Екатерина.
На стадии запуска проекта предпринимательница проектировала и шила одежду сама. Но вскоре она поняла, что её времени на всё не хватает. Тогда основатели ARSA начали набирать персонал. Появление сотрудников позволило серьёзно сократить время на разработку и изготовление вещей. Сейчас в штате компании шесть человек: закройщица, технолог, конструктор и три швеи.
Продвижение и продажи
В начале Екатерина Бурова и Артём Александров практически не рекламировали свой проект, желая добиться идеального качества. Сейчас они планируют более активно продвигать свою компанию в соцсетях, в том числе с помощью таргетированной рекламы. Новый сайт пока готовится к запуску.
Основные каналы привлечения клиентов – страницы в «ВКонтакте» и Instagram . По рекомендациям других покупателей клиенты обращаются пока только из Великого Новгорода и Санкт-Петербурга.
Сейчас спортивную одежду марки ARSA можно купить и в нескольких офлайн-магазинах – в Новгороде, Санкт-Петербурге, Омске, Томске, а также в подмосковных Дмитрове и Щёлково. Товар в эти магазины компания поставляет под реализацию. Продажи через все каналы пока небольшие: около 20 единиц в месяц.
«Когда тебя никто не знает, никакой магазин не будет выкупать у тебя товар. Магазины готовы были работать с нами лишь на жёстких условиях (реализация + высокий % от продаж), и нам приходилось соглашаться на это. Но это был неудачный опыт. Когда магазин берёт что-то на реализацию, он не слишком стремится это продать. Товар может «зависнуть» очень надолго», — анализирует Екатерина.
Параллельное направление
Производители спортивной одежды из Великого Новгорода неожиданно для себя стали заниматься выпуском медицинской одежды. Они участвуют в проекте коммерческой организации, которая по программе импортозамещения создала медико-реабилитационный костюм для детей с ДЦП. Эта организация обратилась в администрацию Новгородской области, чтобы найти для своего проекта хорошее швейное предприятие. Чиновники устроили небольшой конкурс среди местных швейных компаний, в котором победил бренд ARSA.
«В спортивной одежде мы делали упор на то, что она как вторая кожа полностью облегает тело. Выяснилось, что для детей с ДЦП нужна одежда, созданная по тому же принципу. Она позволяет всем электродам и датчикам примыкать к коже», — объясняет Екатерина Бурова.
Материал для костюмов закупают как основатели ARSA, так и авторы проекта. Новгородские предприниматели выступают в роли подрядчиков.
Что дальше
В ближайшее время компания планирует продавать свою одежду в онлайн-магазинах Wildberries и Lamoda (договор о сотрудничестве с Wildberries находится на согласовании) Чтобы работать с этими площадками, необходимо иметь собственную торговую марку, а также декларацию соответствия и сертификаты на продукцию.
Существует ещё одно условие. Для продаж на Lamoda необходимо иметь от 50 разных наименований продукции, причём каждое должно быть в нескольких экземплярах и размерах. Wildberries требует поставок от 300 единиц товара. Сейчас компания занимается отшивом нужного количества вещей. Онлайн-площадки берут товар на реализацию, и каждую неделю перечисляют производителям деньги от продаж их товара.
«Хотелось бы уверенно продаваться на Lamoda и Wildberries. Мы планируем выпускать новые коллекции хотя бы раз в сезон и привлекать к их созданию дизайнеров. У нас уже есть на примете люди, готовые для нас рисовать модели и дизайн принтов. Это мы попробуем совсем скоро», — говорит Екатерина.
Рекомендации Екатерины Буровой тем,
кто решит заняться производством одежды
Разобраться во всех нюансах швейного дела. Если вы не связаны со швейным делом и собираетесь его вести – нужно погрузиться во все тонкости: от оборудования до технологий пошива. Например, сейчас мы можем самостоятельно отремонтировать любую нашу машинку. Если вдруг все швеи не выйдут на работу, я могу вместо них сшить любое изделие из нашего ассортимента.
