Изготовление памятников как бизнес

Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет.

При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные. При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту.

При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы. Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.

Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.

Точка безубыточности — на 5 месяц.

Срок окупаемости — 14 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском производства надгробных памятников необходимо определить вид выпускаемой продукции, ценовую категорию и ассортимент.

Памятники отличаются материалами, из которых они изготовлены:

— памятники из металла или оцинкованной стали;

— гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород;

— памятники из бетона отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.

Также увеличить доход могут сопутствующие услуги — изготовление памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и декоративные элементы.

Металлические памятники — дешевые, поэтому их мало кто изготавливает. Такие памятники являются побочной продукцией фирм, занимающихся производством металлических изделий и сваркой. Бетонные памятники —самые популярные на рынке из-за долговечности. Их украшают мрамором, гранитом и другими элементами.

Таким образом, в данном бизнес-плане рассмотрим производство памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих к ним изделий (барельефов, декоративных элементов и т.д.). Также дополнительным источником дохода будет являться установка памятников (первоначально с использованием арендованной техники). В дальнейшем можно рассмотреть возможность производства памятников из других видов камня, но для этого потребуется дополнительное оборудование и найм или переобучение уже существующего персонала.

В качестве места размещения необходимо производственное помещение площадью не менее 100 кв. м., склад 30 кв. м. и офисное помещение не менее 20 кв. м.

При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно быть удобной планировки, иметь большой дверной проход (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров), иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом для размещения является либо небольшое отдельно стоящее производственное здание, либо помещение в здании, предназначенном для размещения множества небольших производств. Рядом возможно обустройство складского помещения и офиса. Режим работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будни дни.

3. Описание рынка сбыта

Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:

— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;

— Специализированные фирмы ритуальных услуг.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта

• Продукция из качественных материалов
• Удобное расположение
• Несколько видов товаров, охватывающие несколько групп покупателей
• Наличие дополнительных услуг

• Множество производителей на рынке
• Недостаток персонала с необходимой квалификацией

• Расширение ассортимента и перечня продукции (памятники из различных материалов и т.д.)
• Запуск производства в других городах
• Работа с крупными заказчиками (ритуальными агентствами)
• Создание собственной монтажной бригады для установки памятников (с покупкой автомобиля и крана манипулятора).

• Высокая конкуренция на рынке
• Часть материала зависит от курса валюты
• Небольшая наценка для оптовых заказчиков

4. Продажи и маркетинг

Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:

1. Запустить рекламную кампанию в интернете, радио и ТВ.
2. Необходимо наладить работу менеджера по продажам, который должен наладить работу с агентствами ритуальных услуг, а также обрабатывать входящий поток заявок.
3. Предоставить покупателям возможность выбора из уже имеющихся типовых изделий или возможность изготовить продукцию на заказ.
4. Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.

Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.

5. План производства

1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 23.70.
2. Выбрать подходящее по ранее заданным параметрам (к организации рабочего процесса, обустройству рабочих мест, перечню оборудования, построению процесса продаж помещение), заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт (с возможностью учесть часть ремонта в счёт арендной платы при необходимости). Пройти проверку у государственных служб (пожарные, МЧС, Санэпидемстанции, экспертиза проведения качества рабочего места). Для этого важно заранее подготовить все требуемые документы и разрешения.
3. Заключить договоры на поставку сырья. Важно учитывать, что в зависимости от региона срок доставки и стоимость материала может быть разной. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения.
4. Закупить необходимое оборудование. Создать технологическую карту, разработать и утвердить должностные инструкции.
5. Нанять персонал. Для данной цели подойдут специализированные сайты (авито, hh). Также можно обратиться в рекрутинговое агентство или попробовать переманить у конкурентов. Обучить персонал, подготовить для них спец. одежду.
6. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
7. Начать реализацию маркетинговой компании в соответствие с заранее разработанным планом. Запустить работу сайта, подготовить и выпустить каталоги продукции.

6. Организационная структура

Для начала работы необходимо полностью закрыть потребность в кадрах. Общая численность работающих в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по работе с камнем и 3 разнорабочих (для возможности выезда и монтажа, а также погрузки и разгрузки продукции). Руководить работой производства будет директор производства. На складе будет работать заведующий складом.

В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удалённо.

Бухгалтер ответственный за финансовый учёт и проведение инвентаризации, сдачу отчётности. Задача менеджера по закупкам заниматься закупкой необходимых материалов, отслеживать остатки на складе, заниматься поиском наиболее выгодных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов, привлекает к сотрудничеству агентства ритуальных услуг.

