Ваша сеть – это ваш капитал. Этот тезис привлекает многих попробовать овладеть профессией сетевого маркетолога. Но это такая же профессия как стоматолог или архитектор: без специальных навыков не обойтись. Если вы хотите действительно хорошо зарабатывать и построить сеть, которая будет приносить вам доход, нужно постоянно наращивать свои знания в этой области и вкладывать свои силы. Так с чего начать свои первые шаги в сетевом бизнесе – давайте обсудим.
1. Настройтесь на ведение сетевого бизнеса
Построение сети — это не такая уж простая деятельность. Это серьезная стратегия лидогенерации, которая требует размышлений и планирования для достижения успеха. Привыкайте не только планировать свои действия, но и анализировать результаты. Это поможет вам направлять усилия в нужное русло.
Нужно понимать, что сетевой бизнес – это постоянный процесс, а не разовое мероприятие. Найдите время, чтобы наладить отношения с интересующими вас людьми. Проявите инициативу и пригласите их на личную встречу, чтобы вы могли с ним познакомиться. Также ответьте себе на главный вопрос – действительно ли вам интересно этим заниматься? Ведь никакая денежная мотивация не подпитает вашу приверженность развитию своего бизнеса, когда дела идут плохо.
Но есть хорошая новость – вы здесь, а значит вы в поиске решений и идей для себя, а значит уже сделали большой шаг на пути к успеху.
2. Найдите образец для подражания в своей компании
В идеальном мире – это тот человек, который привел вас в бизнес, или вышестоящий лидер сети. Однако эти люди могут оказаться ленивыми и не вполне ответственными. Поэтому в сетевом бизнесе образцом для подражания может быть даже не участник вашей ветки.
Этот человек должен стать для вас примером того, как нужно действовать для достижения успеха в сетевом бизнесе. В идеале он должен обладать такими чертами:
· Готовность помочь, даже когда нет возможности получить прямой выгоды.
· Четкое понимание как использовать социальные сети.
· Высокий уровень в структуре сети и высокий доход.
Когда вы найдете наставника и свяжитесь с ним, проявите уважение к его времени, а также признательность за то, что он делает для вас. Однажды, такой же новичок свяжется с вами. Постарайтесь найти для него время, ведь когда-то это и вам помогло добиться успеха и роста.
3. Знайте, как бороться с «НЕТ»
Многие из тех «Нет», что вы услышите, будут носить форму: «Мне нужно подумать и посоветоваться с супругом». Вы будете рассчитывать на 10 потенциальных клиентов, а в итоге в лучшем случае их останется 2.
Слышать отказы тяжело. Однако еще тяжелее услышать «нет» от своего знакомого, чем от незнакомца. Но вы должны научиться принимать отказы и даже благодарить за них и за уделенное вам время. Легче это делать, если воспринимать «нет» не буквально, а как форму «не сейчас». Если вы расстались на доброй ноте, то к этому человеку можно вернуться через 6 месяцев.
Если же вы будете настаивать и пытаться всеми силами переубедить потенциального клиента, это будет выглядеть как отчаяние. Отчаявшиеся люди не получают того, что хотят. Если вы будете ценить свое время и свой бизнес, вы также будете выглядеть более ценными в глазах других.
4. Постройте для себя план
Когда вы хотите похудеть, вы идете к тренеру и просите его составить для вас программу. Она должна включать как распорядок ежедневных занятий, так и долгосрочную стратегию.
То же самое и в сетевом бизнесе. Новые привычки не формируются за несколько дней. Составьте себе долгосрочный план с конкретными целями на год, если вы действительно хотите добиться успеха. Это может показаться значительным промежутком времени, но, если вы хотите добиться финансовой свободы на всю оставшуюся жизнь, это оправданное вложение времени.
Ежедневные планы могут выглядеть так:
· Связываемся с 10 новыми потенциальными клиентами каждый день.
· Назначаем минимум 2 новых встреч каждый день.
· Обращаемся к одному члену вашей команды каждый день, чтобы вдохновить и мотивировать.
И не забывайте анализировать! Так вы сможете понять где у вас слабые места и что нужно делать, чтобы нивелировать их.
