В 1988 году в Армении произошло Спитакское землетрясение, унёсшее, по официальным данным, жизни 25 тысяч человек. Одним из добровольцев-спасателей был Армен Саркисян — будущий основатель компании «СПТМ-орто М». Ещё тогда он хотел помогать людям, пострадавшим от катаклизма, и решил изготавливать протезы верхних и нижних конечностей, которые помогут адаптироваться после травмы. Однако воплотить мечту удалось лишь спустя 23 года в Москве.
7 декабря 1988 года в Армении произошло катастрофическое по масштабам землетрясение, в результате которого большое количество человек лишились конечностей. Пострадавшим помогали специалисты из многих стран, в том числе из Германии и США: они открыли учебные центры, где обучали по специальности «протезист верхних и нижних конечностей».
Армен Саркисян, будущий основатель «СПТМ-орто М», стал добровольцем-спасателем, который помогал пострадавшим. После трагедии он решил пройти обучение в первом из трех центров в Ереване, созданном при финансовой помощи армянской диаспоры и USAID (Агентство США по международному развитию). В 1990 году Саркисян получил начальный сертификат об окончании курса протезирования нижних конечностей и начал работать протезистом, сделав эту профессию делом своей жизни.
Бизнес на киборгах: кто делает протезы в России? / Послезавтра
Идея открыть компанию пришла молодому специалисту сразу после окончания курсов, но запустить своё производство удалось лишь спустя 23 года. Протезы — это изделия индивидуального производства, для их изготовления нужен богатый опыт и профессиональное оборудование. Многие годы Саркисян покупал на свои деньги списанную нерабочую технику и станки, которые ремонтировал и восстанавливал своими силами.
Параллельно будущий предприниматель нарабатывал опыт: посещал международные выставки и обучающие центры ведущих компаний-производителей комплектующих и материалов, принимал участие в конференциях, научных семинарах, курсах повышения квалификации, что подтверждается около 25 сертификатами и дипломами.
Весной 2013 года мечта открыть свою компанию наконец-то осуществилась. Уже опытный протезист Армен Саркисян зарегистрировал в Москве собственное протезно-ортопедическое предприятие «СПТМ-орто М».
Первые вложения и сложности
На старте у Саркисяна было необходимое для начала производства оборудование, поэтому на открытие собственного производства понадобилось около одного миллиона рублей из собственных сбережений. Через полгода после регистрации юрлица компания заключила договор аренды в бизнес-центре на севере Москвы.
Основной трудностью в первое время после открытия стало отсутствие у основателя управленческого опыта. Кроме Саркисяна в «СПТМ-орто М» работали еще три человека: техник Дмитрий Степанов, ортопед Дмитрий Ботвин и бухгалтер. Степанов как техник занимался производством протезов, а Саркисян и Ботвин взяли на себя осмотр пациентов, назначение подходящих изделий, снятие размеров и слепков, их моделирование, сборку и центровку протезов и обучение ходьбе на протезе.
Проблемы были и с помещением, которое не было приспособлено для производственных нужд. Работа с людьми, которые лишились конечностей, налагает ряд строгих требований: должны присутствовать лифты и пандусы, специально оборудованные санузлы, расширенные дверные проемы для кресел-колясок и многое другое. Для производства протезов нужна качественная вентиляция и специально подготовленные для производства зоны.
Начинающий предприниматель и его небольшая команда своими силами превратили арендованное помещение в производственную базу со всем необходимым оборудованием и коммуникациями.
Первые доходы и производство
Стартовый капитал в миллион рублей стал заканчиваться в начале 2014 года. В это же время у компании появились первые заказы. Стоимость одного протеза составляла 200-300 тысяч рублей. В первые полтора-два года все деньги уходили на налоги, оплату счетов за аренду и коммунальные услуги, комплектующие и зарплату персоналу.
Постепенно производство расширялось. Новые клиенты узнавали о компании через портал для людей с инвалидностью disability.ru. На форуме Саркисян отвечал на вопросы, проводил заочные консультации, а со временем стал модератором. Пользователи получали экспертные советы и обращались за протезами.
Со временем количество клиентов с disability.ru сократилось — подобных ресурсов в интернете стало значительно больше. Сейчас почти все клиенты узнают о компании через «Яндекс.Директ», где рекламируется сайт компании. Часть обращений поступает благодаря рекомендациям врачей. Компания производит в среднем пять-шесть протезов в месяц.
