Это человек, который строит систему и знает причинно-следственные связи своего успеха. Он понимает цифры своего бизнеса, анализирует его работу, корректирует стратегию и нанимает правильный персонал для того, чтобы они зарабатывали ему деньги.
Часто предпринимателями себя называют самозанятые людьи и изобретатели. Эти две категории вообще не относятся к бизнесу и про них я как-нибудь напишу отдельно.
Инвестор
Настоящий инвестор имеет достаточно средств, чтобы вкладываться в компании с качественным наемным персоналом и системой. Если он вложился в компанию, где ему приходится работать самому, то это уже не инвестор. Смысл деятельности инвестора в том, чтобы найти предпринимателя с уже действующим бизнесом или для того, чтобы он создал систему для нового бизнеса.
Если инвестор не сможет найти компетентного предпринимателя, то он должен сам создавать систему. И тогда он уже не инвестор, а сам становится предпринимателем.
Игрок
Игроки — это самая малочисленная группа. Не у каждого хватит характера и сил нести на себе огромные риски и при этом спокойно жить. Поэтому игроками, как правило, рождаются. Это врожденная черта. Главное отличие игрока от предпринимателя в том, что у него нет системы.
Как понять к какому роду деятельности склонен человек?
У него может быть чутье на растущие рынки и ниши, он может быть гениальным переговорщиком, чтобы, например, договариваться об эксклюзивных условиях для своего бизнеса, но его ситуация — это постоянные «качели». Все эти истории с закладыванием квартир и машин, открытие бизнеса на кредитные карты из десяти банков — это про игроков.
Когда вы поймете к какому типу относитесь, то важно будет не залезать на чужое поле и не тратить там время и энергию.
Также это хороший фильтр для выбора того, на какие тренинги ходить, какие книги читать и какие навыки у себя развивать.
Источник: experum.ru
Психотипы и занятие бизнесом. К какому психотипу принадлежите вы
Люди в своем отношении к жизни, к работе, к успеху и состоятельности делятся на несколько групп или классов.
Определите, к какому типу относитесь вы — это очень важно для выработки правильной, действенной жизненной стратегии.
Ведь все, что вам сегодня мешает — это ложная, неэффективная стратегия, направленная не успех, а, допустим, на «пробуксовывание» всех начинаний.
Или на мгновенный успех и столь же быструю потерю всего завоеванного.
Или на тотальный успех — но только в мечтах.
Или на то, чтобы плодами вашего успеха пользовались другие люди.
Ошибочных жизненных стратегий — море, и каждая досталась нам в наследство в те незапамятные времена, когда мы еще и не слыхивали о слове «стратегия» и мирно играли с друзьями в одной песочнице.
Психо-бизнес на половых отличиях. Как, зачем и для кого?
Итак, определите, к какому типу вы относитесь, и начинайте совершенствовать себя в соответствии с рекомендациями.
Затем мы поговорим о том, как вам сделать шесть конкретных шагов к тому, чтобы иметь больше денег.
Первый тип. Манилов, диванный стратег
Человек мечтает выбраться из замкнутого круга бедности, но использует для этого лишь сферу мечтаний. Он строит нереальные планы, оторванные от жизни.
Мечтает то о богатом наследстве от какого-нибудь американского дядюшки, то о найденном в подворотне чемоданчике с миллионом баксов, то о машине, выигранной в лотерею, то о головокружительной карьере в бизнесе. своей жены (мужа).
Он, в принципе, и себя может вообразить успешным предпринимателем — но какого-нибудь столь нежизнеспособного проекта, что окружающие только плечами пожимают, а творец идеи чувствует себя непонятым.
Одним словом, это энергичнейший мечтатель! Ему не жаль всей своей энергии на создание воздушных замков. Он с упоением продумывает своего
Советы: учите себя действовать, причем начните с малого.
- · Придумайте себе небольшое, но требующее ежедневных усилий занятие.
