Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Сегодня я расскажу вам, как правильно сделать анализ и протестировать нишу, прежде чем начинать свой проект или бизнес.
⚡️ Собираетесь открыть и продвигать бизнес? Не вкладывайте в него все деньги и, тем более, не стоит брать кредиты. Не бойтесь потратить 1-2 недели, чтобы провести разведку нишу и собрать аналитику.
⚡️ В наше время рынки настолько переполнены, что найти подходящую специализацию крайне сложно: за что бы вы не взялись, этим уже занимаются конкуренты . И неизвестно, сможете ли вы развиваться в выбранном направлении, или лучше заняться чем-то другим.
✅После тестирования ниши вы снимете «розовые очки» и поймете: нужно начинать этот бизнес, или вы не окупите потраченные деньги.
❗️В этой статье я расскажу вам о том, как сделать анализ ниши без больших вложений
⭐️Есть 4 способа, чтобы протестировать нишу для бизнеса
1️⃣ Определение популярности ниши
✅Для этого необходимо использовать такие сервисы: Yandex.wordstat, Google keyword planner, Google trends. Они бесплатные.
⚡️ Введите и подберите как можно больше запросов по товару или услуге, которые вы собираетесь предлагать. Найдите, что ищут клиенты.
Так вы сможете понять: пользуется ли товар или услуга спросом? Вы сможете узнать не только, как часто клиенты делают поисковые запросы на интересующую вас тему, но и динамику изменения количества запросов. Это позволит понять: растет спрос или падает, узнать сезонные колебания спроса.
❗️Важно: если ваш бизнес запускается для определенного региона, учитывайте это при поиске!
⚡️ Даже после предварительного анализа вы сможете понять перспективы работы в выбранной нише. Возможно, лучше найти другую, более привлекательную для потенциальных клиентов.
2️⃣ Провести анализ конкурентов
✅Для этого нужно вбить главные ключевые слова для вашего товара или услуги в поиске Яндекс, Гугл или Инстаграм.
⚡️ В первых трех строках располагается реклама от прямых конкурентов. Они уже продвигают свой бизнес платно.
❗️Изучите, каким образом аналогичные продукты предлагают конкуренты. Проанализируйте, как они себя позиционируют, насколько удобен для клиентов процесс покупки.
Посмотрите, как быстрая обратная связь с потенциальными покупателями и срочная доставка или привлекательная упаковка влияют на спрос. На это стоит обратить внимание, чтобы впоследствии понять: сможете ли вы предложить лучший и более качественный товар или услугу.
⚡️ Здесь важно понимать, что лидеров рынка мы анализируем не с целью их превзойти — на данном этапе это невозможно. Это необходимо, чтобы найти интересные идеи для продвижения своего бизнеса.
⚡️ Анализ основных конкурентов, то есть тех, бизнесы, товары или услуги которых близки к вашим по ценам, локации и целевой аудитории, даст вам понимание, насколько ценным может стать именно ваше предложение, и будет ли ваш бизнес конкурентоспособным.
⚡️ Необходимо учитывать не только прямых конкурентов, но и косвенных. Это компании, которые или производят товары или предлагают услуги, которые могут быть альтернативой вашим.
Также это компании, которые работают в другой ценовой категории или зарубежные фирмы, пока неизвестные на отечественном рынке. У таких конкурентов можно, в том числе, подсмотреть интересные маркетинговые решения.
Источник: dzen.ru
Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши
С чего начать, если у вас есть идея нового продукта или услуги, или вы планируете выйти на новый рынок, расширив линейку своих предложений? Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный продукт в растущей нише? Мы предлагаем небольшой чеклист, который мы бы посоветовали другу в такой ситуации.
Дисклеймер : Эта схема подходит не для всех направлений и сфер бизнеса. Например, для анализа рынка мобильных приложений, игр и ряда других индустрий требуется другой подход, но для большинства ниш этот чеклист применим. Так что доставайте идеи из ваших «архивов идей», и проверяйте их по пунктам на жизнеспособность. Много успешных проектов начинаются с первого анализа рынка. Ведь вы сами должны поверить в свою идею, чтобы заразить ею весь мир.
Есть ли проблема, которую вы хотите решить?
- выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
- сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
- как люди решают ее сейчас;
- растет ли эта потребность.
Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.
Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.
Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.
Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.
Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.
А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)
Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.
Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.
Сезонность и тренд развития рынка?
Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.
Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.
Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.
Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.
Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».
Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.
Кто ваш клиент или кто ищет решение этой проблемы?
Пол и возраст целевой аудитории
Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.
Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.
У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.
Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:
Чуть более сложный, но и более интересный инструмент находится в дебрях рекламного кабинета Facebook: Audience_insights. Выберите нужную вам тематику и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь. Особенно хорошо этот инструмент работает, если вы изучаете аудиторию рынка США. Тогда кроме множества интересных данных, вы сможете посмотреть примерный уровень зарплат у вашей целевой аудитории.
Источником данных для информации у Facebook являются кнопки Like на миллионах сайтов, и они очень точно знают интересы своей аудитории, даже если люди ее не вносили в свои аккаунты.
География: Где он живет, ваш покупатель?
Регионы и даже отдельные города можно посмотреть в сервисах «Яндекса», в настройках отчетов в Google и во вкладке «Место» в Facebook в разделе Audience_insights.
Как проблему решают сейчас?
Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, а также сравнить способы решения проблемы различными методами — нужно собрать ТОП 20 сайтов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов и внимательно изучить эти сайты.
Потом свести в табличку ценностные предложения, цены, УТП, набор функций и возможностей, модель монетизации.
Мини-аудит рекламы будущих конкурентов
Кроме содержания сайтов важно знать — как они формулируют свои рекламные сообщения. Да, чаще всего это повод для улыбок, но есть и грамотные конкуренты, у которых стоит поучиться.
Посмотреть все рекламные объявления в «Яндексе» можно, воспользовавшись штатным средством, например: так выглядит выборка рекламных объявлений по запросу курсы английского.
Посмотреть рекламные объявления в Google чуть сложнее, штатных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.
Как выглядит рынок по миру
Если у вас в планах экспансия на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.
И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.
Вместо заключения
Провести все вышеописанные работы в «прикидочном» режиме можно за 1-2 вечера, не потратив ни рубля. (Если сводить все данные и выделять сегменты, это займет чуть больше времени).
Из нашего опыта, более половины маркетологов не делают этого. Проведя эти работы, вы уже будете знать рынок значительно лучше даже большинства действующих игроков.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Источник: www.cossa.ru
Как выбрать нишу для интернет-магазина: секреты выбора удачной сферы бизнеса
Прежде чем инвестировать свое время и деньги в какой-либо бизнес, нужно подумать над нишей. Это должен быть тщательно обдуманный выбор, а не первая пришедшая в голову мысль. Только так можно рассчитывать на успешное развитие и существенную прибыль в e-commerce. Сегодня расскажем о том, как проанализировать актуальность рынка, выбрать перспективную нишу для работы и начать реализацию идеи в условиях высокой конкуренции.
Общие тренды онлайн-торговли в России
Начинать поиск подходящей ниши следует с аналитики, которая позволит определить текущую динамику спроса.
Последние события, связанные с пандемией, сильно оживили сферу интернет-продаж. Количество заказов в онлайн-магазинах существенно выросло.
Кризис отразился на потребительских предпочтениях. На первый план вышли товары повседневного спроса.
Также активно покупают:
- одежду, обувь и аксессуары;
- косметику и парфюмерию;
- товары для здоровья;
- технику и электронику;
- предметы для хобби и творчества;
- товары для дома/сада;
- спорттовары.
В большинстве этих отраслей уже имеется достаточно серьезная конкуренция и есть явные крупные лидеры. Но существуют и не менее перспективные тематики с не такой большой долей крупных игроков. Это ниши цветов, подарков, украшений, стройматериалов, которым характерна сильная географическая привязка. В них можно успешно работать на локальных рынках, даже если бизнес пока еще небольшой.
Ниже можете увидеть распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро – до 10 заказов, малые – от 10 до 100 заказов, средние – от 100 до 1 000 заказов, крупные – от 1 000 заказов в день.
Данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов обширна в том числе и за счет большого количества транзакций в тематиках. Это только общие ориентиры, в окончательном выборе нужно отталкиваться от множества нюансов.
Критерии выбора ниши
Выбрать удачную нишу для открытия интернет-магазина помогут четко сформулированные критерии. В каждом случае они индивидуальны, но есть и несколько рекомендаций, которые актуальны практически всегда.
Список ключевых критериев для начинающих онлайн-предпринимателей:
- Продукт знаком и интересен лично вам.
- Он пользуется постоянным спросом.
- На него можно установить розничный ценник, который в разы превышает стоимость закупки (высокая маржинальность).
- Товар понятен покупателю.
- Поначалу желательно отдавать предпочтение всесезонной продукции. Для сезонных ниш нужно заранее продумывать стратегию работы в период низкого спроса.
