Только подумав о том, чтобы начать бизнес ВКонтакте, вы уже обзавелись двумя миллионами конкурентов. Именно столько онлайн-бизнесменов соцсеть насчитывает в первом квартале этого года.
Это должно не пугать, а радовать – значит, система работает, люди зарабатывают деньги.
Почему бы и вам не попробовать?
ВК бизнес-аккаунт – это ваша коммерческая страница, с помощью которой можно продвигать собственные услуги или товары.
Создать его можно буквально за несколько минут. Но важно понимать зачем, для кого и что делать дальше.
Продвигать бизнес-сообщество сложно, но можно.
Не боги горшки обжигают.
Так что рассказываю все о том, с чего начать, как продвинуть свою запись, товар или услугу, а также выбрать подходящую целевую аудиторию.
Итак, как настроить бизнес в ВК?
Найти целевую аудиторию через рекламу
В первую очередь, рекомендую создать сообщество.
Даже если у вас есть свой сайт, аккаунт ВК бизнес совсем не помешает. Он увеличит дополнительный трафик, а значит, и повысит вероятность продажи.
Как найти людей рядом в ВК? Как искать людей рядом ВКонтакте?
Открыть группу ВК для продвижения товаров и услуг достаточно просто – я уже рассказывал об этом пошагово.
Конечно, мало создать сообщество – необходимо научиться его продвигать. Основная цель – увеличить число подписчиков, причем как в количественном плане, так и в качественном.
Основные приемы известны – это акция, публикация новости, объявление конкурса.
Давайте более подробно расскажу, как нужно продвигать группу и искать целевую аудиторию:
Шаг 1. Сначала заходите на главную страницу бизнес ВКонтакте и нажимаем «Продвигать».
Шаг 2. После этого перед вами появляется окно с несколькими ссылками.
Вы можете привлекать подписчиков, увеличить количество просмотров записи, заниматься продвижением услуг или товаров.
Также есть раздел с сайтами и маркетплейсами.
По сути, опции те же самые – продвижение товаров или услуг, привлечение посетителей на ваш сайт.
Шаг 3. Начнем по порядку. Как видите, в верхней части уже есть название группы «Велосипеды в аренду».
Это тестовая группа, в этом блоке будет указана конкретно ваша. Конечно, самой популярной опцией будет привлечение клиентов, подписчиков.
Шаг 4. Самое простое, что нужно сделать – написать текст рекламной записи. Это может быть небольшой пост в пределах 2000 знаков, т.е. 2 страниц.
Конечно, краткость сестра таланта. Но учтите, что это не просто призыв к действию (это окно находится ниже), а именно описание сообщества, чем занимается ваша компания, какие услуги предоставляет.
Как найти клиентов ВКонтакте для своего бизнеса
Шаг 5. После описания вашего бизнеса в контакте идет окно с загрузкой изображения или видео. Можно сказать, что хорошо работает и тот, и другой формат.
Главное, чтобы визуализация была привлекательной и достаточно качественной.
Можно даже добавить то же фото, которое стоит на главной странице группы.
Шаг 6. Далее нажимайте «Готово», и у вас появляется изображение.
Шаг 7. Следующий пункт – выбор целевого действия.
Здесь есть несколько вариантов. Самый очевидный – вступить в сообщество.
Хотя я бы не советовал так торопиться. Клиенту чаще интересно просто написать сообщение в вашу группу, чтобы получить ответ на конкретный вопрос.
А если время не терпит (например, покататься на велосипеде обычно хочется здесь и сейчас, а не в следующую пятницу), то лучше в качестве действия выбрать «Позвонить по телефону».
Есть также вариант «Перейти на сайт».
Шаг 8. Как вы уже догадались, целевое действие будет обозначено на синей кнопке, по которой кликнет пользователь – ваш потенциальный клиент.
Чтобы он стал таковым, на кнопке нужно также написать призыв к действию. Э
то короткая фраза, 1-2, максимум 3 слова (в пределах 80 знаков).
Например: «Арендовать велосипед сейчас».
Шаг 9. После того, как вы это проделали, сервис начнет автоматический поиск аудитории.
