Вы открыли собственное дело и задумались, как развиваться дальше? Разбираемся, как превратить малый бизнес в большой на примерах Ford Motor Company, McDonald’s и «Додо Пицца» — компаний, которые создавались с нуля, а затем принесли своим основателям миллионы.
Эти три истории успешного бизнеса показывают, что удача и успех не приходят просто так, а только к тем, кто готов учиться на ошибках и проявлять упорство и настойчивость
Вдохновимся историями известных брендов — далее все о прибыльном и быстроокупаемом бизнесе. Эти предприниматели, которым удалось добиться мирового успеха, стали примером для многих начинающих бизнесменов.
Генри Форд и Ford Motor Company. Двигатель прогресса
Этот выдающийся промышленник с нуля создал одну из крупнейших в мире компаний по производству автомобилей и прошел путь от помощника машиниста до президента собственной корпорации. Форд запатентовал 161 изобретение, в том числе конвейер. Экспериментальный двигатель внутреннего сгорания Форд собрал на кухонном столе и установил на первый квадроцикл.
В 1899 году Форд основал свою первую компанию Detroit Automobile Company, которая потерпела неудачу и быстро обанкротилась. Главной задачей предпринимателя было произвести экономически выгодный автомобиль достойного качества, доступный каждому, но детище оказалось дорогим, и Форду пришлось распустить компанию.
Второй стала компания, основанная Генри Фордом вместе с К. Гарольдом Уиллисом. Несмотря на участие их спорткара в гонках и привлечение внимания инвесторов, Форд уже через несколько месяцев ушел из совместного бизнеса. А в 1903 году вместе с парой рабочих начал сам собирать автомобили.
В том же 1903 году он основал фирму Ford Motor, которая через 3 года стал известной компанией по производству авто
Совсем скоро в Детройте был продан первый Ford модель «А». Через пять лет, в 1908 году, Форд сдержал свое обещание и выпустил доступный для широких масс автомобиль в виде модели «Т» стоимостью 950 долларов, которая уже через десять лет составляла половину всех автомобилей США. 7 октября 1913 года на заводе Генри Форда в американском Детройте запустили конвейерное производство автомобилей, что сократило время сбора машин с 12 часов до 90 минут и позволило выпускать огромные партии — 1000 штук в день. За 20 лет производства модели «Т» было продано почти 15,5 млн авто.
История взлета Генри Форда показывает, как можно пройти путь от гаража в пределах собственного дома до огромной корпорации с конвейерным производством машин на всю страну. Ford Motor Company и сегодня остается одним из крупнейших и успешных предприятий на планете.
Продавец успеха Рэй Крок. Всемирная сеть McDonald’s
Ресторатор Рэй Крок работал в аптеке, гастрономе, агентстве недвижимости, продавцом миксеров, во время Первой мировой войны водил санитарный фургон. Однако чаще всего попытки Крока преуспеть в бизнесе были неудачны, вплоть до 1954 года, когда он встретился с братьями Макдональд , владевшими ресторанчиком с системой быстрого обслуживания посетителей в калифорнийском городке Сан-Бернардино. Рэй Крок развивал идею фастфуда, в каждый ресторан поставлял свои миксеры, выкупил у братьев Макдоналд право на открытие ресторанов под вывеской McDonald’s в США.
Рэй Крок создал политику и стандарты, которые помогли бренду McDonald’s завоевать популярность не только у посетителей, но и потенциальных франчайзи, для которых еще проводили обучение в «Университете гамбургерологии». Грамотное руководство с группой единомышленников, скупка земли, работа по франшизе — все это позволило в короткие сроки сделать McDonald’s популярным заведением по всему миру. В каждой стране учитывались обычаи местной кухни.
