Паблисити — это упоминание бренда в СМИ. Чем больше упоминаний бренда в СМИ, тем больше людей узнают о нем, запоминают название и покупают товары этого бренда. Попросту говоря, паблисити — это охват и узнаваемость компании.
Обычно паблисити используют для привлечения внимания. Технология повышает узнаваемость бренда, формирует лояльную аудиторию и повышает доверие покупателей. Люди покупают у компаний, имя которых часто видят в СМИ.
То, что говорят другие о бренде, значительно важнее, чем то, что говорит о себе сам бренд. Поэтому паблисити сильнее рекламы.
Отвечаем на частые вопросы о паблисити.
Для чего брендам паблисити
Проходя по воронке продаж, сначала люди ничего не знают о бренде, а потом становятся постоянными покупателями.
На каждом этапе маркетологи применяют различные инструменты, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и донести до нее информацию.
По сути, паблисити становится той самой входной точкой в воронке продаж: без паблисити клиент не узнает о продукте. С паблисити бренд начинает «касаться» потребителя. Название бренда, которое клиент услышал 2–3 раза, надежно закрепляется в голове. Когда человеку нужен тот или иной товар, в первую очередь он вспоминает о том, что видел в СМИ.
Как достичь высоких результатов в любой нише? Петр Осипов о личностном росте и достижении целей
Проходит время, клиент заинтересовался, убедился и купил. Он уже знаком с товаром и услугой.
Еще упоминание бренда в СМИ обеспечивает повторные продажи. Таким образом паблисити формирует лояльную аудиторию, которая раз за разом возвращается. Именно поэтому крупнейшие бренды постоянно на слуху: Nike, Adidas, Samsung. На рынок врываются Xiaomi и Meizu, о которых вы наверняка уже слышали краем уха.
Людям надоела реклама, поэтому они не считают ее объективной. Куда больше доверия вызывает статья или сюжет на телевидении, в которых бренд упоминается не с целью рекламы, а для донесения какой-то информации. Пользователь находит решение своих проблем, а заодно и узнает больше о бренде и его продуктах.
— 70% интернет-пользователей доверяют информации на сайтах брендов;
— 66% доверяют отзывам других пользователей;
— 63% доверяют телевидению;
— Меньше всего в интернете доверяют контекстной рекламе, всего лишь около 40%.
Продавать узнаваемый бренд легче, чем малоизвестный.
Как паблисити влияет на продажи
Перед покупкой человек проходит четыре этапа:1. Осознание потребности.2. Поиск возможных решений.3. Оценка вариантов выбора.4. Совершение покупки.
На каждом этапе нужно давать клиенту ответы на его вопросы. Шаг за шагом приближать к покупке.
Как это работаетК примеру, есть простой человек Федор. В один прекрасный день он прочитал, что тарифы на отопление снова выросли. По телевизору и на новостных сайтах ситуацию прокомментировали эксперты компании «Котлы и котлы».
Они отметили, что с каждым днем становится сложнее платить за коммунальные услуги и многие граждане переходят на индивидуальное отопление, в частности, на твердотопливные котлы. Потому что очень уж замечательная эта технология — экологичная, дешевая и удобная. Тут Федор впервые задумался — а не установить ли ему в доме твердотопливный котел. Это этап осознания потребности.
МОЩНАЯ РЕЧЬ! Как Добиться Успеха. ТЫ СМОЖЕШЬ СТАТЬ ВЕЛИКИМ! Илон Маск мотивация
Задумавшись о покупке, Федор начал поиск возможных решений. Он стал искать информацию о том, какие существуют виды котлов, чем они отличаются и сколько стоят. Ему несколько раз на глаза попалось знакомое название — «Котлы и котлы». Бренд частенько мелькал в новостях: сотрудники компании комментировали новости индустрии, писали экспертные статьи, рассказывали о тенденциях рынка отопления и выступали на тематических конференциях. «Серьезная компания», — подумал Федор. Это этап поиска решений.
