Заметка на злободневную нынче тему.
Во-первых, расходятся все! Рано или поздно, по разным причинам, но как это будет: цивилизованно или по-варварски зависит от вас!
Во-вторых, это можно обсудить сразу. Начинать вместе легче и материально и физически, поэтому в начале стоит обговорить этап роста компании, на котором вы бы хотели начать вести деятельность отдельно. Допустим, вы открыли сеть кофеен, 3 кофейни с равными вложениями, и договорились, что когда их будет 10, вы поделите их по 5 каждому и будете работать каждый на себя.
В-третьих, вам не удастся выиграть, если ваш партнер проиграет. Если отжать все и радоваться жизни не наш вариант, то вам придется смириться с тем, что все равно будут потери, просто надо сесть, составить различные варианты и схемы, по которым будет происходить ваше расставание и прийти к общему соглашению на этот счет.
Для этого, то, что можно закрепить документально, нужно фиксировать, учитывать и хранить обязательно с первых дней жизни вашего общего детища. Купили канцелярию, сохранили чек, внесли в табличку (или систему учета), уведомили всех, чтобы все знали и помнили об этом. Не говорим уже о взносах и займах, которые должны быть юридически оформлены.
Для чего это делать? Так проще будет подбить итоги совместных трудов и вложений, а соответственно и договориться о расставании.
Если материальные ценности можно учесть, то с интеллектуальной собственностью труднее. Сколько стоят лекала? Изготовление, бумага и пр.? А ваши идеи, мысли, которые и определяют стоимость бренда? Тут уж нужно договориться как это оценить!
Если не получается, то прибегнуть к помощи сторонних специалистов.
И помните, что когда-то вы начинали по каким-то причинам вместе, ведь так как правило легче, безопаснее, иногда просто веселее.
Бизнес — это всего лишь аспект деятельности, но он никак не относится к вам, как к людям. Можно продолжать оставаться хорошими друзьями в будущем, даже если вам не удалось стать хорошими партнерами по бизнесу.
Источник: grasser.ru
“Брачный” бизнес-контракт или как расстаться с бизнес-партнёром грамотно
В российских реалиях, в отличие от Запада, инструкций о том, как правильно вести себя и какие действия предпринимать в случае, когда партнёры вынуждены расходиться по бизнесу в силу каких-то причин, нет. И законодательно чётких правил также не прописано.
А между тем раздел бизнеса при “разводе” бывших единомышленников — очень острый и крайне болезненный вопрос, от решения которого зависит дальнейшая судьба не только враждующих сторон и существование самого бизнеса. Здесь могут быть затронуты интересы и клиентов, и смежников, и мало ли кого ещё, включая офисную уборщицу бабу Катю.
Я расходилась в бизнесе один раз, но так, что получила урок на всю оставшуюся жизнь. До сих пор, видя звонок своего бывшего партнёра, у меня появляется непреодолимое желание забросить телефон подальше, а то и вовсе разбить. Но эмоции эмоциями, а “разводы” сплошь и рядом.
В моём случае я, наивная, полагала, будто я особенная и страшно гордилась, что с честью вышла из сложившейся ситуации, весьма довольная собой. А работаешь дальше, обрастаешь клиентами, связями и вдруг на тебе, как в институте семьи и брака: на одно слияние один развод, и один из них скандальный.
Итак, уроки, свои и чужие:
1) Вовремя “соломку подстелить”
“Задним умом” мы все крепки. Потому вечно и выходит: “знал бы прикуп, жил бы в Сочи”. Но если ещё есть возможность не дожидаться клевка жареного петуха, пропишите всё “на берегу” — заранее. Именно пропишите!
На старте все — друзья и подруги. Однако бизнес сродни браку: сегодня — люблю-жить не могу, а завтра один другого готов собственноручно придушить, разделать и сварить холодец.
Сопли+слёзы+розовые очки — это, безусловно, романтично. Но “жизнь — с@%а та ещё”. Потому люди, которые головой не только едят, заключают брачный контракт, что часто даёт возможность остаться при разводе человеком. И человеком с деньгами.