Это хорошие возможности ВКонтакте для бизнеса, поскольку вам будут предоставлены не просто подписчики, а люди, которые с высокой вероятностью заинтересуются товаром или услугой.
Итак, в моем случае нашлось 230 потенциальных покупателей.
Шаг 10. Из них вы увидите покупателей со всей страны или конкретно вашего города.
Понятно, что в случае с велосипедами интересен только конкретный город или даже район. А если вы, к примеру, продаете футболки по почте или приглашаете на вебинары, ваш охват существенно шире.
Шаг 11. Предположим, что заявленная аудитория вас не устраивает. 200 человек из моего города – откровенно маловато.
Даже если каждый десятый станет реальным клиентом, это всего 20 человек. В этом случае полезно знать, с чего начать бизнес в ВК.
Ваш первый серьезный шаг – подбор заинтересованной аудитории.
Шаг 12. Открывается такое интересное окно.
Как видите, всего аудитория охватывает почти 80 миллионов человек.
Это общее количество пользователей ВК, и конечно, все они вам не нужны даже потенциально.
Шаг 13. Начинайте фильтровать.
Первый критерий – это местоположение.
Здесь указывайте конкретный город или несколько населенных пунктов из списка либо на карте.
Шаг 14. Теперь, как видите, ваша потенциальная аудитория сократилась менее чем до 800 тысяч человек, т.е. примерно в 100 раз.
Но и этого слишком много.
Я имею в виду, что да, допустим, ваша компания готова обслужить хоть 10% от этого числа, т.е. 80 тысяч клиентов.
Но на практике в большинстве случаев это не ваши клиенты. Поэтому фильтруйте дальше.
Шаг 15. Еще один очевидный фильтр – это демография, т.е. состав по полу и возрасту. Здесь нужно указать диапазон.
Шаг 16. Далее пошли, как говорится, тонкие настройки.
Начните с сообществ – наверняка любители велосипедного отдыха состоят, по крайней мере, в одной подобной группе.
Хорошо бы, если в вашей, но, возможно, конкуренты опередили. Зато клиентов можно найти и чужом сообществе, а затем предложить вступить в ваше.
Шаг 17. Еще один важный момент – интересы или ключевые фразы.
По сути, это очень схожие понятия, но все же есть разница. К ключевым фразам относятся сиюминутные запросы.
Например, человек ищет «купить велосипед». И когда купит, этот интерес пропадет лет на 5.
А интересы – это постоянное увлечение, например, если пользователь состоит в группе, связанной с велосипедами, и отслеживает новинки и тренды на этом рынке.
Шаг 18. Как видите, в случае с интересами вам достаточно поставить одну или несколько галочек в нужной категории.
В моем случае все очевидно – подойдет раздел «Велосипеды, скутеры». А если ищите по ключевым фразам, т.е. нужно ввести самостоятельно.
Причем не пытайтесь что-то придумывать – сервис предложит подсказки автоматически, как это делает поиск Google или Яндекс.
Кстати, вы можете как добавить какую-то фразу, так и исключить другую, которая не соответствует направлению вашей работы.
Если аудитория слишком маленькая (например, 4000-5000 человек), сервис предложит смягчить настройки. Это означает, что вам лучше расширить фильтры, ведь нужно найти золотую середину.
Ориентируйтесь на то, что вашими клиентами могут стать всего 2-3% от всей аудитории.
Рекомендую расширить ее хотя бы до 50 тысяч человек.
Продвигать записи сообщества
Итак, вы уже примерно поняли, как находить целевую аудиторию. Теперь давайте разберемся с тем, как продвинуть запись. Ведь это основная «единица работы» группы.
Мало записей – мало активности – мало клиентов.
Но одно дело размешать красивые фоточки и цепляющие тексты, а другое – продвигать их. Как это делается?
Шаг 1. Опубликуйте запись, и вы увидите, что в правом углу сверху сразу появляется кнопка «Продвигать». Кликайте по ней.
Шаг 2. Далее видите, что сервис предлагает вам оставить все как есть, либо добавить кнопку действия.
