Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта. Подходит для B2C и B2B.
Хочешь сделать хорошо? Сделай это сам вместе с нами в онлайне, не выходя из дома, всего за 15 дней.
Для кого это курс
Курс вам подойдет, если вы
Хотите перейти из найма в свой бизнес
Нужно сначала проверить бизнес-идею, прежде чем кидаться с головой в омут
У вас стартап
Успех стартапа — это функция от количества проверенных гипотез. Научитесь их быстро проверять
Продакт-менеджер
Если у вас есть задача по созданию продукта, то вы сможете получить первые результаты уже через 15 дней
Предприниматель
Найдите способы расширить продуктовую линейку, чтобы увеличить выручку
В чем проблема?
Самое большое разочарование — это потратить время и деньги на создание своего продукта, а потом понять, что он нежизнеспособен. Можно ли сначала проверить жизнеспособность бизнес-идеи, и только потом начать ей заниматься? Можно. Если выполнить правильную последовательность нужных шагов.
Как тестировать бизнес идеи с минимальными затратами?
В лучшем случае вы подтвердите правильность выбранного вами пути. В другом лучшем случае — поймете, куда стоит копать. В еще одном лучшем случае — откажетесь от плохой идеи и не потратите время и деньги на то, что не может взлететь. Любой результат — хороший. Плохого результата у этих 15 дней попросту не может быть.
Надеетесь, что эксперт сможет сказать вам, хороша ли ваша идея? Сначала вам нужно потратить время на поиск нужного эксперта. Потом на то, чтобы он с вами встретился. Потом — добиться, чтобы он вас полностью выслушал. И все это для того, чтобы он высказал вам свое мнение, основанное на личном опыте и пристрастиях? «Генералы всегда готовятся к прошлой войне».
Эксперты смотрят в прошлое, а вам нужно решение о будущем. Полагаться надо не на мнение экспертов, а на реакцию потенциальных потребителей. Это единственный способ реальной оценки жизнеспособности идеи.
Хотите найти хорошего маркетолога, который сделает эту работу за вас. Сначала вам нужно понять, кто имеет нужный маркетинговый опыт. Потом уговорить этого человека поработать с вами. Потом заплатить ему денег. А потом надеяться на то, что он все правильно сделал.
Сколько времени и денег это потребует? Какова будет степень уверенности в результате? Особенно, учитывая то, что хорошие маркетологи на дороге не валяются, они все уже работают где-то или над чем-то, за что им платят хорошие деньги. будет ли хорошим тот маркетолог, который согласится работать с вами?
Есть выход!
Хотите сделать проще, быстрее и дешевле?
Сделайте это сами с нашей помощью и с помощью других людей, которые одновременно будут заниматься проверкой своих идей рядом с вами.
У нас есть три важных вещи: опыт, схема и методика.
Опыт. Мы проходили этот путь не один десяток раз сами и тысячу раз вместе с другими стартапами. Наткнулись на большинство грабель. Выявили большинство проблем. И нашли большинство решений.
Схема. Самое важное — мы не изобретали велосипедов. Мы взяли лучшие практики и пересобрали их в максимально короткую и работающую схему. Если идея окажется жизнеспособна, то бонусом вы получите своих первых клиентов.
Как протестировать вашу бизнес идею | Пэт Флинн
Методика. Наш опыт показал, что простые уроки и лекции не помогают понять. Оказывается, оценку должны давать потребители, а не учитель. И что удивительно, совместное общение людей, имеющих одну цель, дает больше информации, чем одностороннее общение «учитель-ученик».
Хотите узнать, о какой волшебной схеме идет речь? Скачайте схему (в обмен на регистрацию)
Если у меня B2B-компания?
Подходы по проверке жизнеспособности в B2C- и B2B-бизнесах — во многом похожи. В программе курса будут специальные упражнения, позволяющие вам быстро получить отклики даже у своей B2B-аудитории.
Если у меня длинный цикл сделки?
Есть три метода, которые мы будем использовать: а) модулизация, б) троянский конь и в) первый шаг.
При модулизации надо создать такую минимальную конфигурацию продукта, которую можно быстро продать. Не обязательно даже на этом сильно зарабатывать — основные деньги будут лежать в допродажах. Так, например, продается 1С и Битрикс.
