Как делать большие деньги в малом бизнесе
Издательство:
Array Литагент «Альпина»
978-5-9614-1580-3
3.5 / 5 . Голосов: 2 1
Добавить в избранное
Ваша оценка:
Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса. Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю. Книга рассчитана на широкую аудиторию.
Как делать большие деньги в малом бизнесе — читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Как делать большие деньги в малом бизнесе — читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Джеффри Фокс
Как заработать Большие Деньги? | ТОП 2 Правила от Миллиардера | Как стать богатым и успешным?
Джеффри Дж. Фокс
Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса
Майклу Дэвитту Фоксу, бакалавру гуманитарных наук, магистру гуманитарных наук, доктору литературы. Он родился в 1885 году в графстве Клэр, Ирландия, и вырос в семье, где было тринадцать детей, в двухкомнатном доме в Милтаун Мэлбэй, который в ту пору имел репутацию города с высоким уровнем преступности.
Как смотритель училищ в Хартфорде, Коннектикут, он неизменно поощрял просвещение, независимое мышление и предпринимательство. Именно благодаря ему автор решился написать главу VI. Скончался М.Д. Фокс в 1946 году.
Друзьям и клиентам, чьи беспристрастные замечания и поправки я с радостью принимал.
Мэри Эллен О’Нейл, ответственному секретарю Hyperion Books, под присмотром которой обыкновенная бумага в очередной раз превратилась в книгу, и Донне М. Эллис, старшему литературному редактору, Hyperion Books.
Дорис Майклс и Бену Сэлмэну из DSM Literary Agency (NYC) – благодаря их бесконечному энтузиазму и высокому профессионализму книги из этой серии публикуются по всему миру.
Почему вы должны прочесть эту книгу
Если вы хотите основать собственный малый бизнес или уже являетесь владельцем небольшой компании – эта книга для вас.
Там, где существует малый бизнес, есть деньги. На 5 процентов американских налогоплательщиков приходится 51 процент общей суммы подоходных налогов США. Иными словами, небольшая часть населения платит огромные деньги! Из 5 процентов крупных налогоплательщиков 65 % составляют владельцы небольших компаний. Их средний доход превышает $ 400 000.
Это немалые деньги!
По данным государственной статистики, в США существует, по меньшей мере, 25 миллионов компаний, которые относятся к категории малого бизнеса («малым» бизнесом в США считается компания, в которой работает менее 500 человек; это может быть корпорация, товарищество или предприятие в собственности одного человека). На самом деле, число таких компаний больше на несколько миллионов. Незаконные предприятия, например, не регистрируются в Службе внутренних доходов США. Официанты, водители такси, уличные торговцы лимонадом и продавцы газет занимаются малым бизнесом. Работа мальчиков-разносчиков, нянь, эстрадных артистов и коммивояжеров тоже представляет собой малый бизнес.
КАК ДЕЛАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ Джеффри Фокс
Из 25 000 000 предприятий, которые относятся к малому бизнесу, около 20 000 000 имеет менее 50 работников. Приблизительно на 17 000 000 таких предприятий всю работу выполняют один-два человека, включая хозяина.
Как только ни называют владельцев малого бизнеса: агентами, франчайзи, капиталистами, консультантами, инвесторами, изобретателями, представителями, оптовыми торговцами, партнерами, учредителями, промышленниками, хиропрактиками, юристами, художниками, архитекторами, банкирами, плотниками, инженерами, бакалейщиками, парикмахерами, малярами, водопроводчиками и рестораторами.
Преуспевающие владельцы малого бизнеса бывают какими угодно: недоучки, не окончившие и средней школы, и выпускники Гарварда; старые и молодые; мужчины и женщины; привыкшие к нищете и роскоши. Они трудятся не покладая рук. Они создают стоимость. Они подписывают бесчисленные чеки, платя по закладным и внося плату за обучение. Но что бы ни случилось, они сами вершат свою судьбу.