Источники информации при выборе ниши
Определив общее направление, можно приступать к выбору более узких ниш, конкретных товарных групп и позиций. Для этого стоит изучить разные источники: посмотреть, что хорошо продается на популярных платформах, какие сейчас тренды, что предлагают известные игроки, чем интересуются потребители. Как и где все это выяснить – рассмотрим далее.
Бестселлеры на зарубежных площадках
На крупных западных площадках практически всегда есть разделы «HotDeal», «Bestsellers», в которых ежедневно или еженедельно обновляют подборку наиболее популярных товаров. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России. Рекомендуем регулярно отслеживать их и брать на заметку для пополнения своего ассортимента.
Где можно черпать информацию:
Кроме этого, стоит оценивать спрос и на популярных отечественных маркетплейсах. Таких, как Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет».
Сайты дропшипперов
Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.
Просматривайте сайты:
Каталоги западных интернет-магазинов
Такие каталоги есть на сайтах мейлфорвардеров. Это компании, которые доставляют в Россию посылки из Европы и США. Найти подобную подборку по популярности можно по ссылке. В нее включено более 5 000 магазинов из США, есть возможность отбора по тематикам. Отсюда можно почерпнуть хорошую идею для старта бизнеса.
Как оценить нишу: обзор эффективных инструментов
Предположим, вы уже покопались в аналитике, изучили информацию в разных актуальных источниках и выбрали одну или несколько приглянувшихся ниш. Перед тем, как начинать формирование ассортимента и поиск подходящих поставщиков, нужно объективно оценить спрос в этой отрасли.
Главное, что предстоит выяснить – действительно ли покупателям нужен данный товар или спрос на него настолько незначительный, что рисковать с открытием интернет-магазина в этой нише не стоит. Сделать это помогут несколько инструментов.
«Яндекс.Вордстат»
Сервис позволяет рассчитать примерную рентабельность и оценить потенциальную прибыльность бизнеса. Он показывает ежемесячное количество запросов пользователей по определенным ключевым фразам и словам. Таким образом, можно легко определить текущий уровень спроса на конкретный товар.
Инструмент дает ответы на вопросы:
- пользуется ли продукт достаточным спросом;
- популярность этой позиции сейчас растет или падает;
- присутствует ли фактор сезонности.
В поиске можно устанавливать фильтры по всей стране, регионам или городам, чтобы проанализировать спрос в интересующей локации. Но лучше всего ориентироваться на всю страну, поскольку один город вряд ли обеспечит большое количество заказов в интернет-магазине.
Для более точного анализа необходимо пробовать разные варианты поисковых фраз и суммировать запросы. Например, ввести сокращенное название товара, варианты написания на русском и английском языках. Для отсеивания информационного трафика используются разные коммерческие слова: «купить», «цена», «магазин», «доставка».
Оптимальное количество запросов для онлайн-продаж в РФ – порядка 3 000-5 000. Хотя в целом все зависит от маржи.
Сильно гнаться за хайповыми «товарами-спичками» нет смысла. Оптимальным вариантом для старта является продукция, которая уже давно присутствует на рынке. Интерес к трендам быстро падает, поэтому работать только с ними – не вариант для долгосрочных проектов. Трендами можно разве что дополнять ассортимент, чтобы получить быструю прибыль.
Пример динамики спроса на тренд
Также стоит обращать внимание на наличие сопутствующих товаров, сезонных всплесков.
Пример того, как сезонность влияет на спрос
Google Trends
Еще один похожий инструмент, который можно использовать для поиска стоящих идей и оценки выбранной ниши.
С его помощью легко:
- отследить динамику поисковых запросов;
- определить популярность темы;
- найти набирающие популярность тренды;
- спрогнозировать спрос;
- оценить влияние сезонности, географических факторов в нише.
Списки наиболее популярных запросов и релевантных новостей отображаются сразу на главной странице сервиса. Динамику популярности конкретных товаров/услуг можно увидеть на графике.
Анализ проводится в следующем порядке:
1. Введение интересующего запроса в строку поиска. Поначалу лучше брать более общие слова/фразы, потом – переходить к среднечастотным. Чтобы получить подробную информацию о показателях в определенный период, достаточно навести мышь на нужную точку. Выбрать данные для анализа можно в настройках в выпадающем меню (статистика по региону, периоду, категории и так далее).
2. Применение операторов поиска. Есть несколько вариантов: использовать кавычки (запрещает менять порядок слов и показывать похожие запросы, но включает фразы с дополнительными словами), знак «-» (исключает запросы с определенным словом) или «+» (добавляет ошибочные варианты написания, синонимы).
3. Сравнение трендов. Сравнить в сервисе можно до 5 разных запросов. Результат будет виден на графике.
