Хотите быстро продать свой бизнес, но у вас нет идей, как сделать это? Если ДА, вот пошаговое руководство по продаже бизнеса в Интернете без брокера.
Есть десятки вещей, о которых вы должны подумать, пытаясь продать свой бизнес. , Вы должны искать потенциальных покупателей и делать много вещей, чтобы процесс продажи и передачи был беспроблемным.
Однако, одна важная вещь, которой вы не можете пренебречь, — это сделать бизнес привлекательным. потенциальным покупателям, чтобы вы могли продать его быстро и по самой высокой цене. Вот 15 пуленепробиваемых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы очень быстро продать свой бизнес и заставить покупателей платить за него максимальный доллар.
Как быстро продать свой бизнес онлайн по самой высокой цене без брокера
1.Отправить заинтересованным покупателям бизнес-сводку
Точно так же, как написание бизнес-плана может помочь вам быстро привлечь инвесторов, так и бизнес-резюме также может помочь вам заинтересовать покупателей и выгодно оплачивать ваш бизнес.
Как Быстро и Дорого Продать Все, Что Угодно? Ритуалы на Быструю Продажу!
Бизнес-резюме — это документ из 10-20 страниц, который описывает ваш бизнес и освещает некоторые сильные стороны и возможности вашего бизнеса, особенно по сравнению с конкурентами. Это также может помочь ответить на некоторые ключевые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей в отношении бизнеса.
Это поможет профессиональному специалисту подготовить резюме вашего бизнеса, поскольку профессионал сможет представить ваш бизнес таким образом, чтобы будет привлекательным для потенциальных покупателей. Поскольку ваша бизнес-сводка может содержать некоторую конфиденциальную информацию о вашей компании, она помогает вашим потенциальным покупателям подписать соглашение о неразглашении, чтобы обеспечить надежную защиту вашего бизнеса.
2. Предлагайте гибкие варианты оплаты
Вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей, которые проявят интерес к покупке вашего бизнеса, если вы предложите варианты финансирования бизнеса. Вы можете разрешить им вносить авансовые платежи, а затем распределять оставшиеся платежи в течение определенного периода времени.Это делает бизнес более доступным и привлекательным для потенциальных покупателей.
3. Предложение остаться на месте
Покупка нового бизнеса может быть очень сложной для покупателей, поскольку, когда они берут на себя управление предприятием и управление им, они могут столкнуться с некоторыми проблемами. Многим покупателям действительно полезно, если предыдущие владельцы бизнеса какое-то время останавливались, чтобы показать им несколько хитростей и помочь им освоить веревки.
Вы можете добавить предложение о предоставлении консультационных услуг. бесплатно или за небольшую плату после продажи бизнеса. Это может помочь повысить доверие потенциальных покупателей и дать им представление о том, что покупка вашего бизнеса будет для них относительно безрисковой.
4. Страховое покрытие ответственности по предложению
Сильный заговор на торговлю. Как быстро продать товар, который не продается
Несмотря на то, что покупатели обычно проводят тщательную юридическую проверку, прежде чем делать предложение о покупке бизнеса, многие из них, естественно, боятся, что может быть что-то, что продавец не раскрывает им в конце концов, никто не хочет отказываться от хорошей вещи.
Вы можете помочь повысить доверие своих потенциальных покупателей, предлагая страхование покрытия ответственности, чтобы в случае каких-либо проблем возникать в будущем в результате чего-либо что вы не сообщили им об этом в процессе покупки, вы понесете расходы.
5.Предварительная квалификация ваших покупателей
Пока ваши потенциальные покупатели проявляют должную осмотрительность, вы должны также проверить их, чтобы убедиться, что они располагают необходимыми ресурсами и могут позволить себе приобрести бизнес. Важно отделить пшеницу от соломы и избавиться от неквалифицированных покупателей и потерявших время на ранней стадии сделки, чтобы вы могли сосредоточиться на серьезных людях и позволить себе приобрести недвижимость.