Как уже говорилось, там, где существует малый бизнес, есть деньги. Кроме того, там есть мозги. Почти все новые рабочие места, которые ежегодно появляются в экономике США, приходятся на малый бизнес. Здесь на одного работника – в четырнадцать раз больше патентов, чем в крупных компаниях Fortune 1000, где на финансирование исследований и разработок выделяются огромные суммы.
Там, где есть малый бизнес, кипит работа. Владелец малого бизнеса делает за день больше, чем генеральный директор (CEO) компании Fortune 500 за месяц. В отличие от высшего менеджмента крупных компаний он один делает все: продает, покупает, берет взаймы, выписывает счета, получает деньги, платит, изобретает, вводит новшества и изменения, размышляет, принимает решения, идет на риск… и делает все это изо дня в день.
Искушенный владелец малого бизнеса каждую ночь отправляется в постель, ломая голову, как выплатить зарплату, рассчитаться с поставщиками, вернуть банковские ссуды, решить проблемы и увеличить доходы, как сделать то, что нужно, и так, как нужно. Каждое утро владелец малого бизнеса встает и ищет пути, которые позволят его предприятию добиться успеха.
Большие деньги. Малый бизнес. Беспардонно перефразировав слова президента Кальвина Кулиджа, можно сказать: «Бизнес Америки – это большие деньги и малый бизнес».
I. Под солнцем много нового
Удивительно, до чего же часто мы слышим старое выражение: «Нет ничего нового под солнцем». Вдвойне удивительно, как много тех, кто, услышав эту глупость, глубокомысленно кивает. «Нет ничего нового под солнцем» – отговорка, которая оправдывает нежелание думать. Это недооценка возможностей инноваций и тех, кто ищет неизвестное и передовое. Это высказывание – глубочайшее заблуждение! Не позволяйте этой деморализующей мысли сбить вас с толку.
Нового под солнцем хоть отбавляй. Каждый день на рынке появляются новые идеи. Доктор Джонас Солк верил, что есть новые пути борьбы с болезнью, и изобрел вакцину против полиомиелита. Прекрасно, что исследователи ищут, как победить другие болезни и предупредить размножение бактерий, например, тех, что вызывают стафилококковые инфекции.
Почему Томас Джефферсон и Джон Адамс не вели свою блестящую переписку по электронной почте? И почему Том не мог просто снять трубку и позвонить Джону? Они сэкономили бы уйму времени. У кого украл тексты своих песен Стефен Стиллс… у Стефена Фостера?
Когда будете в следующий раз выбирать авиарейс, чтобы добраться из пункта А в пункт Б, пошлите дымовой сигнал Икару и спросите, что посоветует он. Может быть, старина Икар пришлет вам факс с расписанием и ценами на билеты.
Новая продукция, новые пути ее реализации и обслуживания потребителей содержат безграничный потенциал для инноваций. Люди веками варили кофе и подавали его клиентам, но Starbucks совершил в кофейном бизнесе настоящий переворот. Из поколения в поколение младенцы роняли бутылочки, пока одна из мам не изобрела бутылочку с двумя ручками.
Аукционы существуют с тех пор, как возникла торговля, но eBay вывел этот бизнес на новый уровень, организовав онлайновые аукционы. (А может быть, это Александр Грэхам Белл придумал онлайн?). Тот, кто поставил чемоданы на колесики, тоже наверняка стал миллионером. Все эти простые идеи стали основой для нового бизнеса.
Источник: libking.ru
Как делать большие деньги в малом бизнесе!
В данной статье я расскажу о том, как делать большие деньги в малом бизнесе. Многие думают, что надо строить большой бизнес. Но малый бизнес спокойно обеспечит тебя деньгами. Ты сможешь покупать себе квартиры, машины, дом, в отпуска классные ездить, купить себе всё, что пожелаешь, для обеспечения себя и жизни своей семьи. Денег тебе будет хватать.
