Эксперты утверждают, что самая главная проблема стартапов — это нехватка денег на начальном этапе. Вторая сложность — найти адекватного инвестора или фонд для масштабирования. Третья — собрать команду, потому что хороших специалистов всегда не хватает. Кроме того, продукт стартапа должен приносить пользу и на него должен быть запрос. И это только верхушка «айсберга».
The Page исследовало, как создать успешный стартап в ІТ.
Где найти идею и успешный продукт
Частая причина, от которой стартапы «умирают», — это отсутствие потребности в продукте или услуге. Ведь, прежде всего, стартап должен решать проблемы. Поэтому еще на этапе подготовки нужно протестировать идею на то, какие решения она предлагает.
Также понадобится детальное исследование конкурентов, целевых аудиторий и непосредственное общение с ними. По результатам этого комплексного исследования готовится pitch-deck для стартапа. Далее — вопрос по инвестициям, разработке продукта и его маркетингу.
«Мы убеждены, что грамотно выполненное предварительное исследование — один из основных факторов успеха (success triggers) для стартапа в области ІТ. Эта сфера развивается наиболее динамично в мире именно благодаря постоянному творческому поиску инновационных идей и их капитализации для занятия определенной ниши на рынке.
Стартап или малый бизнес? В чем разница? Как сделать правильный выбор?
Также стоит анализировать существующие ІТ-проблемы, требующие решения, какая особая эксклюзивная услуга или программа нужна на рынке. Чтобы идея была успешной, решающее значение имеют: определение, что такой услуги еще нет на мировом рынке, ранние стадии планирования, мозговой штурм и проверка эффективности идей. Следует использовать системы поиска с различными ключевыми словами, чтобы обнаружить, что подобный продукт или сервис существует и насколько эффективно он решает поставленные задачи», — Дарья Кушнир. Директор по стратегическим и операционным вопросам в Senseit.solutions
Почему многие идеи не проходят
Согласно статистике, 90% стартапов неуспешны. Основные причины неудач:
- отсутствие потребности на рынке (42%),
- отсутствие финансирования (29%),
- неудачный подбор команды (23%).
К тому же многие из стартаперов — это молодежь, которая не всегда может объективно оценить жизнеспособность идеи и потенциальную прибыльность бизнеса, не имеет опыта работы именно в стартапах с определенной спецификой.
Еще к провалу проекта могут привести неправильное распределение средств и ценообразования, игнорирование конкурентов, а также продукт без бизнес-модели (когда его невозможно масштабировать или развить). Добавьте сюда плохо проработанную маркетинговую стратегию, эмоциональное выгорание основателей стартапа или команды.
Часто результаты исследований могут не нравиться инвестору. Важно, чтобы он 100% принимал во внимание анализ рынка стартап-проекта для оценки объемов рынка, его роста, конкурентов, SWOT-анализ и тому подобное.
Правила успешных стартапов. Собственный бизнес. Малый бизнес. Стартап | Бизнес Конструктор
«Проблема стартапа может быть в том, что:
— идея на самом деле не решает реальной проблемы;
— себестоимость продукта больше той цены, которую предлагают клиенты, — недостаточное количество клиентов на продукт;
— конфликты в команде, когда с самого начала она сформирована неестественным путем и у всех интересы разные;
— плохая реализация продукта.
Есть еще сотни причин, но эти основные. И когда проект закрылся из-за недостатка финансов — смотрите все остальные пункты, возможно, проблема — именно в них», — Дмитрий Софина. CEO R D Center Winstars Tech и глава Винницкой IT-Ассоциации
Какие прибыли может принести стартап
Сегодня существует стереотип, что стоит только запустить стартап, и доходы не заставят долго ждать. На самом деле стартапы — это долговременная игра. Технологические продукты требуют несколько этапов раундов финансирования. Часто период между сериями А, В и С занимает от 12 до 24 месяцев.
То есть чтобы стартапу выйти на полноценный заработок и не зависеть от инвесторов, требуется от 1 до 3-4 лет. Иногда этот процесс может затянуться еще дольше. А некоторые стартапы получают желаемое масштабирование, увеличивают количество работников или переезжают в новые офисы только через 7-10 лет. В то же время в сфере ІТ маржинальность в основном выше, чем в другом классическом бизнесе.