Так же и в бизнесе. Договаривайтесь и фиксируйте всё на бумаге! Да-да, как при заключении сделки — оформите бизнес-контракт. Определите роли и ожидания каждого. Особенно тщательно пропишите, как будет происходить переговорный процесс и раздел бизнеса между партнёрами в случае непреодолимой конфронтации.
2) Худой мир лучше доброй ссоры
В горячке большинство из нас представляет себя этакими “неуловимыми мстителями”, придумывая “мстю” одна круче другой. Не стОит. Помните: месть следует подавать холодной. Шутка.
Как ни парадоксально, в основном конфликты между партнёрами по бизнесу возникают не из-за обманов одного другим. Как правило, к конфронтации приводят какие-то объективные неудачи и неумение наладить диалог.
Потому, как бы ни кипело у вас внутри, остановитесь, подышите, приводя ум хотя бы в относительное спокойствие. Помните у Есенина: “Когда кипит морская гладь, корабль в плачевном состоянье.” Это верно не только в браке или в отношениях мужчины и женщины. Это же правило работает и в отношении бизнес-партнёров: “Лицом к лицу лица не увидать”. Вы увидите только отражение своей разъярённой физиономии.
И как бы вам ни хотелось вылить ушат помоев на голову оппонента, держитесь подчёркнуто вежливо и с уважением. Даже если партнёр ведёт себя противоположным образом. Будь вы 100 раз правы, никто не поддержит вас, если вы будете на каждом углу поливать партнёра грязью. Вы будете вызывать что угодно — жалость, смех, брезгливость, но только не уважение. Поздно ли, рано ли, но ведущий себя некорректно обязательно подставляется.
Остыньте. Вы тоже можете ошибаться, что-то забыв или, не посчитав важным, проигнорировав. Попытайтесь понять вторую сторону, пусть она и неправа на ваш взгляд. А что движет на самом деле?
Увидеть более-менее целостную картину произошедшего возможно только в спокойном состоянии.
3) Опора и сторонний взгляд
При “разводе” в бизнесе лучшее средство от глупостей и депрессии — эмоциональная поддержка и взгляд на ситуацию со стороны. Как правило, моральную поддержку мы получаем в кругу семьи, друзей. Иногда этого достаточно. А если нет? Ведь не всегда наши близкие могут настолько абстрагироваться от нас, чтобы помочь увидеть другие грани ситуации, взглянуть на неё под другим углом.
В зависимости от сложности положения можно обратиться к коучу или психологу.
4) “Я к вам пишу”
- Переходите в письменный режим переговоров. И дров наломаете меньше, и меньше скажете — когда пишешь, больше думаешь, меньше эмоционируешь. Перечитайте написанное неоднократно.
- При письме обязательно соблюдайте нумерацию и структуру. Идеальный вариант — таблица: слева свои мысли, справа — пустые клетки/строки для предложений второй стороны.
- Не оттягивайте начало переговоров. Чем быстрее они начнутся, тем лучше. На кону ваша финансовая и деловая репутация.
5) Абонент вне зоны доступа
А как разойтись с бизнес-партнёром, если он ни в какую не идёт на контакт? Ну, не идёт, и не идёт. Делайте то, что вы можете сделать без его участия — письменно зафиксируйте его отказ, оформив свои претензии в виде списка. Вполне возможно, со временем вы вернётесь к обсуждению.
6) Расходитесь с чистыми руками
Некоторые пытаются расходиться по бизнесу с равноправными партнёрами, выдавливая из него кого-то из сооснователей. И у кого-то это, несомненно, получается. Однако бизнес-среда — среда, в которой слухи расходятся очень быстро. Вам это надо — рисковать своей репутацией?
Повторюсь, постарайтесь договориться. Даже если оппонент начинает целенаправленно вредить. Ведь зачастую причиной конфликта становятся не деньги, а сознательное (или не очень) игнорирование заслуг партнёра. Вспомните о них. Вспомните вклад человека в ваше всё ещё общее дело.
Одно это способно существенно снизить накал страстей.
И даже если не получилось договориться, разумнее выйти из проекта и запустить свой собственный с нуля, чем продолжать давить. Потому что начинать новый бизнес с чистыми руками во много раз лучше (и легче), чем с запятнанной скандальной репутацией. Да и вероятность того, что в новом проекте найдутся желающие обкатать ваш опыт выдавливания теперь уже на вас многократно возрастает. И вы прогнётесь, потому что подспудно будете чувствовать свою неправоту.