Уделять внимание продвижению. На этапе тестирования своей идеи не следует окунаться с головой только в производственный процесс. Продвижением тоже нужно заниматься. Мы производим качественно, из крутого материала – но кому и как об этом рассказывать?
Набрать команду. И пошивом, и рекламой должны заниматься специалисты. Я сама занималась закроем – на этом мы теряли время. Мы сами пытались рекламировать себя, сливали бюджеты на рекламу, но так как опыта у нас не было, то и результата тоже. Мы бы получили более эффективную отдачу, если бы рекламой занимался опытный специалист, который знает, как это делать.
Выбирать ткани самостоятельно, и быть готовым к длительному их поиску. Пока мы искали качественный материал, накопили несколько пакетов с легинсами, которые никогда никому не будем продавать из-за их ужасного качества.
Проверять ключевую информацию. При регистрации в налоговой инспекции нам сказали, что у нашего предприятия налоговые каникулы. А спустя полтора года в другой налоговой мы узнали, что не имеем права на такой режим, так как раньше мы были зарегистрированы в качестве ИП. И мы должны были заплатить в течение двух месяцев 150 000 рублей. Для нас это было большим сюрпризом.
Общаться с государством. На самом деле государство готово помогать предпринимателям. Только нужно самостоятельно заниматься поиском информации о мерах поддержки: звонить в разные органы, спрашивать, заявлять о себе. Так можно получить не только гранты и субсидии, но и заказы.
Источник: biz360.ru
Как открыть бизнес по производству одежды
- 10.07.2017
Качественная и красивая одежда – это то, что будет востребовано в любое время года. Развитых сетей ателье немного, а небольшие швейные мастерские занимаются в основном ремонтом одежды. Конкуренция в данной отрасли невысокая, и каждый может заняться этим интересным делом. Тем более, больших вложений швейный бизнес не требует. Чем интересна бизнес-идея по пошиву одежды, какие плюсы и минусы ожидают начинающих предпринимателей, как открыть бизнес по производству одежды с нуля и что для этого стоит предпринять, читайте далее.
Первые шаги
Актуальность бизнес-идеи в том, что в городе много различных магазинов одежды. Но, придя в любой из них, не всегда находишь то, что надо. И тогда человек может обратиться к портному и заказать изделие на свой вкус и по своему размеру.
Важно сразу определиться, какие виды услуг будет предлагать ваше ателье. Возможны следующие варианты:
- Пошив специализированной одежды (медхалатов, формы и т.д.). В этом случае можно рассчитывать на крупные заказы от владельцев аптечных сетей, строительных или специализированных сфер услуг. Также вы сможете участвовать в тендерах на государственные закупки.
- Пошив и ремонт верхней одежды. Потребуется приобретать специализированные мощные швейные машинки, так как предстоят работы с кожей, мехом, толстой тканью. Основными пользователями будут частные клиенты.
- Пошив и ремонт легкой одежды: платьев, рубашек, брюк. Этот вариант самый простой для начинающих. Понадобятся небольшое помещение и простое оборудование.
С чего начать проект? Чтобы понять, выгодно ли будет открытие того или иного вида швейного цеха в вашем регионе, проводится анализ конкурентов. Продумывается идея, как занять свое место на рынке и предложить клиентам что-то новое, отличное от конкурентов.
Идея по пошиву одежды имеет свои плюсы и минусы, связанные с высокими рисками:
- Неплатежеспособность целевой аудитории в регионе.
- Некачественное оборудование требует больших затрат на ремонт.
- Отсутствие большого опыта у портного делает возможным брак или порчу вещи, за которую ателье несет ответственность перед заказчиком.
- Сшитая на заказ одежда всегда выходит дороже аналогов от китайских производителей, поэтому сложно заработать на ателье в регионах России с достатком ниже среднего.
Из плюсов: невысокие затраты, нет особых требований к помещению и расположению.