4. Анализ статистики по регионам. При необходимости данные анализируются с разбивкой по регионам. Это позволяет выяснить, где больше интересуются данной тематикой.
5. Изучение трендов. В нижней части страницы можно просмотреть похожие популярные запросы и темы. Еще одна полезная вкладка – «Становятся популярными». В ней фиксируются запросы, которые только набирают популярность на рынке.
Similarweb и Pr-cy
Перед тем, как начинать вкладываться в запуск интернет-магазина в какой-либо нише, важно также оценить масштаб наиболее крупного игрока отрасли. Один из ключевых показателей – количество посещений сайта, то есть трафик. Этот показатель помогут проанализировать такие сервисы, как Similarweb и Pr-cy.
Сервис Similarweb анализирует любые платформы, в том числе и иностранные. В бесплатной версии доступны следующие стандартные функции:
- отображение трафика с различных устройств за последние 6 месяцев: количество посещений и просмотренных страниц, средняя продолжительность визита, процент отказов;
- география – статистика посещений по регионам;
- источники трафика в диаграмме;
- данные о пути пользователя;
- популярные ключевые запросы, по которым приходят на сайт из поиска;
- интересы аудитории: популярные категории на этом сайте, другие сайты.
Таким образом, можно оценить востребованность в нише и понять, как выделиться среди конкурентов.
По тому же принципу работает сервис Pr-cy. Он проверяет сайты по более 70 параметрам за 10-15 секунд.
Возможности бесплатного тарифа:
- общая оценка сайта;
- данные на момент проверки: индексация, трафик, количество внешних ссылок и прочее;
- анализ контента и ошибок в нем.
Контекстная реклама
Наличие контекстной рекламы, которая отображается после введения основных нишевых запросов в поиске – серьезный показатель востребованности продукта. Если она есть и ее достаточно много, значит ниша актуальна. Для полноценной проверки нужно обязательно отключить блокировщик рекламы на компьютере, если он установлен.
Поиск поставщиков для формирования ассортимента в выбранной нише
Следующий шаг после выбора ниши – поиск поставщиков. Его стоит начинать с поисковых систем. Через «Яндекс» и Google можно найти много онлайн-каталогов и баз, в которых есть данные различных дистрибьюторов и производителей в нужной нише.
Если же хотите поработать с малоизвестным производителем или интересным уникальным товаром, рекомендуем обратить внимание на 2 варианта.
Вариант №1 – Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков
На некоторых сайтах можно не только подобрать партнера самостоятельно, но и оставить заявку на поиск поставщика.
Вот примеры подобных площадок:
Вариант №2 – Отраслевые конференции
Найти хороших партнеров можно на отраслевых конференциях. Причем необязательно их посещать. В большинстве случаев достаточно изучить информацию на сайтах популярных экспо-площадок.
Например, на этих:
Ищите сайты с выставками нужных тематик и просматривайте раздел экспонентов. Как правило, вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, которые присутствовали на мероприятии, со стендами, контактами и небольшими вводными. Для поиска экспоцентров в вашем городе или регионе можно также пользоваться разными календарями выставок. Пример такого календаря для промышленных мероприятий – fabricators.ru.
Заключение
Универсального списка с «хорошими» и «плохими» нишами не существует. Определенные плюсы и минусы есть в каждой из них. В бизнесе необходимы постоянные проверки гипотез и правильная быстрая реакция на результаты тестов. Начинать работу лучше с 2-3 товарных категорий, а потом постепенно наполнять и расширять их.
При выборе ниши рекомендуем действовать по такому алгоритму:
- Определите свои навыки, предпочтения, интересы, желания. Устройте мозговой штурм и подумайте, как на этом можно заработать.
- Проанализируйте актуальные предложения на рынке. Оцените динамику спроса, уровень конкуренции, трафик конкурентов и востребованность продукта с помощью «Яндекс.Вордстат», Google Trends, Similarweb, контекстной рекламы.
- Убедитесь в перспективности выбранной ниши, изучив тематические форумы, интервью с участием целевой аудитории, опросы, социальные сети.
- Запустите тестовую рекламную кампанию.
- Посмотрите на результаты первых продаж и окончательно оцените перспективность ниши.
Возможно, найти суперприбыльную нишу с первого раза не получится. Но это не повод уходить с электронной коммерции. Нужно проанализировать опыт, учесть ошибки и искать другие тематики.
Также стоит учитывать, что интернет-магазин может прогореть даже в удачно выбранной перспективной нише. Успех бизнеса во многом зависит не от самой идеи, а от того, насколько качественно она реализована.
Источник: www.insales.ru