6. Применяйте агрессивную маркетинговую тактику
Чем более агрессивен ваш подход к маркетингу вашего бизнеса, тем быстрее вы сможете продать свой бизнес.
Начните с людей, которые находятся в одной компании. отрасли, или в той же сфере деятельности, что и ваша, поскольку ваша бизнес-модель им уже знакома, проще продать им, чем продать новичкам.
Вы можете размещать рекламу в отраслевых публикациях через слово рот, через средства массовой информации, почтовый маркетинг и даже социальные сети. Вы также можете использовать эту маркетинговую тактику, чтобы рекламировать свой бизнес и для непрофильных покупателей.
7. Зарегистрируйте свою компанию на специализированных веб-сайтах
В Интернете есть несколько специальных платформ, предназначенных для покупки и продажи предприятий. На этих сайтах много трафика от людей, которые хотят купить и продать бизнес, поэтому размещение вашего бизнеса на любой из этих платформ может помочь вам улучшить видимость и ускорить процесс продаж.
Вы можете просматривать такие сайты, как Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet и BusinessMart.
8. Подготовка вперед
Продажа бизнеса может быть очень сложным процессом, и если вы не подготовлены должным образом, он может затянуть процесс на более длительный срок, чем должен длиться.
Например, Ваш покупатель может запросить документ, и если у вас его нет, вы можете потратить несколько дней или недель, пытаясь его получить. В конце концов, покупатель, вероятно, потерял бы интерес или нашел бы другой бизнес для покупки.
Это помогает прийти к подготовленному столу. Проведите мозговой штурм и попросите совета у своих юристов, бухгалтеров и бизнес-консультантов. Они должны быть в состоянии сообщить вам все документы и вопросы, которые могут запросить ваши потенциальные покупатели, чтобы они были готовы до начала процесса продаж.
У вас должны быть такие документы, как ваши балансы, меморандум о продажах, налоговые декларации, отчеты о доходах, отчеты об инвентаризации, финансовые отчеты, списки клиентов и списки поставщиков, а также другие документы, готовые до того, как вы выставите свой бизнес на продажу.
9. Просмотрите своих клиентов
Одна из самых важных вещей для покупателей заключается в том, что они хотят видеть, что в бизнесе есть существующие клиенты, которые готовы продолжать вести бизнес с компанией.
Клиенты имеют решающее значение для выручки и прибыльности бизнеса, поэтому, если бизнес потерял свою доброжелательность с клиентами, это означает, что у нового покупателя будет много работы, чтобы сделать продажи и заработать прибыль это почти то же самое, что начинать новый бизнес с нуля, и многие потенциальные покупатели всегда избегают этого.
Покупателей привлекают компании, которые могут показать, что у него есть постоянные клиенты, а доход и прибыльность бизнеса не начнутся. истощаются после того, как они принимают бизнес. Вы можете получить показания от некоторых ваших клиентов или продемонстрировать бизнес-модель, которая это иллюстрирует.
10. Продавайте своим сотрудникам
Многие сотрудники хотят когда-нибудь открыть свой бизнес. Если ваш бизнес финансово стабилен, с хорошим оборотом, вы можете продать его любому из ваших ключевых сотрудников, чтобы вознаградить их усилия. Однако вам, возможно, придется предложить какой-либо вид финансирования со стороны продавца, поскольку многим сотрудникам может быть сложно позволить себе оплатить новый бизнес наличными.
Если вы хотите продавать за наличные, выбирайте своего бенефициара с умом — выбирайте сотрудников с хорошими кредитами, сбережениями или собственным капиталом, которые можно легко использовать для получения кредитов.
11. Работа с инвестиционным банкиром
Инвестиционные банкиры могут быть очень полезны при подключении вас к большой сети потенциальных покупателей в зависимости от характера их работы.Это люди, которые буквально имеют десятки клиентов, которые вкладывают в них деньги для инвестиционных целей. Если вы сможете работать с ними в тесном контакте, они смогут связать вас с финансовыми и стратегическими покупателями, поскольку они могут легко оценить и идентифицировать серьезных покупателей, которые могут заплатить хорошие деньги за ваш бизнес.
