* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Ещё с советских времён распространено такое явление как филателия – коллекционирование различных знаков почтовой оплаты, как правило, почтовых марок. Сегодня такое хобби можно обнаружить у всё меньшего количества людей, но свои приверженцы ещё пока имеются, готовые платить за трёхкопеечную марку немалые суммы денег. Да и сама почтовая связь переживает далеко не лучшие времена в связи с расцветом интернета – теперь почти никто уже не отправляет почту реальным письмом. Верные своему увлечению филателисты поэтому готовы скупать старые марки, почтовые штемпели и этикетки, зачастую не смотря на заявленную стоимость.
Как продать марки.
Но помимо филателии существуют и другие виды коллекционирования, не угасающий интерес проявляется уже на протяжении многих лет к нумизматике и бонистике – собиранию монет (нумизматика) и бумажных банкнот, ассигнаций, банковских билетов, купюр и денежных знаков (бонистика). На перепродаже таких вещей можно зарабатывать немалые деньги, но самое существенное ограничение – это необходимость очень хорошо разбираться в этом вопросе, чтобы не просто извлекать максимальную выгоду, но и хорошо уметь определять ценность предмета. Также открытие магазина по продаже коллекционных предметов рентабельно только либо в большом городе, либо в населённом пункте, где существует чуть ли не свой культ коллекционирования, иначе в силу специфики товара продажи будут незначительными.
Чтобы стать профессионалом нужно изучить немало информации о ценных вещах, знать где, когда и каким тиражом была выпущена та или иная марка, понимать, как образуется стоимость коллекционных вещей. Всё, как правило, сводится к редкости, за уникальные, существующие в нескольких или одном экземпляре монеты, марки или банкноты можно получать крупные суммы. Лишь после изучения всех тонкостей стоит приступать к перепродаже подобных вещей.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Чтобы открыть свой магазин, нужно оформить регистрацию субъекта предпринимательской деятельности (код (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах).
Важно понимать, что все ценные банкноты, марки и монеты условно можно поделить на 2 категории – просто ценные и уникальные. В первую категорию попадают просто объекты, выпущенные значительным, но ограниченным тиражом, существующие в свободном обращении или просто сохранившееся в значительных количествах. Именно их реализация будет происходить в магазине, для получения таких монеток, марок, ярлыков или банкнот существует множество способов. Приобретением таких товаров будут интересоваться не только коллекционеры, но и просто люди, ищущие оригинальный подарок.
Как оформить торговую марку? Как сделать свой бренд? Товарный бизнес 2020
Начнём с поиска марок. Ввиду стремительного сокращения объёмов пересылаемых писем марки печатаются уже очень сокращёнными тиражами. Прознав об увлечении населения, почта сама начинает печатать определённые ценные серии, зарабатывая на этом сама. Но особенность таких товаров заключается в том, что их цена со временем не падает, а наоборот стремительно растёт, что роднит такой бизнес с торговлей антиквариатом.
Для развёртывания полноценного поиска марок следует дать объявления об их покупке. Обывателю, как правило, ничего не известно об их стоимости, и он готов продать вам целые книги с марками, оставшиеся в наследство от бабушек или родителей. Приобретать такие коллекции лучше полностью, отдавая символическую сумму за кипу марок, ярлыков, этикеток и штемпелей. Для человека, не увлекающегося филателией, вся эта книга с коллекцией не более, чем мусор, и он будет рад выручить за неё хоть какие-то деньги. В скором времени в ваш магазин потянутся люди, отдающие завалявшиеся на чердаках и чуланах марки; среди всего этого обилия вряд ли найдётся что-то ценное, но может и сильно повезти.
Уникальные и поэтому дорогие экземпляры оставлять на продажу не стоит, ими в дальнейшем вплотную заинтересуются профессиональные филателисты, а у вас же есть возможность из всего многообразия составлять упорядоченные коллекции (например, по годам или тематике, благо марки печатались по совершенно разным поводам) и выставлять их в уже красивых сборниках по значительной большей цене. Покупатель найдётся – начинающие любители за раз купят уже своего рода коллекцию, а друзья таких людей будут приобретать им такие книжки с марками ко дню рождения или на другие праздники.
Есть огромная разница между профессиональным хобби и простым увлечением, в первом случае человек готов хоть на край света лететь за редким экземпляром, да и к огромному перечню в своём собрании он не стремится – для него главное ценность. Любители же, простые коллекционеры, занимаются именно собирательством, накопительством разнообразных и не повторяющихся марок, испытывая эстетическое удовольствие от пополнения коллекции. Они никогда и не купят редкую марку по большой цене – им это не интересно, факт их существования в количестве всего 2 штук не интересует.