Как зарегистрировать бизнес
Чтобы организовать швейное производство, достаточно самостоятельно оформить ИП. Но если вы планируете заняться изготовлением спецодежды или открываете фабрику, то лучше сразу оформлять ООО. Дело в том, что индивидуальные предприниматели не имеют право участвовать в государственных торгах, да и крупные компании будут с большим желанием сотрудничать с юрлицом.
Для регистрации ИП понадобится следующий пакет документов:
- Заявление на регистрацию ИП. В заявлении указывается один основной и два дополнительных вида деятельности. Под швейный цех подходят следующие коды: 14.1 «Изготовление и пошив одежды любого типа, кроме работы с мехами», 14.2 «Изготовление спецодежды». ОКВЭД выбирается в зависимости от выбранной специфики вашего ателье.
- Квитанция из банка об уплате государственной пошлины.
- Копии, заверенные нотариально, паспорта и ИНН.
Заверить нотариально ксерокопии стоит от 1500 рублей. На рассмотрение заявления у налоговых органов будет три недели. После получения свидетельства необходимо сразу перейти на упрощенную систему налогообложения.
Но не стоит терять время. Когда документы собраны и поданы, можно переходить к реализации идеи.
Организационные вопросы
Для реализации идеи понадобится небольшое, но очень светлое помещение. Подойдет даже цокольный этаж крупного торгового центра. Главное, чтобы ваши потенциальные клиенты без труда попадали в отдел заказов. Лучше размещать ателье в центральной части города, около остановок общественного транспорта. Хорошо, если рядом располагаются салоны красоты, книжные магазины, где продаются журналы мод. Под небольшой цех понадобится помещение не менее 80 кв. м.
Внутри помещение зонируется:
- Зона приема заказов.
- Примерочная.
- Швейный цех.
- Зона отдыха и раздевалка для персонала.
Если в прейскурант ваших услуг входит лишь ремонт одежды, то достаточно площади в 20 кв. м. Примерочная огораживается прямо рядом со швейной зоной. Но высоких доходов от небольшого отдела по ремонту одежды ждать не приходится.
Персонал
Для работы швейного цеха понадобится следующий персонал:
- Директор. Будет контролировать работу, налаживать связи с крупными заказчиками.
- Бухгалтер. Ведет бухгалтерский учет.
- Швея-закройщик (4 чел.). Осуществляет примерки, раскрой, пошив изделий.
- Художник-модельер. Работает с клиентами, создает индивидуальные проекты, оформляет витринную зону.
- Уборщица.
Разрабатывается гибкий график работы. Административный состав работает каждый день, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 19:00. Швеи работают парами посменно по графику 2/2, художник-модельер – с 10:00 до 19:00 каждый день.
Все сотрудники работают по трудовому договору, и за них осуществляются отчисления в пенсионный и страховой фонды. Бухгалтер и директор работают на окладной системе. Швеи-закройщики и модельер имеют оклад в размере минимальной оплаты труда и 5% от каждого выполненного заказа.
Более подробные затраты на персонал расписаны в бизнес-плане по швейной мастерской.
Оснащение
Для оборудования швейного цеха понадобится приобрести следующее оборудование:
- Машина 1022 класса – 1 шт.
- Машина 51-А класса – 1 шт.
- Машина 62761 класса – 1 шт.
- Машина 97 класса – 1 шт.
- Стол для раскройки – 1 шт.
- Манекен – 3 шт.
- Утюг паровой – 2 шт.
- Гладильная доска – 2 шт.
- Кронштейн – 1 шт.
- Журнальный столик – 1 шт.
- Письменный стол – 1 шт.
- Компьютер – 1 шт.
- Зеркала – 6 шт.
- Ножницы портняжные – 4 шт.
Швейная фурнитура: иглы, булавки, шпильки, нитки.
На оснащение небольшого ателье понадобиться не менее 500 000 руб. Подробнее стоимость и пошаговая инструкция расписаны в бизнес-плане.
Кроме основных расходов нужно не менее 100 000 руб. на непредвиденные расходы и амортизацию оборудования.