«СПТМ-орто М» изготавливает всю линейку протезов нижних и верхних конечностей, в том числе и биоэлектрические протезы рук с внешним источником энергии. Они улавливают на поверхности кожи руки эхо управляющего сигнала, который идёт от работающей мышцы. Эхо усиливается электродами и подаётся на обработку в микропроцессор, который выдаёт мощный импульс разной силы и длительности. Импульсы, энергию которым подаёт аккумулятор, помогают двигаться пальцам искусственной кисти руки.
Сотрудники
Компания состоит из пяти человек, которые делят между собой производственные и административные функции. Каждый сотрудник многофункционален и может совмещать сразу несколько должностей.
Например, сам Саркисян кроме задач руководителя выполняет функции главного бухгалтера, протезиста и начальника производства. «Конструкторами-изобретателями работаем мы все: каждый может внести свою лепту в общее дело», — добавляет Армен.
Развитие и планы на будущее
Уровень доходов в отрасли довольно мал, из-за этого сложно привлекать иностранных экспертов. Другая ситуация с комплектующими: на отечественном рынке уже есть качественные материалы и оборудование. Но высокофункциональных комплектующих с микропроцессорным управлением, с применением современных композитных материалов вроде угле- и стекловолокна пока довольно мало. Их приходится заказывать в других странах.
Из-за скачков курса рубля цены на импортные комплектующие периодически растут, поэтому специалисты «СПТМ-Орто М» внедряют собственные разработки. Так, Армен Саркисян изобрел и запатентовал шарнир с регулируемым уровнем трения, сейчас в разработке ещё несколько конструкторских идей.
Недавно из бизнес-центра компания переехала в новое помещение, которое полностью приспособлено под нужды протезно-ортопедического предприятия. Сейчас Саркисян вынашивает идею создания накопительного сертификата. Он позволит государству обеспечить людей качественными протезами и экономить бюджетные деньги. Но, по словам предпринимателя, идея требует доработки.
Источник: vc.ru
Частный бизнес и рынок протезирования
Роман Алехин — основатель сети салонов «Орто-Доктор» В России более 12 миллионов человек имеют группу инвалидности, из них более 200 тысяч нуждаются в протезировании нижних или верхних конечностей. Между тем, рынок протезирования остаётся монополизированным государственными предприятием; точнее, после реорганизации, единым государственным гигантом — Московским протезно-ортопедическим предприятием, присоединившим к себе около 100 региональных ФГУПов, которые до апреля этого года были самостоятельными организациями.
Однако с 2012 года, после отмены лицензирования этой деятельности, в сфере начал развиваться и частный бизнес. Чаще всего такие бизнесы открывают или бывшие директора ФГУПов, или их действующие директора (для подстраховки), а также бывшие работники протезных госпредприятий. При этом пока говорить о сильном частном секторе не приходится. Анализ целевой аудитории показывает, что к частным фирмам идут пациенты, которым надоел стандартизированный потоковый подход, и те, кто хочет новую продукцию, более функциональную и индивидуальную, а иногда и нестандартную. Именно появление частного сектора и попытки частников привлечь к себе инвалидов новыми предложениями положило начало активному развитию инновационного протезирования.
В чем «инновационность» современного протезирования?
Протез представляет собой довольно сложное изделие, призванное повторить биомеханику движений человека. Оно должно быть эстетически привлекательным, но в то же время надежным, так как испытывает на себе большие нагрузки и в случае поломки может нанести ущерб здоровью пользователя.
Например, протез бедра состоит из нескольких крупных узлов: культеприёмная гильза, которая является креплением протеза, коленный модуль, стопа. Эти узлы соединяются между собой комплектующими, которые могут нести дополнительные функции амортизации и ротации для повышения комфорта ходьбы.
Инновационностью в протезировании может быть, например, особая форма приёмной гильзы, которая повышает комфорт и позволяет инвалиду более точно управлять протезом. Могут быть также и новые дополнительные узлы, в том числе амортизирующие и ротирующие, повышающие комфорт инвалида в бытовых условиях; новые коленные модули и стопы, которые позволяют инвалиду быть более активным и заниматься спортом.