Но там есть моменты, которые надо учесть, чтобы нормально зарабатывать и хорошо жить именно на малом бизнесе. Первый момент больших денег в малом бизнесе — надо чтобы у тебя была хорошая маржинальность.
В YouTube все говорят на тему маржи, кто знает и кто не знает. У классических видов бизнеса небольшая маржинальность. Хорошо, когда она от 10 до 20%. Даже на услугах 15% маржи — это замечательно. В инфобизнесе маржинальность достигает 80%. То есть из каждых 100 заработанных рублей ты себе в кошелек можешь положить 80 рублей. Если заработаешь 100 тысяч, то 80 тысяч рублей забираешь себе.
Заработал миллион рублей, а 800 тысяч рублей взял себе. Причём миллион спокойно можно зарабатывать в инфобизнесе. То есть надо выбирать тот малый бизнес, в котором высокая маржинальность. Поэтому варианты перепродавать товар или организовывать какие-то классические виды бизнесов не подходят.
Слишком низкая маржинальность, высокий риск уйти в ноль или в минус, вместо того, чтобы зарабатывать деньги в плюс. Потому что в инфобизнесе затраты минимальные. У тебя только интернет сервисы, налоги, а так спокойно можешь работать из дома.
Очень важный момент больших денег в малом бизнесе
Второй момент очень важный больших денег в малом бизнесе — что надо работать на высоких чеках. Рядовая ошибка новичков, которые понимают это годы спустя, и то не все, когда в инфобизнесе берут нишу и хотят получить хоть какие-то деньги, ценники ставят 500, 1-3 тысячи рублей, начинают продавать свои консультации всего лишь за 2 тысячи.
Полно таких специалистов по всяким темам, психологов, экстрасенсов, эзотериков, специалистов по отношениям, которые берут за свою консультацию всего лишь 2-3 тысячи рублей за час. Естественно, они не могут хорошие деньги заработать, потому что у них линейная продажа своего часа, как на наемной работе. Ты можешь только увеличить количество часов.
Если больше 200 часов работать в месяц, ты надорвешься, здоровья не хвати. Поэтому нельзя работать на низких чеках. Что ты продаёшь, должно быть обязательно дорогим. Я всегда своим ученикам советую, чтобы они продавали длительные персональные программы за 50 тысяч рублей, когда берешь первого клиента. Потом надо продавать хотя бы по 100-150 тысяч.
Тогда действительно ты начнешь получать большие деньги в малом бизнесе. Если хочешь заработать 200 тысяч, и продаешь на низких чеках, например, по 1 тысячи рублей, надо чтобы у тебя купило 200 клиентов. Что такое 200 клиентов в месяц в теме инфобизнеса? Если только начинаешь, то у тебя покупает по статистике 1% людей. Соответственно, 200 клиентов — это всего лишь 1%.
Умножаем на 100, получается 20 тысяч. Чтобы заработать 200 тысяч рублей, надо, чтобы на твой рекламный текст пришло 20 тысяч человек. С помощью бесплатных методов такого никогда не достигнешь. Технически, сколько бы ты ни работал, ни старался, не сможешь.
Ты начнешь получать большие деньги в малом бизнесе
Надо обязательно покупать платную рекламу. Но в ней вопрос окупаемости стоит очень жестко. Потому что, по себе могу сказать, какие-то партии платной рекламы окупаются, какие-то нет. Получается, что тебе надо вложить деньги в платную рекламу — это первый момент. Тогда сможешь обеспечить такой трафик. Технически более сложная задача.
А можно использовать бесплатные способы привлечения клиентов, продавать персональную программу за 100 тысяч рублей. Если за 2 месяца персональной работы хочешь получить 200 тысяч, тебе надо находить 4 клиента в месяц. С одного клиента ты получаешь 50 тысяч рублей. Чтобы найти одного клиента в персональную работу, должно быть 200 просмотров твоей страницы.