- · Направьте энергию своих мечтаний в более практичное русло.
- · Запретите себе тратить энергию на пустые, несбыточные мечты.
- · Никогда не потакайте своим диванным мечтаниям.
- · Мысленно передвиньте жизненную планку на одно (всего на одно!) деление вперед. Каждый день делайте два-три шага (не больше!) к новому положению планки.
Второй тип. Рыба, плывущая по течению
Движущая сила жизни такого человека — обстоятельства. Основная проблема такого человека — не столько лень, сколько инертность.
Им движут то чужая воля, то случай, то силы природы. Такие люди, по существу, не знают, что такое — действовать. Они умеют лишь подчиняться действиям других, более сильных людей.
Им некогда остановиться, оглянуться и подумать — они заняты тем, что плывут и плывут по течению.
Это очень удобная, не требующая затраты сил позиция, многие чувствуют себя в ней весьма комфортно.
Это тип подкаблучников — с ними не особо церемонится жена.
Это тип низовых функционеров — ими помыкает начальство: не только директора, но и замы, замы замов, и даже уборщица.
Такой человек занят выполнением чужих желаний, потому что свои собственные он привык подавлять.
Богатство ему не светит, а если и выпадает счастливый случай, его деньги будут служить другим людям.
Советы. Беда «рыбы» — в том, что она не имеет собственных желаний и целей.
- · Прочувствуйте себя, свои собственные желания и возможности.
- · Учитесь говорить «нет» в тех случаях, когда они ущемляются. Главное — создать прецедент.
- · Начните с реализации пусть небольшого, но собственного проекта. Испытайте удовольствие от реализации задуманного.
- · Подумайте о других своих целях, их выгодах и перспективах.
- · Сосредоточьтесь на них, постепенно отбрасывая все второстепенное, навязанное вам другими.
Третий тип. Трудяга, пахарь
Человек вкалывает как лошадь, зарабатывая при этом гроши, чем и удовольствуется.
Ему проще упорно пахать — просто потому, что он не привык использовать мозги и волю. Им тоже правит великая сила инерции: «не нами заведено», «пусть думает начальство», «кто я такой, чтобы. «, «мне сказали — я сделал». и т.д.
У него психология нищего: так жили прадед, дед, отец — а чем я лучше?
Низкая самооценка, экономия мозгов, неверие в свои силы и возможности парализуют его. Увы, в России так думают 30-40 %.
Они даже не пытались сделать свою жизнь достойней, войти во вкус инициативности и предприимчивости.
А кто пытался — у того не получилось, и он с горечью махнул рукой: «я же говорил, ничего путного не выйдет». Такие люди — пленники отечественных социальных штампов.
Советы: осознайте себя полноценной личностью, а не винтиком безжалостной социальной машины.
- · Работайте над повышением своей самооценки.
- · Скажите себе: я много работаю — следовательно, достоин лучшей жизни.
- · Не зацикливайтесь на своей специальности — подумайте повышении своей квалификации или перемене работы.
- · Начните искать более достойную работу.
- · Активнее используйте свой умственный потенциал, развивайте его.
Четвертый тип. “Транжир и мот” — вечный должник
Такой человек абсолютно не умеет соотносить свои финасовые возможности со своими потребностями.
Сколько бы он ни зарабатывал, ему никогда не хватает «стольничка» или «тыщонки» (неважно, рублей или долларов) до зарплаты.
Частенько его долги составляют целую сложную систему: у того занять, чтобы отдать этому, чтобы послезавтра перезанять у него же и вернуть тому, и т.д.
Друзья и сослуживцы знают эту особенность и все чаще стараются обходить должника стороной. Вечный лозунг его беспокойной жизни — «дотянуть до зарплаты».
Чтобы раздать долги и тут же наделать новых.
Такой человек неуравновешен, эмоционален, до глупости нерасчетлив, азартен и склонен к авантюрам.