12. Будьте откровенны в отношении слабых сторон компании
Когда вы пытаетесь заставить людей купить ваш бизнес, вполне нормально, что вы захотите нарисовать идеальную картину, которая будет обнадеживающей для покупателей, но иногда, это может быть похоже на то, как выстрелить себе в ногу.
Средний потенциальный покупатель понимает, что у каждого бизнеса есть слабые стороны, и когда вы откровенны в том, что касается вашего бизнеса, это может помочь повысить уверенность покупателя в том, что будет никаких неприятных сюрпризов после установления контроля над собственником бизнеса.
13. Покажите своим покупателям, как масштабировать бизнес
Некоторые покупатели могут уклониться от покупки бизнеса, если они считают, что бизнес неэффективен. В этом случае это помогает показать вашим покупателям, каким образом они могут расширить бизнес и увеличить свои доходы. Вероятно, у вас были какие-то долгосрочные планы роста для вашего бизнеса, прежде чем вы решили продать его, вы можете поделиться некоторыми из этих планов со своими покупателями, чтобы они могли видеть, что в бизнесе еще есть возможности для роста.
14.Создание полезных руководств по основным бизнес-функциям
Потенциальные покупатели хотят видеть, что бизнес может работать без вас, и хотят сократить время, которое они потратили бы на изучение того, как управлять бизнесом. самый низкий минимум. Один из способов повысить их уверенность — создать практические руководства для некоторых аспектов, которые могут показаться техническими. Эти руководства могут сделать процесс перехода гладким и легким, а также побудить покупателей вкладывать средства в бизнес.
15. Создайте свой список адресов электронной почты
Для интернет-компаний передача бизнеса со значительным списком подписчиков может быть очень привлекательной для покупателей. Иногда компаниям приходится тратить тысячи долларов на создание своего списка рассылки, поэтому, если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, это может помочь вашему бизнесу быстро продавать, а также назначить хорошую цену на рынке.
Источник: qoodis.com
Как быстро продать свой бизнес
Расширение российского рынка готового бизнеса проходит стремительными темпами. Между продавцами и покупателями ежедневно совершаются десятки сделок по передаче предприятий новым владельцам.
Рынок диктует собственные правила, как быстро продать свой бизнес
Расширение российского рынка готового бизнеса проходит стремительными темпами: если еще в 1998 году он локально концентрировался в Москве, то сегодня к нему присоединились многие города страны.
Локомотивом рынка считается Санкт-Петербург, а наиболее крупными центрами – Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж, Новосибирск, Хабаровск и Уфа. В итоге к 2014 году между продавцами и покупателями ежедневно совершаются десятки сделок по передаче предприятий новым владельцам. Как удалось добиться такого роста за достаточно небольшой промежуток времени? Как предпринимателям удается так быстро продавать свой бизнес – столь крупный и дорогостоящий «товар»?
Движущая сила рынка – специализированные площадки
Добиться высоких темпов развития российского рынка готового бизнеса удалось благодаря концентрации его в веб-пространстве. Другими словами, создание нескольких крупных интернет-площадок для встречи продавцов, покупателей, брокеров, юристов и других представителей сферы заметно ускорило процесс заключения сделок купли-продажи действующих предприятий. Порой решить вопросы поиска покупателя и консультации специалистов по интересующим моментам благодаря таким платформам можно всего за один день. Особую роль в разрастании рынка сыграла автоматизация определенных важных операций, а также перевод их на бесплатную основу.
Реклама на веке
Так, к примеру, существенно ускорил процесс заключения сделки калькулятор оценки бизнеса, который размещен на http://business-asset.ru/ – на одной из наиболее крупных площадок по купле-продаже готового бизнеса. Он представляет собой эффективную альтернативу дорогостоящим услугам оценщиков и позволяет на основе анализа аналогичных предложений на рынке вычислить стоимость конкретного предприятия.