Маркетолог занимается продвижением организации в интернете (определением исполнителей для создания сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидение. Задача дизайнера — создание эскизов памятников по индивидуальному заказу и разработка нескольких типовых вариантов памятников. Осуществляет руководство организацией директор. График работы персонала с 8.00 до 17.00.

Дополнительно можно использовать систему мотивации сотрудников, ответственных за работу с клиентами. Это менеджер и директор. Существенная часть их дохода будет зависеть от объёма продаж.

Источник: www.beboss.ru

Свой бизнес: производство памятников. Технология и оборудование для производства памятников

Тема, касающаяся ритуального бизнеса, для многих людей является пугающей и странной. Однако стоит иметь в виду, что такое занятие является одним из самых прибыльных. Люди рождаются на свет и, пройдя свой жизненный путь, умирают. Именно поэтому ритуальные услуги будут востребованы во все времена. На них не влияют ни скачки экономики, ни инфляция, ни какие-либо другие факторы.

Маркетинговые исследования

В отличие от организации, оказывающей ритуальные услуги, компания, изготавливающая памятники, захоронениями может не заниматься. В перечень ее работ будет входить только изготовление надгробных элементов и их установка.

Перед тем как организовать бизнес на памятниках необходимо исследовать рынок вашего региона и определить спрос на данную услугу. Стоит помнить о том, что этот вид товара весьма специфический. Наличие большой конкуренции в лице пары-тройки крупных производителей обрекает на неудачу предпринимателя, который только решил вступить в этот рынок.

Подготовка документов

Для того чтобы открыть предприятие вам потребуется:

— произвести регистрацию юридического лица;

— организовать пункты, где будут приниматься заказы;

— открыть производственный цех;

— заключить договора с поставщиками материалов;

— освоить технологические циклы изготовления памятников;

— изучить правила установки надгробных элементов.

Организация пунктов приема заказов

Для того чтобы клиент смог к вам обратиться необходимо взять в аренду помещение. Это и будет ваш пункт по приему заказов на изготовление памятников. При выборе помещения предпочтение отдавайте тому, которое находится в оживленном месте. Дополнительно можно осуществлять прием заказов на каком-либо действующем кладбище, где желательно открыть павильон для хранения готовых изделий.

Пункты должны быть оснащены всем необходимым оборудованием. Для нормальной работы понадобится не только офисная мебель, но и оргтехника, компьютер, документация (наряд-заказы и квитанции). В пунктах приема клиент должен иметь возможность ознакомления с каталогами, в которых занесены фотографии всех изготавливаемых разновидностей памятников.

Открытие производственного цеха

Если вы решили создать свой собственный бизнес, изготовление памятников в котором будет являться основным направлением, то понадобится организовать цех. Помещение может быть арендовано на каком-либо заводе. В качестве варианта может быть рассмотрен бокс в гаражном кооперативе. В зависимости от объема выпускаемой продукции площадь помещения должна находиться в пределах от семидесяти до двухсот квадратных метров.

Оборудование

Производство памятников осуществляется только после закупки определенной техники и форм. Основной необходимый элемент технологического процесса – вибрационный стол. Его основным предназначением является уплотнение изготавливаемых смесей.

Производство памятников из бетона основывается на несложной технологии. Прежде всего, подбирается форма для будущей заготовки. В нее заливают жидкий бетон. Вибрационный стол, на котором предварительно закрепляется форма для памятника, производит колебательные движения. Результатом данного процесса является утруска и уплотнение бетонной смеси.

Эта технология позволяет сделать памятник прочным и более устойчивым к воздействию атмосферных условий.

Вибрационный стол является основным производственным агрегатом, который не подлежит замене на ручную обработку материала. Все остальное оборудование предназначено только для механизации трудовых процессов. При этом оно оптимизирует численность работников.

Оборудование для изготовления памятников должно включать вибрационное сито. Этот элемент стоит следующим в списке наиболее значимых агрегатов. Сито предназначено для просеивания сухого цемента. В результате этого процесса происходит удаление комков и посторонних примесей, которые в значительной мере снижают качество производимой продукции и ее внешний вид.

В том случае, если цемент просеян плохо, в процессе бетонирования изделие может дать трещины или приобрести ноздреватость, которая усилит подверженность поверхности эрозии.

Вибросито может быть заменено ручным просеиванием. Однако стоит помнить, что агрегат значительно ускорит процесс очистки материала и позволит исключить из штата одного работника.

