Ваша компания давно и достаточно эффективно работает на рынке, но вы понимаете, что ваш бизнес может приносить больше денег. Ваша задача понять, что нужно сделать для увеличения прибыли.
Основным показателем эффективности любой компании, осуществляющей коммерческую деятельность, является прибыль (если компания не приносит прибыль, непонятен смысл ее существования). Кроме того, прибыль используется для развития компании.
Из этого следует, что для успешной и эффективной работы компании, нужно постоянно искать возможности для увеличения прибыли. Как правило, это комплексная работа, состоящая из трех слагаемых:
- увеличение количества продаж;
- увеличение цены товара;
- снижение расходов.
Увеличение количества продаж
- Увеличение качества продукции и объемов производства.
- Проведение грамотной рекламной компании.
- Привлечение новых клиентов.
- Заключение большего количества сделок.
- Продажа большего количества товаров каждому клиенту.
- Повторные продажи постоянным клиентам.
Как можно увеличить количество продаж?
Естественно, что чем больше товаров продает компания, тем больше прибыли она получает. Увеличить количество продаж можно несколькими способами.
Как увеличить прибыль в бизнесе? Как увеличить прибыль в бизнесе и оптимизировать расходы?
Увеличение качества продукции и объемов производства
Если вы планируете увеличить продажи продукции, вы должны иметь достаточное количество товара на складе, чтобы максимально быстро доставить его покупателям. Для этого вашей компании потребуются определенные капитальные вложения на приобретение нового оборудования и расширение производства. Если у вас есть для этого необходимые средства, то вы не только сможете увеличить прибыль компании, но выведите бизнес на совершенно новый уровень. В результате увеличатся и ваши доходы.
Проведение грамотной рекламной компании
Под рекламой подразумеваются не только объявления в газетах, журналах и на телевидении. Это может быть наружная реклама, различные плакаты, листовки, рекламные письма, каталоги, визитные карточки. Любая информация о вашем товаре, которую клиент получает не от продавца-консультанта или менеджера по продажам, а опосредованно.
Проведение рекламной компании, безусловно, потребует средств на ее реализацию. При этом затраты на рекламу, порой бывают довольно большими, все зависит от того, какой результат вы хотите от нее получить и на сколько увеличить уровень продаж.
Привлечение новых клиентов
Вы должны постоянно искать потенциальных покупателей, которые нуждаются в вашем товаре. Концентрируйтесь на тех людях, которые могут стать вашими клиентами, и не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые встретятся на вашем пути. Это абсолютно бесперспективное занятие, отнимающее массу драгоценного времени. Лучше потратьте его на быстрое и эффективное «просеивание» тех, кому вы еще не предложили возможность сотрудничества, и найдите среди них потенциальных покупателей.
Развитие Бизнеса: 10 Бизнес Моделей Получения Прибыли
Заключение большего количества сделок
Это показатель успешности вашей компании. Деньги в кассу вашей компании приходят не от производства товара, а от его продажи конечному потребителю. Чем больше сделок вы заключите, тем больше прибыли получите.
Продажа большего количества товаров каждому клиенту
Если человек уже стал вашим покупателем, ваша задача – убедить его покупать у вас как можно чаще и больше. Этого можно добиться, используя, например, систему скидок или дисконтных карт для постоянных клиентов. Или просто давайте клиентам что-то бесплатно – такие периодические акции, как дегустации, экскурсии и другие «бесплатности» позволяют значительно увеличить продажи.
Увеличение цены товара
Увеличение цены товара – это еще один способ увеличения прибыли компании. Многие компании используют этот метод, так как он не требует никаких дополнительных затрат. Но этот прием далеко не всегда может быть эффективным. Если вы необоснованно поднимите цены на ваш товар, количество продаж, а также выручка и прибыль, могут резко сократиться.
Вы можете безбоязненно поднимать цены на свою продукцию только в том случае, если ваша компания предлагает конкурентоспособный товар и уровень спроса на него достаточный и постоянный.