Троянский конь — это простой продукт с быстрым циклом внедрения или продажи, который позволит установить прямой и доверительный контакт между вами и клиентом. Дорогие продажи — это в первую очередь доверие. Корпоративный контракт на Slack начинается обычно с того, что кто-то внутри компании начал пользоваться его бесплатной версией.
Если даже не удается выделить маленький продукт с быстрым циклом продажи, то надо выделить варианты действий, которые смогут продвинуть отношения с клиентом хотя бы на один-два конкретных шаг дальше по воронке продаж.
Даже обычный вебинар с правильным посылом, за которым следует подписка потенциального клиента на электронную рассылку по теме — это важнейший первый шаг, по которому можно судить о жизнеспособности темы продукта.
Что вы получите на выходе
Вы сможете решить самую больную проблему начала любого бизнеса — проверка жизнеспособности своей идеи
Вы сможете сделать это проще, быстрее, дешевле и надежнее, чем любым другим способом
Любой результат проверки жизнеспособности бизнес-идеи — хороший
Схема основана на нашем собственном опыте и опыте тысячи других стартапов
Методика дает принципиально более качественный и быстрый способ получения результата
В хорошей компании учиться проще и полезнее
Как это выглядит на наших курсах
— Каждый курс — это сообщество из более чем 100 профессионалов из разных областей, обменивающихся своими компетенциями
— Интересные люди, с которыми можно завязать полезные знакомства
— Помощь друг другу, обратная связь и обмен инсайтами
— Нахождение партнеров и клиентов среди сокурсников
15 дней. Ежедневно. Онлайн. В закрытой группе с обратной связью
День 1. Продуктовая конкуренция
— Ограниченный бюджет времени и денег
— Замещение конкурента
— Капитализация изменений
День 2. Формулировка гипотез, лежащих в основе продукта
— Кого замещаем?
— Почему можем заместить?
— По какому критерию мы лучше главного конкурента?
День 3. CJM. Сustomer Journey Map
— Персоны, типы клиентов и их профили
— Путь персоны/клиента
— Место нашего продукта на пути достижения цели
День 4. Определение характеристик целевой аудитории для выделения объектов интервью
— Разные сегменты в зависимости от того, на какой стадии CJ они находятся
— Определение главной потребности и главной полезной функции
— Способы таргетинга целевой аудитории
День 5. Чем заинтересовать человека, чтобы он ответил на вопросы, особенно, если это представитель компании
— Как давать пользу вперед, чтобы не вы бегали за клиентом, а они сами хотели с вами встретиться.
— Как написать скрипт, чтобы договориться о встрече или skype-созвоне.
День 6. Определение задач и плана интервью
— Формулировка целей интервью
— Какие типы вопросов задавать
— Какие вопросы не стоит задавать, чего избегать.
День 7. Минимальный жизнеспособный продукт
— Как продать то, чего еще нет
— Критерий полноценности команды
— Метрики успешности
— Спираль проверки гипотез
День 8. Тактика проведения интервью
— Методики задавания вопросов
— Проверочные вопросы и провокации
— Технические инструменты
День 9–13. Проведение интервью
Ежедневные интервью, не менее 20 штук за 5 дней
День 14. Как проанализировать результаты интервью
— Как структурировать и сопоставить голые результаты
— Как сделать выводы
— Сегментация целевой аудитории и гипотез по результатам
— Update CJM
День 15. Результаты. Как результаты интервью повлияли на мой продукт? Сколько контактов и клиентов я получил?
— Что изменить в продукте?
— Отказаться от него совсем?
— Создать гипотезу нового продукта?
— Сколько контактов, лидов и клиентов я получил? Есть ли первые заявки, продажи, интерес?
Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)
Подписаться в FB, VK, Instagram и Telegram
Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University
Подписаться в FB, Telegram, блог daily10, рассылка tweekly
Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
Наша методика основывается на трех простых принципах:
Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься.
Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.
As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.
Retractions Accepted. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять.
Вот так мы учимся на своих ошибках.
Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
Наша методика основывается на трех простых принципах:
Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему.
Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.
As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.
Retractions Accepted. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять.
Вот так мы учимся на своих ошибках.
Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Что говорят те, кто прошел курс
Курс «Проверка идеи за 15 дней» от Аркадия Морейниса и Алексея Черняка полностью оправдывает свое название, т.к. за 2 недели нам удалось проверить свою идею, начать зарабатывать и даже отбить сумму, которую потратили на данный курс.
