Чтобы запустить свой бизнес по производству оригинальных сувениров, Александру Дмитриеву из Калининградской области потребовалось лишь договориться о том, чтобы бесплатно забирать из столярной мастерской обрезки ДСП, и купить цветной принтер, фотобумагу, наждачку и клей. О том, как наладить в туристическом регионе производство необычных памятных сувениров с низкой себестоимостью и высокой маржой, предприниматель рассказал Biz360.
Александр Дмитриев, 33 года, родился и живет в Светлогорске (Калининградская область). Закончил Калининградскую высшую школу управления по специальности «менеджмент». В 2009 году, после нескольких лет работы в найме, основал собственную компанию – «Студия Позитиff». Занимается изготовлением сувениров из отходов мебельного производства. Сейчас они продаются в 16 точках в Калининграде и Светлогорске.
Купи-продам обзор сувениров апрель 2022
Увольнение как точка старта
Открыть собственный бизнес Александру Дмитриеву из Светлогорска хотелось еще в то время, когда он работал на предприятии по производству телевизоров менеджером по персоналу. Работа была довольно интересной, но молодой человек мечтал именно о своем деле.
Мощным толчком к тому, чтобы начать работать на себя, для Александра стали события 2009 года. Тогда из-за финансового кризиса предприятие, где он работал, закрыли, а весь персонал уволили. Александр стал думать, чем бы заняться.
Светлогорск, где он живет, — город курортный. Множество туристов приезжают туда не только летом, но практически круглый год. Связать свой бизнес именно с «курортниками» было логичной идеей. Но что им можно было предложить такого, чего еще никто не предлагал?
Во время поиска бизнес-идеи Александр Дмитриев оказался в гостях у знакомого на мебельном производстве. Его тогда сильно удивило, как много остатков пиломатериалов выбрасывается. Среди отходов были обрезки ДСП, фанеры, МДФ-панелей. Александр попросил приятеля отдать ему часть остатков, которые все равно отправились бы в мусор. У него появилась идея производить из отходов сувениры для туристов.
Там же в цехе у своего знакомого он нарезал из отходов мебельного производства прямоугольники разных размеров. Дома с помощью принтера Александр наносил на фотобумагу изображение, а затем приклеивал картинку на заготовки. «Мне хотелось, чтобы изображение было внутри основы, а рамка и картина воспринимались как единое целое. В конечном итоге получилось именно то, чего я добивался – нечто особенное. Мои сувенирные картины получились очень необычными и интересными, они приковывали взгляд», — рассказывает мастер.
Александр экспериментировал с техникой изготовления, по-разному обрабатывая материалы. В результате этих поисков сувениры получались стилизованными под камень, золото, в винтажном стиле и т.д. Они выгодно отличались от стандартной сувенирной продукции, традиционно продающейся в Калининградской области. Она почти вся из янтаря и довольно однотипная.
Бизнес на авторском изготовлении сувениров .
А сувениры от Дмитриева напоминают картины в рамке размерами 16х21 или 26х34 сантиметров. Они крепятся на стену или другую поверхность с помощью петельки из бечевки.
Продав первые 120 сувениров за три недели, Александр заработал больше своего месячного оклада на предприятии.
Экономика проекта
Александр Дмитриев честно признается, что он не художник. Поэтому делать собственноручно рисунки для своих сувениров не может. Для этого он использует принтер и иллюстрации из интернета. Это к тому же существенно снижает себестоимость изделий.
Предприниматель отмечает, что для старта ему понадобились небольшие затраты. Для производства сувенирных картин он использовал и продолжает использовать отходы мебельного производства, которые ему отдают бесплатно. Для изготовления иллюстраций необходим компьютер, который у него был, и принтер, покупка которого обошлась в 1,5 тысячи рублей. Местом для обработки сувениров стал собственный гараж. «В принципе любое помещение площадью около 3 квадратных метров может выполнять роль рабочего места», — говорит Александр. Еще он покупает клей ПВА, которым приклеивает к основе из фанеры, дерева или ДСП фотобумагу с изображением.
В 2009 году, когда Александр Дмитриев зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, он купил самый простой принтер Epson ТХ110 и заправляемые картриджи к нему. Оборудование прослужило полных два года. Потом Александр приобрел принтер Epson L800 с непрерывной системой подачи чернил. Он обошёлся уже в восемь тысяч рублей. «Печать на таких устройствах в переводе расхода краски на деньги – сущие копейки», — говорит Александр. Напечатать изображение для одной небольшой картины стоит около рубля.