В любом случае, перед тем, как повышать цены на товар, нужно провести исследования рынка и принимать окончательное решение только на основании полученных данных. В противном случае вы можете потерять клиентов и деньги.
Снижение затрат
- Уменьшение расходов на оплату труда.
- Снижение трудоемкости и повышение производительности труда.
- Уменьшение себестоимости готовой продукции.
- Снижение управленческих расходов.
В настоящее время метод снижения затрат считается далеко не самым действенным, так как в современных условиях снизить затраты без ущерба для качества продукции очень сложно.
Снижения затрат можно добиться путем экономии материальных и трудовых ресурсов, которые используются в компании.
Расходы на оплату труда работников производства составляют значительную часть издержек производства. За счет снижения трудоемкости производства и увеличения производительности труда вы можете достичь значительного увеличения прибыли компании.
Чтобы снизить трудоемкость и увеличить производительность, нужно автоматизировать и механизировать процесс производства, а также внедрять самые современные технологии. Однако эти мероприятия не гарантируют высокого результата. Нужно проводить комплекс мероприятий по улучшению организации труда и всего процесса производства.
Снизить себестоимость продукции в современных экономических условиях достаточно сложно — поставщики, как правило, только повышают цены на свои товары и услуги, растут и транспортные расходы. Можно снизить управленческие расходы, но эта мера – временная, и не стоит ждать от нее больших положительных результатов.
Для получения максимальной эффективности, вы должны внедрить все составляющие формулы увеличения прибыли компании. Начните с одного или двух пунктов, и вы увидите, что прибыль существенно возросла. Когда вы начнете выполнять все пункты формулы увеличения прибыли, ваши доходы могут увеличиться в несколько раз.
Источник: prodawez.ru
Как добиться успеха в бизнесе — советы эксперта
Для многих успех или достижение высоких целей — это вопрос удачи или случая. На самом деле многие успешные люди утверждают, что всего можно достичь только при постоянных усилиях и соблюдении определенных правил и принципов.
В ведении бизнеса важно все: вложенные деньги, потраченное время, полученный доход. Используя опыт успешного человека, руководствуясь принципами экономики, вы сможете добиться максимальных результатов и избежать многих неудач.
Как добиться успеха в бизнесе?
Успех в бизнесе — это естественная вещь. Закон доказал свою эффективность с течением времени и был проверен на практике. Все это важно и помогает избежать будущих неудач и сэкономить годы усилий. О том, как начать свой бизнес и какую идею для бизнеса выбрать читайте в этой статье — https://richpro.ru/biznes/biznes-idei-s-nulya-i-bez-vlozhenij-kak-otkryt-svoe-delo.html
Защищая их, можете добиться наилучших результатов в своем бизнесе.
Самое важное в бизнесе — создать клиентскую базу и поддерживать постоянную клиентскую базу. Без этого вы не сможете увеличить продажи и получить прибыль. Даже если производите продукт, которого нигде нет, его не всегда покупают. Любой товар должен рекламироваться, и необходимо не только находить покупателей, но и поддерживать их.
Многие связывают успех в жизни с успехом на работе и в компании. Можно добиться успеха в собственном бизнесе, если всесторонне следовать ценным правилам, предложенным профессионалами и успешными людьми. И лучше выбрать из предложенного списка лучшие рекомендации для себя и сделать их частью жизненных принципов.
Поначалу это может быть трудно, но со временем это становится хорошей привычкой.
Правильная постановка целей
Самый важный шаг к успеху в любой сфере жизни, включая бизнес, — это составить план. Должны избавиться от смутных иллюзий, которые оставили позади. Для того чтобы осуществить глобальную мечту, нужно из небольших задач поставить конкретные цели. Давайте начнем с постановки цели на следующий день, а затем рассчитаем цель на следующую неделю.
Необходимо понимать, что для реализации каждой цели требуется определенное количество времени, и учитывать это на этапе планирования. Таким образом, человек может распределять свою работу и разумно распределять время.
