В стратегическом маркетинге (Ф. Котлер) принято выделять так называемые эталонные стратегии бизнеса. Та или иная стратегия связана с изменением состояния одного из следующих пяти элементов:
3. Положение фирмы внутри отрасли
Каждый из этих элементов может находиться в существующем или новом состоянии. Всего выделяется четыре типа стратегий: стратегии концентрированного роста , стратегии интегрированного роста , стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения .
1. Стратегии концентрированного роста
Данные стратегии связаны с изменением таких элементов, как рынок и (или) продукт. Фирма остается в той же отрасли с теми же технологиями, но пытается либо улучшить продукт, либо производить новый, а также улучшить свое положение на старом рынке или перейти на новый.
Конкретные разновидности стратегий концентрированного роста:
1. усиление позиций на рынке – фирма старается осуществить глубокое внедрение на существующий рынок, т.е. завоевать на нем лучшие позиции за счет маркетинговых усилий или поглощения других компаний.
Стратегируй 2023
2. развитие рынка (расширение рыночных границ) за счет поиска новых рынков (географических) для уже производимого продукта;
3. развитие продукта – производство нового продукта (усовершенствование старого) и его реализация на существующем рынке.
2. Стратегии интегрированного роста
Данные стратегии связаны прежде всего с изменением положения фирмы внутри отрасли. В этом случае происходит изменение структуры организации за счет добавления новых подразделений путем поглощения или посредством внутреннего роста.
Разновидности стратегий интегрированного роста:
1. Обратная вертикальная интеграция (регрессивная интеграция) – усиление позиций фирмы в отрасли обеспечивается за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками. Фирма либо создает дочерние структуры, обеспечивающие поставки материалов, комплектующих, сырья, либо приобретает существующие компании, занимающиеся поставками. Данная стратегия ослабляет рыночную власть поставщиков.
2. Интеграция вперед (прогрессивная интеграция) – фирма усиливает свои позиции в отрасли за счет присоединения компаний или создания дочерних структур, осуществляющих функции распределения и сбыта произведенной продукции. Данная стратегия ослабляет рыночную власть дистрибуторов, дилеров, торговых посредников.
3. Горизонтальная интеграция – фирма усиливает свои позиции в отрасли за счет приобретения компаний, производящих аналогичную продукцию и являющихся конкурентами данной фирмы. Данная стратегия ослабляет рыночную власть конкурентов.
3. Стратегии диверсифицированного роста
Данные стратегии реализуются в том случае, когда фирма не может дальше оставаться на старом рынке и в старой отрасли. Диверсификация (от лат. Diversification — изменение, разнообразие) — это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и т. д.). В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности. В результате предприятия превращаются в сложные многоотраслевые конгломераты.
Маркетинг стратегии для построения успешного бизнеса (СОВЕТЫ и ТРЮКИ)
Основные условия использования стратегии диверсифицированного роста:
· старые рынки находятся в состоянии насыщения или сокращения спроса вследствие того, что продукт находится на заключительной стадии жизненного цикла (умирание);
· текущий бизнес обеспечивает доходы, превышающие потребности фирмы, поэтому дополнительные денежные средства могут быть вложены в другие перспективные направления развития;
· новый бизнес может вызвать синергетический эффект;
· антимонопольное законодательство не разрешает дальнейшего расширения в данной отрасли, на данном рынке;
· может быть снижено налоговое бремя;
· может быть облегчен выход на мировые рынки;
· могут быть привлечены новые квалифицированные специалисты.
Основные разновидности стратегий диверсифицированного роста:
1. Центрированная диверсификация предполагает поиск возможностей производства нового продукта за счет старой технологии (фирма остается в той же отрасли, но выходит на новый рынок).
2. Горизонтальная диверсификация — фирма осуществляет поиск возможностей роста на существующем рынке за счет производства новой продукции, не связанной технологически с производством старой продукции. Новый продукт ориентирован на старого потребителя, но расширяет его потребности. Производится как бы сопутствующий основному продукт.
3. Конгломеративная диверсификация предполагает рост фирмы за счет производства продукции отличной технологически от производства старой и ориентированной на новый рынок, т.е. полностью меняется и отрасль, и продукт, и рынок, и технология.
