Как достичь успеха в музыкальном бизнесе читать онлайн

Книга Ари Херстанда, певца и мультиинструменталиста, — это исчерпывающее руководство для всех, кто хочет стать профессиональным музыкантом. Она ответит на все вопросы, которые могут возникнуть на пути к успеху. Зачем нужен лейбл в XXI веке? Сколько стоит оборудование для домашней студии? Как планировать гастроли? Какие сервисы будут полезны начинающему музыканту?

Приглашенный редактор книги — музыкант Евгений Горбунов («Интурист», Interchain, ранее — Narkotiki и другие группы). «Как достичь успеха в музыкальном бизнесе» — совместный проект издательства Individuum и Института музыкальных инициатив.

Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать читать онлайн бесплатно

Ari Herstand

How to Make It in the New Music Business

Напечатано при содействии литературного агентства Andrew Nurnberg

Вступительное слово редактора

Не могу даже представить, насколько сокрушительный эффект произведет книга Ари Херстанда, потому что это настоящая бомба. Она способна разрушить множество преград на вашем пути, уничтожить вредные иллюзии и при необходимости дать пинка под зад. Это невероятно важная работа для музыкального сообщества, особенно российского, где большинство артистов до сих пор живут с очень смутными представлениями о музыкальном бизнесе и ориентируются в нем практически на ощупь.

Конечно, в последние годы независимая сцена сильно изменилась, молодые музыканты гораздо лучше понимают, чего хотят, и охотнее строят сплоченное комьюнити, вдохновляясь успехами друг друга, а не воспринимая их как личное оскорбление. Российская независимая сцена очень молода, еще 20 лет назад у вас не было никаких шансов проделать путь к успеху самостоятельно, приходилось зависеть от огромного количества людей, лейблов и прочих организаций, играть в чудовищных местах и иногда спасаться бегством от недовольной публики. Все это плюс отсутствие моральной поддержки и здорового комьюнити заставило многих талантливых людей распрощаться с музыкальной карьерой. Хорошо, что эти времена прошли и больше не вернутся.

В российском музыкальном сообществе наконец-то сформировалась традиция делиться профессиональным опытом, один из вкладов в эту общую копилку — русское издание книги Ари Херстанда, полезной не только начинающим музыкантам, но и тем, кто уже много лет скачет по сцене. Она поможет вам систематизировать собственные знания, вдохновиться чужим опытом и расскажет много нового даже опытному артисту. Я и сам, поддакивая автору в некоторых главах, уяснил для себя множество полезного и уже знаю, на каких страницах моего экземпляра будут приклеены закладки и пометки. Поскольку я привык все делать самостоятельно — музыку, сведение, обложки, монтаж видео для соцсетей, пресс-релизы и т. д., — в голове у меня царит страшный бардак, вы бы видели. Наконец-то удастся навести там порядок!

Итак, возможно, эта книга — самое удачное приобретение вашей жизни. Во-первых, после прочтения не придется набивать себе множество шишек на пути к мечте — за вас это уже сделал автор. Во-вторых, вы наконец перестанете чувствовать себя одинокой маленькой рыбкой среди акул шоу-бизнеса и поймете, что музыкальный мир — это не выстраивание иерархий, а сосуществование в едином поле со стадионными звездами, хедлайнерами фестивалей и коллегами по местной сцене. В своем праве высказаться и быть услышанными вы ничем не отличаетесь от культовых артистов с мировыми именами, разве не замечательно? В-третьих, в лице Ари вам обеспечена отличная компания на несколько вечеров — он прекрасный рассказчик и с первых страниц станет вашим лучшим другом и соратником, иногда он будет вас бесить, а иногда захочется его обнять.

И помните: это не школьный учебник или руководство по эксплуатации стиральной машины, какие-то советы сработают для вас на 100 %, а где-то лучше уловить суть и придумать, как все сделать по-своему.

Что ж, думаю, я сказал достаточно, скорее переворачивайте страницу, сейчас такое начнется!