В процессе создания сувениров он обнаружил, что фотобумагу можно заменить визиточной бумагой. Она, по сути, является имитацией холста. Если на нее нанести изображение, то создается полное впечатление, что это настоящая картина. Александр Дмитриев закупает визиточную бумагу ватманами в магазине, который обслуживает типографию. Из одного ватмана нарезает 10 листов формата А4.
Каждый лист обходится при таком подходе в 10 рублей.
Себестоимость сувенирной картины из ДСП размером 16х21 сантиметр составляет почти 25 рублей. Она складывается из следующих составляющих:
- ДСП нарезанная – 10 рублей (но выгодней договориться с мебельщиками и забирать у них отходы производства бесплатно);
- Фотобумага или визиточная бумага – 5 рублей;
- Фотопечать картинки – около 1 рубля;
- Составы для обработки древесины на водной основе – 4,5 рублей;
- Клей ПВА (из расчета, что одной емкости хватит на 50 картин) – 1,5 рубля;
- Наждачная бумага – 2 рубля.
Если стилизовать картину под золото или камень, то затраты увеличатся на 2-5 рублей. Такой сувенир Александр продает за 220 рублей. После вычета расходов на доставку продукции до точки продажи и вычета налогов чистая прибыль составляет примерно 180 рублей. То есть прибыль в семь раз больше затрат на производство! В день предприниматель изготавливает в среднем 20-25 сувениров.
А за месяц продает около 300 штук.
Точки притяжения для туристов и местных
После запуска собственного бизнеса Александр Дмитриев стал искать точки для продаж. Во-первых, он договорился с несколькими предпринимателями, торгующими для туристов, что будет продавать через них сувениры. Предприниматели покупают у Александра картины за 200 рублей, и делают свою накрутку в 100 рублей.
«У меня принципиальная позиция по реализации через предпринимателей. Они привыкли накручивать 100% от стоимости, но я ставлю условие, чтобы картинка стоила не дороже 300 руб. Это показало свою эффективность. Лучше зарабатывать на большом обороте, чем ждать покупателя, который купит картину за дорого.
Был у меня такой случай, когда предприниматель из магазина в аэропорту поставил цену в 770 рублей за изделие. А потом жаловался, что плохо продаются мои картинки. Пока они у него там продавались, с другими точками я успел по три раза провернуть оборот», — вспоминает Дмитриев.
Затем Александр открыл свой собственный магазин в Светлогорске — павильон площадью 15 «квадратов» в торговом центре на берегу Балтийского моря.
Стабильный спрос на сувениры подтолкнул Дмитриева к поиску дополнительных точек сбыта. Новые места продаж были ориентированы не столько на туристов, сколько на местное население. «К моему удивлению, оборот с них был на уровне «туристических» мест продаж».
В точках продаж, рассчитанных на местных, стали заказывать сувенирные картины местные фотосалоны и цветочные салоны. Почему-то в цветочных магазинах покупатели предпочитают вместе с букетами покупать и сувенирные картины.
Тематика сувениров для разных точек – разная. Там, где бывают туристы, неплохо расходятся изображения достопримечательностей Калининградской области. Местные жители чаще покупают стильные картинки, картинки-открытки, винтажные изображения. Чаще всего Александр наносит на свои картины работы известных художников, виды моря, фотографии достопримечательностей области, оригинальные картинки в японском стиле.
Для своих сувениров предприниматель использует картинки, которые скачивает из интернета. Чтобы не нарушать авторских прав, берет изображения, являющиеся общественным достоянием. Если находит картины современных художников, то списывается с ними. Как правило, все они разрешают бесплатно использовать свои работы, но с обязательным указанием авторства и названием работы. Эту информацию Александр наносит на обратную сторону сувениров.
Для расширения сети реализации сувениров Александр лично встречается с предпринимателями, у которых есть свои магазины, и демонстрирует свои изделия. «Многие сразу готовы сотрудничать и берут изделия на реализацию. У покупателей мои сувениры вызывают большой интерес. Потому что никогда не догадаешься, что картина сделана не из камня или глины, а из ДСП или фанеры», — считает он.
Сейчас продукцию от Дмитриева можно купить в его личном сувенирном павильоне в Светлогорске и пятнадцати сувенирных магазинах в Калининграде и области.
Кстати, бизнес у Александра — семейный. Супруга помогает развозить товар по точкам тогда, когда Александр занят изготовлением сувениров. Из нанятых работников у них два человека – продавцы в магазинах. Они получают сдельную заработную плату: 200 рублей за каждый выход на работу и 10% с продаж.