4. Стратегии сокращения
Разновидности стратегий сокращения используются в тех случаях, когда:
· фирма испытывает потребность в перегруппировке сил и ресурсов;
· наблюдаются спады и резкие изменения в экономике;
· фирма в целом или отдельные виды бизнеса находятся в кризисном состоянии.
Выделяют четыре разновидности стратегий сокращения:
1. Ликвидация бизнеса применяется тогда, когда фирма не может вести в дальнейшем свой бизнес;
2. «Сбор урожая» предполагает максимальное получение доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который трудно продать. В данном случае организация сокращает закупки сырья, материалов, затраты на рабочую силу и старается максимизировать доход от быстрой распродажи имеющегося продукта и производственных объектов и мощностей.
3. Сокращение бизнесов – в данном случае фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов. Данная стратегия часто реализуется диверсифицированными компаниями, когда один бизнес плохо сочетается с другими. В этом случае средства, вырученные от продажи бизнеса могут быть инвестированы в более перспективные направления.
4. Сокращение расходов – данная стратегия ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат. Реализация данной стратегии связана с сокращением производственных затрат, повышением производительности, сокращением или увольнением персонала, закрытием неприбыльных мощностей.
Выбор и оценка стратегии развития организации
Выбор стратегии развития осуществляется на основе анализа внутренней и внешней ключевых факторов внутренней и внешней среды, определяющих конкурентные преимущества фирмы, с учетом анализа бизнес-портфеля.
Основные ключевые факторы, влияющие на выбор стратегии :
· Состояние отрасли и позиция фирмы в отрасли . Фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, предоставляемых их положением в отрасли и на рынке. Например, если отрасль идет к упадку, то следует избрать стратегию диверсификации. Наоборот, если отрасль развивается динамично, то следует избрать стратегию концентрированного роста или интеграции.
· Цели фирмы. Если цели не предполагают интенсивного роста, то не могут быть избраны соответствующие стратегии.
· Интересы высшего руководства и других влиятельных стейкхолдеров.
· Финансовые ресурсы. Любая стратегия должна быть обеспечена соответствующими финансовыми ресурсами организации.
· Квалификация персонала . Той или иной стратегии, особенно если речь идет о стратегии первопроходца, должен соответствовать определенный уровень квалификации сотрудников.
· Обязательства фирмы по предыдущим стратегиям . Уже реализуемая стратегия создает сильную зависимость фирмы от сформированных обязательств как перед внешними, так и перед внутренними стейкхолдерами. Поэтому фирме бывает крайне трудно избрать новую стратегию, пока не исчерпаны возможности и обязательства по старой.
· Степень зависимости от внешней среды . Сильные зависимости от сил рынка: поставщиков, потребителей, могут существенно сдерживать возможности реализации новой стратегии. Огромную зависимость могут создавать такие факторы внешней среды, как государственное регулирование, экологические нормативы, давление общественных организаций.
· Временной фактор . Для реализации стратегии необходимо выбирать подходящее время, предусматривать этапы реализации стратегии и их продолжительность и т.п. временные факторы.
Оценка выбранной стратегии
Оценка избранной стратегии осуществляется по следующим критериям:
· соответствие поставленным целям .
· Соответствие стратегии состоянию (возможностям и угрозам) внешней среды . Здесь необходимо оценить, в какой степени учтены факторы внешней среды, динамика рынка, стадия жизненного цикла продукта и т.п.
· Соответствие стратегии потенциалу фирмы . В данном случае необходимо оценить, насколько избранная стратегия подкреплена соответствующими ресурсами (человеческими, финансовыми, материальными, информационными, временными), насколько избранная стратегия учитывает ключевые компетенции.
· Приемлемость риска , заложенного в стратегию.
При выборе стратегии используется матрица А. Томпсона – А. Стрикланда
Быстрый рост рынка
1. Пересмотр стратегий концентрации
2. Горизонтальная интеграция или слияние
2. Вертикальная интеграция
Слабая конкурентная позиция
3. Центрированная диверсификация
Сильная конкурентная позиция
1. Сокращение расходов
1. Центрированная диверсификация
2. Конгломеративная диверсификация
3. Совместное предприятие в новой области
Источник: adload.ru
7.3 Основные стратегии развития бизнеса
Стратегии развития бизнеса называют базисными, или эталонными стратегиями. Они отражают четыре различных подхода к росту предприятия.
Все многообразие стратегий, которые используют предприятия, является различными модификациями нескольких базовых, каждая из которых эффективна при определенных условиях и состоянии среды.