200 на 4 — это 800 просмотров страницы. Это решаемая техническая задача даже на бесплатном трафике. Когда я рекламирую трехнедельный тренинг, бывает до 2 тысяч просмотров. А тебе надо за месяц набрать всего лишь 800 просмотров. Это технически решаемая задача на бесплатном трафике.
Чтобы зарабатывать большие деньги в малом бизнесе, должно быть 2 момента — это работа на высоких чеках, и второй момент — это чтобы у тебя была высокая маржинальность бизнеса. Поэтому я всегда за инфобизнес, за тренинговые системы обучения людей. Потому что здесь затратная часть очень низкая.
Источник: business-skill.ru
Джеффри Фокс — Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса
Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
5-9614-0140-5
Дата добавления:
9 декабрь 2018
Количество просмотров:
Читать онлайн
Все книги на сайте размещаются его пользователями. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия.
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса.
Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха а бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю.
Книга рассчитана на широкую аудиторию.
Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса читать онлайн бесплатно
Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса — читать книгу онлайн бесплатно, автор Джеффри Фокс
Перейти на страницу:
Джеффри Дж. Фокс
Как делать большие деньги в малом бизнесе
Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса
Почему вы должны прочесть эту книгу
Если вы хотите основать собственный малый я бизнес или уже являетесь владельцем небольшой компании — эта книга для нас.
Там, где существует малый бизнес, есть деньги. На 5 процентов американских налогоплательщиков приходится 51 процент общей суммы подоходных налогов США. Иными слонами, небольшая часть населения платит огромные деньги! Из 5 процентов крупных налогоплательщиков 65 % составляют владельцы небольших компаний. Их средний доход превышает $400 000.
Это немалые деньги!
По данным государственной статистики, в США существует, по меньшей мере, 25 миллионов компаний, которые относятся к категории малого бизнеса («малым» бизнесом и США считается компания, в которой работает менее 500 человек; это может быть корпорация, товарищество или предприятие в собственности одного человека). На самом деле, число таких компаний больше на несколько миллионов. Незаконные предприятия, например, не регистрируются в Службе внутренних доходов США. Официанты, водители такси, уличные торговцы лимонадом и продавцы газет занимаются малым бизнесом. Работа мальчиков-разносчиков, нянь, эстрадных артистов и коммивояжеров тоже представляет собой малый бизнес.
Из 25 миллионов предприятий, которые относятся к малому бизнесу, около 20 миллионов имеет менее 50 работников. Приблизительно на 17 миллионах таких предприятий всю работу выполняют один-два человека, включая хозяина.
Как только ни называют владельцев малого бизнеса: агентами, франчайзи, капиталистами, консультантами, инвесторам изобретателями, представителями, оптовыми торговцами, партнерами, учредителями, промышленниками, хиропрактиками, юристами, художниками, архитекторами, банкирами, плотниками, инженерами, бакалейщиками, парикмахерами, малярами, водопроводчиками и рестораторами.
Преуспевающие владельцы малого бизнеса бывают какими угодно, недоучки, не окончившие и средней школы, и выпускники Гарварда; старые и молодые; мужчины и женщины; привыкшие к нищете и роскоши. Они трудятся не покладая рук. Они создают стоимость. Они подписывают бесчисленные чеки, платя по закладным и внося плату за обучение. Но что бы ни случилось, они сами вершат свою судьбу.
Как уже говорилось, там, где существует малый бизнес, есть деньги. Кроме того, там есть мозги. Почти все новые рабочие места, которые ежегодно появляются в экономике США, приходятся на малый бизнес. Здесь на одного работника — в четырнадцать раз больше патентов, чем в крупных компаниях Fortune 1000, где па финансирование исследований и разработок выделяются огромные суммы.
