Как у любой девушки, которая привлекает внимание, есть изюминка – так и в продвижении она должна быть. Но что это за «изюминка»? Что может необъяснимо привлекать и затягивать людей? Лично я вижу два ответа. Во-первых, изюминкой продвижения может быть нечто необычное в самом продукте, который продвигается.
С этим моментом связанно куча ошибок: кто-то даже не пытается предлагать нечто уникальное покупателям, а кто-то пытается предлагать банальность в виде уникальности. Вы наверняка и сами не раз видели, как вам пытают «втюхнуть» что-то МЕГА-ДЕШЕВОЕ-СВЕРХЭФФЕКТИВНОЕ, хотя это было мнение лишь самого владельца товара.
Запомните: уникальность – это не то, что вы думаете о продукте, а то, что об этом думают покупатели. И назови пельмени «МЕГА-ВКУСНЫМ-И-ПОЛЕЗНЫМ-СПОСОБОМ-ПОЛУЧИТЬ-ЭНЕРГИЮ-ЖИЗНИ» — они всё равно останутся пельменями. А если покупатели говорят на счет тех же пельменей, что они «самые дешевые» или что «их можно найти в каждом магазине» — это и будет их уникальностью.
HR-изюминка №9: чем мотивировать айтишников?
Во-вторых, изюминкой продвижения может быть сама подача, способ, технология продвижения. Если вы будете использовать такие технологии продвижения, которые никто из ваших конкурентов еще не использовал – это может быть «изюминкой».
Если людей «задолбали» рекламой пельменей по телевизору, то можно провести промо-акции возле магазинов с лозунгом «Лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть». Можно объяснить людям, что пока конкуренты тратят деньги на бренд и красивую упаковку, мы работаем на вкусом и можем предложить товар по доступной цене, ведь у нас нет миллионных затрат на рекламу.
Даже если эти пельмени будут по вкусу один в один со всеми остальными – продвижение таким вот способом (не истоптанной тропой) даст большой отклик от покупателей. Теперь я хочу задать вопрос вам, дорогой читатель, если вы ведете продвижение своего продукта, то есть ли у вас хотя бы одна «изюминка»?
Не называете ли вы только свой товар уникальным, а покупатели такого мнения не имеют? Не ведете ли вы продвижение точно такими же способами, как и конкуренты? Если все как у всех – вы в лучшем случае «средненький» бизнес. А в худшем… вы уже изучаете по вечерам закон о банкротстве. Надеюсь, что вы задумаетесь на «изюминкой» своего товара и продвижения.
И совет напоследок тем, кто хочет максимума. Попробуйте найти сразу две «изюминки» — и в самом продукте, и в способе продвижения. Так и только так становятся первыми. Если у вас уникальный товар донесите до аудитории это не теми же методами, что и конкуренты. Не теряйтесь в информационном шуме, который создают чужие PR- и рекламные кампании.
Вырвите внимание целиком на себя неожиданным ходом и продажи не заставят себя ждать.
Статьи по теме
Анализ рынка интернет-маркетинга в РФ от Яндекс Дзен
Команда аналитиков IAB Russia и Яндекс Дзен проанализировала рынок интернет-маркетинга в РФ. В ходе исследования были проанализированы нюан.
Итоги развития рекламного рынка РФ за 2021 год по версии АКАР
Ведущие специалисты АКАР проанализировали развитие рекламного рынка РФ в ушедшем году и резюмировали итоги. По мнению аналитиков, общи�.
Потребление мобильного трафика в Рунете достигло рекордных значений
По данным экспертов компании SlickJump доля мобильного трафика в Рунете в первом месяце весны этого года увеличилась на 4% и достигла рекордн.
Оформление сторис в Instagram: как привлечь клиентов?
Специфика алгоритмов в социальной сети Instagram такова, что чем больше пользователей просмотрит сторис до конца, тем выше в итоге окажутся �.
Привлечение клиентов на сайт: как сделать это быстро?
Ваш сайт был запущен совсем недавно? Тогда одной из первоочередных задач является привлечение на площадку клиентов. Сделать это нужно к�.
Контекстный таргетинг в социальных сетях: секреты настройки
Таргетинг в социальных сетях − это мечта представителей бизнеса, которая стала реальностью благодаря системе myTarget, появившейся в 2018 го�.
Покупательское поведение пользователей: как оно изменилось за последнее время?