7) Неравный “брак”
Теперь о том, как расстаться с бизнес-партнёром, когда ваши доли не равны. Расставание неравноправных участников — как раз моя ситуация, в которой у меня и доля меньше, и, соответственно, прав тоже.
И здесь такие нюансы:
- Помните, часто ваша доля может стать дороже всей остальной БОЛЬШЕЙ доли. О чём речь? Если ваш “большой брат” начинает вести себя некорректно — это диагноз. Сильный человек силён тогда, когда он “слабый” со слабым. А если с вами начинают разговаривать с позиции: “Я сказал”, то рано или поздно возникает ситуация, что кто-то “большого брата” наказывает. Никакой эзотерики, никакого волшебства и визуализации процесса наказания. Возмездие неизбежно. Подобное поведение порождает массовое противодействие и “большого брата” ставят на место. Почему? Да потому, что это не его личное отношение к вам, это его отношение к жизни вообще. Это только в песне поется, что изменчивый мир может прогнуться под вас. На деле с миром надо ладить и договариваться. Вы, кстати, часть этого мира. Нет? Мир жестоко бьёт по щекам и ставит на место. У партнёра рано или поздно возникает ситуация конфликта, а конфликт рано или поздно переходит в состояние юридического. И ваша доля становится разменной монетой в споре вашего бывшего партнёра с кем-то. Вот тут и думайте. Я ни в коем случае не призываю наказать. Нет! Решайте сами, что дальше.
- Никогда не пытайтесь мелко пакостить и гадить. Ничего хорошего из этого не выйдет. Только время потеряете и деньги.
- Поймите, главное, что вы выносите из этого развода — урок. Составьте чек-лист того, что сделали не так, и никогда этого не повторяйте. Не получится вернуть свою честно заработанную долю, вернёте мудростью. А она всегда окупается.
8) Не выносите “сор из избы”
Ваши дрязги с бизнес-партнёром — дело сугубо ваше и вашего партнёра. В крайнем случае — адвокатов. Никогда не впутывайте в них посторонних. Особенно клиентов!
Наверняка у многих бывали случаи, когда они воленс-ноленс оказывались втянуты в конфликт на стороне клиента. Помните свои ощущения? Запомните их хорошенько!
Если от вопросов не уйти, говорите о чём угодно — об объективных трудностях при согласовании, об отходе от дел, о запуске своего проекта и т. п. Но ни в коем случае не озвучивайте, что на самом деле между вами твориться или творилось!
Это тем более верно, если вы совершаете раздел бизнеса при “разводе” со своим партнёром, оставаясь при этом с ним в одной рыночной нише (в моём случае мы разошлись по рынкам). Ваши текущие клиенты — общие. Эта ситуация, как и многие другие, имеет аналогом развод семейной пары с детьми. Да, клиенты — не дети. Но и их не нужно делить и уж, тем более, настраивать против оппонента.
Грамотная позиция при разделе бизнеса сродни единственно верной позиции при расторжении брака — мы продолжаем любить и заботиться о вас, просто врозь. Ваше с партнёром расхождение во взглядах не должно влиять на отношение к клиентам. Они сами решат, работать ли им одновременно с вами обоими, или с кем-то одним. А затевая за них драку, вы с огромной вероятностью рискуете остаться вообще без клиентуры.
Перед выбором вы можете поставить нового клиента. Иногда это даже нужно. Но старых клиентов избавьте от этого “удовольствия”.
9) Будущее заложено в настоящем
Альберт Эйнштейн сказал: “Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень”.
Кем (и где) вы видите себя через 5 лет? А через 10/15/25? Что вы стремитесь построить, создать? И вот с этого уровня, с той высоты, к которой вы стремитесь, попытайтесь оценить возникший конфликт. Это поможет более-менее адекватно взглянуть и на собственные страсти, и на страсти вашего партнёра по бизнесу.
Конфликтология вам в помощь.