И, конечно, то, что все производители показывают на выставках — бионические линейки протезов. Бионика в протезировании используется уже давно. Сначала она применялась только в верхних конечностях. Примерно около 20 лет назад в России уже были доступны протезы рук, в которых процессор, снимая импульсы с мышц человека, воздействовал на моторчики, двигавшие пальцами кисти.
Технология снятия с сохранившихся мышц импульсов является основной и сегодня, однако датчики стали чувствительнее, и движение пальцев руки более похоже на «настоящие». Расширился и диапазон движений как пальцев, так и самой кисти.
Чикагский университет недавно представил абсолютно новую разработку протеза руки, в которой 15-17 электродов анализируют весь двигательный процесс и передают полученные данные в процессор с искусственным интеллектом (ИИ), а ИИ уже додумывает, какие действия человек хотел совершить и, постоянно обучаясь, делает протез всё более «умным и опытным». Это позволяет инвалиду управлять кистью почти как своей.
Но данная разработка пока очень дорога и в России недоступна. В бионических протезах для нижних конечностей — колене и стопе — встроены разнообразные датчики, гироскопы, а также модули искусственной проприоцепции, которые позволяют устройству беспрерывно наблюдать за состоянием системы «человек — протез».
Информация от них поступает в микропроцессор, который создает реакции, подобные человеческим. Определенные комбинации движений информируют узлы протеза о том, что пользователю необходим плавный переход между различными режимами. Кроме того, элементы ИИ, встроенные в устройства, позволяют наблюдать за здоровой ногой и воспроизводить реальную кинематику ходьбы, достигая необходимой функциональности при изменении условий движения. Благодаря синтезу датчиков коленного модуля и датчику наблюдения за здоровой ногой система непрерывно наблюдает и поддерживает симметрию между двумя сторонами. Существуют и инновационные для всего мира и пока не доступные в нашей стране технологии остеоинтеграции, при которой крепление протеза происходит не при помощи довольно громоздкой гильзы, а за счет штифта, вставляющегося в кость пациента и выводящегося наружу через кожу; на него и присоединяется протез.
Проблемы с доступом к протезам в России
За немногими исключениями, российским инвалидам доступны почти все инновационные виды протезирования, и зарубежные технологии доходят до нас сравнительно быстро. Однако стоимость технологий является основной причиной задержки трансфера, так как практически все инвалиды протезируются за счет государства — в рамках ограниченного бюджета.
Стоимость бионического готового протеза в среднем выше 1 млн рублей и может доходить до 3,5-4 млн рублей. Случаи, когда инвалид оплачивает изделие самостоятельно, единичны.
Так как объем бюджетных средств, выделяемых на обеспечение инвалидов техническими средствами реабилитации, ограничен, власти стремятся сократить количество таких изделий, и их изготовление носит эпизодический характер — в большинстве регионов ставится 3-5 бионических протезов в год. Основным критерием для принятия решения о закупке таких изделий является наличие денег в бюджете.
Посмотрев на время размещения заказов, мы увидим, что основные закупки дорогостоящих протезов происходят к концу года, когда становится понятно, остались ли деньги, либо начинает экстренно выделяться дополнительное финансирование, которое как раз и можно быстро потратить за счет закупки дорогостоящих протезов. Чаще всего социальные органы размещают государственные заказы на все протезы, в том числе инновационные. Также есть механизм, который предусматривает самостоятельную покупку инвалидом изделия с последующей компенсацией из средств бюджета. Именно последним инструментом чаще всего пользуются частные производители, так как в тендерах регулярно ставятся барьеры — или объём, который закупает регион, оказывается не под силу небольшому предприятию. В итоге частный бизнес растёт медленно: на сегодняшний день сектор занимает не более 20-30% от всего объёма рынка протезирования.
Перспективы развития частного сектора в протезировании
Стопором развития частного рынка также является сложность самого процесса протезирования, традиционное доверие, которое инвалиды питают к госпредприятиям, и, как в большинстве сфер в нашей стране, где есть бюджетное финансирование, — административные барьеры, которые часто ставят госпредприятия, чье руководство имеет административный ресурс в регионе. Но и сами предприниматели не сильно стараются захватывать рынок, так как боятся усиленных проверок.
Кроме этого, профессиональных управленцев в сфере мало: большинство частников являются бывшими протезистами ФГУПов, не разбирающимися ни в менеджменте, ни в маркетинге, или директорами ФГУПов, которые имеют в городе адмресурс, и им проще получать пусть небольшие, но легкие и менее рискованные деньги в своём регионе. В интернете редко можно встретить профессиональные сайты и рекламу в сфере протезирования.