Основа быстрой продажи – уникальные преимущества готового бизнеса
Однако не только автоматизация некоторых функций, концентрация рынка в веб-паутине и развитие крупных специализированных платформ сыграли роль в достижении столь высоких темпов роста рынка.
Немаловажными оказались особые преимущества покупки готового бизнеса в сравнении с другими способами начала собственного дела, а также способность продавцов их правильно преподать. Что же так привлекает в покупке уже готового бизнеса? Конечно же, снижение уровня риска в сравнении с открытием собственного бизнеса с нуля. Многие продавцы уже давно делают на этом акцент, с легкостью убеждая покупателей в резонности потенциальной покупки.
Получение дохода с первого дня вступления нового владельца в свои права – это факт, о котором также обязательно напоминается потенциальному покупателю. Согласно статистике рынка купли-продажи готового бизнеса окупаемость вложенных в приобретенное предприятие денежных средств составляет в среднем 2-3 года.
В то время как окупаемость предприятий, начинаемых с нуля, составляет более 5 лет. Играют роль в ускорении продаж и все остальные преимущества покупки уже готового бизнеса, о которых немало говорится и которыми знающие продавцы могут правильно распорядиться. Благодаря росту профессионализма продавцов, а также указанным в первой части причинам высоких темпов развития, российский рынок купли-продажи бизнеса будет продолжать расти. Уже в самое ближайшее время можно прогнозировать присоединение еще нескольких городов России к уже существующим крупным центрам с постоянным высоким числом сделок по передаче новому собственнику предприятия!
Источник: wek.ru
Как продать готовый бизнес быстро?
Собственный бизнес – это не только часть жизни предпринимателя, но и ликвидный актив. Нередко собственники, оценив перспективы и риски дальнейшего ведения дела, приходят к решению продать его, чтобы получить хорошую прибыль. В этой статье мы познакомим вас с основными моментами, на которые стоит обратить внимание, если вы решили заключить сделку по продаже.
Почему стоит продать фирму?
Даже если дела идут плохо и предприятие не приносит прежнего дохода, многие владельцы пытаются повременить с продажей. Но во избежание банкротства сделать это нужно, если:
- вас покинул энтузиазм – раньше вы просыпались с мыслями о совершенствовании своего предприятия, а теперь делаете все «через не могу»;
- вы перестали получать прибыль – выручка не соответствует вашим ожиданиям и показателям за предыдущие годы. Вы часто берете кредиты, не хватает денег на развитие, вы экономите буквально на всем;
- у вас отсутствует команда профессионалов – без слаженного коллектива удержать на плаву даже небольшое предприятие – задача непосильная;
- вы не выдерживаете конкуренции, у вас слабый сбыт продукции или услуг;
- вы увлеклись другим делом – в вашей жизни появилось что-то, что увлекло вас с головой. У вас нет ни времени, ни желания поддерживать старое предприятие.
С чего начать продажу бизнеса?
Если вы отвергли идею нанять управляющего со стороны и приняли решение избавиться от компании, следует пройти через несколько подготовительных этапов.
Решите все проблемы
Никто не захочет покупать фирму, у которой остались нерешенные вопросы. Это могут быть непогашенные кредиты и долги или продление договора аренды. Согласуйте свое решение с иными собственниками, если вы не единоличный владелец.
Аудит
Необходимое условие продажи любого предприятия – наличие аудиторского заключения. Если вы некомпетентны в этом вопросе, наймите профессионала. Независимые оценки аудиторов облегчают продажу, так как покупатель быстрее принимает решение о приобретении. Если претендентов на ваше дело несколько — это сэкономит время сделки, так как каждому покупателю не потребуется самостоятельно заниматься оценкой.
Сформируйте пакет документов
Уделите пристальное внимание документам, необходимым для совершения сделки. Лучше воспользоваться помощью бухгалтера и юриста. Покупателю важны грамотно составленные действующие договора и учредительные документы.