Маркетинг
Рентабельность проекта напрямую зависит от количества заказчиков. Для привлечения заказчиков в ателье введены следующие специфические услуги: кофе, чай, консультация модельера-художника, журналы мод. Удобный график работы с 09:00 до 19:00 часов и обеденный перерыв с 13:00 до 14:00 часов. Выходной – воскресенье.
В ателье введены ряд особенностей, которые привлекают потребителей:
- Выпускается собственный каталог, где представлены различные варианты легкой верхней одежды. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенной ткани.
- При помощи программного обеспечения модельер может продемонстрировать клиентам наглядно, как будет выглядеть на фигуре готовая вещь в той или иной цветовой гамме.
- Предлагаются скидки на детские модели, для многодетных семей, пенсионеров.
В итоге
Бизнес-идея швейной мастерской подходит для начинающих предпринимателей с разным уровнем бюджета. Реализовать бизнес с нуля несложно, так как не потребуется большой перечень оборудования. Главное, выбрать свое направление по пошиву одежды и реализовать идею согласно подробному бизнес-плану. Вложения в этот малый бизнес по минимуму составят 500 000 руб. Окупится проект через 1-2 года.
Источник: zhazhda.biz
Производство одежды (детской, женской, мужской) как бизнес: перечень оборудования, нюансы организации дела 3
Как и любое производство, пошив одежды требует четкого понимания специфики бизнеса. Мало просто нанять персонал, закупить оборудование и материалы – необходимо разработать и предложить товар, который будет пользоваться спросом. А для этого, как минимум, потребуется изучить рынок и вкусы клиентов.
Специфика бизнеса и поиск ниши
Вы можете проиводить, к примеру:
- Спецодежду (для медиков, пожарных, сварщиков, работников коммунального хозяйства, заведений общественного питания). Подробнее об этом.
- Верхнюю одежду (куртки, шубы, пальто, комбинезоны).
- Легкую одежду (футболки, брюки, платья, рубашки).
- Детскую одежду (для детей разного возраста).
- Спортивную одежду (для различных видов спорта).
- Нижнее белье или любые другие изделия.
Вам потребуется детально изучить конкурентов, особенно тех, в масштабах которых вы планируете работать. Т. е. если речь идет о небольшом ателье, стоит посмотреть, что чаще всего заказывают клиенты в конкретном городе, сориентироваться в ценовой политике, а также оплате труда сотрудников и стоимости аренды помещения, и т.д.
Если это крупное производство, то всё это потребуется изучить уже в масштабах выбранного региона/страны.
Организовать работу предприятия по производству одежды можно одним из трех принципов:
- Вы создаете новую торговую марку и выпускаете продукцию под определенным логотипом.
- Предприниматель организует производственные мощности, на которых отшивает одежду по заказам различных компаний, т.е. пошив по заказам других брендов, как это делают многие фабрики в Китае.
- Вы создаете бренд, дизайн, а одежду вам пошивает сторонняя компания.
Во всех случаях нужно учитывать риски. К пример, низкий спрос, высокая цена, несоответсвие цены качеству или остановка производства из-за поломки важного оборудования.
Организационные вопросы
Для этого бизнеса подойдет ИП или ООО. В качестве режима налогообложения можно выбрать упрощенный. Вашими основными кодами ОКВЭД будут:
- 14.1 — Производство одежды, кроме одежды из меха;
- 14.2 — Производство меховых изделий;
- 14.3 — Производство вязаных и трикотажных изделий одежды.
Поиск поставщиков тканей и расходных материалов
Выбор поставщика ткани зависит от вида продукции. Для пошива дорогостоящих вечерних платьев имеет смысл рассмотреть продукцию европейских производителей, а также азиатские товары премиум-класса. Для создания изделий бюджетного сегмента лучше наладить партнерские отношения с отечественными или китайскими фирмами, чьи цены сделают ваше производство более рентабельным.
Помните об обязательной сертификации, согласно которой одежда должна соответствовать установленному стандарту. Поэтому использование сырья низкого качества недопустимо.