«Как правило, работающим и прибыльным оказывается один проект из десяти (из получивших инвестиции). О тех, что инвестиции не получили, говорить вообще нет смысла — их очень много. В большинстве случаев все стартапы — это просто подработка учредителей или отдельный продукт крупной компании. Реально успешных стартапов с прибылью, в которых работают несколько человек на полную ставку — единицы по всей Украине, и в других странах тоже.
Если же прибыль все-таки есть, то это около 10%. Ее можно получить через полтора года. Но на практике этот срок может растянуться очень сильно. Вообще доходы от стартапов редко зарабатывают прибыль. В основном заработок стартапов — это продажа долей инвесторам или фондам», — Дмитрий Нор. Директор компании SkySoft
Как построить эффективную схему работы
Стартапы всегда начинаются с небольшой команды, поэтому важны networking и рекомендации. Таким образом будет проще собрать команду людей, которым доверяешь.
В хорошей команде удачно сочетаются soft и hard skills. В зависимости от сферы деятельности должен быть технический директор, который разбирается в сухих цифрах, или же менеджер по продажам, который будет генерировать денежный поток, или отдельный человек, который будет коммуницировать с пользователями и собирать обратную связь. Также важны функции и полномочия, которые получают члены команды.
«Например, стартап Zirtual рухнул из-за отсутствия финансового директора в ТОП-менеджменте. В компании основательница Марен Кейт Донован за одну ночь уволила 400 сотрудников, разослав персоналу электронные письма. Только впоследствии оказалось, что руководство допустило ряд финансовых ошибок и просчетов», — Катрин Ваґа. Руководитель отдела по связям с общественностью правительственной программы Эстонии e-Residency
Схема работы в каждой компании и коллективе нарабатывается самостоятельно. Для некоторых стартапов подходит жесткое вертикальное управление (и это нормально), для некоторых, наоборот, важно, чтобы работники развивались горизонтально и принимали решение сообща.
В любом случае не должно быть хаоса: за важные направления должен кто-то отвечать. Основатель должен уметь делегировать часть своих функций, а топ-менеджеры — правильно разделять работу дальше. Обязательными элементами должны быть дашборд (информационная панель) и четкое планирование работы. Кстати, часто инвесторы даже просят показать дашборд и только после этого принимают решение о выделении средств.
Выводы
Стартап, как и любой другой новый бизнес — это всегда риск. Для того чтобы проект стал успешным, необходимо учитывать множество факторов. Однако далеко не все готовы к этому.
В частности, американские аналитики с CB Insights систематически опрашивают руководителей неудачных стартапов. Оказалось, что главной причиной провала было то, что их товар или услуга были никому не нужны. Ведь многие команды не занимались анализом своего рынка. И решали ту проблему, которой им было интересно заниматься.
Источник: dzen.ru
Как и любой бизнес стартап
Роман Косячков,
Управляющий директор Taxcom Venture Capital
Большая компания в российских реалиях — это, как правило, компания с государственным участием, полным или частичным, занимающая на внутреннем рынке монопольное или почти монопольное положение. Отсюда вытекает главное препятствие для развития инноваций — отсутствие на целом ряде отраслевых рынков серьезной конкуренции как таковой. А тезис, что почти все крупные госкомпании действуют в том числе на глобальном рынке и испытывают при этом высокое конкурентное давление именно там, на самом деле несостоятелен. Конкурируют они, за редким исключением, ценой, перекладывая издержки такого способа ведения бизнеса на внутренних потребителей. Поэтому стимулы для развития внутренних инноваций или их поиска на «открытом рынке» не очень велики.
И раз уж пошла речь именно о больших компаниях с госучастием, есть еще два важных барьера. Первый — образно выражаясь, некоторая «токсичность» государственных и квазигосударственных (полученных от госкомпаний) денег для инновационных компаний, которые, как правило, относятся к МСП. Исполнение крупного заказа или получение инвестиций, в которых участвуют государственные средства, требует высокой культуры финансовой, договорной, закупочной и другой деятельности. Потому что со стопроцентной вероятностью за каждый государственный рубль придется отчитываться не только перед заказчиком (или инвестором), но и перед контрольно-надзорными органами. А они, помимо выявления случаев явного нарушения законодательства, оперируют еще понятиями «неэффективного» или «нецелевого» использования средств.
