В слогане ТикТок говорится: “Создайте свой день”. Но что насчёт “Создайте свой бизнес”? Со своими короткими видео эта платформа очень выросла за последние годы. Сейчас ТикТок доступен на более чем 150 рынках по всему миру, на 39 языках и имеет более 500 миллионов ежемесячно активных пользователей.
Во время текущего кризиса COVID-19 использование интернета резко выросло, и приложение Тик Ток постоянно было в пятёрке самых загружаемых приложений мира. Пока люди ищут развлечения онлайн, чтобы оставаться продуктивными, здоровыми и сознательными, бренды обдумывают способы для увеличения охвата и формирования новых связей на таких платформах, как ТикТок. Даже новостные агентства присоединились к тренду ТикТока! Washington Post загружает эксклюзивные истории и видео и уже насчитывает более 550 000 подписчиков.
До пандемии ТикТок уже помогал бизнесам достичь реального роста. Сейчас потенциал платформы для облегчения масштабирования ещё больше. Одно из наиболее отличительных преимуществ ТикТок в том, что его основная демография – это люди от 16 до 24 лет. Так что бизнесы, которые нацеливаются на этих молодых пользователей, имеют больший потенциал для получения долгосрочных клиентов.
Как начать свой собственный прибыльный ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС и достичь финансового успеха!
Как стартапы и предприниматели могут использовать ТикТок для роста своего бизнеса
Постройте крепкие отношения. Исследования показывают, что 64% потребителей хотят, чтобы бренды налаживали с ними связь. Прошли те дни, когда бизнесы работали в отдельной от своих клиентов башне.
В 2020 году клиенты заботятся о культуре, общении и этике. В результате аудитория хочут аутентичного взаимодействия с реальными людьми и реальным опытом. Они хотят знать, что владельцы компании – такие же люди, как они, и что они могут сравнивать с собой независимо от отрасли.
Официальный аккаунт ВОЗ в Tik Tok
Особенно во время кризиса COVID-19, бренды получают максимальное внимание, когда передают эмпатию и практические способы для того, чтобы оставаться здоровыми и позитивными. В нынешних обстоятельствах ТикТок предлагает место для креатива и веселья, чтобы использоваться видео как способ наведения мостов между физически отдалёнными людьми. Предприниматели, как и их ежедневные клиенты, оставались дома в течение месяцев, так почему бы не использовать эту возможность для сочувствия?
Например, инфлюенсеры Тик Ток публиковали свои фотографии в масках, выполняя онлайн-тренировку и предлагая советы для занятий во время карантина. Эти ролики не только увеличили их популярность, но также передали то, что они ответственны и обоснованны.
Важно заметить, однако, что стартапы не должны подвергать риску свой стиль или способ общения, чтобы вписаться в формат видео Тик Ток. Лучше оставаться верным ценностям компании и быть честным с аудиторией, чтобы быстрее завоевать доверие.
Например, вместо следования трендам Всемирная организация здравоохранения использовала TikTok для публикации информативных роликов о том, как носить маски и распознать симптомы COVID-19.
Как развивать бизнес? 5 важных направлений для развития бизнеса и увеличения дохода.
Увеличьте вовлечение пользователей
Часть строительства крепких отношений – активное вовлечение пользователей. ТикТок предлагает различные способы, чтобы не только достучаться, но и выбить искру диалога с людьми.
Один из них – челлендж с хештегом, где бренды просят пользователей воссоздать контент и поделиться им с конкретным хештегом. Такой челлендж повышает узнаваемость бренда и назначает амбассадора бренда, который продвигает продукты или сервисы от лица компании.
Например, недавно Chipotle попросил подписчиков записать себя в танце в Национальный день авокадо с хештегом #guacdance. В итоге эта кампания оказалась самым популярным брендированным челленджем США, собрав более 250 000 видео и 430 миллионов просмотров за шесть дней. Множество инфлюенсеров также присоединились к этому сумасшествию, подпитывая международное внимание.
На самом деле, инфлюенсеры идеальны для стартапов, которые хотят получить большое число подписчиков и целевых клиентских групп. Рынок инфлюенсеров часто дешевле, чем традиционные формы рекламы, ещё и эффективнее. По сообщениям, 63% потребителей признают, что они больше верят тому, что говорят инфлюенсеры о брендах, чем рекламе бренда. Для новых компаний (тех, которые ещё не имеют укрепившейся репутации или чистого дохода) инфлюенсеры могут использовать свою позицию в качестве посредника, чтобы рассказать всем о развивающихся стартапах.