Конечно, второй вариант более эффективен, ведь вы не только публикуете запись, но еще и призываете пользователей узнать об этом событии подробнее или даже сразу воспользоваться услугой.
Шаг 3. Теперь к записи вам нужно добавить привлекательное видео или фото.
Понятно, что в данном случае это будет образ счастливого велосипедиста, который накатается всласть за символическую плату.
Шаг 4. Ну а далее, как вы видите, снова появляется вид целевого действия. Если ненавязчиво, можно просто предложить вступить в сообщество.
Хотя в том случае, когда речь идет о столь выгодной акции, лучше сразу выбрать «Перейти на сайт» или «Позвонить по телефону».
Шаг 5. И опять вам нужно написать текст с призывом к действию.
Коротенький – всего 2-3 слова. Например, «Взять напрокат сейчас».
Шаг 6. Опять видите, что аудитория найдена. Это 230 потенциальных пользователей.
Маловато, поэтому можно и нужно расширять.
Шаг 7. Дальше логика будет точно такая же – вы можете искать заинтересованную аудиторию со всей страны или конкретно из какого-то города, возможно, не одного, а сразу нескольких.
Указывайте возрастной диапазон, пол, ищете по интересам и ключевым фразам.
Шаг 8. Далее можно вручную указать, сколько именно человек в неделю должны увидеть вашу новую запись.
Можно выбрать и другой временной период – от 5 дней до 21 дня.
Шаг 9. Теперь настраивайте график показов – тут элементарно.
Указывайте день недели и диапазон времени. Само собой, велосипеды круглосуточно никому не нужны.
Но настраивать узкие рамки только на вечер тоже не стоит. Сидит человек в офисе на обеде, листает ленту, планирует отдых – вероятная ситуация?
Так что в этом и подобных случаях я бы указал с 12 до 22 часов.
Шаг 10. Исходя из этих настроек, получился бюджет на рекламу 1575 руб. Для этого нужно пополнить баланс любым удобным способом, например, банковской картой.
Если есть купон, активируйте его.
Получи больше подписчиков
Бесплатные подписчики за выполнение заданий, или быстрая недорогая накрутка. Что выберешь ты?
Продвигать товары и услуги
Продвигать можно не только сообщество в целом, но еще и конкретный товар или услугу.
Производите ли вы что-то своими руками, как, например, моя приятельница делает мыло, или перепродаете – неважно. Если товар реально нужен, он будет востребован. Для размещения товара в группе действуйте так:
Шаг 1. На главной странице бизнес-аккаунта выбирайте раздел с товарами и услугами.
Шаг 2. Далее вам предложат выбрать сообщество, потому что карточку товара или услуги вы загружаете именно в группу. Т.е. просто так прийти ВК и начать рекламировать товары не получится – сначала создайте бизнес-аккаунт.
Шаг 3. Далее приступаете к созданию карточки товара.
Предположим, что это велосипед. Выбираете соответствующую категорию «Транспорт», задаете подкатегорию и вводите «Описание».
Понятно, что оно должно быть лаконичным, ярким и цепляющим.
А еще загружаете фотографию, которая хорошо иллюстрирует товар или услугу.
Шаг 4. И снова сервис подбирает вам аудиторию – опять нашлось примерно 240 покупателей. Фильтруете их по городам, возрасту, полу, городам.
Указываете, как часто нужна реклама, в какие именно дни и часы.
Т.е. выполняете те же действия, что и в случае с продвижением записи.
Шаг 5. Затем пополняете баланс на нужную сумму – и все готово.
Продвигать сайты
И наконец, у вас остался раздел «Продвижение сайтов». Выбираете его, и смело нажимаете «Продвигать».
Далее действуйте так:
Шаг 1. Указываете ссылку на свой сайт.
Это внешняя страница, т.е. не группа ВК, а сторонний сайт, который вы создали для продвижения своего товара или услуги.
Шаг 2. Далее видите, что система анализирует, какой вам подойдет текст логотипа, рекламной записи и сам логотип.
Конечно, все это лучше придумать самостоятельно.