У малого бизнеса, помимо барьера нехватки компетенций, возникают еще риски совершить ошибки, которые обойдутся достаточно дорого. Это понимают, как правило, обе стороны: и инновационный бизнес, и крупная госкомпания. Второй барьер — практическая невозможность «кэшаута» для фаундеров и инвесторов ранних стадий при вхождении в капитал инновационного стартапа крупной госкомпании. По причинам, изложенным чуть выше, предполагается, что вся инвестиция будет направлена на развитие приобретаемого актива. И никак иначе.
Главное лекарство от всего вышеперечисленного – развитие конкуренции и неуклонное улучшение институциональной среды для ведения бизнеса.
Что же касается больших компаний с частным капиталом, то зачастую особых проблем с инновационностью у них нет. Развивают собственные разработки или используют механизмы «открытых инноваций». Им лучше просто не мешать.
Анна Ненахова,
Директор по инновациям ГК ЭФКО
Барьеры в компаниях могут быть разными и, как правило, это не один и даже не два барьера, а целый комплекс преград, которые сдерживают развитие инноваций в корпорациях. Чаще всего можно услышать следующие:
- Инновации требуют времени и инвестиций; часто компании ориентированы только на текущие операционные метрики эффективности и не обладают достаточным уровнем терпения, чтобы получить результат на длинном горизонте.
- Синдром Not Invented Here — явление, при котором разные группы влияния в организации сопротивляются идеям, поступившим из внешних источников, в результате чего продолжают тратиться усилия на проведение неэффективных разработок внутри.
- Отсутствие вовлеченности акционеров и высшего руководства в процессы инновационного развития.
- Бюрократия и скорость принятия решений: стартапы не живут, а выживают, поэтому время в крупных компаниях и стартапах течет с разной скоростью.
Александр Айвазов,
Вице-президент по развитию бизнеса, Ростелеком
Развивать инновации в корпорации мешает отсутствие системы работы с рисками и неготовность управлять разными инновационными проектами в разрезе общей стратегии развития бизнеса. В этой парадигме могут возникнуть существенные разногласия между операционным менеджментом и инноваторами.
Левон Киракосян,
Глава направления по бизнес-приложениям ИТ-департамента компании «Норникель»
Барьером в развитии инноваций является отсутствие сильного лидера. В это определение я вкладываю человека, который обладает:
- сильным весом в компании для принятия / проталкивания / убеждения в различных вопросах на высоком уровне;
- достаточными полномочиями и желанием принимать решения вне ряда процедур;
- верой в то, что от инноваций может получиться эффект;
- кредитом доверия от акционера и правом на ошибку;
- достаточным авторитетом для создания вокруг себя «правильной» корпоративной культуры.
Наверное, это можно сделать и не с одним лидером, а с командой единомышленников, но в российских реалиях такая вероятность стремительно падает. У нас в «царя» верят.
Жан Серж Сагбо (Jean Serge Sagbo),
Director of Innovations https://rb.ru/opinion/corp-problems/» target=»_blank»]rb.ru[/mask_link]
Малый бизнес — стартап — как и с чего начать?
Стартап — это слово стало очень популярным. И в этой статье я хочу поговорить об этом популярном в последнее время понятии. В этой статье поговорим о стартапе в малом бизнесе. Эту тему я выбрал не случайно. В последнее время слово «стартап» употребляется во всех случаях начального этапа бизнеса.
Так это или не так попытаемся выяснить в этой статье.
Что такое стартап. Малый бизнес и стартап.
Стартап – от английского слова «start—up» — дословно переводится, как начало процесса, стартовать. Сегодня это слово приобрело и понятие, определяющее бизнесы и проекты на начальной стадии развития бизнеса.
Слово «стартап» в применении к бизнесу стали использовать с 1939 года в Калифорнии (США), где в это время начали массово появляться новые компании в сфере высоких технологий. И изначально оно использовалось только в бизнесах, связанных с инновационными технологиями. Его связывали с появлением новых бизнесов, которые стремились представить рынку то, что другие еще не успели создать.