Масштабируйтесь быстрее
Одно из самых заметных преимуществ ТикТок в том, что вам не надо тратить деньги на специалистов в съёмке и монтаже. Вы можете просто вытащить свой телефон и начать записывать, потому что на этой платформе чем “реальнее” видео, тем лучше. Будь это обзор вашего (домашнего) офиса или обучение тому, как пользоваться вашим продуктом – контент, который даёт пользователям понимание общей повседневной деятельности компании, заходит лучше всего. И съёмки таких роликов бесплатны!
Вдобавок, стартапы с офисами в разных местах могут создать местные рекламные кампании, где они будут загружать контент на разных языках, из разных мест окрестности. Они также могут разработать промоакции, основываясь на местных праздниках, чувствах и обычаях, таким образом выстраивая сильные связи с маленькими сообществами по всему миру.
Также небольшие инфлюенсеры полезны стартапам, расположенным в одном месте. Небольшие инфлюенсеры хорошо понимают, где они находятся, а также доверяют ли им группы населения, с которыми они работают. Этот вид инфлюенсеров не имеет огромного числа подписчиков, что есть у всемирно известных, но они обращаются к более узким группам.
Интересно то, что ТикТок представил рекламные возможности на платформе только в 2019 году. Использование рекламы – большая часть стратегии роста многих стартапов, а в ТикТок реклама может поддерживать такие метрики, как клики по веб-сайту, загрузки приложения или улучшение видимости онлайн. Даже существует опция для так называемого поглощения брендом (brand takeovers), где бизнесы делают изображения, видео, гифки и вложенные ссылки на сайты. Ещё один плюс в том, что реклама в ТикТок может быть отфильтрована по возрасту, полу и местоположению, давая стартапам более прямые пути для общения с потребителями.
Сближайтесь, общайтесь, растите
В наш цифровой век ТикТок – мощный ресурс для лучшего сближения, общения и роста пользователей среди стартапов. Компании могут ориентироваться на определённые сегменты, расширять своё влияние за границей и представлять свой бренд в современном свете.
Особенно для стартапов, ТикТок – это среда с которой можно экспериментировать и применять изобретательные способы масштабирования, не тратя большие суммы денег. Без сомнения, ТикТок станет самым важным социальным медиа и бизнес-инструментом в новой реальности.
Иван Коротеев, эксперт по ТикТок
Источник: persono.ru
Как использовать интернет для развития и роста бизнеса
В современную цифровую эпоху предприятия, не обеспечившие себе присутствие в Интернете, рискуют упустить потенциальных клиентов и проиграть конкурентам. Интернет предлагает множество возможностей для развития и роста бизнеса, и те, кто понимает, как эффективно использовать его, могут получить значительные преимущества.
Одним из основных способов использования Интернета для развития бизнеса является интернет-маркетинг. Создав сайт и оптимизировав его для поисковых систем, компании могут повысить свою узнаваемость и привлечь больше клиентов. SEO (поисковая оптимизация) подразумевает использование ключевых слов и других методов для того, чтобы ваш сайт занимал более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем, привлекая больше трафика на ваш сайт.
В дополнение к SEO компании могут использовать платную рекламу для продвижения своих товаров и услуг в Интернете. Контекстная реклама, баннерная реклама и реклама в социальных сетях — все это эффективные способы привлечения новых клиентов и стимулирования продаж. Нацеливаясь на конкретные демографические группы, компании могут быть уверены, что их реклама достигает нужной аудитории, что повышает шансы на конверсию.
Еще одним способом использования Интернета для развития бизнеса является предложение онлайн-продаж и услуг. Электронная коммерция стала важным игроком в розничной торговле, и компании, предлагающие онлайн-покупки, могут воспользоваться обширной клиентской базой. Онлайн-продажи также позволяют предприятиям работать круглосуточно, предлагая клиентам удобство совершения покупок в любое время суток.
Возможно, одним из самых значительных преимуществ использования Интернета для развития бизнеса является возможность охвата глобальной аудитории. Создавая свое присутствие в Интернете, компании могут разрушить географические барьеры и расширить клиентскую базу за пределы своего региона. Это позволяет предприятиям выйти на новые рынки и увеличить свой доход.
Подводя итог, можно сказать, что использование Интернета для развития бизнеса может помочь компаниям повысить свою узнаваемость, привлечь новых клиентов и улучшить маркетинговые стратегии. При наличии стольких возможностей предприятия, не обеспечившие себе присутствие в Интернете, рискуют отстать от своих конкурентов. Инвестируя в интернет-маркетинг, электронную коммерцию и аналитику, компании могут обеспечить себе долгосрочный рост и успех в цифровую эпоху.