Обращайте внимание на то, произведено ли было гашение марки или была ли она вообще приклеена на конверт, потому что такие экземпляры нисколько не интересуют филателистов, даже если таких марок 5 штук в мире (это особенность филателии как коллекционирования – считается, что марка должна быть «неиспользованной», готовой к отправке на письме, хотя, конечно, никто их использовать по прямому назначению не собирается). При этом начинающие любители могут приобретать и такие знаки почтовой оплаты, и стоит предлагать коллекции гашённых марок в магазине, пусть и по сниженной цене. Редкость марки может зависеть не только от объёма тиража, которым они были напечатаны, но и от сложности получения в каком-либо регионе.
Если вы профессионально занимаетесь изучением филателии, нумизматики и бонистики, то не стоит брезговать обменом с коллекционерами из других городов. Позволяют средства – ездите по стране (а может, и по миру), общайтесь с филателистами, иногда они готовы обменять более ценную марку на дешёвый экземпляр просто потому, что у них в коллекции их две, а такой, как у вас – нет вовсе.
Для торговли в магазине можно начать приобретать этикетки, конверты, ярлыки, почтовые карточки, провизории, марки, почтовые штемпели и штампы в других странах, в том числе и выпускающиеся в настоящий момент. Вам они будут обходиться по незначительной цене, в то время как реализовывать такой товар можно будет по цене более значительной в силу специфики и сложности приобретения.
Здесь вы выигрываете, заказывая своего рода товар оптом. А на собранную коллекцию, к примеру, «марки всех стран» посмотрит с интересом уже и прожжённый филателист, пусть и цена каждого экземпляра в ней незначительна. Отдельно стоят марки с браком, отпечатанные в типографии с ошибкой или дефектом. Ценны они становятся именно за эту особенность и порою имеют стоимость только будучи неразрезанными (например, одна перевёрнутая марка среди нормально отпечатанных – для определения подлинности лист марок должен быть целым).
Расположив в своём небольшом магазинчике книги с марками, можно начать изучать вопросы нумизматики. Монеты интересны большему кругу людей, чем весьма специфические марки, чеканятся они до сих пор огромными количествами и имеют историю ещё более продолжительную, чем почтовые знаки. Монета может стоит больше своего номинала либо в силу того, что была отчеканена в давно минувшей исторической эпохе (такие монеты переходят скорее в разряд культурного наследия) или же тираж её выпуска оказался небольшим. Нумизматы, как и филателисты, любят производственные дефекты, поэтому обычная медная монетка может стоить состояние просто потому, что на ребре не было выбито две полоски.
Поиск уникальных монет похож на ювелирную работу, порою специфичность монеты действительно не определяется невооружённым глазом. При этом помимо ценности монеты ярко выражена ценность коллекции – хоть без одного экземпляра она будет неполной, а значит, и не представляющей интереса.
Население расставаться с металлическими деньгами будет более неохотно, чем с марками, ведь сейчас очень известен факт, что в развалах мелочи можно найти целый клад. Вам могут продавать монеты советского периода, среди них тоже попадаются уникальные, но вот скупать все принесённые абсолютно не выгодно.
Монета – не марка, она должна быть либо уникальной для нумизмата, либо просто труднодоступной для любителя. Продавать широко растиражированные монеты не получится, только если не упаковывать их в коллекции, но, как было сказано выше, они должны быть полными, а монетки некоторых годов или образцов встречаются как раз очень редко.
Придётся выкупать у клиентов ценные монеты – их цена начинается от 500 рублей, но продать можно значительно дороже. Для штучных экземпляров наценка для нумизматов потом может составить 1000%, а то и больше. Хорошо продаваться в магазине будут редкие для населения монеты – например, монеты других стран или из юбилейной серии.
Последние особенно могут заинтересовать любителей-коллекционеров. Например, если собрать все виды монет серии «Города» или «События», можно выставить коллекцию на сумму, значительной превышающую стоимость каждого экземпляра в отдельности, потому что некоторые серии юбилейных монет распределяются по стране, как правило, неравномерно. Вы тратите силы на поиски и собрание, и клиент оплачивает готовую коллекцию.