В последующем понятие «стартап» перекочевало и в другие направления малого бизнеса и предпринимательства. Стартапами стали называть не только инновационные проекты, а и любые недавно созданные бизнесы, что не совсем верно. В стартапе должно присутствовать новаторство – новая идея, новый продукт, новая услуга.
Поэтому открытие магазина, парикмахерской и пр. стартапами не являются. А вот «Facebook», «Hewlett-Packard», «Intel» , «Hyperloop Transportation Technologies», «Google», «Amazon» являлись или являются. Кстати, многие известные стартапы начинались именно с малого бизнеса.
Ну и вопрос, связанный с названием этой статьи. Какое отношение имеет стартап к малому бизнесу. Самое прямое. Ведь большинство стартапов представляют собой именно малый бизнес. Это потом многие из них превращаются в гигантов.
Стартап — основные признаки.
Об основном отличии стартапов от начала других бизнесов я уже упоминал. Но на признаках, отличающих стартап, остановимся подробнее.
1) Стартап – это новый бизнес, который только создан, только начал свою деятельность. Четкого временного промежутка, в течение которого бизнес можно назвать стартапом, не существует. Как-то само собой новый бизнес перестают считать стартапом вне зависимости от его судьбы. Некоторые бизнесы удачно развиваются, другие исчезают.
2) Стартап – это новаторские идеи. Лучшие мировые компании на начальных этапах своего развития были первопроходцами в своей области. Стартаперы нередко используют нововведения в управленческих и организационных бизнес-процессах.
3) Все процессы в стартапе находятся на стадии формирования. Это тот период, когда бизнес только захватывает свой сегмент рынка.
4)Постоянный поиск инвесторов. Обычно для продвижения новых идей или продуктов требуются значительные средства. Поэтому привлечение инвесторов в стартап – вопрос жизни или смерти. Без инвестиций редко какому стартапу удается выжить.
5)Быстрое внедрение новых идей, новых разработок в жизнь. Это одно из главных условий жизнеспособности стартапа, и это же одно из главных его преимуществ. Инвесторы не станут долго ждать получения прибыли от проекта. И стартап не может существовать вечно. Он либо быстро превратится в прибыльную компанию, либо исчезнет.
Стартап — оставляющие успеха.
Как и в любом малом бизнесе, так и в стартапе не существует единых правил или рецептов успешности. В любой сфере существуют свои правила, свои ошибки. Но некоторые факторы успеха стартапов можно систематизировать и обобщить. Каковы же эти факторы.
1) Стартап поддерживается энтузиазмом своих создателей, их новаторскими идеями. Многие создатели стартапов проявляют профессионализм и высокую компетентность и в выбранном направлении и в вопросах бизнеса. Если создатели стартапа имеют лишь минимальные представления о продвигаемом продукте, идея обречена на провал.
2) Высокий уровень подготовки проекта. Перед запуском стартапа необходимо учесть максимум подводных камней и проработать максимум деталей. Всевозможные проблемы все равно возникнут при продвижении стартапа, но их количество необходимо свести к минимуму.
3) Упорный труд всего коллектива стартапа, без которого просто невозможно добиться успеха. Даже при наличии супер интересной и супер актуальной идеи для стартапа, необходимо затратить немало времени и сил на ее реализацию. Наличие сплоченного коллектива единомышленников в проекте – непременная составляющая успеха. Постоянные разногласия и конфликты внутри команды приведут к скорому краху стартапа.
4) Наличие в проекте грамотных, дополняющих друг друга компаньонов. Разработка и планирование проекта, продвижение нового продукта на рынках, поиск инвесторов – все это, как правило, не по силам одному человеку . Поэтому в качестве создателей стартапов часто выступает не один человек, а несколько компаньонов, каждый из которых выполняет свою функцию.
Их не должно быть много. Да и вся команда стартапа не должна быть большой. Не следует увлекаться количеством партнеров. Чем больше компаньонов в стартапе, тем больше споров и разногласий. 2-3 (максимум 4) человека вполне могут решать любые проблемы и трудности.