Проведите оценку
Оценить ваше предприятие можно несколькими способами. Если это готовое производство, то потребуется тщательный анализ всех аспектов. Обычно в таком случае обращаются к профессионалам, которым придется заплатить немалую сумму. Такие люди должны иметь соответствующие лицензии. Если вы продаете небольшую фирму, затрачивать много средств неразумно.
С оценкой вы сможете справиться самостоятельно.
Потенциальные покупатели
После проведения всех вышеописанных мероприятий можно начинать поиск покупателя. В зависимости от размера вашего предприятия искать клиентов на покупку можно в следующих группах:
- начинающие бизнесмены – обычно это люди с минимумом денег и практики, уже имеющие опыт с ИП. Им можно предложить небольшой магазин или салон красоты;
- перекупщики – подобные покупатели ищут готовый неубыточное дело, но предлагают за него не самую высокую цену. Плюс этой категории в том, что сделка с ними совершается быстро, если обе стороны устраивает стоимость;
- конкуренты – работающие в схожей сфере люди, которые хотят расширить свое дело. Обычно они имеют большой опыт и сразу увидят все недостатки, даже те, которые вы пытались тщательно скрыть. Но они больше других заинтересованы в покупке, так как это снизит конкуренцию на рынке;
- инвесторы – это компании, которые покупают проекты для последующего вложения средств. Обычно их интересуют крупные производства.
Объявления о продаже
Если вы заинтересованы в том, чтобы как можно скорее избавиться от своего предприятия, имеет смысл осветить это при помощи объявлений. Эту информацию можно поместить:
- на специализированные форумы, где часто ищут информацию или просят совета ваши конкуренты или коллеги;
- на бесплатные онлайн платформы – это ресурсы для продажи небольших предприятий или точек по продаже и оказанию услуг, их часто просматривают начинающие бизнесмены;
- в газеты и журналы – старый добрый метод заявить о себе. Печатные издания вашего города наверняка бесплатно распространяются среди потенциальных покупателей;
- в социальные сети – относительно новый способ привлечь внимание, особенным успехом пользуются у небольших ИП.
Что должно быть в объявлении?
Чтобы заинтересовать потенциального покупателя, текст объявления должен включать:
- заголовок – уделите ему особое внимание. Он должен быть ярким, четким и емким, отражать суть и привлекать внимание;
- цену – не лукавьте и обозначьте желаемые пределы стоимости. Так вы внесёте ясность в свои намерения. Люди, не располагающие указанными средствами, не будут беспокоить вас. Это сэкономит время и нервы;
- описание – кратко перечислите все сильные стороны товаров и услуг, которые вы хотите продать. Укажите местоположение компании, ее активы (помещения, оборудование), возможности рассрочки выплаты, потенциальную прибыль, форму налогообложения, условия сделки.
Переговоры
Стратегия ведения диалога о продаже вашего дела очень важна. В процессе переговоров решаются важные вопросы не только по условиям сделки, но и обговаривается цена. Чтобы заключить выгодное соглашение, придерживайтесь наших советов:
- не соглашайтесь на сделку сразу, даже если вас устроила цена. Выдерживайте паузы;
- идите на компромиссы, но не подстраивайтесь полностью под покупателя. Выгода должна быть у обеих сторон;
- не перехвалите свой бизнес, чрезмерная настойчивость отпугивает людей;
- если сделка не состоялась, выясните причины отказа. Это позволит избежать вам ошибок в дальнейшем.
Заключение соглашения о продаже бизнеса – процесс, требующий от предпринимателя не только желания поскорее сбыть предприятие с рук, но и профессионализма в ряде вопросов. Если вам кажется, что вы не справитесь со всеми пунктами, обозначенными в этой статье, наймите брокера. Он проведет сделку с максимальной выгодой для вас и вашим минимальным участием. Удачи во всех начинаниях!
Источник: mixfacts.ru