Как говорится: если хочешь что-то сделать хорошо – сделай это сам.
Шаг 3. Создаете аудиторию.
Сервис может подобрать ее автоматически, но иногда он указывает, что это невозможно.
Ничего страшного – вам все равно лучше выставить свои фильтры для адекватной настройки.
Действовать будете точно так же, как и с другими рекламными записями: указывать пол, диапазон возрастов.
Например, для услуги, связанной с арендой велосипедов, я бы выбрал диапазон 16-42. Это включает все возраста в данной группе, в том числе 16-летних и 42-летних. Хотя правило нежесткое – экспериментируйте, учитесь искать своего клиента.
Выбираете интересы или ключевые фразы, подходящие сообщества. Аудитории можно присвоить название, чтобы потом не путаться.
Например, вы можете искать разных пользователей под разные товары и услуги. Поэтому проще давать разные наименования.
Кстати, подписчиков надо?)
Бесплатные подписчики и лайки за выполнение заданий, или быстрая недорогая накрутка. Что выберешь ты?
Источник: niksolovov.ru
Как найти целевую аудиторию в VK
Что такое целевая аудитория
Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, которые объединены какими-либо общими потребностями, социально-демографическими характеристиками, интересами и другими признаками. Эти люди могут быть заинтересованы в предложении компании, и именно на их привлечение направлены усилия маркетологов. Задача бизнеса — доказать ЦА, что продукт ей необходим. Компании достигают этого разными способами, чаще всего — за счет демонстрации пользы, акцента на статусности продукта или выведения его в тренды.
Маркетинг
Зачем собирать целевую аудиторию в VK
- Простота и результативность поиска. Профили пользователей VK содержат биографические данные, предпочтения и интересы. Социально-демографические группы будет выделить гораздо проще, чем в других источниках.
- Готовые объединения пользователей. В соцсети есть множество групп по интересам и потребностям. Чтобы собрать ЦА, достаточно парсить сообщества конкурентов, «клубы любителей…», городские или региональные паблики.
- Оценка заинтересованности. В VK видно, какие пользователи наиболее активно общаются в группах, оставляют комментарии, задают вопросы компании. Обычно эти люди заинтересованы в предложениях бренда и отслеживают новинки.
- Быстрый сбор и фильтрация. Для VK создано несколько удобных парсеров — вы в считанные минуты получите очищенный от фейков список потенциальных клиентов.
Размещайте рекламу «ВКонтакте» и на других площадках и анализируйте ее эффективность с помощью Сквозной аналитики Calltouch. Сервис объединит данные рекламных каналов и маркетинговых инструментов в единый отчет, рассчитает самые важные показатели эффективности — ROI, прибыль, количество сделок и лидов. Программа построит воронку по ключевым показателям для каждого рекламного источника, и вы легко поймете, какая кампания приносит прибыль, а какая — убытки.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Алгоритм работы
Для сбора ЦА лучше использовать парсеры. Особенно пригодятся следующие опции.
- Поиск и фильтрация целевых сообществ. В первую очередь необходимо собрать названия сообществ, в которых состоит нужный вам контингент. Достаточно ввести ключевые слова в поиск и выбрать первые несколько групп из выдачи. Укажите ключи в рекламном кабинете VK или в специализированных сервисах, например Target Hunter или MyTarget .
Программы для парсинга также предлагают дополнительные опции поиска, например указание минус-фразы. Так, если вы ищете аудиторию для вашего спортивного магазина и используете такие ключи, как «спорт», «ЗОЖ», «спортинвентарь», исключите из поиска слово «ставки». К онтингент спортзалов и букмекерских компаний обычно не совпадает .
Отфильтруйте группы по дате последней публикации, количеству подписчиков и местоположению.
- Сбор и фильтрация участников. В специализированных сервисах для выполнения этого этапа предусмотрена отдельная опция. Например, чтобы собрать участников в Target Hunter, нужно найти в меню раздел «Сбор» — «Участники» и добавить перечень групп из предыдущего шага.