Вообще в магазине из нумизматики логично держать юбилейные монеты текущего денежного оборота и некоторый процент монет иностранных или просто необычных – всё это делается для любителей коллекционирования. И хорошим подспорьем будет наличие специальных подарочных монет из драгоценных металлов, которые выпускаются банками к какому-либо событию.
Только если заказанные иностранные подарочные наборы можно сразу выставлять на продажу, то в случае с отечественными лучше выждать время, пока они перестанут выпускаться – так можно будет продать их с наибольшей наценкой. Такая перепродажа будет приносить хороший и, главное, относительно стабильный доход для такого бизнеса; при этом нумизматам эти монеты, как правило, не интересны, а вот простые клиенты будут отдавать за них хорошие деньги, ведь это, по сути, инвестирование в драгметаллы. Средняя стоимость такого набора – около 10 тысяч рублей, но стоит иметь в наличии и обычные монеты в индивидуальном закрытом прозрачном футляре, их стоимость начинается от 2 тысяч рублей. Закупив такой продукции на 50 тысяч рублей, реализовать их можно будет по цене в полтора раза большей. И лучше всего запомнить, что в нумизматике ценятся неповреждённые экземпляры; а футляр подарочной монеты не стоит открывать – её цена упадает в 2 раза.
Реализация же бумажных купюр не сильно отличается от бизнеса в нумизматике и филателии. Всё так же стоит искать уникальные и необычные экземпляры, но среди банкнот их процент несколько ниже.
Ценны те боны, которые были выпущены так же ограниченным тиражом, но если в монетах определяющим фактором является год, то банкнота помимо времени выпуска ещё может быть уникальной из-за номерной серии. Бизнес в бонистике очень схож с бизнесом в нумизматике, только сохранность бумажных денег гораздо хуже, поэтому целые и немятые купюры могут быть в несколько раз дороже своих повреждённых аналогов. Для магазина также стоит закупить деньги, ассигнации, чеки, акции разных времён и государств, привлечь покупателя могут и совсем доступные, но необычные (например купюра в 1 секстиллион пенгё – банкнота с самым крупным номиналом за всю историю человечества). И, конечно, подарочные банкноты, как правило, позолоченные – всё это позволит клиентам не просто приходить в ваш магазин за пополнением коллекции, но и получать удовольствие, рассматривая товар.
Для того, чтобы открыть подобный магазин, потребуется порядка 200 тысяч рублей (регистрация, аренда на первый месяц, закупка товара, оборудование помещения, реклама в интернете и создание сайта). Арендуемый магазин не должен быть большим, но рекомендуемое расположение для него – какой-нибудь торговый центр или просто место с высокой проходимостью.
Так вы сможете реализовывать товар не только людям, целенаправленно едущим за редкой маркой или монетой по предварительной договорённости, но и случайным клиентам, зашедшим посмотреть столь необычный магазин. Уровень конкуренции будет минимальным, обычно перепродажа филателистских или нумизматических предметов проходит через интернет или аукционы. Но именно поэтому у вас будет много любопытствующих, которые, видя интересные банкноты или марки по невысоким ценам, будут покупать их. Значительная часть ваших продаж будет идти через интернет, развитие своего сайта вообще можно считать отдельным бизнесом; магазин будет интересен, в основном, любителям и непрофессиональным коллекционерам.
Посчитать доходы от такого бизнеса весьма трудно, многое зависит от того, насколько редкие и интересные товары вы найдёте. Увеличить доход можно продажей дополнительной сувенирной продукции, для этого подойдут красиво оформленные колоды карт или оригинальные шахматные наборы, а также альбомов для марок, монет или банкнот, футляры для них же, оригинальные сундучки, портмоне и прочие подобные товары.
Успех дела зависит от того, насколько интересно клиенту будет приходить к вам, он должен видеть богатый ассортимент, причём не только монет, бонов и знаков почтовой оплаты, но и сопутствующих товаров и сувенирной продукции, им должно двигать любопытство – превратите свой магазин в маленький музей с распродажей экспонатов. Вам большинство продукции будет обходиться совсем недорого, а клиент не пожалеет ста рублей за какую-нибудь вьетнамскую монетку с отверстием посередине. Если покупателям будет интересно находиться в вашей торговой точке, они расскажут о ней своим знакомым, и клиенты постепенно начнут подтягиваться. Ускорить этот процесс можно простыми маркетинговыми решениями вплоть до рекламы в интернете или раздачи листовок возле входа в торговый комплекс, в котором вы начали торговлю.