То же правило применимо к расходным материалам (нитки, тесьма, кружево) и фурнитуре (пуговицы, заклепки, змейки). При низком качестве перечисленного одежда будет выглядеть неаккуратно и быстро приходить в негодность, что обязательно скажется на репутации вашей компании.
Сертификация товаров
Одежда и акссесуары должны соответствовать техническим регламентам Таможенного союза (ТР ТС) «О безопасности продукции легкой промышленности» (017/2011), а также «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (007/2011).
Такими документами могут быть декларация либо сертификат соответствия. В ряде случаев для детской одежды дополнительно потребуется оформить свидетельство о госрегистрации. Кроме того, для повышения лояльности потребителя существует возможность пройти добровольную сертификацию.
Таблица 1. Коды ОКП продукции для детей, для которых требуется оформление обязательного сертификата
84 1000, 85 4000
85 2000, 85 3000
84 2000, 85 1000
84 5000, 85 6000
Для импортируемых товаров в нашу страну применяется товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), где группа продукции определяется по виду используемого материала.
Таблица 2. Коды ТН ВЭД для детских товаров, подлежащих обязательной сертификации
Код ТН ВЭД
611120, 620920
611130, 620930
611190, 620990
Обычно на сертифифкацию уходит от трех недель до месяца и более.
Оборудование для пошива и производства одежды
На рынке достаточно поставщиков, как нового, так и б/у оборудования различных классов. Среди них присутствуют как отечественные, так и зарубежные производители. Для выбора оптимального набора необходимого оборудования нужно знать технологический цикл производства планируемого ассортимента продукции. Для этого можно обратиться либо к технологу, либо попросить проконсультировать компании, занимающие торговлей оборудования.
Для оснащения полномасштабного производства легкой одежды требуется порядка 20 промышленных швейных машин:
- два оверлока (20-30 тыс. руб. за штуку);
- аппарат для установки фурнитуры (20 тыс. руб.);
- несколько утюжильных досок с парогенератором (35-45 тыс. руб.);
- раскройная машина (с дисковым ножом – 7-10 тыс. руб., с сабельным ножом – 20-60 тыс. руб.);
- столы для раскроя, манекены и другое оборудование.
Для выполнения специфических операций может потребоваться вышивальная машина (600 тыс. руб.), многоигольная швейная машина (80-130 тыс. руб.), термонож (10-15 тыс. руб.), лазерный станок по ткани (700 тыс. руб.) и т. д.
Видео. Пример производственного процесса
Как делают детскую одежду на крупном производстве:
Требования к помещению
Для производства потребуется помещение общей площадью от 150-200 м². Среди обязательных условий – хорошее освещение (например, большие панорамные окна), наличие промышленной вентиляции и электрической линии мощностью 380 вольт. Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности, а также правилам охраны труда.
Для крупной компании при выборе места значение имеет не только район и наличие необходимой инфраструктуры, но и город, где будет располагаться производство. Лучше всего для этого подходят небольшие города вблизи областных центров. Аренда помещений в них дешевле, а развитая логистика позволяет с легкостью осуществлять доставку сырья и продукции.
Детальные требования к организации швейного производства содержатся в СанПиН 5182-90 от 1990 года. Однако большинство из них являются устаревшими либо не актуальными для современного бизнеса. Так, прописанный в документах допустимый уровень шума не должен превышать 80 дБА, но выпускаемое сегодня оборудование работает намного тише, поэтому предприниматель может пренебречь этим моментом.
В швейном цехе должны присутствовать три уровня освещения: естественное, продуцируемое люминесцентными лампами (либо их аналогом), а также местное – у каждого рабочего места.
В случае с арендуемыми помещениями получать разрешения от СЭС и органов пожарного надзора не требуется, т.к. эти документы должен предоставить арендодатель.
