Тема саморазвития, личностного роста и успеха настолько востребована, что чуть ли не каждый первый пытается быть бизнес-тренером. Однако работа многих коучей построена только на отъеме денег у своих слушателей и одинаковых бесполезных рассказах о скором успехе и богатстве. Вот список советов от бизнес-тренеров, по которым ты сможешь распознать очередного лохотронщика.
1. Живи как миллионер здесь и сейчас
Ставить телегу впереди лошади — одно из любимых занятий многих наставников. Конечно, если речь идет о конструктивном мышлении, полезных привычках, которыми обладают миллионеры, то это отличный совет. Но часто от тренеров можно услышать, что нужно начать пользоваться вещами, которыми пользуются миллионеры, питаться продуктами, которыми питаются миллионеры, и богатство чуть ли ни само магическим образом придет к тебе.
Здесь явно перепутаны причина и следствие. Конечно, богатые и успешные не затариваются на распродажах в супермаркетах, не пользуются паленой китайской техникой, но делают они это только потому, что могут себе позволить. Состоятельные люди отличаются прекрасным умением жить по средствам, и в начале своего пути часто терпели условия гораздо похуже тех, в которых находишься ты сейчас. Так что не стоит спешить с очередным кредитом на айфон или отдых в пятизвездочном отеле.
Как стать бизнес тренером с нуля? Интервью с Наталией Царевой.
2. Копируй все привычки успешных людей
Некоторые миллионеры обладают какими-то типичными привычками и хобби, не относящимися к их бизнесу. Однако это еще не говорит о том, что копирование подобных действий хоть как-то приблизит тебя к успеху. Модная прическа не поможет тебе играть как Криштиану Роналду, курение сигар не даст тебе бицепсов Шварценеггера, а отказ от мяса и любовь к черным свитерам не сделают из тебя нового Стива Джобса. Лучше обрати внимание на то, что делают твои кумиры непосредственно в своей профессиональной сфере.
3. Просыпайся очень рано
Это один из частных примеров из предыдущего пункта, но он настолько популярен, что достоин отдельного внимания. Многие гуру советуют просыпаться в 4–5 часов утра, при этом ничего не говорят о времени отхода ко сну. Наслушавшись подобных советов, «будущие миллионеры» начинают спать не более пяти часов в день. Но к их удивлению, вместо большого успеха к ним приходит хроническая усталость, низкая продуктивность и апатия.
Идея вставать рано хороша, но только в том случае, если не пострадает общая продолжительность сна. Если ложиться раньше нет возможности, то от раннего подъема лучше отказаться. Кроме того, нужно учитывать свои индивидуальные особенности. У типичных сов уровень продуктивности в 5 утра настолько низок, что ничего полезного в это время они сделать не смогут.
4. Мысли всегда позитивно
Оптимизм — вещь полезная, но важно, чтобы он не превратилась в отрицание реальности. Первый шаг к изменению — осознание и полное принятие той ситуации, в которой находишься сейчас. Если мечтаешь о счастливой и безбедной жизни, а твой доход не растет годами, значит, ты делаешь что-то не так.
Работа бизнес-тренера. Как это работать бизнес-тренером?
Критически посмотри на нынешнее положение вещей, составь план по исправлению ситуации и действуй. А мантры и аффирмации с пустым карманом в тесной съемной квартире могут только исказить реальную картину и привести к бездействию. Позитивное мышление полезно, но только до той поры, пока ты готов признавать ошибки и объективно оценивать свои недостатки.
5. Занимайся только тем, что нравится, и не делай того, что не нравится
Очень многим нравится вкусно поесть и поваляться на диване с баночкой холодного пива за просмотром нового фильма. Значит ли это, что на их мечтах об успехе можно поставить крест? Нет, обычно успех строится на рутинных действиях и железной дисциплине, позволяющей работать через «не могу» и «не хочу».
Также многие из нас мечтали стать рок-звездами и выдающимися спортсменами, а некоторые даже что-то делали для этого. Но упорный труд еще не является гарантией успеха в сферах с такой высокой конкуренцией. При выборе своего направления в бизнесе или карьере прежде всего нужно опираться на собственные склонности, способности, а также на то, каким спросом они пользуются на рынке.