Благодаря публикациям про «Котлы и котлы» Федор выбрал отопительную систему для дома и стал выбирать исполнителя. По запросу в поисковике он получил список из пяти компаний, которые продают котлы в его городе. Название одной компании Федор регулярно видит на рекламе у своего дома. Иногда он срывает эти назойливые желтые бумажки, которые уродуют его забор.
Еще три названия ничего не говорят Федору, а пятая — «Котлы и котлы». Клиент думает: «О ребятах пишут. Значит, они работают и развиваются. Стоит к ним обратиться». Выбор сделан, Федор прошел этап оценки выбора.
Федор пришел в офис компании. При знакомстве с продавцом ему было проще общаться, ведь он уже убедился в экспертности сотрудников компании. Продавцам не пришлось тратить дополнительное время на то, чтобы объяснить, чем занимается компания и убедить Федора сделать покупку. Осталось решить мелкие вопросы и оформить покупку.
Контракт заключен, работы выполнены, Федор доволен. Ему снова попадаются на глаза публикации о компании «Котлы и котлы». На этот раз компания стала лауреатом отраслевого конкурса. Новое упоминание бренда напомнило Федору, что родителям тоже хорошо бы установить экономичное оборудование. Так Федор сделал повторную покупку.
Потом он поделился радостью в соцсетях и тем самым создал новый виток паблисити.
Как добиваться паблисити с помощью публикаций в СМИ
Лучший способ добиться известности — быть первым. Первым предложить новую технологию, принципиально новый продукт или необычную услугу. СМИ нуждаются в первых, лучших, горячих инфоповодах. Если бренд создает новости — у него высокий шанс добиться высокого уровня паблисити.
Сегодняшние лидеры IT-рынка — Microsoft, Intel, Dell, Oracle, Cisco, SAP — появлялись на страницах The Wall Street Journal, Business Week, Forbes, Fortune с новостными и PR-материалами. Они и сейчас продолжают это делать, продуцируя ежедневно сотни новостей. Даже те, кто не увлекается компьютерами, наверняка слышал об Intel из СМИ.
Паблисити можно получить бесплатно. Если инфоповод действительно «взрывной», редакции схватятся за новость и опубликуют материал. Важно учитывать, что в таком случае СМИ могут использовать эту информацию в своих целях. Как именно опубликуют новость, видоизменят или сократят ее, зависит только от журналистов. С помощью таких новостей вряд ли можно повлиять на продажи.
Способ скорее подходит для создания образа.
Как PRNEWS.io помогает с паблисити
Добиваться паблисити можно и на своих условиях. PRNEWS.io предлагает пакетное решение Паблисити. Вам нужно только выбрать нужное вам количество публикаций в СМИ.
Каким компаниям подходит паблисити
Часто компаниям сложно выделить бюджет на рекламу, SEO и паблисити одновременно, поэтому нужно расставить приоритеты и выбрать то, что важное в данный момент. Вместе реклама и PR дают больше, чем каждый из инструментов в отдельности. Паблисити создает имидж, а реклама рассказывает о продукте. Нужно помнить, что инструменты работают на разные цели, и заменять одно другим не нельзя.
Паблисити нужно компаниям, которые работают над имиджем бренда, создают информационное поле вокруг своего имени. Если нужно так сделать, чтобы о продукте знала широкая аудитория, без паблисити не обойтись: нужны публикации в СМИ.
Паблисити особенно важно для компаний рынка B2B с высоким средним чеком, где имидж компании и уверенность в надежности сильно влияют на решение о сотрудничестве.
Также паблисити важен для компаний, которые производят товары массового потребления.
Кому не нужно паблисити
Паблисити не подходит тем, кто не понимает, что хочет получить в результате.
Тем, у кого нет возможности генерировать интересные инфоповоды и характер бизнеса не позволяет использовать сильные PR-ходы.
К примеру, небольшому интернет-магазину нет смысла заявлять о себе в прессе до тех пор, пока не прокачаны seo-показатели. Таким компаниям нужны ссылки, чтобы подниматься в поисковой выдаче по тематическим запросам. Загуглив «Nokia N95», клиент купит телефон в магазине из первой десятки выдачи Гугла.