Большее число партнеров превращают бизнес в базар с бесконечным выяснением отношений.
Вот что сказал по этому поводу Джефф Безос, основатель «Amazon»:
«Если вы не можете накормить команду двумя пиццами, у вас слишком большая команда».
5) Стартап должен выделяться среди других компаний инновационностью и привлекательностью своей идеи или продукта для рынка. Необходимо грамотное продвижение идеи, нестандартный пиар, мощная, но недорогая реклама. Без этого никто не узнает о стартапе, и он будет обречен на провал.
6)Привлечение инвестиций и достаточного финансирования проекта. Без этого невозможно сегодня достичь успеха. Без должной финансовой поддержки стартап не сможет развиваться и не сможет продвинуться на рынок.
Стартап – этапы развития.
Стратегия развития стартапа предусматривает несколько этапов, которые он должен пройти. Конечно, не все стартапы проходят свои стадии развития одинаково. Как и любой бизнес, каждый стартап развивается по своему собственному пути. Но есть несколько этапов, которые каждый стартап должен пройти.
1)Возникновение идеи продукта или услуги. На этом этапе проводится обдумывание и формирование идеи, выявляются возможные потребители, строятся гипотезы о том, как продукт или услуга решает проблемы потенциальных клиентов, какой сегмент рынка предполагается завоевать. Определяется стратегия продвижения товара или услуги на рынок, изучается рынок. Создается команда компаньонов проекта.
2)Этап проверки идеи, подготовка плана продаж, маркетинговой стратегии. Разработка бизнес-плана, бизнес-презентаций проекта, создание прототипов, макетов, опытных образцов, поиск инвесторов и источников финансирования. На этом этапе разрабатывается основа структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития бизнеса.
3)Подтверждение полезности и востребованности продукта или услуги. Привлечение потребителей. Начало производства и продажи продукта. Начало завоевания рынка. Принятие решения о продолжении или прекращении стартапа.
Основная проблема неудавшихся стартапов — это то, что предлагаемый ими продукт не востребован. И отсутствие финансирования чаще всего, связанно именно с тем, что новый продукт не привлекателен и не востребован.
4) Окончание стартапа. Увеличение производства и продаж продукта. Создание полномасштабной компании. Завоевание рынка.
Стартап – кто может поддержать.
Каждая развитая страна уделяет внимание развитию стартапов. Ведь многие стартапы в дальнейшем создают рост экономики любой страны. Но все же есть страны, которые уделяют стартапам повышенное внимание. Примером поддержки стартапов может служить США.
В США поддержкой стартапов занимаются бизнес-школы, университеты, технопарки, различные программы поддержки стартапов, всевозможные фонды, частный капитал. В совокупности они создают «экосистему» с прекрасными условиями для создания и развития стартапов.
Например, Массачусетский технологический институт сформировал вокруг себя инфраструктуру высокотехнологичного предпринимательства. При институте создан центр технологических инноваций. В этом центре новые идеи проходят отбор на конкурсной основе. Прошедшим отбор идеям создаются приоритетные условия продвижения, ищутся источники финансирования, инвесторы.
Но наиболее удачный пример стартап-экосистемы – Кремниевая долина. Экосистема сформирована на базе Стэнфордского университета и крупных всемирно известных высокотехнологичных компаний. И большинство этих компаний начинали свой путь именно как стартапы.
Необходимо отметит, что именно студенты в США создают большинство стартапов. И до привлечения инвесторов получают поддержку от университетов.
Стартап – мифы и реальность.
В заключение этой статьи я хочу развеять модные, особенно с появлением интернета, мифы о стартапе. Сегодня многие ошибочно называют стартапом все новые проекты, особенно проекты создаваемые в интернете. Создается огромное количество интернет-компаний, гордо называющих себя стартапами.
Большинство из них просто мыльные пузыри, не несущие никакой практической ценности. Особенно много таких компаний почему-то в обучающей сфере. Действительно, если не можешь создать что-то практически ценное, можно заняться «преподавательством».
Хороший стартап должен иметь практическую ценность. Должен создавать практически ценный продукт или услугу. Тогда и инвесторы найдутся, и успех реален.
Источник: malbusiness.com