Сервисы могут отфильтровать пользователей по полу и возрасту, а также дополнительным критериям. Среди них:
- период пребывания в VK;
- личные сообщения — открытые или закрытые (если вы планируете запускать рассылку);
- валидность — избавляйтесь от забаненных и удаленных страниц;
- наличие пары/детей;
- наличие аватара.
- Чистка от ботов. Сервисы для работы с ЦА позволяют исключить из полученного списка фейковые аккаунты. Алгоритмы вычисляют ботов, однако точность их работы доподлинно неизвестна — вместе с фейками программа может удалить реальных пользователей.
- Загрузка в рекламный кабинет. Экспортируйте данные из программы. Найдите в вашем сервисе опцию сохранения id пользователей и выгрузите файл со ссылками на ваше устройство. Если программа позволяет сохранить файл в формате CSV, вам будет доступен Excel-документ с более подробными данными со страниц пользователей.
Затем войдите в рекламный кабинет «ВКонтакте» и импортируйте файл.
Сервисы для работы с целевой аудиторией
Вот несколько сервисов, которые помогают быстро и удобно парсить ЦА :
- Target Hunter. На бесплатном тарифе доступны 20 функций парсинга, на платном — более 90. Если купить лицензию, можно искать пользователей по любимым аудио- или видеозаписям, мероприятиям и промопостам других компаний, собирать базу родителей по возрасту детей. Данные можно обновлять по заданным критериям и автоматически выгружать в рекламный кабинет.
- Pepper.ninja. В бесплатной версии доступен только поиск сообществ. Ч тобы собрать базу пользователей, нужно подключить платный тариф. Сервис фильтрует учетные записи по множеству критериев, в числе которых геоположение, место работы/учебы, увлечения, наличие партнера и детей. Есть фильтрация для исключения ботов и пользователей, не посещавших соцсеть более 2 лет, а также поиск аудитории по ключевому слову и автоматическая выгрузка базы в рекламный кабинет.
- Segmento target. Платный парсер с большим количеством функций и возможностью детализации данных. Например, с его помощью можно выделять наиболее активную часть аудитории — пользователей, которые предлагают посты для публикации в группах, участвуют в голосованиях и обсуждениях.
Чтобы получить максимум целевых обращений, важно настроить рекламу на подходящую аудиторию. А чтобы выявить накрутку, звонки с рекламных номеров и отключить недобросовестные рекламные площадки, воспользуйтесь Антифродом Calltouch. Сервис обнаружит сомнительные звонки и пометит их соответствующим тегом. Вы узнаете, какие подрядчики работают эффективно, а какие — не оправдывают вложений.
Автоматически выявляет некачественные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет.
- Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
- Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
- Упрощает контроль подрядчиков
Как создать объявление для собранной ЦА
Таргетированная реклама «ВКонтакте» может быть в виде объявления в боковом блоке соцсети или промопоста в сообществе или в новостной ленте.
- Откройте рекламный кабинет VK и в левом боковом меню перейдите в «Реклама» — «Запустить рекламу».
- Внесите деньги на счет с помощью банковской карты или платежных сервисов. Маркетинговые инструменты VK платные — от 500 рублей.
- Выберите, где вы будете продвигать бренд — на странице самой соцсети или в новостной ленте. В первом случае укажите, что вы рекламируете — приложение, сообщество или ваш сайт. Для рекламы в ленте выберите формат записи.
- Заполните предложенные поля. Введите текст (для промопоста он может быть развернутым) и графическое сопровождение.
- Запустите рекламу.
Пользуйтесь встроенными инструментами аналитики, чтобы отслеживать эффективность рекламы и корректировать ее при необходимости.
Главное в статье
- Важно правильно найти целевую аудиторию «ВКонтакте» как на этапе открытия бизнеса, так и перед запуском рекламной кампании. Это поможет более точно составить УТП, прицельно запустить рекламную кампанию и в результате получить больше прибыли.
- Если грамотно определить ЦА, можно продумать дополнительные опции для клиентов, выбрать подходящие рекламные площадки и стилистику объявлений, а также сосредоточиться на самых важных характеристиках продукта при формировании УТП.