Там, где есть малый бизнес, кипит работа. Владелец малого бизнеса делает за день больше, чем генеральный директор (СЕО) компании Fortune 500 за месяц. В отличие от высшего менеджмента крупных компаний он один делает все: продает, покупает, берет взаймы, выписывает счета, получает деньги, платит, изобретает, вводит новшества и изменения, размышляет, принимает решения, идет на риск… и делает все это изо дня в день.
Искушенный владелец малого бизнеса каждую ночь отправляется в постель, ломая голову, как выплатить зарплату, рассчитаться с поставщиками, вернуть банковские ссуды, решить проблемы и увеличить доходы, как сделать то, что нужно, и так, как нужно. Каждое утро владелец малого бизнеса встает и ищет пути, которые позволят его предприятию добиться успеха.
Большие деньги Малый бизнес. Беспардонно перефразировав слова президента Кальвина Кулиджа, можно сказать «Бизнес Америки — это большие деньги и малый бизнес».
Под солнцем много нового
Удивительно, до чего же часто мы слышим старое выражение «Нет ничего нового под солнцем». Вдвойне удивительно, как много тех, кто, услышав эту глупость, глубокомысленно кивает «Нет ничего нового под солнцем» — отговорка, которая оправдывает нежелание думать. Это недооценка возможностей инноваций и тех, кто ищет неизвестное и передовое. Это высказывание — глубочайшее заблуждение! Не позволяйте этой деморализующей мысли сбить вас с толку.
Нового под солнцем хоть отбавляй. Каждый день на рынке появляются новые идеи. Доктор Джонас Солк верил, что есть новые пути борьбы с болезнью, и изобрел вакцину против полиомиелита. Прекрасно, что исследователи ищут, как победить другие болезни и предупредить размножение бактерий, например, тех, что вызывают стафилококковые инфекции.
Почему Томас Джефферсон и Джон Адамс не вели свою блестящую переписку по электронной почте? И почему Том не мог просто снять трубку и позвонить Джону? Они сэкономили бы уйму времени. У кого украл тексты своих песен Стефсн Стиллс… у Стефена Фостера?
Когда будете в следующий раз выбирать авиарейс, чтобы добраться из пункта А в пункт Б, пошлите дымовой сигнал Икару и спросите, что посоветует он. Может быть, старина Икар пришлет вам факс с расписанием и ценами на билеты.
Новая продукция, новые пути ее реализации и обслуживания потребителей содержат безграничный потенциал для инноваций. Люди веками варили кофе и подавали его клиентам, но Starbucks совершил в кофейном он бизнесе настоящий переворот. Из поколения в поколение младенцы роняли бутылочки, пока одна из мам не изобрела бутылочку с двумя ручками.
Аукционы существуют с тех пор, как возникла торговля, но eBay вывел этот бизнес па новый уровень, организовав онлайновые аукционы. (А может быть, это Александр Грэхам Белл придумал онлайн?). Тот, кто поставил чемоданы на колесики, тоже наверняка стал миллионером. Все эти простые идеи стали основой для нового бизнеса.
Если вы считаете, что нашли новый путь обеспечить потребителя тем, что ему действительно нужно, скорее всего, так оно и есть. Не слушайте тех, кто говорит: «Это уже было» или «Это уже пробовали». Подобные мысли убивают новые идеи. Избегайте их.
Тех, кто по-настоящему заинтересован в появлении новых вещей, новых подходов и новых идей, можно перечислить в следующем порядке в соответствии с уровнем заинтересованности — потребители, владельцы предприятий, наемные работники, поставщики, финансисты, сборщики налогов, общество.
Спросите сотрудников патентного ведомства, согласны ли они, что под солнцем нет ничего нового. Они подтвердят, что это полный абсурд.
Под солнцем бездна неизвестного. Ваша идея может дать начало малому бизнесу. Стремитесь к этому! Пусть она принесет плоды и поможет вам обрести свое место под солнцем.
Источник: booksdaily.club