Карты, рулетка, роскошный подарок новой даме, красивый кутеж в ресторане — в зависимости от финансовых возможностей, так тратит деньги «должник» мужского пола.
Дама, как водится, не может пройти мимо нового наряда, безделушки, хорошей косметики. Они скорее не могут — буквально не могут! — чем не хотят жить более продуманно.
А вечные долги как раз и стимулируют их проявлять максимальную активность в зарабатывании денег.
Такие люди — несчастные рабы своих прихотей.
Желание немедленно удовлетворить любой свой каприз столь остро, что невозможно ему противостоять!
Принято считать, что такие люди — слепые эгоисты, что они слишком любят себя и потакают себе. На самом деле, слепой эгоизм — это скрытая форма нелюбви к себе.
Они, напротив, бессознательно не любят и не уважают себя, а заодно и плоды своих трудов — деньги, боятся их и стремятся как можно быстрее от них избавиться.
Советы. Поставьте себе цель: вырваться из порочного круга вечных долгов. Вы это можете. Нужно лишь научиться говорить «нет» дурному, капризному и так не ставшему взрослым вашему «я».
- · Приведите в порядок свои эмоции. Начните их контролировать.
- · Проведите эксперимент и попробуйте для начала прожить на свои собственные доходы всего один месяц.
- · Для этого распланируйте свой бюджет на 30 дней и строго следуйте плану.
- · Никаких немотивированных трат в этот период старайтесь не допускать.
- · Ни у кого в течение месяца не берите в долг.
- · Проживите таким образом и следующий месяц. Таков алгоритм.
Пятый тип. Человек в футляре принципов
Такой человек закрыт для любых новых идей.
Он ненавидит «проклятый рынок» и российский «дикий капитализм», не понимая того, что другой страны и другой эпохи в его жизни не будет.
Он готов всю жизнь ходить в обносках и питаться бычками в томате, считая себя человеком «с принципами» и «убеждениями», которые не позволяют ему «жить хорошо, когда другим плохо».
Это тяжелый, мрачный путь честной социальной скорби, это упорное движение от бедности к нищете.
Каждый принцип такого человека блокирует саму идею его благополучия.
С одной стороны, эта позиция понятна и заслуживает уважения — эпоха перестройки тяжелым катком прошлась по душам очень многих, сломав им жизнь.
Но это не значит, что нужно жить с ядом ненависти и зависти к «джипам» и «мерседесам», а на себе поставить крест.
Нет смысла считать деньги в чужом кармане — нужно как следует задуматься о своем.
И не раскрашивать мир в черно-белые цвета, без разбору считая изобретательность подлостью, активность — продажностью, а работоспособность — шкурничеством.
Советы. Принципы не должны быть защитным футляром от жизни. Принципы не накормят вас и вашу семью. Любая эпоха дает возможность трудиться, оставаясь четным человеком
- · Осознайте, что принципы, как и все живое, могут меняться и устаревать. И уж, во всяком случае, они не должны парализовать вас, не давая дышать и жить.
- · Разберитесь в себе. Много ли в вас негатива, страхов, ненависти, зависти, осуждения? Начните работу по очищению себя от этого ядовитого балласта.
- · Не замыкайтесь в себе, больше общайтесь, в том числе с более успешными людьми. Старайтесь их понять.
- · Станьте гибче. Чем гибче человек, тем больше у него шансов преуспеть.
- · Не делайте из нищеты культа — это тупиковый путь, отнимающий у вас вкус жизни.
Шестой тип. Жесткий прагматик
Люди этого склада являются полной противоположностью предыдущему типу. Но, как говорится, крайности сходятся.
Пятый и шестой тип, в отличие от трех предыдущих — мягких, относятся к жестким. Но если «принципиальные нищие» возводят в культ собственную честность, то «прагматики» — исключительно прибыль.
Остальное они просто не берут в расчет.
Это тип бизнесменов, высших менеджеров и просто руководителей всех уровней. У них тоже есть принципы, правда, их немного.
