Дистрибьюторская компания CityNature начиналась в 2012 году как онлайн-магазин натуральной косметики. Сегодня она занимается продвижением и продажей сотен брендов косметики, парфюмерии и бытовой химии, а её годовой оборот — 100 миллионов рублей. О том, что нужно учесть начинающему предпринимателю, который хочет запустить небольшое торговое дело и вырастить его в серьёзный бизнес, порталу Biz360.ru рассказал основатель компании CityNature Михаил Пестерев.
Михаил Пестерев, 41 год, основатель и генеральный директор компании CityNature (дистрибуция косметики, парфюмерии и бытовой химии). Окончил Уральский государственный технический университет по специальности «экономист – менеджер», президентскую программу подготовки управленческих кадров по специальности «маркетинг», прошёл MBA. Работал на руководящих должностях в компаниях разного уровня – от концерна «Тракторные заводы» до сети кофеен Costa Coffee. В 2012 году запустил компанию CityNature, в ассортименте которой сейчас 250 брендов и 40 тысяч наименований продукции. Оборот в 2016 году составил 100 миллионов рублей.
Продавайте не то, что нравится вам,
а то, что нужно рынку
Многие пытаются продавать то, что нравится им самим. Думают, если им нравится, значит, этот продукт будет интересен всем. Но это очень большое заблуждение.
Если хотите начать с формирования ассортимента, воспользуйтесь сервисом «Яндекс.Wordstat» . Введите название продукта, которым хотите заниматься, со словом «купить». И система покажет, сколько раз в месяц спрашивали этот бренд через поисковик. Если часто спрашивают, возможно, им стоит заниматься. Это банальный способ проверить, известен и интересен бренд потребителю или нет.
Если заводите новый бренд на рынок, то посмотрите, спрашивают ли ту категорию, которую он представляет. Допустим, вы хотите продавать мочалки какого-то бренда. Соответственно, в этом случае в «Яндекс.Wordstat» нужно смотреть, сколько раз спрашивали «мочалки купить».
Изучайте тренды
Нужно знать и мониторить текущие тренды рынка. Например, в косметике сейчас тренды – это Россия, Корея, Япония. Если вводите в линейку бренды из этих стран, вполне вероятно, что вам будет сопутствовать удача. Если решите брать товары, которые явно вне тренда (например, сейчас плохо продаются товары из Турции или арабских стран), их будет тяжело развивать.
Можно просто-напросто погуглить, что сейчас актуально. Следует почитать тех же бьюти-блогеров, статьи про косметику. Там много чего интересного. Если потратить несколько дней, вполне можно понять, что сейчас происходит на рынке. Надо только не лениться.
Когда мы начинали свой бизнес, три месяца потратили на то, чтобы определить свою нишу. Мы не просто пришли к косметике: перебрали массу вариантов — от продажи золота до запчастей. В конце концов, остановились на косметике, потому что ёмкость рынка была большая. И определили, что тренд сейчас на натуральную косметику. Поэтому мы начинались как магазин натуральной косметики.
Ищите нишу
Большая ошибка начинающих предпринимателей – сделать ставку на тот же ассортимент, что есть у всех. Например, на бренды сегмента масс-маркет, которые на полках везде — в «Ашане», «Пятёрочке», других сетях. Начинающие предприниматели считают, что бренд прикольный, популярный, а значит — надо его продавать. На самом деле, выбирая этот бренд, надо понимать, что таких условий, которые получают крупные офлайн-магазины и интернет-магазины, мелкий предприниматель не получит точно.
Второй момент – наценка на масс-маркет копеечная. Нужно быть готовым к тому, что товар будет не прибыльным, не маржинальным, на нём ничего не заработаешь.
При выборе товара надо ориентироваться на что-то уникальное. Не на то, что с Луны, конечно, но как минимум на то, что не вступает в прямую конкуренцию с крупными игроками. Например, открывать магазинчик натуральной косметики рядом с крупным профильным ритейлером, у которого похожий ассортимент – это бред.
Если ввязался в борьбу с крупными игроками, будь готов к тому, что они тебя с этого рынка выпихнут
Нужно искать нишу. Есть вполне удачные примеры. У нашего клиента две точки. Он их открывает в прикассовой зоне крупного магазина, который находится в торгово-развлекательном центре. Предприниматель понимает, кто приходит в этот магазин и что покупает, он знает ассортимент этого магазина.