Евгений Горбунов

Евгений Горбунов (проект «Интурист», группа ГШ / Glintshake, ранее — NRKTK и Interchain) — музыкант и продюсер, один из наиболее активных представителей московской независимой сцены. Грань между мейнстримом и андеграундом сегодня как никогда зыбка — и подход Горбунова это подтверждает: он одновременно и инсайдер музыкальной индустрии, и аутсайдер, способный охватить взглядом большую картинку. Здесь и далее комментарии Горбунова, подкрепляющие мысли Ари Херстанда примерами из российской практики, выделены двумя вертикальными линиями

Институт музыкальных инициатив (ИМИ) — независимая некоммерческая организация, созданная с целью поддержки и развития российской музыкальной индустрии.

Глава 1. Почему музыка?

Источник: readnow.me

Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать [Ари Херстанд] (fb2)

[url=https://coollib.com/b/597098]
[b]Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать (fb2)[/b]
[img]https://coollib.com/i/98/597098/cover.jpg[/img][/url]

QR-код книги

Аннотация

Книга Ари Херстанда, певца и мультиинструменталиста, — это исчерпывающее руководство для всех, кто хочет стать профессиональным музыкантом. Она ответит на все вопросы, которые могут возникнуть на пути к успеху. Зачем нужен лейбл в XXI веке? Сколько стоит оборудование для домашней студии? Как планировать гастроли?

Какие сервисы будут полезны начинающему музыканту?
Приглашенный редактор книги — музыкант Евгений Горбунов («Интурист», Interchain, ранее — Narkotiki и другие группы).
«Как достичь успеха в музыкальном бизнесе» — совместный проект издательства Individuum и Института музыкальных инициатив.

Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация — это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.

Нельзя взломать систему. Или сжульничать. Алгоритм заключается в том, чтобы прокладывать путь к вершине при помощи крутого контента.

(Оглавление)