Но паблисити обязателен, если вы продаете в офлайне и хотите, чтобы в магазин приходили покупатели.
Источник: spark.ru
8 проверенных способов быстро повысить узнаваемость бренда
Вы никогда не задумывались, как некоторые бренды набирают популярность буквально за одну ночь? Все дело в гениальной идее или шансы на успех есть только у миллиардеров, деньги и контакты которых способны сотворить что угодно?
Ни то, ни другое. Все, что необходимо — это немного творчества. И удачи.
1. Uniqlo: партнерство с другими брендами
Кредо компании Uniqlo — повседневная качественная одежда для любого человека по доступной цене. На диаграмме ниже виден ошеломительный рост популярности бренда сразу после его появления на рынке:
Фишка Uniqlo — бесплатные походы в Нью-Йоркский музей современного искусства в прайм-тайм — с 16 до 20 вечера каждую пятницу. Это принесло им известность среди целевой аудитории, которая могла бы никогда не узнать о них, если бы другие посетители музея не услышали положительные отклики об этом бренде одежды.
Партнерство с другими брендами дает вам возможность воспользоваться их положительным имиджем и репутацией в своих целях, а также пополнить клиентскую базу.
2. Dropbox: приведи друга
Dropbox — это сервис, с помощью которого можно хранить документы, фото и любые другие файлы «в облаке» и обмениваться ими.
Рост популярности Dropbox с момента появления:
Dropbox был одним из первых сервисов, открывший возможность делиться данными с другими пользователями по email, через соцсети или посредством простой ссылки. Но главное отличие состояло в том, что Dropbox предлагал дополнительные гигабайты места за приведенного друга. Это помогло им увеличить регистрации на 80%.
Рост за счет рефералов — прием, отлично работающий и сегодня. Подумайте, что вы бы могли дать своему клиенту в обмен на новых пользователей?
3. Evernote: закрытое бета-тестирование
Evernote — это онлайн-инструмент для создания простых заметок и совместной работы над ними. Вот график роста этого сервиса сразу после выхода:
Evernote изначально запустили как закрытую бета-версию, которая была доступна на протяжении 4-х месяцев. Людям приходилось регистрироваться и отправлять приглашения для того, чтобы реально пользоваться сервисом. Это создало много «шума» вокруг Evernote и за этот срок привлекло 125 000 пользователей.
Желание быть «одним из» всегда создает интерес, а недоступность — этот интерес усиливает. Кроме того, возможность совместного использования может распространить программу вирусными способами, а стоить это будет ровно «ничего».
4. Buffer: гостевой блоггинг
Buffer — это инструмент публикации в социальных медиа. Их график роста представлен ниже:
Выпустив 50 гостевых сообщений, Buffer вырос с нуля до 100 000+ пользователей за девять месяцев. С помощью контент-маркетинга сервис получил 70% от ежедневных регистраций.
Как добиться похожего эффекта? Нужно быть экспертом в своей нише. Размещать ценный контент не только на собственном сайте, но и других — создать имидж эксперта в области, тогда продать продукт можно будет быстрее.
5. KISSMetrics: креативная инфографика
KISSMetrics — это сервис для веб-аналитики, который помогает увеличить прирост клиентов и их конвертацию в покупателей. Диаграмму роста можем наблюдать ниже:
Будучи генератором интересной и уникальной инфографики, KISSMetrics заработали более 2 500 000 посетителей, 41 000 упоминаний в Сети и почти 4 000 уникальных сайтов, которые ссылаются на них. Бренд считает инфографику одной из главных причин увеличения популярности своего блога с нуля до 350 000 читателей за 2 года.
«Если можно преподнести сложные данные в легком визуальном формате, есть шанс получить миллионы посещений вашего сайта», — так говорит Ник Патель, основатель KISSMetrics.