- Собрать аудиторию ВК можно как используя возможности рекламного кабинета, так и с помощью специальных сервисов.
- Чтобы определить ЦА, выберите и отфильтруйте сообщества по тематике, соберите участников, очистите получившийся список от ботов и загрузите его в свой рекламный кабинет.
- Таргетированная реклама в VK — промопосты и объявления, которые отображаются в боковой части.
Источник: www.calltouch.ru
Горячая аудитория
Первым шагом мы настраиваемся на так называемую “горячую аудиторию”. Это люди, которые знают вас или ваш продукт (друзья, ваша база и аудитория ретаргетинга по вашей базе и/или посетителям вашего сайта).
Чтобы показывать рекламу только вашим друзьям и подписчикам, вы сначала должны загрузить их в отдельный файл и добавить в базу ретаргетинга ВКонтакте.
Друзей и подписчиков вы можете собрать через парсер Segmento-Target или через Target Hunter.
Файл со списком друзей и подписчиков вы загружаете в базу ретаргетинга ВКонтакте. Подробная инструкция по загрузке базы здесь.
По этой базе вы ведете отдельную рекламную кампанию, в которой используете знакомые вашей базе изображения (ваши фотографии + фотографии ваших товаров/услуг с логотипом компании).
- Далее к горячей аудитории относятся подписчики ваших личных сообществ ВКонтакте. На них вы легко настраиваете рекламу через “Сообщества” в пункте “Интересы”. Вставляете туда адреса ваших сообществ и реклама будет показываться только участникам этих сообществ.
- Следующими по списку “горячей аудитории” идут посетители вашего сайта. Для того, чтобы показывать рекламу людям, заходившим на ваш сайт, нужно сначала установить на сайт код ретаргетинга (пиксель). Подробнее об этом можно почитать в инструкции от ВК.
Теплая аудитория
После “горячей аудитории” мы настраиваемся на “теплую аудиторию”. Это люди, у которых есть определенная проблема в жизни, о которой они знают. Но о том, что именно вы можете решить эту проблему, они еще не в курсе. То есть с вами они еще не знакомы.
К “теплой аудитории” мы относим: встречи конкурентов, смежные сообщества, регистрации на сайте через приложения, look-alike, ретаргетинг на активность в сообществах (лайки, репосты, опросы, комментарии в беседах), профессиональные сообщества, закрытые группы, недавно вступившие в сообщества участники, администраторы тематических сообществ, студенты конкретных ВУЗов, люди определенных профессий.
Ремарка: Ваш бизнес, по сути, это лишь функция удовлетворения потребности человека и закрытие его болей, а клиенты из всего пространство вариантов выбирают наиболее подходящую и удобную им. У кого-то критерии выбора – цена, у кого-то – дизайн, кому-то важна близость к дому. У всех у нас разные критерии принятия решений, поэтому теплая аудитория конкурентов может купить у нас тоже, если мы им понравимся больше.
В этом случае мы должны знать, по каким параметрам ваши потенциальные клиенты принимают решение, что для них важно при покупке (или любом другом целевом действии, которое вам важно от них получить).
- Первым делом мы ведем рекламу на встречи конкурентов (прошедшие и предстоящие) по схожей тематике.
Например, вы проводите курс по английскому языку. Очевидно, что нужно искать людей, которые уже находятся в поисках вариантов удовлетворения их потребности в изучении английского.
Встречи “конкурентов” – идеальный для этого вариант, так как кто-то уже потратил время, деньги и другие ресурсы на то, чтобы привлечь участников в свою встречу, и в нее, как правило, вступают только те люди, кому действительно интересна та тема, на которую её приглашают.
Поэтому, на нашем примере, мы заходим впоиск сообществ ВКонтакте и пишем там запросы схожие по тематике. В нашем случае это “английский”. Выбираете пункт “встреча” и проверяете, чтобы не было галочек “безопасный поиск” и “только предстоящие”. Если у вас оффлайн курсы, то вы еще выбираете страну и город.
Дальше вы просто настраиваете рекламную кампанию на участников данных встреч.