Среди целей, если вы не поставите промежуточные цели, вы не сможете достичь пика успеха. Достижение даже небольших целей позволяет человеку повысить самооценку и уверенность в себе.
Правильное, позитивное мышление
Также для успеха важны самооценка и правильное мышление. Первое, что нужно иметь в виду, — это то, что почти невозможно добиться успеха, ничего не делая. Для этого боритесь с ленью и постоянно вдохновляйте себя на выполнение своей работы, чтобы вы могли выполнять всю свою работу в соответствии с планом.
Когда делаете что-то важное, вам нужно сказать себе, что вы всегда добьетесь успеха. Основной причиной банкротства компаний часто является снижение продаж и доходов.
Необходимые качества бизнесмена
Бизнесмен должен обладать следующими необходимыми качествами:
- Успех начинается с мечты. Мечтать об успехе, ставить цели и стремиться, верить в свои силы, не сомневаться, верить, что этого можно достичь любыми средствами.
- Однако нельзя сказать, что это удалось только благодаря мечтам. Но в любом случае вам необходимо постоянно заниматься самообразованием и совершенствовать свои профессиональные навыки, участвуя в тематических семинарах, тренингах, вебинарах и т.д.
- Бизнес-план должен быть составлен путем расчета ожидаемой прибыли и возможных расходов.
- Человек, который стремится стать бизнесменом, должен понимать, что ему приходится много работать.
Должны попрощаться со своими прежними привычками и пересмотреть свое расписание. Для этого необходимо взаимодействовать с успешными людьми, учиться на их опыте, быть общительным и коммуникабельным, особенно на первых порах, не бояться адаптироваться и преодолевать трудности.
Источник — https://richpro.ru/ — финансовый журнал Richrpo.ru
Автор — Максим Фадеев
Напоследок рекомендуем посмотреть видеоролики по теме:
Источник: wfinbiz.com
Как поменять денежное мышление и повысить собственный доход
Современный тренд – финансовая независимость. С деньгами нужно уметь обращаться, чтобы не только не потерять нажитое, но и приумножить доход. Мы рассказали о нескольких способах, с помощью которых можно повысить свой доход, а также спросили экспертов о том, что они думают про финансовый успех и что могут посоветовать на этот счёт.
Выбор: стать богаче или начать экономить
По статистике, большая часть населения страдает от проблемы с общей формулировкой «Не хватает средств». Её можно рассмотреть со стороны «траты превышают доходы». Тогда человек начинает настраиваться на то, что лучше урезать расходы, думает о том, где бы сэкономить лишнюю копеечку.
Если рассчитывать исключительно на экономию, то это провальный подход, не только не способный привести к финансовой независимости, но и ведущий к падению качества жизни. Желания перестают играть первостепенную роль и ограничиваются до минимума, с оглядкой на потребности. Экономия должна быть, но она должна быть разумной, а не тотальной.
Лучше подойти к решению проблемы с другой стороны – «Доход не дотягивает до расхода». Казалось бы, разница в формулировке небольшая. Но тут реализуется стремление к увеличению прибыли, а не к личным ограничениям. Человек ищет дополнительные источники дохода, чтобы реализовать собственные желания.
Кто ищет, тот всегда найдет, а главное, вы начнёте замечать возможности, протекающие мимо. Тем самым, вы сможете понять, как повысить свой доход.
Запрет быть богатым
Деньги – одна из самых сложных и запретных тем. Она вызывает много чувств и эмоций, потому бывает так сложно ответить на вопрос: «Сколько ты зарабатываешь». Чужой достаток вызывает чувство зависти.
Психологи даже ввели термин – «эффект денежного напряжения». Он описывает эмоциональную перенасыщенность отношения людей к финансам и отношения между людьми в ситуациях с деньгами. Нередко виной финансового неблагополучия становится семейное воспитание, культурные или религиозные догмы, опыт.
