В настоящее время наличие связей является одним из ключевых факторов успеха в бизнесе. Бизнес-связи позволяют получать новые знания и опыт, находить новых партнеров и клиентов, привлекать инвестиции и развивать свой бренд. Кроме того, связи помогают установить доверительные отношения с партнерами и клиентами, что в свою очередь способствует увеличению прибыли и росту бизнеса.
Как найти полезные бизнес-связи?
Существует множество способов поиска полезных связей, которые могут помочь в развитии бизнеса. Один из таких способов — участие в профессиональных сообществах, которые объединяют людей с общими интересами и целями. Также полезным может быть посещение конференций и выставок, где можно познакомиться с представителями других компаний и найти новых партнеров. Использование социальных сетей также может помочь в поиске новых связей и расширении круга контактов.
Как поддерживать бизнес-связи?
Для того чтобы связи были полезными и долгосрочными, необходимо уметь их поддерживать. Один из способов — регулярное общение с партнерами и клиентами, которое поможет сохранить доверительные отношения и узнать о новых возможностях для развития бизнеса. Также полезным может быть оказание услуг и помощь партнерам, участие в совместных проектах и другие формы сотрудничества.
ТОП 7 нетворкинг секретов для бизнеса или как заводить полезные связи
Как поддерживать бизнес-связи?
Бизнес-связи могут быть использованы для продвижения бизнеса различными способами. Один из них — получение рекомендаций от партнеров и клиентов, которые могут помочь привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. Также можно заключать партнёрские соглашения и участвовать в совместных проектах, что поможет расширить круг контактов и получить новые возможности для развития бизнеса.
Как использовать бизнес-связи для привлечения инвестиций?
Для привлечения инвестиций можно использовать свои бизнес-связи. Один из способов — участие в инвестиционных форумах и презентация проектов перед потенциальными инвесторами. Также можно обращаться к инвесторам через своих партнеров и клиентов, которые могут помочь привлечь новые средства.
Как использовать бизнес-связи для поиска новых клиентов?
Для поиска новых клиентов можно использовать свои бизнес-связи. Один из способов — получение рекомендаций от партнеров и клиентов, которые могут помочь привлечь новых клиентов. Также можно организовывать совместные мероприятия с партнерами и участвовать в выставках, что поможет привлечь внимание новых клиентов.
Как использовать бизнес-связи для развития своего бренда?
Связи могут быть использованы для развития бренда различными способами. Один из них — участие в профессиональных сообществах и организация мероприятий, которые помогут привлечь внимание к своему бренду. Также можно участвовать в благотворительных акциях и других социальных проектах, что поможет укрепить имидж компании.
Как находить идеи для бизнеса
Как избежать ошибок в использовании бизнес-связей?
При использовании связей необходимо избегать распространенных ошибок, которые могут негативно сказаться на развитии бизнеса. Одна из таких ошибок — слишком агрессивный подход к партнерам и клиентам, который может вызвать недоверие и отторжение. Также необходимо избегать использования связей только для личной выгоды, не учитывая интересы других сторон.
Правильное использование бизнес-связей может стать ключевым фактором успеха в бизнесе. Необходимо уметь находить полезные связи, поддерживать их и использовать для продвижения бизнеса, привлечения инвестиций, поиска новых клиентов и развития бренда. При этом необходимо избегать распространенных ошибок и учитывать интересы всех сторон.
Источник: networking.camp
Полезные связи: найти и не потерять
У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.
Выходите к людям
Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.
Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.
Учитесь знакомиться
Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:
- Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза. - Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
- Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
- Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.
Напоминайте о себе
Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:
- Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
- После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
- Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
- Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
- Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.
Сохраняйте и приумножайте
Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.
Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.
Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.
Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.
Станьте полезным
Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения.
Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.
Что почитать о нетворкинге:
- «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
- «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
- «Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
- «Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
- «Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.
Теги
Получите карьерную поддержку
Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.
Подписаться на карьерную рассылку
Подписывайтесь на рассылку и получайте карьерные советы — от выбора индустрии и компании до лайфхаков по самоорганизации и развитию коммуникативных навыков.
Стажер в юридический отдел
Менеджер-стажер по работе с клиентами
Специалист по кадровому администрированию
Стажёр-аналитик
Стажер отдела клиентской экспертизы и аналитики (Beauty Care)
Стажер в отдел продаж (Ростов-на-Дону)
Стажер контент-маркетолог
Стажер отдела маркетинга
Источник: changellenge.com
Как завести нужные связи, или Что такое нетворкинг?
Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё! Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес — это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего.
nopporn Shutterstock.com
И вот таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» (от англ. net — сеть, и work — работа).
Конечно, все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотичные «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия»…
На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто — это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые полезные связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным.
Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию?
Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг.
Итак, давайте по порядку. Пользу от «нужных людей» в бизнесе трудно переоценить. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса.
А вот как искать этих «нужных людей»?
1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека.
Отдельно выделите категории — родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби ). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?
2. Анализ «знакомых ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга.
Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.
3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.
4. Интернет. Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование — тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди.
5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо — чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.
6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.
Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.
1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу.
2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.
3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.
И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением вашего ближайшего окружения.
Так что помните, в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от вас, и многие попытаются извлечь из ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще — игра жестокая. Помнить об этом надо всегда!
Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.
«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).
Вы же хотите быть богатым, а?
Источник: www.shkolazhizni.ru