1955 год — Р. Крок открыл McDonald’s в Дес-Плейнз штата Иллинойс, продал франшизы на открытие таких же точек по всей стране. В 1961-м — стал владельцем всех акций ресторанной сети
Интересно, что сам бизнесмен не был ни автором концепции быстрого питания, ни основателем первого ресторана McDonald’s. Даже золотые арки буквы «M» придумал не он. Рэй Крок смог построить многомиллиардную империю, развив чужую идею до мировых масштабов. Сейчас империя «Мака» — это более 30 тысяч заведений по всей планете, здесь чизбургеры, биг-маки и картошку-фри заказывают около 45 млн человек. Всего же продано более 100 млрд гамбургеров.
Заработав солидный капитал, Рэй Крок был настоящим трудоголиком и примером настойчивости, упорного труда и предприимчивости. Несмотря на проблемы со здоровьем и предыдущие неудачи в бизнесе, Рэй в 52 года начал строить империю, разросшуюся на весь мир. И поэтому история развития его бизнеса кажется еще более невероятной и вдохновляющей.
Федор Овчинников и «Додо Пицца» с характером
История Федора Овчинникова началась, когда предпринимателю было 25 лет, в его родном Сыктывкаре. Федор владел сетью «Книга за книгой», но книжные магазины решил продать и открыть сеть пиццерий с доставкой. На рынке российского общепита тогда не было национальных сетей.
Чтобы понять, как работает система изнутри, Федор отправился в Питер, чтобы своими руками попробовать «дело» в Papa John’s, McDonald’s, Sbarro и «Теремок». Вернулся в Сыктывкар в начале 2011-го и открыл первую пиццерию, которая начала работать только на доставку. Вложения на старте составили 1,3 млн рублей, уже через год они окупились сполна: ежемесячный оборот приблизился к 1 млн рублей.
На 2012-й у «Додо Пиццы» было восемь точек, через два года — 25, к 2015-му — уже полсотни пиццерий
Далее Федор открыл вторую «Додо Пиццу» в родном Сыктывкаре. Пригласил инвестора с 5 млн рублей, которому отдал 5% акций своей компании. Федор активно писал в блог и делился своими успехами и «набитыми шишками» с подписчиками, а они делились с ним накоплениями, инвестируя в развитие «Додо Пиццы».
Некоторые из подписчиков Федора потом стали франчайзи его сети. К 2012 году компания уже приобрела свой окончательный вид: закрепилась облачная система для контроля заказов, кухни, доставки, рекламы и менеджмента, бизнес-аналитики. Эта система помогла создать и поддерживать всю большую сеть пиццерий и поставила «Додо Пиццу» в один ряд с «Папа Джонс», «Доминос» и «Пицца Хат».
Успех к Федору Овчинникову пришел благодаря отлаженной бизнес-системе, блогу и использованию вирусных маркетинговых ходов. Например, в 2014-м предприниматель доставил 50 пицц на квадрокоптере.
- Осень 2015: 68 точек, начало 2016-го — строительство первой «Додо» в Америке (г. Оксфорд)
- В 2018 год: открыто примерно 100 точек
- 2019 год — более 440 пиццерий в России и в Казахстане, Киргизии, Китае, Белоруссии , Великобритании, Литве, Эстонии, США и Узбекистане
- 2022 год — 833 точки в 16 странах, большинство открыты по франшизе
Успешная история «Додо Пиццы» показала, как простой выпускник Сыктывкарского государственного университета смог из небольшой пиццерии в российской глубинке в короткие сроки построить успешный бизнес мирового масштаба.
Деньги на взлете. Превращаем малый бизнес в большой
Эти истории наверняка вдохновили вас развивать свое дело. Но важны не только вдохновение и целеустремленность, но и конкретные шаги на пути к успеху.
10 шагов к успешному развитию бизнеса
- Составляйте квартальные планы и рационально распоряжайтесь прибылью
- Придумывайте маркетинговые стратегии и небанальную рекламу
- Обзаведитесь постоянными клиентами и привлекайте новых за счет бонусов и скидок
- Не забывайте про живое общение с сообществом предпринимателей
- Следите за новостями в вашей отрасли, в мире маркетинга и торговли
- Изучайте свою аудиторию, потребности и привычки клиентов
- Делегируйте часть задач и не забывайте про аутсорсинг
- Развивайте ваш бренд и обновляйте ассортимент продукции
- Устраивайте сезонные и праздничные распродажи, конкурсы, рассылки
- Развивайте сайт и бизнес-аккаунты в блогах и соцсетях
Источник: dzen.ru
Как маленький бизнес превратить в большой – отвечает Уоррен Баффет
Когда-то Berkshire Hathaway была маленьким бизнесом. Это просто заняло время. Помог сложный процент. Нельзя построить это за один день или одну неделю.