Иногда у Александра заказывают портреты и картины в подарок. Их стоимость уже значительно выше – 1000 рублей. У предпринимателя есть опыты работы с местным рестораном японской кухни: его владелец заказал 20 картин для оформления интерьера. Также Дмитриев регулярно сотрудничает с фотографами, которые просят сделать разные картины со своими снимками.
Александр думал о том, чтобы выйти со своими сувенирами за пределы Калининградской области. Но она со всех сторон окружена странами Евросоюза. Продавать там свою продукцию невозможно без оформления специальных разрешительных документов.
Поэтому предприниматель сосредоточился на расширении сети точек продаж в регионе. «Благо, наша область с каждым годом становится все интереснее туристам. К примеру, недавно у нас проходил фестиваль «Голосящий КиВиН». В это время у меня был всплеск продаж сувениров», — говорит Александр Дмитриев.
Источник: biz360.ru
Сувенирный промысел как успешный бизнес
Чувство прекрасного в человеке выражается в творчестве и создании красивых вещей своими руками, необходимости преображать будничные вещи, создавая не просто функциональные предметы обихода, но настоящие произведения искусства.
Предметы народного промысла в современном доме
Каждой стране и даже отдельному региону присущи свои отличительные мотивы в культуре. Они отражаются в одежде, домашнем текстиле, кухонной утвари, игрушках и просто милых безделушках. Увы, современные тенденции таковы, что использовать такие вещи в быту каждый день стало не модно, не практично. Однако народом не забыт самобытный сувенирный промысел. Гости, туристы из других городов и стран желают оставить себе на память о путешествии или значимом событии небольшую памятку, кусочек счастья в виде подарка.
Кто создает сувенирные изделия?
Масштаб такого бизнеса, как производство сувениров, может быть разной. Это и штучное, абсолютно эксклюзивное создание неповторимых сувениров индивидуальными предпринимателями, и солидные фирмы, не ограничивающие свою деятельность исключительно народными мотивами в продукции. Чтобы более детально понять, что это за бизнес – сувенирный промысел – нужно более подробно понять сферу деятельности, целевую аудиторию, возможности как самостоятельной работы, так и больших масштабных предприятий.
Рукоделие как бизнес
Индивидуальный труд предполагает, что предприниматель обладает неким талантом, умениями в изготовлении сувениров. Последние годы показали, что уровень востребованности в изделиях hand made возрос в разы. Причем касается это абсолютно разных сфер деятельности народных умельцев и мастеров. Сувениры могут быть изготовлены из ткани, керамики, полимерных материалов, дерева, металла.
В окончательном виде они предстают перед покупателем в виде разнообразных статуэток (это могут быть знаки зодиака, животные, герои сказок и фольклора, символы праздников и событий), стилизованных предметов интерьера (кухонные приборы, выполняющие декоративную функцию), игрушек для коллекционирования, разных мужских товаров (имитация оружия, снаряжения, эксклюзивные настольные игры).
Каждое изделие, сделанное руками талантливого мастера, станет прекрасным подарком, подчеркивающим значимость и уважение к тому, кому он предназначен. Все это делает очень популярным сувенирный промысел. Отзывы клиентов народных умельцев свидетельствуют о высоком качестве предлагаемого товара, возможности индивидуального подхода и создании подарка по собственным эскизам и задумкам.
Где же найти всю эту красоту?
Еще несколько лет назад купить такие милые вещи можно было только по знакомству, на рынках или специализированных выставках и ярмарках. Однако развитие информационных технологий, социальных сетей, интернет-ресурсов вывело сувенирный промысел на новый уровень. Возможность продавать и покупать сувениры с помощью интернет-магазинов и курьерской доставки значительно расширила поле деятельности для желающих произвести сделку. Качественные веб-сайты позволяют детально изучить все предложения, согласовать с продавцом условия покупки, сделать индивидуальный заказ и даже просмотреть мастер-классы, описывающие технологию создания разных поделок.
Промышленное производство сувениров
Тем не менее фирмы, занимающие лидирующие позиции и организовавшие сувенирный промысел как успешный бизнес, не стоят на месте. Существует два направления в создании сувениров:
- создание традиционных народных изделий.
- брендированные сувениры.
