Сетевой маркетинг является своеобразной разновидностью малого бизнеса, и без рекламной компании не обходится ни одна представительная фирма. Так как на нашем форуме присутствуют пользователи, оформленные в млм-компаниях, да и многие гости интересуются данной темой, то предлагаю рассмотреть 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге. Знание этих психологических приемов поможет реально заработать прибыль, а не просто числиться в списках дистрибьюторов.
1. Регулярное посещение семинаров, лекций и практических мероприятий.
Все продажи в маркетинговых компаниях базируются на эмоциях и психологии. Прежде чем рассказывать о товаре малознакомым личностям, приходящим на собеседование, дистрибьютор должен выговориться. То есть, научиться так рассказывать о товаре, чтобы собеседнику захотелось его приобрести.
Этот момент не наступит до той поры, пока посредник не впитает информацию, как губка. Именно на это и направлены семинары и лекции. А на практикующих мероприятиях: открытых клубах, утренних коктейлях, общих ознакомительных семинарах, наставники позволяют выступать посредникам перед незнакомыми людьми. Не стоит отказываться, ссылаясь на тот факт, что вам как-то неловко.
В противном случае вы никогда не сможете в транспорте, магазине, в парке или в какой-то очереди повернуть разговор в нужное русло. И постоянно рассказывайте о новых знаниях родным и хорошим друзьям. Пусть они не станут вашими потенциальными покупателями. Но с их помощью, удастся выявить прогалины в своих знаниях. Ведь собеседники будут задавать самые разнообразные вопросы.
Когда друзья почувствуют уверенную интонацию в вашем монологе, тогда можно смело заводить разговор с посторонними людьми.
2. Эффект жадности и алчности.
Начинающему распространителю в обязательном порядке следует ознакомиться со всеми приемами, связанными с подарками в компании. У всех потребителей 100% срабатывает эффект жадности или алчности. Посудите сами, разве легко отказаться от сертификата на бесплатную косметическую процедуру?
Неужели вы не заплатите 1 доллар, чтобы попасть в элитный клуб и выиграть бесплатную пробную процедуру очищения кожи лица с последующим массажем? У вас наверняка появится желание заплатить 10 долларов за 3 дня утренних коктейлей, чтобы на 4-й день со знанием дела утверждать: «Продукция бесполезная! Эффективность нулевая!» Но стоит только клиенту согласиться на дегустацию бесплатного пробника товара, как у них возникает обратная реакция. Если у хозяйки после использования пробника дорогого моющего средства стала от кристальной чистоты скрипеть посуда, то она обязательно выйдет на связь и приобретет уже целую упаковку.
3. Оперирование цифрами.
В среднем у дистрибьюторов имеется скидка до 30% на весь товар. Частенько для постоянных или новых клиентов устраиваются скидочные дни. Так вот с процентом будущей скидки надо быть предельно осторожным. Снижение цены до 5% особо на цене не отражается. Если же предложить кошерную скидку в размере 30% и выше, то сразу же срабатывает банальная жадность: «Вот, значит, сколько он на мне зарабатывает/будет зарабатывать!»
Во многих сетевых компаниях продукция отпускается посредникам в долларах. Разрешается по оговоренному курсу конвертировать цену в национальную валюту. Не всегда цена получается круглая, без копеек. Вот и не надо ее округлять. Тогда складывается впечатление, что человек серьезно относится к своему делу.
И лишние копейки ему ни к чему. Это вызывает доверие и сильно располагает клиента к распространителю.
4. Эффект доверительности.
Сетевые продажи хороши не только тем, что можно больше узнать о полезных свойствах товара и приобрести в разы дешевле, чем бы эта продукция стоила в супермаркетах или аптечных складах. В момент общения с потенциальным покупателем можно спокойно кратко рассказать душещипательную историю о решении серьезной проблемы при помощи предлагаемого товара.
Важно, чтобы это была реальная история, произошедшая с вами или другими посредниками. По вибрации голоса и всяким заминкам слушатель уловит нотки обмана. И сделка не состоится. Ради того, чтобы этого не произошло, дистрибьюторов и клиентов приглашают на всякие семинары, когда у них есть конкретный результат, и просят всем лично о нем рассказать. В мире не существует ни одной маркетинговой компании, знающей меньше десятка положительных результатов своих клиентов.
5. Правильное проведение мини-презентаций.