Оборудование для производства памятников включает в свой перечень и бетонный смеситель. Эта машина знакома всем, кто хоть однажды сталкивался со строительными работами.

Производство памятников начинается с подготовки бетонной смеси. Это важный технологический этап процесса изготовления изделий. Ручной замес не может обеспечить ту консистенцию бетонной смеси, которая необходима для выпуска качественного изделия.

Последним компонентом оборудования цеха для изготовления памятников служат формы. Они представляют собой специальные матрицы для заливки бетона. Форм может быть много, ведь клиенту необходимо предложить различные конфигурации и конструкции надгробных элементов.

Желательно разместить в цеху подъемные устройства. Они могут представлять собой гидравлическую тележку, тельфер и т. д.

Оборудование своими руками

Как самому сделать вибростол? Прежде всего понадобится электродвигатель. Достаточно агрегата, работающего от напряжения в двести двадцать вольт. Этот электродвигатель должен обладать достаточной мощностью, чтобы выполнять предназначенную ему роль вибратора.

Второй по значимости деталью явится идеально гладкий лист металла. Поверхность его должна быть без малейшего изъяна, иначе движение форм на столе будет не вибрирующее, а прыгающее. При этом раствор не сможет распределяться равномерно. Некоторые пытаются приспособить под поверхность вибростола лист фанеры. Однако этот материал из-за своей легкости не в состоянии передать форме вибрирующие движения.

При изготовлении стола невозможно обойтись без пружин. Эти детали должны быть выполнены из металла, иметь достаточную прочность и необходимый диаметр.

После изготовления каркаса из труб и швеллеров по его углам располагаются подготовленные пружины. Наверх прикрепляется металлический лист, к нижней части которого прикручивается электродвигатель.

Металлические памятники

Надгробные элементы могут быть выполнены не только из бетона. Производство памятников из оцинкованной стали и металла весьма дешево и неприхотливо по вложениям материальных и трудовых затрат. Однако стоит иметь в виду, что изготовление данных изделий не должно служить единственным и основным источником дохода из-за своей нерентабельности. Как правило, памятники из металла выпускают в качестве побочного продукта предприятия, основным видом деятельности которого является профессиональная сварка.

Надгробные элементы из облицовочных горных пород

Материалом для таких изделий служат плиты мрамора и гранита. В процессе производства они должны пройти обработку в виде шлифовки. Для этого понадобится приобретение специальных станков, оснащенных алмазными дисками. Обработка гранита или мрамора производится не менее шести раз.

При этом применяются диски различной степени шероховатости. Вначале производится грубая обработка поверхности, а затем осуществляется переход к более тонкой шлифовке. В результате камень становится матовым и ровным.

На следующем этапе природный материал полируют до идеальной гладкости. Для осуществления данного процесса также применяются дисковые станки. На камень наносится специальная паста или порошок. После этого он полируется дисками, накрытыми кожей, тканью или фетром. В результате получается блестящая глянцевая поверхность.

Художественное оформление

Последним этапом в процессе изготовления памятника является нанесение на него изображений. Художественное оформление гранитных изделий представляет собой высечку портрета, фамилии, имени, отчества, дат жизни и т.д. Выполняется оно непосредственно на граните.

В настоящее время художественное оформление памятников осуществляется при помощи компьютера. Так, первоначально производится обработка фотографии. После этого подбирается шрифт, который должен соответствовать дизайну памятника.

Компьютерная графика позволяет получить более выразительные и четкие портреты, а также надписи, которые будут сохраняться длительное время. Процесс художественного оформления памятника состоит в переносе портрета человека с фотографии на надгробный камень. Стоит иметь в виду, что от ручной выбивки он отличается более высоким качеством и точностью.

Источник: businessman.ru

Насколько прибылен бизнес на чужом горе? И как зарабатывать на надгробьях

В число не самых сложных, но прибыльных направлений деятельности входит изготовление могильных памятников и надгробий. При наличии продуманного бизнеса плана, такая работа способна приносить в среднем свыше 200 тысяч рублей в месяц. Особенностью рынка становится примерно аналогичная стоимость предлагаемого «товара» в любом регионе государства. Важным отрицательным нюансом становится значительное количество потенциальных конкурентов.

Важно: Уровень дохода неравномерен в течение года. Пик доходов приходится на период с апреля по октябрь, когда общая сумма прибыли превышает 250 тысяч. В холодные месяцы востребованность надгробий снижается, уменьшая заработок практически в два раза.

Условия, необходимые для открытия бизнеса

• число возможных конкурентов;
• ценовая политика;
• тип предложений и их востребованность.