Ушедший год оказался не самым простым для предпринимателей и прошёл под знаком пандемии коронавируса. Многие были вынуждены привыкать �.
Интернет-магазин в Instagram: как его открыть?
Интернет-магазин в Instagram: как его открыть? Социальные сети − площадки, на которых можно успешно вести бизнес онлайн. Instagram не является ис�.
Умные ленты соцсетей: как это работает?
За внимание пользователей ведут активную борьбу не только интернет-магазины, порталы, поисковые системы, но и социальные сети. Они тоже �.
43 способа увеличить интернет-продажи
Не все принципы роста продаж обычного магазина работают для онлайн-бизнеса. Клиент не может потрогать и оценить реальный вид товара или .
Геореклама: основные возможности и специфика
Одной из особенностей последнего года стало существенное повышение спроса на рекламу в разнообразных геосервисах. Это неудивительно, в.
Основные тренды в интернет-маркетинге 2020 года
Традиционно начало нового года становится временем прогнозов. Сфера интернет-маркетинга не является исключением. Какие тренды будут ха.
Продвижение в мессенджерах: шаг в будущее
Представители бизнеса для распространения информации о своих товарах и услугах используют разные площадки. Реклама размещается на авт�.
Полезные информационно-развлекательные сервисы Яндекса
Поисковая система Яндекс разработала много сервисов, которые пригодятся при продвижении сайтов, предлагающих услуги или продающих тов�.
Реклама мобильных приложений: где взять трафик и как работать в мобайле?
Рынок мобильных приложений в последние годы демонстрирует значительный рост и не планирует останавливаться на достигнутом. Пользовате.
Изюминка продвижения | 2011-04-26 11:09:33 | 2011-04-26 11:09:33 | bear | Статьи и новости Интернет-маркетинга | | Как у любой девушки, которая привлекает внимание, есть изюминка – так и в продвижении она должна быть. Но что это за «изюминка»? Что может необъяснимо привлекать и затягивать людей? Лично я вижу два | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Продающие сайты «под ключ»!
Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее.
Интернет-магазины и каталоги «под ключ»!
Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) «под ключ». Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее.
Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов
Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее.
Скидка 50% на разработку логотипа
Профессиональный логотип поможет вашему бизнесу привлечь новых покупателей и усилить их приверженность к торговой марке, а также повысить доверие, так как он работает на вас 24 часа в сутки. В заключение к этому можно сказать, что лoготип занимает центральное место в индивидуальности компании.
Подробнее.
Реклама в Yandex и Google
Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее.
Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа
Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее.
Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!
Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее.
Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!
Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта «под ключ» за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее.
Ждем новых друзей!
Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее.
Приведи друга и получи скидку!
Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее.
Новые статьи и публикации
Источник: lred.ru
Как креативно презентовать и продавать скучные товары в интернет-магазине: 10 смелых идей
Интернет-магазины, продающие украшения, дизайнерскую одежду, товары ручной работы и другую интересную продукцию не сталкиваются с проблемой презентации. Сложнее приходится владельцам онлайн-магазинов, в которых представлена скучная и однотипная продукция, сливающаяся в единое целое. Мы подготовили большую инструкцию, которая поможет вам красиво преподносить скучные товары и наполнять их индивидуальными чертами.
Что такое скучные товары, почему они нуждаются в смелой презентации?
Клиенты интернет-магазинов покупают не только товары, но и эмоции, в частности ощущение радости и обладания той или иной вещью. Яркие эмоции может доставить покупка нового платья, стильных часов или элитных продуктов питания. Если клиент заказывает молоток, набор ватных палочек, растительное масло или скотч, то он навряд ли ощутит счастье.
Поэтому каждый скучный товар нуждается в запоминающейся презентации. И речь идет не только о красивых каталожных фотографиях, но и о дополнительных услугах, реальной практической пользе и преимуществах, невидимых невооруженным взглядом. Рассмотрим 10 смелых идей, которые помогут решить эту сложную задачу.
Идея №1. Меньше красоты – больше пользы
Существует сегмент товаров, которые не нуждаются в яркой презентации. Речь идет о продукции для строительства и ремонта, спецкостюмах, средствах для личной гигиены, продуктах. В этом случае целесообразно делать акцент на практическую пользу, давая полезные рекомендации по эксплуатации:
- правильное очищение и уход;
- правила безопасности во время применения;
- лайфхаки по использованию;
- интересные советы, которые помогут найти новые сферы применения.