- После встреч конкурентов мы берем недавно вступивших в сообщества схожей тематики людей.
Лайфхак: не всегда вы можете понять, в каких еще сообществах сидит ваша целевая аудитория. Для этого в современных парсерах существует функция поиска сообществ вашей целевой аудитории.
Например, в Сегменто есть функция “Группы, где есть ЦА” – вы выбираете этот пункт, вбиваете туда встречу или группу, в которых вы точно знаете, что есть много вашей целевой аудитории (мы предпочитаем брать встречи), и ищите, в каких еще группах состоят эти люди. То есть парсер собирает все сообщества, в которых состоят участники выбранной вами встречи или группы, и потом списком выдаем результат. 
Логично, что если человек недавно вступил в группу по изучению английского языка, значит, он с большей долей вероятности интересуется изучением английского, чем тот, кто состоит в сообществе более года.
С помощью парсеров можно собрать аудиторию людей, которые вступили в заранее подобранные вами сообщества конкурентов, например, за последние 30 дней.
- Функция в Segmento-Target
- Функиця в Target-Hunter
Вы парсите (собираете) этих людей в отдельный файл, загружаете в базу ретаргетинга ВКонтакте и показываете им рекламу с тем же посылом, что и на участников встреч конкурентов.
- Следующая “теплая аудитория” — участники обсуждений.
Спарсить их также легко можно через Сегменто или Хантер:
Здесь все просто.
Далее мы можем выбрать аудиторию администраторов сообществ.
Например, вы продаете товары для хостелов. Как найти владельцев хостелов ВКонтакте? Очень просто. Как правило, это администраторы сообществ хостела.
Так же с помощью Сегменто или Хантера можно собрать администраторов сообществ и показывать им вашу рекламу:
В Сегменто вам сначала нужно найти нужные вам сообщества. Затем нажать “Использовать результат в задаче”, там выбрать пункты “Все найденные группы”, “Контакты сообществ ВК” и нажать “Перейти к созданию задачи”. Парсер соберет всех админов выбранных сообществ, после чего вы загружаете их в аудиторию ретаргетинга в ВК и показываете им рекламу.
- Следующая категория “теплой аудитории” это студенты вузов и люди определенных профессий.
Если вы знаете, что одна из ваших целевых аудиторий — это студенты определенного ВУЗа, то вы можете настроить рекламу в ВК на них, с указанием их университета в рекламном сообщении.
Например, когда мы продвигали курсы по английскому языку в Казани, мы выяснили, что очень часто клиентами нашего заказчика были люди из определенного университета.
Пример объявления:
Как видите, мы использовали 2 обращения к целевой аудитории — в заголовке текста и на самой картинке. Этот формат дает очень хорошие показатели ROI.
То же самое можно сделать с людьми определенных профессий.
Во многих рекламных кампаниях мы используем формат настройки по профессиям.
Пример: 
Такой формат рекламы показывает себя очень хорошо, так как редко кто использует в рекламных сообщениях обращение к конкретной профессии человека.
- Следующим видом “теплой аудитории” является look-alike аудитория.
Подробне о look-alike здесь .
В переводе с английского look-alike – это «двойник». Используя математические алгоритмы, система подбирает пользователей ВКонтакте, поведение которых похоже на тех, кто уже заходил на ваш сайт и совершил целевое действие, например, оформил заказ в интернет-магазине, скачал информационную брошюру или подписался на рассылку.
Преимущества таргетинга на похожие аудитории очевидны:
- Реклама ваших товаров и услуг будет показана только тем, кому она может оказаться интересна и полезна.
- Реклама может восприниматься положительно, поскольку попадет в круг интересов пользователей.
- При высокой точности подбора аудитории вы сможете сэкономить рекламный бюджет и повысить конверсию.
Как создать похожую аудиторию?
Для создания аудитории look-alike можно использовать различные источники: выгрузку из CRM-системы, контактные данные, собранные в ходе рекламной акции или данные, полученные в ходе сбора аудитории ретаргетинга на сайте. Важное ограничение – в исходной аудитории должно быть не менее 1000 человек.