Источник: dzen.ru
8 точек роста продаж для бизнеса в Интернете
Цель развития любого бизнеса — получение прибыли. Для этого необходимо постоянно работать над увеличением роста продаж, применяя различные методы. Многие из них не требуют больших бюджетов, но эффективность от их грамотного внедрения не заставит себя долго ждать. Предлагаем рассмотреть несколько действенных методов, проверенных на практике.
1. Новые каналы привлечения покупателей
Привлечение потенциальных клиентов — это один из важнейших шагов в маркетинговом процессе. Существует достаточно большое количество различных каналов интернет-маркетинга, хотя большинство предпринимателей используют чаще всего только самые популярные. Но не стоит ограничиваться чем-то одним — нужно попробовать и другие. Рекомендуем уделить внимание таким:
Email маркетинг. Этот канал может принести не только новых клиентов, но и напомнить уже имеющимся о вашем существовании. Для этого, конечно же, придется позаботиться о расширении базы, что можно сделать разными способами. Но Email маркетинг имеет одно хорошее преимущество — вы будете контактировать с потенциальными покупателями напрямую.
Крауд-маркетинг. Это размещение комментариев с рекомендациями определенных товаров и услуг на различных тематических форумах, в социальных сетях, блогах и других площадках, где обитает ваша целевая аудитория. Главное — они должны соответствовать интересам пользователей и выглядеть максимально естественно.
Контент-маркетинг. Современные технологии позволяют использовать самые разные виды контента для привлечения клиентов — графика, видео, аудио, тексты и пр. Их выбирают в зависимости от типа платформ и других факторов. На отдачу можно рассчитывать только при условии регулярного предоставления качественного и полезного для пользователей контента, но все вложения со временем обязательно окупятся.
Видеомаркетинг. Видео намного проще, быстрее и эффективнее воспринимается современными пользователями, чем другие виды контента. Именно поэтому YouTube стал второй по количеству пользователей поисковой системой в мире. Для продвижения своего бизнеса можно снимать самые разные виды контента — развлекательный, образовательный, инструкции, видео отзывы и пр.
Причем, стратегия работает одинаково хорошо в случае и с большими компаниями, и с малым бизнесом. Например, 1,5 млн подписчиков канала на YouTube могут принести такое количество новых клиентов небольшому интернет-магазину, что для выполнения всех заявок в сезон придется ограничивать время их приема до получаса в сутки.
Лидеры мнений. Для большинства украинских предпринимателей это нечто новое. Но привлечение публичных личностей с большим количеством собственных подписчиков может принести много новых клиентов и вам. Конечно же, бесплатно это делать никто не будет, но правильный выбор лидера мнений станет хорошим вложением средств.
Продвижение в мессенджерах. Messenger, Telegram, WhatsApp, Skype, Viber, Facebook и пр. представляют пока еще довольно ограниченные возможности для рекламы, но перспективы очевидны. Если грамотно подойти к решению вопроса, то можно запрыгнуть не в последний вагон, а с комфортом разместиться на лучших местах.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
2. Средний чек и повторные продажи
Привлечение новых клиентов обходится довольно дорого, но это и не всегда нужно. К тому же, узкоспециализированные компании часто работаю с ограниченным кругом потребителей. Поэтому увеличение прибыли за счет увеличения среднего чека и повторных продаж может стать отличным решением.
Увеличению среднего чека способствует работа в двух направлениях:
- работа над имиджем и создание дополнительной ценности в глазах клиента;
- использование техник дополнительных продаж Cross sell и Up Sell.
Постоянные клиенты, как показывает практика, могут принести бизнесу больше прибыли, чем случайные посетители. Да и выручка в таком случае становится более стабильной и прогнозируемой. Ну а возможность покупать товары у проверенного продавца и не тратить время на мониторинг новых предложений привлекает многих пользователей.
Существует множество методов удержания клиентов — вы можете выбирать их в зависимости от своего бизнеса. Но помните, что во главе все же стоит первый пункт — предоставление качественных товаров и услуг. Иначе даже подарки и бесплатная доставка не смогут удержать ваших клиентов.
3. Оптимизация конверсии
Конверсия сайта — это соотношение количества посетителей, которые выполнили целевое, нужное вам действие (подписались на рассылку, купили товар, оставили контактные данные и пр.), к общему количеству человек, побывавших на сайте. По сути, конверсия — это показатель эффективности работы интернет-ресурса и выражается в процентном соотношении.