Расскажите клиенту о том, как создать домик из картонных коробок, как сделать украшения из гвоздей или смастерить поделку из ватных палочек. При разработке полезных и интересных советов стоит отталкиваться от целевой аудитории. Мужчинам более интересны советы по эксплуатации, женщинам – всяческие мастер-классы и нестандартные решения.
Идея №2. Лучший сервис в интернете
Да, в вашем каталоге представлены однотипные или скучные товары, но сделать их более интересными для потенциального клиента помогут внутренние сервисные услуги:
- бесплатная доставка в случае, если сумма заказа превышает определенную отметку;
- видеоурок по применению в подарок каждому клиенту;
- сборка заказа с учетом сметы клиента, что особенно актуально для строительно-ремонтных компаний;
- моментальная обработка заказов, отгрузка в день получения заявки;
- разнообразные программы лояльности, а также рандомные промокоды и персональные скидки.
Выберите преимущества и сервисные услуги, которые станут лучшей презентацией скучных товаров. Не забывайте о периодическом проведении конкурсов, которые могут повысить интерес целевой аудитории.
Идея №3. Мнения покупателей
Неподготовленный покупатель, видя ряды однотипных товаров, может растеряться. Поэтому важно стимулировать его интерес не только с помощью полезных информационных материалов, но и отзывов пользователей, которые уже осуществили покупку в вашем интернет-магазине. Мнения других людей располагают и повышают лояльность, а также содержат важную информацию, которая поможет клиенту принять решение о сотрудничестве с вами.
Отзывы должны быть не только текстовыми, ведь более интересно смотреть видео и реальные фотографии. Увеличить количество отзывов можно с помощью бонусов, как это делают интернет-магазины ALLO.ua и ROZETKA. Размер бонуса должен быть равноценен информативности отзыва, например, 5 баллов – текстовый отзыв, 50 – текстовый с фото, 100 – видеообзор.
Идея №4. Консультанты и менеджеры, которые умеют продавать
Опытный консультант интернет-магазина хорошо знает о том, в чем заключается различие между двумя одинаковыми на первый взгляд гвоздями. Он сможет рассказать клиенту о том, что один гвоздь произведен малоизвестной китайской компанией, второй – немецкой, поэтому обеспечена устойчивость к коррозии и деформации. Грамотный консультант мягко подталкивает клиента к выбору более качественного продукта, повышению среднего чека и прохождению всех этапов воронки продаж.
Необходимо уделять внимание обучению менеджеров и консультантов, которые должны безупречно знать ассортимент. Дело в том, что все озвученные преимущества того или иного товара должны быть реальными, а не выдуманными. Опытные менеджеры мастерски выполнят презентацию скучных товаров, поэтому в их развитие и подготовку нужно инвестировать.
Идея №5. Лучше, чем у конкурентов
Во время презентации скучных товаров целесообразно использовать элементы сравнительной рекламы. Вы должны не только показать клиентам преимущества товара, но и доказать, что он лучше продукции, которую они могут приобрести у конкурентов. Помните о том, что в сравнительной рекламе нужно использовать обобщенные формулировки, не указывая на конкретный интернет-магазин или бренд.
Во время подготовки рекламных материалов выберите товары, а также очертите круг их преимуществ. Акцент можно сделать на приятной фактуре, простом уходе, износостойкости, дешевизне и других важных характеристиках. Не забудьте упомянуть о выгодах, которые клиент получит при покупке конкретного товара: дополнительные бонусы по программе лояльности, промокод на скидку, вторая единица в подарок, иные.
Идея №6. Нестандартная подача
Правильная презентация товара поможет вызвать у клиента положительные эмоции и желание сделать заказ. Для презентации можно использовать различные креативные идеи, которые перекликаются со спецификой вашей деятельности. Отслеживайте кинопремьеры и музыкальные клипы, используйте образы персонажей и яркие локации в рекламных кампаниях. Следите за мемами и трендами, внедряя их в промо-материалы.
Можно разработать уникальную идею, которая привлечет внимание покупателей. Например, в 2010 году немецкая компания использовала нестандартную презентацию моторного масла Avia Turbo со слоганом «Заставьте ваших лошадей мурлыкать». Реклама наделила лошадей привычками котов: они играли с клубком, использовали когтеточку и даже умывались. Реклама указывала на то, что с Avia Turbo двигатель будет работать практически бесшумно при стандартной мощности. А бренд Pringle Of Scotland надел на стриженых овец обычную одежду, после чего сразу стало понятно, что в изделиях для клиентов используется 100% шерсть.