Он просто берёт и предлагает уникальный ассортимент. У него недорогая органическая косметика, дела идут хорошо. В прикассовой зоне торгово-развлекательного центра куча народу, у них есть деньги. Наш клиент продает им корейскую косметику. Он не ввязывается в конкуренцию с магазином, но сидит на потоке, который генерирует крупный игрок.
Другой пример. Есть у нас клиент — девушка, которая открывает магазины профессиональной косметики и одновременно салоны красоты в маленьких посёлках Московской области (Михнево, Барыбино и т.д.). Я когда приехал туда в первый раз, подумал: «Что тут можно вообще сделать?!». Нет ни остановки транспорта, ни трафика потенциальных клиентов, ничего.
Стоит двухэтажное здание, в нём шесть магазинов, ну и наша клиентка со своей косметикой. Думал: «Зачем она там?». А у неё вполне успешный бизнес. На 20 квадратных метрах она генерировала выручку, сопоставимую с крупным магазином в Москве, тогда, когда у всех был провал полный – в начале 2015 года.
Недавно она открыла третий салон-магазин, бизнес развивается и растёт. У девочки за плечами только опыт работы в маникюрном кабинете. Она угадала, что жителям небольших посёлков просто некуда пойти. В итоге они идут к ней и покупают у неё. Она угадала и с профессиональной косметикой – в этих посёлках нет никого, кто её предлагает.
Плюс наша клиентка угадала с аудиторией – жители таких посёлков работают в Москве, зарплаты у них московские, но тратить их дома негде.
Изучайте клиента, знайте свой продукт
У нас были случаи, которые говорили о том, что наши клиенты не знают своих покупателей и не знаю продукт, который им нужен. Например, в 2013 году к нам приезжали парни из Рязани. Они открывали у себя в городе интернет-магазин детских товаров, сделали у нас заказ детской косметики на 300 тысяч рублей. 300 тысяч рублей – это восемь коробочек 30х40 см с товаром.
Этот груз можно закинуть в любую легковую машину. А ребята приехали на ЗИЛе с пятью грузчиками, думали, что будет фура товара. Они не знали ни товар, который покупали, ни предпочтения своего потенциального потребителя.
Продавать в Рязани косметику, которая и в Москве с трудом продавалась, было бесперспективной затеей. Потому что средняя зарплата в Рязани в разы ниже зарплаты московской. Конечно же, бизнес не пошёл – через три месяца они закрылись.
Отсюда важное правило — если вы работаете в регионе, не забывайте, что зарплата там региональная. Не стоит везти туда бренды, которые местным жителям не по карману
У нас есть клиент в Воронеже, который продает бренды совсем-совсем дешёвые. И продажи у него небольшие. Недавно пришёл другой клиент из Воронежа, который заказывает дорогие бренды.
Смотрю – его магазин находится на той же улице Ленина, что и точка первого клиента. «Яндекс.Карты» показывают, что один магазин находится на стороне, где до остановки идти далеко, а рядом — спальный район. Другой — на противоположной стороне, в торговом центре, рядом с остановкой. Сразу всё стало понятно про продажи.
Те, кто живут в спальном районе, берут что-то дешёвое. Если им надо что-то перехватить по дороге домой, то они зайдут в магазин около дома. И купят всё в маленьком объёме. А ко второму нашему клиенту в торговый центр люди едут специально — чтобы купить подарок кому-то или побаловать себя. Магазин косметики должен находиться в правильном месте и отличаться по ассортименту.
Настройте качественный учёт
Большая проблема небольших предпринимателей – они на старте не ведут нормальный бухгалтерский учёт. Львиная доля предпринимателей рассуждает так: бухгалтерский учёт нужен, но сначала мы поставим продажи. Многие не знают 1С, не могут работать в бухгалтерской базе, часто у них сторонний бухгалтер, которому лишь бы сдать отчёт, а качество отчётности – дело десятое.
У предпринимателей нет статистики, документально подтвержденных оборотов. Бизнес, который не имеет документов, никогда не привлечёт инвесторов, не заинтересует банк в предоставлении кредита, никогда не станет полноценным бизнесом.