Получилось это дело потому, что курс ориентирован исключительно на практическую работу. Каждый день нам задавались задания, которые необходимо было выполнить за 24 часа. «Нужда мать изобретательности» — из-за жесткого ограничения времени выполнения заданий пришлось делегировать ряд операционных задач по проекту партнерам и выделить время, которое раньше не получалось выделять в силу отсутствия такой необходимости.
Главный посыл, который я получил по мере выполнения заданий, заключался в том, что нужно как можно больше общаться с целевой аудиторией своего проекта. Благодаря смещению фокуса с продукта на клиентов нам удалось подтвердить или опровергнуть ряд важных гипотез и выстроить дальнейшие планы исходя из этого.
До начала курсов мы не предполагали начать продажи, полагая, что за продукт, который разработан не до конца, люди не будут платить. Но мы смогли совершить продажи и этот факт придал команде дополнительную мотивацию. Теперь мы смотрим на процесс создание проекта по другому: разработка продукта и его продажи должны идти параллельно независимо от того, на какой стадии находится продукт. Приятным следствием такого подхода оказалось то, что клиенты, которые нам заплатили и пользовались продуктом, начали требовать вещи, о которых мы не задумывались, но на деле оказавшиеся очень важными. Теперь мы более точно знаем, что нужно таким же клиентам и разрабатываем фичи, которые с большой долей вероятности окажутся полезными.
Рекомендую этот курс тем: а) у кого есть идея стартапа и нет уверенности, стоит ли воплотить эту идею в жизнь; б) кто уже работает над своей идеей и хочет за короткое время определить, идет ли он в правильном направлении, стоит ли поменять направление или отказаться от данной идеи и заняться другой.
CEOносила» в голове уже полгода, за 15 дней была разложена по полочкам и выбран план реализации этой идеи.
План, отличный от того, который представлялся мне до курса. Понравился сам процесс организации курса, такой двухсторонний эффект — ты и в роли ученика, выполняющего задания и в роли учителя, оценивающего задания одногруппников.
Источник: productuniversity.ru
9 способов протестировать бизнес-идею
Допустим, у вас появилась идея нового бизнеса. Вышли на рынок, огляделись и видите: никто не продаёт ничего похожего! Возможно, такой продукт уже давно пользуется спросом за рубежом, но в вашу страну или город пока не добрался. Возможно, вы действительно придумали что-то принципиально новое. Но факт: неизвестно, найдутся ли для вас покупатели.
Как протестировать жизнеспособность бизнес-идеи? Вместе с маркетологом Марией Кузьмичёвой мы вспомнили несколько способов.
Включаем Интернет и здравый смысл
Заменители
Например вы изобрели зубную пасту. Важно понять, нужна ли она людям. Существует ли потребность, которую она может удовлетворить? Для этого надо найти все существующие на рынке заменители. Если людям нужно чистить зубы, наверняка для этого уже есть какое-то средство.
Ищем заменители, находим зубной порошок, который активно продаётся. А значит, есть потребность и все шансы продать новый продукт.
Коммерческая или иная выгода
Если при наличии заменителей ваш продукт даёт какую-то однозначную выгоду, скорее всего, он обречён на успех. Пример такого продукта — восстановление шин холодным способом. Стоимость услуги составляет не более 50% от стоимости новых шин, одну шину можно восстанавливать несколько раз, то есть выгода для автовладельца очевидна.
Что ищут люди?
Воспользуйтесь помощью поисковиков. Сходите на wordstat.yandex.ru и вбейте ваш запрос. Если бизнес-идея уже прижилась в других городах, оцените запросы в вашем регионе. Люди могут знать о «предмете», искать его либо решение своей проблемы, которое ваш продукт и даёт. Так вы убедитесь, что в вашем регионе к подобному продукту есть интерес.
Если же вы вообще только что придумали новый продукт, ищите смежные запросы (заменители или потребности). Например изобрели антимоскитную лампу накаливания — ищите «как избавиться от комаров дома» или «безопасное средство от комаров».
Если соответствующие запросы есть, и их много, скорее всего, ваша идея приживётся.
Интересы
Если вы можете легко сформулировать интерес, связанный с вашей услугой или товаром, посмотрите на активность вокруг этого интереса. Помониторьте форумы и соцсети. Если есть возможность, отследите офлайн-движение. Например придумали абсолютно новый вид здорового питания, ищите интересы, связанные со здоровьем, спортом, экологией и так далее.