Стоит выделить и креативно подчеркнуть основные преимущества товаров, прибегнув к помощи маркетолога и идей, которые уже были успешно реализованы. Копировать чужие наработки не стоит, но они могут стать хорошим источником вдохновения.
Презентация моторного масла Avia Turbo
Идея №7. Краткость – сестра таланта
Иногда владельцы интернет-магазинов, продающие скучные и однотипные товары, стараются разнообразить ассортимент с помощью длинных описаний, не несущих практической пользы. В это же время карточки товаров заполнены не полностью, поэтому клиент не может определить ни страну-производителя, ни характеристики. От такого формата стоит отказаться, делая выбор в пользу действительно полезных описаний. Расскажите покупателю о том, в какой стране был произведен товар, в каких сферах он используется и как правильно эксплуатировать то или иное изделие.
Идея №8. Создание вирусного контента
Пробудить у клиента эмоции и ассоциативные связи поможет креативный вирусный контент. Речь идет о коротких видеороликах, в основе которых лежат смешные, странные или философские сюжеты. Вирусный контент набирает огромное количество просмотров, что позволяет расширить клиентскую базу, привлечь на сайт интернет-магазина новых пользователей и выгодно преподнести товары, в которых нет изюминки. Вирусные видео рекомендуется публиковать на официальном канале интернет-магазина на YouTube и в социальных сетях. Кстати, видео можно заменить тематическим изображением или постом, которые пользователи будут активно расшаривать.
Идея №9. Сторителлинг
Истории с грустным началом и веселым концом любят многие пользователи, поэтому используйте инструменты сторителлинга для рекламы и презентации скучных товаров. Вы можете освещать особенности товаров, рассказывать о важных новостях или истории создания интернет-магазина. Тематика имеет второстепенное значение, главное – интересная история, которую хочется дочитать до конца. Если истории будут публиковаться не только на сайте интернет-магазина, но и в социальных сетях, то вы заметите увеличение количества лайков и подписчиков, которые постепенно будут становиться вашими клиентами.
Идея №10. Использование инфоповодов
Связывайте товары или сервисные услуги с интересными событиями, которые происходят в стране или мире. Создание историй, картинок, опросов позволяет существенно повысить вовлеченность клиентов, а также эффектно презентовать однотипные товары. Используя эту идею, научитесь выбирать горячие инфоповоды и шутить над собой, чтобы установить доверительные отношения с потенциальным заказчиком.
Какие дополнительные инструменты можно использовать для презентации скучных товаров?
Вышеперечисленные идеи помогут добавить в продажи немножко креатива. Наравне с ними можно использовать дополнительные инструменты:
- дополните скучный товар яркой упаковкой, которая будет вызывать улыбку и позитивные ассоциации;
- помогайте клиентам искать, выбирать и использовать скучные товары, а также генерируйте интересные новости о продукции;
- разработайте маркетинговую стратегию и креативные предложения, которые будут ассоциироваться только с вашим интернет-магазином;
- внедряйте преимущества и дополнительные услуги, которых нет у конкурентов;
- не забывайте радовать клиентов подарками, которые стимулируют их вернуться к вам за новыми покупками.
Еще один хороший ход – добавление в ассортимент товаров-локомотивов, в качестве которых можно использовать уникальную, редкую или инновационную продукцию. При разработке стратегии ищите нестандартные решения, ведь каждый клиент и так знает о том, для чего нужны гвозди или соль. Например, простой слоган «Всегда Coca-Cola» повторяют миллионы клиентов по всему миру, они выбирают этот напиток постоянно, хотя на рынке представлены сотни разновидностей лимонада. Выделите уникальные черты и подчеркните их с помощью креативного маркетинга.
В заключение
Креативность, чувство юмора, понимание рынка и умение искать плюсы там, где их практически нет, – основные факторы, на которые нужно обращать внимание во время разработки концепции презентации скучных товаров. Оглядывайтесь на успешный опыт прошлых лет, анализируйте стратегии конкурентов, а также не скупитесь на креатив. Современных клиентов привлекают горячие новости и интересная подача, поэтому они делают выбор в пользу интернет-магазинов, которые отказываются от стереотипов, выходят за рамки и шагают в ногу со временем.
Источник: www.insales.com