Прежде чем открыть магазин, мы думали: «Зачем нам самим создавать бизнес, если мы можем взять и купить уже готовый и функционирующий». И тут видим на рынке подходящее предложение за небольшие деньги. Мы поехали к владельцу магазина. Нас встречает мужик на «Мерседесе», у него три интернет-магазина, дела идут явно хорошо.
Он оперирует перед нами данными о количестве посетителей, потом называет стоимость магазина, и оказывается, что годовая выручка в десять раз больше этой суммы. Обычно если продаёшь магазин, цена минимум равняется годовому обороту. А этот продаёт в десять раз дешевле. Мы говорим: «Как же так?
Можешь нам показать документы, которые подтверждают твои обороты, бухгалтерский баланс, например?». Он ничего не смог предоставить, не было никакого учёта. Человек не вёл никакой документации. Его бизнес не стоил ничего.
Многие об этом совершенно не думают. И это большая ошибка.
Соблюдайте закон
Есть ещё предприниматели, которые любят ввязываться в разного рода аферы. Например, купить товар с истекающим сроком годности, или взять продукцию, которая завезена в Россию нелегально.
Если вы совершаете действия вне правовых рамок, ваш бизнес всегда под угрозой. Даже если вы сегодня деньги зарабатываете, то завтра при любом несчастном случае (например, клиент обратился в прокуратуру, потому что у него пошла экзема от купленного крема), вы должны быть готовы к тому, что бизнес ваш перестанет существовать.
Если хочешь построить бизнес, который будет приносить доход завтра, через год и через пять лет, нужно изначально делать всё в правовом поле.
Источник: biz360.ru
Товарный бизнес – пошаговая инструкция
Дмитрий занимался товарным бизнесом несколько лет, но продвинулся в конце 2017 года. Что повлияло на рост продаж, и как парень вывел продажи на новый уровень, рассмотрим в данной статье.
Товарный бизнес продвижение
К определенному моменту дела Дмитрия в бизнесе были печальны, накопились долги по кредитам в количестве 700 000 рублей. Друг посоветовал ему вместо рекламы в Яндексе использовать Instagram.
Дмитрий взялся тестировать платформу, и значительно преуспел! С января 2017 года дела активно пошли в гору. На продаже меджик треков, умных часов и видеорегистраторов удалось зарабатывать по 300 000 в месяц.
Товарный бизнес последовательность действий
Что же надо делать, чтобы так зарабатывать? Первым делом выбрать товар. Предметы должны быть малогабаритными, без больших размерных и цветовых линеек – однообразные. Это должны быть востребованные и актуальные вещи. Себестоимость одной единицы не должна превышать 800 – 900 рублей по закупочной цене.
Где брать товар? Здесь несколько вариантов. Самый банальный – отправиться на рынок. Но этот прием работает для больших городов. В любом случае можно найти ближайший оптовый рынок, и если он недалеко, отправиться туда.
Второй вариант – оптовые поставщики.
Далее следует создать простейший одностраничный сайт. Самый простой вариант – найти аналогичный ресурс и скопировать его. Если с программированием на Вы, можно просто купить копию сайта буквально за 500 рублей.
На сайте необходимо настроить рекламу в Google, Яндекс, Facebook, Instagram, Вконтакте. Дмитрий рекомендует продвигать именно в Инстаграм, так как это самый продуктивный для него способ рекламы.
Рекламу Дмитрий настраивал сам. Создал страницу, определил целевую аудиторию. Делал красочные интересные посты с примерами товара и яркими иллюстрациями. Данные посты за деньги рекламировал в популярных группах.
На товары для девушек реклама дается в модные паблики, журналы, аккаунты одежды и аксессуаров, страницы о детях. Для мужских товаров подойдут паблики авто/мото тематики, мужские клубы, аккаунты ресторанов.
Необходимо четко определить целевую аудиторию, ее возраст, прочие пристрастия. Реклама должна поджидать там, где чаще всего появляется целевая аудитория.
То есть секретная формула успеха – выбрать товар, создать сайт, настроить рекламу. Для того чтобы начать бизнес, не требуется солидный капитал. Для начала будет достаточно 20 000 – 25 000 рублей.
Товарный бизнес Итог:
- Войти в товарную нишу можно имея 20 – 25 тысяч рублей.
- Товар должен быть малогабаритный, без большой цветовой и размерной линейки и недорогой.