5. Найдите новых партнеров
Во много успех привлечения новых партнеров зависит от личности рекрутера.
Если вам неудобно разговаривать с незнакомыми людьми, то попробуйте сосредоточиться на социальных сетях. ВКонтакте и Инстаграм – мощные платформы, которые можно использовать для продвижения своей персоны и бренда, а также для виртуально общения с потенциальными клиентами.
Если вам доставляет удовольствие личное общение с людьми, то задача по привлечению людей в сетевой бизнес становиться намного проще.
6. Сканируйте потенциального клиента
Одна из самых главных задач для начинающего сетевика – это развитие в себе способности определять: принесут ли потенциальные клиенты вам успех, или же они станут для вас огромной тратой времени. Если вы не научитесь это определять, то большое количество разочарований потушат ваш пыл, и вы будете вынуждены отказаться от своей мечты.
Не важно откуда вы будете брать потенциальных клиентов для своего бизнеса, вы должны понять каков их характер, можно ли с ними работать в долгосрочной перспективе и стоит ли тратить на них свое время.
Попробуйте в вашем разговоре с потенциальным клиентом ответь себе на такие вопросы:
Энергичный ли это человек?
Какая энергия идет от него – положительная или отрицательная?
Каково его мнение о сетевом бизнесе? Нравится ли ему такой тип ведения бизнеса?
Есть ли у него внутреннее стремление добиться успеха?
Достаточно ли велико его желание?
Нравится ли ему продукция компании?
Ведет ли он образ жизни, пропагандируемый брендом (например, ЗОЖ)?
Насколько человек резок в общении и умеет ли он обходить острые углы?
С кем работать – решать только вам! Не надо действовать так, как будто у вас нет выбора. Если потенциальный клиент не тот, с кем бы вы хотели продолжать общение и проводить время, — прекращайте разговор.
7. Создайте систему подотчетности
Человеческая природа склонна расслабляться. А наличие партнера по подотчетности может повысить вероятность выполнения взятых на себя обязательств до 95%. Поэтому создадите систему подотчетности внутри своей команды, а также с наставником. В этой системе оглашайте планы и введите ежедневные или еженедельные проверки результатов.
Реализовать это можно в следующих вариантах:
· Еженедельная конференц-связь с участниками.
· Групповой чат в мессенджере с ежедневным общением и поддержкой.
· Подотчетность один на один с наставником, где он направляет вас и дает советы, которые помогут вам достичь цели.
8. Изучайте маркетинг
Если вы хотите преуспеть в сетевом маркетинге, вам нужно знать не только свой продукт, уметь обосновать его цену, и организовать получение и доставку этого продукта. Вам нужно знать, как и где люди узнают о вашем продукте.
Все элементы классического маркетинга также применимы и к сетевому бизнесу. Поэтому постоянно находитесь в поиске новых платформ и новых стратегий для продвижения вас и вашего бренда.
Инвестируйте в себя. Старайтесь посещать конференции по маркетингу и читать журналы и паблики этой тематики. Например, такой блог как наш.
9. Ведите социальные сети разумно
Никто не любит быть использованным. Не стоит приглашать друга на встречу, с которым вы много лет не виделись, только для того, чтобы продать ему свой продукт, предварительно не огласив свою цель. Такая приманка – классический метод поиска новых клиентов сетевиком, к сожалению, работает с отрицательным эффектом.
Это же касается и ведения соцсетей. Ваши подписчики могут быть не готовы к тому, что вы начнете дикий спам о своем новом бизнесе. Им это может быть просто не интересно. Из уважения к вам какое-то время они будут реагировать на ваши публикации, но в конечном счете многие заблокируют уведомления от вашего аккаунта.
Посмотрите, как ведут соцсети высокооплачиваемые члены вашей компании и вдохновляйтесь их примером. Как правило, их посты о бизнесе не занимают больше 10-15% от общего объема контента.
10. Будьте готовы к скептицизму от своих друзей и родственников
Когда вы загораетесь новой идеей, вам хочется поделиться этим со своими близкими. Однако, они, возможно, встретят эту новость прохладно.