Розничная торговля филателистскими, нумизматическими и бонистическими товарами в специализированном магазине всё же сопряжена с риском не найти своего клиента, поэтому многие перекупщики подобной продукции ограничиваются лишь торговлей в интернете. Срок окупаемости такого проекта может существенно затянуться, поэтому всегда стоит иметь резервные средства.
Для экономии лучше самого встать за прилавок. Но основная ошибка в таком бизнесе – это позиционировать себя как магазин для избранных и разбирающихся в вопросе людей и продавать только уникальные и редкие экземпляры. Возможности торговли через интернет на корню уничтожат подобную идею. Но если сделать из своего магазинчика не просто лавку для филателистов и нумизматов, а представлять свою торговую точку именно как сувенирный магазин, то вполне можно заинтересовать широкий круг публики, ведь многие ещё помнят собирательство марок, которым они увлекались в детстве.
Низкий уровень конкуренции позволит вам быстро привлечь своего покупателя, которые с радостью будут разбирать старые и иностранные банкноты и красивые марки. И кто знает, быть может в очередной россыпи мелочи вам принесут редчайшую монетку, которую коллекционеры ищут уже не первый год. Но это уже совсем другой способ заработка.
Все материалы по тегу: филателия
Источник: www.openbusiness.ru
Филателия — досуг или бизнес?
Сколько может стоить клочок бумаги? Если это эскиз великого художника или автограф знаменитого писателя (даже просто письмо или записка), то много, может быть — десятки тысяч долларов. Если это подписанный богатым человеком чек, то его цена тоже может оказаться равной написанной на чеке цифре. Но еще очень большой может оказаться цена старого конверта, если на нем наклеена редкая почтовая марка.
Вообще, в коллекционировании марок есть некое сумасшествие. Можно понять коллекционеров монет. А как понять тех, кто коллекционирует этикетки со спичечных коробков или погашенные, т. е. использованные, аналоги квитанций об оплате почтовых услуг?
Обратимся к истории…
При феодализме, в условиях замкнутых на себя хозяйств феодалов, обмена корреспонденцией практически не было. Немногочисленные гонцы перевозили королевские приказы феодалам (которые часто и вовсе были безграмотны), купцы посылали опись товара, пересылаемого в караване, или в обозе, и, возможно, краткие сообщения о произошедших у купца изменениях и местных новостях.
Все изменилось с началом развития ремесел, торговли — с началом капитализма. Количество грамотных начало увеличиваться, обмениваться письмами стало модным. А купцам было просто необходимо обмениваться деловой корреспонденцией.
В государствах появились почтовые службы. Захотел послать письмо, скажем, из Москвы в Нижний Новгород, иди в почтовое отделение, там заплати за пересылку корреспонденции и сдай письмо. На письмо поставят штемпель «Оплачено», тебе выдадут квитанцию об оплате, после чего письмо поедет почтовой каретой туда, куда тебе надо.
Наличие живых денег и сложность почтовых тарифов развращающе действовало на почтовых чиновников. В разных конторах одного города у разных чиновников доставка одинаковых писем в один и тот же город могла сильно отличаться. Тарифы были весьма сложными для понимания простым людом. В итоге у чиновников появлялись нетрудовые доходы, на всех конвертах ставили штамп «Оплачено», а казна недосчитывалась денег. Да и людей, посылавших почту, обманывали.
Что с этим можно поделать? И тут пришла новость о том, что в Англии придумали упростить оплату пересылки почты, придумав почтовые марки, поступившие в обращение в начале мая 1840 года.
За пересылку единицы веса на единицу расстояния полагалось брать единичную цену. Один пенни, как уже было в городской «пенни-почте» — за пересылку почтового отправления весом до фунта в пределах Лондона.
Причем были выпущены марки, обозначенной стоимостью один пенни, и маркированные конверты, украшенные отпечатанными на них марками в один пенни. Процесс пересылки письма сильно упростился. Купил маркированные конверты. Когда захотел отправить письмо, взял один из маркированных конвертов, вложил в него написанное письмо, кинул в почтовый ящик — и все! Его достанут из ящика, проштемпелюют марку, мол, «погашено», и отправят письмо по назначению.
Украсть наверняка можно и тут, но гораздо труднее. Ты платишь деньги, получаешь на эту сумму почтовые марки, наклеиваешь марки на конверты — и отсылаешь. Коррупционная составляющая резко сократилась!
Следом за Англией почтовые марки торжественно прошествовали по всей Европе, потом по Америкам и Азии. Конверты, приносимые почтальонами, перестали быть «просто конвертами». На них были наклеены марки. Если письмо было объемистым, а расстояние пересылки большим — на конверте оказывалась не одна, а несколько марок, часто разного номинала и разного цвета.