Мини-презентации проводятся в стенах офиса или в привычной домашней обстановке. Подходящее место выбирается в зависимости от аудитории. Предварительно следует тщательно подготовиться. Мини-презентация должна сводиться к тому, чтобы информацию одинаково хорошо восприняли все психологические типы.
Ни для кого уже не является секретом тот факт, что все мы с вами делимся на аудиалов, слушающих, кинестетиков, считывающих информацию при помощи контакта, визуалов, которым надо все увидеть собственными глазами. От этого и надо отталкиваться дистрибьютору. Для наглядности следует подготовить образцы продукции, наглядные брошюры и увлекательную историю, связанную с компанией.
6. Эффект подражания.
Все опытные маркетологи выглядят безукоризненно. Они всегда излучают уверенность и достаток. Именно это и подталкивает народ к подписанию контракта. Начинающим дистрибьюторам следует подражать своим наставникам. Тогда и их внешний вид будет вселять уверенность, что в маркетинговой компании все могут зарабатывать.
7. Эффект авторитета.
Если вам удалось подписать человека, то максимально уделяйте ему время, отвечая на все его вопросы, помогая с презентациями, собеседованиями и регулярными приглашениями на обучающие мероприятия. Начинающий посредник почувствует реальную моральную поддержку. У него не возникнет желания попрощаться с компанией. Наоборот, он последует примеру своего авторитетного наставника. И не просто подпишет новых людей, но будет им аналогичным образом содействовать в работе.
8. Визитка на всякий случай.
Тому, кто решил серьезно зарабатывать в сетевой компании, следует сразу же после подписания контракта обзавестись личными визитками. Первое время не всегда будет получаться с ними работать. А потом пойдет, как по маслу. Пробничек товара подарили и сразу же визитку в руки вручили. О продукции в пути кому-то рассказали, и визитку оставили.
С друзьями побеседовали, и визитки тут же раздали. А им зачем? Сейчас объясню. Если кто-то из них услышит от своих знакомых, что кто-то интересуется данной продукцией, то они не на клочке бумаги будут писать ваш телефон, а сразу же визитку вручат со всеми координатами.
Если придерживаться с своей работе всех этих методов, то в недалеком будущем у вас будет большая сплоченная структура, приносящая деньги и радость от своего труда.
А какие эффективные методы в сетевых продажах используете вы? Поделитесь с нами своими наработками.
Последнее редактирование: 24.03.2016
Livecoin — криптовалютная биржа, проверенная временем
Источник: mmgp.com
Дуплицирование. Как построить многомиллионную бизнес-структуру
Создание успешного сетевого бизнеса базируется на принципах построения структуры. Один из наиболее фундаментальных — дуплицирование (копирование последовательности). Он подразумевает под собой доведение до автоматизма последовательных действий, ведущих к цели — “делай как я и обучай других делать так же”. Чем проще и доступнее вы сможете донести идею компании и её продукта, тем большее число партнеров смогут повторить ведущие к результату действия.
4787 просмотров
В теории, слово “дуплицирование” (лат. duplicare) означает удвоение. В МЛМ дуплицирование распространяется в глубину структуры и позволяет вырастить ее до неограниченных размеров. Правильные шаги будут многократно умножены и приведут к успеху.
Необходимо добиться правильной дупликации. Лидер компании выступает в качестве примера для подражания. Расскажите своим людям, как нужно и как не нужно делать. Важно показать новичкам, как правильно работать, и вместе с тем вскрыть допускаемые ими ошибки.
Успеха в сетевом бизнесе достигли сотни людей. Используйте опыт уже успешных партнёров и доводите все процессы до автоматизма. Сетевая организация способна полностью дуплицировать ваши действия и усиливать все грани бизнеса. Поэтому контролируйте себя в действиях, эмоциях, словах и т.д.
Со временем, новичков начинают обучать дистрибьюторы, которых можно сравнить с тренерами или инструкторами. Их руководителем должен быть человек, чьи действия реально повторить. Вовлечение людей в структуру разделяют на обучающие этапы, материал которых должен быть понятен и краток.
Всем известны случаи, показывающие силу дуплицирования. Американский миллионер Поль Гетти, которого называли гением дупликации, сказал: “Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий”.
Для того, чтобы компания активно развивалась и на определенном этапе стала источником пассивного дохода, нужно тщательно проанализировать работу команды, качество обучения и повторения Ваших действий.