(Инна Николаевна Овсянникова — руководитель ООО “КЛАСС-ФИНАНС”, бизнес-коуч)
Раздел бизнеса между партнёрами или то, как разойтись с бизнес-партнёром по разным рынкам — темы сложные и обширные. Я прописала основные моменты. Для тех, кто хочет более углублённо изучить тему или же научиться выходить из подобных ситуаций победителем, мой курс “Партнёрские отношения в бизнесе”.
Теги:
- как поделить бизнес расходясь с партнёром
- как разойтись с бизнес партнёром
- как расстаться с бизнес партнёром
- раздел бизнеса между партнёрами
- раздел бизнеса при разводе бизнес партнёров
- расходиться по бизнесу
Источник: class-finance.ru
Как с минимальными потерями выйти из партнерства?
Вопрос как выйти из партнерства должен стоять еще до начала партнерского бизнеса. Как показывает статистика, удачное компаньонство в малом бизнесе – явление довольно редкое. Я не встречал точной статистики — сколько бизнесов распадаются именно из-за неудачного партнерства. Но если даже предположить, что это часть из 90% неудавшихся бизнесов (а это мировая статистика), то количество их будет очень велико. Поэтому (я об этом писал в статье) так важно решить еще в начальной стадии бизнеса, как партнеры будут расходиться.
Когда партнеры по бизнесу расходятся.
И в этой статье я хочу дать несколько советов, как выйти из партнерства с минимальными потерями для компаньонов и для малого бизнеса.
Для начала давайте разберемся, в каких случаях совладельцы расстаются, выходят из бизнеса, когда они хотят выйти из партнерства и должны решать вопросы раздела совместной собственности.
Естественно, когда бизнес обанкротился, и никто из совладельцев не желает его продолжать. В этом случае необходимо максимально распродать все имущество бизнеса — основные средства, производственные заделы, остатки материалов и комплектующих и т.д. Вырученные деньги, прежде всего, должны пойти на оплату долгов бизнеса.
Ну а оставшиеся должны быть поделены в соответствии с договором о разделе прибыли между совладельцами. Если вырученных от распродажи денег не хватило на покрытие долгов бизнеса, оставшаяся часть долга должна быть поделена между совладельцами пропорционально их доле владения бизнесом. В такой же пропорции следует разделить все оставшееся после распродажи имущество.
Точно такая же процедура распила и при закрытии нормально работающего бизнеса, который компаньоны решили не продолжать, а продать не удалось.
В случае продажи малого бизнеса, вырученная сумма (возможно, после уплаты налогов) делится между бывшими партнерами в соответствии с договором о разделе прибыли.
Теперь перейдем к наиболее часто встречающимся случаям расторжения партнерства – выходу одного из партнеров из бизнеса. Причин для этого может быть множество. Я не стану их даже перечислять. Процесс этот не простой. Ведь недаром говорят, что в бизнес довольно легко войти, сложно из него выйти.
А выйти одному из компаньонов нужно так, что бы оставшиеся компаньоны (один или несколько) могли продолжать бизнес.
Существует на практике несколько способов расставания с компаньоном. Я их буду приводить в порядке предпочтения.
Самый безболезненный вариант выхода партнера из бизнеса.
Самый, на мой взгляд, безболезненный для бизнеса вариант как выйти из партнерства. Оставшиеся партнеры (партнер) выкупают у выходящего из бизнеса компаньона его долю. Это могут сделать оставшиеся компаньоны за свои деньги. Они это могут сделать и за счет денег бизнеса, разделив выкупленную долю пропорционально между собой. Но не всегда это удается
сделать безболезненно. Прежде всего, непременно возникает вопрос оценки стоимости бизнеса на текущий момент и стоимости доли выходящего совладельца. Если этот вопрос упущен в договоре о партнерстве, разрулить мирно возникшую ситуацию будет очень сложно.
Чаще всего такая ситуация может быть разрешена только длительным судебным разбирательством, что наносит существенные материальные убытки обеим сторонам (да и о моральной стороне не следует забывать). Поэтому вопрос оценки стоимости бизнеса и процесс выхода одного из партнеров из бизнеса должен быть самым тщательным образом разработан и прописан на стадии подготовки к открытию бизнеса. И там же необходимо прописать, что преимущественное право покупки доли бизнеса уходящего партнера имеют его совладельцы.
Продажа доли уходящего партнера.