• Вступительное слово редактора
• Глава 1. Почему музыка?
• Ради любви или денег (или секса)
• Что значит добиться успеха?
• Зачем нужна основная работа
• Запасной план
• 26-летний марафон (цели)
• Как основать группу
• Почему никому нет дела до вашей музыки
• Важен ли возраст?
• Глава 2. Новая индустрия
• А вы думали, что вы музыкант
• Правило 50/50
• Смиритесь с дефисом
• Что правильно и что неправильно в музыке
• Новая команда
• Подписываться или не подписываться
• Менеджер
• Агент
• Звукозаписывающий лейбл
• Как получить контракт на запись
• Издательская компания
• Как заключить издательский договор
• Пиарщик
• Как найти пиарщика
• Юрист
• Как найти юриста
• Почему все, что вы знаете про стриминг, неверно
• Фанаты больше не будут платить за музыку, и это нормально
• Глава 3. Запись
• Отдаться музыке
• Поиски вдохновения
• Активное сочинение песен
• Новая студия
• Как привлечь кого угодно к работе над вашим альбомом
• Кого мне нужно позвать для записи? Сколько я должен им заплатить? Что именно я должен сделать?
• Продюсер
• Студия звукозаписи
• Звукоинженер
• Домашняя студия
• Глава 4. Релиз
• Я артист
• Сила видео
• Как создать отличный клип с крохотным бюджетом
• Какой еще альбомный цикл?
• Выпустить сингл, EP или альбом?
• Продажи закончились?
• Цифровая дистрибьюция: как сделать так, чтобы ваша музыка появилась на Spotify, Apple Music, Amazon и где угодно
• Папка с активами
• Как написать биографию вашей группы
• Блиц-презентация
• Правило семи
• График выхода альбома
• Несколько креативных кампаний для пробуждения творческой жилки
• Глава 5. Последовательное расширение фанбазы
• Новый фанат
• Пирамида вложений и пирамида вовлеченности
• Станьте лучшим в своей нише
• Подходит ли ваш город для занятия музыкой?
• Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Лондон или Нэшвилл?
• Лос-Анджелес
• Нью-Йорк
• Нэшвилл
• Лондон
• Как понять, кто ваши фанаты
• Радио все еще актуально?
• Плейлисты — новое радио
• Как попасть в плейлист
• Рассылка
• Тройная проверка
• Глава 6. Живые выступления
• Задача живых выступлений
• Когда требовать гонорар за концерты
• «Идеальная тридцатка»
• Сила наклейки
• Навык веселого трепа
• Не играйте для мудаков
• Не толстят ли эти усы мою задницу?
• Как нанимать музыкантов-фрилансеров
• Единственный способ избежать плохого звука
• Как организовать местный концерт в качестве хедлайнера
• Как быть хедлайнером в турне
• Как быть хорошим разогревом
• Концерты из спальни
• Глава 7. Букинг и промоушен
• Как стать звездой в родном городе
• Концертные таблицы: выбор площадок
• Концертные таблицы: поиск местных музыкантов
• В смысле нам не заплатят?!
• Концертные контракты: от худшего к лучшему
• Кто такие промоутеры? И как попасть на разогрев к гастролирующим группам
• Как удвоить ваш доход
• Средний показатель суммы покупок на человека
• Расценки для групп, выступающих на площадках вместимостью менее 500 человек
• Свадьбы, корпоративы, помолвки, бар-/бат-мицвы и странный, дикий, прибыльный мир частных концертов
• Как зарабатывать больше 100 долларов в час уличными выступлениями
• «Фестивали уже не только для хиппи, чувак», или Как попасть на фестиваль
• Полезные ресурсы, о которых вам стоит знать
• Глава 8. Турне
• Зачем ехать
• Куда ехать
• Как организовать тур по стране
• Кавер-шоу
• Обязанности в турне
• Тур-менеджер (ТМ)
• Расписания
• Подготовка к выступлению
• Ночлег
• Продавцы мерча
• Суточные (С)
• Мерчендайз-менеджер
• FOH
• 50 — волшебное число
• Как заработать больше 500 долларов на домашнем концерте
• Гастроли на разогреве
• Как не сойти с ума во время турне
• Глава 9. Как можно неплохо заработать, выступая в университетах
• Что такое рынок университетов?
• Кто входит в студсовет по организации мероприятий?
• Музыкальная индустрия vs индустрия университетов
• Карьера или деньги?
• «Концерты»
• Какая музыка лучше всего подходит для университетов?
• NACA и APCA
• Шоукейсы
• Блок-букинг
• Как попасть на шоукейс
• Подготовка к конференции
• Завершение сделки
• Как найти букинг-агента для работы с университетами
• Топ-10 музыкальных букинг-агентств, работающих с университетами
• Что делать, когда ваш концерт согласован
• Организация повторного выступления
• Ворваться в университеты
• Глава 10. Спонсорство и инвестиции
• Что такое спонсорство?
• Как получить спонсорскую поддержку
• Как получить инвестиции
• Как растратить инвестиции впустую
• Глава 11. Как освоить интернет
• Как сделать красивый сайт без опыта в веб-дизайне
• Что должно быть на вашем вебсайте
• Где вы должны быть в сети
• Упорные творцы vs артисты
• На какие социальные платформы можно махнуть рукой, а какие стоит освоить
• Большая десятка
• Подписчики — необязательно фанаты, а фанаты — необязательно подписчики
• Выберите что-то одно
• YouTube
• КЦПА
• Instagram
• Facebook
• Как бесплатно получать больше лайков
• Как при помощи рекламы найти своих фанатов в фейсбуке (и инстаграме)
• Twitter
• Snapchat
• Прямые трансляции: Facebook Live, Instagram Live, Periscope, YouNow, YouTube Live, Stageit, Concert Window, LiveMe и Twitch
• Платформы для стриминга музыки
• Не забывайте о главном
• Глава 12. Новая экономика просьбы: Разница между просьбой и выпрашиванием
• Краудфандинг vs фан-клубы
• В чем разница между Kickstarter и Indiegogo?
• Виниловый краудфандинг
• Глава 13. Как получить все роялти, о существовании которых вы даже не знали (и другие деловые вопросы, в которых вам нужно разбираться)
• Понятия, которые вам нужно знать
• Как присоединиться к Soundexchange или к организации по защите авторских прав в вашей стране
• Авторские роялти
• Как выпускать кавер-версии песен (легально)
• Право первого использования
• Почему стоит ставить копирайт на песню и как это сделать
• Регистрация названия вашей группы
• Глава 14. Как разместить музыку в кино и на телевидении
• Трейлеры фильмов
• Реклама
• Фильмы
• Телешоу
• Видеоигры
• Подходит — значит, подходит
• Музыкальные супервайзеры
• Компании и агенты, занимающиеся лицензиями на синхронизацию
• 25 крупнейших и наиболее уважаемых компаний, занимающихся лицензиями на синхронизацию
• Музыкальные библиотеки
• Что означают «эксклюзивность» и «неэксклюзивность»?
• Глава 15. Попадите на обложку
• Три основных типа заинтересованности прессы/СМИ
• Почему вам нужны публикации в местных изданиях
• Почему вам нужны публикации в специализированных изданиях
• Как попасть в национальные СМИ и зачем вам это
• Как найти подходящий блог
• Сводная таблица блогов
• Как обратить на себя внимание местной и специализированной прессы
• Почему вам стоит написать пресс-релиз и как это сделать
• Критики
• Глава 16. Кода
• Музыкальные издания, за которыми стоит следить
• Моя тирада в адрес музыкальной индустрии
• Несколько предостережений (и всякая всячина, которую вам точно нужно прочитать)
• *** Примечания ***