Выделяют четыре базовые стратегии:
1. Ограниченный рост. Ее выбирает большинство предприятий в сложившихся отраслях со стабильной технологией. Цели развития устанавливаются от «достигнутого» и корректируются при изменении условий. Это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действий.
2. Рост. Эта стратегия чаще всего применяется в динамичных отраслях с часто меняющейся технологией. Для нее характерно установление ежегодно значительного превышения уровня развития над уровнем предыдущего года.
Различают стратегии концентрированного роста по отношению к базовому рынку или продукту и интегрированного роста, которые связаны с расширением предприятия путем добавления новых структур.
Конкретные стратегии концентрированного роста:
• стратегия усиления позиции на рынке посредством активных действий по продвижению товара, привлечения новых пользователей товаров и т.п.;
• стратегия развития рынка заключающаяся в поисках новых рынков для уже производимого продукта;
• стратегия развития продукта, имеющая целью рост объема продаж за счет организации производства и реализации нового продукта на уже освоенном рынке.
3. Сокращение (стратегия последнего средства). Данная стратегий выбирается предприятием реже всего. Для нее характерно установление целей ниже уровня, достигнутого в предыдущем периоде. К стратегии сокращения прибегают в тех случаях, когда показатели деятельности предприятия приобретают тенденцию к ухудшению и отсутствуют эффективные средства изменения такой ситуации.
Выделяется три типа сокращения:
• стратегия ликвидации – осуществляется, если предприятие не может вести дальнейший бизнес;
• стратегия «сбора урожая» ориентирует на получение максимального дохода в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан. Однако он может принести доход во время «сбора урожая» – распродажи имеющихся товаров при максимальном сокращении всех видов затрат;
• стратегия сокращения – заключается в том, что предприятие закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов с тем, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.
4. Комбинированная стратегия. Представляет собой любое сочетание рассмотренных стратегических альтернатив. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные предприятия, функционирующие в нескольких отраслях.
Источник: econom-lib.ru
Презентация на тему Эталонные стратегии развития бизнеса
Базисные или эталонные стратегии отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов, таких как: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.
- Главная
- Разное
- Эталонные стратегии развития бизнеса
Слайды презентации
Слайд 1 Эталонные стратегии развития бизнеса
Выполнила: Подкорытова В
Группа Э3111
Слайд 2 Базисные или эталонные стратегии отражают четыре различных подхода
к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного
или нескольких элементов, таких как: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.
Эталонные стратегии
Благо везде и повсюду зависит от соблюдения двух условий: 1)правильного установления конечных целей и 2)отыскания соответственных средств, ведущих к конечной цели Аристотель
стратегии концентриро-
ванного роста
стратегии интегрирован-
ного роста
стратегии диверсифициро-ванного роста
Слайд 3 1) Стратегия усиления позиции на рынке — при
которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на
данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия. При этом допускается осуществление «горизонтальной интеграции», при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами;
2) Стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта;
3) Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке
Стратегии концентрированного роста
Слайд 4
Слайд 5 1) Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост
предприятия за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками,
а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать благоприятные результаты вследствие уменьшения зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. При этом поставки для предприятия как центра расходов могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;
2) Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо усиления влияния на конечных потребителей, выгодна в тех случаях, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы
Стратегии интегрированного роста
Слайд 6
Слайд 7 1) Стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и
использовании заключенных в имеющемся бизнесе дополнительных возможностей для производства
новых продуктов
2) Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии организация должна ориентироваться на производства таких технологически не связанных продуктов, которые использовали имеющиеся ее возможности, например в области поставок.
3) Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми товарами и реализуемых на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития
Стратегии диверсифицированного роста
Слайд 8
Слайд 9 1) Стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии
сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести
дальнейший бизнес
2) Стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время сбора урожая.
3) Стратегия сокращения заключается в том, что организация закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение видения границ основного бизнеса.
4) Стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведения мероприятий по сокращению затрат. Ее особенности: она больше ориентирована на устранение небольших источников затрат; ее реализация имеет характер временных или краткосрочных мер (снижение производственных затрат, повышение производительности, сокращение найма и даже увольнение персонала, прекращение производства неприбыльных товаров и закрытие неприбыльных мощностей)
Источник: findtheslide.com