Некоторые специалисты рекомендуют выполнять следующие упражнения, чтобы определить личное отношение к финансам:
- Выявить и выписать все личные негативные мысли о деньгах, богатстве в целом. Это должны быть первые пришедшие в голову суждения.
- Затем выявить такие же суждения, но звучащие от лиц родителей, друзей, знакомых и родственников.
- Теперь их же, но из уст вашего окружения в период молодости.
- Сопоставить списки.
Велика вероятность, что мнения будут сходиться. Похожих установок на уровне подсознания бывает немало, и с ними нужно бороться. Нужно не бояться богатства, а направить силы на повышение собственной прибыли.
Наталья Чухрова, коуч, говорит: «Всегда стоит начинать с цели. В коучинге существует ряд вопросов, которые помогают разобраться с темой дохода:
- Сколько мне хочется получать в месяц, год, за пять лет? Посмотрите внимательно, концентрируетесь ли вы на одной цифре, или закладываете некий рост? Если цифра стабильна, то возможно вы не верите в то, что доход со временем может расти или не понимаете как это сделать. Обозначьте цель. Посмотрите насколько она реалистична? А амбициозна? Найдите некий баланс. И не бойтесь ставить большие цели, по ним сложнее «промазать».
- Почему мне важно иметь именно эту сумму? Этот вопрос поможет вам усилить мотивацию на увеличение дохода. Ведь ответ на вопрос «зачем» часто становится двигателем к вопросу «как».
- Что я имею сейчас? Это покажет отправную точку А.
- За счёт чего мне это удаётся? Подробно расскажите самому себе о своих навыках, привычках и способностях, которые помогают иметь текущий доход.
- Что у меня лучше всего получается делать?
- Как я могу это использовать? Какие следующие шаги? Тут все просто — намечаем план действий».
Способы повысить доход
Способы повысить свой доход могут быть разными, иметь разную направленность и требовать разных усилий. Тем не менее прислушайтесь к каждому из них.
Способ №1: Откладывайте деньги
Во многих книгах уже было описано правило: откладывайте 10% от заработанных денег. Это экономия для блага. Сумма средств, полученная через несколько месяцев, вряд ли сможет что-либо изменить. Но уже за год она станет серьезной базой для непредвиденных ситуаций и подспорьем для вложений. Это основное действие, которое поможет вам сделать первый шаг к тому, чтобы повысить свой доход.
Способ №2: Откажитесь от ненужных трат
Деньги не должны уходить в никуда. Когда они тратятся на ненужные пустяки, то вряд ли будут приходить обратно еще в большем количестве. Финансы нужно правильно распределять. Нужно понимать, насколько вам реально нужна та или иная покупка, инвестиция. Это и есть разумная экономия, которая в свою очередь также поможет разобраться в вопросе о том, как повысить свой доход.
Совет: найдите 15 минут, возьмите обычный лист бумаги и карандаш (или excel). Начните выписывать то, на что вы тратите деньги и вычеркните расходы, без которых вы могли бы обойтись.
Галина Хвостова, эксперт по продажам, говорит: «Начните с финансовой самодисциплины. Возьмите под контроль расходы. Никаких импульсивных покупок. Пишите заранее, что вы хотите купить. Захотели что-то купить импульсивно – запишите это в заметки.
Придете завтра и купите. Если не передумали. Без финансовой самодисциплины повышение дохода будет похоже на гонки по кругу. Ваши расходы будут расти одновременно с вашими доходами и в результате, сколько бы вы ни зарабатывали – вы будете все время на уровне «плюс-минус ноль».
Способ №3: Будьте внимательны к деньгам
Рационализация затрат позволяет добиться ощутимого эффекта. В некоторых ситуациях деньги можно сэкономить или не потратить совсем, правильно подойдя к вопросу. Например, работа с банками. Снятие наличных с терминала другой компании требует оплаты комиссии. Поэтому откажитесь от привычек, вытягивающих из вас финансы просто так: ненужных платных подписок, самого дорогого тарифа на транспорт или, например, обычной бутылки воды из дорогого супермаркета.