Появления на рынке крупных частных игроков в ближайшее время можно не ждать. Хорошим вариантом для этой сферы могла бы стать франшиза, но пока из предприятий никто подобные проекты не предлагает. Только одна компания заявила о планировании развития франчайзинговой сети — Медико-реабилитационный центр «Орто-доктор», который входит в группу с розничной сетью салонов ортопедии, высказал намерение отказаться от развития филиальной сети (сейчас их 26) и запустить франшизу. Возможно, она пойдёт в связке, что будет ещё более интересным для будущих франчайзи.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Источник: www.if24.ru
Бизнес идея №5263. Недорогой бионический протез руки
Читатели наших материалов давно уже уловили целый важный – тренд – и в науке, и в производстве и в бизнесе – «альтернативное» создание и продвижение «других» протезов – новых конечностей для инвалидов с ампутированными частями тела.
Японская компания под запоминающимся названием Handiii создала очередной такой протез.
Каковы же цели и какова – миссия создателей этого нового тренда – «альтернативные протезы»?
Дело в том, что медицинские монополисты на производство протезов – не справляются со своей задачей. Их протезы не удовлетворяют потребителя ни по каким параметрам! Протезы, которые производит «медицина» – неудобны, причиняют боль, они стоят баснословно дорого, на них записываются в многолетнюю очередь, и они вдобавок – уродливы и безлики.
За дело давно уже взялись так называемые «частники». Но весь этот тренд стал возможен только с недавним массовым развитием технологии 3Dпечати!
Когда выяснилось, что на 3D принтере можно «отпечатать» за сущие копейки практически всё, что вам угодно – первым делом любители 3Dтворчества взялись за изготовление дешёвых, удобных и красивыхпротезов – что делает им, между прочим, честь.
Японский бионический протез руки
Создание японцев – уникально. Их бионический протез своими сенсорами – считывает электрическую активность мышц пострадавшей конечности.
Но встроенные сенсоры – это только лишь одна часть умной начинки протеза.
У протеза руки Handiii есть ещё и вторая часть умной начинки – также встроенные электрические сервоприводы. Что же делают они? Они-то и выполняют различные движения искусственной рукой.
Причём как крупные движения, так и движения мелкой моторики, движения пальцами.
А как же сообщаются с собой эти части умной начинки протеза Handiii: сенсоры и сервоприводы?
А общаются они между собой через мобильное приложение, через простой смартфон владельца руки!
Сигналы сенсоров расшифровывает специальная программа в мобильном приложении. Эта же программа, обработав данные с сенсоров, «даёт приказ» сервоприводам – выполнить то или иное движение искусственной рукой.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Получается, что искусственная рука Handiii управляется со смартфона – обычным мобильным приложением! Это и делает изобретение – бюджетным товаром.
Кроме всего прочего – большинство деталей, из которых состоит протез Handiii пользователь может отпечатать самостоятельно на 3D принтере – это делает товар ещё привлекательнее и ещё дешевле!
Изобретение японцев уже победило на знаковой для нердов выставке-фестива ле под названием South by Southwest (а сокращённо – SXSW), что традиционно проходит в городе Остине, штат Техас, США.
Фестиваль этот должен сказать знатоку о многом. Он проходит ежегодно в специально построенном под него – выставочном центре города Остина – Austin Convention Center.
На этом культовом фестивале SXSW (где напомним, и победила наша искусственная рука) очень интересно.
Фестиваль этот – строго тематический, для нердов, он весь посвящён теме «научная фантастика». Поэтому в рамках этого ежегодного праздника мальчишек – проходят показы самой разной продукции – от художественных фильмов, фантастических кинолент, до презентаций потрясающей непридуманной техники.
Бионическая рука японской фирмы Handiii имеет сотни оттенков дизайна и вообще может быть заказана и выполнена – по самому индивидуальному заказу.
Кроме того, кисть руки-протеза может отвинчиваться и заменяться каким-либо инструментом, если её хозяин-мастер, или же письменным стилом – если владелец руки – писатель. Стоимость бионического протеза руки, которая умеет так много – всего 300 долларов.
Вот как приближается лучший мир, описанный лучшими фантастами и помогает этому – ничто иное как – 3D принтер.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Источник: www.1000ideas.ru