Объединив принцип дуплицирования и работу в системе, Вы помогаете дистрибьюторам подключать, обучать и управлять структурой, контролируя все процессы в своем бизнесе.
С технической стороны Вы с партнерами сможете:
- предоставить новичку личную страницу и кабинет;
- подписать его на рассылку новостей, постепенно увеличивая интерес к Вашей компании;
- поэтапно ознакомить и презентовать бизнес и его возможности;
- обучить с помощью вебинаров, курсов и интернет конференций.
Несмотря на простоту правил дупликации, многие люди пренебрегают ими. Если хотите, чтобы бизнес развивался и в него приходили сильные люди, начните с себя. Будьте той самой «движущей силой», которая толкает ваш бизнес.
Статья написана при поддержке FlawlessMLM
Originally published at recruting.biz
Источник: vc.ru
Как правильно работать со своей структурой?
Вы всегда можете связаться с Эльвира Сюсина через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.
«Очень просто ты достигаешь всего на свете, в достаточной мере, помогая другим достичь того, чего они хотят». (ЗИГ Зиглар). Единственная причина того, что не каждый хочет работать в сетевом маркетинге в том, что люди не понимают, как это работает. Если хочешь, чтобы твое дело имело успех, надо подписывать людей, пока у тебя не появится 5 серьезных партнеров.
При первой встрече не надо загружать клиента долгими рассказами о компании, продукте и бизнесе.
- 3 минуты рассказать о корпорации.
- 7 минут представление продукции.
- 10 минут излагаем маркетинговый план.
Ключевых партнеров в своей структуре можешь распознать по следующим принципам:
- Сгорает от желания учиться, постоянно задает вопросы, на которые хочет получит ответы.
- Просит помощи, желает, чтобы ты вместе с ним посетил того, кого он хочет подписать.
- Воодушевляется делом. Достаточно хорошо понимает программу.
- Обязывает себя. Покупает и потребляет товар и использует свое свободное время, чтобы узнать все о продукте и возможностях бизнеса.
- Имеет конкретные и четкие цели в жизни и неугасаемое желание достичь их.
- Составил список друзей, знакомых, родственников и т.д.
- Позитивно настроенный, как по делу, так и для развлечения.
- Положительный. Всем нравится быть в обществе таких людей.
Не забывай, для начала бизнеса ты работаешь только с 5 серьезными людьми, а не с целой армией. Дай им понять, что ты помогаешь им. Придет время, когда у них не будет необходимости в твоей помощи, и они самостоятельно начнут создавать свои структуры. А пока научи их делать то, что сам умеешь. То есть, дублицируешь свои действия.
Каждый партнер должен написать список своих знакомых, друзей и т.д. и так более 100 человек, каждый раз дополняя его — может, познакомился с кем, может, пропустил кого или по чьей-либо рекомендации.
Пусть ваши консультанты поставят для себя конкретные, можно даже в меру амбициозные цели, скромные цели не мотивируют. Это поможет ему найти направление и придаст ускорение его движению. У каждого нормального человека есть свое желание, кто то хочет приобрести квартиру, кому то очень нужна машина, а путешествовать? Так же очень важно составить план на весь год, распределить его на пол года, на три месяца, на месяц. А месячный план раздробить на неделю и на день.
Итак, если партнер в день будет обзванивать 5 клиентов, 1-2 из них согласится узнать больше о продукции или бизнесе. В среднем, он сможет подписать за неделю 6 человек. Объясните своим консультантам, желательно подключать клиентов в компанию в первые 3 недели месяца. А последняя неделя остается для анализа проделанной работы и подведения итогов.
Быть хорошим наставником не так то просто, как кажется на первый взгляд. Это, во-первых, большая ответственность, ваши «ученики» следуют вашим примерам. Какие семена посеете, такой урожай получите. Не удержишь структуру, если не будешь с ними работать. Обязательно с командой надо посещать События своей компании, это придает огромную энергию, многие начинают стремительно развивать свой бизнес именно после таких визитов.
Я, партнер корпорации «Сибирское здоровье», на своем примере могу сказать, что продуктивно начала работать после посещения городской бизнес-сессии. Каждый день уделяйте время для обучения: изучайте состав продукции, его свойства, так же технологии ведения бизнеса. Будьте в курсе всех событий, новостей и акций. В наш стремительный век мобильность имеет немаловажное значение.