Нашлись люди, отклеивавшие эти марки от конвертов и сохранявшие их. Более того, их начали коллекционировать, появились первые филателисты. Директор Французского почтового ведомства месье Вандал (ну, фамилия у него была такая) выступил с разоблачением вероятных жульнических планов появившихся коллекционеров и предложил запретить коллекционирование марок — филателию. Увы, это не получилось.
Для большей надежности и простоты подсчета каждой цене марки стали присваивать свой цвет, а вскоре, в зависимости от цены, марки стали различаться и рисунком. Почтовые службы развивались, марок самых разных видов печатали все больше. Колониальные империи охватывали весь земной шар. В самом начале эры марок человеческая составляющая в их производстве была очень велика. А значит было много ошибок.
И спустя время люди, собиравшие марки, вдруг спохватились, и редкие марки резко начали расти в цене… Эпоха романтики для филателистов закончилась, началась эпоха бизнеса в филателии.
Бизнес на марках
В самом начале истории марок они были просто знаками оплаты. Настолько, что даже первые попытки их собирать (уже погашенные марки) вызвали подозрение у правительственных чиновников в возможных попытках злоупотребления. Но затем тучи над филателистами рассеялись, появились общества филателистов.
Люди обменивали гашеные марки разных выпусков, продавали и покупали их. Для того чтобы проще распознать номинал марки, их часто делали на цветной бумаге различного цвета. Марки одной цены — зеленые, другой — желтые или розовые. Свой цвет бумаги для каждой цены, чтобы не перепутать.
Поскольку человеческая составляющая в производстве марок тогда была очень велика, то при их производстве случались ошибки. Время от времени то лист для марок возьмут не того цвета, то при допечатке лист перевернут вверх ногами, а почтари и покупатели не слишком-то разбирались. Купил, лизнул, приклеил, кинул в ящик. Из ящика письмо взяли, проштемпелевали — и отправили. Получивший письмо человек разорвал конверт и выбросил — его интересовало только письмо.
Спустя годы выяснили, что марок какого-то выпуска осталось всего несколько десятков экземпляров, или и того меньше. При общем тираже в десятки и сотни тысяч экземпляров было произведено несколько десятков «не совсем таких марок» — и за ними начали охотиться коллекционеры. Редкие марки резко начали расти в цене…
Началась эпоха бизнеса в филателии.
В 1855 году Швеция выпустила свои первые почтовые марки. Номиналы их были 3, 4, 6, 8, 24 скиллинга (в качестве денежных единиц Швеции тогда были риксдалеры, мелкой долей которых и были скиллинги). Для марки каждого номинала был свой цвет бумаги. Зеленый, синий, серый, желтый и красный. Для марки в 3 скиллинга цвет был зеленый.
Прошли годы. Деньгами в Швеции стали кроны и эре, были выпущены новые марки, когда школьник вдруг обнаружил на старом письме желтую марку, цена которой была 3 скиллинга, т. е. ей бы надо было быть зеленой! Школьник сделал свой бизнес, продав старую марку аж за 7 крон! Редкая марка переходила от коллекционера к коллекционеру, постепенно дорожая. Выяснилось, что других таких не сохранилось. В последний раз ее продали за 2.300.000 долларов…
Правительство Сицилии успело выпустить только один выпуск марок в 1859 году (Италия объединилась в 1861 году, вот и не стало независимой Сицилии). Марки разных номиналов были разного цвета, марки самого маленького номинала (пол-грано) были желтого цвета.
Поскольку цвета тогда гуляли от партии к партии, теперь известны марки от бледно-желтого до оранжевого цветов, причем самые редкие из них на аукционах в наши дни идут по 20.000?30.000 евро. Но недавно на одном старом конверте из архива была обнаружена пара марок «того самого выпуска», по половинке грано — но синего цвета! Одну продали за 1.860.000 долларов, а зато вторую, правильно организовав рекламу, за 2.730.000 долларов!
Дороже всех марок в мире — марка Британской Гвианы, 1856 года выпуска. Марки были нужны, а доставка запаздывала. Местный почтмейстер получил разрешение отпечатать марки на месте. В те времена строгих канонов получилось нечто экстраординарное! Заказ был выполнен на красной бумаге, марки были восьмиугольными, с изображением шхуны и личной подписью почтмейстера.