Экспериментируйте с нужными форматами. Возможно, для вашей аудитории это не инфографика, а другой медиа-формат, но искать необходимо.
6. Qualaroo: оптимизация конверсии
Qualaroo — это аналитический сервис, который помогает веб-сайтам анализировать и улучшать пользовательский опыт. Ниже представлен их стремительный график роста:
Для клиентов, которые еще не купили платный период пользования, каждый сайт, на котором использовался Qualaroo, показывал уведомление, что он «Работает с помощью Qualaroo ?», где знаком «?» была ссылка на подписку и пробу бесплатной версии продукта.
Предоставление «free» аккаунта с ограниченным набором функций увеличивает интерес пользователей к вашему бренду, к тому же заинтересовав клиентов полезными приложениями, вы повысите их желание купить платную услугу.
7. Yelp: социализируйте
Yelp — это сайт-отзовик, где пользователи оставляют свои рекомендации о ресторанах, магазинах, развлечениях и других общественных местах. За небольшой период Yelp набрал значительную популярность:
Yelp предложил пользователям персонализацию — профиль, где можно посмотреть на человека, который пишет отзывы, — и тем самым возможность стать частью сообщества. Это сделало Yelp репутационной площадкой. Также на сайте есть функции чата и назначения встреч в автономном режиме. Благодаря такой «социализации» сервиса, Yelp собрал уже более 142 000 000 пользователей.
Сделайте ваш опыт максимально персонализированным: думайте о пользователе как о личности, предлагайте то, что было бы ему интересно, и давайте ему возможность взаимодействовать с другими членами сообщества.
8. Upworthy: тестовые заголовки
Upworthy — это сайт-агрегатор вирусного контента. Феноменальный рост его популярности отражен ниже:
В Upworthy для каждой публикации предлагается 25 вариантов заголовков, затем выбирается наиболее популярная четверка, а главному редактору остается решить, какие из них будут потом тестироваться. С помощью такого подхода сайт набрал 9 000 000 уникальных пользователей всего за 9 месяцев.
Работая над заголовками для вашего контента, повысьте уровень его доступности и продумайте обратную связь от читателей.
Теперь вы знаете, как поднять узнаваемость вашего бренда с помощью простых маркетинговых приемов. Нужно помнить, что постоянно появляются новые тенденции, и возможно одна из них станет «той самой» для вашей компании.
Источник: lpgenerator.ru
Как достичь популярности. Практические советы, как стать известным
Задумывались ли вы, почему некоторые люди, не обладающие какими-то уникальными талантами или знаниями, достигают пика популярности, в то время как другие всегда остаются в стороне? Понятие слова «известность» подразумевает обладание определенными качествами, которые выделяют человека среди других и делают его уникальным. Известные люди всегда раскрывают свой талант особым образом. Если вы хотите стать знаменитым, одного желания недостаточно. Прежде всего вам необходимо развить большую силу воли, терпение, верить в будущий успех.
Как стать популярным?
Многие люди думают, что славы и популярности очень легко достичь. Например, однажды вы просыпаетесь и оказываетесь знаменитым. Конечно, такое тоже возможно, но часто такой славе предшествуют многие годы тяжелой работы, которую никто не замечает. Известность можно сравнить с альпинизмом.
Представьте, что вы решили достичь вершины горы, которая не была покорена ранее. Вы взяли необходимое оборудование и пришли к подножию. Люди пытаются отговорить вас от этой идеи, уверяя, что вы можете пострадать или даже умереть от голода. Тем не менее вы решили начать восхождение. Люди смотрят, как вы поднимаетесь, но затем просто забывают об этом.
После тяжелых недель или месяцев вы наконец достигаете вершины. Тогда весь мир узнает о вашем поступке, потому что вы сделали невозможное.
Вчера о вас никто не знал, но сегодня вы звезда. Журналисты хотят взять у вас интервью, кинематографисты хотят снять фильм, а лучшие рестораны приглашают стать их гостями. Однако никто не догадывается, что вы потратили много времени, чтобы достичь вершины. Все это время вы страдали от суровых погодных условий и голода, но никто не заинтересован в вашей борьбе. Все думают только о фактах и результатах, а не о процессе действия.