6. Немедленно бросай работу
Работа фитнес-тренером. Взгляд изнутри
У работы фитнес-тренером есть немало привлекательных сторон: хорошая зарплата, востребованность на рынке, относительно свободный график занятости и возможность получить профильное образование всего за три-четыре месяца. Но, как и в любой работе, здесь есть немало подводных камней, о которых говорят только в узких профессиональных кругах.
Корреспондент Ольга Бобровская встретилась с инструктором одного из элитных московских фитнес-клубов Александром Р. (фамилия и имя изменены по просьбе героя). В интервью «МИР 24» он рассказал о том, как стать востребованным тренером по фитнесу и найти свою нишу, какие секретные техники привлечения клиентов существуют и можно ли превратить хобби в источник стабильного высокого заработка.
— Как можно стать фитнес-тренером?
У каждого свой рецепт того, как прийти в эту профессию. Обычно персональными тренерами становятся спортсмены, завершившие карьеру, бывшие бодибилдеры/«бикиняшки», либо просто любители фитнеса, которые пока не определились с главным делом жизни.
Среди последних есть те, кто, немного поработав тренером, вскоре бросает это занятие. Но многие понимают, что это их призвание, «горят» фитнесом, постоянно учатся и повышают свою квалификацию.
«Окончил Институт физической культуры, отучился на нескольких курсах фитнес-тренеров, пришел в спортивный клуб, сдал теоретический и практический экзамены и начал работать. Все просто», – так описывают свой карьерный путь некоторые тренеры. На деле, конечно, сложностей в разы больше. Параллельно с учебой нужно много тренироваться самому и хорошо ладить с людьми, иначе работа превратится в мучение, причем для обеих сторон – и тренера, и клиента.
Можно обойтись и без ВУЗа. Образовательный рынок предлагает множество курсов для фитнес-тренеров. Но далеко не везде учат качественно — нередко информация подается однотипная и весь фитнес сводится к бодибилдингу. Само по себе это неплохо, просто очень узко.
Хороший же тренер должен владеть широким спектром знаний и умений: владеть основами функциональной анатомии, биомеханики, физиологии, биохимии, нутрициологии, иметь собственную большую библиотеку упражнений. Кроме этого, обязательно уметь тренировать на различном оборудовании и вообще без него, вести силовые, функциональные, кардиотренинги, стрейчинг, понимать основы планирования тренировочного процесса, педагогики и психологии убеждения. С таким багажом навыков уже можно работать в конкурентной среде, какой сегодня является фитнес-индустрия.
— Что выгоднее: вкладывать в образование или в имидж?
В современных условиях, чтобы держаться на плаву, тренер должен быть универсальным. Принцип конкуренции простой: чем больше ты умеешь, тем больше шансов хорошо зарабатывать. Часто бывает, что у персонального тренера есть высшее физкультурное образование и пара сертификатов с курсов, но он остается тренером среднего класса.
А вот элит-тренером можно стать вообще без образования. Главное условие – личная харизма. Такому специалисту будут платить не только за умения, но за приятное общение и имиджевый ареол. Я считаю, и то и другое может иметь место, главное, без ущерба для здоровья клиента.
Я лично делаю ставку на профессионализм. Поэтому постоянно учусь, участвую в семинарах и оплачиваю курсы повышения квалификации. Если нет курсов или возможности их проходить, читаю книги по профессии.
За трендами следить нужно, но не стоит слишком ими увлекаться. Хотя «групповикам» (прим. преподаватели групповых программ), например, некогда скучать: все время какие-то новые направления появляются. И многие фитнес-клубы своим тренерам оплачивают учебу, если видят в них перспективу. Персональный тренинг в этом отношении более консервативен.
— Как устроиться на работу в приличный фитнес-клуб с хорошим окладом?
Я считаю, что нужно все время учиться. Следить за трендами, но не размениваться на односезонные направления, которые через год никто не вспомнит. Нужно научиться видеть потенциал в том или ином образовательном курсе. Нужно оценивать, насколько это инновационно, фундаментально, практично, или же это бабочка-однодневка.
Без диет и со сладостями
В дорогой клуб без опыта работы попасть практически невозможно. Ты или сначала работаешь в более мелких клубах, или имеешь яркую спортивную карьеру в прошлом.