Точнее, всего один: деньги ради денег.
Совесть, духовность, бескорыстие, служение отечеству — от всего этого прагматик только морщится.
Воля, собранность и работоспособность таких людей могут заслуживать уважение.
Но все же этот тип устроен по принципу черной дыры: всасывает, потребляет — и ничего не отдает взамен.
Это тип энергетического вампира, заставляющий других работать на себя, питающийся соками чужих усилий.
Глубоко внутри себя это несчастные люди, лишенные простых радостей — любви, доверия, дружбы, открытости.
Советы. Вы идете на поводу у очередного штампа — «дави, или задавят тебя». Вы полагаете, что деловая хватка — это мертвая хватка бультерьера, цель которой — удушение конкурента. Чушь собачья!
Особенно — в России. Творческий подход, гибкость, свободу и радость нужно вносить в любое дело — тем более, если оно вам по душе.
Бизнес по-настоящему успешен только в том случае, если он ориентирован на социум, если он служит людям.
А человеческая природа жестоко мстит тем, кто пытается вывернуть ее наизнанку и лишить необходимых ей энергетических компонентов.
- · Внесите в свое дело элемент творчества
- · Смените приоритеты. Прибыль — один из них, но не главнейший. Главное — ну, хотя бы, удовольствие от хорошо налаженного процесса. Самоцель — удовольствие, творческий азарт, а не прибыль!
- · Получайте удовольствие от самого рабочего процесса. Полюбите свое дело и людей, которые в него вовлечены. Старайтесь понимать их проблемы.
- · Старайтесь внести в свой бизнес фактор личностного роста. Меняйтесь, работайте над недостатками, живите, совершенствуйтесь!
- · Вспомните, когда вы были абсолютно счастливы. Пусть это длилось всего мгновение, проникнитесь им, испытайте восторг еще раз. Сделайте ваше воспоминание максимально ярким.
- · Думайте в первую очередь о тех, для кого вы что-то производите, а не о прибыли. Такой бизнес намного эффективнее. и тогда успех не заставит себя долго ждать.
Седьмой тип. Истинный предприниматель
Высший пилотаж бизнеса для человека этого склада — служение людям. Никакого пафоса.
Элементарное понимание того, зарабатывание денег идет более продуктивно, если оно связано с саморазвитием, с личностным духовным ростом.
Как психолог с большой практикой, я могу свидетельствовать: у таких людей меньше стрессогенных факторов, меньше тяжелых болезней, их семьи — крепче, их дети — здоровее и талантливее, их близкие дольше живут.
Секрет успеха — в том, чтобы поступать с клиентом или покупателем так же, как вы бы хотели, чтобы он поступал с вами, если бы вы поменялись ролями.
Успешный бизнесмен всегда находит время и силы на личностный духовный рост. И это самым благотворным образом сказывается на его деле.
Не стоит думать, что такие люди чрезмерно редки. Я говорю не о недосягаемом идеале — я говорю о людях, с которыми меня не так уж редко сводила жизнь.
Я бы назвал это истинно русским типом бизнесмена.
Если захотеть, то вполне реально превратить бизнес в дело, приносящее счастье другим людям и, вместе с тем — себе и своим близким.
Источник: kluchnikov.ru
Онлайн-тест, или Кто «населяет» ваш отдел продаж: заводилы, опекуны, предприниматели?
Очевидно, что одни люди более склонны продавать, чем другие. Кроме того, у всех у нас есть свой тип общения и коммуникации. Это стиль или помогает нам найти общий язык с нашими клиентами и партнёрами, или мешает.
Есть одна прелюбопытная классификация типов личности Митч Энтони, которая может помочь понять достоинства и недостатки каждого стиля и применить их к сотрудникам отдела продаж.
Схематически это выглядит так:
Итак, по мнению автора, есть четыре типа личности: опекун, заводила, аналитик и предприниматель. Каждый из этих типов определяется по сочетанию шкал «уверенность» и «открытость». Не читайте описания типов, вначале пройдите этот небольшой тест.