Подбор персонала
К поиску сотрудников нужно отнестись ответственно. Для комплектации штата потребуется нанять:
- директора, на плечи которого ляжет разработка стратегии развития и налаживание связей с заказчиками (если эту функцию на себя не возьмет владелец компании);
- бухгалтера для ведения отчетной деятельности;
- начальника производства;
- технолога, который будет контролировать производственный процесс и определять соответствие качества заявленному;
- швей-закройщиц (количество зависит от объема производства), осуществляющих непосредственно пошив изделий;
- художника-модельера для разработки дизайна одежды;
- наладчика оборудования, способного оперативно устранить поломки техники, максимально сократив период возможного простоя производства;
- уборщицу;
- сотрудников охраны.
В качестве варианта оформления трудовых отношений можно выбрать следующую схему: для бухгалтера и директора действует окладная система, швеи и модельер получают минимальный оклад + 5% от выполненного объема, а остальные сотрудники работают по трудовому договору с отчислениями в пенсионный и страховой фонды.
Во время собеседований необходимо учитывать ряд моментов. Так, от начальника производства зависит соблюдение дисциплины, производительность цеха и качество товаров. Соответственно, речь должна идти о человеке, мотивированном выполнять свои обязанности с максимальной отдачей и знакомого со спецификой конкретной отрасли.
Даже если предприниматель работает под заказ с материалами и по лекалам заказчика, в процессе может возникнуть необходимость внесения изменений. Соответственно, хотя бы одна из швей-закройщиц на предприятии должна иметь соответствующие навыки. Если же речь идет о самостоятельной разработке одежды, не обойтись без конструктора, который будет составлять выкройки с нуля, опираясь на эскизы модельера.
Что касается возраста сотрудников, желательно принимать на работу людей не моложе 35. Качество одежды зависит от «набитой руки», что редко встречается среди молодежи. С другой стороны, если планируется разработка нового бренда, нацеленного на молодую аудиторию, персонал, отвечающий за построение концепции, должен быть в курсе соответствующих тенденций, иметь свежий взгляд и склонность к творчеству.
Размер вложений
Сколько средств потребуется для организации производства одежды, зависит от масштабов предприятия и номенклатуры товаров. Закономерно, что для пошива шуб потребуется более сложное и дорогостоящее оборудование, чем, если бы речь шла о футболках. Также имеет значение концепция ведения бизнеса.
Например, если предприятие работает на давальческом сырье, сокращаются расходы на закупку тканей и расходных материалов, а также создание лекал. В любом случае рентабельным считается производство, где установлено 20-30 швейных машин. В ином случае речь идет о небольшой мастерской или ателье.
В любом случае при составлении бизнес-плана нужно помнить о том, что предприятие выйдет на прибыль не сразу, а через какое-то время – когда появятся стабильные каналы сбыта продукции. Между тем, существует ряд статей расходов, которые придется нести с самого открытия фирмы. Это, прежде всего, затраты на оплату труда персонала, аренды помещения и коммунальных платежей. Кроме того, отдельные средства потребуются на устранение поломок оборудования и другие непредвиденные ситуации. Поэтому еще на старте необходимо предусмотреть финансовую подушку, которая позволит удержать специалистов в период становления нового бизнеса.
Если средств не так много, можно сделать упор на разработку нового бренда. В этом случае создается, например, уникальный дизайн платья или куртки, для чего потребуется всего 15-20 тыс. рублей. Далее на стороннем предприятии отшивается небольшая партия изделий и предлагается потребителю. В случае успеха сначала наращивается объем заказываемых единиц, а со временем становится вопрос об организации собственного производства.
Продвижение бренда
Необходимо позаботиться о рекламе и продвижении бренда. Продукция компании может быть столь угодно высокого качества, но это не сыграет никакой роли, если потребитель не узнает о появлении нового товара. Исключение — красивый товар высокого качества с низкой ценой.
Если планируется пошив под заказ, ориентироваться следует на представителей компаний, готовых покупать оптовыми партиями. В данном случае, помимо создания сайта, рекомендуется разослать потенциальным клиентам коммерческие предложения, а также разместить информацию в тематических справочниках и на онлайн площадках, где взаимодействуют представители соответствующей аудитории.
Если же речь идет о разработке собственного продукта, охват должен быть более широким.
Источник: moybiznes.org