Источник: coollib.com

Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Книга Ари Херстанда, певца и мультиинструменталиста, – это исчерпывающее руководство для всех, кто хочет стать профессиональным музыкантом. Она ответит на все вопросы, которые могут возникнуть на пути к успеху. Зачем нужен лейбл в XXI веке? Сколько стоит оборудование для домашней студии? Как планировать гастроли?

Какие сервисы будут полезны начинающему музыканту?

Приглашенный редактор книги – музыкант Евгений Горбунов («Интурист», Interchain, ранее – Narkotiki и другие группы). «Как достичь успеха в музыкальном бизнесе» – совместный проект издательства Individuum и Института музыкальных инициатив.

Скачать книгу Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать бесплатно в fb2, epub, pdf, txt

Скачать FB2 Скачать EPUB Скачать PDF Скачать TXT
Представленные легальные копии книг распространяются на условиях партнерской программы.
Самое популярное в жанре Зарубежная деловая литература

Книга «Как обрести уверенность и силу в общении с людьми» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Лэс Гиблин был признан Лучшим продавцом 1965 года, работал над совершенствованием навыков межличностного общения во многих крупнейших американских компаниях и сотнях клубов по продажам и маркетингу, а его книга «Искусство общения с людьми» стала бестселлером.

ЦИТАТА: «Человеческие отношения – это умение взаимодействовать с людьми таким образом, чтобы не задевать их эго. И это единственный способ ужиться с людьми, который всегда приносит истинный успех и истинное удовлетворение».

Книга «Линкольн о лидерстве» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Дональд Т. Филлипс имеет двадцатилетний опыт в бизнесе и сегодня много выступает на тему лидерства. Книгу «Линкольн о лидерстве» стоит прочитать ради того, чтобы оценить особенности характера Линкольна, и ради тезисов, завершающих каждую главу и напоминающих о его уроках лидерства.

ЦИТАТА: «Именно Авраам Линкольн во время самого трудного периода в истории страны почти без посторонней помощи защитил американскую концепцию правительства. Если бы он не был таким выдающимся лидером, раскол 1860 года мог бы привести к дальнейшему разделу страны на бесчисленное множество маленьких независимых частей, сохраняющих или не сохраняющих рабовладение. Он выполнил свою задачу с непринужденностью и интуитивностью лидеров, появившихся как минимум век спустя».

Книга «Беспредельная власть» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Энтони Роббинс больше всего известен своими семинарами выходного дня, участники которых ходили по раскаленным углям. За время изучения НЛП, он успел поработать с IBM, American Express, армией США и был личным инструктором Билла Клинтона, Михаила Горбачева и Андре Агасси.

В ДВУХ СЛОВАХ: Удача дает подсказки, и их нужно использовать.