Марку выпустили, использовали, из метрополии пришли настоящие, нормальные марки для дальней колонии… Ан, через 20 лет в чьем-то архиве одну такую марку обнаружил неравнодушный человек и написал о своей находке. О марке заговорили. Поднялся дикий ажиотаж, и ее продали аж за 150 фунтов стерлингов! Шло время… В последний раз ее продали за почти 9.5 миллионов долларов! Перепутанные цвета бумаги, надпечатки, сделанные по ошибке то ли боком, то ли вверх ногами, отсутствие зубцовки на марках — и филателисты готовы были заплатить за уникальную вещь в тысячи раз больше, чем за нормальные марки!
Франклин Делано Рузвельт начал собирать марки с детства. Сам он утверждал, что коллекционирование спасло ему жизнь, когда в самом начале его политической карьеры он заболел полиомиелитом и остался после болезни парализован от пояса и ниже. Увлечение спасло его от депрессии, а деятельный характер заставил вернуться в политику и стать победителем. У него была великолепная коллекция марок, он любил собирать редкие марки.
Особенно много у него было марок США с опечатками. Их находил для него главный Почтмейстер США. Правда, спустя некоторое время, Рузвельт узнал, что опечатки делались специально для его коллекции. Афера подхалима закончилась его увольнением. Но марки в коллекции остались. Все-таки редкости.
Хоть и сделанные на заказ.
Бывало с марками и по-другому: был напечатан тираж специальных «газетных» марок — на бумажных бандерольках, в которые заворачивали газеты, плата почте за доставку. Утром человек брал газету, рвал бандерольку и читал газету за завтраком.
Выпущено таких «газетных» марок на бандерольках — уйма, миллионные тиражи! А сколько их не порванных оказалось через несколько лет? Вот то-то — их же уничтожали не думая, так что из миллионов марок целыми осталось сколько-то десятков. А коллекционеры, пронюхав, начали их поиск. Так сколько будет одна такая марка стоить?
Тысячи и многие тысячи!
Когда-то и я собирал марки и никогда не мог понять этой страсти выкидывать деньги на ветер «за редкость». Где логика, где здравый смысл? Можно понять красоту коллекции, если в ней собраны, скажем, все марки, выпущенные в стране за определенный период. Но платить бешеные деньги за перевернутую надпечатку или за неправильный цвет.
Бизнес на марках в СССР и в наше время
Дети обожают что-то собирать. То ли солдатиков, то ли этикетки со спичечных коробков, то ли что еще. В советские времена монеты дети собирали крайне редко — не было у нас в наличии достаточного количества монет, наоборот, была куча потребностей, дабы их тратить. А вот прикупить копеек за 40 большой пакет гашеных марок, чтобы потом их долго-долго разбирать: что в коллекцию, что в обменный фонд — было и не слишком дорого, и очень интересно.
Так как же развивалась продажа марок вообще и гашеных марок в частности? В самом начале своей истории марки были просто средствами оплаты. Маленькими, некрасивыми… Просто средством оплаты почтовых тарифов.
Но очень скоро предприимчивость взяла верх и марки стали делать красивыми. А люди начали покупать не только марки для оплаты почтовых сборов, но и для коллекционирования.
Письменное упоминание о первом торговце марками относится к 1851 году, в Англии. В одной из газет Бирмингема было напечатано объявление некоего Т. Смита, который взамен нескольких маркированных и уже проштемпелеванных конвертов (прошедших почту, гашеных) готов был отдать несколько почтовых марок, причем негашеных. Это объявление от 22.03.1851 г. навсегда занесло в анналы истории и самого Т. Смита — как первого торговца, признающего за товар гашеные почтовые маркированные конверты, так и его магазин в доме 20 на Бревер-стрит у Голден-сквера в Бирмингеме — как первую филателистическую торговую точку.
Вначале коллекционирование марок назвали «маркоманией», а кроме этого «тембрологией» или «темброфилией» (от timbre (фр.) — почтовая марка). Наконец общий термин «филателия» появился в статье Ж. Эрпена, напечатанной во французском журнале «Коллекционер почтовых марок» в 1864 году.
Термин «филателия» был признан наиболее удачным, т.к. он составлен из греческих слов phileo — люблю, и atelia — освобождающий от оплаты, посему под термин филателия подпадают не только марки, но и маркированные конверты или открытки, специальные гашения и прочее
Количество филателистов во всем мире росло, начали открываться журналы для них, в 1862 году — в Англии, на следующий год — в Германии, а потом и по всему миру. Филателия начала превращаться в бизнес мирового масштаба. В 1861 году вышли первые каталоги марок в Англии и Франции. И все завертелось…
В деле появился серьезный капитал. А капитал идет туда, где есть прибыль. А прибыль есть там, где люди готовы раскошелиться.