Мы с Чарли никогда не пытались сделать что-то, чтобы превратить Беркшир в компанию в четыре раза больше за один прием. Мы просто продолжали делать то, что мы понимали.
И если вам нравится то, что вы делаете, то это превратится в нечто большое в какой-то момен. Никакой магии. Но было бы здорово преумножить деньги за несколько недель.
В общих чертах – мы делали те же самые вещи на протяжении многих лет. У нас будет еще больше компаний во владении через несколько лет – какие-то будут показывать лучше результаты, какие-то похуже, но у большинства будут лучше.
Это автоматическая формула для продвижения вперед, но галопом. Мы счастливы иногда ничего не делать. Как говорила Джипси Роза Ли “У меня есть все, что было раньше, только я ниже на два дюйма”. Мы хотим через два года быть выше.
Чарльз Мангер:
Такова природа вещей, что большинство малых бизнесов никогда не будут большими. Так же такова природа вещей, что большинство больших бизнесов будут показывать посредственные результаты, если не хуже. Большинство игроков должны умереть. Мы создали всего один новый бизнес и это компания по перестрахованию, управляемая Аджитом.
Т.е. мы создали с нуля всего один малый бизнес, который вырос в большой. Только один раз мы это смогли сделать.
А без Аджита мы бы не смогли этого сделать совсем.
Чарльз Мангер:
Лучшая наша инвестиция – это оплата услуг консультанта по подбору персонала, который нашел Аджита Джаина.
Источник: Собрание акционеров Berkshire Hathaway 2008 года
Источник: www.buffett.online
Как вырастить из маленького бизнеса большой бизнес. Бизнес-тренеры снова врут?
развивай бизнес
Факт следующий: из 1000 крупных компаний хорошо если несколько из них выросли способом постепенного развития, когда владелец развивает себя, совершенствуется, работает над бизнесом, вкладывает в развитие прибыль, переходит на следующий этап… Обычно происходит по другому. Запустил предприниматель бизнес, и тут из дыры в земле начинает херачить золото и нефть. Денег так много, что только успевай их зачерпывать тазиком, при этом эффективность процессов низкая, и бизнес оказывается всегда взрослее, чем уровень компетенции руководителя. Попутно Михаил упомянул историю о возникновении amoCRM: пятерым ребятам дали в управление 5 проектов (каждому один проект), дали одинаковое количество ресурсов и сроки. amoCRM выстрелила круче всех, ее оставили, остальные проекты закрыли.
Меняем приоритеты с прикладных задач развития на поиски своей волны в бизнесе
Факт переворачивает с ног на голову мой подход к развитию дела. Я тоже до просмотра
Развивай себя
интервью исходил из того, что надо выбрать растущую нишу и копать ее, наращивая производительность свою и компании. Так пишут в книгах по бизнесу, на ум приходят заголовки “совершенствуйся, или тебя сожрут акулы”. Так говорят бизнес-тренеры и консультанты. Что же получается – все это большой развод и обман отрасли бизнес-образования.
Хотя и без этого все наше образование, школы, вузы, дают псевдознания, не работающие в жизни… Так вот, предположим, что статистика подтверждает факт, что бизнесы становятся большими, наткнувшись на прибыльную нишу. Тогда теряет былую значимость все, что не относится к выбору ниши, точнее – к поиску и проверке гипотез. Один знакомый успешный предприниматель сказал, что главное в бизнесе – поймать волну! и далее просто работать, не хамить клиентам и не бить их в лицо (это его слова, он поймал свою волну, когда десяток лет назад появилась некая новая краска для авто).