ЦИТАТА: «Мы часто попадаем в психологическую ловушку: видя исключительно успешных людей, мы думаем, что они стали такими потому, что необычайно талантливы. Однако ближайшее рассмотрение показывает, что самый большой талант успешных людей – это способность заставлять себя действовать».

Книга «Лидерство в стиле Элеоноры Рузвельт» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Робин Гербер сейчас является старшим научным сотрудником Академии лидерства Университета штата Мэриленд, где ведет занятия по теме «Женщина в политике». Ее книга «Лидерство в стиле Элеоноры Рузвельт» предлагает современным женщинам использовать жизненные уроки Элеоноры Рузвельт.

ЦИТАТА: «Это правда, что я, по большому счету, оптимист, что надеюсь на лучшее. Я не верю, что добро всегда побеждает зло, потому что давно живу на свете и вижу, что это не так… Я не принимаю желаемое за действительное. Но я много раз видела, что в самых немыслимых обстоятельствах человек может изменить себя, изменить свой мир, если очень постарается». Элеонора Рузвельт «Жизнь учит»

Мало кто недооценивает внушительные масштабы и важность Корпорации Китай. И все же зачастую ее часто считают простым ответвлением от общего русла глобальной экономики. Однако политические и общественные реалии этой могучей нации, несомненно, обусловливают тот факт, что компании в Китае действуют совершенно иначе, нежели в государствах, приверженных либеральной демократии.

В книге «Корпорация Китай» известные стратеги лидерства и менеджмента раскрывают перед деловыми людьми всеобъемлющую и содержательную дорожную карту взаимодействия с китайским бизнесом. Вместе с авторами вы исследуете уникальную природу китайского предпринимательства и реалии ведения дел с предприятиями в этой стране. Эта книга, посвященная в первую очередь взаимосвязи государства Китай и китайского бизнеса, убедительно показывает, что отдельные фирмы и организации – это зачастую лишь вершина айсберга, и поэтому, дабы разобраться в сути их действий, необходимо применять холистический подход.

Авторы разъясняют, как концепция, стратегия и амбиции государства и Коммунистической партии Китая, играя направляющую роль, влияют на ключевые коммерческие предприятия и как это затрагивает деловые интересы некитайских партнеров. В книге обсуждаются конкурентная стратегия и тактика Корпорации Китай, а также стратегии и тактические опции для западных бизнесменов, вовлеченных в конкуренцию с Китаем и в Китае.

Читатели также найдут здесь описание факторов и характерных особенностей, которые придется иметь в виду бизнесменам, ведущим дела в Китае и с китайскими компаниями.

Книга «Корпорация Китай», бесценное и проницательное исследование феномена одной из величайших экономических держав современной эпохи, по достоинству займет свое место на книжных полках менеджеров, руководителей, консультантов, юристов и других профессионалов и лидеров, желающих получить обоснованное и детальное представление о Китае – могущественном промышленном игроке, конкуренции с которым не избежать.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Новая книга Кейта Феррацци, автора бестселлера «Никогда не ешьте в одиночку», – о том, как укрепить стойкость команды и повысить конкурентоспособность бизнеса в современном мире. Бестселлер Wall Street Journal.

Насколько устойчива и адаптивна ваша бизнес-модель? Используете ли вы все возможности виртуальной, удаленной и гибридной командной работы? Способны ли вы мыслить на перспективу и системно исследовать новые возможности?

Если нет, то еще не поздно учиться у лучших.

Кейт Феррацци вместе с соавторами Кианом Гоаром и Ноэлем Уэйричем показывает руководителям, как перестроить свой управленческий стиль и корпоративную стратегию под требования будущего. Книга опирается на глобальное исследование с участием более 2000 руководителей. В ней вы найдете:

– смелое новое видение организации будущего;

– новую модель лидерства на основе радикальной адаптивности;

– советы, как воодушевить команду и повысить вовлеченность сотрудников, чтобы они приносили компании выдающиеся результаты.

Используйте лучшие инновационные практики и уроки кризисного лидерства, чтобы успешно конкурировать и побеждать в новой реальности!

Для кого книга

Для поклонников Кейта Феррацци.

Для лидеров, которые ищут лучшие инновационные практики и уроки кризисного лидерства для эффективной конкуренции в новом мире работы.