Можно бесконечно тратить деньги и время на рекламу, привлекать новых посетителей, но это не будет иметь никакого значения при низких показателях конверсии. Если в обычный магазин зайдут тысячи клиентов, но при этом они ничего не купят, то увеличится только количество работы у техперсонала. С целью оптимизации конверсии можно принять такие меры:
- обеспечить высокую скорость загрузки страниц (это учитывают не только пользователи, но и поисковые системы);
- адаптировать дизайн под мобильные устройства — именно с них сейчас совершается большинство покупок;
- предоставить посетителям четкий структурированный контент;
- нарастить число посадочных страниц;
- стимулировать покупателей оставлять отзывы;
- продумать акционные предложения и программы лояльности;
- упростить навигацию по сайту и пр.
Если вам самостоятельно сложно разобраться в причинах низкой конверсии, можно обратиться за помощью к специалистам.
4. Расширение ассортимента и целевой аудитории
Расширять ассортимент можно в пределах собственной ниши, регулярно обновляя каталог и предлагая новинки, так и выходить на смежные. Для этого можно дополнить ассортимент комплектующими, расходными материалами, а затем и совершенно новыми позициями.
Это могут быть товары для вашей же целевой аудитории (например, ассортимент сумок и ремней дополнить солнцезащитными очками, головными уборами и другими аксессуарами) или же предложения для привлечения новых пользователей. Но все же стоит не забывать хотя бы об элементарной взаимосвязи — автомобильные запчасти и детские товары вряд ли «уживутся» на одном ресурсе.
5. Использование ремаркетинга
Многие пользователи, попавшие на ваш сайт впервые, вряд ли совершат какое-либо целевое действие. Возможно, даже забудут о нем, посетив пару-тройку других подобных ресурсов. Поэтому цель ремаркетинга — «догнать» таких посетителей, напомнить о себе, повысить узнаваемость бренда.
Ремаркетинг заключается в показе рекламных объявлений в Google и партнерской сети тем посетителям, которые уже побывали на сайте. Данная технология является очень действенной, но создание и настройки все же лучше поручить экспертам.
6. Перевод сайта на другой язык
Даже если вы не планируете пока выход на европейский или мировой рынок, то языковой оптимизацией сайта все равно придется заняться. Ведь в Уанете есть одна особенность — пользователи делают запросы как на русском, так и на украинском языках.
Хороших позиций в выдаче можно добиться только тогда, кода поисковые системы увидят грамотно оптимизированные страницы под запрос на конкретном языке. Да и об ответственности за отсутствие контента на государственном языке тоже забывать не стоит. Это касается не только веб-ресурсов органов государственной власти и СМИ, но и предпринимателей, ведущих свою деятельность на территории Украины.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
7. Активная лидогенерация
Создание лид-магнитов — это один из самых простых, результативных и дешевых способов расширения клиентской базы. Представляет собой некий полезный, бесплатный (в денежном эквиваленте), желательно мгновенный подарок для покупателя. Предлагают его, как правило, в обмен на контактную информацию. В качестве лид-магнитов могут выступать:
- полезные чек-листы;
- руководства по решению определённых проблем;
- доступ к закрытой информации;
- обучающее видео;
- бесплатная небольшая консультация или услуга;
- результаты тестирования и пр.
Лид-магниты нужно создавать, исходя из особенностей своей целевой аудитории.
8. Построение активной воронки продаж
Воронка продаж — это продвижение клиента по различным этапам процесса сделки от первого контакта до оформления заказа. Ее внедрение обеспечивает бизнесу ряд важных преимуществ:
- увеличение конверсии;
- оптимизация вложений в продвижение бизнеса;
- снижение расходов на привлечение новых клиентов и перевод имеющихся в категорию постоянных;
- увеличение общего дохода в течение всего срока работы с клиентом;
- повышение лояльности к бизнесу и пр.
Возможности современных технологий позволяют не только выстроить воронку продаж, но и сделать ее автоматической. Для этого используют различные чат-боты в мессенджерах, Email рассылки, персонализированные предложения и другие инструменты.
Возможно, некоторые из перечисленных выше инструментов вы уже используете для развития своего бизнеса, а кое-что намечается в ближайшей перспективе. Поиск новых точек роста для бизнеса и оптимизация существующих процессов – это постоянный процесс.
Если вам нужен надежный маркетинговый партнер для развития бизнеса и реализации новых идей – свяжитесь с нами удобным для вас способом, и обсудим детали.
Related posts:
- Сарафанное радио для бизнеса: тактики, которые работают
- 5 каналов интернет-маркетинга, которые стоит попробовать, чтобы получить больше продаж
- Разбираем удачные решения для landing page на реальных примерах
- Как сделать свой сайт лучше, чем у конкурентов: 7 практических советов
- Share Article:
Источник: ag.marketing