Если на основании интереса образуются большие и активные сообщества, из них скорее всего и будут ваши первые покупатели. Хороший пример нишевания вокруг интересов — кошерный гастроном “Пардес” в Москве.
А поговорить?
Что скажут клиенты?
Естественно, вы можете не просто гадать, но и опросить потенциальных клиентов. В зависимости от масштабов проекта и бюджета это могут быть глубинные интервью, опросы или фокус-группы. Это достаточно доступный метод, однако люди и сами не всегда знают чего хотят. Они могут сказать, что с удовольствием купят ваш новый тренинг по развитию памяти, но на деле предпочтут сэкономить. Так что опросы в качестве единственного критерия для выбора не используйте.
Поможет мнение экспертов
Те, кто на рынке давно и активно работает, могут помочь оценить идею. Экспертами могут выступать знакомые успешные предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи. Как правило, эксперты могут дать комплексную оценку идеи, видят её достоинства и недостатки, плюс к этому опыт и бизнес-чутьё. Правда, рекомендуем обращаться только к тем экспертам, которым вы доверяете. Иначе удачную бизнес-идею могут «увести».
Тестирование
Дать продукт попробовать потенциальным клиентам — более надёжный способ оценить идею. Есть очень показательный пример: один производитель выпустил новый вид корма для животных. Он протестировал упаковку, она понравилась. Он дал рекламу, она сработала. Люди купили корм. Но он не понравился собакам и кошкам.
Идея провалилась, потому что он забыл протестировать самое главное — продукт на потребителях. Минус тестирования в том, что вам придётся потратить деньги и/или время на производство товара или оказание услуги.
А теперь попробуем продать…
Продажа «по своим»
Если среди ваших знакомых есть потенциальные клиенты, то можете пока не «выходить в свет». Если придумали новую коллекцию хендмэйд-украшений, попробуйте продать по знакомым и посмотрите, будут ли покупки, позитивная обратная связь и повторные заказы на перспективу. Обратите внимание: друзья могут бояться расстроить вас отказом купить.
Тестовая продажа
В зависимости от того, где продаётся или покупается ваш продукт, можно разместить объявления, расклеить рекламные листовки, сделать лендинг и привести на него трафик. И вот это будет самый надёжный показатель спроса. Может случиться, что никто ничего не купит. Это расстроит, но убережет от серьёзных трат.
Но будьте готовы и к тому, что заказов будет много, и вам придётся срочно привозить или изготавливать новую партию, пока конкуренты не перехватили инициативу. И помните о том, что продажа первой партии не на 100% гарантирует продажу следующей. Отслеживайте фидбэк, чтобы быть уверенным, что продукт понравился и принёс пользу.
Думаю, что мы вспомнили не все способы. Но они, особенно в сочетании друг с другом, позволят с большой долей вероятности оценить успех или провал идеи на рынке.
Важно! Перед тем, как начать обдумывание и тестирование, не забудьте как следует изучить свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Ни один новый продукт не выводится на рынок без маркетинговых исследований. Если не умеете исследовать — приходите, мы научим:)
Кстати, в комментариях можете добавить то, что забыли мы.
Мария Кузьмичёва, независимый маркетолог-аналитик, специалист по маркетинговым исследованиям
Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант
Источник: azconsult.ru
Как проверить бизнес-идею
Как протестировать бизнес-идею и не потратить на это лишние деньги? Крутой продукт с широким функционалом может никто не купить, и вы зря потратите время и деньги на его изготовление и продвижение. Маркетолог Дастин Мэтьюс рассказывает о том, как быстро проверить, насколько онлайн-продукт востребован на рынке.
Честолюбивых предпринимателей сегодня как песка в море. А кто из нас не мечтает о воплощении бизнес-идей, которые вынашивал годами? Но утро понедельника проходит, и мы спускаемся с небес на землю. Вспоминаем о печальной статистике, согласно которой большинство новых компаний быстро закрывается.
Почему предприниматели терпят крах?
Вовсе не потому что у них нет сотен тысяч долларов в банке. И не потому что у них нет связей. Проблема в том, что они не тестируют идеи перед запуском. Тот факт, что бизнес можно делать на чем угодно — не повод поступать именно так. Действительно, не обязательно зарабатывать на такой крутой идее, как у Uber или Airbnb.
Кто-то получает прибыль, делая надписи на картошке.