— Кто больше зарабатывает: тренер на фрилансе или тот, кто работает в клубе?
Можно совмещать – многие так и делают. Думаю, у каждого тренера есть мечта перейти во фрилансеры: заработок выше, дежурить в тренажерном зале не надо. Не жизнь, а малина.
Основная проблема – найти необходимое количество клиентов, готовых тренироваться на постоянной основе. Я частично тоже тренирую на дому, но пока полностью из клуба уйти не получается.
Фитнес-тренеру важно «прокачивать» навыки самомаркетинга. Это на порядок важнее того, какой ты тренер в плане профессионализма. Как говорится, волка ноги кормят. В нашей профессии это единственный большой минус, не считая сезонности заработка. Чтобы получить больше клиентов и продать им больше тренировок, надо общаться, уметь «продавать себя», подходить к человеку в тренажерном зале или делать все, чтобы подошли к тебе.
Что касается самомаркетинга, у нас есть даже «план выработки»: продать столько-то персональных тренировок в день. Менеджеров клуба тоже можно понять, им надо покрывать расходы. Но это, если честно, лично меня напрягает. Общение люблю, а вот навязывать себя – нет. Поэтому моя стратегия – продавать тренировки через высокую профессиональную компетенцию.
Знаю тренеров, которые толком не учились, но проводят ежемесячно не меньше ста тренировок: их секрет во внешности, харизме и «душевности». А есть и такие, которые могут много не работать, но за каждую тренировку брать по 10 000 рублей. Я знаю одного такого тренера. Он активно пиарит себя в сети, создает свои онлайн-курсы, которые тоже продает.
Пассивный доход, плюс персональные тренировки – получается в районе 200-300 тысяч в месяц. Но таких – единицы.
Сезонность тоже есть, но она плавающая. Обычно лето считается низким сезоном в фитнес-индустрии, но, например, я в это лето был забит «под завязку» каждый день, бывало, что работал без выходных.
— А что скажешь про тренеров групповых программ?
«Групповикам» чуть легче. Люди в любом случае приходят к ним на занятия – если, конечно, тренер совсем не распугает клиентов своим поведением. Преимущество в том, что им не нужно думать о том, будут у них люди на занятии или нет, -многое зависит от того, как пропиарит их уроки отдел рекламы и маркетинга.
Но у них до смешного маленькие ставки: в обычном фитнес-клубе тренер в час получает от 500 рублей за занятие! Поэтому можно часто видеть в расписании, что один тренер ведет подряд два-три урока. Если инструктор себя хорошо зарекомендовал, его часовую ставку через 2-3 месяца поднимут, но не намного: рублей до 700-800. Если сравнить энергозатраты и «выхлоп», получится несимметричная картина.
Но многие так и работают: они проводят больше тренировок в день: например, до обеда работают в одном клубе, потом едут в другой – и там ведут вечерние тренировки. Многие молодые инструктор могут себе это позволить, ведь у них запас сил большой. К тому же, они мотивированы на карьерный рост. Если ты «впахиваешь», можешь перейти из инструктора в фитнес-менеджеры, потом можно дорасти и до фитнес-директора.
— Есть ли секретные техники привлечения клиентов?
Это и не секреты вовсе: те же техники продаж, только «скрипты» написаны под задачи фитнеса. Тут дело, скорее, в том, что многие тренеры не умеют продавать по технологии продаж, даже после специального обучения. Все выясняется в личном общении, ведь люди сами видят, кто перед ними. И кто знает, как они решают, что хотят работать с тобой? Наверное, помогает только интуиция.
Я ничего специально для этого не делаю.
Иногда вижу, как другие тренеры пытаются «раскрутить клиента» на индивидуальную программу. Например, если человек хочет иметь гору мышц и быть похожим на культуриста, ему очень легко продать спортивное питание, которое дает рост мышечной массы.
Я стараюсь этого не делать. Наоборот, во многих случаях отговариваю людей от этой идеи, если вижу, что она навредит человеку. Ну накачается он, потягает железо, а потом сорвет себе спину или еще что-нибудь. Зачем себя насиловать, не лучше ли быть просто здоровым?