Воспользуйтесь 8 советами, чтобы повысить свои шансы на достижение популярности.
Установите цель и срок ее достижения
Чтобы чего-то достичь в жизни, вы должны поставить цель и постепенно идти к ее реализации. Вы также должны мотивировать себя, устанавливая жесткие условия для осуществления задуманного. Если вы помните, что ограничены по времени, то приложите немало усилий, чтобы достичь своей цели своевременно. Возможно, вам кажется, что не стоит все так усложнять, однако постановка реальных сроков поможет правильно использовать свое время и избежать ложных ожиданий. Например, вы можете закончить курсы актерского мастерства через год, но сделать это всего за неделю не получится.
Работайте над своим шармом и харизмой
Посмотрите на известных людей. В них во всех есть что-то общее. Все они обладают определенной харизмой и используют ее для влияния на других людей. Это влияние настолько сильно, что люди готовы следовать за известным человеком и ориентироваться на него как на пример для подражания. Кроме того, многие известные люди чувствуют сострадание к проблемам окружающих.
Они искренни и отзывчивы. Вы также должны работать над харизмой и стараться быть более открытыми.
Если хотите прославиться, необходимо много работать
Обычно никто не рождается уже знаменитым, равно как никто не появляется на свет гением. В успехе есть примерно 3 % таланта и 97 % настойчивости, но не каждый готов правильно использовать свое упорство. Если вы действительно хотите стать знаменитой личностью, вам необходимо много работать каждый день. Тогда вы достигнете успеха.
Станьте тусовщиком
Если вы демонстрируете странное поведение, средства массовой информации сделают все за вас, как только вы получите популярность, сможете писать вульгарные книги, создавать нечитаемые сайты или петь ужасные песни. Никто никогда не усомнится в вашем таланте, если у вас позитивная самооценка.
Сконцентрируйтесь на своем образовании
Знаменитые люди всегда имеют хорошее образование. Если вы скажете, что многие из них никогда не учились в университетах, это правда, но ведь образование не состоит только в кусочке картона, называющемся дипломом. Вы можете стать образованным человеком, не заканчивая университет. Все что для этого нужно — сосредоточиться на самосовершенствовании, читать соответствующую литературу и посещать тренинги.
В некоторых случаях люди без выдающихся способностей становятся популярными, но в большинстве ситуаций их дальнейшая жизнь складывается печально. Вчера они были известны, а сегодня о них все забыли. В отличие от них, люди, которые уделяют много внимания своему образованию, долго остаются на пике популярности.
Сделайте научное открытие
Имейте в виду, что это средство работает, только если вы специализируетесь в определенной научной сфере. Вы можете открыть что-то, что было неизвестно раньше. Тогда слава гарантирована.
Совершите героический поступок
Если вы сильны как Бэтмен или Супермен, нужно подумать, как стать героем. Вы можете сделать что-то необычное, о чем все заговорят. Можно спасти утопающего человека или потушить пожар.
Перестаньте строить свою жизнь в соответствии с мнением других людей
Всем известна популярная игра под названием Angry Birds. Помимо основной игры птицы размещаются на футболках, тетрадях, открытках. Однако когда группа студентов создала эту игру и захотела ее продать, все смеялись над ними. Многие отказывались вкладывать свои деньги в «глупых птиц».
Это одна из причин, почему не стоит следовать точке зрения большинства. Покажите свою индивидуальность. Были времена, когда люди смеялись над мнением, что Земля круглая.
Чтобы стать известным, вы должны постоянно искать новые методы достижения своей цели, улучшать положительные качества и верить в успех. Всегда старайтесь двигаться вперед, но оставайтесь добрым и искренним человеком. Овладевайте новыми навыками каждый день и демонстрируйте таланты, чтобы улучшить свою жизнь и получить симпатии многих людей.
Источник: fb.ru