Но не стоит реализовывать любую идею, которая пришла в голову. Нужно убедиться, что у рынка есть потребность в решении проблемы, которое предлагает ваш бизнес. Без тестирования рынка, самый подробный бизнес-план бесполезен.
Комментарий от ACCEL
Мы уверены, что нет неприбыльных ниш, есть узкие ниши. Если вы любите то, что вы делаете, и готовы делиться знаниями, целевая аудитория найдется. Например, Александра Хохлова, создатель онлайн-школы наблюдения за птицами, на первом же вебинаре заработала 96 тыс. рублей, а Юлия Осоргина — 500 тыс. рублей на стартовом вебинаре школы травничества.
Посадочные страницы
Посадочная страница (анл. landing page) или лендинг — отдельная веб-страница, которая создается для определенной маркетинговой задачи. Работает она так: вы рекламируете продукт и ожидаете отклика аудитории в виде контактной информации. Лендинг может сделать любой человек, и вам не нужен готовый продукт, чтобы протестировать спрос.
Вы никого не обманываете. Просто оповещаете потенциальных клиентов о предстоящем запуске и просите оставить контакты.
Собирая адреса электронной почты, вы формируете клиентскую базу и проверяете, как относится целевая аудитория к вашей бизнес-идее. Собрали мало контактов — значит потребность низкая.
Вот три шага, которые нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-идею:
1. Создайте правильный лендинг
Вы не компьютерный гений? Не переживайте. Изготовление качественных веб-страниц — больше не привилегия программистов. Вы можете использовать бесплатные или недорогие конструкторы, применить готовые шаблоны или сделать страницу самостоятельно.
Не увлекайтесь дизайном. Сфокусируйтесь на рекламе продукта с минимальным функционалом, который вы сможете быстро создать, если возникнет потребность.
Сделайте такую страницу, на которой лид должен будет предпринять какие-то действия. Спрячьте форму сбора имейлов за страницей с ценами и описанием пакетов. Так вы соберете более качественную базу контактов. Человек, который интересуется продуктом, нажимает на все кнопки, досконально изучает информацию, а потом оставляет контакты.
2. Направьте трафик на посадочную страницу
Теперь, когда страница готова, подумайте, как привлечь на нее посетителей. Иначе вы не сможете оценить бизнес-идею. Ждать, пока люди придут через поисковые системы, долго. Куда быстрее разместить платные объявления в Google Ads. Хотите знать, почему Google, а не соцсети? Google производит 3,5 млрд поисков в день, и, вероятно, некоторые люди ищут именно вас.
Google покажет ваше объявление тем, кто вводит запросы, соответствующие вашему объявлению или похожие на него. Представьте себя на месте покупателя. Создавайте объявления, которые демонстрируют, какие проблемы вы решаете.
Вы продаете программное обеспечение? Напишите «бухгалтерские программы, оптимизирующие материальные активы», а не просто «лучшая бухгалтерская программа». Разместили объявление? Наблюдайте за трафиком.
Комментарий от ACCEL
Реклама в Google с каждым годом дорожает. На старте проекта, когда бюджет ограничен, мы рекомендуем максимально использовать бесплатные инструменты привлечения клиентов: рекламу среди подписчиков эксперта, продвижение через публикации в СМИ и сарафанное радио. Например, Вера Черневич, которая открыла Большую пряничную школу, набрала первый поток из подписчиков в Instagram.
3. Наблюдайте, дорабатывайте, повторяйте
Момент истины наступает, когда на лендинг приходят посетители. Как они реагируют на описание продукта? Оставляют ли контакты? Если да, значит, ваш продукт сможет решить их проблемы. Составляйте список рассылки.
Возможно, эти люди купят продукт после запуска.
Если аудитория не реагирует на ваше предложение, нужно его изменить и повторить все сначала (создание лендинга — реклама — анализ спроса).
Комментарий от ACCEL
Запуская онлайн-курс, не пытайтесь создавать продукт полностью. Протестируйте идею, а затем, когда наберете первый поток, выпускайте по одному видеоуроку, чтобы в дальнейшем учесть все недоработки и совершенствовать контент с учетом обратной связи от клиентов. Основатель онлайн-школы английского языка Level+ Оксана Сударева советует: «Не торопитесь записывать сразу весь курс. Например, я сначала провожу один урок, смотрю на его результаты, и следующий делаю уже с учетом предыдущего».
Текст впервые опубликован здесь
Перевод Александры Галимовой
Источник: the-accel.ru