Заказав продукцию, клиент рад будет получить ее в кротчайшие сроки. В офисах вашей компании необходимо проводить обучающие программы для консультантов, мастер-классы по продукции. Таким образом, вы научитесь выступать перед аудиторией и пополните багаж знании своих партнеров. Покажи команде, что их труд, прямо или косвенно, затрагивает жизни множества людей, что их деятельность важна, что в них нуждаются.
Наставник должен стимулировать свою команду, раскрывать в них лучшие качества, таланты, всегда стремиться поддерживать общий приподнятый настрой. Постоянно напоминать команде, что цель, к которой все они вместе стремятся, является благородной, общественно полезной и достойной. «В жизни нет большего удовольствия, чем преодолевать трудности и продвигаться вперед по пути успеха, ставя перед собой новые цели и радуясь их достижению. Того, кто трудится во имя благой и великой цели, вначале питает надежда, а потом радость.» С. Джонсон.
Сетевой маркетинг — это командная работа, тут не дойдешь до цели в одиночку. Только вместе с надежной структурой можно достигнуть больших результатов. Частые встречи, обсуждения планов, обмены опытом, сплотят ваш коллектив. У каждого человека свои взгляды на продвижение бизнеса, своя фишка по рекрутингу. На встречах каждому давайте возможность высказать свое мнение, партнер должен чувствовать свою значимость, поощряйте каждую удачную идею.
По итогам результатов месяца проводите собрание своей команды. Рассказывайте, каких рангов достигли, можете показывать чеки вашей заработной платы. Ведь, если вы смогли так заработать, то и они смогут. Поднимет настроение у тех, кто продвинулся по рангу и то, что вы лично поздравите его. Небольшое чувство соперничества тоже не помешает.
Поинтересуйтесь, чем вы можете помочь отставшим членам команды, ваше соучастие поможет структуре чувствовать поддержку.
Только раз в году бывает день рождения, к сожалению, как поют крокодил Гена и Чебурашка, так вот, если вы поздравите лично или отправите смску с поздравлением вашему партнеру, это будет еще одним доказательством вашего хорошего отношения к нему. Индустрию сетевого маркетинга мало кто воспринимает всерьез. А если взвесить все плюсы и минусы, то перевес будет на стороне этого бизнеса. Итак, рассмотрим:
- Прямые продажи предлагают только качественную продукцию, а в розницу продают товар низкого качества.
- Чтобы открыть линейный бизнес, нужны большие вложения, а в сетевом — подписка и каталоги.
- Работая в организации, вы тратите, как минимум 8 часов своего времени, а здесь 7-10 часов в неделю.
- В сетевом маркетинге бизнес — без риска банкротства.
Многие не хотят расставаться с комфортными условиями, даже если их не устраивает такая жизнь. Просмотры бесконечных сериалов, ненужные разговоры по телефону, все это можно заменить на более полезные занятия. Например: вместо телевизора смотрим в интернете видео про продукцию, звоним друзьям — предлагаем бизнес, идем в гости — берем с собой каталоги. Если вы выбрали правильный сетевой бизнес, который вам по душе, если уверены в продукте, смело приступайте к работе: собирайте заказы, стройте структуру.
Запомните, когда человек очень сильно хочет достичь чего-то, сама Вселенная начинает помогать ему в этом. Желаю вам и вашей команде достичь тех высот, покорить которые вы наметили. Катите свой бизнес вперед, чтобы, как снежный ком, с каждым движением он увеличивался в размере. Не бойтесь отказов, они тоже будут.
Ведь каждая неудача преподнесет вам необходимый урок, если вы откроете глаза и уши, и приготовитесь учиться. Каждая трудность — это, как правило, замаскированное благословение. Без провалов и временных поражений вы бы никогда не узнали, из какого материала сделаны.
Добавить комментарий
Рекомендации, чтобы Ваш комментарий был опубликован.
Здравствуйте, уважаемый читатель! Пожалуйста, ознакомьтесь с рекомендациями при добавлении комментария: — Не забудьте поздороваться. — Прежде чем задать вопрос, прочтите комментарии, возможно Вы найдёте там ответ. — Если у Вас есть вопрос и нет ответа, то сформулируйте его чётко и понятно для всех. — Старайтесь не задавать вопросы «с диагнозами», они не для публичных обсуждений. Обращайтесь с ними к врачу или к консультантам напрямую. — Не забудьте сказать Спасибо.
Источник: legendarf.ru