Если остающиеся партнеры не могут, или не хотят выкупить долю бизнеса уходящего партнера, он может ее продать человеку со стороны. Но этот вопрос так же необходимо зафиксировать в договоре о партнерстве. Продажа стороннему человеку таит в себе очень много подводных камней. Прежде всего – стоимость продаваемой доли бизнеса. Она может быть явно завышенной и, купивший эту долю, будет считать свое участие в общем бизнесе гораздо выше реального.
Поэтому стоимость продаваемой доли бизнеса непременно должна быть согласована со всеми партнерами, а не быть делом продавца и покупателя. Большую опасность для бизнеса таит в себе и возможная несовместимость приходящего в бизнес нового компаньона, с оставшимися. Редко вхождение в малый бизнес нового, практически не знакомого компаньона проходит без эксцессов. И мне кажется, что лучше всего прописать в договоре о партнерстве пункт о невозможности продавать партнерам свою долю в малом бизнесе третьему лицу без согласия на эту сделку всех партнеров. Если этого не сделать, выходящий из бизнеса партнер может провести такую сделку через суд.
Раздел бизнеса на части.
Одним из вариантов выхода одного из компаньонов из бизнеса может быть просто раздел бизнеса на две или более частей. Т.е. один бизнес разделить на два или более малых бизнесов. Этот вариант подходит далеко не для всех бизнесов. Например, если в основе бизнеса лежит производственный процесс с оборудованием, которое невозможно разделить. Или даже магазин с принадлежащим бизнесу небольшим помещением, которое даже на двоих невозможно разделить.
Обычно разделу подлежат малые бизнесы из сферы услуг. Например, два компаньона по ремонту электронной техники могут практически без ущерба разойтись, разделив приборы, инструмент и наемный персонал. Еще проще оформить развод и бизнесам, работающим в интеллектуальной сфере. Например, адвокаты, программисты могут легко разделить, при необходимости, свои бизнесы.
Что делать в случае смерти одного из партнеров.
Нельзя обойти вниманием и такой, не очень приятный, вопрос выхода из бизнеса, как свыйти из партнерства в связи со мертью одного из партнеров. В случае смерти одного из компаньонов, наследники умершего имеют права на его часть в бизнесе. Они могут воспользоваться этими правами несколькими путями.
Они могут продолжать участвовать в деятельности бизнеса в соответствии с долей полученного наследства. Т.е. становятся полноправными совладельцами бизнеса. Они могут продать свою долю в бизнесе оставшимся компаньонам, как это описано в первом варианте.
Некоторые малые бизнесы предусматривают и вариант принятия решения наследниками покойного в зависимости от состояния бизнеса. Например, если бизнес находится в плохом состоянии, они могут просто отказаться от своей доли в бизнесе и не нести ответственности за его дальнейшую судьбу. Следует определить и еще один аспект этого вопроса.
Наследники, как правило, наследуют финансовую составляющую бизнеса, но не наследуют право управления бизнесом. К примеру, если умерший компаньон был директором, то это не значит, что его наследник получает этот пост. Во многих странах существуют законы, регламентирующие различные аспекты наследования части бизнеса. Но не во всех странах и не на все случаи жизненных ситуаций.
Поэтому в договоре о партнерстве необходимо предусмотреть и эту ситуацию. Ведь бывают случаи, когда оставшиеся компаньоны прибегают к различным уловкам, что бы уменьшить долю наследников.
Когда для выхода партнера из бизнеса следует обращаться в суд.
Следует рассмотреть и еще одну, не совсем приятную, ситуацию. Это ситуация, когда совладельцы бизнеса, не смогли прийти к согласованному решению по выходу одного из партнеров из бизнеса. Тогда рассмотрение решения как выйти из партнерства передается в суд. Через суд совладельцы могут добиваться и вывода одного из партнеров их бизнеса. Это может быть в случае, когда они считают, что пребывая в бизнесе, он приносит ему убытки или другой вред.
Как правило, судебные разбирательства идут очень долго. За это время обе стороны несут материальные потери. Судебные решения могут быть совершенно противоположны ожиданиям сторон. Поэтому этот вариант раздела бизнеса следует использовать в случае крайней необходимости. Лучше пойти на уступки друг другу и договориться между собой.
Источник: malbusiness.com