Успешный фитнес-тренер это, в первую очередь, психолог-педагог, немного идеолог – он создает индивидуальную фитнес-идеологию, такую мини-секту вокруг себя. Помимо навыков убеждения, у него должна быть хорошая внешность, харизма, умение не навредить и знать границы своих компетенций. И всегда надо держать дистанцию. Для каждого клиента она будет своя, но соблюдение рамок обязательно. Это также касается шуток, тем общения, подарков и тому подобное.
— Опиши свой обычный рабочий день.
Два-три раза в неделю рабочий день у меня начинается в 7 утра, так что проснуться надо в 5.00. Этот день может закончиться в полночь, когда я заканчиваю дежурить в тренажерном зале. Выходных может не быть неделями, а когда «не сезон», может быть неоправданно много выходных.
Когда много работы, я радуюсь что есть прибыль, а когда нет работы – отдыхаю и читаю. Время разбрасывать и время собирать камни. Испытываю стресс когда долго не получается сеть почитать и подумать в тишине.
— Сколько набегает денег в месяц в среднем?
По-разному, от 50 до 130 тысяч рублей – в зависимости от сезона, моей работоспособности, возможности поучиться. Есть системы мотивации в клубах, но я на них не рассчитываю. Провожу домашние тренировки, летом тренирую в парках, это и есть дополнение к работе в фитнес-клубе.
В некоторых клубах штрафуют по поводу и без, так как это – одна из статей доходов клуба. В такой клуб я никогда не пойду работать. Если за год тренера оштрафовали больше, чем на тысячу рублей, то или он недисциплинированный бездельник, или руководство – мошенники. Меня ни разу не штрафовали.
— На что ты тратишь?
У меня спартанские притязания к жизни. Еду, одежду и обувь я покупаю по мере необходимости, за трендами не гонюсь, исхожу из практичности. К тренировочной амуниции отношусь серьезнее, особенно к той, в которой провожу тренировки.
Это моя служебная форма, и она должна выглядеть достойно. Небольшие сбережения есть, но это не серьезно. Много трачу на книги и обучение. Семинары стоят от 5 до 20 тысяч в среднем. В целом, считаю, что мой доход более чем покрывает мои материальные желания.
Источник: mir24.tv
Чему не научат курсы бизнес-тренеров. Как зарабатывать бо́льшие деньги бизнес-тренингами и консультациями.
Почему бизнес-тренеры, консультанты, коучи вкладывая в себя годами, зарабатывают немногим больше средних HR-специалистов? Почему одни бизнес-тренеры имеют сумасшедшие гонорары и стадионы клиентов, а другим диктуют цены и указывают, как им делать их тренинг?
Почему клиенты ворчат, что «нормального» бизнес-тренера днем с огнем найти трудно, хотя много очень неплохих «TTT-школ» (train-the-trainer) по подготовке бизнес-тренеров выпускает действительно достойных тренеров, которые с трудом находят себе работу? Кризис перепроизводства? Кризис в экономике? Демпинг голодных тренеров?
Типичные будни «мягкой» ниши
- Рынок заполонили тысячи тренеров, которые предлагают плохие копии банальных тренингов, демпингуют, работают «за еду», а мне приходится доказывать клиенту «что я не верблюд», с трудом получая иногда высокооплачиваемые заказы на мои тренинги.
- Приходится доказывать HRD, LD западных компаний свою «цивилизованность», мириться с использованием себя на бесплатных тренингах, и после получать безапелляционный ответ: «Мы еще не приняли решение».
- Клиенты просят подробно за ночь описать весь мой тренинг в коммерческом предложении, а затем лишь через пару недель я случайно узнаю, что выбрали конкурента, а мне даже не дали вразумительного ответа.
- Ума не приложу, где еще искать новых клиентов, испробованы все способы, но приходится довольствоваться эпизодическим ручейком рекомендаций по «сарафанному радио»
- Как бы найти того, кто продавал меня? Однако все предыдущие попытки почему-то устойчиво оказывались провальными.
- Клиент покупает тренинг пару раз, требует «подарить» слайды и рабочие тетради, а затем присваивает мои методики, меня же больше не приглашают и приходится искать нового клиента.
- Клиенты уже сами не знают, чего хотят: «Что у вас есть, чего нет у других?» Старые тренинги больше не приносят тех денег, как раньше. Приходится недорого распродавать самые классные фишки.