В крупных городах с высоким средним заработком населения часто приобретаются элитные надгробия. Жители небольших населенных пунктов, дотационных регионов часто останавливают выбор на предложениях бюджетного уровня.

Производитель оценивает предпочтительный тип изделий и начинает собственное производство.

Виды надгробий и их специфика

• Изготовленные из оцинкованной стали и металла. Такие модели достаточно просты в производстве. Выполнением памятников чаще всего в качестве дополнительного дохода занимаются компании, специализирующиеся на выполнении конструкций из металлопроката. Такое направление бизнеса для этих структур относится к категории «подобных». Производство приносить стабильный доход не в состоянии, так как такие памятники пользуются низким спросом.
• Модели, выполненные из облицовочных горных пород, гранита, мрамора. Изделия относятся к достаточно дорогим по стоимости. На территории России материалы для изготовления не добываются. Требуется транспортировка и сложное оборудование для проведения обработки.
• Памятники из бетона за счет использования современных технологий в производстве внешне аналогичны моделям из облицовочных горных пород. Их изготовление проводится с использованием минимального специализированного оборудования. За счет внешних показателей в сочетании с доступной ценой востребованы покупателями.

На начальных этапах развития бизнеса по продаже надгробий рекомендуется отдавать предпочтение в ассортименте вариантам, изготовленным из бетона.

Необходимое оборудование

• Вибрационный стол для формовки изделий из бетона. Ручной замес не достаточно прочен, плотность готового изделия достигается за счет уплотняющей состав вибрации. Стоимость стола в среднем составляет 50-60 тысяч рублей.
• Для просеивания сухого бетона потребуется бетонное сито, удаляющее из состава примеси, частицы грязи, щепки, бумагу. Оно обойдется примерно в 10 тысяч рублей.
• Бетономешалка, с помощью которой замес становится однородным, лишенным пузырьков воздуха, который могут стать причиной появления трещин. Стоимость составляет от 10,5 до 15 000 рублей.
• Для создания готовых изделий потребуются готовые формы для заливки бетона. Чтобы обеспечить разнообразный ассортимент, на первом этапе достаточно использования 10-15 форм по цене от 18 до 22 тысяч рублей.

Покупка этого небольшого перечня оборудования позволит начать свой бизнес продажи надгробий и могильный конструкций.

Анализ рынка предложений

Особенностью предложений надгробий становится рост стоимости модели в зависимости от количества производств и потенциальных продавцов. Стоимость выше одной и той же модели традиционно выше в небольшом городке или поселке, где у покупателя отсутствует широкий выбор. В мегаполисах за счет большого количества предложений ценовые показатели снижаются.

На начальном этапе работ предпринимателю может быть выгодно несколько снижать ценовую политику. Достаточно оценить уровень предложений в населенных пунктах. Удобнее всего рассмотреть компании, работающие примерно в 500-700 километрах от той точки, где планируется создание новой структуры.

Для обеспечения используется или личный транспорт, или оцениваются предложения транспортных компаний.

Выбор производителя

При отсутствии желании или возможности приобретения собственного оборудования рассматриваются предложения производителей памятников, надгробий и могильных плит. Приобретение готового товара проводится большими оптовыми партиями. Изделия из металла, камня и бетона способны храниться на складе долгие год.

Доставка модели под заказ за счет транспортных издержек менее выгодна.

• поиск заказчика;
• определение производителя;
• направление производителю эскиза готовой модели;
• получение предоплаты;
• получение, доставка и установка.

С производителем рекомендуется встречаться лично, чтобы оценить его добросовестность. Рекомендуется сразу договорить с бригадами, занимающимися установкой.

Способ поиска клиентов

• расклейка рекламных объявлений в непосредственной близости от моргов и кладбищ;
• использования рекламных возможностей Интернет;
• публикация в СМИ;
• наём агентов, приводящих за вознаграждение клиентов;
• продажа со скидками через социальные структуры, профсоюзы.

Предпринимателю рекомендуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это требуется для решения вопросов с налоговой инспекцией.

Родственники и знакомые почившего редко экономят на памяти о близком человеке. Востребованность услуг ритуального бизнеса и установка памятников и надгробий всегда становится последней данью, которую стараются отдать любимому и дорогому. За счет этого продажа и производство надгробий приносится стабильный доход вне зависимости от экономической ситуации в государстве. Предприниматель, который выбрал это направление работы, помогает в формировании достойной памяти. Дополнительным бонусом ставится стабильный и гарантированный доход.

Источник: finansypress.ru