Еще вчера вы не были владельцем бизнеса, и ваши близкие будут подозревать, что у вас нет нужных опыта и навыков для реализации своих планов. Отсюда и скептицизм.
Не торопитесь рассказывать близким о своем бизнесе. Лучше увлечь их другим: будьте последовательным, добивайтесь поставленных целей, и покажите им, что это не просто увлечение или хобби, а идея, которую вы планируете реализовать.
И последнее . Не останавливайтесь на достигнутом. Всегда ставьте перед собой более высокую планку.
Наверняка вы замечали, что лидеры сетевого бизнеса на тренингах выглядят такими счастливыми, как будто они только что выиграли миллион. Это может выглядеть даже немного наиграно и граничить между заразительным и неприятным.
Возможно, они действительно несколько приукрашивают свои эмоции, но нельзя отменить тот факт, что всем людям нравится находиться рядом с другими людьми, которые заставляют их чувствовать себя хорошо. Людям нравится находиться рядом с позитивными людьми. Спикерам действительно приятно, что их слушают и уважают их заслуги. Станьте таким человеком, если хотите, чтобы ваша сеть следовала за вами.
Если вы возьмете на вооружение наши советы из этой статьи, то успех не заставит себя ждать.
Источник: dzen.ru
Как добиться успеха в сетевом бизнесе простому человеку
Успех в сетевом бизнесе зависит от многих факторов и нюансов. Это и сам человек, и продукт, и компания, и система работы и многое, многое другое. Давайте пройдемся сначала по ключевым моментам.
Продукт
По статистике, сетевики, которые довольны своим продуктом, на 80% успешнее тех, кто продукт отодвигают на второй план. На самом деле это и есть один из секретов успеха в МЛМ бизнесе. Если мы вернемся к истории, то сетевой маркетинг на этом и зарождался. А именно как бизнес рекомендаций. И очевидно, что человеку, который фанатеет от продукта, в кайф ходить и рассказывать всем о нем! Это как поделиться хорошим фильмом, который Вы недавно посмотрели. И мы видим другую статистику, что практически все финансовые пирамиды в первые несколько лет своего существования терпят крах! Это очевидно, так как у них нет своего качественного продукта. Еще один момент, на который я хочу, чтобы Вы обратили свое внимание. Успех в сетевом бизнесе зависит от того насколько легко продвигать Ваш продукт на рынке? Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:
- Те, кто формируют рынок;
- Те, кто дают рынку то, что он хочет.
В каком из лагерей находитесь Вы? Очевидно, что 2 вариант в десятки и сотен раз выгоднее, так как люди уже ищут Ваш продукт, Вам осталось всего лишь сделать так, чтобы они находили именно Вас.
Кстати в Интернете это сделать очень и очень легко. Я написал целую книгу, чтобы помочь новичкам быстро во всем разобраться. Скачивайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей.
И кстати, это применимо как к продукту, так и к бизнесу. Вы либо бегаете за людьми и уговариваете им рассмотреть Вашу бизнес возможность, либо же делаете так, что люди Вас сами находят и хотят присоединиться к Вам в бизнес.
Опять же обо всем этом очень подробно в моей книге.
5 компонентов веры
Успех в сетевом бизнесе зависит, насколько человек верит в то, что он делает, а именно:
- Вера в индустрию сетевого маркетинга;
- Вера в компанию;
- Вера в продукт;
- Вера в спонсора, наставника, лидеров;
- Вера в себя, в свои силы.
Спросите теперь себя. Вы верите в сетевой маркетинг, верите в свою компанию, верите в свой продукт, верите в своего спонсора, и верите ли в себя?
Идеально, когда Вы можете на против каждого пункта поставить плюс. Это значит, что Вы в правильном месте и правильно будете двигаться к своему успеху.
Но часто так бывает, что не все так гладко…
Если это касается первых 3х пунктов, то лучше Вам, либо с этим разобраться, либо заняться чем-то другим. Навряд ли Вы сможете добиться больших успехов в сетевом бизнесе вообще, или с этой компанией, или с этим продуктом.