- Закуп можно производить на оптовых рынках или у оптовиков.
- Можно либо самим скопировать сайт-одностраничник, либо купить за 500 рублей.
- Самая продуктивная реклама в Instagram.
Хотите зарабатывать не на товарах, а в интернете? Переходите в раздел 100% рабочие методы. Нашли мошеннический сайт, который разводит на деньги? Пишите сюда, мы проверим
Источник: obmanoff.net
Создание товарного бизнеса за один день
Как завтра изменится Ваше будущее? Много денег – не проблема. Много работы – проблема.
Пока Вы задерживаетесь до поздна на работе, приходите уставшим и недовольным, некоторые люди зарабатывают на жизнь совсем иначе. С детства нам твердили родители, родственники, что на жизнь можно и нужно заработать только, как говорится, потом и кровь. Но это не так! Используя нашу систему в скором времени Вы в этом убедитесь! Стоит только начать! Когда-то мы тоже сомневались и думали, что такого просто не может быть, но теперь для нас офисная работа стала пройденным этапом, потому что теперь мы зарабатываем с помощью
Мы в силах сделать вас успешным и богатым! Мы раскроем секрет, как приумножать свой капитал!
В наши дни работа на дому через интернет набирает все большую популярность, ведь она подходит абсолютно каждому и весьма прибыльна. Крупную сумму денег может зарабатывать любой желающий необходимо только владеть специальной информацией. Мы готовы делиться ею с Вами! Именно сегодня, прямо сейчас Вы можете изменить свою судьбу в правильном направлении, начав зарабатывать сотни тысяч рублей ежемесячно! Не упустите эту возможность!
Меня зовут Дмитрий Тишкевич. Я практикую товарный бизнес более 3 лет. За это время я понял одну предельно важную вещь.
В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ ВСЕ НАМНОГО ПРОЩЕ, ЧЕМ ВАМ КАЖЕТСЯ !
Вы можете в короткий срок начать продавать товары в Интернете и уже через 20-25 дней получить свои первые деньги: 50 000, а может 70 000 или даже 100 000 рублей. Многое зависит от ваших личных амбиций.
К ПРИМЕРУ, Я ЕЖЕДНЕВНО ОТПРАВЛЯЮ ПО 20 — 50 ЗАКАЗОВ НА ОБЩУЮ СУММУ БОЛЕЕ 100 000 — 150 000 РУБЛЕЙ.
КАК НАЧАТЬ ЗА 1 ДЕНЬ? Полагаю, вам не очень в это верится
И другие «гуру товарного бизнеса», скорее всего, готовы убить меня за эти смелые заявления 🙂 Потому что я расскажу вам о методах, которые ВСЕ используют, но никто никогда о них прямо не говорит.
Все дело в том, что это сильно упрощает товарный бизнес и позволяет даже «зеленым» новичкам быстро проложить дорогу к успеху.
Есть простая модель продаж в товарном бизнесе, благодаря которой вы научитесь за 1 день запускать товары в продажу на готовых рабочих схемах и чужом опыте.
НАПРИМЕР, НА СТАРТЕ ВЫ МОЖЕТЕ СЭКОНОМИТЬ 15-30 ДНЕЙ ЖИЗНИ И
ОКОЛО 50 000 РУБЛЕЙ НА СОВЕРШЕННО БАНАЛЬНЫХ ВЕЩАХ:
Не нужно долго выбирать товар и мониторить рынок — есть товары, которые продаются всегда (и с них удобно начинать хоть сейчас).
Необязательно делать дорогой сайт — я расскажу, как сделать за 500 рублей
Не нужно писать продающие тексты и составлять объявления — все уже есть в Интернете.
Вы можете обойтись без тизерных сетей, используя только 2-3 более простых рекламных канала (разберетесь сами, а потом делегируете другим).
Необязательно иметь десятки тысяч рублей, для старта достаточно и 5000 рублей.
Есть масса способов экономить от 30 до 60% на рекламу, о которых все тихо молчат.
И это лишь часть возможностей!
- Дропшиппинг с нуля
- База данных поставщиков из Турции — Стамбул
- База данных поставщиков одежды из Турции — Стамбул
- Готовый интернет бизнес
- Авторский курс «Как открыть интернет магазин одежды с нуля»
Источник: info-cast.ru