А теперь подробнее о типах
Опекун
Черты опекуна: стремится к сотрудничеству и согласию, вовлекает всех в работу, миротворец, добрый и заботливый, тактичен, легко раним, с трудом принимает решения, боится давления.
К чему стремится: к стабильным и надёжным отношениям.
Поведение в конфликтных ситуациях: ненавидит конфликты и неопределённость; компромисс — лучшее решение; долго будет делать вид, что конфликта нет; неагрессивен; главное кредо — «Давайте жить дружно!»; его формы — молчание или партизанская война; не остановить, если пошёл на конфликт.
Поведение в продажах: идеально подходит для работы с постоянными клиентами; способен понять потребности и интересы клиента; часто становится другом клиента.
Заводила
Черты заводилы: шоумен, полон энергии и драйва, любит разнообразие, создаёт дружескую атмосферу, убедителен и чётко выражает мысли, спонтанный, импульсивный, гибкий, оптимист.
К чему стремится: быть замеченным; веселиться и выступать; убеждать и влиять на других; интересуют большие компании и мероприятия.
Поведение в конфликтных ситуациях: главный принцип — «любить так королеву»; быстро остывает и теряет интерес; не любит долгие и затяжные конфликты; «есть о чём поговорить»; быстро всё надоедает; забывает обязательства; часто не вдумывается в суть.
Поведение в продажах: отлично справляется с задачей поиска новых клиентов; стремится продать как можно больше; не подходит для работы с постоянными клиентами; не выносит рутинной работы.
Аналитик
Черты аналитика: аккуратный, ищет доказательства, всё планирует заранее, ценит в основном факты и качество, устанавливает высокие стандарты, зачастую пессимист, критик, непреклонен, его стихия — регламенты и бумаги, имеет комплекс отличника.
К чему стремится: к точности, гарантиям и доказательствам; его нельзя критиковать и торопить.
Поведение в конфликтных ситуациях: главное — анализ; информация — колоссальная ценность; оценивает все риски и прорабатывает детали; копается и медленно мыслит; боится фактора времени; не очень эффективен.
Поведение в продажах: из всех типов аналитик — наименее эффективный; не создан для работы в отделе продаж; больше подходит для работы с бухгалтерией, аналитикой.
Предприниматель
Черты предпринимателя: ценит время, рискует, нетерпелив, конструктивен, индивидуалист, порой жесток и бестактен, властен, трудоголик, работоспособен, предъявляет такие же требования к другим, «если мне нужно будет ваше мнение, то я вам его дам», «если я умею, значит остальные тоже способны».
К чему стремится: владеть ситуацией; быстро получать результат; сразу добираться до сути; видеть перспективу; чтобы остальные бежали рядом с ним; услышать: «расскажите, что делать будем».
Поведение в конфликтных ситуациях: как в своей стихии; время — деньги; соперничество и выигрыш — основные ценности; не злопамятный; решает все вопросы очень быстро; не даёт возможности на ошибку; не расписывает детали; не делает пауз; никогда не признаёт свою вину; решил вопрос и пошёл дальше.
Поведение в продажах: достигает отличных результатов; имеет склонность к оптимизации и систематизации процессов; видит перспективы развития; хорошо подходит для работы с новыми клиентами. Из людей типа «Предприниматель» выходят хорошие продавцы, менеджеры по продажам и руководители отделов продаж.
Как обычно ведёт себя каждый тип личности на деле?
Помимо теста мы подготовили специальный опросник для просмотра и скачивания, потому что не всегда удобно пользоваться онлайн-версией. (Обратите внимание, что обычный опросник позволяет увидеть баллы по всем типам, а не по одному).
«Охотники за продажами. Типы клиентов»
В игре участники узнают о различных типах клиентов и отработают технику идеальных презентаций.
Источник: prodasch.ru