И хотя первый вариант очень творческий и имеет широкий ассортимент, однако компании не ограничивают им свою деятельность. Спрос присутствует круглый год, хотя и с некоторыми колебаниями, однако не имеет большой массовости. Под эту категорию попадают шкатулки, фарфоровые и текстильные куклы, деревянные резные поделки, расписные тарелки, картины, вышитые бисером, янтарем, нитками, иконы, изделия из полудрагоценных камней (янтарь, агат, опал, малахит). Также это традиционные сувениры, такие как матрешки, куклы-мотанки, подковы, предметы, расписанные под хохлому или гжель.
Такие подарки можно делать коллегам по работе, компаньонам, друзьям и членам семьи. Их самобытность и изящество, утонченность придутся по вкусу всем, кто одобряет сувенирный промысел. Отзывы сотрудников фирм убеждают, что спрос на такую продукцию удерживается годами. Он практически не подвержен кризисам и модным веяниям. Ведь всегда есть любители и ценители такой красоты.
Корпоративные сувениры как метод рекламы или поднятия имиджа компании
Брелки, канцтовары, статуэтки, медали, награды и другие изделия, содержащие знак отличия определенной фирмы или учреждения, выводят на новый, более масштабный уровень (сувенирный промысел). Отзывы о работе с производителями брендированных товаров доказывают гибкость, креативность и безотказность дизайнеров и разработчиков. Создание имиджевых вещиц не ограничивается нанесением логотипа на типичные изделия. Это могут быть очень дорогие неповторимые предметы интерьера, инкрустированные цветными металлами, камнями, гравировкой. Такой презент придется по вкусу каждому, кто ценит роскошь и статус.
Источник: fb.ru
Изготовление сувениров
Мода на всевозможные сувениры ручной работы сохраняется уже довольно длительное время, поэтому многие рассматривают возможность открыть магазин по продаже подарков, либо заняться их изготовлением. В целом, такую идею можно назвать перспективной, поскольку такой бизнес достаточно быстро окупается (в среднем за 1-1,5 года) и не требует больших изначальных вложений. Однако именно эти преимущества обусловливают жесткую конкуренцию. Магазинов, которые специализируются на производстве и реализации подарков, много, и необходимо предпринять определенные усилия, чтобы завоевать интерес покупателей. Красивого названия и оригинальной продукции недостаточно – необходимо тщательное планирование и подготовка.
По понятным причинам, пик спроса на изделия, сделанные своими руками, приходится на различные праздники (Новый год, 8 марта, 23 февраля и т.д.). Соответственно, выгоднее открыть лавку именно в преддверии новогодних праздников, когда будет гарантированный спрос на всевозможные подарки. Впрочем, если речь идет о магазине в курортной зоне, то проблем с покупателями не будет и в другое время года.
Решившись заняться производством сувениров своими руками, необходимо понимать, что такие подарки будут хорошо продаваться только в том случае, если будут соответствовать потребностям покупателей. На сегодняшний день основные требования к данному типу продукции – это:
- аутентичность;
- экологичность;
- эстетическая привлекательность;
- практичность — в идеале, подарки, которые вы предлагаете, должны быть не только красивыми, но и функциональными (особенно если это бизнес-сувенир). Это необязательно, но желательно.
Поиск целевой аудитории
Независимо от того, какими финансами вы располагаете, и какие изделия хотите продавать (сувенирные монеты, магниты, новогодние подарки или керамические поделки), важно найти свою нишу на рынке. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. С одной стороны, в такие магазины с разной периодичностью приходят все люди, однако есть также категории покупателей с особыми запросами. Некоторые хотят заказать бизнес-сувенир, а других интересует только продукция, сделанная своими руками. Условно всех клиентов можно поделить на:
- корпоративных заказчиков – в эту категорию входят рекламные агентства, различные фирмы и компании;
- частных лиц – студенты, путешественники и т.д.
Именно с учетом того, на кого будет ориентирован магазин, нужно подбирать способ реализации бизнес-идеи, формировать ассортимент и выбирать название. Обычным людям более интересны магниты, хрустальные сувениры, брелоки, новогодние игрушки, чашки и украшения. В свою очередь, крупные заказчики отдают предпочтение практичным вещам, полагая, что бизнес-сувенир должен быть не только привлекательным, но и функциональным. Специфика целевой аудитории определяет также формат бизнеса:
- магазин в торговом центре с помещением для производства изделий своими руками;
- офис непосредственно на месте изготовления подарков;
- виртуальная точка продаж – отличная идея для тех, кто ограничен в бюджете и делает новогодние презенты, магниты и т.д. самостоятельно.