А ведь просто хотелось стать бизнес-тренером, чтобы быть свободным предпринимателем, а сейчас приходится пахать по 12 часов, включая выходные, как белка в колесе, чтобы успевать не только продавать себя, но и готовиться к тренингам, вести их и кормить помощников.
Как только позволишь себе чуть отдохнуть, уехать в отпуск или не дай Бог, заболеть — Вы на мели. Майские, летний сезон и Новый год — это грустный провал в доходе, а не праздник. Неприятная правда в том, что, скорее всего, до старости придется «совершенствовать тренерское мастерство», играя по чужим правилам игры, но так и не получится оказаться в 5% успешных бизнес-тренеров, которые зарабатывают, как все оставшиеся 95% вместе взятые.
Большинство бизнес-тренеров гоняются за одними и теми же клиентами, чтобы оказать им похожие услуги за гроши. В задачи TTT-школ, подобно средней школе, не входит делать выпускника уникальным.
Так что же же делать?
- Во-первых, необходимо создать нишевый продукт, сделав его уникальным, чтобы серьезно отличаться от конкурентов.
- Во-вторых, описать тренинг, создав ему «продающую упаковку», которая объяснит клиенту, что за продукт внутри нее, поскольку сам тренинг клиент пощупать до покупки не может.
- И самая сложная из этих задач — уникализация тренинга. Ну чего еще такого можно сделать, чтобы тренинг отличался не только внешне косметически, а по сути, и чтобы долго не устаревал, и его было бы сложно скопировать конкурентам?
Формула уникального продукта = ваш тренинг + технология диагностики личности. Обычные тесты ненадежны, утомляют оцениваемых участников длиной вопросника, результаты должен объяснять очень квалифицированный психотехнолог. Нужно что-то особенное, чтобы преодолевать скепсис, навеянный тоннами психоерунды в интернете.
И это технологии и инструменты TTISI, поставщика психологической оценки личности, входящего в ТОП-20 мировых лидеров. Психологическая точность, неординарность описаний в отчетах и конкретность формулировок вызывают мощный отклик и желание поработать над собой во время тренинга, коучинга, консультационной сессии.
Что помогут сделать инструменты TTISI
- Стать самым дорогим и востребованным тренером, консультантом, коучем в вашей нише, предлагая уникальные решения, которые не делает никто, кроме вас.
- Создать собственный высокотехнологичный продукт, которого нет на рынке, который сложно скопировать, легко дорого продавать, исключив конкурентов с дешевыми услугами из игры.
- Создать цепочку услуг, где каждое звено продает следующее — много раз зарабатывать на одном клиенте на дебрифах, job benchmarking, тестировании и др.
- Больше зарабатывать удаленно и автоматически: тестирование и подготовка к консультациям идет даже когда вы далеко или отдыхаете с близкими — деньги с берега моря или из леса. Проводить в командировках меньше времени: только когда этого хотите вы, только для живой работы в группе, делая остальное по скайпу — диагностику, налаживание отношений и формирование планов.
- Удовлетворять тендерным требованиям международных компаний — вы предлагаете продукты на основе известных технологий международного признанного бренда.
- Гарантированно цеплять холодных клиентов вашей выдающейся способностью описывать людей точными характеристиками и подмечать неочевидные детали в поведении, даже по телефону — обменивайте обратную связь по демо-отчету на личную встречу, а удивив — продавайте.
- Заставить клиентов платить за использование ваших тренинговых программ, контролируя доступ к автоматизированному тестированию, без которого ваши тренинги не работают.
- Повысить ваш внешний статус: стать членом международного Сообщества TTISI и пользоваться им в своем продвижении.
- Делать любой по масштабу проект:автоматизация оценит любое количество людей.
- Экономить время, когда заказчик требует скучные письменные характеристики на участников тренинга — клиент удовлетворится автоматическими отчетами
- Без переводчика автоматически переводить отчеты на множество языков, что важно для работы с иностранными компаниями и руководителями-экспатами.
- 24/7 получать стабильные результаты по высокому стандарту качества, исключив проблему с субъективизмом и необходимостью искать адекватных специалистов-психологов.
- Виртуозно пользоваться психотехнологиями для решения прикладных бизнес-задач даже без докторской по психологии.
Источник: ttisi.ru