Ваша неуверенность хорошо будет чувствоваться другими людьми…
Что касается Вашего спонсора, то его может вообще не быть, тогда Вам крайне важно войти в окружение Вашего вышестоящего спонсора. К сожалению, в одиночку двигаться всегда сложнее.
5й пункт, это постоянная работа над собой, своими убеждениями, взглядами на этот мир, на себя и так далее.
За это я, кстати, очень люблю сетевой маркетинг, то, что здесь, очень сильная школа личностного роста, которая создает сильных, уверенных в себе лидеров.
Система работы
Вот тут то и кроется самое большое разочарование большинства новичков в сетевом бизнесе.
Ведь как многим говорят? Достаточно просто давать информацию, и половина будет включаться к Вам в бизнес.
Печалька, но эта система работы с 90х, когда люди хватались за сетевой бизнес как голодная собака в кость.
Сегодня же ситуация на рынке кардинально другая. Предложения нам сыплются буквально отовсюду, поэтому просто давать информацию не то чтобы нельзя, а категорически запрещается!
Это спам, которым занимаются сегодня большинство сетевиков старой школы в Интернете…
Из-за этого многим новичкам не нравится система, по которой работают их спонсоры. Я часто слышу от своих клиентов, что они просто не могут заниматься спамом как это делают их вышестоящие, и я конечно же их понимаю.
Но Вы помните 5 компонентов веры, один из которых вера в спонсора? Если Вы выбираете другую систему работы, то должны учитывать несколько важных моментов:
- Вам нужно становиться лидером;
- И создавать свою систему практически с нуля.
Вы уже не сможете опираться на своего спонсора, так как Вы выбрали другую дорогу и поэтому должны сами стать в позицию лидера, чтобы делать больше и вести за собой людей.
Вы же понимаете, что для достижения успеха в сетевом бизнесе у Вас обязательно должна быть четкая система, которую Вы сможете легко передать своим партнерам. Иначе структура не будет расти, и давать Вам приличный чек.
И все это, если Вы выбираете другой путь, ложится сугубо на Ваши плечи…
Поэтому другая сторона медали как не крути это Интернет, за которым будущее. Благодаря этому мощному инструменту я наладил стабильный поток кандидатов и партнеров. Мой лучший результат это 5 партнеров в неделю!
Жаль, что многие спонсоры, которые имеют хороший чек, не хотят что-то менять. Если Вы в такой ситуации, то скорее Вам все же придется становиться лидером и брать дело в свои руки.
Сам человек
Теперь поговорим конкретно о Вас. Как Вы влияете на успех в сетевом бизнесе?
На самом деле, все целиком и полностью зависит только от Вас, и пора бы Вам принять на себя 100% ответственность за свой успех.
Ведь сами посудите. В вашей компании есть те, кто отлично зарабатывают? Это значит, что вопрос только в Вас.
А знаете в чем именно вопрос? Запишите и запомните фразу:
Вы зарабатываете ровно столько, сколько ценности приносите этому миру!
Запомните раз и навсегда этот гениальный секрет успеха в сетевом бизнесе. Еще раз. Вы будете получать денег ровно столько, сколько будете приносить ценности другим людям!
Например, дворником может стать большинство людей, поэтому они и зарабатывают так мало. А вот президентом Coca Cola единицы, поэтому и оклад такой высокий, потому что такой человек очень ценен.
Как это применимо к сетевому бизнесу? Давайте посмотрим, за какую ценность нам здесь платят деньги и что непосредственно влияет на успех в сетевом бизнесе:
- Умение привлекать аудиторию;
- Умение продавать бизнес и продукт;
- Умение передать эти навыки в глубину.
Первые два пункта это все как в любом другом бизнесе: реклама, трафик, маркетинг, продажи.
А вот третий, это уже специфика нашего бизнеса, за которую по факту платятся самые большие деньги, так как они лежат в нашей структуре.
На практике это обычно выглядит так:
Когда Вы стартуете в бизнесе, то первое что Вы делаете, это приглашаете людей на презентацию, либо же на разговор с Вашим спонсором. То есть Вы учитесь привлекать аудиторию, а продает пока за Вас Ваш спонсор, либо Ваши лидеры.