Способ №4: Регулярно записывайте идеи
Есть одна простая методика, позволяющая за короткий срок преодолеть большое расстояние на пути к стабильно высокому доходу:
- Подготовьте блокнот и ручку (или опять же excel).
- В это время отойдите ото всех дел и забот, выключите телефон и просто думайте. Устройте небольшой брейнсторминг.
- Записывайте все приходящие в голову идеи, даже не самые разумные, если они касаются финансов, повышения личного дохода, создания новых источников прибыли, способов изучения полезного материала.
- Разрабатывайте пришедшие в голову идеи, выделяя четкие пути для реализации задуманного.
- Уделяйте такому упражнению ежедневно по 15 минут.
Рано или поздно такие занятия натолкнут на по-настоящему полезную идею, помогут увидеть картинку ясно и четко.
Способ №5: Изучите свои ресурсы
Правильно используйте все имеющиеся ресурсы. Например, если в доме имеется свободная комната, не упустите шанс. Изучите рынок и узнайте расценки, выставляя счет за аренду. Нередко людям нужны обычные вещи вроде велосипеда, одежды и др. Все это можно сдавать в аренду.
Способ №6: Инвестируйте
Существенно повысить свой доход помогут инвестиции. Есть множество отличных компаний, акции которых фигурируют на фондовом рынке. Перспективные акции могут приносить вам значительную часть прибыли и дивиденды.
Имеет смысл рассмотреть и другие биржевые продукты. Такие, как ETF фонды и облигации. Чтобы не прогореть, вкладывайте деньги долгосрочно, диверсифицируйте портфель и читайте финансовые отчетности перед тем как купить акции той или иной компании.
Способ №7: Подумайте о бизнесе
Станьте бизнесменом. Существуют разные пути к предпринимательству. Например, история одного человека. Допустим, его зовут Антон. Он был хорошим специалистом по продажам на рынке процессинга банковских карт. Его задача – ходить от клиента к клиенту и предлагать им услуги компании.
В какой-то момент Антон задумался о том, что ему ничего не мешает делать то же самое, но без посредника – работодателя. Антон отправился напрямую к процессору карт и подписал с ним договор о распространении услуг.
Наверное, не стоит сразу привлекать инвестиции в проект. Лучше немного побегать, поработать, добиваясь результата. Инвесторы любят помогать предпринимателям, способным самостоятельно добиться успеха.
Совет: не гонитесь за инновационной идеей, а займитесь «скучным» бизнесом. Нет смысла браться за реально тяжелую работу. Нет смысла развивать сверхновую и уникальную идею, чтобы повысить личный доход. Начните с обычного и полезного занятия, но делайте его лучше других.
Маленькие и подвижные компании конкурируют с мастодонтами, погрязшими в обязательствах и бумагах, предлагая нередко лучший по качеству товар, отношения и контакт с клиентом на новом уровне. Это позволяет им расти, а соответственно, расти и доходам владельцев.
Способ №8: Знайте свою цель
Ставьте четкие цели. Как правило, бизнесмен хочет зарабатывать как можно больше. Однако только один на сотню скажет, что хочет зарабатывать через год миллион ежемесячно, полностью отдаваясь своему делу. Поэтому крайне важно четко формулировать цели, например: «хочу через 2 месяца зарабатывать на 10 тысяч больше».
Улучшая финансовое состояние, нужно помнить, что деньги – средство, способное изменить жизнь. Они не должны превращать в конечную цель, но оставаться шагом на пути к ее достижению.
Замир Шухов, генеральный директор и партнер компании Global Venture Alliance (GVA), говорит: «Повышение собственных доходов не миф, а абсолютная реальность. Я верю в то, что человек может своим трудом и своими силами хорошо зарабатывать, если он нашел свою нишу и может создавать какую-то ценность для людей, за которую они готовы будут платить. Я склоняюсь к тому, что предпринимательство – это один из ключевых источников для повышения собственного дохода».
Источник: invlab.ru