Как поймать свою волну в бизнесе?
- спрашивать успешных предпринимателей о перспективных, растущих рынках, бизнесах, нишах. Этому лучше всего можно научиться в Институте Юрия Мороза
- составить и протестировать список на основании статистики запросов в интернете, www.wordstat.yandex.ru Очень толково этому в своей нише учат практики Сергей Балакирев и Николай Федоткин, обучающие созданию интернет-магазинов.
- в указанном в начале статьи интервью Михаил Токовинин упомянул, что читает обращения клиентов в саппорт, и, прогоняя через себя огромный объем обратной связи от клиентов, у него в какой-то момент возникает довольно четкая картина того, что нужно людям, как это выглядит.
- искать волну, как в старинной русской сказке “поди туда не знаю куда…”, а ведь пошел Иван, и нашел! В сказке добрым молодцам урок.
Сергей Лысов “Бизнес – это поймать волну”
Я набрал в родном яндексе “как поймать волну в бизнесе” и нашел просто шикарную статью
Поймай волну в бизнесе
Сергея Лысова “Бизнес – это поймать волну”. Вот пару отрывков из нее:
“Тезис №1. Бизнес – это “волна” и все, что на самом деле нужно, это уметь взбираться на нее. Тут деньги и связи не причем. “Волна” – это другое.
Тезис №2. Все волны имеют одно свойство: они затихают. Поэтому, большинство предпринимателей делают одну и ту же ошибку: они пытаются удержать волну или перепрыгнуть на другую волну.
…
Чтобы создать новый бизнес, нужно сначала понять, «как становятся на волну», а не «где взять деньги» или «что конкретно замутить»
…
В любом случае, если вы уже не на волне (уже осознаете проблемы с бизнесом), вы можете там оказаться лишь двумя способами: 1) намерением входит в океан и 2) накоплением силы духа. Деньги – это признак, что у вас все пошло, а не причина этого. Причиной является наша способность запрыгивать на волну, зная, что придётся с нее слететь. И запрыгивать на нее, снова и снова.
Как этому научится – это единственный вопрос, который должен понять всякий, кто решил прыгнуть в океан бизнеса. При любых обстоятельствах, вы можете попробовать это. Стоимость эксперимента ниже стоимости билета на модный концерт.”
Подведу итоги из вышеизложенного:
- попадание с выбором продукта, ниши в волну важнее технических и организационных навыков
- чтобы найти волну, следует поставить такую задачу и приступить к ее решению, например составить список ниш и посоветоваться с опытными предпринимателями
Находить идеи, быстро тестировать их и воплощать сработавшие.
Инвестор тут действительно не нужен. Как точно сказал Юрий Мороз, инвестор в переводе на русский значит хозяин (т. е. бегают стартаперы, ищут себе хозяина). Сам инвестор нуждается в идее и горящей энтузиазмом команде, способной быстро протестировать идею. Выходит, что и здесь обманывают, покупая протестированные успешные бизнес-идеи за стеклянные бусы – некоторую коррекцию действий новичков в стартапах?
Помнится, кто-то упоминал о том, что в российском патентном ведомстве есть сволочи, переправляющие интересные патенты америкосам. Эти сволочи тормозят оформление патента нашему российскому изобретателю и сливают америкосам, америкосы быстро его регистрируют у себя, и через месяц-другой наш изобретатель получает сообщение-отказ, что его изобретение уже зарегистрировано ранее, т.е. он “немного опоздал”.
Это я к тому, что люди с деньгами, контролирующие некоторые сегменты, имеют часто целые сети и технологии по отлову и оседланию волн бизнеса. При выстреливании такого венчура далее хозяину (или по не-русски инвестору) остается дело техники приставить к нему обслугу-администраторов с корочкой MBA, а оставлять ли старую команду или ставить новую не суть важно кто белки в колесе.
Возможно, самое время обратить свой фокус внимания на поиск своей волны и нам.
Источник: softolet.ru