Вскоре число филателистов стало исчисляться миллионами, во многих странах появились общества филателистов. Поняв, что появилась возможность заработать, начали усиленный выпуск новых марок и государственные почты многих стран. Например, в СССР выпускали некоторые марки в большем количестве, чем было нужно для почтовых нужд, причем «лишние» марочные листы выпускались сразу гашеными и продавались оптом — для филателистов.
Весьма известны почтовые марки Тувалу. Красивые, недорогие. Выпускают и просто марки, и сцепки марок, и блоки, и гашеные, и негашеные… Ну зачем нескольким островкам в Тихом океане такая куча марок? А коллекционеры рады — и красиво, и недорого. Интересно, а само Тувалу имеет хоть какую-то выгоду от того, что где-то в Европе или Америке печатаются вроде как почтовые марки от их имени?
В общем, в наше время дело более чем раскручено и кормит уйму народу. Печатание каталогов марок — постоянный и хороший заработок. Производство и продажа альбомов для марок — отличный заработок. Печатание марок разнообразных государств Тувалу или «островов Зеленого Мыса» — великолепный заработок.
А «конверты первого дня»? Конверт с оригинальным рисунком и наклеенной на него маркой, соответствующей рисунку, проштемпелеванной специальным «штемпелем первого дня продажи», сходу становится раритетом — ну сколько тысяч таких конвертов за день наштемпелюют?
А ведь если подумать, это просто кусочек бумаги с рисунком, ценой и штампом сверху — «Оплачено»…
Источник: anyall.ru
«Это как пойти в банкомат, снять деньги и сжечь их». Почему малому бизнесу не нужна собственная торговая марка
Собственная торговая марка (СТМ) кажется соблазнительной бизнес-моделью: заказчик получает качественный продукт под своим брендом, не тратясь на производство, а исполнитель — большой объем заказов и лучшие места на полках. Всё так — но только пока заказчиком выступает крупная сеть, а делает СТМ заточенная под массовое производство компания, считает Дмитрий Перетятько, сооснователь компании по производству комбучи («чайного гриба») Rawish. В колонке для Inc. он рассказывает, почему СТМ — беда для небольших компаний, где в этой схеме заканчивается взаимная выгода и зачем он отказал Сергею Жукову.
За последние три месяца два десятка московских баров захотели купить наш товар, но с условием: выпускайте под нашей собственной торговой маркой (СТМ). Для нас и других небольших производителей — это риски и убытки. Объясню почему.
СТМ — торговая марка, которой владеет розничная сеть или супермаркет и самостоятельно распоряжается, какие товары под ней производить, как они будут выглядеть и сколько стоить. СТМ появились в России в 2000-е годы, но пика популярности достигли пять-шесть лет назад, в очередной кризис, когда у населения стало меньше денег, а крупные игроки начали вкладываться в маркетинг социально значимых продуктов. Товар стоил дешевле брендированных аналогов на 20–30%, чему покупатели были несказанно рады.
Для ретейлеров собственные марки — это рост выручки: маржа выше среднего — на уровне 35–40% — и лояльность к сети, ведь покупатель не знает, кто это производит, и думает, что это сама сеть предлагает им товары хорошего качества без наценки за бренд.
А вот для подрядчиков СТМ — далеко не всегда благо. Если ты очередной производитель орехов (надеюсь, коллеги на меня не обидятся) и не можешь продать 90% произведенного товара, то СТМ — спасение: тебя хорошо загружают контрактами, тебе не нужно платить сети за место на полке и вкладываться в раскрутку товара — вместо тебя это делает ретейл. Но если ты создаешь немассовый, уникальный продукт, то схема абсолютно точно невыгодна.
Многое зависит и от заказчика. Выгода от сотрудничества с крупными сетями очевидна (объемы, полки, маркетинг). Но когда в историю с собственными торговыми марками пошел малый и микробизнес, начались проблемы. Единичные рестораны, маленькие бары и кофейни вдруг с чего-то решили, что на всеобщем хайпе вокруг СТМ они тоже могут неплохо заработать, прикрепив собственную этикетку на чужой товар. Это не так.