Для всех, кто стремится освоиться в изменившихся реалиях и покорить новые рубежи.

Под обложкой – более десятка статей от экспертов Harvard Business Review, которые рассматривают тему уверенности под различными ракурсами: от синдрома самозванца до уверенной самопрезентации на собеседовании.

От уверенности зависит многое – успешность, преодоление неудач и даже продуктивность, однако каждый из нас хотя бы раз в жизни сталкивался с сомнениями и терялся перед важными задачами.

Уверенность – это чувство или оценка ситуации? В какие ловушки мы можем угодить? Как справиться с синдромом самозванца? Как войти в образ и достичь своей цели? На эти и другие вопросы ответят признанные эксперты Harvard Business Review – бизнес-консультанты, тренеры и психологи.

Вы поймете причины своей неуверенности, узнаете, как быстро восстанавливаться после неудач, научитесь ставить реалистичные и достижимые цели, а главное, освоите эффективные техники, которые помогут двигаться вперед.

Серия практичных и вдохновляющих книг от экспертов Harvard Business Review о человеческой стороне профессиональной жизни и эмоциональном благополучии на работе. Каждая книга серии предлагает проверенные исследования, практические советы и вдохновляющие эссе.

Для кого книга

Для тех, кто хочет построить успешную карьеру.

Для тех, кто неуверен в себе.

Для всех, кто интересуется темой эмоционального интеллекта.

На русском языке публикуется впервые.

Эксперты Harvard Business Review помогут провести профессиональный самоанализ: понять свои сильные и слабые стороны, оценить таланты и потенциал, получить обратную связь от коллег. Вы увидите пути для развития, сможете решать рабочие задачи эффективнее и ставить правильные цели.

Сильный лидер честен с собой и другими. Он способен контролировать свои чувства, не превращаясь при этом в бездушную машину. Все это признаки человека, который преуспел в самосознании. У него есть глубокое понимание своих эмоций, сильных и слабых сторон, ценностей и мотивов. А значит, он всегда знает, чего хочет и почему.

Авторы Harvard Business Review предлагают практики, которые помогут повысить уровень самосознания. Вы научитесь выявлять повторяющиеся модели поведения, извлекать пользу из любой критики, получать и давать качественную обратную связь, в том числе негативную. Сила рефлексии поможет вам распутывать сложные ситуации и выстраивать надежные и крепкие профессиональные отношения.

Серия практичных и вдохновляющих книг от экспертов Harvard Business Review о человеческой стороне профессиональной жизни и эмоциональном благополучии на работе. Каждая книга серии предлагает проверенные исследования, практические советы и вдохновляющие эссе.

Для кого книга

Для тех, кто хочет прийти к более продуктивным и полезным отношениям на работе.

Для всех, кто стремится понимать свои мысли и эмоции.

На русском языке публикуется впервые.

Вдохновляющие истории и полезные советы от экспертов в сфере лидерства, которые помогут развить харизму, решительность и уверенность в себе.

Что такое харизма? Почему ею обладают многие лидеры? Это врожденный дар или ее можно развить?

Авторы Harvard Business Review считают, что харизма складывается из ряда личностных и профессиональных качеств, таких как грамотная речь, уверенность, умение владеть собой. А это значит, что каждый человек может стать харизматичным.

Признанные эксперты и успешные руководители поделятся с вами своими наработками и наблюдениями. Вы узнаете, почему опытный сотрудник не всегда занимает руководящий пост, какую роль играет внешний облик, чем отличается стиль поведения от личностных качеств. Вы научитесь эффективно общаться, брать на себя ответственность, а в результате вносить вклад в успех всей команды и получать признание за свои достижения.

Серия практичных и вдохновляющих книг от экспертов Harvard Business Review о человеческой стороне профессиональной жизни и эмоциональном благополучии на работе. Каждая книга серии предлагает проверенные исследования, практические советы и вдохновляющие эссе.

Для кого книга

Для лидеров и руководителей, которые хотят улучшить свои навыки общения и управления командой.

Для всех, кто хочет стать обаятельнее.

Источник: kindbook.net