На следующем этапе Вы уже сами начинаете продавать продукт или бизнес. Кстати я не рекомендую новичкам заниматься сразу же продажами. Нужно предварительно тщательно подготовиться. Это момент, который легче всего завалить по незнанию.
Ну и последний штрих, когда у Вас появляются партнеры, Вы с ними проделываете все точно так же, передавая им свои знания и опыт. И так по кругу до намеченных целей.
Всего 3 шага. Кажется, что может быть проще. Но как Вы хорошо знаете, по статистике 90% сетевиков застревают на первом же шаге.
Они не готовы инвестировать достаточное количество своего времени, чтобы сформировать у себя эту ценность, а точнее сказать навык привлечения аудитории.
Увы, но в этот бизнес приходят очень, ну очень слабые люди. И когда человека при этом еще жестко обманывают, сказав, что достаточно просто давать информацию и все будет в шоколаде, они разочаровываются и уходят…
Я Вам скажу правду! Чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, Вам обязательно нужно создать большую ценность, которая будет выражаться в навыках привлечения, продажи и наставничества!
Итак, давайте теперь подведем итоги, как все-таки гарантированно добиться успеха в сетевом бизнесе.
Пошаговая инструкция:
- Полюбить и использовать продукт;
- Быть на 100% уверенным в своей компании;
- Понимать всю ценность сетевой индустрии, знать факты, данные и цифры;
- Принять систему работы спонсора или войти в окружение вышестоящего спонсора или разработать свою систему и занять позицию лидера;
- Постоянно повышать свою ценность (навык привлечения, навык продажи, навык наставничества).
В завершении хочу сказать, что Вам нужно полюбить процесс постоянной работы над собой, иначе, скорее всего, рано или поздно Вы уйдете с бизнеса.
К сожалению, в одной короткой статье, я не смогу Вам передать весь свой шестилетний опыт построения сетевого бизнеса, в частности через Интернет.
Но если Вы понимаете, что Вам нужно глубже во всем разобраться, и Вы хотите использовать такой мощный инструмент как Интернет в своем бизнесе на полную мощность? Тогда скачивайте мою новую книгу «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше».
Забирайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей.
Успеха Вам в сетевом бизнесе, идите до конца!
P.S. Жду Ваши вопросы и комментарии, готов поделиться всем своим опытом.
Источник: aleksandrrud.ru
3 простых шага к успеху в сетевом маркетинге
Каждый новичок, который приходит в сетевой маркетинг, хочет знать, что ему нужно делать, чтобы добиться успеха в новом для него бизнесе.
Ведь если знаешь, что нужно делать, зачем, как и сколько – тогда есть полное понимание собственных последовательных действий. И тогда, чтобы стать успешным и богатым – надо действовать по конкретному алгоритму. И этот алгоритм должен быть достаточно прост и легко повторим.
Ну например, как сварить картошку «в мундире»? Помытую картошку положить в кастрюлю, залить водой, как только вода закипит посолить и варить 10-15 минут до готовности. Это очень просто, правда? Особенно, если Вам дали чёткую инструкцию и Вы в точности ей следуете.
Так и сетевом маркетинге, для того, чтобы добиться успеха, лидеры разрабатывают для своих партнёров подробные и простые инструкции.
В этой заметке, я хочу рассказать Вам, о трёх простых шагах, которые делают сетевики-лидеры на пути к своему успеху.
Шаг #1 . Станьте продуктом своего продукта.
Сетевики-лидеры используют продукцию своей компании и имеют собственную историю от употребления и применения продукта.
Вам надо иметь собственный результат — это основа доверия к Вам клиентов и кандидатов. А для Вас – это уверенность в необходимости, качестве и пользе Ваших продуктов.
Но всё дело в том, что свою историю Вам надо рассказывать как можно большему количеству людей. Ваша история, Ваш результат по продукту будут «продавать» Вас, Ваш бизнес и Ваш продукт.
Шаг #2 . Покажите возможности.