Согласно статистике, более чем в 60 процентах случаев покупателями становятся женщины, а чаще всего приходят в магазины люди со средним достатком. Примечательно, что если раньше основной акцент делался на эксклюзивности изделий, то сейчас возрастает значение такого фактора, как качество. Такая тенденция заставляет всех, у кого возникла идея открыть подобный бизнес, тщательнее следить за технологией производства и свойствами используемых материалов.
Особое внимание нужно обратить на подбор названия – оно должно быть лаконичным и при этом завлекающим, чтобы у потенциальных клиентов возникло желание купить магниты и новогодние подарки именно у вас. В данном вопросе следует отказаться от шаблонов и при этом не быть слишком оригинальными, иначе заказчики не поймут, какую продукцию им предлагают.
Юридические аспекты
Одним из ключевых этапов воплощения в жизнь идеи о собственном магазине, где можно будет приобрести бизнес-сувенир или необычный новогодний подарок ручной работы – оформление документов. С точки зрения налогообложения и организационных моментов, можно назвать наиболее привлекательным получение статуса ИП. Дело в том, что индивидуальным предпринимателям нет необходимости иметь юридический адрес, а также уставной капитал. В соответствии с российским законодательством для этого требуется:
- персональное заявление;
- выбор вида деятельности;
- оплата государственной пошлины;
- подача документов в налоговую службу.
При условии, что все бумаги в порядке, вы получаете свидетельство о регистрации и выписку из ЕГРИП, после чего можете становиться на учет в пенсионном фонде и службе статистики.
Выбор технологии производства
Сделав первый шаг на пути к воплощению перспективной идеи, наступает момент выбора способа изготовления продукции. Бизнес-сувениры, как правило, делают с применением метода тампопечати, когда на готовое изделие наносится определенная символика. Среди других доступных вариантов: шелкография, гравировка, метод Деколь, тиснение и т.д.
Что касается подарков своими руками, то тут все зависит от вашей творческой фантазии – в качестве материала можно использовать практически любые материалы и способы их обработки (металлические пружины, спичечные коробки, перья, бисер и т.д.). Кстати, выбранная технология будет определять, сколько будет стоить бизнес-сувенир или новогодний подарок.
Закупка оборудования
Если у вас возникла идея открыть магазин, рассчитанный на корпоративных клиентов, то особое внимание необходимо уделить покупке оборудования. Экономить на технике не стоит – целесообразнее вложить деньги в устройства Canon, Hewlett Packard и Epson (около 500 долларов) или даже потратиться на узкоспециализированную аппаратуру (до 2-5 тысяч долларов за единицу), чем впоследствии получать претензии от клиентов относительно качества изделий. Все предлагаемые вами бизнес-сувениры и подарки, в том числе магниты, новогодние игрушки и пр. должны отвечать заявленным требованиям, иначе бизнес не окупится.
Дополнительно потребуется офисная техника, на которую в среднем придется потратить порядка 2-3 тысяч долларов.
Требования к помещению и персоналу
Помимо интересного названия, высококлассного оборудования и документального обеспечения, такой бизнес нуждается в помещении и сотрудниках. Учитывая специфику изготавливаемой продукции, параметры помещения для её изготовления могут существенно варьироваться. На стартовом этапе, как правило, достаточно арендовать 2 совмещенных комнаты, одна из которых будет использоваться для создания магнитов и прочих сувениров своими руками, а другая – играть роль торгового зала. Ключевые требования к помещениям:
- безопасность;
- хорошая вентиляция;
- достаточно пространства для размещения оборудования;
- наличие точек подключения к электросети;
- удачная планировка.
Количество и квалификация персонала, который потребуется для воплощения данной бизнес-идеи, зависит от масштабности производства и режима работы магазина. Кроме мастеров, которые будут изготавливать подарки своими руками, потребуется также:
- менеджер по продажам и рекламе;
- бухгалтер (не обязательно брать его в штат — можно периодически пользоваться его услугами для составления отчетности);
- руководитель;
- продавец.
Размер вложений и окупаемость
Финансовые затраты как на начальном, так и на последующих этапах, достаточно небольшие – при грамотном планировании потребуется менее 500 тысяч рублей, которые потребуются на:
- аренду помещений (около 140-150 тысяч рублей);
- техническое оснащение и закупку оборудования (до 180 тысяч рублей);
- приобретение материалов (150 тысяч рублей).
Рентабельность подобных проектов может достигать 200-225 процентов, а средний период окупаемости составляет 1 год.
Источник: finxl.ru