Дело не в наклейке
Во времена, когда мы с деловым партнером еще работали барменами в одном небольшом московском баре, его владельцы решил производить свою именную воду. Мы тоже загорелись идеей и нашли торговую марку, которая готова была это сделать. Но в итоге продукт продавался плохо: люди выбирали известные бренды, а не воду из бара, и наше начальство потеряло десятки тысяч рублей на этой затее. Для них это была существенная сумма.
Или совсем свежий пример. В середине 2021 года мы договорились с брендом одной кофейни на Лубянке напечатать для нашей комбучи этикетки с брендом этой кофейни. Сделали это за свой счет — тогда еще не понимали, как СТМ работает, а в HoReCa многие верят, что производитель за свой счет должен сделать этикетки, а иногда даже и нарисовать.
До сих пор 10 тыс. наклеек лежат у нас на складе, и воспользоваться ими уже нельзя: клиент больше не хочет товар под собственной торговой маркой, а мы развиваем бренд своего продукта, то есть нам его наклейки не нужны. Получается, что наш убыток — 100 тыс. руб. Это как пойти в банкомат, снять деньги и сжечь их.
Когда делаешь товар под СТМ крупной федеральной сети, то никаких проблем не возникает, потому что у ретейла конвейер заточен и объемы большие. Но когда тебе нужно сделать 100–200 бутылок для мелкого бара на Патриарших, нужно буквально перелопатить свое производство, а график работы сдвинуть.
И это еще в случае, когда хотят купить уже существующий продукт и продавать его со своей этикеткой. Если же запрашивают какой-то уникальный продукт под себя, то перестроить производство еще сложнее, плюс продукт не сразу может отправиться заказчику из-за логистических проблем. А комбуча, например, быстро портится. Однажды как-то так случилось, что у одного из наших клиентов не оказалось холодильников для хранения, и он обвинил в порче товара нас.
И мой любимый пример. Пару недель назад к нам пришел Сергей Жуков из «Руки вверх!» (не только музыкальная группа, но и бар — прим. Inc.), захотел нашу комбучу под своей этикеткой. Выделять время на производство одного варочного порядка — 1,5 тыс. бутылок одного вкуса в неделю — мы не стали. Предложили скидку на каждую бутылку уже произведенного товара и стикер поверх нашей этикетки Rawish. Но тут отказался уже он .
Самолюбие и убытки
Чтобы не быть голословным — давайте посчитаем, сколько будет стоить выпустить товар под собственной торговой маркой.
12-13 руб. — стоит напечатать одну наклейку. Такая цена реальна при заказе от 5 тыс. штук, меньше — невыгодно.
60 тыс. руб. — в итоге тратим на этикетки.
10 тыс. руб. — хранение на складе. Наш склад сформирован, поэтому, чтобы организовать новую поставку, надо или что-то оттуда убрать, или арендовать новое место.
1,5 тыс. бутылок — минимум, доступный нашему производству. Он еще называется варочный порядок. Представьте огромный чан объемом в тонну, где варится напиток. Запускать его ради изготовления 100 литров чего-нибудь не только невыгодно, но и просто невозможно технически.
50–60 тыс. руб. — стоит день работы предприятия. В эту сумму входят зарплата сотрудников, аренда, коммунальные услуги и электричество.
Итого: 200 тыс. руб. минимум — цена одной партии напитка под СТМ.
Прямо сейчас у нас лежат предложения еще от пяти баров произвести для них напитки по СТМ. Мы, конечно, будем общаться и встречаться, но, скорее всего, скажем «нет». Собственная торговая марка для нас как производителей, с большой долей вероятности, одни убытки, да и для наших небольших заказчиков тоже.
Единственная задача, которую решает СТМ для малого бизнеса, — потешить самолюбие заказчика. К хорошему такая стратегия никогда не приводит. Конечно, это мое личное мнение, но в частных разговорах другие производители напитков это подтверждают.
У меня есть мечта: чтобы напитки Rawish были на расстоянии вытянутой руки. В барах, ресторанах, магазинах у дома. И мы постоянно ищем пути для ее реализации. Вот только СТМ — явно не тот путь, по которому стоит идти, это я уже понял четко.
В «Руки вверх!» факт обращения Жукова в Rawish подтвердили, но отказа от сотрудничества пока не было, говорит Александр Блинов, бар-шеф «Руки вверх!» и бренд-шеф рюмочной EVGENIЧ . «Сергей [Жуков] любит пить комбучу, хотел взять ее для новой рюмочной, но пока приостановили переговоры, пока рюмочная строится», — сказал он Inc.
Источник: incrussia.ru