Самый простой способ показать именно те возможности, которые нужны кандидату – это задавать вопросы. Общаясь в скайпе или при личной встрече – задавайте вопросы, которые помогут раскрыть самые важные цели, главные проблемы и самые заветные мечты.
Сетевики-лидеры строят отношения доверия, понимания и готовности помочь, если человек готов помощь принять.
Никакого навязывания лучшей жизни. Покажите выгоды сотрудничества с Вами и потенциальные возможности для кандидата, покажите ему свою заботу.
Общаясь с кандидатами больше спрашивайте и слушайте.
Следуйте этому шагу на протяжении 6 месяцев и Вы увидите, как изменится отношение людей к Вам.
Вы не раз слышали, что сетевой маркетинг – это бизнес статистики. Сетевики-лидеры не уговаривают, они работают с теми, кто этого хочет, кто готов к работе. Если человек не заинтересовался бизнесом – отлично, следующий!
Если во время общения с потенциальными кандидатами, вместо ожидания ответа «да», Вы постараетесь донести до него интересующие его возможности, свою уверенность, свой энтузиазм – Вы будете подписывать в два раза больше партнёров.
А для Вас лично важны два эмоциональных момента:
1. Даже если Вы пока не зарабатываете больших чеков, представьте, что Вы УЖЕ зарабатываете $10.000 в месяц. (Это нужно для Вашего внутреннего эмоционального настроя).
2. Независимо от того, что ответит Вам Ваш потенциальный партнёр, Ваше дело будет развиваться дальше. (А вот появится ли ещё один шанс у кандидата – это ещё неизвестно).
Успех в МЛМ — это во многом закон чисел. Хотите преуспеть – делайте больше контактов каждый день.
Шаг #3 . Будьте преданы своему делу на 100%.
Сетевики-лидеры полностью отдаются своему бизнесу, на все 100%.
Почему одни сетевики имеют доход $300, другие $3.000, а третьи $30.000 и $300.000?
Да всё очевидно. Первые в бизнесе процентов на 20, вторые – 60%, а третьи – НА ВСЕ СТО!
Что значит быть на 80% в бизнесе? Это пропустить одну школу из пяти, один из пяти семинаров, не провести одну из пяти назначенных встреч.
А ведь именно на этих школе или семинаре, как раз и была та информация, которая бы сдвинула Вас и направила в нужном направлении или дала самые эффективные рекомендации, показала правильные действия.
Вы пропустили одну встречу, а это и был тот самый желанный для Вас будущий лидер.
Есть такой «Закон Подлости» — он работает
Как видите, шаги очень простые, но… если это просто сделать, то ведь ещё проще не сделать!
Поэтому-то многие люди позволяют себе: не позвонить клиенту, не выйти на связь с кандидатом, не пообщаться с партнёром, пропустить школу, не пойти на презентацию, отложить действия на «более подходящее» время.
Ведь очень «выгодно быть занятым» — поболтать по телефону, посмотреть телевизор, полежать на диванчике и найдётся ещё много разных «важных» дел. Всё это рушит Ваш бизнес!
Перед каждым из нас постоянно возникает выбор: делать – не делать. Успешные люди делают выбор в пользу ДЕЛАТЬ, а неудачники – откладывают, обосновывают, оправдывают свой выбор НЕ ДЕЛАТЬ.
В сетевом маркетинге преуспевают Лидеры – станьте Лидером.
И начните с того, что повторяйте эти три простых шага, сделайте их своей привычкой и научите этим шагам Ваших партнёров.
Но даже не думайте об успехе, если Вы научите Ваших дистрибьюторов этим шагам, а сами перестанете их делать.
Ваши партнёры всегда будут повторять Вас. Вы относитесь в бизнесу, как к хобби – они будут относится также. Вы относитесь к бизнесу профессионально, отдаётесь своему делу на все 100% — Ваши партнёры будут поступать также.
Я желаю Вам правильных решений и верных действий!
P.S. Не забудьте поделиться этой статьёй с Вашими партнёрами и друзьями в социальных сетях. Спасибо!
С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель
Источник: marinametel.ru